FRANQUICIAS-TECNICISMO-DEFINICIONES

8/19/2019 FRANQUICIAS-TECNICISMO-DEFINICIONES

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5 consejos para elegir una franquicia

En el presente artículo te planteamos 5 consejos para elegir una franquicia que se adapte a lo que

necesitas. Escoger una franquicia no es una tarea sencilla si tenemos en cuenta la variedad de opciones que

nos encontramos en el mercado, en España actualmente operan 1087 cadenas de franquicias según elúltimo estudio de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF). Además de ser un número tan

elevado nos encontramos con una gran diversidad de sectores y tipologías de franquicias que nos dificultan la

elección todavía más si cabe. En nuestro directorio puedes encontrar una buena selección de las mejores

franquicias de la actualidad.

El eco de que sea difícil la elección no ace más que aumentar la importancia de la misma. !nvertir en una

franquicia supone siempre un riesgo económico, al igual que sucede cuando inviertes en cualquier otro tipo de

negocio. Además en los últimos años emos visto como an proliferado las franquicias de autoempleo que en

mucos casos an sido vistas como la tabla de salvación de mucas personas en desempleo y que no

pueden permitirse fallar porque la situación posterior sería muy complicada.

"or ello es vital dedicar el tiempo y recursos necesarios a la elección de la franquicia en la que vas a invertir

para tratar de evitar errores que en mucos casos tienen consecuencias bastante negativas. En

#omprarfranquicia.com te damos a continuación $ consejos para elegir una franquicia que esperamos puedan

aportarte diferentes puntos de vista en tu proceso de búsqueda de franquicias.

1. No e dejes lle!ar por las "odas. El sector de la franquicia es muy dado a la generación de modas, más o

menos pasajeras, que suponen el crecimiento muy rápido de determinados sectores. En la mayoría de

ocasiones se dan estas modas por cuestiones puras de mercado y esto genera confian%a a los

emprendedores que las eligen, pero &son sostenibles esas cuestiones de mercado' (uestro consejo es que

no se elijan las franquicias por el mero eco de que un sector o una franquicia en concreto est) de moda

sino por un proceso de decisión más elaborado y que tenga en cuenta variables más importantes que esta.

#. Elige una franquicia que se adape a i. #omo decíamos antes el giro acia el autoempleo de las

franquicias ace que en la mayoría de casos el franquiciado o inversor sea la persona que gestiona el

negocio. "or ello es importante que elijas un negocio que se adapte a tus abilidades de gestión y en el que

puedas sentirte cómodo durante la misma. "iensas que en el momento en el que comiences la actividad de tu

negocio vas a dedicarle mucas oras y muco esfuer%o al mismo así que a ser posible a%lo en algo en lo

que te sientas bien y puedas crecer como persona y como profesional. "ara cumplir bien con este punto

debes reali%ar una importante labor de autoanálisis sobre tus capacidades ya sean profesionales, sociales o

económicas de cara a encajar tu perfil en un modelo de negocio determinado.

$. %onoce &ien a las personas que !an a aco"pañare en el ca"ino. *os profesionales que componen la

central franquiciadora y que te van a servir como apoyo para lograr el )+ito con tu negocio son una variable

importantísima a la ora de tomar la decisión final. e será muco más fácil crecer con tu negocio si al lado

tienes personas alineadas con tus valores y objetivos. -e eco uno de los puntos fuertes de emprender en

franquicia es que siempre cuentas con el apoyo de e+pertos en tu sector. a ablamos sobre esto en /*a

relación entre el franquiciado y franquiciador /.

http://www.comprarfranquicia.com/franquiciashttp://www.comprarfranquicia.com/franquiciashttp://www.comprarfranquicia.com/franquiciashttp://www.comprarfranquicia.com/franquiciashttp://www.comprarfranquicia.com/la-relacion-entre-el-franquiciado-el-franquiciadorhttp://www.comprarfranquicia.com/la-relacion-entre-el-franquiciado-el-franquiciadorhttp://www.comprarfranquicia.com/la-relacion-entre-el-franquiciado-el-franquiciadorhttp://www.comprarfranquicia.com/la-relacion-entre-el-franquiciado-el-franquiciadorhttp://www.comprarfranquicia.com/la-relacion-entre-el-franquiciado-el-franquiciadorhttp://www.comprarfranquicia.com/franquiciashttp://www.comprarfranquicia.com/franquicias


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'. a&la con oros franquiciados de las enseñas que e ineresan. *a visión e información que te pueden

proporcionar sobre su e+periencia como franquiciados puede ser de gran valor para ti. 0abla con varios de

ellos para que el sesgo de la situación particular de cada uno afecte lo menos posible a tu decisión. ómo se

adaptaron a su nueva profesión' &qu) apoyo reciben de la central franquiciadora' &cual es el momento de su

mercado' 1on mucas las preguntas que se nos podrán ocurrir para acerles.

5. ocu"*nae + asesórae &ien. 1on mucos los datos e informaciones que debes valorar antes de formar

parte de una red de franquicias. Estudia bien los dossieres de franquicia que te van a enviar los

franquiciadores, anali%a las cuentas de resultados previsionales que te ofrecen y valora los precontratos y

contratos de franquicia todo lo que sea necesario. "ara ello es posible que incluso consideres importante

contar con el asesoramiento de abogados o consultores especiali%ados en la franquicia. #omo decíamos se

trata de una decisión verdaderamente importante así que te aconsejamos que no escatimes en tiempo y

dedicación para ella.

,ags-elegir franquicias

La relación entre el franquiciado y elfranquiciador

El tema de oy, la relación enre el franquiciado + el franquiciador , seguramente genera contenido como

para escribir varios libros, sin embargo trataremos de resumir varias ideas claves acerca de la misma.

En el sistema de franquicia nos encontramos con dos jugadores principales y estos son el franquiciador que

aporta el concepto de negocio, la marca y el saber acer entre otras cosas y el franquiciado que debe aportar

el trabajo y la gestión de su unidad de negocio. Ambos tienen el objetivo común de acer funcionar el negocio

y conseguir los mejores resultados de este así como potenciar la marca que comparten. asa a/ odo

parece "u+ sencillo pero sin e"&argo la relación en la prcica suele ser co"pleja.

decimos que es compleja dado que es una relación de ida y vuelta donde ambas partes tienen potestad

para e+igirse y donde el franquiciado tiene un papel que a veces se puede parecer al de un empleado, otras

veces al de un cliente y siempre al de un empresario 2esto último no puede olvidarlo3. "or lo tanto el

franquiciado debe tener un carácter emprendedor y proactivo ya que debe sacar adelante su propio negocio

pero por otro lado tambi)n debe mantener un carácter disciplinado y corporativo con respecto al franquiciador

sabiendo que este puede e+igirle resultados. 0ace semanas ablábamos del perfil del franquiciado en

/Emprender en franquicia vs Emprender en solitario/

iferenes eapas de la relación enre el franquiciado + el franquiciador

,o"a de conaco

El inicio de la relación se da en el momento en que el emprendedor se interesa por la franquicia en cuestión y

el franquiciador le corresponde presentando el modelo de negocio. Aunque qui%á no lo pare%ca estos

primeros pasos de la relación pueden marcar el desarrollo de la misma y es que ambas partes generan unas

http://www.comprarfranquicia.com/etiquetas/elegir-franquiciashttp://www.comprarfranquicia.com/emprender-en-franquicia-vs-emprender-en-solitariohttp://www.comprarfranquicia.com/etiquetas/elegir-franquiciashttp://www.comprarfranquicia.com/emprender-en-franquicia-vs-emprender-en-solitario


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e+pectativas determinadas sobre la otra parte y si las e+pectativas no se cumplen puede comen%ar a

deteriorarse la relación.

,o"a de decisiones

*a decisión de entrar a formar parte de una red de franquicias es un importante apuesta por parte de cualquier

emprendedor, pero por otro lado tambi)n es una apuesta del franquiciador elegir al franquiciado para que

forme parte de su red. "or ello la sinceridad y onestidad de ambas partes en los momentos previos a la firma

de un contrato de franquicia son importantísimos para que nadie se equivoque en la toma de decisiones.

El conrao de franquicia ne2o del franquiciador + el franquiciado

El contrato de franquicia es el documento que marca las reglas del juego entre el franquiciado y el

franquiciador, en )l se establecen las obligaciones y derecos de cada una de las partes y por ello la

redacción del mismo así como la comprensión de todas las cláusulas es fundamental para evitar futuros

conflictos entre ambas partes.

3ri"er año de aci!idad

El primer año de actividad de un negocio es clave para su futuro, de eco por desgracia mucos negocios no

son capaces de superarlo. En el caso de la relación entre franquiciado y franquiciador el primer año,

generalmente, es el que mayor intensidad tiene la relación lo cual tiene lógica ya que es cuando más apoyo

necesita el franquiciado por su desconocimiento inicial del negocio y su falta de e+periencia en el mercado. El

asesoramiento y acompañamiento por parte del franquiciador se torna imprescindible así como la capacidad

de esfuer%o y abilidades del franquiciado para sacar rendimiento al negocio en su %ona. Es inevitable que

surjan tensiones y discrepancias dada la intensidad del contacto y por ello es necesario que los protagonistas

de la relación traten de mantener las buenas relaciones con una actitud asertiva que favore%ca la consecución

de los objetivos comunes.

4elación poserior

El desarrollo de la relación entre franquiciado y franquiciador puede ir posteriormente por mucos diferentes

caminos desde la colaboración continua que favore%ca el crecimiento conjunto asta el conflicto irresoluble

que genere el fin de la relación. El camino lo van a determinar diferentes variables pero a buen seguro la

actitud de ambas partes y el esfuer%o para cumplir con sus obligaciones es una de las que más va a influir.

#omo conclusión podemos quedarnos en que la relación es compleja pero que si ambas partes actúan con

onestidad y sinceridad desde la primera toma de contacto se pueden evitar mucos problemas.

CANON DE INGRESO

El canon de enrada de franquicia es uno de los elementos clásicos y más conocidos del sistema franquicia

y coloquialmente se le reconoce como el coste o precio de la franquicia. -ico esto casi todo el mundo

conoce y abla del canon de entrada perosa&en para que sir!e o que cu&re6

%uno !ale una franquicia6


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El canon de enrada es el i"pore que general"ene el franquiciado a&ona al franquiciador en el

"o"eno de aderirse a la red. 1e suele abonar en un solo pago a la firma del contrato de franquicia y por

lo general es una cantidad fija. -ebido a que cada franquicia ofrece un valor diferente a sus franquiciados, el

canon de entrada tambi)n puede cubrir diferentes elementos. "or lo general suelen ser los siguientes4

5. -ereco de uso de la marca

6. ransmisión del saber acer

7. *as p)rdidas y la inversión que en su día reali%ó el franquiciador cuando comen%ó desde cero el negocio.

8. 1oft9are de gestión

$. :aterial corporativo

;. Asesoramiento en la búsqueda de local u otras ubicaciones

. -iseño corporativo de las instalaciones de la franquicia

1in ánimo de ser repetitivos sino como conclusión de este artículo acemos incapi) en que el canon de

entrada de una franquicia debe valorarse en función del valor que ofrece la franquicia al franquiciado. A la

ora de comen%ar un negocio en un mercado que puede ser desconocido para el franquiciado es vital ir de la

mano de una red que te proporcione e+periencia y apoyo en todas las áreas del negocio y en eso

generalmente tiene un coste, en este caso el canon de entrada.

?tro aspecto importante cuando ablamos del canon de entrada es la financiación del mismo, actualmente

algunas franquicias ofrecen posibilidades de financiación del canon que se basan en la periodificación del

pago del mismo. En otros artículos ya comentábamos /#onseguir financiación para abrir una franquicia/ y

/ Ayudas económicas para abrir una franquicia/ dándote ideas sobre como conseguir el capital necesario para

la puesta en marca de una franquicia.

una de las cuestiones que debes comentar con las franquicias en las que est)s interesado es si te pueden

apoyar en la búsqueda de financiación.

*os principales bancos del país están encantados de llegar a este tipo de acuerdos con las redes de

franquicia dado que les ofrecen unas garantías que no tienen con los emprendedores que emprenden ensolitario. -e todas formas debes tener en cuenta que la entidad financiera difícilmente financiará el 5@@ de

tu proyecto, seguramente e !a a e2igir que al "enos apores un $0 de recursos propios, lo cual parece

lógico ya que si quieres que apuesten por ti tendrás que demostrar que tu tambi)n apuestas.

?tras entidades financieras an ido más allá creando incluso una línea de negocio destinada específicamente

a las franquicias como en el caso del Banco 1abadell que se a volcado en este sentido.

http://www.comprarfranquicia.com/como-conseguir-financiacion-para-abrir-una-franquiciahttp://www.comprarfranquicia.com/ayudas-economicas-para-montar-una-franquiciahttp://www.comprarfranquicia.com/como-conseguir-financiacion-para-abrir-una-franquiciahttp://www.comprarfranquicia.com/ayudas-economicas-para-montar-una-franquicia


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-e cara a la presentación del proyecto a las entidades financieras tambi)n te va a resultar muco más sencillo

por el simple eco de ir de la mano de una franquicia. El franquiciador te va a aportar información financiera

y sobre el propio negocio muy útil para que puedas presentar el proyecto de forma correcta y basada en una

e+periencia real de personas que conocen perfectamente el mercado.

En cuanto al tipo de financiación que se puede conseguir a trav)s de las entidades financieras qui%á a la que

recurren los emprendedores de forma más frecuente sean las líneas !#? que ofrecen condiciones favorablespara la puesta en marca de negocios.

"ero no solo de bancos se financia la franquicia, a día de oy en el mercado podemos encontrar otra serie de

soluciones yCo ayudas que facilitan a los emprendedores unirse a las redes de franquicias. Dna de las

erramientas más utili%adas por los nuevos empresarios para poner en marca su negocio es

lacapialiación del dese"pleo en un pago 9nico, sobre esto ya ablábamos ace unas semanas en

/#apitali%ación del paro para comprar una franquicia/.

1. ¿Qué abarca el monto anunciado de INVERSIONINICIAL ?El monto de todos los gestos relacionados con la adquisición de mobiliarioequipo y anuncios as! como los referentes a la adaptación construcción oremodelación del local rentas anticipadas del local mientras se adaptain"entarios iniciales #en la mayor!a de los casos$ tr%mites legalescontratación de personal publicidad en preapertura y gastos porinauguración.

Royalty en franquicias ¿Qué es el royalty?El ro+al+ en las franquicias es un t)rmino vital para entender el sistema y la forma de trabajar de las

mismas. 1e pueden encontrar diversidad de definiciones que al final llevan a una misma conclusión y es

que los ro+alies son el i"pore que periódica"ene el franquiciado a&ona al franquiciador en

conrapresación por los ser!icios que ese 9li"o le presa de forma abitual.

#on este importe el franquiciador debe sustentar la estructura que da soporte y apoyo a su red de

franquiciados pero ómo se detalla este soporte' :u* paga el franquiciado con el 4o+al+6

;aneni"ieno del dereco de uso de la "arca en cuestión en una %ona de e+clusividad determinada.-urante el periodo de vigencia del contrato de franquicia el franquiciador no podrá abrir otros centros de su

marca en la %ona de e+clusividad pactada.

Aención + resolución a las consulas o dudas operai!as que el franquiciado aga a la central

franquiciadora. El franquiciado se asegura tener siempre el soporte operativo necesario para poder desarrollar

su actividad bajo las premisas del f ranquiciador.

https://www.ico.es/web/ico/105https://www.ico.es/web/ico/105http://www.comprarfranquicia.com/capitalizacion-del-paro-para-comprar-una-franquiciahttps://www.ico.es/web/ico/105http://www.comprarfranquicia.com/capitalizacion-del-paro-para-comprar-una-franquicia


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For"ación + asesora"ieno coninuado a trav)s de diferentes sesiones, ya sean visitas a la franquicia,

convenciones o el modelo elegido por el franquiciador. Además de la atención /pasiva/ de resolución de

consultas, se suelen reali%ar sesiones de trabajo que suponen mejoras o novedades en los procesos a seguir

por los franquiciados y que se encuadran dentro de procesos de formación continua.

a in!ersión inicial para enrar en un negocio de franquicia es el i"pore econó"ico

oal que se de&e afronar para "onar una franquicia.

http://www.comprarfranquicia.com/5-consejos-para-elegir-una-franquiciahttp://www.comprarfranquicia.com/5-consejos-para-elegir-una-franquicia


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(o debe confundirse el importe de la inversión inicial con el modo cómo se financia4 capial

+ deuda. #apital son los recursos propios que tenemos para acometer la inversión y deuda

son los recursos ajenos a los que podemos acceder para financiar la inversión. Estos

recursos ajenos pueden tener diferentes formas.

En la inversión inicial se deben contemplar todas las partidas a financiar.

1on abituales los siguientes costes4

5. La búsqueda y contratación del local . (os pedirán dejar una fian%a. Además es

abitual pagar comisiones inmobiliarias.

6. La constitución societaria. -eberemos considerar el tipo de sociedad a montar y

sus costes de puesta en marca 2(otarías, impuestos, gestoría, etc3

7. La decoración. -ebermos estudiar el mobiliario concreto que entrará en el local, la

lu% necesaria, la rotulación, etc.

8. La adecuación de un local. #ada local es diferente, así que al contratar un local

concreto deberemos conocer el presupuesto de adecuación con todos los gremios,

albañilería, pintura, instalaciones, carpintería, etc.

$. La maquinaria. 1e deben contar todas las máquinas que se usan en el negocio.

;. Los stocks. 1e debe contar el stocH necesario para iniciar el negocio. Esta cantidad

puede variar de una ubicación a otra según el potencial de ventas y el ritmo de

reposición.

. La captación del personal . Es necesario captar al equipo que colaborará en el

centro. "or ello se deben tener en cuenta los costes de anuncios, head hunters, etc.

5@. Los impuestos. Es importante contemplarlos ya que pueden ser altos. 1e debe

tener cuidado con el !IA, que aunque se pueda recuperar ay que financiarlo en los

pagos iniciales y los presupuestos suelen ir sin !IA.

55. El capital de trabajo necesario . El fondo que nos permita financiar el d)ficit inicial

de la tesorería asta el punto en que el negocio deje de pedir tesorería para

empe%ar a devolverla. Este es un importe muy importante a considerar.


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56. La formación inicial. -ebe calcularse los costes en que va a incurrir el franquiciado

al acudir a su formación inicial 2oteles, viajes, dietas, etc..3

57. Etc.

1iempre es recomendable ser prudente en las estimaciones de las inversiones iniciales. -emodo que mejor pasarse por arriba que quedarse sub financiado.

0ay que tener en cuenta que, la realidad tiende a que los costes sean siempre mayores que

las previsiones y los ingresos menores. Además, los cobros suelen llegar tarde y los pagos

antes. -e módo que es conveniente no apurar a la ora de emprender un negocio. Es mejor

montar un negocio en el que tengamos margen de invertir más que lo previsto que uno que

nos deje al límite de nuestra capacidad financiera.

Esto se debe tener en cuenta ya que la inversión inicial es siempre una estimación que

varía en la realidad. -e manera que, el mismo negocio abierto en diferentes lugares por

diferentes personas nunca necesitará e+actamente la misma inversión inicial.

1. ¿&u%l es la diferencia entre franquicia y negocio independiente?'n negocio bajo el sistema de franquicias ofrece grandes "entajas yseguridad contra la incertidumbre de emprender un negocioindependiente. La franquicia contiene los siguientes elementos(

• )roductos probados y aceptados.

• *ienes y ser"icios que ofrecen un plus al consumidor +nal.

• ,emanda a largo pla-o.• ransmisión de conocimientos "!a manuales capacitación y

asistencia técnica #apoyo continuo$.

• &onocimiento de la in"ersión total antes de emprender elnegocio.

• Estrategias de mercadotecnia y comerciali-ación probadaspor el franquiciante maestro que son transmitidasinmediatamente al franquiciatario para la aplicación en sunegocio o punto de "enta

/. ¿)or qué es tan alto el costo de la franquicia?

,ebemos recordar que e0isten asta aora m%s de 23 giros diferentesde negocios bajo el sistema de franquicias por lo cual el costo de lamisma siempre ir% en proporción al tama4o y giro del negocio que seelija as! como al retorno de in"ersión que la misma franquicia oferteconforme a su propio comportamiento +nanciero.

. ¿Qué importancia tiene el contrato de franquicia?

http://franquiciasdemexico.org/cual-es-la-diferencia-entre-franquicia-y-negocio-independiente.htmlhttp://franquiciasdemexico.org/por-que-es-tan-alto-el-costo-de-la-franquicia.htmlhttp://franquiciasdemexico.org/que-importancia-tiene-el-contrato-de-franquicia.htmlhttp://franquiciasdemexico.org/cual-es-la-diferencia-entre-franquicia-y-negocio-independiente.htmlhttp://franquiciasdemexico.org/por-que-es-tan-alto-el-costo-de-la-franquicia.htmlhttp://franquiciasdemexico.org/que-importancia-tiene-el-contrato-de-franquicia.html


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)odemos decir que el contrato de franquicia representa la partemedular de la relación que se establece entre el franquiciante y elfranquiciatario. En su contenido se estipulan perfectamente todas lasacciones que obligatoriamente se deber%n lle"ar a cabo mientras durela relación contractual entre las partes as! como las sanciones por

incumplimiento "iolación a lo con"enido.

6. ¿E0iste un macote de contrato de franquicia?7o puede e0istir puesto que cada franquicia tiene sus propioscandados tecnológicos y "entajas competiti"as situación que las acediferentes asta con las franquicias de su mismo giro. )odemos decirque el contrato de franquicia es un 8traje a la medida8 "ale la penaresaltar que tampoco funciona el eco de copiar un contrato defranquicia e0tranjero ya que no se adapta al mercado legal denuestro pa!s.

5. ¿El contrato de franquicia tiene "igencia limitada?Efecti"amente s! tiene "igencia y la misma se establece conforme ala recuperación de la in"ersión total y al mismo tiempo para que elfranquiciante tenga la oportunidad de anali-ar si el desempe4o delfranquiciatario se lle"a a cabo de acuerdo a los par%metrosestablecidos en el contrato los manuales y la capacitación as! comopara que el franquiciatario analice si el comportamiento delfranquiciante fué el con"enido.

2. ¿9l término de la duración del contratodebo pagar alguna cuotapara reno"arlo?7o en la mayor!a de los casos sal"o que quede estipulado en elcontrato de franquicia al momento de la +rma por ambas partes.

:. ¿Qué documentos me deben entregar pre"io a la +rma delcontrato?

9dem%s de toda la información referente a la franquicia es obligatoriala entrega de la &ircular de ;ferta de


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Los manuales #>no@o$ el plano de -oni+cación #si la franquiciaadquirida lo requiere$ el proyecto de construcción remodelación oadaptación de local la factura por el pago de la cuota inicial defranquicia #francise fee$ el programa de capacitación yadiestramiento y por supuesto un ejemplar del contrato de franquicia

entre lo m%s importante.

A. ¿,ebo pagar algBn anticipo pre"io a la +rma del contrato?7o se debe pagar ningBn anticipo antes de la +rma del contrato yaque no e0iste compromiso formal y legal para e0igir algBn pagopre"io. En el acto de la +rma del contrato de franquicia es cuando sedebe efectuar el pago con"enido de la cuota inicial de franquicia.

13. ¿Qué autoridades regulan el funcionamiento de la franquicia?

El Cnstituto De0icano de la )ropiedad Cndustrial #CD)C$ dependenciacreada por eco+ para el registro y protección de todo lo referente a

protección industrial marcas derecos y patentes.

11. ¿En dónde nació el sistema de franquicias?El sistema de franquicias nació en Estados 'nidos a +nales del siglopasado y tomó fuer-a en la década de los 53s ante la necesidad degenerar oportunidades de negocios para los inmigrantes y deestablecer al mismo tiempo estrategias de e0pansión para empresase0itosas. En Dé0ico no fue posible su entrada sino asta 1A=Adebido a la pol!tica de fronteras cerradas y a la falta de una regulaciónlegal en lo que se re+ere a la protección industrial. ,e a! la creacióndel CD)C.

1/. ¿)ara adquirir una franquicia requiero de e0periencia propia?

7o en la gran mayor!a de los casos ya que el franquiciante prepara alfuturo no@o$ que sustenta a lamarca.

1. ¿En qué consiste la cuota inicial de franquicia?&onsiste en un pago que se efectBa durante la +rma del contrato defranquicia y se compone de los siguientes puntos(

•

Fastos generados por las primeras reuniones entrefranquiciante y el prospecto de franquiciatario.

• 9sistencia y aplicación de conocimientos para la e"aluacióndel punto de "enta propuesto por el prospecto a franquiciatarioincluyendo el eco de que el franquiciante tenga que "iajar

• Cmpresión de todas las copia necesarias de los manuales#>no@o$ que se deban entregar al prospecto a franquiciatario.


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• Cmpartición de los cursos de capacitación.

• 9sistencia técnica en obras de remodelación construcción oadaptación de locales.

• &ontacto con pro"eedores de obra equipo necesario ymateria prima.

• &ompensación al franquiciante por todos los esfuer-oscomerciales y publicitarios reali-ados para contactar a losprospectos a franquiciatarios.

• Fastos legales reali-ados para la +rma y registro delcontrato de franquicia

16. ¿E0isten franquicias que no requieran el pago de regal!as?

! e0isten. &omunmente se trata de franquicias de distribución en lascuales la compensación a la asistencia técnica esta impl!cita en elcosto de producto que distribuyen.

15. ¿Qué abarca el monto anunciado de in"ersión inicial?El monto de todos los gestos relacionados con la adquisición demobiliario equipo y anuncios as! como los referentes a la adaptaciónconstrucción o remodelación del local rentas anticipadas del localmientras se adapta in"entarios iniciales #en la mayor!a de los casos$tr%mites legales contratación de personal publicidad en preaperturay gastos por inauguración.

12. ¿)or qué se requiere un pago de regal!as?

9 +n de compensar la asistencia técnica continua a la que se obliga elfranquiciante y el esfuer-o que a representado al mismo en tiempo

y dinero el posicionar su marca y concepto. Cgualmente se entiendeque el pago de regal!as sustenta el adecuado funcionamiento de laoperación de franquicias.

1:. ¿&u%l es el objeti"o de cobrar una cuota de publicidad?

)rincipalmente es para mantener la presencia de marca en los mediosadecuados elemento "ital para el é0ito de la franquicia. En algunoscasos esta cuota se di"ide en dos partes( institucional y regional. Laregional o local se destina al esfuer-o publicitario que elfranquiciatario debe reali-ar en su propia -ona para refor-ar laimagen de su punto de "enta. La institucional reune el esfuer-o de

todos los franquiciatarios para lle"ar a cabo un plan de publicidad quepermita posicionar la marca como lo indicamos anteriormente en losmedios adecuados.

1=. ¿E0isten diferentes tipos de franquicias?

E0isten b%sicamente tres tipos de franquicia(

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