Para reafirmar el conocimiento que hasta estos momentos debes haber adquirido relacionado con el tema anterior en cuanto a los tipos de cobertura de canal de distribucin que existen, debers desarrollar la actividad correspondiente que a continuacin se detalla.

En esta actividadrealizarsuna investigacin de campo entrevistando al personal de tres PyME para cuestionar la decisin de elegir una u otra cobertura de mercado.

1. Eligetres pequeas o medianas empresas de tu entorno (una agrcola, una industrial y una comercial) einvestigacmo selecciona su cobertura de mercado.

Tipo de distribucinDefinicinNombre de la EmpresaDistribucin intensiva

Estas tiendas de autoservicio llevan el producto al mayor nmero de tiendas posible, las cuales a su ves venden al publico. En las tiendas existe una gran diversidad de productos de consumo diario, desde abarrotes, hasta plsticos y dilceria.

Tiendas Garis

Sector Comercial

Distribucin exclusiva

Esta empresa fabrica alimentos para truchas, otorga derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios tanto del estado, como del interior de la republica. Al otorgar estos derechos, el productor le exige al comerciante no trabajar no comercializar productos de la competencia. Este tipo de distribucin tiene sus ventajas: Se otorgan lneas de distribucin exclusivas, se desarrolla un mayor esfuerzo de ventas; se ejerce un mayor control por parte del productor sobre los precios, la promocin, el crdito y diversos servicios, le da al productor un mayor prestigio y ofrece mrgenes de utilidad ms altos.Alimentos de alta calidad el pedregal.

Sector AgricolaDistribucin selectivaTiene uso limitado de las tiendas que distribuyen el producto, otorgando licencias de exclusividad,de determinado territorio. Esta marca de plsticos es muy conocida entre el sector de fabricantes de juegos inflables. En este tipo de distribucin se da el caso en el que el productor se niegue a vender a determinado distribuidor.Productos PlsticosMegaplastSector Industrial

2. Elaboraun reporte sobre tu investigacin,justificalas razones por las que seleccionaste a cada PyME y al finalizar,guardatu documento con la siguiente nomenclatura GCAV_U3_A2_XXYZ y envaloa tu Facilitador(a) a la seccin deTareas.

Reporte de Investigacin:

Justificacin de la eleccin de la empresa Garis.

LA empresa Garis ha tenido un gran crecimiento en el valle de Toluca como una cadena de tiendas de autoservicio, vendiendo al mayoreo y al menudeo abarcando prcticamente todos los sectores de la poblacin, compra los productos del fabricante en grandes cantidades, lo que le permite tener descuentos por volumen, esta estrategia de la empresa de comprar en grandes volumenes le permite a la empresa tener un buen margen de utilidad, para realizar a su vez una distribucin intensiva, y venderle directamente a las tiendas minoristas y publico en general.Justificacin de la empresa Alimentos de alta calidad el pedregal.Seleccionamos Alimentos de Alta calidad el pedregal ya que esta empresa agrcola, que elabora alimento para peces, tiene un canal de ventas muy empresa agrcola, que elabora alimento para peces, tiene un canal de ventas muy efectivo, a travs de los distribuidores, los cuales generalmente son tiendas veterinarias que surten diferentes tipos de alimentos, dependiendo del genero del animal que se desea engordar, la empresa establece acuerdos de distribucin, en los cuales se asegura que las tiendas veterinarias no compren al alimento para peces a la competencia, a cambio se les otorga un margen de utilidad considerable, e incentivos por vender grandes volmenes de alimento, con esta estrategia la empresa agrcola, asegura un volumen de ventas considerable y amarra el mercado de la engorda de peces.

Justificacin de la Empresa Megaplast.

He seleccionado a la empresa industrial Megaplast, por ser una de las empresas lideres en la fabricacin de lonas para la industria manufacturera de juegos inflables, ya que el sistema que tiene de la distribucin de sus productos le ha resultado muy redituable, esta empresa otorga concesiones a un determinado numero de empresarios por cada estado, les ayuda adaptar el local y se los pinta con la publicidad y marca de la empresa, una vez establecido esto les asesora en la logstica y venta de sus productos, otorga un buen margen de utilidad de sus productos y adems tiene empresarios comprometidos nicamente con la marca, ya que el convenio estipula que no pueden vender otro producto que no sea de la empresa Megaplast. A cambio la empresa les otorga un convenio de Exclusividad.