Fundamentos de Mercadeo Estratégico (Parte 2)

Click here to load reader

  • date post

    26-Jan-2015
  • Category

    Documents

  • view

    114
  • download

    0

Embed Size (px)

description

 

Transcript of Fundamentos de Mercadeo Estratégico (Parte 2)

  • 1. La globalizacin del marketingEl conocimiento del clienteEstrategias STPEstrategias de Producto, Precio y DistribucinEstrategias de Comunicacin

2. segmentacin 3. Proceso STPSegmentacinTargetingPosicionamiento 4. Estrategias de Segmentacin Economy of Scale Ease of internationalization Franchising Vulnerability (legal and commercial) Number of competitors (actual and potential) Commodity.(+)(-)Undiferentiated (mass) Marketing Differentiated (segmented) Marketing Concentrated (niche) MarketingMicromarketing (local or individual marketing Cost of information. Delivery cost. Differentiation (added value). Knowledge applied. Customization.(+) 5. Patrones de seleccin de los mercados meta M1M2M3P1Single-segment ConcentrationP2P3 Fuente: Kotler y Keller (2006) 6. Patrones de seleccin de los mercados meta M1M2M3P1Selective SpecializationP2P3 Fuente: Kotler y Keller (2006) 7. Patrones de seleccin de los mercados meta M1M2M3P1Product SpecializationP2P3 Fuente: Kotler y Keller (2006) 8. Patrones de seleccin de los mercados meta M1M2M3P1Market SpecializationP2P3 Fuente: Kotler y Keller (2006) 9. Patrones de seleccin de los mercados meta M1M2M3P1Full Market CoverageP2P3 Fuente: Kotler y Keller (2006) 10. targeting 11. Factor 1. DemogrficoFactor 3. SicolgicoFactor 5. BeneficiosEdad Gnero Ingresos Ocupacin Nivel de escolaridad Tamao de la familia Estado civil NSE ReliginActitudes Grupo de Referencia Personalidad Roles sociales Gustos PreferenciasNecesidades Beneficios del producto Lealtad a la marca Momento de compra Nivel de usoFactor 2. Geogrfico Tipo de vivienda Nacionalidad Densidad poblacional ClimaFactor 4. Conductual Estilos de Vida AIO Valores Motivaciones 12. posicionamiento 13. WOMEs todo lo que la empresa quiere dejar en la mente del consumidor. 14. Identidad, Posicionamiento e Imagen de marca Identidad de marcaPosicionamientoImagen de marcaPosicionamiento Cmo quiero ser?Cmo quiero que me vean?Cmo? As me ven? 15. Qu se posiciona? Marcas Productos Personas Empresas Pases 16. Estrategias deposicionamiento 17. Liderazgo 1|UNOEs mejor ser el primero que ser el mejor. 18. Categora 2|DOSSi no puede ser el primero debe crear una nueva categora para serlo. 19. En la mente 3|TRESEs preferible estar antes en la mente del consumidor que en el mercado. 20. Exclusividad 4|CUATRODos empresas no pueden mantener la misma palabra en la mente del cliente 21. Escalera 5|CINCOLa estrategia a utilizar depende del peldao que se ocupe en la escalera 22. Dualidad 6|SEISA la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes 23. Opuesto 7|SIETESi opta al segundo puesto, su estrategia est determinada por el lder 24. Declaracin de PosicionamientoDetermine su ventaja competitivaProponga su estrategia de posicionamientoElabore su declaracin de posicionamiento