FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACION

Sugerencias y herramientas para crear para crear y presentar diapositivas en formato panormico

Fundamentos de la negociacin

La empresa vendedora (exportadora) como la empresa compradora (importadora) deben PONERSE DE ACUERDO en una serie de aspectos relacionados al negocio que desean emprender.

Fundamentos de la negociacin

Por lo tanto el negocio se refiere a un inters en comn, es decir inters por vender, inters por comprar.Es decir hablamos de una modalidad de compra venta internacional.

Fundamentos de la negociacin

LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL es un acto de intercambio comercial de un producto o servicio y el elpago correspondiente.Es un acto que expresa la voluntad de las partes de efectuar negocios en razn de logros de objetivos y metas, a travs de un Plan Estratgico.

CARACTERISTICAS DE UNA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Ambas partes deben definir con claridad el producto o servicio y la forma de pago. Motivo de la transaccin.Debe tener la caracterstica de compromiso (consensuado)Debe tener la caracterstica de contrato (legalizado)El cumplimiento define el xito del negocio.

CARACTERISTICAS DE UNA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

COMPROMISO.- las partes tienen obligaciones y derechos consensualmente vlidos (adoptar una decisin de comn acuerdo entre dos o ms partes).Se honra la palabra.

CONTRATO, las partes tienen obligaciones y derechos legalmente vlidos.Se honra el documento

CARACTERISTICAS DE UNA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Una compra venta internacional no es un acto inmediato, requiere de:Conocer el mercadoUbicar al comprador potencialConocer las bondades del producto.La negociacin es un proceso, es u conjunto de actos y actividades que se realizan hasta definir el acuerdo.

CARACTERISTICAS DE UNA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Sin embargo los acuerdos tambin puede tener conflictos comerciales que deben resolverse de alguna forma. Instituciones internacionales CCI.Dentro del mbito de los negocios internacionales el CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL ES CONSIDERADO EL CONTRATO MADRE de los dems acuerdos que pudiesen existir. Derechos y obligaciones de las partes, costos, riesgos, INCOTERMS. Ej Carta Crdito

CARACTERISTICAS DE UNA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Cuando el cliente compra al crdito y no cumple con la fecha indicada para pagar.El vendedor asegura su transaccin con la emisin de una letra de cambio o carta de crdito.Se debe conocer como funciona el sistema financiero en e pas de compradorC. De crdito, cobranza documentaria

Fundamentos de la negociacin

INTERNACIONALIZACIN

Proceso de Negociacin

MUCHAS GRACIAS

CPC Carmen Benaducci