FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA PUBLICITARIA

M.A. Marco Rosales

¿DE DONDE VIENEN LOS CLIENTES?

Segmento N Aquellos

que no compran esta clase

de productos

Segmento C Aquellos

que compran productos

de la competenc

ia exclusivam

enteSegmento P

Clientesexistente

s

Necesita identificar a quién está dirigida esta estrategia

Dos Errores frecuentes en el Desarrollo de una Estrategia

PublicitariaUno de los errores más frecuentes al

desarrollar una estrategia publicitaria es el intentar dirigirse a un mercado demasiado extenso o a un número excesivo de personas.

El segundo error frecuente al desarrollar una estrategia publicitaria, es el tratar de comprimir demasiadas ideas en ella, demasiados puntos de venta. Una estrategia publicitaria debe tener solo un mensaje de venta.

Seis Pasos Para el Desarrollo de una

Estrategia PublicitariaPaso Uno: DEFINA SU PRODUCTO O SERVICIO Comprenda plenamente el producto o

servicio que proyecta anunciar. Vea como funciona. ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Sus debilidades? ¿Hace lo que usted dice que hará? Sométalo a la prueba máxima usted mismo, dado que el consumidor así lo hará.

Paso Dos: DEFINA SU MERCADO OBJETIVO Ahora es el momento para definir su

mercado específico. ¿Cuál es el tipo de persona a quien su mensaje estará dirigido? Mientras mejor pueda describirla, mejor será su

comprensión de cómo desarrollar una estrategia publicitaria que le sea

atractiva. Requiere descripciones Geográficas, Demográficas,

Psicográficas, sus Hábitos de Medios y Hábitos de Uso/Compra.

Paso Tres: PUV (USP)

Posicionamiento/Identificación El tercer paso es la esencia de su

estrategia publicitaria. Es el beneficio o la solución de algún problema que usted proyecta ofrecerle a la persona que ha descrito como su audiencia o grupo objetivo. El punto principal es el escoger la promesa única que brinde el mayor beneficio o la mejor solución para la persona que usted ha descrito en el Paso Dos.

Paso Cuatro: PUNTOS ADICIONALES DE VENTA

El siguiente paso consiste en elaborar los puntos de venta

adicionales. Es importante que los puntos de venta adicionales

apoyen y refuercen su estrategia publicitaria. Su mensaje debe

contener una sola idea, los puntos de venta adicionales sólo deben

apoyar esa estrategia.

Paso Cinco:

Técnica El quinto paso consiste en

describir la técnica que piensa usar al presentar su estrategia publicitaria. Al hablar de técnica, nos referimos al determinar qué método de presentación es el mejor para el mensaje. Asegúrese que su técnica se ajuste al mensaje que está presentando.

Paso Seis: DEFINA SUS OBJETIVOS

PUBLICITARIOS El paso final en el desarrollo de una

estrategia publicitaria es el relacionar directamente su estrategia con los objetivos

publicitarios que haya establecido. Describa exactamente cómo su

estrategia publicitaria y el mensaje de ésta alcanzarán sus objetivos

publicitarios.

FEP