FRISA 2012 (FICHA TECNICA)

Departamento Académico para la Formación de EmprendedoresEnero- Mayo 2012

Información ejecutiva del proyecto

I. ObjetivoEste documento servirá a los evaluadores para seleccionar los proyectos que participarán en la muestra empresarial. A través de un proceso de revisión en donde participan todos los proyectos generados en el presente semestre en el curso, se seleccionarán aquellos que obtengan la ponderación más alta de acuerdo a los criterios establecidos.

II. InstruccionesDescribe los siguientes aspectos apegándote a la información de tu proyecto – empresa. No exceder de 15 cuartillas en todo el documento. Se descalificará al proyecto que entregue una ficha técnica con un número mayor de páginas. Se permite utilizar 5 páginas adicionales a las 15 del documento para anexos (opcional), considerando la bibliografía y referencias en este espacio. Utilizar tipografía arial 11, interlineado a espacio y medio. Utilizar un margen de 1.5 cm. Por cada lado de la hoja. Entrega este documento en formato .doc (Word). No PDF.

NOTA: Es importante puntualizar que las 15 cuartillas del documento es como máximo al igual que las 5 adicionales en caso de requerirse para incluir anexos. Sin intercambiar cuartillas del documento por las de los anexos.

III. Consideraciones importantes Tu proyecto está compitiendo con cada uno de los proyectos generados en este semestre en los 37 grupos

de la materia. Los evaluadores no conocen tu proyecto, por lo que la información presentada es el primer acercamiento a

él, te sugerimos mostrar información relevante, bien documentada y argumentada. La información se debe presentar de una forma atractiva, los puntos mencionados son una guía de lo que se

debe mostrar, no es un cuestionario. Trata de contextualizar la guía según el giro del proyecto, y muestra la información según aplique en cada

caso. Date tiempo para leer la información que se solicita, así como para la realización del escrito, llénalo a

conciencia.

IV. Información del proyecto

a) Integrantes del equipo

Nombre Matrícula Mail alterno Carrera Semestre

c) Nombre de la empresa___________________________________________________________

d) Nombre del producto____________________________________________________________

Departamento Académico de Emprendimiento- Curso FPDLE1

DESCRIPCION DE LA OPORTUNIDAD

Apoyado con datos y hechos de fuentes de información de calidad, describa la oportunidad, necesidad, carencia o problema que se pretende atender. Según sea el caso, utilice gráficas y tablas.

I. CONFIGURACIÓN ESTRATÉGICA DE LA OPORTUNIDAD

1. Concepto de NegocioEscriba un enunciado que explique de manera clara y concisa la forma en que pretende atender la oportunidad, es decir en qué consistirá la nueva empresa, considere: el giro y la actividad preponderante de la empresa; los productos o servicios que va a ofrecer; y el mercado al que pretende enfocarse.

2. Misión Escriba un enunciado que describa el propósito (razón de ser) de su nueva empresa. Al redactar este enunciado, piense en el ¿qué? va a ofrecer, ¿a quién? lo va a ofrecer, y ¿cómo? lo piensa ofrecer, es decir, piense en su producto y/o servicio que desarrollará (ofrecerá); sus clientes; y la forma en que operará su nueva empresa. Así mismo, incluya los principios y valores que pretende fomentarán y regirán la conducta en la empresa.

3. VisiónEscriba un enunciado que explique la imagen proyectada en el futuro de la nueva empresa. Lugar que se quiere ver ocupado por sus productos y/o servicios en el mercado.

4. Ventajas CompetitivasDescriba las diferentes formas en que su empresa se distinguirá de la competencia. Piense en el valor agregado que su empresa ofrecerá a sus clientes. También piense en aquellos servicios adicionales que lo van a diferenciar de su competencia.Estas Ventajas Competitivas (diferenciales) deberán ser difíciles de imitar y sostenibles y defendibles a largo plazo.Explique en forma individual y detallada en qué consiste cada una de las ventajas.

II. EQUIPO EMPRENDEDOR

1. Funciones de cada uno de los EmprendedoresDescriba en forma gráfica las funciones y los nombres de los socios responsables de éstas, considerando los aspectos de jerarquía, coordinación y comunicación.

2. Apoyos y Red de ContactosMencione los nombres y datos generales de las personas que apoyarán el desarrollo de la nueva empresa, en sus roles de mentores, consejeros, asesores (técnicos, financieros, legales, etc.), posibles inversionistas y su red de contactos.

Anexe al final de este apartado las Hojas de Vida o Currículum Vitae de cada uno de los emprendedores y de los asesores de la nueva empresa.

III. ANÁLISIS DEL MERCADO


1. Análisis de la IndustriaEn base a la metodología para el análisis de la industria de las 5 fuerzas de Porter realice un análisis de la industria en la que participará su empresa, complemente la información con un análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).

2. Análisis de la CompetenciaInvestigue a sus principales competidores, tanto directos como indirectos, y elabore una matriz comparativa que describa sus principales fortalezas y debilidades. Considere los siguientes aspectos: Datos Generales de la Empresa (Nombre o Razón Social, domicilio, teléfono, etc.) Antigüedad en el medio Imagen/prestigio Tamaño (Participación de mercado, número de trabajadores, ventas, participación del mercado, etc.) Productos y o servicios que ofrece (Nombre, presentaciones, etc.) Precio de producto Calidad de Producto Servicio Garantía Fortalezas Debilidades

3. Definición y cuantificación del mercado meta y potencial

3.1 Mercado MetaEscriba un enunciado que defina quiénes serán sus clientes. Considere: su ubicación, gustos y preferencias, edad, género; frecuencia de compra, lugar donde compran, ingreso mensual promedio, etc.

3.2 Cuantificación del Mercado Meta y PotencialEn base a la definición de su mercado meta estime la cantidad de clientes que pretende atender y los clientes potenciales. Fundamente su estimación. Revise estadísticas en fuentes de información como INEGI, asociaciones, cámaras, estudios e investigaciones.

3.3 Sondeo de MercadoRealice un sondeo de mercado considerando los siguientes elementos:

Objetivo del sondeo: Explique el propósito de llevar a cabo este estudio, es decir, las razones que dieron origen para realizar este trabajo.

Información preliminar: Incluya en este apartado toda la información de hechos y estadísticas que le puedan ayudara a conocer más a sus clientes y competencia, por ejemplo, gráficas, tablas publicadas en el INEGI, estudios especializados en revistas, Internet, etc.

Recopilación de información: a) Método utilizado: Explicar el método utilizado para la recopilación de la información primaria

(cuestionario, entrevista, observación). Explicar sus razones.b) Tamaño de la muestra: Describir la cantidad de cuestionarios/entrevistas realizadas y justifique el

por qué esta cantidad.


c) Unidad de muestreo: Explique a quiénes se encuestó/entrevistó. Incluya en este apartado las variables de identificación utilizadas (sexo, ocupación, sector donde vive, clase social, etc.)

d) Procedimiento de muestreo: Explique el procedimiento utilizado para seleccionar a los respondientes (aleatorio, por grupos, por conveniencia). Explique las razones.

Clasificación, análisis e interpretación de la información: tabule, liste y grafique los resultados de cada una de las preguntas del cuestionario. En el caso de las entrevistas, deberá documentar la síntesis de los resultados. Interprete los resultados de cada una de las preguntas y concluya en función de su impacto tanto positivo como negativo para su proyecto.

Conclusión general del sondeo: En función de los objetivos planteados en este sondeo, describa los principales resultados más significativos alcanzados por el estudio, y que apoyen el desarrollo de la estrategia de mercadotecnia así como la propuesta de valor de la empresa en términos del producto, precio, promoción y distribución.

IV. PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADOTECNIA

1. Imagen de la EmpresaIncluya la identidad de la empresa en términos de su nombre o razón social, logotipo y eslogan.


2. Estrategia del producto o servicioDescriba la estrategia que utilizará la empresa para diferenciar sus productos y/o servicios de la competencia (propuesta de valor). Considere tanto los atributos tangibles como intangibles. Adicionalmente, defina, su nombre, logo, y el diseño de su etiqueta, envase y empaque, si es el caso.

3. Esquema de PreciosEspecifique el esquema de precios para sus productos y/o servicios. Explique su composición haciendo énfasis en su estructura de costos fijos y variables y el margen de utilidad considerados.

4. Plan de Medios y PublicidadElabore una tabla donde indique los distintos medios que utilizará la empresa para dar a conocer sus productos y/o servicios, su descripción, costos y las fechas en que se utilizará.

5. Canales de DistribuciónElabore un esquema que muestre los diferentes canales que utilizará la empresa para hacer llegar sus productos y/o servicios al último consumidor.

V. DISEÑO DEL MODELO DE OPERACIÓN

1. Descripción Técnica del Producto y/o ServicioRealice la descripción técnica del producto o características distintivas del producto.

2. Estrategia de OperaciónDefina la estrategia de operación que adoptara la empresa. Considere sus actividades claves y aquellas que se pueden cubrir a través de los esquemas de maquila o subcontratación (outsourcing).

3. Actividades Clave para la Fabricación del Producto o Prestación del Servicio Partiendo de la estrategia definida en el punto anterior, elabore un diagrama del flujo de proceso haciendo una descripción de cada una de las etapas, procesos o actividades clave que son necesarias para la fabricación del producto o prestación del servicio.

4. Recursos Clave4.1 Requerimientos de MaterialesElabore una tabla donde liste cada uno de los componentes, elementos, materiales o materia prima que son necesarios para la fabricación de su producto y/o la prestación de su servicio.

4.2 Requerimientos de Equipo y MaquinariaElabore una lista de la maquinaria, equipo y herramientas de trabajo que se utilizarán para la fabricación de su producto y/o la prestación de su servicio.


5. Estructura de Costos

5.1. Costos FijosElabore una tabla que incluya cada uno de los costos indirectos de fabricación y/o de operación en los que incurrirá la empresa para fabricar su producto o prestar su servicio. Incluya los criterios utilizados para su estimación, los cuales deben ser razonables.

5.2 Costos VariablesElabore una tabla que incluya cada uno de los costos asociados a la fabricación y/u operación en lo que incurrirá la empresa para fabricar su producto o prestar su servicio. Incluya los criterios utilizados para su estimación, los cuales deben ser razonables.

5.3 Punto de EquilibrioDetermine gráficamente el volumen de ventas necesario para cubrir los gastos totales variables y fijos. Las altas ventas pueden resultar en una ganancia cuando el precio de venta se mantenga por encime de los costos necesarios para producir cada unidad (costos variables).


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