58 Informe Integrado 2017

TACC 6,2%* *Tasa Anual de Crecimiento Compuesto

Precio

Volumen

TACC 5,7%

Ventas Colombia representa

6,6%-3,8%

TACC 3,1%

2016 20152017

2016 20152017

2016 20152017

2016 20152017

del total de las ventas de Grupo Nutresa del total de la unidad de negocio

Ventas por fuera de Colombia representa

del total de la unidad de negocio

% de crecimiento

Margen

TACC 8,8%

12,5%

Representa

del ebitda total del Grupo

% de crecimiento

Galletas representa

25,8%

1.567

10,9%

1.738

1,8%

1.768

20,3%

9,6%

-0,7%5,7%

5,5%

12,1% 11,9%

10,0%

785855

289 284

220 186 4,6%

21113,3%

21,1%

50,4%49,6%

877

302

• Lanzamos los Snacks Tosh Horneados que complementan nuestra propuesta de valor en el segmento saludable de snacks, con lo cual llegamos a más de 65.000 consumidores en Colombia y generamos un crecimiento de 15% en la marca.

• Llevamos a cabo el proceso de rentabilización del portafolio gracias a la segmentación, innovación e inversión en

marcas de mayor crecimiento y margen bruto.

• Logramos un crecimiento de doble dígito de las exportaciones desde Colombia. Resaltamos la creciente dinámica de los mercados de Suramérica y África.

• Avanzamos en la investigación de materias primas y procesos en Colombia, y desarrollamos ventajas competitivas que

son transferibles a nuestras operaciones en Centroamérica y Estados Unidos.

• Codificamos nuevas propuestas de valor de salud y bienestar en cadenas especializadas de Estados Unidos, y mejoramos así el el valor por kilo y generamos diferenciación frente a competidores locales.

Galletas Nutresa

Alberto Hoyos Lopera | Presidente[En Nutresa desde 1993]

53 años

ASPECTOS RELEVANTES 2017

Ventas totales

(Directos, indirectos y aprendices) (Directos y aprendices)

Ventas Colombia Ventas internacionalesMillones de USD

Miles de millones de COPV E N TA S

E B I T D A E M P L E A D O S

5.78928,4% 71,6%

Nacional Internacional

63,4% 36,6%

Miles de millones de COP

59

PERSPECTIVAS 2018

• Concentrar nuestra inversión e iniciativas de crecimiento en las diez principales marcas.

• Ampliar la cobertura de mercados de Snacks Horneados Tosh.

• Aprovechar el desarrollo de la distribución en tiendas de Grupo Nutresa en Estados Unidos, particularmente en la región nordeste de este país, para fortalecer la presencia de marcas como Dux, Festival y Chiky.

• Continuar potenciando las plataformas regionales con propuestas de valor diferenciadas y enfocadas en productos de mayor valor agregado para nuestros consumidores.

• Fortalecer los planes y programas de productividad, a fin de maximizar las iniciativas de ecoeficiencia y minimizar nuestro impacto al medioambiente en todas las plataformas.

P R I N C I PA L E S C AT E G O R Í A S

P R E S E N C I A D I R E C TA E N 1 0 PA Í S E S

Galletas

Variación -1,3%53,8%

Participación de mercado en Colombia

Dulces Saladas Saludable Otros

49,4%

38,8%

5,9%

5,9%

(Incluye MOD, CIF y otras materias primas)

Trigo18,2%

11,5%Aceites y grasas

9,5%Azúcar

17,7%Materialde empaque

43,1%

Otros

Colombia

Centroamérica

Ventas: 49,6%Plantas: 4

Ventas: 23,6%Plantas: 1

República Dominicana y el CaribeVentas: 2,5%

EcuadorVentas: 2,8%

Estados UnidosVentas: 19,5%Plantas: 2

M AT E R I A S P R I M A S Y O T R O S(% costo de producción)

(% de las ventas totales)

Presencia de nuestras principales marcas [GRI 102-2]

Marcas con ventas > USD 50

millones

Plantas de producción

Otros paísesVentas: 2,0%

Desempeño de los negocios