“Gamification” Poner a competir a tu fuerza de ventas o puntos de venta entre sí, para mejorar

los resultados y crear un entorno de alta motivación

Gamification

Cuadros de Mandos y Alertas para vender Más

By Jaume Juan

Gamification Enterprise Gamification

– Uso de técnicas y mecánicas de juegos para la empresa

– Para motivar personas, partners y clientes – Enseñarles el camino hacia la excelencia – Hacer su trabajo más divertido – Y aumentar los resultados

Quién no use algún tipo de técnica de Gamificacion …

Old Bonus

Comisiones

Rappels

La motivación en ventas está cambiando

New Objetivos Alcanzables

Competición

Retos

Reconocimiento

Competición •  Eres el Número 1!! •  Pero … ¿y si no puedes estar

entre los 5 primeros hay desmotivación?

•  Rankings y parrillas de clasificación

•  Rankings donde puedo saber cuanto me falta para superar al siguiente

Retos

•  Promociones productos –  Las primeras 100 ventas de XXX producto –  Las primeras 10 visitas de esta campaña

•  Campañas –  San Valentin – Día del Padre – Día del Madre – Navidad – Verano – …

Logros

Ser: Ser el mejor

Ser de los 5 mejores

…

Estar 3 veces seguidas en el TOP 10

Es la Decima vez que estás en el TOP 5

De: Ventas

Ventas promocionadas

Ventas de una categoría

Margen (o puntos)

Visitas conseguidas

Tarjetas cliente

Cobros

Llamadas

Nuevos Clientes

Cross-selling

…

Cuando: día Semana Mes Trimestre Año Temporada Promoción …

+ +

Experiencia y reconocimiento

•  Crecimiento - Experiencia –  Ya has conseguido tus primeras XXX

–  Ya has pasado la barrera de los XXX

–  Ya has conseguido el nivel de XXX

Lista de logros que has

conseguido en el pasado

SOLUCIÓN

ERP Y BASES DE DATOS

BASE DE DATOS

GAMIFICATION

Software DataCycle Reporting

Fuerza de Ventas

Reto conseguido Good Job!!

NEUTRA MINIMAL  KEYNOTE  PRESENTATION  DASHBOARDS

RESULTADO •  Informes en puro Excel

enviados por email automáticamente al punto de venta

•  Diariamente, semanalmente o mensualmente según ritmo de venta compañía