ベイジのSEOと成果サイトリニューアルとSEOの具体的な取り組み

株式会社ベイジ 枌谷力

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BtoBマーケティングとUX/CXデザインを得意とするコンサル型のWeb制作会社• 社員は11名、全員クリエイター

• 制作に必要な全職能が揃っており、ほとんどが内制

• 広告代理店との取引はゼロ、90%以上が直取引

• 戦略、設計、制作、運用まで一気通貫でサービス提供

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• クリエイター集団で営業がいない

• 代理店を挟まず直取引したい

• 人脈に頼らず顧客を増やしたい

• 顧客からSEOの知見も求められる

ベイジにおけるSEOの必要性

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課題形成

情報収集

比較検討

成約

インバウンド

アウトバウンド

ナーチャリング

スコアリング

Webサイト

資料ダウンロード お問い合わせ

最終判断

Webサイト

クロージング

営業

ブログ

資料ダウンロード

イベント

100,000UU/月

10,000UU/月

6,000UU/月

3～4件/月

1件/月

65UU/月

マーケティングファネル

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課題形成

情報収集

比較検討

成約

マーケティングファネル（Web）

（メニュー）

日報サイト ブログ

コーポレートサイト

最終判断

一般ワード：制作会社系指名ワード：会社名

一般ワード：web系

一般ワード：ビジネス系

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顧客化プロセスのすべての工程に

Webサイトが強く関与しており

検索エンジンからの流入量が

マーケ/営業の生産性に影響する

ベイジにおけるSEOの戦略的価値

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コンバージョン経路

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初訪問は自然検索が多いが

再訪問はノーリファラーが多い。

最終セッションのチャネルと

コンバージョンで判断してると

SEOの本当の価値を見誤る。

コンバージョンの実態

顧客は検索エンジンでWeb制作会社を探し、Webサイトを見て判断し、良い会社だと思ったら

ExcelやWordなどの候補リストに記載する。次回以降はExcelやWord内のリンクから訪問する

ため、再訪問はノーリファラーが多くなる。

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1. PCサイトのUIデザインにおける12のトレンド Facebook：4,238

2. Webの仕事をするなら最低限知っておくべき戦略フレームワーク Facebook：2,012

3. 「やったことがないからできません」という人が淘汰される理由 Facebook：1,650

4. ワイヤーフレームを捨ててHTMLプロトタイプに移行した結果 Facebook：1,516

5. 良い上司の条件、ダメな上司の条件 Facebook：1,494

6. 誰でも良い文章が書ける！Webライティング11のルール Facebook：1,356

7. サイトやアプリのユーザビリティを向上させる35のポイント Facebook：1,273

8. 下北沢で本当に美味しいランチが食べられるお店ベスト10 Facebook：1,203

9. 切れないハサミと使えないWebデザイン Facebook：1,194

10. Photoshopユーザが今すぐFireworksに乗り換えるべき10の理由 Facebook：1,084

11. 「成長する発想」と「成長しない発想」 Facebook：1,030

12. パワポでの提案書作りに役立つデザイン基礎知識まとめ Facebook：1,019

13. 好きなことを仕事にして成功する人と失敗する人の違い Facebook：937

14. デザインに立体表現を取り入れるときのセオリー×6 Facebook：917

15. Webデザインの没個性化と認知容易性 Facebook：917

16. ワンランク上のHTMLコーディングを行うための18のポイント Facebook：877

17. なぜ、仕事ができる人はメールの返信が早いのか？ Facebook：753

18. なぜ私たちは「web制作会社」という古臭くてダサい肩書を使うのか？ Facebook：723

19. グーグル新アルゴリズム向けのスマホ対応で押さえておくべきポイント Facebook：710

20. UIデザイナーが理解しておくべき11種類のナビゲーションと特徴 Facebook：689

21. アップルとグーグルのガイドラインに学ぶスマホWebデザインの要点 Facebook：565

22. デザイン提案に説得力を持たせる6つのステップ Facebook：548

23. AWAを3週間使った感想と音楽サブスクリプション雑感 Facebook：527

ベイジの社長ブログ

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■ 2017年8月（記事更新×0）

月間UU数： 59,040

月間訪問数： 68,203

うち自然検索： 51,618

自然検索率： 86.62%

■2017年6月（記事更新×1）

月間UU数： 85,501

月間訪問数： 96,005

うち自然検索： 61,914

自然検索率： 73.78%

■ 2017年1月～8月

全CV数： 297 ブログ起点のCV数： 21

※ルックバックウィンドウは90日

ベイジの社長ブログ

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• 9割近くが自然検索から流入

• 更新がなくても月に約6万人が訪問

• 90日で見る限り短期成果は少ない

• 年単位で顧客化に影響している

• リード獲得以外に採用にも好影響

• 業界内ブランディングにも貢献

ブログにおけるSEOの効果

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ブログにおけるSEOの方針

ブログは今後も力を入れるが

タイトルを考慮する程度で

必死になってSEOはしない。

むしろコンテンツの質を

研ぎ澄ますことに全力集中。

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コーポレートサイト2016年12月1日リニューアル

月間UU数： 2,264 → 6,148（2.7倍）

月間訪問数： 2,951 → 9,429（3.2倍）

うち自然検索： 891 → 5,223（5.9倍）

自然検索率： 30.19% → 55.39%

問い合わせ数： 13件 → 42件（3.2倍）

CV率： 0.31% → 0.45％

資料DL数： 0件 → 26件（--）

リード獲得数： 13件 → 68件（5.2倍）

※2016年8月と2017年8月の比較

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キーワード 前 → 後

web制作会社 22 3

web制作会社 東京 7 2

東京 web制作会社 9 2

web制作 圏外 5

web制作 東京 7 2

東京 web制作 14 2

ウェブ制作会社 圏外 3

ウェブ制作会社 東京 50 2

東京 ウェブ制作会社 7 2

ウェブ制作 圏外 7

東京ウェブ制作 7 3

ウェブ制作東京 8 2

キーワード 前 → 後

ホームページ制作会社 74 8

ホームページ制作会社 東京 26 2

東京 ホームページ制作会社 8 2

ホームページ制作 圏外 圏外

ホームページ制作 東京 43 5

東京 ホームページ制作 29 1

hp制作会社 42 6

hp制作会社 東京 圏外 2

東京 hp制作会社 圏外 2

hp制作 圏外 圏外

hp制作 東京 30 10

東京 hp制作 10 5

Web制作系キーワードの順位変動

上昇 変化なし 下降 前：2016年11月27日 後：2017年9月4日

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キーワード 前 → 後

BtoB web制作会社 6 1

web制作会社 BtoB 6 1

web制作 BtoB 7 1

BtoB web制作 12 1

ウェブ制作会社 BtoB 5 1

BtoB ウェブ制作会社 4 1

BtoB ウェブ制作 10 1

ウェブ制作 BtoB 7 1

ホームページ制作会社 BtoB 5 1

BtoB ホームページ制作会社 4 1

ホームページ制作 BtoB 5 1

BtoB ホームページ制作 7 1

キーワード 前 → 後

hp制作会社 BtoB 6 1

BtoB hp制作会社 5 1

hp制作 BtoB 6 1

BtoB hp制作 7 1

BtoB コーポレートサイト 圏外 14

BtoB サイト構築 圏外 34

BtoB サイト制作 7 1

BtoB サイトリニューアル 17 8

コーポレートサイト BtoB 圏外 14

サイト構築 BtoB 圏外 8

サイト制作 BtoB 9 1

サイトリニューアル BtoB 圏外 12

BtoB×Web制作系キーワードの順位変動

上昇 変化なし 下降 前：2016年11月27日 後：2017年9月4日

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コーポレートサイト系キーワードの順位変動

キーワード 前 → 後

コーポレートサイト 圏外 14

コーポレートサイト web制作会社 15 4

web制作会社 コーポレートサイト 12 3

web制作 コーポレートサイト 18 4

コーポレートサイト web制作 19 3

ウェブ制作会社 コーポレートサイト 15 4

コーポレートサイト ウェブ制作会社 17 4

コーポレートサイト ウェブ制作 18 4

ウェブ制作 コーポレートサイト 20 4

ホームページ制作会社 コーポレートサイト 圏外 4

コーポレートサイト ホームページ制作会社 14 4

ホームページ制作 コーポレートサイト 圏外 4

コーポレートサイト ホームページ制作 18 3

キーワード 前 → 後

コーポレートサイト サイト構築 30 66

コーポレートサイト サイト制作 圏外 3

コーポレートサイト リニューアル 圏外 圏外

コーポレートサイト 制作会社 12 3

コーポレートサイト 制作 28 3

サイト構築 コーポレートサイト 29 62

サイト制作 コーポレートサイト 圏外 3

リニューアル コーポレートサイト 圏外 圏外

制作会社 コーポレートサイト 28 3

制作 コーポレートサイト 28 3

上昇 変化なし 下降

前：2016年11月27日 後：2017年9月4日

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• 自然検索での流入数は約6倍に

• 自然検索の流入比率が5割以上に

• Web制作系ワードの多くでTOP3

• Web制作×BtoB系ではほとんど1位

• その他多くの関連ワードで上位進出

• 問い合わせ数×3倍に確実に貢献

コーポレートサイトリニューアルの成果

18

SEOの観点で見ても

リニューアルは大成功！

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では、何をやったのか？

20

ランディングページを作る

コンテンツを構造化＆増量する

自然に外部リンクを増やす

SEOで特に重視した3つのこと

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ランディングページ

次のページ

22

23

• 重点的に獲得したいキーワードを

タイトルに持つページを作る

• 各ページの内容をできる限り充実

させて濃密に長大にする

ランディングページのポイント

長大といっても、SEO目的で闇雲に増やせばいいわけではない。最終的には興味を持ってもらわ

なければいけないので、「ベイジはすごい会社だ」と思ってもらえるような内容であることを大

前提として、コンテンツのボリュームをできるだけ増やしていく。

24

コンテンツ構造化＆増量

次のページ

25

コンテンツ構造化＆増量

次のページ

26

コンテンツ構造化＆増量

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ホーム

特長 得意分野

6ページ6ページ

メニュー

戦略 企画設計 制作開発 運用 管理

6ページ13ページ 6ページ11ページ 6ページ11ページ 6ページ10ページ 6ページ5ページ

実績

6ページ56ページ

会社紹介

6ページ8ページ

ブログ

社長ブログ

日報 用語集

6ページ80ページ 6ページ128ページ 6ページ15ページ

「メニュー」だけで約50ページ、約6万字を新規作成※サイト全体でも約8万字の新規原稿を用意

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• Web制作と関連するキーワードを

タイトルに持つページを作る

• 各ページの内容をできる限り充実

させて濃密に長大にする

コンテンツ構造化＆増量のポイント

実のところランディングページと考え方はほぼ一緒。ただしこっちはキーワードの検索数を基準

にはしておらず、一般的な感覚で必要と思われるテーマをできるだけページ化している。

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外部リンクの位置づけ

不正な外部リンクは取り締まられたが

自然な外部リンクの数は未だに超重要

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では、どうやって

外部リンクを増やしてるか？

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SNS活動Social Network

社外活動Event

外部リンクを増やす方法

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SNS等で役立つ情報発信をして業界内で話題になる。

すると誰かがつぶやいてくれる。ブログに書いてくれる。

SNS活動

外部リンクが増える

社長ブログ 荒砂ブログ 日報サイト

ベイジFBページ

枌谷Facebook

枌谷Twitter

用語集

枌谷SlideShare

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Web担当者Forum（インタビュー） BUDDYZ（イベント）

NYLE（業務提携） HUFFPOST（寄稿）

社外活動

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外で活躍するほど

外部リンクが増える

社外活動とSEOの相関関係

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外部被リンク数： 約100 → 312（約3倍）被リンクドメイン数： 約30 → 103（約3倍）

※「web制作会社」での検索結果

外部リンク増の成果

競合サイトと比べてもリンク数とドメイン数の比率が3：1でかなり自然

※http://hanasakigani.jp/より

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• 3カ月以上先の予定も埋まるようになった

• コンペに参加する必要がなくなった

• 新規案件の平均単価が約30%あがった

• 期の半分で売上達成が見えた

• 経常利益が3倍になった（見込み）

• 優秀な人材と出会いやすくなった

SEOの波及効果

※もちろんこのすべてがSEOのおかげではなく、その他の施策も含めた結果です。

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SEOに依存しすぎない

注意してること

過度のSEO依存は経営的にリスク。

SEOはこれからも研鑽しつつも

SEO以外の集客手段も大切にする。

38

株式会社ベイジ

〒155-0033 東京都世田谷区代田6-6-1-301

tel. 03-6407-8750 / fax. 03-6407-8751

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