México DF, MéxicoMéxico DF, México15 y 16 de Octubre, 200715 y 16 de Octubre, 2007

La Innovación

Herramienta de Gestión en la Industria del Empaque

Presentado por:Presentado por:

Josep CánovasJosep CánovasVicepresidente ComercialVicepresidente Comercial

SAVIASAVIA

1. SITUACIÓN ACTUAL. TENDENCIAS DEL MERCADO

3. ANÁLISIS DEL SECTOR.

DAFO, ENTORNO Y EVOLUCIÓN DE MERCADO

2. INNOVACIÓN: QUÉ, CÓMO Y CÚANDO

4. ¿QUÉ PASA CON LOS STAKEHOLDERS?

5. NECESIDAD DE SER COMPETITIVO. NECESIDAD DE INNOVAR

ÍNDICE

1. TENDENCIAS DEL MERCADO

1. TENDENCIAS DEL MERCADO• Evolución y expectativas futuras de tecnologías de

impresión en el empaque flexible (1980-2010)

4 6 8 10 12

5760 64 65 63

16 1613 11 14

MERCADO USA

23 18 15 14 11

1. TENDENCIAS DEL MERCADO• Evolución y expectativas futuras de tecnologías de

impresión en el empaque flexible (1980-2010)

MERCADO EUROPEO

48 45 40 36 37

23 28 32 38 38

2320 18 15 12

6 7 10 11 13

• Concentración de empresasEvolución del empaque flexible en empresas que facturan en USA

Período 1996-2005 (por tamaño de empresa)

Fuente: Flexible Packaging Association

% Facturaciónvs

Total

25%

45%

30%

22%

30%

48%

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

100

1996 2005

Empresa pequeña. (<50M$) Empresa mediana (50-500M$) Empresa grande (>500M$)

1. TENDENCIAS DEL MERCADO

• Globalización de mercado Una nueva distribución geográfica por productores y consumidores de empaque flexible

Europa 27%

África y Oriente Medio 3%Pacífico Asiático 26%

Norteamérica 36%

Sudaméricay Centroamérica 8%

1. TENDENCIAS DEL MERCADO

2. HABLEMOS DE INNOVACIÓN

2. INNOVACIÓN

“Utilizar el conocimiento, y generarlo si es necesario, para crear productos, servicios o procesos, que son nuevos para la empresa, o mejorar los ya existentes, consiguiendo con ello tener éxito en el mercado”.

• ¿Cómo entendemos la innovación en el mundo del empaque?

• ¿A qué áreas de mi empresa afecta?• ¿Es rentable?

Manual de Oslo (1997),

2. INNOVACIÓN

¿SÓLO ESTO ES INNOVACIÓN?

FÓRMULA 1

2. INNOVACIÓN

¿Y ESTO?

3. EL PRIMER PASO

3. … EL ANÁLISIS DAFO

Obtener información concluyente sobre oportunidades y amenazas del entorno y

analizar si los recursos y capacidades internas permiten desarrollar ventajas competitivas que

aprovechen las oportunidades y permitan defenderse de las amenazas.

DEBILIDADESAMENAZASFORTALEZASOPORTUNIDADES

INTERNO

EXTERNO

3. DAFO: DEBILIDADES

• Tecnología obsoleta• Falta de adaptación a los cambios del entorno

(corridas más cortas)• Falta de conocimiento de las necesidades del

mercado• No se realizan segmentaciones de mercado• Baja productividad• Dispersión del core business• Enfoque exclusivamente productivo• Know How

3. DAFO: FORTALEZAS

• Capacidad instalada• Nivel de calidad• Customer service• Conocimiento del negocio

3. DAFO: AMENAZAS

• Globalización que implica nuevos competidores• Competidores más grandes• Nuevas tecnologías• Aumento materias primas• Poder de negociación de clientes y proveedores• Exigencias del entorno: Aspectos del

medioambiente; seguridad ambiental, escasez de recursos

3. DAFO: OPORTUNIDADES

• Globalización• Crecimiento mundial del sector• Tratados de libre comercio• Entornos económicos favorables• Nuevos conceptos de empaque• Mayor importancia del envase como soporte

publicitario• Hábitos de consumo

3. La importancia del entorno

• Incremento de materias primas relacionadas con petróleo

• Alta de los precios de la energía

• Consolidación y concentración de proveedores Costes de fabricación de Empaque Flexible

6%4%

4%9%

69%; 69%

8%

Plastic Film & resin Paper Inks Foil Coatings & Adhesives M.O.Directa

Raw materials rising cost

price

Presión sobre los márgenes

comerciales en toda la

cadena de valor

Empaque Flexible: Costes s/ % Total Fact.

56%

11%

11%

19%4%

MateriasMano. Obra D.Ventas, Mkt, Admin, I&DOtros gastosBeneficio Operativo

3. La importancia del entorno

Flexible packaging: Costes/ Gastos s/ % Total $ Facturación

Costes/ Gastos 2002 2003 2004 2005

% evo. 2002/ 2005

Materias 52% 53% 54% 56% 8%Mano. Obra D. 11% 11% 11% 11% 0%Ventas, Mkt, Admin, I&D 10% 11% 11% 11% 10%Otros gastos 21% 20% 20% 19% -10%Beneficio Operativo 6% 5% 5% 4% -33%

3. EVOLUCIÓN DE MERCADOS

DE VENDER LO QUE SE PRODUCE A…

PRODUCCIÓN

CLIENTES Y MERCADO

PRODUCTO

VENTAS

MARKETING

MERCADO/ COMPETENCIA

NULA

APARECE

FUERTE

ATOMIZACIÓN

INVESTIGACIÓN

PRODUCIR LO QUE SE VENDE

3. EVOLUCIÓN DE MERCADOS

SI TU EMPRESA NO SATISFACE NECESIDADES…

… EL MERCADO TE EXPULSA.

4. STAKEHOLDERS• ACCIONISTAS

• EMPLEADOS

• PROVEEDORES

• CLIENTES

• ENTORNO

…LA TIERRA SE CALIENTA

4. ¿QUÉ BUSCAN LOS STAKEHOLDERS?

• ACCIONISTAS

BUSCAN

MARGEN, SOSTENIBILIDAD, RESPONSABILIDAD SOCIAL…

• EMPLEADOS PLAN DE CARRERA, FORMACIÓN,SEGURIDAD LABORAL…

• PROVEEDORES SOSTENIBILIDAD, PARTENARIADO,AVANZAR JUNTOS…

• CLIENTES MEJORES PRECIOS, SERVICIO, MAYORES EXIGENCIAS…

• ENTORNO RESPETO MEDIOAMBIENTAL, REDUCCIÓN DE CONSUMO ENERGÉTICO Y MATERIAS PRIMAS,Y…

5. SER COMPETITIVO

5. SER COMPETITIVO

“Utilizar el conocimiento, y generarlo si es necesario, para crear productos, servicios o procesos, que son nuevos para la empresa, o mejorar los ya existentes,

consiguiendo con ello tener éxito en el mercado”.

Muchos creen que tener

talento es una suerte; casi nadie

piensa que la suerte puede ser cuestión de talento

consul t ing pr oduct s par t ner s

TALENTO ACTIVO_www.savia.com.es

Gracias Presentado por

Josep CánovasVicepresidente Comercial

SAVIAjosep.canovas@savia.com.es

Favor recuerde de entregar su hoja de evaluación...