Fundamentos Estratégicos
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Universidad Tecnológica America Escuela de Marketing y Negociación Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
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Estrategia Aspectos de estrategia esquemas de Porter
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Universidad Tecnológica AmericaEscuela de Marketing y Negociación
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
“Plan general de acción en virtud del cual una organización trata de cumplir sus
objetivos”. Stanton, Etzel y Walker
“Sistema Gerencial que decide el que lograr para concentrar las energías en los
objetivos factibles en sintonía con el entorno”.
1.1 DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA1.1 DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
El medio. La Organización.
Niveles de planificación. Las decisiones estratégicas realizadas.
1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
1.2 ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA 1.2 ELEMENTOS A CONSIDERAR EN LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
Organización
Grado de planificación
Tipo dedecisión
estratégica
EstrategiaSituación Actual
Situación deseada
Entorno
Análisis
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Corresponde al entorno de la organización. Este entorno puede ser inmediato o general, y otorga un marco regulador al desarrollo de las
estrategias gerenciales.
1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
El medio (entorno)El medio (entorno)
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
Demografía Economía Tecnología
Socio Culturales
Político Legales Competencia
AMBIENTE EXTERNOAMBIENTE EXTERNO
AMBIENTE INTERNOAMBIENTE INTERNO
EMPRESAEMPRESA Intermediarios MercadoProveedores
1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
EL MEDIO- ENTORNO EL MEDIO- ENTORNO
1. FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA
ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAORGANIZACIONORGANIZACION
Una adecuada comprensión (lo que conlleva auna correcta adaptación) del entorno y un
análisis eficiente no llevan necesariamente a una toma de decisiones acertada.
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Existen factores personalesque afectan el proceso,
se presentan una serie de “patologías” organizacionales, que en caso de
presentarse deben ser tratadas, casocontrario obstaculizarán
el proceso de toma de decisiones.
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN
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a) Paranoides. Organización altamente centralizada en un líder con alto grado de vigilancia causado por la desconfianza.
El líder inspirado por la desconfianza trata decontrolarlo todo él mismo.
La estrategia implica una enfermiza protecciónde ciertos clientes o mercados.
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN
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b) Compulsivas. Organización aferrada al ritual, insistencia en los controles formales.
Organización tremendamente jerárquica con planificación enfermiza y fuerte resistencia al
cambio.
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c) Dramáticas. Organización hiperactiva, impulsiva, espectacularmente aventurera y
peligrosamente desinhibida.
Movimientos estratégicos en honor a la grandiosidad.
Comunicación inefectiva y proceso de toma dedecisiones altamente irreflexivo.
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d) Depresivas. Organización marcada por lainactividad, la falta de confianza y un extremo
conservadurismo (las mismas estrategias que las utilizadas hace décadas).
Vacío de liderazgo, no se ocupa de reunir información y en general tiene una perspectiva
pesimista.
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
ORGANIZACIÓNORGANIZACIÓN
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Una vez analizados los factores del entornoy optimizadas las características decisionalesde la organización, la estrategia depende del
grado de planificación empleado por la organización.
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
GRADO DE PLANIFICACIÓNGRADO DE PLANIFICACIÓN
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La escuela de planificación estratégica, sostieneque la estrategia correcta proviene de un
proceso formal de pasos coherentes y ordenados.
Analios el enfoque clásico y el enfoquepropuesto por Michael Porter.
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
GRADO DE PLANIFICACIÓNGRADO DE PLANIFICACIÓN
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAGRADO DE PLANIFICACIÓNGRADO DE PLANIFICACIÓN
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Esquema de Porter:1. Análisis de las cinco fuerzas competitivas.
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Esquema de Porter:
2. Definir unade tres
estrategiasgenéricas
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Esquema de Porter:3. La estrategia competitiva proviene
de la cadena de valor
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Esquema Clásico.Misión
Objetivos
Estrategias
Tácticas y cronogramas
Visión
Caso Nº 1. Aplicar los distintos tipos de análisis planteados por Porter y aplicarlos a la institución financiera asignada.
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Henry Mintzberg, critica la planificación estratégica formal y plantea la idea del
“Pensamiento Estratégico”.
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAGRADO DE PLANIFICACIÓNGRADO DE PLANIFICACIÓN
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
- Los planificadores estratégicos asumen que elmundo no cambia mientras realizan el proceso
de planificación.
- Los planificadores trabajan con información numérica pura, mientras que la información más
valiosa proviene de rumores y comidillas.
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ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAGRADO DE PLANIFICACIÓNGRADO DE PLANIFICACIÓN
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
- Los planificadores estratégicos suponen queuna estrategia debe seguir una secuencia racional
y ordenada desde el análisis hasta la acción siguiente.
Mientras que muchas veces la estrategia correcta proviene de la experiencia y el
aprendizaje (probamos y los experimentos quefuncionan convergen en modelos viables).
1. FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA
ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIATIPO DE DECISIONES ESTRATÉGICASTIPO DE DECISIONES ESTRATÉGICAS
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
La mayoría de la empresas deben tomar decisiones sobre los siguientes aspectos:
- Mantener o cambiar su ámbito o actividad
(diversificación).
- Cómo lograr una ventaja competitiva.
- Cómo lograr consolidación y crecimiento en susproductos, mercados actuales y nuevos.
1. FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA 1.2 ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA
ELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIAELABORACIÓN DE UNA ESTRATEGIATIPO DE DECISIONES ESTRATÉGICASTIPO DE DECISIONES ESTRATÉGICAS
Ing. M.Sc Rafael Zúñiga
- Relaciones con otros actores (cooperación ocompetencia).
- Tipo de conducta que desarrollará (agresiva o defensiva)
