Gerencia de la Imagen Política - Estrategia e Imagen

03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014


¿A DÓNDE QUEREMOS LLEVAR A LA FIGURA CON LA

QUE ESTAMOS TRABAJANDO?


NUESTRA SESIÓN DE HOY: LA ESTRATEGIADISEÑO DE UNA ESTRATEGIA DE IMAGENEL PLAN ESTRATÉGICO


ESTRATEGIA


ESTRATEGIA

“Los guerreros victoriosos ganan y luego van a la

guerra, mientras que los guerreros derrotados van

a la guerra primero y luego tratan de ganar”

Sun Tzu


Estrategia Electoral La clave de toda campaña


En una campaña todo el mundo habla sobre estrategia

En un comando de campaña siempre se pregunta: ¿Cuál es la estrategia? La mayoría de las veces

escuchamos: "No hay una estrategia clara"

Y siempre muchos dicen: "la estrategia es equivocada, hay que cambiarla"


Sin embargo, no todas las campañas! tienen estrategia


4 Tipos de Campaña

Buen candidato sin estrategia! Buen candidato con estrategia!

Mal candidato sin estrategia! Mal candidato con estrategia!


Al inicio, a la mitad y al final... Formamos un equipo de campaña

Instalamos una sede y reunimos al equipo

Hacemos encuestas, si es que es posible

Diseñamos un mensaje , un slogan, jingle... Compramos y pautamos publicidad

Diseñamos una agenda de eventos Y decimos que esa es nuestra estrategia


¿Qué es una estrategia de campaña? Es un Plan en el que unimos y conjugamos todos los factores que tenemos a nuestro favor y en contra en una campaña para lograr

nuestros objetivos con la menor cantidad de recursos, en un tiempo finito.

Es el diseño arquitectónico de toda la campaña, que une todos

los "ladrillos" para construir el edificio del triunfo electoral.

Es el cerebro que controla todo el sistema nervioso de una compleja estructura


Importancia •  Es el factor crítico, es el único factor que

ordena a todos los demás

•  Es lo único que permite planificar tomando en cuenta el pasado, el presente y el futuro

•  Es un Plan de Navegación en un mar lleno de imponderables, cambios súbitos y adversidades


Caos

Desorientación

Contradicciones

Errores


"En medio del tumulto, la batalla parece caótica, pero no debe existir desorden en las propias tropas. En el campo de batalla

puede parecer confusión y caos, pero el bando propio debe permanecer ordenado.

“Orden y desorden dependen de la organización y la dirección;

coraje y cobardía, de las circunstancias; fuerza y debilidad, de las disposiciones tácticas”

Tsun Tzu


Requisitos de una buena estrategia Teniendo claro el dónde (el terreno) Teniendo claro el quién (los votantes) Teniendo claro el por qué (las valoraciones) Teniendo claro el cuándo


El Cuándo


Requisitos de una buena estrategia

Teniendo claro los factores de la campaña Teniendo claro las fases de la campaña Teniendo claro los objetivos

Teniendo claro los actores Teniendo claro los recursos disponibles

Derrotar la estrategia de los adversarios


¿Cómo formular una estrategia de campaña? Análisis de las metas en el corto, mediano y largo plazo

Análisis de la imagen de nuestro candidato

Análisis de la imagen de los adversarios Escoger el terreno favorable y los "términos del debate" Decidir cuáles van a ser nuestros votantes Definir cuál será nuestro mensaje


Decidir el camino:

Expandir nuestro electorado

Contraer el electorado del otro


Teniendo muy claro que una parte de los electores ya tienen decidido su voto antes de empezar la campaña


Fuente: Encuesta postelectoral Redpol 1999


Pero hay otra parte -casi siempre la más importante- que decide su voto prácticamente al final


¿Quienes votarán por nuestro candidato y por qué lo harán?


El electorado

Nuestros electores Electores Otros Indecisos

Reforzar Persuadir


Nuestros votantes

Nuestros electores seguros Indecisos

Reforzar Persuadir


Los votantes

SEGUROS BLANDOS POSIBLES DIFÍCILES IMPOSIBLES

03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los persuadibles

¿Cuantos son?


¿Quiénes son?


¿Dónde están?

03.– ESTRATEGIA E IMAGEN POLÍTICA GERENCIA DE LA IMAGEN POLÍTICA – PROFESOR EDGARD GUTIÉRREZ MAYO-JULIO 2014 Los persuadibles ¿Cómo hablar con ellos?


¿Cómo llegarles?


¿Dónde colocar el acento? Aquellos que nos votan pero pueden irse

Aquellos que no nos votan pero pueden hacerlo fácilmente

¿Quién nos puede quitar los votos y por qué? ¿De dónde pueden venir nuevos votos?


Teniendo en cuenta que nuestros votantes-objetivo

muchas veces no son como nosotros, son "gente real"


PASO 1: DIAGNÓSTICO


“No es preciso que un Príncipe posea todas las virtudes, pero es indispensable que aparente poseerlas”

NICOLAS MAQUIAVELO

“Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca

saldrás derrotado.

Si eres ignorante de tu enemigo pero te conoces a ti mismo, tus

oportunidades de ganar o perder son las mismas.

Si eres ignorante de tu enemigo y de ti mismo, puedes estar seguro de ser derrotado en cada batalla”

Sun Tzu


LA IMAGEN PROPIA


LA IMAGEN DE LOS ADVERSARIOS


¿CUÁL ES EL LÍDER QUE SE NECESITA?


PASO 2: NUESTRO ENTORNO


MAPA DE PROBLEMAS Y NECESIDADES


MAPA DE ASPIRACIONES


PASO 3: OBJETIVOS


COLUMNAS ESTRATÉGICAS


PASO 4: AUDIENCIAS


APUNTANDO


¿A QUIÉN LE VAMOS A HABLAR?


PASO 5: MENSAJE


¿CUÁL ES NUESTRO MENSAJE?


PASO 6: CAPACIDADES


¿QUÉ ES LO QUE PODEMOS HACER?


PASO 7: POSICIONAMIENTO


¿DÓNDE NOS UBICAREMOS?


PASO 7: IMPLEMENTACIÓN


NOS VEMOS EL VIERNES

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