Fundraising en Rotary
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LOS RESULTADOS
SE OBTIENEN
NO POR LO QUE SE HACE SINO
COMO SE HACE
¿CUÁNTO VALEN...
LAS IDEAS?
…ya no hay personas geniales, sino equipos – y redes – geniales.
Cuántas horas del día
dedicamos a pensar… ?
LOGROS DE LA HUMANIDAD
LOS SUEÑOS
FUNDRAISINGFUNDRAISING
Las empresas españolas que invierten en Acción Social
destinan entre 0,7% y el 1% de sus beneficios a causas sociales
COMPROMISO
FONDOSFONDOS
LARGO PLAZOLARGO PLAZO
CAUSA SOCIAL
FUNDRAISER
CAPTADOR DEFONDOS
ÉTICAÉTICA
VOCACIÓNVOCACIÓN
ÁMBITO SOCIALÁMBITO SOCIAL INQUIETUDESINQUIETUDES
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAPLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
DEBILIDADESDEBILIDADES
FORTALEZASFORTALEZAS
AMENAZASAMENAZASOPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
POSITIVOSPOSITIVOS
NEGATIVOSNEGATIVOS
EXTERNOEXTERNO
INTERNOINTERNO
¿Cómo me veo?¿Cómo me veo?
¿Cómo me ven los demás?¿Cómo me ven los demás?
CONFIANZACONFIANZA
ESTRATEGIASESTRATEGIAS
ACTUAR COMO UNA EMPRESA
¿QUIEN ES MI PÚBLICO? ¿QUIEN ES MI PÚBLICO?
PREFERENCIAS DE LOS DONANTES
• Lucha contra el hambre• Ayuda a la infancia• Ayuda al desarrollo de países pobres• Ayuda en emergencias• Ayuda en enfermedades o epidemias
RESPONSABILIDAD SOCIALCORPORATIVA
OBJETIVO
GRANDES DONANTES
MERCADEOMERCADEO
FUENTES DE FINANCIACIÓN PRIVADASCuotas SociosDonantesMerchandisingDonaciones de empresasLegados o herenciasVenta de serviciosOrganización de eventos para captación de fondos
PEQUEÑAS ACCIONES
=
GRANDES RESULTADOS
¿DÓNDE ESTÁ EL ÉXITO?
Desarrollar un proyecto claroDesarrollar un proyecto claro
Identificar a las empresas claves para el proyecto (sector)Identificar a las empresas claves para el proyecto (sector)
CreativoCreativo
Transmitir seriedadTransmitir seriedad
Desarrollar un contrato de colaboraciónDesarrollar un contrato de colaboración
Memoria AnualMemoria Anual
TransparenciaTransparencia
Fidelizar más que captarFidelizar más que captar
¿CÓMO PODEMOS HACERLO?
DAR Y RECIBIR
COLOCAR
COLOCAR
Vs.
COLABORAR
¡CREANDO
VALOR!
HAY UNA COSA QUE TODOS LOS EMPRESARIOS DESEAN SIN
EXCEPCIÓN...
BENEFICIOS
¿Qué podemos hacer los miembros de Rotary Club para ganarnos el derecho a que las empresas inviertan en nuestro
cometido?
¿Qué BENEFICIOS TANGIBLES E INTANGIBLES podemos ofrecer a las
empresas?
Anuncios publicitarios en la revista de RotaryPlaca de reconocimiento de colaborador en su empresaPlaca de reconocimiento de colaborador en el colegio o universidadAnuncios y noticias en la Web de RotaryAcciones de comunicación vía InternetFoto y video de la entrega de placa de reconocimientoCreación de una red social de empresas colaboradorasColaboración con su departamento de comunicación, RSEConectores de intereses afinesRRPP
Y TÚ....¿QUÉ VENDES?
VENDER
PRODUCTOS O SERVICIOS
CONOCIMIENTOS
PREPARACIÓN
¿QUIÉN TIENE EL PODER DECISIÓN?
Fijar día, fecha y hora!
PREPARACIÓN
PREPARACIÓNPRESENTACIÓN
PREPARACIÓNPRESENTACIÓN
OBJECIONES
PREPARACIÓNPRESENTACIÓN
OBJECIONESCIERRE
PREPARACIÓNPRESENTACIÓN
OBJECIONESCIERRE
SEGUIMIENTO
¿QUÉ MÁS PODEMOS HACER?
COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN
CANALES• Redes Sociales
• E-mailing
• SMS
• Radio
• TV (Programas de Servicio Público)
• Prensa escrita
• Vallas publicitarias
• Street Fundraising
MIRAR ESTE VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=XwlcweCdSnI
RELACIONES PÚBLICASRELACIONES PÚBLICAS
Presentación de nuestro club a otros
Realizar una presentación en video
Crear el perfil del club en redes sociales (Facebook, twitter)
Crear sinergias con entidades relevantes de Cali
Existe alguna presencia del logotipo del club en las entidades donde se ha colaborado?
Buscar personalidades de la zona
Participar en programes de nuestra Alcaldía, fiestas populares, etc
Y sobretodo tus ideas, ....
Uso de las ayudas de Rotary para acciones de RRPP
Uso de los elementos de Publicidad (videos, slogan, mensajes, hojas informativas, colección “La Humanidad en Marcha”)
http://www.rotary.org/en/Members/RunningAClub/InformingTheCommunity/Pages/PRGrants.aspx
ALIANZAS
LOVE STORY
CORTEJAR
NOVIAZGO
PROPUESTA DE MATRIMONIO
FESTEJAR
CRECER Y ENVEJECER JUNTOS
FINANCIAR PROYECTOS
PATROCINIOS
CONOCIMIENTO
CEDER PRODUCTOS O SERVICIOS
MARKETING CON CAUSA
APOYO EN COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN
NUESTRAS IDEASNUESTRAS IDEAS
Becas
Cena Benéfica
Utilizar nuestros productos o empresas como a embajadores de Rotary (una prenda, una acción, un producto, un servicio)
Día 24 de octubre, Día Mundial de la Polio
Presentación en Fundaciones locales
Crear acciones noticiables para los medios de comunicación
Nosotros también somos noticia
Usar a los testimonios de nuestras ayudas
CASOS REALES
PASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENOPASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENO
MIRAR ESTE VIDEOhttp://www.youtube.com/watch?v=9v2pR4qv4eM
“Más importante que conseguir dinero es tener una base
permanente de donantes, que se ha de caracterizar por su
eficiencia, estabilidad, implicación y crecimiento
permanente” Warwick 1995
“LA ÚNICA FORMA DE TENER UN TRABAJO GENIAL
ES
PONIENDO EL CORAZÓN EN LO QUE SE HACE”
Steve Jobs
Fundador de APPLE
GRACIAS GRACIAS AMIGOS/ASAMIGOS/AS
ROTARIOSROTARIOS