Franquicias Hoy, número 166. Noviembre

www.franquiciashoy.es

Nº 166 / Noviembre 2010 • 3 €

oportunidades de

negocio

+de300

Menudos clientes20 propuestaspara trabajar con niños

Gestión de redes¿Más grandeso más rentables?

EmprenderdesdecasaEmprenderdesdecasa

Borja Zayas,franquiciado de

Crescenda

Entrevista con Juan Alegría

El Toro de Osborne,en el ruedo dela franquicia

onsumo lo que quiero, y sólo lo que quiero”. Grábense esta frase enla cabeza porque esta máxima ya está moviendo el mercado y po-niendo del revés el estatus quo comercial.

La gratificante compra por impulso (¡qué tiempos aquellos!)que justificaba cuantiosas inversiones en ambientación de tienda ypublicidad para hacer de nuestro producto un auténtico cosmos de

sensaciones, pierde enteros frente a un consumidor dominado por el raciocinio yque busca obtener el máximo beneficio con la mínima inversión. Unos presu-puestos que dejan la compra lúdica como terapia de choque ocasional para com-batir las depresiones de los antes compradores compulsivos, porque incluso elconsumidor más pudiente satisface sus necesidades bajo los parámetros de sobriacalidad. Y es que las exhibiciones no están bien vistas en un entorno en que a mu-chos les cuesta cubrir sus necesidades básicas.

Todo está volviendo a su sitio y de nuevo parece que el cliente vuelve a tenerel monopolio de la razón, porque ya nadie atrae su atención si no le cubre una ne-cesidad real y le ofrece calidad y servicio. Aquellos dependientes que de formadisplicente terminaban por espantar a los consumidores, que no “tenían el perfilde marca”, han sido felizmente desterrados de los mostradores. Ya de poco sirveuna sonrisa encantadora sin un convincente discurso comercial.

Poco a poco se va instalando en la alta dirección y jefes de producto esta men-talidad que se hace más evidente en los jóvenes y el público másculino, a juzgarpor los perfiles que las empresas dedicadas a los clubes de com-pra y cupones online de descuentos nos ofrecen. Piensenque las páginas webs de estas últimas empresas sehan convertido en Estados Unidos en las segun-das más visitadas tras las especializadas en em-pleo, con un crecimiento en los servicios deestos bonos de descuento directo del 345%.

Aquí está el nuevo consumidorLas redes sociales e Internet en

general permiten sopesar las opi-niones de decenas de consumidores enminutos. De ahí que esta nueva genera-ción de negocios que se presenta comouna “oportunidad única de compra”conecte con un consumidor que se jac-ta de hacer las mejores compras.

El mercado vuelve a dar a nues-tros modelos comerciales una nue-va vuelta de tuerca. Y cui-dado con no dar ese gi-ro a la velocidad ade-cuada. �

Controlada por:

FRANQUICIAS HOY es unapublicación de Tormo & Asociadosc/ Cardenal Marcelo Spínola, 42 6ª planta. 28016 Madrid.Teléfono: 91 383 41 40.Fax: 91 766 35 89.www.franquiciashoy.es

Editora: Selina OlmedoRedactor Jefe:

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Depósito Legal: M - 33781 - 1995ISSN: 1135 - 6359

FRANQUICIAS HOY es una publicación deSelina Olmedo. La empresa editora únicamentemanifiesta sus opiniones a través del editorial.Esta revista se considera plural, por lo que se haquerido respetar, en todo momento, la libertadde opinión en sus contenidos.

© Selina Olmedo 2010. Todos los derechos reservados.

El consumidor da otra vuelta de tuerca

C

Una nueva generaciónde negocios, que sepresenta como una

‘oportunidad única decompra’, conecta con unconsumidor en busca de

las mejores compras. Y esque nadie atrae su atención

sin cubrirle una necesidadcon calidad y servicio.

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NOVIEMBRE 2010 • Nº 166

8 Noticias nacional10 En palabras de Eduardo Abadía12 El Rincón de Manuel Bermejo14 En primera instancia, por Carlos Terrazas16 Al habla con

Ángel Paredes, director comercial y deExpansión de Cadena Q

18 ActualidadLa moda se viste de bits. Llega la venta online

20 Noticias del mundo22 Nuevas franquicias

• Brasa y Leña • Sin Dietas• Cocinas.com • Asesores de Formación

48 En vanguardia48 Fresc Co50 Sensebene

58 Aperturas62 Habla el franquiciado62 Montserrat L. Monge, del Tocador de la Novia 64 Ángela Sánchez, de Helen Doron Early English

66 Franquiciashoy.es72 Locales

Qué preguntar antes de firmar el contrato76 De todo un poco

• Opinión: La obligatoriedad de la etiquetaenergética, José Mª Polo, de Best Practice In

Y además...

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LaGuía

sectordel

81

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A la hora de montar un negocio en tiempos de crisis,cambiar la oficina por el salón de casa puede seruna alternativa más que recomendable. FranquiciasHoy les propone una veintena de cadenas queofrecen la posibilidad de convertirse en empresariossin salir del hogar.

30

Es algo más que una marca. El Toro deOsborne, elevado a símbolo nacional, salta delas carreteras españolas a la arena de lafranquicia. Su jefe de Nuevos Negociosadelanta los datos de esta apuesta comercial.

26

En nuestra sección habitual sobre perfilesempresariales este mes les toca el turno a losfundadores de Grupo Rodilla, Trucco, Vivafit yAlain Afflelou Óptico. Cuatro cadenas con unpasado exitoso y un no menos interesanteporvenir.

Entrevista

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Juan Alegría López,director de Nuevos Negocios de Osborne

Cómo convertirte en empresario

sin salir de

20negocios

Menudosclientes¿Adiós a los caprichos?Mientras los adultosreducen sus gastos, losmás pequeños de lacasa cumplen todos susdeseos. Las franquiciasdedicadas a la infanciacrecen pese a la crisis a un ritmo tan rápidocomo el de suspequeños clientes.

44

Gestión de la red ¿ ¿más grandes o más

rentables

Reportaje Punto de vista

Gestión 68

52

No más cenas de empresa

por Navidad

Cuando las aperturas escasean lascentrales han de plantearse si seguirpotenciando el crecimiento o centrarseen la rentabilidad de su red actual.


Realidad y ficciónSIF&Co cerró sus puertascon un mensaje de “mu-cho movimiento, muchasvisitas” que no se corres-ponde con la sensaciónde los allí presentes. Sí escierto que el veterano sa-lón valenciano ha supera-do este 2010 la atonía dela pasada edición, pero seecha en falta un poco deautocrítica. Y lo que esmás importante, de ideasque sirvan para devolverlesu pasado poderío.

“Ha tenido que venir una esta-dounidense a recuperar la for-ma de hacer pan que se hacíaen España”, así resume KayHespen el concepto de nego-

cio de Cosmen & Keiless, de-trás del cual está ella y su ma-rido, el español José Suárez.

Tras vender su anteriorcadena Hespen & Suárez

–que marcó un hito en Ma-drid con un modelo de tiendade alimentación neoyorqui-na–, los emprendedores vuel-ven a la carga con esta pana-dería y pastelería artesanafundada sobre el presupuestode “hacer las cosas con eltiempo necesario y hacerlasbien”. De momento, la firmacuenta con nueve franquiciasy tres tiendas propias.

Cosmen & KeilessLos fundadores de Hespen & Suárez impulsan una red de panaderíaspastelerías de calidad, que ya cuenta con 12 puntos de venta.

DIA franquicia sus unidadespropias y anuncia 400 aperturasUn total de 270 supermercados pasarán a asociados

ciadora española, que ahora se refuerza conla conversión de unidades propias en aso-ciadas, según ha avanzado Ricardo Currás,director general de DIA. En la práctica, su-pone la ampliación del modelo asociado agrandes ciudades, ya que hasta ahora lacompañía se reservaba la mayoría de estasubicaciones para las unidades propias.

En esta primera fase, 128 supermerca-

dos en España (270 en los diferentes merca-dos en los que opera) se ofrecerán en fran-quicia a los interesados. Al cierre de 2010, laenseña contará con más de 6.400 supermer-cados en todo el mundo, de los que más de2.100 serán franquicias (entre 1.020 y 1.025en el mercado español).

Desde que irrumpiera en el mercado en di-ciembre de 2008, Reparalia Alliance ha ce-rrado una red de 105 franquiciados ligadosal negocio de reparaciones del hogar.

Reparalia proporciona a sus asociadosen torno a un 80% de su volumen de traba-jo. En conjunto, la red asociada ya es res-ponsable del 24% de todos los serviciosque realiza la compañía, que cuenta conuna red de más de 2.100 profesionales queoperan en todo el país.

Una red para profesionalesLa estrategia para la puesta en marcha

de esta red de franquicias se ha basado enun análisis de mercado sobre los territoriosy gremios que registran un volumen de tra-bajo suficiente para garantizar la viabilidadde la franquicia. Una vez establecidos losparámetros, se seleccionó a los candidatosde cada área para ofrecerle la posibilidadde formar parte del proyecto. En una prime-ra fase, se centró en fontanería y pintura, yactualmente cuenta con franquiciados ennueve gremios distintos.

ReparaliaLa red de profesionales para el hogaralcanza los 105 franquiciados.

• La red de panaderías cuentacon una inversión de 48.000 a80.000 euros.

• Tras su implantación enMadrid, la red estudia creceren otras provincias.

Abrirá 400 centros el próximo añoDIA tiene previsto incorporar el próximo año 400 nuevos estableci-mientos a su red, lo que supondrá la generación de entre 2.000 y2.400 puestos de trabajo. Este número, siendo importante, no pare-ce muy alejado de las cifras en las que se mueve este grupo, quecierra 2009 con un total de 350 nuevos supermercados.

E l operador ha abierto su franquicia1.000 en España y 2.000 en el mundo

(en Turquía). Las cifras reafirman el com-promiso en el sistema de la primera franqui-

9NOVIEMBRE 2010 • Nº 166

Antonio Pernas se integracomo marca en Caramelo Las 13 tiendas con la marca del diseñador cambian de rótulo

I nteravante ha comenzado la in-tegración de la firma Antonio

Pernas, adquirida por el grupo en2005, dentro de la red comercial deCaramelo. Esta operación consisteen una fusión real de ambas compa-ñías, que supondrá que las dos ope-ren como una sola entidad de nego-cio, aunque con facturaciones sepa-radas.

Integración en CarameloDe este modo, Antonio Pernas

dejará de tener tiendas y se integra-rá con una colección dentro de lared de Caramelo. Así que desapare-cerán los seis establecimientos pro-pios de Antonio Pernas en España,

junto a las siete franquicias de lamarca. Todas ellas se transformaránen tiendas de Caramelo.

Al mismo tiempo, cerca de 800puntos de venta de Caramelo en to-do el mundo contarán con un espa-cio diferenciado para las coleccio-nes de Antonio Pernas bajo la ense-ña Caramelo by Antonio Pernas.

40%

El

del sector

un organismo

público, que a través de la Dirección General de ComercioInterior regule por igual y a nivel nacional a todas lasempresas franquiciadoras. Además, en la encuesta El sector de la franquicia 2010 –que anualmente realizaRMG & Asociados–, sólo el 7,55% de los encuestadosconsidera que el actual Registro de Franquiciadores essuficiente.

reguladorreclama

Desde Alemania aterriza en nuestro mercadoButlers, el considerado rival de Ikea en las ciu-dades debido a su similar concepto de nego-cio, basado en los complementos para el ho-gar a precios asequibles y con productos dealta rotación.

Y llega a España con la intención de abrirentre 40 y 60 puntos de venta en las principa-les capitales del país –aunque desde la cade-na aseguran que no tienen prisa para alcanzaresa cifra–, para lo que aprovechará el actualmomento del mercado inmobiliario, que ofrecebuenas oportunidades en cuanto a emplaza-mientos. La inversión para abrir un local de es-tos “mayordomos” –que así sería la traduc-ción de Butlers– oscila entre los 200.000 y los250.000 euros.

Madrid, punto de arranqueDe momento, Butlers ya ha inaugurado

sus dos primeros locales en nuestro país, ase-sorados por la consultora CB Richard Ellis: elprimero en el centro comercial Xanadú, en lalocalidad madrileña de Arroyomolinos; y el se-gundo, ya en Madrid capital, concretamente

en la calle Hermosilla, una excelente ubicaciónen pleno Barrio de Salamanca, con una tienda demás de 700 metros cuadrados y situada junto acompetidores como Habitat o Zara Home, con losque pretende generar clientela por arrastre.

Se da la circunstancia de que los responsa-bles de la cadena germana barajaban desem-barcar en mercados como Francia o Polonia, sibien la afluencia de clientes españoles en susestablecimientos en Londres o Berlín les con-venció de que debían priorizar la expansión en elmercado nacional.

En estos momentos, la cadena cuenta con140 puntos de venta y presencia en una dece-na de países europeos, operando en algunosde ellos a través de franquicias. No obstante,el desarrollo en nuestro país en principio estáprevisto que sea a través de locales propios, ypreferiblemente a pie de calle –pese a que sutercera tienda podría abrirse en Plenilunio–.

Butlers, cuyo lema es Made for your home–“Hecho para tu hogar”–, cuenta con unos600 empleados y por sus tiendas pasan unos23 millones de visitantes cada año.

ButlersLlega a España la competencia urbana de Ikea, que pretende abrir entre 40 y 60 tiendas en las capitales

• Está especializada en complementos para el hogar conalta rotación y a precios asequibles.

• Ya ha estrenado sus dos primeros locales en España, enel centro comercial Xanadú y en la madrileña calleHermosilla. El tercer local podría abrirse en Plenilunio.

• En estos momentos la cadena cuenta con una red de140 puntos de venta repartidos por una decena depaíses.

• Aunque Butlers opera en algunos mercados comofranquicia su expansión en España será por el momentoa través de tiendas propias.

• Se estima que por sus tiendas pasan cerca de 23millones de visitantes cada año.

10

En palabras de

Eduardo Abadía

La franquicia siguesumando

A ntes de desarrollar el contenido de la co-lumna de este mes, me gustaría empezarrecordando a quien fuera el fundador y pri-

mer presidente de la Asociación Española para elDesarrollo y Defensa del Franquiciado (Aedef),Ezequiel Carretero, quien nos dejó a mediados deseptiembre. Sin obviar las posturas antagónicas quedefendía desde su asociación respecto a la AEF, noes menos cierto que desde el punto de vista humanoes una pérdida que merece este reconocimiento, asícomo un sentido pésame a sus familiares y amigos.

Dicho esto, la materia que nos ocupa ahora es lasituación actual del sistema de franquicia. Indepen-dientemente de que la crisis continúe haciendo estra-gos, aumentando la lista de parados, cerrando empre-sas o entrando en concursos de acreedores, haciendoEREs... también hay que reseñar que nuestro modelode negocio sigue sumando adeptos. A pesar de la re-cesión que padecemos, existen empresas que decidenapostar su expansión a esta fórmula, por algo será. Encada feria que se celebra, en cada número de mediosespecializados que sale a la calle, portales de Inter-net... siempre hay varias compañías que han elegidola opción de crecer en régimen de franquicia.

Sus ventajas y bondades le verán al sistemacuando, en plena crisis, no dudan en apostar por él.Desde luego, nunca es un mal momento para empe-zar a franquiciar, lo mismo que para emprender unnegocio. De hecho, estamos viendo cómo muchosemprendedores y personas que se han quedado sinempleo se están acercando a la franquicia en buscade soluciones, y lo bueno es que las encuentran.

Por eso, no sería de extrañar que cuando se pu-bliquen los estudios relativos al comportamiento dela franquicia en este 2010, haya aumentado el nú-mero de redes que la integran. Es posible que el res-to de variables continúe ofreciendo descensos, aun-que no significativos. Pero sin duda, habrá más em-presas que ahora ya se pueden llamar franquicias. �

Gerente de la AsociaciónEspañola de Franquiciadores (AEF)


N ueva imagen para tiemposnuevos. Esto es lo que han

debido pensar los responsables dela firma Dandara, que acaba deestrenar una nueva decoración artdéco en sus tiendas, concediendoun mayor protagonismo en sus es-pacios a la moda y los comple-mentos. Los locales de Valdepe-

ñas, Pamplona, Tudela, Ávila yCiudad Real ya gozan de estenuevo estilo Dandara.

El diseño se caracteriza por unelegante exterior, poco recargadoy con algunas propuestas comple-

tas de moda, que tiene su conti-nuidad en el interior del local,donde destaca el papel pintado entonos lila, los muebles tapizadosen las mismas tonalidades y una

decoración sofisticada. Tanto elnuevo concepto como el mobilia-rio son obra de Decosystem, em-presa que ya ha trabajado paraoperadores como Pronovias, Ganto Hazel.

Dandara renueva su imagencon un toque ‘art déco’La cadena de moda femenina cuenta con 42 establecimientos en España y cinco en otros tantos mercados foráneos.

En seis paísesA los 12 locales propios y los 30franquiciados que Dandara suma en

España hay que añadirle lascinco tiendas que la firma demoda tiene repartidas fuerade nuestras fronteras, con-cretamente en Qatar, ArabiaSaudí, Costa Rica, Portugal ySuiza. La enseña prevé ce-rrar el año con un total de 10aperturas en España y otrastantas en el exterior.

No sabía Lluís Llongueras que ya notrabaja en la cadena de peluqueríasque lleva su nombre. Hasta que reci-bió un burofax donde su hija Esther,administradora única de la sociedadPeluquería y Maquillaje SA –fundadapor él mismo en 1987–, le notificabasu cese “porque las tareas que reali-za no lo son de satisfacción de estaempresa ni ostenta actualmente nin-gún poder notarial para ejercerlas”.

Por su parte, el propio LluísLlongueras ha declarado que “inten-tado ser buen padre”, repartió partede sus acciones entre varios fami-liares que, al sumar más del 50% dela sociedad, han podido tomar estadecisión sin su consentimiento.

LlonguerasEl peluquero despedido de su propia cadena mediante unburofax remitido por su hija, administradora de la marca.

• Se le ofrece una indemnización de6.258 euros por despido improcedente.

• La sociedad estaba formada por 18 delos 120 salones Llongueras operativos.

12

400.000 razones paracreer en la franquicia

S e estima que son 400.000 los empleos quegenera la franquicia en España. Aunque solofuera por eso el sector debiera tener una re-

levancia mayor de la ya alcanzada. Pero es que ade-más ha sido un vector de desarrollo emprendedormuy relevante para nuestro país. Frente a los que con-sideran a la franquicia como una simple fórmula dedistribución he tratado siempre de hacer prevalecer elconcepto como una alternativa emprendedora. Hacerfranquicia es construir empresa. Los franquiciadoresencuentran en ella una fuente de ventajas que les per-mite abordar mejor los retos de dirigir empresas en laera de la globalización y en la era digital. Nunca an-tes concurrieron en espacio y tiempo dos revolucio-nes como éstas. Innovar, crecer, visión periférica, sonalgunos rasgos que demanda la moderna gestión yque desde las centrales se pueden abordar con más ymejores garantías de éxito. Ser franquiciado tambiénes una forma de crear un tejido empresarial moderno,que genera empleo y permite adaptarse mejor a loscambios sociales. Basta echar una mirada retrospecti-va cinco, 10, 15 años atrás y observar cómo hemoscambiado en nuestros usos y costumbres de compra.

Hay un presente para la franquicia en España yhace falta construir un futuro más prometedor. Losactores del sector deben cooperar en este fin. Hayque conseguir tener más enseñas que se hagan gran-des porque serán más competitivas. Hay que abordara fondo la estrategia internacional y buscar nuevosmercados donde se cuece lo que pasará en el mundolos próximos 50 años. Hay que inventarse modelosde financiación: si hubo un crédito promotor tieneque haber un crédito franquiciador o franquiciado.Hay que dedicar más esfuerzos a la formación em-pezando por la cúpula de las empresas franquiciado-ras. Hay que apostar por la calidad y la excelencia.Hay que crear cultura de franquicia. En suma, hayque creer en un sistema que ha dado muchas alegríasy debiera seguir haciéndolo los próximos años. �

director de Programas de Alta Dirección del IE Business School

El Rincón de

Manuel Bermejo


DonpisoRegresa a la senda del crecimiento y terminará el ejerciciocon más de un centenar de oficinas abiertas.

Parece que ya llueve menos en el mer-cado de intermediación inmobiliaria, yeso se traduce en cifras positivas paramuchos de sus operadores. Uno deellos es Donpiso, que cerrará 2010 su-perando sus expectativas de principiosde año y con más de 100 agencias re-partidas por España. Además, la cade-na prevé alcanzar las 160 oficinas alcierre del ejercicio de 2012.

Durante el primer semestredel año Donpiso ya cumplió suobjetivo anual de inaugurar 25franquicias. Por otro lado, desdeel pasado julio la compañía hafirmado 13 nuevas aperturas yde aquí a que termine el ejerci-cio, tiene previstas 15 nuevasoperaciones cuyas aperturastendrán lugar en el primer tra-mo de 2011, principalmente enlas regiones de Madrid, Catalu-ña y Andalucía.

Finalmente, las nuevas aper-turas han originado un impor-tante aumento en el número deoperaciones, que se sitúa en un21% más que en el mismo pe-riodo del año anterior, según haexplicado la propia central.

La Llotja de Mar bar-celonesa fue el esce-nario para la celebra-ción del I CongresoNacional de Retail, or-ganizado por la aso-ciación Amicca. Un fo-ro de encuentro quepuso de manifiesto elnuevo escenario en elque se mueve estemercado y que contócon 400 asistentes.

Durante dos días,más de 35 ponentesrepartidos en ocho

mesas de debate ydos conferencias ma-gistrales expusieronsus puntos de vistasobre el futuro del re-tail, la formación delpersonal y los recur-sos humanos, el greenretailing o el papel dela Administración, en-tre otros temas.

El Congreso, cuyacontinuidad ya se haconfirmado por partede Amicca, se man-tendrá “con la firme

convicción de que lacompetencia no es elenemigo y que se hade trabajar corporati-vamente para poderintercambiar informa-ción”. Tras seis añosdesde su fundación,Amicca cuenta conmás de 50 cadenasasociadas, aglutinacerca de 4.000 puntosde venta y suma unafacturación global su-perior a los 4.000 mi-llones de euros.

Amicca“El yo cede al nosotros”, lema que resume el I CongresoNacional del Retail, que congregó a unos 400 asistentes.

• La cadena consiguió duranteel primer semestre las 25aperturas previstas para todoel año.

• Espera alcanzar las 160agencias en 2012.

• El número de operacionestambién se ha incrementadoen la cadena respecto alpasado año, en un 21%.

NOVIEMBRE 2010 • Nº 166 13

N ada menos que cinco serán las aper-turas con las que cerrará el ejercicio

la red especializada en servicios socialesAsfa 21. Estos estrenos se sumarán a las28 delegaciones que actualmente posee lacompañía, junto a las tres residencias ge-riátricas y los dos centros de día que ade-más gestiona en diferentes puntos de Es-paña.

De estas inauguraciones ya se ha produ-cido la primera, ubicada en la localidad ma-drileña de Getafe –de cuya gerencia se en-cargará Alicia Carrillo–, y en breve se ini-ciará el proceso de formación de una segun-da, que se emplazará en Badalona. El restode aperturas está previsto que se lleven a ca-bo durante los últimos dos meses del año.

Con estas aperturas, la cadena espera ce-rrar un ejercicio que refrendelos datos conseguidos en 2010,cuando Asfa 21 rozó los cincomillones de euros de factura-ción, una cifra por encima de

los 4,4 millones obtenidos en el ejercicio an-terior. La estrategia se basa en cuatro pila-res: servicios asistenciales, formación, con-cursos públicos y gestión de centros.

Nueva página webLa enseña también ha redoblado su

apuesta por las nuevas tecnologías con lapuesta en funcionamiento de su nueva pá-gina web, grupoasfa21.com, con la que se-gún la propia central pretende “estrechar elvínculo entre sus diferentes públicos obje-tivos, de manera que cada uno de ellospueda encontrar en Internet y de forma ac-tualizada toda la información que necesitasobre la empresa y su actividad”.

El proyecto incluye una intranet quepermite a los asociados a la red contactarde forma directa con la central para agili-zar la gestión de los centros franquiciados.Para abrir una franquicia Asfa 21 se re-quiere una inversión a partir de 18.000 eu-ros, en locales con un mínimo de 20 me-tros cuadrados.

Asfa 21 acelera su expansión antes del cierre del añoLa red de servicios sociales cerrará el ejercicio con cinco nuevos centros, mientras refuerza su apuesta por las nuevas tecnologías con el lanzamiento de su nueva página web.

Grupo BestCumple un año de crecimiento constante y consigueabrir 36 agencias en los últimos seis meses.

Este grupo de intermediacióninmobiliaria y financiera pisa elacelerador y avista un futuromejor para su maltrecho sectorde actividad. Como ejemplo deello Best House-Best Credit se-ñala sus 36 aperturas logradasen los últimos seis meses, querematan un ejercicio de vueltaal crecimiento y colocan a lared con un total de 150 franqui-cias.

“Desde septiembre de2009 se inició un rebote impor-tante de crecimiento debido a labajada de la tasa de cierres asícomo al fuerte incremento delas candidaturas para dirigir yexplotar agencias del grupo enrégimen de franquicia”, expli-can desde la franquicia.

Las previsiones de GrupoBest, que el pasado septiembrecelebraba su convención nacio-nal, pasan por abrir un centenarde franquicias al año, aunque des-de la cadena se advierte de que lafutura marcha del sector sólo serápropia para algunos operadores:“Las agencias inmobiliarias queno dispongan de condiciones definanciación de mayoristas no tie-nen futuro en el mercado”.

Las cinco aperturascon que la cadenacerrará el ejerciciositúan a Asfa 21 con una red de 33 delegaciones.

Tras la apertura de suscuatro primeros localespropios situados enMadrid, Pamplona y Vi-toria, a esta cadenaaustraliana sólo le que-daba estrenarse en ré-gimen de franquiciapara iniciar su consoli-dación en nuestro país.Y lo acaba de hacer enel centro comercial Xa-nadú de Madrid, esce-nario para la aperturade su quinta tienda, laprimera asociada queabre en este mercado:“Con este contrato seempieza a consolidarel ambicioso objetivoque nos propusimos

cuando desembarca-mos en España deabrir 70 tiendas en lospróximos 10 años, tan-to propias como fran-

quiciadas”, ha explica-do Alex Townend, más-ter franquiciado de lacadena especialista ensoluciones de espaciopara cada rincón delhogar.

El ya socio de Ho-wards Storage Worldse llama Mikel de Goi-coechea, que se lanzapor primera vez almundo de la franqui-cia: “La red está triun-fando en todo el mun-do y las tiendas quehay en España siguenesa línea. He unido unaexcelente marca enuna ubicación perfec-ta”, ha comentado.

Howards Storage WorldCon el estreno de su primer local franquiciado en Madridinicia su plan para abrir 70 tiendas en 10 años.


En primera instancia

Carlos Terrazas

Ahorrar en formación es un error

E s razonable –y recomendable– que cuandoalguien se plantea la posibilidad de conver-tirse en franquiciado de una red realice un es-

tudio de viabilidad económica de esa propuesta con-creta. Es igualmente razonable intentar conseguir lasmejores condiciones posibles en el momento de asu-mir cualquier obligación contractual. Sin embargo,creo que las mejores condiciones posibles no tienenpor qué ser las menos caras. Supone un claro errorpriorizar la reducción del coste frente a la dotación delos medios que razonablemente sean necesarios paraafrontar una aventura empresarial con garantías.

Me planteaba un cliente la posibilidad de reducirel importe del canon de formación que establecía elcontrato de la franquicia por la que se había decididoreduciendo el programa de formación inicial que re-gulaba el propio contrato. Ciertamente el contrato es-tablecía un importe por dicho concepto que no eradespreciable. Sin embargo, buscar la reducción enese punto me pareció un error. Primero, porque parauna franquiciadora seria (como era la del caso) no de-be resultar aceptable reducir la formación de su red,instrumento esencial en la transmisión de la operati-va que el franquiciado deberá reproducir de formahomogénea a los demás establecimientos de la cade-na en su propio punto de venta. Y segundo, porquecreo decididamente que el alcance, contenido y ex-tensión de los programas de formación debe ser unode los puntos fuertes de esta fórmula empresarial.

La formación inicial y posterior de los franquicia-dos es un valor diferencial del sistema de franquiciay un elemento competitivo entre las distintas redes.Me quedó la sensación de que, al plantearse la posi-bilidad de reducir el coste de la inversión reduciendoel programa de formación, aquel individuo estaba in-fravalorando los servicios por los que iba a pagar. Talvez lo que no valoraba de forma adecuada era lasventajas –y las contraprestaciones por esas ventajas–que ofrece y exige el sistema de franquicia. �

Carlos Terrazas, director Servicios Jurídicos Tormo & Asociados

L a mayoría de nuestros esta-blecimientos continúan en

pleno crecimiento o manteniendoventas”, explica Lolo Hernández,director de Expansión de PartyFiesta, y de ahí que la enseña va-ya a redoblar sus esfuerzos ex-pansivos, en los que el desarrollointernacional tendrá un papel im-portante.

La cadena, que pretende aca-bar el año con 70 locales y abrir30 más durante el próximo ejer-cicio, ha fijado sus prioridades enel exterior: “Haremos especialénfasis en Francia, donde ya con-tamos con seis tiendas y en breveinauguraremos un nuevo estable-cimiento”, indica Hernández. In-glaterra será su segundo objetivointernacional, sin olvidarse dePanamá, donde la cadena preparaya su segunda apertura.

En el mercado nacional,Party Fiesta pretende seguir cre-ciendo “en zonas donde la marcatodavía no está presente o enaquellas donde sea posible po-

tenciar nuestra presencia con másde un establecimiento”, añade.

Tienda ‘online’Estos proyectos también se

verán amparados por el inminentelanzamiento de su tienda online,un nuevo canal de venta que per-mitirá a la firma acercar los pro-ductos a aquellos clientes que porsu ubicación geográfica no cuen-tan con un establecimiento cerca.

Francia sigue de ‘party’Party Fiesta quiere abrir 30 locales en 2011. Además, estrenarásu séptima tienda en el mercado francés, y apunta a Inglaterra.

Córdoba, Cádiz y Meli-lla han sido las últimaslocalidades en incorpo-rarse a la red de estaenseña de reparación ysustitución de lunas deautomóviles. Aperturas

que se suman a la de-cena de unidades queCristalbox lleva abier-tas desde primeros deaño. Tras estas inaugu-raciones, la red cuentaya con 94 talleres ope-rativos, y está presenteen 41 provincias espa-ñolas de la totalidad decomunidades, a excep-ción de Cantabria y dela ciudad autónoma deCeuta.

La cadena navarrapiensa continuar consu cobertura total del

territorio nacional, paralo que busca “socioscon un perfil comer-cial, facilidad de tratocon el cliente, seriedady compromiso con elnegocio”. No requiereexperiencia profesionalprevia en el sector, yaque la central se en-carga de formarle enlas áreas técnicas detaller, administrativa ycomercial. La inversiónpara montar un tallerCristalbox ronda los56.000 euros.

CristalboxLa red de reparación y sustitución de lunas suma tresdelegaciones y ya opera en 41 provincias españolas.

• Estos tres estrenosse suman a los 10que lleva la cadenaeste año.

• Cuenta con una redde 94 talleres.

• Presente en todaslas comunidadesmenos Cantabria yen 41 provincias.


C omo viene siendo habitualdesde hace tres lustros, la

celebración del Salón Internacio-nal de la Franquicia (SIF&Co)que se celebra en Valencia vinoacompañada de una nueva edi-ción de los Premios Nacionalesde la Franquicia, que el pasadomes de octubre celebraban su de-cimoquinta edición.

En esta ocasión los galardo-nes se repartieron entre empresasfranquiciadoras consagradas en elmercado y cadenas emergentes enel sector. Así, el premio a la fran-quicia de servicios con mejor pro-yección en el mercado nacionalrecayó en la enseña de asistenciaa la pyme Mail Boxes Etc. Por suparte, el mismo galardón en elapartado de retailing/comerciofue para la firma Tisery Perfume-rías. Por su parte, No+Vello se al-

zó con el premio a la franquiciacon mejor proyección internacio-nal. No en vano, la cadena de fo-todepilación ha conseguido ex-tender una red de más de 700 es-tablecimientos en siete países. Elgalardón a la cadena con mejorimplantación en Internet fue a pa-rar a la red madrileña Saboreaté& Café. Para finalizar, GonzaloBurgos y Mª Susana Fernándezsubieron también al estrado a re-coger el premio en la modalidadde mejor trabajo de análisis e in-vestigación por su estudio titula-do La franquicia: tratado prácti-co y jurídico.

A la convocatoria de los ga-lardones han concurrido numero-sas empresas, personas físicas,equipos de trabajo y entidadesque desarrollan su actividad enmuy diversos sectores.

El SIF&Co entregó sus premiosLa 15ª edición de los galardones coronó a marcas como Mail Boxes Etc, No+Vello, Tisery y Saboreaté & Café.

19ª edición del Calendario LavazzaFalling in love in Italy es el título del Calendario Lavazza 2011, queen su 19ª edición ha firmado el reconocido fotógrafo Mark Seli-ger, que cuenta seis relaciones íntimas entre él, ella y el café.

Tras el éxito cosechado en laprimera edición del Torneo So-lidario de Pádel, la FundaciónRed Casas de Acogida ya hapuesto en marcha una nuevaedición de esta original com-petición con fines benéficos,dirigida a profesionales, direc-tivos y fundadores del ámbitode la franquicia.

La segunda edición delTorneo se celebrará simultá-neamente y en paralelo en lasciudades de Madrid y Barcelo-na entre los días 22 al 26 denoviembre. Está prevista laparticipación de 64 parejas en

cada una de las sedes, y lasdonaciones obtenidas serándestinadas íntegramente a laacción social de la FundaciónRed. Con este torneo, la orga-nización pretende recaudarfondos para el mantenimientode sus casas de acogida parafamiliares y enfermos de largaduración, así como difundir ydar a conocer sus actividadesdentro del ámbito de la fran-quicia.

La Fundación Red cuentacon el respaldo del Comité deAcción Social de la AsociaciónEspañola de Franquiciadores.

II Torneo Solidario de PádelLa Fundación Red busca a padelistas solidarios,del 22 al 26 de noviembre, en Madrid y Barcelona.

Borja y Eduardo Zamácola, de Neck & Neck, ganadores de la primera edición del torneo de pádel organizado por la Fundación Red.

15

Con el cierre el pasado26 de octubre de lasvotaciones para elegirla mejor franquicia on-line, la XV edición delos Premios de la Fran-quicia entra en su rectafinal. A finales de no-viembre se conoceránlos ganadores de estosgalardones convocados

por Franquicias Hoy,que en esta ediciónhan contado con variasnovedades respecto aaños anteriores.

La más importanteserá la concesión delpremio Start-up a lamejor empresa o pro-yecto franquiciable, ungalardón que cuenta

con el patrocinio deTormo & Asociados.

Además, las cade-nas consolidadas ten-drán su oportunidad enlos premios Líder enFranquicia, mientras lostres galardones Avanzareconocerán la trayec-toria de otras tantas re-des emergentes.

‘Franquicias Hoy’Este mes se conocerán los galardonados de los Premios dela Franquicia que como cada año convoca esta revista.

“El cliente se ha dado cuenta de que comprar en los barrios es cómodo, fácil y más rápido”

Ángel Paredes, director Comercial y de Expansión de Cadena Q

Al habla con

ventas. Son prendas originales, con diseños propios, que nues-tro cliente las demanda por su buena calidad y precio.

¿Quién es el principal competidor de Cadena Q? Hoy en día,competidor es cualquiera que venda un producto similar, entreellos se encuentran los hipermercados, pero el producto no tie-ne nada que ver en calidad.

Apuestan por ubicaciones en barrios, ¿esto ofrece una buenarentabilidad final a los inversores? Realmente nuestras ubicacio-nes se sitúan en barrios de comercio tradicional que con el em-puje de los centros comerciales quedaron más deprimidas, pe-ro hoy en día se han vuelto a revitalizar con la vuelta de losclientes. Éste se ha dado cuenta que comprar en los barrios escómodo, fácil y más rápido, con una oferta amplia, y en la ma-yoría de los casos sin los inconvenientes de tener que despla-zarse grandes distancias.

¿Como les está afectando la crisis? Nos afecta como a todos,dado que el consumo se ha retraído en las familias, pero por

otro lado empezamos a notar que muchos clientes vuelven avestirse a precios mas económicos.

¿Les favorece que en este momento el consu-midor piense más lo que compra? Sí, pero real-mente nosotros tenemos un hueco en el mercadotanto en crisis como en mejores situaciones eco-nómicas, ya que vendemos moda básica.

¿Qué características debe tener el futurofranquiciado de Cadena Q? Personas que co-nozcan el sector textil, con ganas de trabajar yaprender. �Texto: E.M. Foto: J.M. Miranda

P recursor de las cadenas textiles en España, Cadena Qha conseguido implantar su modelo de “la tienda delbarrio” en todo el país. Una trayectoria ascendente que

continúa pese a la crisis, ya que la enseña mantiene la intenciónde crecer durante 2010 y 2011, según confirma Ángel Paredes,director comercial y de Expansión de la empresa: “Este año seabrirán tres tiendas nuevas y cinco más en 2011”, que se su-marán a los 102 establecimientos que tienen en todo el territo-rio nacional. Pero no son las únicas novedades: reforzar suoferta textil para el recién nacido y renovar su línea deportivason otros de sus objetivos a corto plazo.

¿Cuáles son sus principales novedades para2011? Ampliaremos la oferta de tallas derecién nacido, actualmente no existe estetipo de producto a precio razonable enel mercado, ya que las tiendas especia-lizadas son mucho más caras. Por otrolado se ha apostado por la familias dedeporte, pijamas y ropa interior paratoda la familia.

Hicieron una apuesta fir-me por su marca propia, ¿có-mo se está comportando?Nuestra marca Tutuo secaracteriza por su buenacalidad al mejor precio.Su aceptación desde ellanzamiento no ha de-jado de crecer, apor-tando ya un elevadoporcentaje ennuestras

“Somos una cadenapequeña, 100% española,que fomenta los valores delcomercio de barrio.Intentamos ayudar connuestros precios a superarlos momentos actuales”.


18 NOVIEMBRE 2010 • Nº 166

La venta ‘online’, gran oportunidadpara las firmas de moda

L as grandes firmas de moda quieren apro-vechar el momento, de ahí que a las pio-neras webs de venta online de Mango o

Women’ Secret, le han seguido otras comoSpringfield, Bimba&Lola o Zara. Para 2011 seesperan importantes movimientos como el de lacadena Blanco y El Corte Inglés, que se diversi-fica en la batalla del puntocom, contraataca conuna página de venta para firmas de lujo. Y es quesegún sorprendente revelación de la consultoraNielsen: “El 36% de los internautas españolescomprará moda vía online, en el segundo semes-tre de 2010”. Una tendencia que otras fuentes co-

mo ISEM Fashion Business School, en un estu-dio para el grupo Cortefiel cifra en hasta el 6,4%de las ventas de moda para 2014.

Explorando nuevos canalesEn Cortefiel lo tienen claro: “Internet se pre-

senta como un canal complementario que mejo-ra la experiencia de compra a través de la sim-plicidad y la usabilidad, al tiempo que hace po-sible un contacto más cercano con el cliente”.De hecho, acaba de estrenar el e-shop de sumarca joven Springfield en España, y en brevelo hará en Reino Unido, Francia y Portugal.

En 2014, las cadenas se jugarán hasta un 6,5% de sus ventas en Internet. Se acelera la carrerapara tomar posiciones en la venta ‘online’, Cortefiel e Inditex, los penúltimos en hacerlo.

Los grandes del sector toman posiciones

Ventas de ropa por InternetEstimación de dos escenarios para España de 2010 a 2014 basándose en las ventas de Reino Unido.

Reino UnidoEspaña-Crecimiento moderado

España-Crecimiento esperado

Fuente: Grupo Cortefiel

6,7%

2009 2010 2011 2012 2013 2014

7,9%9,0%

10,3%

11,5%12,7%

1,1% 1,3%2,0%

1,5%

3,0%1,8%

4,0%

5,8%

2,4%

6,4%

2,1%

Crecimiento de las ventas ‘online’ en 2009En Europa Occidental

Italia 23,1%

20,2%

18,2%

15,7%

14,5%

12,4%

10,1%

7,6%

6,7%

3,8%

Francia

Holanda

Reino Unido

Dinamarca

Otros

Suecia

Alemania

España

Noruega

Lo que más se compra en la red en EspañaEstimación en millones de euros, año 2009

Viajes1.044

Súper390

Libros197

Ordenadores/Software

377Ropa/

Calzado191

Electro-domésticos

109Entradas

de eventos62

Juguetes29 Música/

Vídeo28

Cuidadopersonal

24Artículos

deportivos20

Ventas de moda en webs españolasAño 2009

15%

25%

60%

Complementos de confección y marroquinería

Calzado

Confección

Entre las ventajas de la venta ‘online’ el consumidordestaca: los buenosprecios, la libertad dehorarios, no esperarcolas y el acceso aproductos exclusivos


Hasta el momento los portales outlet, comoPrivalia, BuyVip o Vente-Privee (por el que Ama-zon ofreció 3.000 millones de euros), habían sa-cado partido a este cambio de hábito de los con-sumidores, ahora todos los operadores quieren to-mar posiciones en un canal que irá ganando poderen los próximos años, objetivo que se lograrásiempre que se ofrezca una experiencia de com-pra con valor añadido. Y es que también en la redhay que salir a buscar al cliente. �

Razones para comprar por InternetEstudio del consumidor en España

Buenos precios75% Libertad de

horario72%

Evitar lascolas35% Productos

exclusivos tienda online

Penetración de Internet% de hogares conectados

“El 36% de losinternautas españolescomprará moda víaInternet, en elsegundo semestre de 2010”, según la consultora Nielsen

Estudio del consumidor online en España¿Ha comprado alguna vez online?

Holanda

83%

ReinoUnido

70%

Alemania

68%

Francia

63%

España

54%

48%

45%

7%

Alguna vez

HabitualmenteNunca


M ás de 3.600 metros cua-drados repartidos en tres

plantas de un singular edificio.Así es el nuevo local de estafirma de moda originaria deSan Francisco.

Es el más grande de Espriten todo el mundo y está empla-zado en pleno distrito comer-

cial de Zeil, en la ciudad ale-mana de Frankfurt.

El proyecto responde a unplan de renovación y amplia-ción del antiguo local que lamarca ya disponía allí.

La forma más dulcede decírseloMejórate pronto, lo siento o felicidades yano van acompañados de flores. Las golo-sinas han conquistado los ramos.

E sta enseña tejana llamada Candy Bouquet, hadecidido que las flores son para los nostálgi-

cos, y ha llenado sus ramos de chocolates y dulces.Con más de 555 franquicias en todo el mundo, la

enseña quiere seguir sumando emprendedores. Uno de lossecretos de su crecimiento es la baja inversión de esta cadena, de tan só-lo 7.500 dólares, además no hay royalties y el negocio se puede llevardesde casa.

Publicidad dealtas mirasEl reto es encontrar nuevos huecosdonde hacerse oír. ¿Por qué no usarentonces los ascensores?

E levate es el nombre de esta enseña quenació en Rumanía hace tan sólo cinco

años. Fanquicia su forma poco convencional dehacer anuncios, ya que como la publicidad nos

Firma una máster franquiciaDinamixContinúa con su expansión in-ternacional, y ahora sus tarje-tas holográficas se explotaránen la vecina Portugal bajo elformato de máster franquicia.Estas holografías, realizadas apartir de fotografías tomadasen el momento, se comerciali-zan como regalo en tienda ocomo elemento de animaciónpara todo tipo de eventos.

Se implanta en LondresBiothecare EstétikaSus planes de expansión han llevadoa la red de cuidados estéticos a la ciu-dad de Bristol, en Reino Unido.Desde la central planean estrenarnueve centros más en tie-rras inglesas. Además,la firma granadinasigue sondeandolas oportunidadesdel mercado ame-ricano.

Inauguración a lo grandeEsprit abre su tienda más grande en el mundo. El diseñodel edificio y la oferta más completa de moda se unen eneste edificio en Frankfurt que no deja indiferente.

Dada las enormes dimen-siones, esta tienda permite ex-poner la colección completa dela firma, que incluye moda yproductos lifestyle dirigidos ahombres, mujeres y niños.

Con vista de arquitectoLa fachada del edificio está

recubierta de cristal y di-vidida en rejillas de hor-migón con tres apertu-ras de acceso. Una se-gunda fachada se su-perpone a ésta prime-ra enjaulando la zonacentral del edificio.Además muestra unapantalla gigante que

proyecta animacionesgracias a una cubierta con

14.000 lentes de cristal LED. En el interior, presidido por

un techo de cuatro metros de al-tura, se intercala el espacio decompra con zonas de descansopara los clientes.

C ontinúa el ritmo de expan-sión que, desde hace diez

años, hace crecer la red de fran-quicias en Marruecos.

El Instituto de Comercio Ex-terior (Icex) ha publicado datosque atribuyen el crecimiento dela demanda comercial al au-mento de la capacidad adquisi-tiva de los marroquíes.

Francia, Estados Unidos,Italia y España ya exportan susenseñas al incipiente mercado.

Marruecos por su parte, seha lanzado a construir centroscomerciales en sus ciudades

Marruecos en el punto de miraSus franquicias crecen un 18% anual desde hace diezaños. La oportunidad de mercado, no pasa desapercibida.

más emblemáticas como Casa-blanca, Rabat o Marrakech.

El sector estrella en deman-da es la educación y la infor-mática. La restauración es elque crece a mayor velocidad.

Da el salto a Colombia Clean & IronA partir de ahora los ciudadanos co-lombianos podrán disfrutar de los ser-vicios de limpieza y planchado a domi-cilio de Clean & Iron.

La enseña ha concedido su prime-ra máster franquicia a antiguos asocia-dos que tenía en España y que ahoraexplotaran este modelo de negocio ensu país natal: Colombia. De momento,ya operan desde un centro piloto ubi-cado en Bogotá.


ha saturado, hay que idear nuevos espacios dónde llegar a un receptormás relajado, y por lo tanto más receptivo a asimilar la información. El as-censor, con sus incómodos silencios, es la opción perfecta, y Elevate ins-tala en ellos sus múltiples propuestas.

Desde 2.000 a 10.000 dólares, la enseña ofrece al franquiciado la for-mación y material necesarios para instalar los anuncios y su red de clien-tes cuenta con algunos nombres tan notables como Coca-Cola, Nokia oPorsche.

Desde su natal Rumanía, ya está presente en 22 países. En el año2008 el fundador de la compañía fue galardonado con el premio nacionalal joven emprendedor del año.

Tacos mexicanos conpedigríLos tacos de pura raza mexicanaestán listos para traspasarfronteras. El Tizoncito losacompaña en el viaje.

T ras 44 años haciendo ta-cos, El Tizoncito, enseña

oriunda de México, se decidió alanzarse a franquiciar en 2004.Ya cuenta con 10 unidades pro-pias y 15 franquiciadas y sus acla-mados Tacos al pastor pronto se de-gustarán en todos los estados del país,

además la enseña ya está en trámites para dar el salto internacional. Des-de el Tizoncito describen sus franquicias como una rentable forma de au-toempleo, ellos forman al franquiciado y le proveen de los consumiblespara elaborar los tacos y darles el toque característico.

El canon de entrada para formar parte de estastaquerías es de 25.000 dólares américanos.

Una bodegaen el salónLa cultura del vino tiene un

nuevo aliado. Las bodegas Eu-rocave para espacios reducidos,

conservan el vino como el mejorde los tesoros.

D e la tierra de los gourmets, Francia, nace esta enseña que franqui-cia bodegas para poder conservar el vino en condiciones óptimas.

Desde discretas cápsulas para guardar un par de botellas, a conside-rables armarios con capacidad para almacenar más de cien, la adaptacióna la demanda del cliente es una de las claves de éxito de la enseña. Susbodegas se presentan en distintos acabados y tamaños para que nadie seprive de mimar sus botellas y preservarlas del aire, la luz, las vibracionesy los cambios de temperatura.

La enseña Eurocave ya cuenta con 25 tiendas en Europa y más de 70puntos de venta de sus bodegas a nivel mundial.

En España están presentes con un punto de venta en Madrid, en lacéntrica calle de Lagasca, del barrio de Salamanca.

Acuerdo en ChinaTelepizzaUn acuerdo con lapanificadora líder enAsia, Christine,llevará a Telepizza aprobar suerte en elmercado asiático.La participación es del 50% para ambasempresas. Empezarán implantando localespilotos a fin de ajustar las pizzas al gusto delconsumidor asiático. Más tarde, llegarán aHong Kong,Taiwán y Macao.

Prepara una gran estrategia para Navidad ToysR’usDe cara a las próximas navidades la enseña dejuguetes planea abrir 600 tiendas temporales parahacer frente a la grandemanda de juguetes. Elaño pasado ya siguieronesta estrategia, perosólo abrieron 90 deestas tiendastemporales. Generaránunos 10.000 empleosdurante la campaña.

Inversión inicial: 38.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 500 €/mesPublicidad: 200 €/mesDimensión del local: 75 m2

Población mínima para ubicación de negocio:más de 15.000 habitantes

Sin DietasBelleza que respeta el bolsillo

E n un momento en el que las en-señas de tratamientos estéticos

están en auge, Sin Dietas nacida en2009, comienza a franquiciar.

Esta enseña llega para plantarlecara a sus competidoras con un precioúnico de 30 euros por zona y sesión.

Sin Dietas aúna los tratamientoscorporales reductores, reafirmantes yanticelulíticos con los cuidados para

Asegura no ser una enseña de estética más: Sin Dietas ofrece ‘belleza y juventuda un precio único’. Sus tratamientos combinan aparatos de última generación concosmética y suplementos de alimentación, a un precio único de 30 euros.

rostro como el antiaging, conocido por supoder rejuvenecedor y revitalizante. Y to-da su oferta va dirigida tanto a hombrescomo mujeres.

Algo distinto que ofrecerEsta enseña apuesta por diferenciarse

utilizando las últimas tecnologías en apa-ratología combinadas con cosméticaavanzada y suplementos nutricionales.

Sólo de esta forma, aseguran, se puedeconseguir los mejores resultados.

El factor precio es también decisivo ala hora de captar clientela, pues indepen-dientemente de cuántos aparatos se utili-cen en cada sesión de estética, el preciotiene un coste único de 30 euros.

Para el nuevo franquiciado también lainversión es reducida, por eso ya sumancon varios centros operativos y planean

Brasa y LeñaLa franquicia que sabe a Brasil

B rasilia Franchising 2010 nacecomo franquiciadora sumando

la experiencia de la restauración dediseño a un grupo especializado en ladistribución de productos cárnicos decalidad, el plato estrella de esta nuevacadena de hostelería.

Bajo el nombre de Brasa y Leña, es-tos restaurantes brasileños crecerán co-mo franquicia en la que –dicen desde lacentral–, es una de las mejores apuestasen relación inversión/beneficio. La ense-ña ya parte con cinco locales propios enla capital española y una franquicia quese inaugura este mes en Bilbao.

Una propuesta diferenteSus impulsores están convencidos

de la acogida de este proyecto pese aldifícil momento del mercado. La gas-tronomía brasileña no está tan implan-tada en España como los restaurantesitalianos u orientales, y por lo tanto,cuenta con un plus de originalidad. Al

Caipiriñas, música seductora y las carnes de los típicos rodicios brasileños, unnegocio que acercará el Brasil más sabroso a las ciudades de más de 100.000habitantes. Brasa y Leña una propuesta que une diseño y sabor.

rector de Expansión, asegura que este añose cerrará con siete locales propios y tresfranquiciados abiertos o en vía de apertura:“A partir de 2011 queremos crecer a razónde seis establecimientos por año”.

Se trata de crecer “de forma lenta,pero segura”, partiendo de la experienciaque confieren al proyecto los cinco loca-les propios con que la empresa cuenta.

Los restaurantes Brasa y Leña se ubicanen locales de unos 300 m2 más terraza. Lalocalización se considera como importantefactor de éxito, por lo que el franquiciado se-rá asesorado sobre este respecto, incluido


mismo tiempo, su oferta y ambientación esmuy cercana al gusto español.

En estos rodicios brasileños se pue-den degustar productos típicos como lascarnes seleccionadas –que la central en-trega al franquiciado– repostería típicacaribeña y cócteles tan conocidos comolas famosas caipiriñas o la sangría brasi-leña. Todo ello amenizado con músicaambiental de Brasil.

La empresa cuenta con más de 40 añosde tradición en el sector cárnico, y disponede instalaciones dónde recibe y elabora loscortes de carne al estilo brasileño para des-pués abastecer a sus restaurantes.

La cercanía con el franquiciado es la pri-mera base sobre la que esta central quiereconstruir su red asociada. En segundo lugar,destaca la calidad, un marchamo que tratande trasladar en toda la cadena de valor ofre-cida al cliente, desde la selección de produc-to a la decoración, ambientación y servicio.

Pese a la inversión del negocio, que ron-da los 400.000 euros, Juan Manuel Höhr, di-


dentro de un completo programa de formación, aligual que en la fase de apertura y durante le fun-cionamiento del negocio.

Claves para el franquiciado“Nuestro perfil es el de asociados con ex-

periencia en franquicias de restauración, concapacidad de crecimiento en un territorio de-terminado y con experiencia en operaciones”,señala Höhr. Por último se dirige a los empren-dedores animándoles a invertir en un negocio“con las cifras que aporta un restaurante Bra-sa y Leña, en el que nuestros números nosavalan”.�

cerrar este año alcanzando los 100 centros.Sin Dietas ayuda a sus franquiciados ofrecién-doles la formación inicial, el apoyo continuadotras la apertura del local, el soporte tecnológi-co y la publicidad.�

Inversión inicial: 400.000 €Canon de entrada: 40.000 €

Royalty sobre las ventas: 5%Publicidad sobre las ventas: 2%Dimensión del local:300 m2 local + terrazaPoblación mínima:+100.000 habitantes


Cocinas.comCon otro punto de vistaEn el mercado de muebles de cocina sigue imperando un concepto clásico delnegocio, Cocinas.com surge para romper con esta monotonía.

Asesores de FormaciónLa llave de la competitividad empresarial

L a formación empresarial resulta unelemento esencial para adecuar

nuestra gestión a los continuos cambiosdel mercado, además de mejorar lacompetencia profesional de empleadosy favorecer la competitividad de la em-presa”, explica Ángel López Naranjo,junto a Néstor Saura uno de los respon-sables de esta red de formación integral.

Asesores de Formación comercializaactividades formativas en las modalida-des presencial, online y a distancia, paraentidades privadas e instituciones públi-cas. Una formación cuya inversión se re-duce parcial o totalmente según el cré-dito de cada empresa, gracias a las bo-nificaciones que ofrece la Fundación

Con un modelo testado a nivel nacional desde 1994, esta cadena se lanza a lafranquicia con la misión de mejorar la eficiencia de las empresas gracias a laformación bonificada, un binomio ganador en la actual coyuntura.

Inversión inicial: 34.900 €

Canon de entrada: 18.000 €

Royalty: 3% sobre ventas (mínimo 390 €/mes)Publicidad: 1% sobre las ventasDimensión del local: sólo es necesaria una pequeña oficinaDuración del contrato: 5 años

Tripartita para la Formación en el Empleo.Como señala Ángel López, “en Españahay registradas más de 1,6 millones deempresas con derecho a solicitar estecrédito, y en 2009 tan sólo el 17,8% delas pymes y grandes compañías lo hicie-ron efectivo”, lo que da idea de las posi-bilidades de este mercado.

La cadena cuenta con cuatro centrosen Madrid, Málaga, Almería y Murcia, y ul-tima detalles para implantarse en Alicante,País Vasco y seguir por Andalucía. Tienetres tipologías de candidatos, desde cen-tros de formación a los que complementenen sus actividades habituales, empresascomo asesorías o emprendedores, con ha-bilidades sociales y de corte comercial.�

Inversión: 47.225 € (campaña inicial depublicidad: 6,3% de la inversión total)Canon de entrada: 18.000 €Royalty: no hayDimensión del local: 200-250 m2

Población mínima: 50.000 habitantes

ción, ubicados en España, eliminan tambiénlas tasas de trasporte en el precio final. Otrade sus ventajas es la rapidez en la entrega,en un tiempo máximo de cinco días.

El proyecto de Cocinas.com está res-paldado por inversores y proveedores conmás 20 años de experiencia en el sectorcomo Logisiete, Indukit y Annual. Un pro-yecto que, como su nombre indica, estáimplicado con las nuevas tecnologías in-

E sta cadena conjuga lo mejor delcomercio electrónico con el merca-

do tradicional, atendiendo sus pedidosdesde la web y abriendo tiendas y fran-quicias a pie de calle. Como explicandesde la propia central: “Cocinas.comnace para revolucionar el sector con susmás de 2.500 posibles configuracionesde mobiliario personalizable”. Todo ello aun inmejorable precio por la exitosa re-ducción de costes que este operadorasegura haber conseguido.

Buscando el precio más atractivoEntre sus propuestas para competir

en precio destaca la opción de compra enformato kit, para que sea el cliente el quemonte la cocina. Sus centros de fabrica-

teractuando con sus clientes a travésde las redes sociales, foros de consumopara futuros clientes, o asistencia almontaje de los muebles desde su web.

Desde la central reclaman franqui-ciados con experiencia en este merca-do y un local de 200 m2. El objetivo escubrir en los próximos cinco años lamayoría de las poblaciones españolasde más de 50.000 habitantes.�

U na pizarra con un interminable esquema de tra-bajo escrito con trazo nervioso preside la con-versación con Juan Alegría, director de Nuevos

Negocios y miembro del Comité de Dirección de Osbor-ne. Del mismo modo, este ejecutivo desgrana un discur-so en el que las puntualizaciones y explicaciones no de-jan resquicio a las dobles interpretaciones sobre el temaque nos ha reunido en su despacho: el lanzamiento de LaTienda del Toro de Osborne, una cadena especializada enla venta de todo tipo de objetos con el célebre astado co-mo protagonista, y con la que esta empresa bicentenariaquiere acercarse “a un público joven y moderno”.

Para conseguirlo, Osborne –que en 2009 facturó 247millones de euros y consiguió mejorar en el 6,7% su Ebit-da, hasta alcanzar los 37 millones– confía en el tirón co-mercial del toro bravo que el artista Manolo Prieto dise-ñó en 1956 para promocionar su brandy Veterano. Con-vertido en icono, esa silueta salta de las carreteras de Es-paña hasta infinidad de utensilios, desde un casco de mo-to a una baraja pasando por una vajilla o gargantilla.

El proyecto pone en valor un activo dormido de la com-pañía.

Hay un primer objetivo, que es hacer llegar la marcade Osborne a un público mucho más amplio. El grupo lle-ga ahora a los consumidores de agua a través de Solansde Cabras o de productos ibéricos con Cinco Jotas, y asícon el resto de marcas del portfolio, pero entendemos quecon este proyecto podemos ampliar ese espectro. El se-gundo objetivo es una puesta en valor del Toro de Osbor-

Juan Alegría López, director de Nuevos Negocios de Osborne

Tras convertir el emblema de su marca en uno de los iconos españoles más universales, ha decidido ponerlo envalor creando La Tienda del Toro de Osborne. Esta red ofrecerá un cuidado surtido de productos tematizadoscon la famosa silueta del morlaco que pretenden convertirse en un singular regalo o souvenir. Osborne yatrabaja en las primeras aperturas y busca franquiciados para un plan inicial de unas 50 tiendas en España.

“En la crisis las ideas exitosasson las que atraen al inversor”

ne desde el punto de vista económico, tanto para el gru-po como para la gente que se asocie a la marca, bien se-an licenciatarios o franquiciados.

Una cadena de retail, ¿tiene fácil encaje en una em-presa de alimentación y bebidas?

Tenemos mucha experiencia en márketing, entende-mos muy bien al consumidor y tenemos marcas muy di-versas que nos permiten llegar a un público muy diver-so, tan joven como el que se interesa por las bebidasenergéticas a través de Toro XL, o tan clásico como elque bebe uno de nuestros brandis.

¿Y qué aporta esta nueva cadena al mercado?Tenemos clarísimo que la marca es un activo comer-

cial enorme, es muy vendedora. Nos lo demuestra la con-tinua lucha contra el fraude que mantenemos desde hacemuchos años y que evidencia su atractivo en el mercado,porque nadie plagia una marca que no tiene valor. Esteactivo hay que sumarlo a un buen surtido de producto ya las habilidades contrastadas que en márketing tiene Os-borne. Además debe haber una parte importante de ges-tión, un componente en el que el grupo ofrece tambiénunas importantes garantías como franquiciador.

¿Por qué franquiciar en lugar de abordar la expansióncon unidades propias?

Hay mucha gente que ha demostrado su interés en in-vertir en la marca, además su potencial desde el punto devista geográfico es muy disperso. No sólo hay espacio pa-ra tiendas en Madrid y Sevilla, visualizamos perfecta-mente nuestra cadena en aeropuertos, en capitales de pro-vincia y en muchas grandes poblaciones. Si hubiéramosdecidido operar esas tiendas en propiedad, la gestión secomplicaría pese a que tenemos experiencia demostrada


“Hay mucha gente que ha demostrado su interés en invertir en lamarca. Y no sólo hay espacio para tiendas en Madrid y Sevilla,visualizamos perfectamente nuestra cadena en aeropuertos, encapitales de provincia y en muchas grandes poblaciones”.

Foto

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Estas tiendas ofrecen un extensocatálogo de productos seleccio-nados para darse un capricho,hacer un regalo o recordar unasvacaciones en España. Nadanuevo si la silueta del Toro deOsborne no recorriera estos ob-jetos reinterpretada de forma lla-mativa, clásica o elegante.

Tras casi 50 años presidiendomuchas de las carreteras de Es-paña, hoy nadie duda del magne-tismo comercial de este toro bra-vo, que ahora quiere convertirseen icono del retail de manos deesta iniciativa de Osborne.

De cumplirse los planes, unas50 tiendas poblarán las principa-les localidades españolas de aquía cinco años, y muchas de ellas

serán franquiciadas. Unainversión de unos 125.000euros para un local de 80m2 ubicado en zona primees requisito imprescindiblepara sumarse al proyecto.Además de 20.000 euroscomo canon de entrada, enesta cantidad se incluyen 60.000para la obra civil de acondiciona-miento del local, 10.000 para elproyecto de arquitectura y deco-ración y 35.000 de stock inicialde producto.

“Vamos a ser muy transpa-rentes en la información que hayque aportar al franquiciado, por-que no queremos que nadie selleve un susto después de haberfirmado un contrato de franqui-

cia”, explica Juan Alegría, directorde Nuevos Negocios de Osborne.

En cuanto a la facturaciónestimada del negocio, Alegría ha-bla de unas ventas anuales de450.000 euros: “Se trata de unacifra media importante pero quepuede estar perfectamente so-portada cuando la comparamoscon lo que facturan otras ense-ñas que entendemos que no tie-nen ni la notoriedad de la nues-

tra, ni despiertan en el consumi-dor la emoción y los valores queaporta el Toro de Osborne”.

Compartir este entusiasmo porla marca –“aunque obvio”– estambién básico, en opinión de Ale-gría. Además, todos los candidatosa franquiciarse deberán contar concapacidad de inversión y de ges-tión: “Osborne va a apoyar en to-do, pero quien toma las decisioneses el propio franquiciado”.

Desafió al mundo del regalo

¿No les da miedo convertirse en una tienda desouvenirs?

En absoluto. Somos conscientes de que nuestroconcepto tiene mucho atractivo para el turista, por-que probablemente sea el primer símbolo españolen el mundo, y por tanto ese público va a ser muyimportante para nuestras tiendas, pero la gama deproducto garantiza que no nos encasillen en el sou-venir de calidad. Ofrecer moda, joyería y bisutería,papelería o relojería nos permite llegar a un consu-midor muy amplio que compra un regalo, se da uncapricho o simplemente le mueve un impulso.

En la selección de producto va a estar la clave desu éxito.

Aquí hay un ejercicio de estilo muy importan-te, de modernización y de hacer la silueta del toromuy divertida con colores y con diseños. Es un va-lor añadido muy importante que refresca la ima-gen de marca y le añade calidad en función de cual

sea el soporte. Pero además no vamos a renun-ciar a nuestra imagen clásica de la valla de ca-rretera, de hecho con las mejores fotografíasde las vallas del toro se hacen, por ejemplo,calendarios o pósteres muy atractivos.

en gestión de retail a través de nuestra red de res-taurantes Cinco Jotas. Pese a ello, se ha considera-do que un buen sistema de franquicia nos va a per-mitir una expansión rápida y bien gestionada.

¿Las primeras aperturas serán propias o fran-quiciadas?

Tenemos ya dos tiendas en propiedad vincula-das a las visitas guiadas a nuestras bodegas en ElPuerto de Santa María y Toledo, que ahora se re-convertirán a la nueva imagen. Pero la primeraapertura se realizará antes de Navidad junto a unsocio industrial en el centro histórico de Madrid.La decisión final de si la tienda será franquiciadao propia queremos compartirla con los socios enfunción de la ubicación y de la ciudad donde sea,pero el concepto va a ser exactamente el mismo.

En el caso de los aeropuertos, ¿van a trabajarjunto con algún operador?

Estamos analizando con quién podemos irde la mano, pero siempre será con unoperador que gestione espacios im-portantes en estas instalaciones, yasea como franquiciado directo, através de las ubicaciones que yatenga disponibles o buscandoa un tercero como socio.

dida y que asegure que conservamos el control dela imagen y el servicio al franquiciado. A la velo-cidad que hemos recibido peticiones podríamos irmucho más rápido pero queremos ser restrictivoscon los franquiciados, con el análisis de las ubica-ciones y con nuestra propia capacidad de gestión.Es un ejercicio de responsabilidad.

¿Qué garantías de continuidad del proyecto pue-den tener los futuros franquiciados?

Va a ser una línea de negocio más dentro de estacompañía y probablemente no muy significativa.Pero es importante que se entienda que nuestra pri-mera aspiración no es económica, que la hay. Cual-quier proyecto con el Toro de Osborne tiene un im-pacto máximo en el grupo, porque muchos de losproductos se identifican con la marca. Esta es unarazón de peso para que la gente entienda que no po-demos cometer errores, no franquiciamos un activomenor de la compañía y por eso vamos a ser un pro-yecto estratégico. � R.A.

¿El producto se va a vender también en canalmultimarca?

A medida que avance el proyecto va a haberuna parte del surtido exclusivo para la red de tien-das mientras otra parte se podrá compartir conotras cadenas, o como sucede ahora con nuestratienda online. Pero los únicos locales que tendránla imagen de La Tienda del Toro de Osborne yuna parte del surtido en exclusividad serán los denuestros franquiciados.

¿Cómo han respondido las empresas a la pro-puesta de licenciar esta imagen?

En 22 meses escasos hemos firmado 28 contra-tos, lo cual creo que es una prueba de que en épo-cas de crisis los conceptos que son realmente exi-tosos son los que concentran la atracción de los in-versores. Estos acuerdos están firmados con em-presas conocidas como Heraclio Fournier, Inox-crom, Springfield o la Federación Española de Te-nis, de la que nuestra división ToroSport es la marca oficial para la Co-pa Davis y con otras empresas, fa-bricantes o distribuidoras, que songrandes operadores aunque seandesconocidas para el público en ge-neral.

¿Está condicionando la crisis al proyecto?Hay importantes oportunidades. Primero por-

que aparecen ubicaciones a precios más baratosque hace años, y segundo porque hay muchos in-versores con capacidad económica. El nivel deahorro que hay ahora mismo en España es alto yestá deseando encontrar un buen concepto endonde invertir, porque esos sí escasean. Por tanto,aquellos conceptos que realmente sean exitososson los que concentran la atracción de los inver-sores, y no tenemos ninguna duda de que el nues-tro es ganador. Lo hemos probado en nuestrastiendas, lo hemos visto con el tirón que la marcatiene entre los licenciatarios y con el volumen defraude que históricamente ha existido en torno ala marca. Un mercado que no estaba capturandoni Osborne ni los franquiciados.

¿A qué ritmo esperan crecer?Tenemos un plan de aperturas de 45 o 50 tien-

das en los próximos cinco años. Es un horizonterazonable para una expansión que no sea desme- www.franquiciashoy.es/entrevistas/


“Tenemos un plan para abrir 45 o 50 tiendas en cinco años. A la velocidad que hemosrecibido peticiones podríamos ir más rápido pero queremos ser restrictivos con losfranquiciados, con el análisis de las ubicaciones y con nuestra capacidad de gestión”


L as franquicias propuestas eneste reportaje son una buenaoportunidad para aquellas per-

sonas que quieren dar un cambio a suvida y lanzarse al mundo empresarial.Si desea colgar la corbata, quitarse loscorsés y entregarse a su propio nego-cio para, en la mayoría de los casos,

compaginar su vida laboral y personal,tome buena nota de estos modelos denegocio. Unas propuestas que le per-mitirán aprovechar desde casa algunashoras libres del día para conseguir in-gresos extras, o empezar un caminocomo empresario para luego trabajardesde un local.

Desde Franquicias Hoy les propo-nemos una serie de empresas que leayudarán a cumplir su sueño y decidir-se por un empleo con una amplia flexi-bilidad horaria y dentro de un sectorque colme sus expectativas laborales:la asesoría de empresas, la asistenciadomiciliaria, consultoría de problemas

Cómo convertirte en empresario

sin salir de

20negocios

Convertir en oficina el salón de casa es una opción si se necesitadar el salto al autoempleo. Estas franquicias prometen flexibilidadhoraria y reducción en los costes para iniciarse en el mundo de la

empresa de una forma austera pero sin poner límites a tu ambición.


tecnológicos, empresas del ámbitoeditorial y hasta una agencia de via-jes. Comenzar una andadura empre-sarial en tiempos de crisis hace quelos futuros emprendedores piensendos veces a qué franquicia entregarsus ahorros. Para tomar esta decisiónes aconsejable tener en cuenta tantola inversión necesaria, el sector al quepertenece, como las ventajas y des-ventajas de trabajar desde casa. Pre-cisamente una visión positiva es la deJorge Gallego, franquiciado de Digi-tal Asesores: “La principal ventaja esque te organizas el trabajo tú mismoy trabajas para ti. Como desventaja,de momento, no he visto ninguna”. Ytener en cuenta que el negocio queelijamos será nuestro negocio.

Desde 1.000 eurosUno de los sectores que más se

presta al teletrabajo es el relacionadocon las nuevas tecnologías. Entre lasfranquicias más económicas (990 eu-ros de inversión) se encuentra En tuciudad. Su propuesta se concreta enuna web que ayuda a los pequeñosempresarios a relacionarse más y me-jor con su mercado a través de lasnuevas tecnologías. Una red de porta-les de información local, especializa-da en la explotación publicitaria enInternet. Con sólo un año de vida, es-ta franquicia ya cuenta con 23 porta-les (22 en modo de franquicia).

Si le atrae la labor comercial exis-ten más opciones económicas comoCoffee News. Con una inversión me-dia de 4.200 euros los emprendedorescon alma de publicista pueden entrara formar parte de esta red. Con casi 25años de experiencia esta publicaciónsemanal de origen canadiense se haextendido por nuestro país con una re-vista gratuita distribuida entre la hos-telería y el comercio local.

Si desea además darle un giro ro-mántico a su enseña piense que la li-

¿Cómo valora estar dentro de una franquicia como Publipan? En mi opinión el ambiente de tra-bajo es muy bueno y aunque cada uno trabajamos por nuestro lado, desde la central nos facilitan mu-cho la tarea y te hacen sentir verdaderamente como parte de un equipo.

¿Por qué decidió trabajar desde casa? Había trabajado en el mundo del comercio durante másde 20 años, siempre por cuenta ajena y tenía el gusanillo de intentar algo por mi cuenta. Pensamos quelo mejor era no atarnos a los gastos fijos que supone el mantenimiento de un local, ni a un horario detrabajo comercial. Por lo tanto, decidimos que si se podía hacer el trabajo desde casa obteníamos undoble beneficio: podría organizar mi horario y además no habría demasiados gastos.

¿Cómo fueron los inicios de esta aventura? Al principiocon la incertidumbre propia de afrontar algo nuevo, sobre todo

con dudas en el aspecto económico pero también con vacila-ciones en lo personal. Sin embargo, el día a día acaba conesos miedos y los transforma en retos.

¿Qué ventajas ofrece a los futuros inversores? Laprincipal ventaja es que no hay que hacer un desembolsoeconómico muy grande, y además desde el primer día ves re-sultados, vas teniendo pequeños éxitos en tu trabajo, aunqueno hay que olvidar que es un trabajo de fondo, a largo plazo.

¿Qué ha sido lo más fácil de este proyecto? Vendernuestro producto, es nuestra mejor arma. Una bolsa de pan

donde insertar anuncios publicitarios resulta original y diverti-do a la mayoría de los clientes, que además quieren apareceren ella.

¿Por qué eligió esta ense-ña? Una vez que me conven-

ció la idea, la decisión defi-nitiva fue el trato reci-

bido por la centralporque te hacen

sentir muy a gusto.¿En términos

económicos qué hasido lo más rentable?

Además del desembolsoinicial, no hay que tener una

estructura empresarial propia-mente dicha. Esto ayuda bastante

económicamente al ahorrar gastos fijos.La franquicia te proporciona el soporte nece-

sario a nivel de diseño gráfico, impresión… elresto del trabajo, captación de clientes, adminis-tración, archivo, reparto lo puedes hacer tú solo.

¿Lo aconsejaría a futuros franquiciados?Sí, creo que para salir de la crisis la solución pasapor los emprendedores. A pesar de todas las difi-cultades con las que nos encontramos hay quemirar hacia delante y es un trabajo que te permiteorganizar tu horario de trabajo y compaginarlo contu familia, es decir la verdadera conciliación de lavida laboral y familiar.

Juan Carlos Moreno, franquiciado de Publipan“Volvería a escoger la misma idea, una franquicia que me permita estar con mi familia”


teratura no es ajena al mundo de losnegocios. La franquicia Best de Es-paña Cuentos Personalizados tiene10 asociados en todo el mundo y unode ellos en nuestro país. Uno de susmayores atractivos es lo accesible desu barrera económica: 3.000 eurosde inversión son suficientes para po-der convertir a sus clientes –no sóloniños– en protagonistas de auténti-cos cuentos. También con una bajainversión Tradlandia se presenta co-mo una red especializada en servi-cios de traducción a empresas o par-ticulares. Cuenta con 15 años de ex-periencia y cuatro franquicias.

Venta de espacios publicitariosPara los franquiciados con espíri-

tu comercial e interesados en la tec-nología, el márketing y la publicidadpueden fijarse en Nonotec. Por unainversión de 6.000 euros (cuenta con26 franquicias) es una enseña espe-cializada en la publicidad móvil me-diante mensajes y MMS con la quepuede trabajar desde su salón.

Dentro del mundo del márketingy la publicidad Publipan requiere deuna inversión mayor que las anterio-

Usted empezó en una oficina y luego pasó a trabajar desde casa ¿Cómo fue ese cambio?Cuando empecé con Alfa, tenía un local comercial que a finales de 2008, dadas las circunstancias delmercado, decidí cerrar para trabajar desde casa.

¿Y cómo ha afectado a su entorno? Tengo mezclada mi vida familiar y mi vida laboral. Unacaracterística de tener la empresa en casa es que no tengo horario, siempre estoy liada con algo.

¿Qué es lo mejor de estar franquiciado con su enseña? Alfa me ofrece un método de tra-bajo avalado por muchos años de actividad en el sector, con un precio asequible, formación continuay, lo más importante, sabes que puedes contar con ellos siempre.

¿Qué ha sido lo más fácil de este proyecto? Si hubiera puesto una inmobiliaria por mi cuen-ta, estoy segura de que al día de hoy ya no estaría trabajando en este sector. Al ponerla dentro de uncolectivo como es una franquicia tienes más recursos, más apoyos, en definitiva es más fácil.

¿Por qué eligió Alfa Inmobiliaria? Lo pensé mucho estuve indagando por Internet y me de-cidí. Tras la elección fui a la feria de Expofranquicia yme entrevisté con otras tres opciones, lo que me re-afirmó en mi idea. Me puse en contacto telefónicocon ellos y todo fueron facilidades, al día si-guiente me mandaron un dossier con el métodode trabajo y una invitación para sus cursos.

¿Se obtienen buenos resultados eco-nómicos aunque no tengan una oficina apie de calle? Se obtienen resultados parapoder seguir trabajando en esto, soy cons-ciente de que se pierde una parte de nego-cio que lo trae el propio local comercial.

¿Cómo se lo toman sus clientes? Loentienden perfectamente, incluso mejorde lo que yo esperaba. Saben que lacrisis ha forzado a muchos empre-sarios a buscar otras vías para se-guir con su actividad.

Haga un balance de susituación. La principal venta-ja es la económica y no tenerque estar pendiente de unhorario. La principal des-ventaja es que pierdeslos beneficios de tenerun local abierto: ima-gen comercial, pu-blicidad de in-muebles, contac-to con el cliente,despacho para reu-niones.

¿Lo aconsejaría a fu-turos franquiciados? Lo acon-sejaría como fórmula de autoem-pleo, hay menos gastos y menosriesgos, pero siempre, bajo mi puntode vista, pensando en abrir local co-mercial en un futuro.

Ana Mateu, franquiciada de Alfa Inmobiliaria“Comencé con un local que en 2008 decidí cerrar y trabajar desde casa”

“Lo aconsejaríacomo fórmula deautoempleo, haymenos gastos ymenos riesgos, perosiempre, pensandoen abrir localcomercial en unfuturo”, aclara AnaMateu, de AlfaInmobiliaria.


res propuestas, alrededor de 12.000 eu-ros. Bien invertidos a juzgar por lasbondades que cuentan franquiciadoscomo Juan Carlos Moreno: “Desde lacentral te dan el material necesario pa-ra comenzar a trabajar y un curso inten-sivo que te ayuda mucho en los prime-ros momentos. Además de su apoyoaportan, lo que hoy está tan de moda,inteligencia emocional a través de unmontón de experiencias que ellos hanvivido y que te cuentan para que te seamás fácil el trato con los posibles clien-tes”. Publipan vende espacios publici-tarios para que las empresas se promo-cionen en las bolsas de papel con que sedespachan las barras de pan y ya cuen-ta con 153 franquiciados.

Si por el contrario prefiere un nego-cio orientado a Internet y al diseño, Ac-tiv Web Design ofrece interesantes con-diciones. Si esto le motiva la enseña esuna apuesta segura para un perfil defranquiciado interesado en el diseño depáginas y tiendas web y con una inver-sión de bajo coste de 9.995 euros. Unaenseña que está arrancando en el mer-cado de la franquicia y que cuenta contres unidades de negocio (dos franqui-ciadas y una propia).

El mundo del diseño, la comunica-ción y la publicidad es muy favorable aeste tipo de negocios en los que un orde-nador y un teléfono móvil son las princi-pales herramientas. Es el caso de la en-seña dedicada al diseño y publicidad PaQue Veas, que ya cuenta con su primerfranquiciado. Ofrecen a sus clientes ori-ginales diseños a precios asequibles, to-do con una inversión de 12.000 euros.

En pequeñas poblacionesTal vez se haya planteado mudarse a

una pequeña población, lejos del ruidode la gran ciudad y busca un negocioacorde con esta situación. Con una in-versión más económica, de 7.000 eu-ros, se presenta Mundoguía. Con nueveunidades franquiciadas y una propiaMundoguia.com pretende diferenciarsede otros portales de Internet ofreciendoun servicio extra de promoción a travésde la Red. Además dividen su oferta entres productos: un portal de portales(donde el franquiciado aloja su portallocal dentro de la web nacional), unaguía de negocios y un generador de pá-ginas web y tiendas virtuales. Estánubicadas en localidades como Paterna,Verín, Lloret de Mar o Ferrol.

El mundo del vending no se escapa ala oportunidad de crear tu propio nego-cio sin necesidad de ocupar un local.Con Nescafé Komo los futuros empren-dedores pueden comenzar una andaduraofertando en empresas y comercios estedispensador de bebidas calientes desa-rrollado por Nestlé y distribuido por lacadena de franquicias House Coffee.

Las más carasCon 19 franquicias en nuestro país

Digital Asesores quiere posicionarseentre las primeras enseñas de asesorestecnológicos para lo que requiere deuna inversión de 24.000 euros. Susfranquiciados solventan los problemasinformáticos de sus clientes medianteun método directo de servicio a domi-cilio y una atención personalizada, que-riendo alejarse de la idea de centro dereparaciones. Una idea de negocio conla que sus franquiciados están encanta-dos: “Yo soy nuevo en temas de fran-quicia, pero por el volumen de negocioque tiene esta enseña puedo afirmarque se obtienen buenos resultados”,afirma Jorge Gallego.

La Maleta Roja es una franquiciapor y para mujeres emprendedoras que

Empresa WebNºEst. Prop. CanonFdos. Inversión €Activ Web Design 3 1 2 9.995 - activwebdesign.comAlfa Inmobiliaria 207 1 206 15.000-20.000 6.000-9.000 alfainmo.comAsistHogar 14 2 12 15.000 9.900 asisthogar.comBest de España 10 1 9 3.000 no hay fabricadecuentos.comClean & Iron Service 18 4 14 12.308 9.015 cleaniron.comClick Viaja 306 4 302 5.995 4.500 clickviajar.comCoffee News 26 1 25 4.200 3.600 coffeenews.orgComunicare Marketing Online 8 1 7 0 0 comunicare.esCrescenda 21 2 19 12.000 12.000 crescenda.esDigital Asesores 19 9 10 24.000 20.000 digitalasesores.comEn tu ciudad 23 1 22 250 €/mes + canon 990 entuciudad.esLa Maleta Roja 4 2 2 49.373 - lamaletaroja.comMundoguía 10 1 9 7.000 4.000 mundoguia.comNescafé Komo 41 2 39 24.000 no hay -Nonotec 26 1 25 6.000 0 -Pa Que Veas 2 1 1 12.000 6.000 paqueveas.comPublipan 153 3 150 12.000 8.000 publipan.netTradlandia 4 1 3 - 3.000 tradlandia.comUniversalis 20 2 18 7.500 1.500 universalis.comWSI 1 1 0 49.700 - wsicorporate.com

20negocios


se identifiquen con la venta de jugue-tes eróticos y otros objetos de disfruteen pareja. A cambio de los 50.000 eu-ros de inversión, la central se compro-mete a marcar la exclusividad de zonadel franquiciado en donde puede hacerlas presentaciones de producto en lasreuniones que previamente haya con-certado.

Y es que aunque ellas suelen tomarel papel de conciliadora dentro del nú-cleo familiar, ellos no quieren quedar-se atrás, y estas fórmulas de negocio lopermiten: “Las ventajas que encuentroen trabajar desde casa son que puedesorganizar tu trabajo y en base a ello or-ganizar tu vida, estar con los tuyos ydisfrutar de los momentos de ocio. Es-to implica un cambio en los horariosde trabajo importante ya que muchasveces estoy trabajando en casa a las 10de la noche o en domingo, pero todo

se hace de otra manera. Eres tú el quedecides tu horario, marcas las priori-dades en cada momento que, incluso,pueden ser acompañar a tu hijo a unpartido de fútbol”, afirma Juan CarlosMoreno, franquiciado de Publipan.

Asesorar para emprenderEn tiempos de crisis, la asesoría a

particulares que buscan una reorienta-ción en su vida profesional es un valoren alza.

Crescenda se presenta como la pri-mera red profesionalizada en Españapara la asesoría de emprendedores in-teresados en el sistema de franquicia.Sus expertos aconsejan de forma gra-tuita a todos aquellos interesados encuál es la marca que más se adapta asus necesidades. Una labor para la quees fundamental una gestión eficientede la información, en ello se centra en

buena parte el trabajo de esta centralde franquicia que presta apoyo directoa la labor diaria de sus asociados. Asílo cuenta Borja Zayas que trabaja des-de su propio domicilio, a diferencia deotros compañeros de la red que dispo-nen de oficinas: “La central nos da to-das las facilidades posibles. La infor-mación y documentación que necesitopara el desarrollo de mi trabajo está enla intranet y dispongo también deatención telefónica personalizada. Lasreuniones, se realizan en soporte tele-mático, sin tener que desplazarte físi-camente” afirma este franquiciado deMadrid.

Consultoría en InternetWSI está iniciando su expansión.

El perfil de su franquiciado debe ser elde una persona que desee convertirseen un consultor profesional de Inter-

Conciliación laboralLos trabajadores españoles pasan 38,2 horas a la semanaen la oficina, 232 horas más que la media de Europa.

L a conciliación de la vida laboral y familiar es una asignatu-ra pendiente en España, y aunque algunas empresas –e

instituciones públicas– se están sumando a estas medidas, lacoyuntura económica actual no la favorece.

El principal escollo con el que se enfrentan los trabajadoreses la racionalización de los horarios de trabajo. Jornadas quetienen inicio pero que tienen un fin flexible y que impide llevaruna vida normal. Coincidiendo con el V Congreso Nacional deRacionalización de Horarios en Valladolid la idea está clara: elobjetivo de este encuentro es intentar que las administracionespúblicas y privadas implanten en España jornadas laborablesflexibles. Y es que según el Centro de Investigaciones Socioló-gicas (CIS) el 42% de los trabajadores de nuestro país trabajaen turno partido, con descanso para comer, y un 74,8% se en-cuentra muy satisfecho con su horario. El problema viene cuan-do se trabajan más horas de lo estipulado. Los españoles dedi-camos 38,2 horas a la semana a estar en la oficina, lo que su-

ponen 232 horas al año más que el resto de trabajadores euro-peos, según Eurostat. Estas jornadas hacen que los emprende-dores se planteen qué quieren en su vida, como fue el caso deJuan Carlos Moreno, franquiciado de Publipan: “Tenemos doshijos en edad escolar y el ritmo de vida estaba supeditado a susnecesidades. Necesitábamos organizar nuestro horario de tra-bajo para tener tiempo para los niños”.

Para facilitar estas decisiones el 69,8% de los trabajadorescree que el Gobierno debería trabajar de lleno en la conciliaciónlaboral y familiar ya que, para el 64,6% las empresas no tieneneste problema entre sus prioridades, según datos del CIS.

Establecer convenios de trabajo con jornadas sensibles alas necesidades de cada trabajador es el camino que las em-presas españolas deberían seguir. Y es que sólo un 20% de losconvenios permiten un margen de flexibilidad en la entrada ysalida del trabajo, según afirma el último estudio del Instituto deEstudios Laborales de Esade (IEL).


net, por supuesto, desde casa. Ade-más en una enseña como ésta dedi-cada a Internet resulta destacableque no sea necesaria la experienciaen programación o computación, yaque la central ofrece programas deentrenamiento, apoyo comercial ysoporte continuo.

Otra fórmula online, pero dentrode la comunicación es la que propo-ne Comunicare Marketing Online,especialistas en dar un servicio decomunicación a pymes. Entre susventajas destacan su baja inversióny la clave de todos estos negocios:trabajar desde el salón. Los franqui-ciados que deseen unirse lo harán auna red que ya cuenta con ocho uni-dades.

Emprender una aventura empre-sarial suele ser una decisión medita-da, pero en algunos casos, y sobre

¿Qué buscaba en un trabajo desde casa? Buscaba un negocio donde el principal activo fuese yo mis-mo. Si yo soy el principal activo, el resto de los costes deberían ser residuales, entonces, ¿por qué teneruna oficina para iniciar una actividad?

¿Se concilia mejor así la vida laboral y familiar? Sí pasas más horas con tu familia… eso es ob-vio. El poder dedicar el tiempo que necesita tu hijo y en el momento en el que lo necesita es muy impor-tante. Y yo creo que debes hacerlo. En definitiva, en el mundo actual y con los medios tecnológicos a nues-tro alcance, debemos ser más dueños de nuestro tiempo y no esclavos de un horario.

Usted aconseja a futuros franquiciados, ¿qué les dice? Que lo importante es elegir la mejor op-ción en franquicia para ellos. Que sea la elección más madurada y nun-

ca la menos mala. A partir de ahí, sólo queda mucho trabajo.¿En qué consiste su labor? Ofrezco a los inversores la

posibilidad de elegir la franquicia que mejor se adapta a superfil. Muchos se sorprenden como después de la prime-ra reunión se van con las ideas mucho más claras sobresus posibilidades reales de emprender en franquicia. Aveces veo mi trabajo como una herramienta de coaching,ya que estás acompañando en todo momento al futuroinversor, ayudándole, aconsejándole y permitiendo que

vaya tomando él todas las decisiones.¿Qué ventajas tiene no disponer oficina? No tienes

que alquilar un local o una oficina. Tampoco estás sujeto aninguna imagen corporativa en términos de decora-

ción. La única inversión es un equipo informáti-co y un smartphone.

¿Supone un problema no teneroficina a pie de calle? ¿Quién gene-ra riqueza: el empresario, el esfuerzo,la dedicación o un local a pie de ca-lle? Si la respuesta fuese lo último,todos tendríamos un local.

¿Cómo se lo toman susclientes? Mis clientes estánencantados. Siempre encon-tramos el mejor sitio parareunirnos. Algo que losclientes valoran mucho.Sienten mayor cercanía, loque les incita a abrirsemás y confiar más en ti.Cosa que es esencial enmi actividad.

¿Cuáles son lasprincipales ventajas e

inconvenientes de esta fór-mula? La ventaja es un mix en-

tre la libertad que supone ser tu pro-pio jefe y la flexibilidad con la que dis-pones de tu tiempo. Mientras que losinconvenientes más habituales son la

dificultad a veces de separar la vidaprofesional de la doméstica o la soledad.

Borja Zayas, franquiciado de Crescenda“Debemos ser más dueños de nuestro tiempo”

“No disponer de unaoficina no te va aimpedir que consigastus primeros clientesy contactos. Yademás, esto noquiere decir que novayas a disponer deuna oficina en elfuturo”, explica BorjaZayas, deCrescenda.

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todo en los últimos tiempos, las cir-cunstancias han obligado a muchosemprendedores a dar este paso. Es elcaso de Ana Mateu, franquiciada deAlfa Inmobiliaria: “Yo salí de un ex-pediente de regulación en la empresade seguros en que trabajaba y decidíponer mi propio negocio: una inmobi-liaria porque era la actividad que másme gustaba. Visto con la distancia, eraalgo que siempre había tenido ganasde hacer pero por múltiples razones nohabía llegado a planteármelo en se-rio”.

Precisamente con una fuerte im-plantación en Internet, las agencias deAlfa Inmobiliaria disponen de una pla-taforma web (Alfainmo.com) donde semuestra toda la oferta de productos,así como un buscador propio con los

¿Cómo apostó por una franquicia basada en el sector tecnológico? Porque es la actividaden la que me he desarrollado profesionalmente. Cuando me planteé montar una franquicia pensé entener más libertad a la hora de trabajar y así poder realizar distintas actividades. Y sobre todo la po-sibilidad de disponer de tu tiempo.

¿Cómo se plantearon los inicios de esta aventura empresarial? Con muchas dudas, co-mo todos los nuevos proyectos. Pero ahora que estoy muy contento con los resultados, me doycuenta de fue una buena decisión.

¿Se concilia mejor así la vida laboral y familiar? Sí, por que eres tu propio jefe, puedesplanificar tus horarios como mejor te venga.

¿Qué tipo de apoyo ofrecen al franquicia-do desde Digital Asesores? Desde la centralrealizan las gestiones comerciales y te aseguranservicios técnicos.

¿Qué ha sido lo más fácil de este pro-yecto? Que está relacionado con los otros tra-bajos que había estado realizando, en el campode la informática y las telecomunicaciones.

Desde una perspectiva económica,¿por qué se decidió por esta franquicia?Porque no necesitas tener un local ni asumir to-dos lo gastos que ello acarrea.

¿Qué facilidades le dieron desde la cen-tral? Todas las que están a su alcance, especial-mente el asesoramiento técnico y administrativo.

¿Se obtienen buenos resulta-dos económicos? Yo soy nuevo

en temas de franquicia, peropor el volumen de

negocio que tieneesta enseña pue-do confirmar queefectivamente seobtienen buenosresultados.

¿Cómo se to-man sus clientes

que no disponga de local?A los clientes les importa que la em-

presa les dé un buen servicio, en nuestrocaso no tener local no es un problema. Noles importa desde dónde trabajo.

¿Cuáles son las principales venta-jas y desventajas de esta fórmula? Laprincipal es que te organizas el trabajo túmismo y trabajas para ti. Como desven-taja, de momento, no he tenido ninguna.

¿Lo aconsejaría a futuros fran-quiciados? ¿Por qué? Sin dudarlo,siempre se necesita el mantenimientode equipos informáticos. Es un terrenoque no se agota.

Jorge Gallego Bejarano, franquiciado de Digital Asesores“A los clientes les importa un buen servicio, no desde donde trabajo”

“Cuando me planteémontar una franquiciapensé en tener maslibertad a la hora detrabajar y así poderrealizar distintasactividades. Y sobretodo la posibilidad dedisponer de tutiempo”, afirma JorgeGallego, de DigitalAsesores.


datos de cada franquiciado para que lacomunicación con él sea directa. Paraformar parte de esta red es necesariauna inversión de 15.000 euros.

Relacionado con el negocio inmobi-liario, aunque no con la intermediación,se presenta Universalis. Sus emprende-dores se dedican a la administración decomunidades y a la gestión de fincas.Como desde esta central explican, losgastos de comunidad no saben de crisis,es un gasto fijo que no depende de lasdemandas del mercado, como en otroscampos del mismo sector. Su baja in-versión, 7.500 euros, la hacen una en-seña muy competitiva que ya cuentacon 20 franquicias bajo su tutela.

Pero no sólo existe la posibilidadde montar un negocio relacionado conel sector inmobiliario o el márketing y

la comunicación. También los amantesde los viajes tienen una oportunidadde convertirse en empresarios y dis-frutar de su independencia por una in-versión que no supera los 6.000 euros.Y es que la enseña Click Viaja, con306 franquicias, pretende diferenciar-se de otras ofertas del sector turísticogracias a su idea de negocio basado enun soporte online y con el apoyo delnegocio tradicional de las agencias deviajes –también cuentan unidades conlocales a pie de calle–, y la capacidadde creación de productos atrayentespara el cliente final.

Entre 12.000 y 15.000 eurosEl servicio domiciliario y asisten-

cial es otro sector para el que no se ne-cesita local y su inversión oscila entre

los 12.000 y 15.000 euros para los aso-ciados a la red de AsistHogar. La en-seña ofrece varias modalidades de ne-gocio conocidas como franquicias fle-xibles, entre las que se contemplan eltrabajo desde casa. La central da faci-lidades de pago en el canon de entradapor una inversión de 15.000 euros.Limpieza doméstica y de comunida-des, ayuda geriátrica o cuidado de ni-ños son algunas de sus ofertas. Entresus zonas de expansión, destacan Mur-cia, Sevilla, Alicante y Málaga.

Mientras que desde Clean & Irontrabajan con un teléfono y un ordena-dor para la gestión, y ya cuentan con18 franquicias. Esta enseña pone a dis-posición del nuevo emprendedor, uncurso completo de gestión empresarialen el sector de la limpieza. � E.M.R.



Dea

Bernardo Rodilla, presidente de Grupo Rodilla

Siete décadas deevolución del sándwichCon la franquicia “se tienen grandeséxitos y algunos problemas”, reconoceeste empresario, hijo de Antonio Rodilla,un emprendedor que en 1939inauguraría en Madrid un negocio cuyorótulo campea hoy en un centenar deestablecimientos. No obstante, hubo depasar medio siglo antes de que este fastfood montado alrededor del sándwichapostase por la fórmula, cuando laspeticiones les desbordaban. Porentonces, el relevo generacional yaestaba dado, y Bernardo Rodilla teníaante sí el reto de transformar un exitosonegocio familiar en un proyectoempresarial acorde a los nuevos tiempos.

En 1994 comenzó a franquiciar, paralo que fue preciso adaptar el concepto,hacerlo más sencillo “pero que ofrecieralo fundamental, aquello por lo que eramás conocida la marca”. Antes habíacreado Artesanía de la Alimentación con elobjetivo de controlar la producción dematerias primas y prepararse para suinminente expansión. En 2003, la cadenaescogía a Nazca Capital como sociofinanciero para potenciar su desarrollo, unsocio al que poco después recompró suparticipación y que en 2006 fue sustituidopor Damm, con la que se acelerarían losplanes de convertirse en un gran grupo.

Y las maniobras no se hicieronesperar: al año siguiente, casi sietedécadas de aquella apertura en la plazade Callao, compraba dos de las tresmayores franquicias de coffee-shops deEspaña, Jamaica y Café de Indias. Hoy elgrupo suma 227 locales de sus tresenseñas, cuya facturación conjunta superólos 87 millones en 2009. “La tradición esuna experiencia adquirida pero esimportante que no se convierta en unlastre para la evolución”, reconoce Rodilla.


Fernando Reguero Manjón, fundador y presidente de Trucco

El pionero que enhebrómoda y franquicia Alejado de los focos que tanto gustan aalgunos emprendedores en ciernes, esteeconomista de 53 años ha preferido dejartodo el protagonismo a su Trucco, unrótulo que camina ya por el cuarto desiglo y con el que Fernando Reguero haabierto 180 puntos de venta en mediomundo, desde México a China pasandopor Arabia Saudí. Reguero comenzó sutrayectoria profesional en 1978, dentro dela empresa familiar de su apellidopaterno, dedicada a la distribución demoda de hombre y mujer. Dos añosdespués fundaría su primera empresa,que le serviría de trampolín para lacreación en 1982 de la actual In Situ, quesupondrá una evolución a partir de laactualización tecnológica de todos losprocesos, tanto de fabricación como dedistribución. Ya desde entoncescomercializa sus prendas para muchas delas empresas de confección nacionalesmás señeras, desde El Corte Inglés hastaCortefiel, El Caballo o Escorpión. En 1985abre en plena Milla de Oro madrileña laprimer tienda Trucco, pensada como “unaalternativa para clientas que buscandiferenciación y una cierta exclusividaden su vestuario”, y con la que FernandoReguero se convertiría en pionero en susector en emplear la fórmula de lafranquicia. Tres años después, comienzala internacionalización de la marca, quehoy se ha convertido en “uno de losobjetivos prioritarios” de la cadena, comodemuestra que entre sus próximas metasfiguren mercados latinoamericanos comoPerú, Colombia o Chile.

Desde hace más de una década sugrupo fabrica y gestiona la marca Jesúsdel Pozo –y comercializa sus prendas en ElCorte Inglés– y es además propietario deotras como Macarena Lorca y Lolita. Comoexperto en la materia, es ponente habitualen diversos foros y seminarios sobre retail,moda o expansión internacional.



Dea

Connie Ruiz, presidenta y fundadora de Vivafit

Treinta minutos paraseducir PortugalLa trayectoria de esta licenciada encomunicación ha estado siemprevinculada al mundo del fitness,desde que en 1995 comenzase atrabajar en la multinacional degimnasios Holmes Place comoresponsable de Fitness &Programming en el mercadoportugués y desarrollando lacadena en varios países europeos.Durante sus múltiples viajes aEstados Unidos, Connie Ruizcomprobó la viabilidad de un nichoapenas explorado en Europa comoel de los gimnasios femeninos de30 minutos, “más atractivos paralas mujeres que no se sientencómodas con hombres ni conejercicio con mucha coordinación”.

De ahí que hace cinco añosemprendiera junto a su maridoPedro Ruiz el camino de Vivafit. Él,ingeniero naval y emprendedornato, fue el complemento ideal paralas inquietudes de esta americana,que pretendía aprovechar losconocimientos técnicos y laprofesionalidad acumulada, perodotando el concepto de “unaentrega artesana, donde la atenciónal cliente y la personalizaciónfuesen nuestros estandartes”,explica. Y parece que acertaron conla tecla. En este tiempo, la cadenase ha convertido en la mayor red degimnasios femeninos en Portugal–tiene 111 centros–, cuenta condos unidades en España y acaba decerrar un máster para la India.

En cuanto al potencial delmercado del fitness, Ruiz señala laparadoja de que “hoy día nadiecuestiona la necesidad depracticar un adecuado ejerciciofísico y, sin embargo, todavía sonmás del 78% las mujeres quenunca han visitado un gimnasio enEspaña”. No solo en nuestro país.Para el futuro, la presidenta deVivafit se muestra aún másambiciosa y espera conceder unnuevo máster cada año en Europa,Asia o Sudamérica hasta 2018.



Dea

Alain Afflelou, fundador de Alain Afflelou Óptico

El ‘tchin tchin’ de la óptica no fue un brindis al sol Irrumpió en el mercado español en 2003, con la compra de las cerca de 70 ópticas que gestionaba Carrefour, para zarandear a un mercado queandaba anquilosado. Pertrechado con su potente márketing, la cara de este emprendedor francés comenzó a ser conocida en nuestro país, aligual que su ya famosa promoción –tchin-tchin– de un segundo par de gafas por un euro más, y a cuyo carro se han sumado, con distintasvariantes, prácticamente todos los operadores patrios.

Afflelou, nacido en Argelia hace 68 años, de padres panaderos, se trasladó muy joven a París, donde obtendría su diplomatura en Optometría.Poco después abriría su primera óptica en Burdeos, que pronto comenzaría a destacar por sus métodos comerciales y de comunicación. A finalesde los 70 lanza su cadena de franquicias, que alcanzaba el centenar de unidades sólo seis años después. La elección como franquiciados deópticos profesionales, el hallazgo de la multiposesión o la venta de gafas como si se tratara de un accesorio más de moda son algunas de lasbases con las que este empresario ha creado una red de casi un millar de ópticas en tres décadas, 250 de ellas en España donde, en apenassiete años se ha convertido en la 26ª franquicia que más factura del país, con más de 109 millones de euros. Hoy, el fundador ha cedido elcontrol de la red a Bridgepoint, si bien su carisma continúa impregnando la red y se mantiene al pie del cañón como imagen y aval de la marca.


MenudosUn recorrido por el mercado dela puericultura y sus franquicias

clientes

L os datos que la Asociación Española de Productos pa-ra la Infancia (Asepri) no dejan lugar a la duda: lasempresas vinculadas al consumo infantil no se vieron

afectadas por la crisis del consumo, e incluso incrementaronsus ventas en el 6,33%.

En el estudio Lo que cuesta un hijo, uno de los más por-menorizados sobre esta materia realizado por la Confedera-ción Española de Organizaciones de Amas de Casa, Consumi-dores y Usuarios (Ceaccu) con datos de 2007, se estima quecada familia invierte una media de 7.000 euros al año en lacrianza de sus hijos –con picos de hasta 21.000 euros en el ca-so de los hijos de 15 a 18 años amantes de las marcas de mo-da–. Una estimación para la que este informe valora los gastosde alimentación, higiene, ropa y calzado, educación, ocio y ju-guetes (o regalos), sanidad, extras complementos y celebra-ciones (como el bautizo o la comunión).

Lo cierto es que el consumo infantil se ha convertido enuno de los más pujantes, gracias al nivel de protección y con-fort que los progenitores mantienen sobre sus hijos y, cómono, a los caprichos que les consienten. Un sector en el que ope-ran un buen número de franquicias, de las que destacamos al-gunos nombres por contar con una oferta diferenciada.

Estas propuestas no son aptas para todos los públicos, yaque en la mayoría de los casos se ofrecen como fórmulas deautoempleo, lo que requiere de una implicación directa en lagestión y un innegable interés en trabajar con niños. Por últi-

Si hay que reducir el gasto, no serán los máspequeños de la casa los que lo paguen. El

mercado infantil continúa creciendo,demostrando que apostar por una franquicia

dirigida al público infantil significa unir tu futuro auno de los mercados más estables.


destinados a los adultos lo que convierte su visita en un mo-mento de ocio para toda la familia. Cafeterías, rocódromos ytirolinas se suman a las tradicionales piscinas de bolas y par-que infantil. Cuenta en España con siete centros.

Canada House es una marca de moda fundada en los años 50y con una oferta de 0 a 16 años con un cuidado equilibrio en-tre diseño, calidad y precio. Desde esta central se señala la im-portancia de su colección de básicos, unas prendas atempora-les que garantizan un interesante nivel de ventas y se convier-

mo señalar que sus inversiones son muy dispares, moviéndo-se desde los 28.000 euros de las tiendas de golosinas de Dul-ce King a los 240.000 euros de las jugueterías Poly.

Flexa, de origen de danés, abandera el sector del mobiliario in-fantil de calidad. Su concepto ha triunfado en más de cuaren-ta países por ofrecer un plus a los clientes: la originalidad. Es-tán especializados en fabricar camas y todo tipo de mobiliariode robusto pino capaz de ofrecer diferentes montajes, lo quepermite ser adaptado a las necesidades de cada niño según laedad. Su pragmatismo no resta atractivo a unos diseños colo-ristas que estimulan el juego y la creatividad al simular casti-llos de princesas o islas piratas.

Los franquiciados cuentan en sus tiendas con un software3D que les permite ayudar a sus clientes adultos a configurarvirtualmente el espacio de descanso del niño. En España yacuentan con 14 locales franquiciados y uno propio.

Gymkana es una de las propuestas más tradicionales en Espa-ña en centros de ocio infantil, unos espacios ideados para la di-versión que incita a la socialización de los niños y a la prácti-ca deportiva. Sus instalaciones también disponen de espacios

ten en el complemento ideal de otra parte de la colección másmarcada por la tendencia en los diseños y colores de cada tem-porada. Prueba de su éxito son sus 106 tiendas españolas.

Za-patitos está especializada en calzar a los pequeños desdeque nació en 1998 en Barcelona. Sus zapatos siguen las ten-dencias de moda de calzado sin estridencias, ofreciendo unacolección sobria y elegante, y lo más importante hablando deniños, resistente y cómoda. Su red española suma siete fran-quiciados y tres establecimientos propios.

Un sector a prueba de crisisLa Asepri engloba 184 compañías asociadas y más de 300 marcas adheri-

das, todas ellas referentes del sector de la puericultura, la moda infantil y

otros comercios destinados al público infantil. En su informe anual, referen-

te al ejercicio 2009, sorprendió con unos resultados alejados a los presen-

tados por la mayoría de las patronales de contracción del sector, lo que de-

muestra que el gasto dedicado a los más pequeños es más resistente a las

crisis de consumo. Pero el dato más optimista es que según esta asociación

el sector cerrará 2010 con un 47% de las empresas del sector en posición

de crecimiento, el 39% se mantendrá y sólo un 14% disminuirá.

Así, el crecimiento al cierre del 2009 fue de un 6,33% y aunque en

2008 fue ligeramente superior (del 7,4%) Vicente Mompó, presidente de

esta asociación empresarial, declaró que “el balance sigue siendo positivo

ya que las empresas han continuado su crecimiento pese a la crisis eco-

nómica, y han visto recompensados sus esfuerzos en la internacionaliza-

ción obteniendo uno de cada cuatro euros en las

ventas totales del sector”.

Las empresas asociadas a Asepri han

mantenido las cifras de 2008, con el re-

sultado de la predominancia del sector

moda infantil, con un 63% de la facturación to-

tal, seguida de la puericultura que representa

el 30%.

Gymboree forma parte de un grupo de franquicias cada vezmás asentado que desarrolla las capacidades del niño desdemuy diferentes sistemas exclusivos de trabajo. Esta oferta darespuesta a unos padres que se muestran interesados en la es-timulación temprana del bebé y niño, tanto de sus habilidadespsicomotrices como intelectuales. El método Gymboree traba-ja en este campo y asegura ofrecer interesantes rendimientosdurante toda la vida formativa y laboral del individuo. Entre suoferta encontramos deportes, clases de arte o música. Todoello para niños de 0 a 5 años. Su novedad radica en que los pa-dres también participan en las clases, creando un conceptoúnico de diversión y aprendizaje en familia. La enseña, de ori-gen norteamericano cuenta con 588 unidades en el mundo.

Kids & Us también trabaja en la estimulación temprana de lashabilidades del niño, pero en esta ocasión referidas al aprendi-zaje de idiomas, y es que está demostrado que cuanto antes co-mienzan las lecciones de inglés, con más facilidad se asimilael acento y más rápido se aprende la lengua como propia. Apartir de un año de edad, en estos centros los pequeños ya pue-den matricularse en estas escuelas que cuentan con más de7.000 bebés matriculados en la península. Tienen 44 franqui-cias y tres centros propios. La inversión media para sumarse aesta red catalana es de 75.750 euros.

Es-cool, por ejemplo, es un centro privado de educación in-fantil respaldado por una marca como Multiaventura. En él

hay cabida para niños de hasta siete años. Ofreceuna atención personalizada a los pequeños y un horario es-pecial de 7:00 a 21:00 para familias en las que ambos proge-nitores trabajan hasta tarde. Por eso, Es-cool ofrece sus servi-cios también en oficinas. Hay tres centros Es-cool en Españay los tres son franquiciados.

Ecox 4D es un negocio orientado a los padres antes incluso dearropar a su bebé por primera vez; esta empresa está especia-

lizada en ecografías en cuatro dimensiones, un ecografía emo-tiva para mostrar a los futuros padres y familiares del bebé, có-mo es la cara de su hijo antes de abrazarle. Combina este ser-vicio con otros destinados a premamás, como la preparación alparto o la opción de conservar las células madre del cordónumbilical. De momento cuentan con tres centros propios y dosfranquiciados.

Poly es una de las enseñas de juguetería más asentadas delmercado español. Sobre un formato clásico de agrupar una ex-tensa oferta de juguete en los últimos años ha diversificadoproducto para dar entrada al pujante sector del videojuego ylos disfraces. Sus locales cuentan con una superficie media de200 m2 por lo que se sitúa con la mayor inversión de las pro-puestas de negocio relacionadas en este reportaje, unos240.000 euros. Su red, en la mayoría locales propios, es de 55unidades, de las que una decena son propias.

Dulce King por último, es una franquicia irresistible para niñosy mayores, una opción ideal para emprendedores en busca debeneficios golosos, pues esta enseña especializada en golosi-nas y artículos de entretenimiento, no requiere una inversiónelevada. El despacho de pan fresco y bollería garantiza unbuen flujo de clientes para unas ubicaciones que buscan las ca-lles principales de barrios con tradición comercial. Ha inicia-do muy recientemente su expansión en franquicia y ya cuentacon cinco asociados y cinco propios. �A.S.


Inversión € Canon € Local (m2)Unid.EmpresaCanada House 106 50-60.000 6.000 75Dulce King 10 28.000 6.000 30Ecox 4D 5 80.000 18.000 50Es-cool 3 95.000 24.000 250Flexa 15 50.000 0 50Gymboree 588 75.000-27.000 17-15.000 250-90Gymkana 7 150.000 24.000 250Kids & Us 47 75.750 17.000 100Poly 55 240.000 0 200Za-patitos 10 50.000 20-30.000 110


Datos de la empresaActividad: bufé libre especializado encocina mediterránea.Locales España: 53Propios: 26 Franquiciados: 27En el extranjero: 1Web: www.frescco.comTeléfono: 699 828 089

Condiciones económicasInversión inicial: 525.000 €Canon de entrada: 36.000 € + IVARoyalty: 4.000 €/mesCanon publicidad: no hayDimensión de local: 275 m2

Población mínima: 50.000 habitantesDuración contrato: 10 años

C reada en 1994 por un grupo de em-prendedores relacionados con el de-porte, esta enseña promueve una ali-

mentación sana a base de productos vegetalesde calidad, basada en los beneficios de la dietamediterránea. Hoy en manos del grupo hostele-

ro Eat Out, Fresc Co está presente en 15ciudades españolas con53 restaurantes e, in-cluso, prueba suerte enel prometedor mercado

indio.Además de enla variedad de

su oferta, una

buena parte de su éxito reside en su formato. Unbufé libre, con más de 100 combinaciones, en elque por un precio cerrado y económico el clientepuede comer sin límite una variada oferta de ensa-ladas, aperitivos, platos calientes (pastas, cremas,sopas, pizzas, etc) y una rica selección de postres.Todo elaborado diariamente por una cocina que serige por una dieta equilibrada fundamentada enhortalizas, cereales, frutas, aceite de oliva...

Valores diferencialesEs un concepto del que se sienten muy orgu-

llosos en The Eat Out Group, filial de Agroli-men, que cuenta con cerca de 700 restaurantesen ocho países. Entre sus marcas líderes gastro-

Ofrecer a sus clientes cocina mediterránea de calidad, este es el objetivo de esta enseña del grupo Eat Out que cuenta con 53 restaurantes en España. Su bufé libre

ofrece más de cien combinaciones por un precio cerrado.

Fresc Co

Por una dieta saludable y equilibrada

48

TOTAL ESPAÑA: 53FRANQUICIADOS: 27

PaísVasco

4

Madrid14

Gerona1

Granada1

Barcelona17

Tarragona1

Valencia4

Alicante1

Sevilla 2

Zaragoza3Salamanca

1

Valladolid2

Santander1

Oviedo1


Antonio Martínez,director de Expansiónde Fresc Co: “El éxito denuestra marca sebasa en la cocinacon ingredientesde mercado y enun serviciodiferenciado”

www.franquiciashoy.es/empresa/

nómicas destacan Pans & Company, Ribs, DehesaSanta María, ADK o Krunch. Antonio Martínez, direc-tor de Expansión de Fresc Co, identifica algunas de susclaves: “Es el bufé líder en comida mediterránea, siendola única cadena certificada por la Amed [fundación quepromueve la dieta mediterránea]. El éxito de nuestramarca se basa en la cocina con ingredientes de mercadoy un servicio diferenciado. Todo ello a unos precios muyasequibles”.

La buena relación de la central con sus franquicia-dos es un hecho que también destaca Martínez, afir-mación que defiende con datos: “El 60% de sus fran-quiciados tras un año de relación han abierto un se-gundo restaurante con nosotros”.

Ayuda al franquiciadoDesde el grupo también se facilita el acceso a la in-

versión del franquiciado, gracias a los acuerdos condiferentes entidades financieras e información sobresubvenciones. Sus expertos aportan un asesoramientoespecífico en áreas como formación, contratación, ne-gociación, trato con proveedores, márketing, etc.

Sus restaurantes se ubican tanto en calles principa-les como en centro comercial. “Actualmente abrimoscon unidades propias y franquiciadas, reforzándonosen las poblaciones donde ya tenemos presencia e ima-gen de marca. Además, no se descartan oportunidadesen nuevos mercados”, explica Martínez. En cuanto alperfil del franquiciado, no es imprescindible que cuen-te con experiencia en hostelería, sí en cambio, que ten-ga cualidades comerciales y esté acostumbrado a ges-tionar equipos de profesionales. �


Datos de la empresaActividad: Centros de estética, belleza y salud corporal.Locales España: 30Propios: 2 Franquiciados: 28En el extranjero: 0Web: www.sensebene.comTeléfono: 918 197 125 / 699 018 586

Condiciones económicasInversión inicial: 36.500 €Canon de entrada: incluidoRoyalty: 400 €/mesCanon publicidad: 100 €Dimensión de local: 55 m2

Población mínima: 15.000 habitantesDuración contrato: 5 años

S ensebene desembarcó en el sector esté-tico a mediados de 2009, y según FélixGago, director de Expansión de la ense-

ña, “es un proyecto que nació con el fin de apor-tar una nueva visión empresarial utilizando co-mo base el sentido común”. A esto añade que se

trata de una franquicia dedicada al cuidadointegral corporal, desdela fotodepilación a lastécnicas más modernasde reducción corporal.

Para sortear la com-petencia a la que

Sensebene seenfrenta en el

mundo de la estética, Gago define la firma comoun concepto de negocio innovador. “Disponemosde un estilo propio en nuestras instalaciones, ade-más de un equipamiento en maquinaria que nospermite desarrollar cualquier tratamiento o tera-pia para el cuidado, salud, belleza y bienestar cor-poral”, sentencia. Entre las diferencias de suscentros con los de otras cadenas de estética, el di-rector de Expansión destaca que su éxito resideen el empleo de la mejor tecnología. Asimismo,explica las ventajas de disponer de servicios es-pecíficos como Sensegold, un sistema de depila-ción avanzado; y Sensecavity, un moderno trata-miento de cavitación avalado por la UniversidadComplutense.

Con el objetivo de ofrecer a todos sus asociados un negocio estable y rentable en eltiempo, Sensebene apuesta por el cuidado corporal integral. Haciendo uso del sentido

común y la tecnología más avanzada, la cadena prevé un rápido crecimiento.

Sensebene

La tecnología al servicio de la innovación

50

TOTAL ESPAÑA: 30FRANQUICIADOS: 28

Canarias3

La Rioja1Castilla y León

1

Madrid25


Félix Gago director deExpansión de Sensebene:“La estética es unsector en auge enuna sociedad enque contar conuna cuidadaimagen es lamejor de lascartas depresentación ensociedad”

www.franquiciashoy.es/empresa/

La apuesta de Sensebene por la franquicia vino dela mano de la evolución experimentada por la firma, lacual, tal y como explica Gago, “avala de forma des-criptiva nuestro crecimiento”. También garantiza quelos franquiciados son la fuente de inspiración que lespermite conseguir estar por encima de sus expectati-vas. Unos franquiciados que deben combinar un perfilde inversor y emprendedor. Para la gestión diaria delnegocio, Félix Gago recomienda contratar un esteti-cista que será formado por la propia central.

Por su parte, “Sensebene ofrece un plan de empre-sa y recursos de apertura; así como una formación ini-cial y continuada, a lo que se suma la asistencia enmárketing publicitario y promocional”, detalla.

Operar bajo la fórmula de franquiciaGracias al sistema de franquicia, Sensebene cuenta

con una red comercial de 30 establecimientos en todaEspaña, dos propios y 28 bajo el modelo de franquicia.Una expansión que no cesa por parte de la enseña, yaque desean consolidar una cadena más potente en Es-paña y estar presentes en toda Europa y América.“Trabajamos para consolidar nuestro modelo negociocomo herramienta rentable y sostenible en el tiempopara el franquiciado frente a otras marcas”, aclara eldirector de Expansión.

Su objetivo a corto plazo es abrir 74 nuevos cen-tros antes de finalizar 2010 en España y Portugal. Yentre otras expectativas, Gago destaca la creación deuna marca de referencia para el consumidor y el desa-rrollo de un modelo de negocio rentable frente a otrasmarcas para el franquiciado. �

Las cadenas de franquicia no se olvidan de la expansión,pero la crisis les ha obligado a replantear su relación conlos franquiciados, con el objetivo de generar más negocio enlas unidades ya operativas. Según señalan, una adecuadagestión de redes mejora la rentabilidad y la estabilidad de lacadena y sus asociados lo consideran un soporte necesario.


Gestión de la red El 54% considera pioritario incentivar el negocio en las unidades existentes

C omo el matrimonio de conveniencia quees, la relación entre franquiciador y fran-quiciado está abocada a mantener una

buena comunicación en pro del negocio de ambos.Una comunicación hacia el interior de la cadenaque cobra más importancia que nunca en estos mo-mentos de caída de ventas y reducción de oportu-nidades de expansión, y sobre la que FranquiciasHoy ha querido preguntar a los propios interesados.

Y es que la crisis ha hecho que no pocas ca-denas se replanteen girar sus estrategias, la ma-yoría de las cuales tenían como prioridad el desa-rrollo de sus redes. Pues bien, según el sondeo, el54,2% de las enseñas considera prioritario gene-rar negocio en las unidades ya existentes, frente aun 45,8% que mantiene su foco en la expansión.Un dato que, no obstante, trasluce el hecho de quela expansión resulta esencial en la franquicia.

En la actual coyuntura, las cadenas han deprestar más atención y recursos a la gestión de susredes, una herramienta cuyas ventajas principalesradican en la mejora de la rentabilidad de centraly franquiciado –37,8%– y en un aumento de la fi-delidad y de la estabilidad en la red –34,2%–.Además, en menor medida las enseñas conside-ran que incrementa la eficacia en la ejecución delas decisiones de la central –17%– y reduce laconflictividad –9,8%–.

Planificar una adecuada gestión de redes pare-ce pues una opción más que deseable para las cen-trales, pero ¿cómo perciben ésta los franquicia-

¿

¿

más grandes o más rentables

dos? Según las propias centrales, como un sopor-te necesario, a tenor del 95,1% de las respuestas,mientras un 4,9% alude a que en ocasiones algu-nos asociados pueden considerarla un gasto su-perfluo. En esta pregunta también se incluía la po-sibilidad de que la red viera un elemento de pre-sión en dicha gestión por parte de la central, unaopción que ninguna cadena ha señalado.

Mejor el contacto personalPor otra parte, el 65,8% de las cadenas ha ex-

plicado que la relación con la red franquiciada ycon la propia dependen del mismo departamentode la central, mientras el 23,7% cuenta con equi-pos diferenciados para ambas redes, y el 10,5%restante utiliza un mismo departamento para am-bas unidades sólo en algunos casos.

En cuanto a cuáles son los canales más habi-tuales que utilizan las centrales para comunicarsecon su red, las enseñas priorizan el contacto per-sonal con sus asociados, señalado por el 29,4%de la muestra. Le siguen por importancia la intra-net –18,6%– y los delegados de zona –17,6%–.Por último, las newsletters –11,8%– y los comi-tés periódicos –9,9%– acaparan menos respues-tas, mientras el 7,8% de las centrales incluyen lasconvenciones como una de las fórmulas emplea-das a la hora de contactar con su red.


Cristina S. Jiménez, coordinadora de Márketingde Biothecare Estétika

“Sí, anteriormente la prioridad era en un60% abrir nuevas unidades, y en un 40% atraernuevos clientes, pero ahora los porcentajes sehan equiparado. Aunque seguimos abriendo abuen ritmo las aperturas se han ralentizado unpoco y las ventas en los centros han caído, porlo que hay que potenciar a nuestros franquicia-dos actuales, hemos de apoyarles al máximo”.

Raquel Moreno, directora de Márketing yComunicación de Tax Economistas y Abogados

“Nuestra prioridad siempre ha sido seguircreciendo en unidades, un objetivo que no de-satiende la necesidad de que las existentes con-tinúen manteniendo una facturación elevada”.

Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria

“Durante estos años de crisis nuestra priori-dad era conseguir que las que estaban abiertasno cerrasen. Desde el verano de 2009 los cie-rres se han parado y volvemos a centrarnos enla apertura de nuevas oficinas para conseguirque la red crezca”.

Juan Patricio García, director de Calidad yDocumentación de El Barril del Tapeo

“La apertura de unidades ha sido una priori-dad de la enseña, y continuamos con el mismoobjetivo. No obstante, tenemos una nueva filo-sofía de cara a la apertura de nuevos estableci-mientos con la incorporación de un plan renovedirigido a empresarios que ya forman parte delsector, con la oportunidad de reconvertir sus lo-cales con una baja inversión inicial”.

Marisa López, responsable de Franquicia de 5àSec

“Las necesidades de los clientes cambian,cada vez la demanda de servicios es mayor in-dependientemente de la crisis. Por ello entrenuestras prioridades está el buscar nuevos cana-les de negocio y nuevos servicios que haganmás rentables nuestras unidades. En definitiva,se trata de evolucionar con los tiempos”.

¿Abrir nuevas unidades o generar negocio en las ya existentes? ¿Ha obligado la crisis a cambiar las prioridades? 1

En estos momentos, la prioridad de su cadena es...

54,2%

45,8%

Abrir nuevasunidades

Generar negocio en las unidades

ya existentes

Mario Antón, director de Expansión de Santiveri“Quizá la crisis nos ha obligado a todos a revisarnuestros planes de expansión para asentar unasbases más sólidas y un crecimiento más seguro.Esto no quiere decir que no tengamos intención deevolucionar y de probar nuevos mercados que la si-tuación actual nos puede ofrecer”.

Pedro Ruiz, cofundador y director general de Vivafit“Nuestro objetivo irrenunciable es que los mejoresganen más dinero, pues gracias a ellos la red cre-ce. Por otro lado, tenemos que lograr que aquellosfranquiciados cuyos establecimientos funcionan demodo más normal mejoren su rentabilidad para queincluso si la situación económica empeora aúnmás, siguieran en terreno positivo”.

Antonio de Silóniz, director gerente de Euro y Compañía y DT Detalles“Ambos aspectos son complementarios y no ha dedescuidarse ninguno de ellos. No obstante, es cier-to que las aperturas tienen un sabor muy dulce enestos momentos en los que es difícil para los can-didatos la obtención de créditos”.


Fernando Calderón de la Rocha,director de Franquicias de Grupo DIA“Una adecuada gestión de redes, en primer lugar,debe aportar fidelidad y estabilidad a la red, siendoel comienzo de un círculo virtuoso que nos llevaráa una mejora de la rentabilidad tanto de la centralcomo del franquiciado”.

Irene Moscardó, del Departamento de Expansión de Vinoh!“La comunicación anticipa los problemas y generaconfianza. Si el franquiciado percibe en nuestro díaa día que trabajamos con él para mejorar todo sereducen los conflictos. Sólo una comunicación flui-da logra este efecto”.

Rosario López, directora de Franquicias y Expansión de Halcourier“Está comprobado que una relación fluida entre fran-quiciado y franquiciador genera una satisfacción enambos, una tácita obligación de cumplimiento porambas partes y, por tanto, se allana el camino del éxi-to si se tiene un buen concepto de negocio”.

Xavier Altarriba, responsable de Franquicias de Mister Minit

“Una red franquiciada aumenta la rentabili-dad de los puntos de venta, ya que suelen fac-turar más con menos costes, y la central puedededicarse a dar apoyo y soporte a la red en vezde actuar como un controlador de horarios yactitudes, necesario en las tiendas propias”.

Victoria Villar, responsable de Comunicación de Beer & Food

“A todo franquiciado se le presupone ciertogrado de receptividad con respecto a la centralya que ha elegido un modelo de franquiciafrente a otras opciones que ofrecen mayor li-bertad. Una red bien informada amplificará losefectos de las acciones diseñadas desde la cen-

tral y verá elevado a su máximo exponente elvalor añadido que le aporta pertenecer a esared frente a otras alternativas de negocio. Si es-te valor es correctamente percibido, su perma-nencia está asegurada”.

Paco Rodríguez, adjunto al director general de Halcón Viajes

“La ventaja principal que detectan es su be-neficio en la cuenta de resultados. Eso nos lle-va a una alta fidelidad y estabilidad basadas endos puntos principales: la rentabilidad de losproductos que venden y el servicio y la aten-ción continua por parte de nuestros gestores”.

Alejandro Iglesias, presidente de Shoot España

“Una relación fluida con los franquiciados ha-ce que no se sientan solos y que en cualquier mo-mento puedan llamar a la central para realizarcualquier consulta. Si desde la central se les llamaperiódicamente, ellos se sienten libres para hacer-lo igualmente; si no, ante un problema, no lo co-municarán y después puede haber problemas”.

María Íñiguez, directora de Márketing yExpansión de Cállate la Boca

“La principal ventaja consiste en obtener yutilizar la información tanto interna como ex-terna. Su correcta gestión permite que nosadaptemos y demos respuesta eficaz a los rápi-dos cambios que se generan en el entorno. Tam-bién posibilitan la comunicación entre central y

¿Qué ventaja principal cree que aporta una adecuada gestión de redes? ¿Por qué?2.

¿Cuál es la principal ventaja de la gestión de redes?

37,8%

9,8%

1,2%

34,2%

17%

Fidelidad yestabilidad en la red

Mayor eficacia en la ejecución de lasdecisiones de la central

Mejora la rentabilidad de

central y franquiciado

Reduce la conflictividad

Otros

Natalia Garrido, del Departamento deExpansión de Asfa21

“Como un soporte que proporciona mayorfacilidad, comodidad y centralización de la in-formación necesaria en el día a día de la fran-quicia, además de seguimiento y apoyo conti-nuo por parte de la central”.

Christian Lagardere, director de Franquicia de Carlin

“Cada franquiciado sabe que pertenece auna red y conoce la necesidad de comunica-ción fluida y transparente en el grupo”.

Pablo Elejalde, responsable de Expansión yFranquicias de La Vitoriana

“No hay un único punto de vista en cuantoa la percepción de los franquiciados. Por nor-ma general las nuevas acciones son valoradascomo un soporte necesario aunque siempre lapercepción puede verse afectada negativamen-te si el coste a asumir por ellos es elevado”.

Esther Serrano, responsable de Expansión de CE Consulting Empresarial

“La mayor parte de nuestros franquiciadosentienden la figura del director de Atención a

¿Cómo perciben los franquiciados los esfuerzos de la central en materia de gestión de redes?3.


Amador Garcías, director de Expansión de Aloha Mental Arithmetic“La adecuada gestión de redes posibilita una co-municación fluida y bidireccional que permite im-plementar una estandarización eficiente del pro-ducto o servicio y, en definitiva, contribuye a au-mentar su calidad”.

franquiciado, algo fundamental para el correctofuncionamiento del negocio”.

Mónica Gómez, responsable deReputación Corporativa de Re/Max

“Gestionando bien una red, y sobre todo,ofreciendo una correcta y continua comunica-ción, se consigue que no haya conflictos, quela red se fidelice y sienta pasión por su marca,lo que se traduce en una mejora en la rentabili-dad de todos los que forman parte de nuestracadena: agentes asociados, brokers y central”.

Marta Veganzones, directora de Expansión de Sin Dietas

“El franquiciado se tiene que sentir arropa-do por la central en todo momento; del mismomodo, desde la central estamos encantados con

las sugerencias que nos llegan de los franqui-ciados, ya que nos ayudan a mejorar”.

Honorio Fernández, consejero delegado de La Alpargatería

“El conocimiento en tiempo real de la in-formación desarrollada en las unidades de ven-ta genera rentabilidad y agilidad para la toma,comunicación y ejecución de decisiones”.

Delegaciones como una figura de soporte yapoyo, alguien que canaliza sus dudas, les ayu-da en su gestión, traslada sus sugerencias ybusca la mejora del sistema de comunicacióncentral-red –que es bidireccional–. Además,los DAD tienen una función importante orien-

Javier Poveda, director de Unidad de Negocio de Maison Decor“La clave estriba en la comunicación de los objeti-vos de cada acción que se lleve adelante. A menudosurgirán diferencias de criterio pero ello no es óbicepara que si las cosas están bien explicadas la res-puesta por parte del franquiciado sea positiva o almenos respete la decisión”.

Cristina Bono, directora Nacional de CreditServices“No hay que olvidar que la franquicia es un sistemade colaboración por la que una parte paga unos ro-yalties por recibir apoyo constante para la buenamarcha del negocio. De ahí que, en nuestro sector,desde que los bancos cerraron el grifo el asociadoha percibido nuestra capacidad para crear produc-tos y servicios ad hoc para la situación actual”.


Mª Luisa de Lamor, responsable de Comunicación de Clínicas Vital Dent“Utilizamos numerosos canales tanto online comopersonales. Dependiendo de lo que haya que comu-nicar se emplean unas vías u otras. Por ejemplo, esfundamental la presencia de los delegados de zonapara mantener un contacto estrecho y ágil con losfranquiciados”.

Xavier Robert, director de Expansión de Beep (Ticnova)

“Tenemos una comunicación diaria fluida ypor distintos medios, desde sistemas libres deatención como una newsletter interna, hastauna herramienta a medida básica y fundamen-tal como es la intranet, que usamos a diario contodas las tiendas, o un departamento comercialque cuenta con un delegado de zona que visita

¿Cuáles son los canales más habituales utilizados por su central para comunicarse con la red? 4.

Álvaro Martín, director de Expansión y Franquicias de Grupo Rodilla“Contamos con una política de puertas abiertas entodos los departamentos para todos los franquicia-dos: se resuelven dudas, se apoya en aspectos fi-nancieros y formativos, o se asesora en cualquiertema relacionado con el negocio. ese debe ser elespíritu de un franquiciador, y para ello deben exis-tir canales de comunicación directos, indirectos,periódicos o en el momento que cualquier parte lonecesite”.

tada a garantizar que el servicio que prestan lasoficinas se ajustan a los cánones de calidad dela marca”.

Nerea Durán, responsable de Márketing yComunicación de Tourline Express

“Cuando un franquiciado se une a nuestrared puede que en un principio dude y entiendala gestión de la red como un gasto superfluo,pero cuando empieza a percibir que este tipo

de sistemas generan relaciones de confianza yse adaptan a la forma de trabajar compartiendola información cambian su forma de entender-las y lo ven como algo necesario para una bue-na relación con todo el grupo”.

Araceli Caballero, directora de Márketing yComunicación de Sensebene

“La percepción de control y/o presión conel tiempo se diluye y se acepta el tutelaje alver que a otros compañeros de la red les es-tán yendo mejor las cosas aceptando cada di-rectriz marcada por quien piensa en el biende todos”.

Laia Gimeno, responsable de Márketing deCSB Lavazza (Il Caffè di Roma)

“Nuestra empresa no sólo actúa como cen-tral de compras sino como soporte en la gestióndel punto de venta y formación de los baristasy gestores de locales, también el franquiciadocuenta con asesoramiento de márketing y se be-neficia de las campañas de branding, promo-ciones y desarrollo de nuevos productos”.

¿La relación con la red franquiciada y con la propiadependen del mismo departamento?

65,8%

10,5%

23,7%No

Sólo en algunoscasos

Sí

¿Cómo perciben los franquiciados los esfuerzos de lacentral en materia de gestión de redes?

95,1%

4,9%

Como un gastosuperfluo

Como unsoporte

necesario

personalmente las tiendas y un tutor telefóni-co que cada día llamar para ofrecer ayuda”.

Gonzalo Juliani, director de Expansión de Comess Group

“La comunicación con nuestra red es cons-tante y frecuente por diversas vías, incluido eltrato personalizado a través de los delegadosde zona”.

Sylvain Wils, gerente de Charlotte Franquicias“Enviamos emails a todos los franquicia-

dos cada vez que hay novedades, informaciónde interés o cosas que les permitan mejorar ensu gestión”.

Lorenzo Castejón, director general de SolQ“Nuestro modelo se denomina QConsulto-

ría y se basa en asignar un consultor de ges-tión al franquiciado desde su integración, quetutela y controla toda la expansión de su ne-gocio de manera presencial y con nuestro pro-grama de gestión”.

Gloria Rubio, directora de Publicidad de Depilhair

“Valoramos mucho el contacto directo conlos franquiciados. Por ello el departamento deasistencia y administración está en continuacomunicación con la red pero, como no podíaser de otra forma, también hacemos hincapiéen otras formas de comunicación como news-letters, intranet, delegados de zona…”.

Alberto García, director de Márketing de Lacomandamanda

“Semanalmente reciben información víamail/intranet. Además, el apoyo constante delos delegados de zona, desde la central mante-nemos reuniones trimestrales con cada uno deellos”.

Almudena Otero, gerente de Body Factory

“Utilizamos como canal de comunicaciónuna newsletter periódica, así como el segui-miento exhaustivo de un tutor de zona en cadacentro. Luego, cada departamento específico dela central mantiene un contacto personal con ca-da centro para tratar los temas concretos”. �

María Zamácola, directora de Expansión de Neck & Neck“Tenemos directoras comerciales en cada zona queestán en contacto con todas las franquicias para darapoyo y trasladar toda la información y novedades.Asimismo, tienen acceso directo a la central, y se re-alizan convenciones donde se les presenta la colec-ción y las novedades de las temporadas”.

Verónica Martín, directora de Expansión y Franquicias de Publimedia“Desde nuestros inicios apostamos por la intranetcomo la tecnología que nos ayudaría a conseguiruna comunicación fluida con nuestros franquicia-dos. Además, a medida que hemos ido creciendohemos progresado en el modelo de comunicación:el año pasado celebramos nuestra primera conven-ción y éste hemos puesto en marcha el consejo defranquicias, un órgano consultor para conocer deprimera mano los puntos de vista, características yestrategias de las distintas delegaciones”.

Cristina Blanco, responsable de Márketing y Comunicación de Look & Find“Además de nuestros múltiples canales –intranet,servicio de comunicación al franquiciado, Look &News, convenciones o encuentros de gerentes– nosgusta destacar y abusar de un canal: el contactopersonal. Hablar día a día con nuestra red es vital,forma parte de nuestra filosofía de trabajo y nos ha-ce ser más cercanos y sensibles a las necesidadesde nuestras oficinas”.

Canales de comunicación con la red más habituales:

29,4%

11,8%

17,6%

7,8%

9,91%

3,9%

18,6%

Comités periódicos

Redessociales

Contactopersonal

Otros

Intranet

Newsletters

Delegados de zona

Convenciones



Cartridge World

En Gran CanariaLos cartuchospara impreso-ra de esta en-seña llegaronel pasado mesde octubre a laisla de Gran

Canaria. Un nuevo paso en la expansión de Car-tridge World que responde al éxito que conquistóen la vecina isla de Tenerife, donde ya cuentacon cinco locales operativos.

Sandro Ferrone

Fast-fashionLa moda italiana llega aCádiz de la mano de laenseña que promueve el“fast-fashion”. Unaapuesta que consiste enrenovar constantemente la oferta de tiendas,para facilitar así el tránsito de clientas. Esta yaes la tercera apertura franquiciada de la enseñaitaliana en nuestro país.

Campos de Aloe

Tienda en TomellosoAbre nuevo estableci-miento de cosméticanatural en Tomelloso.En él se ofrecen todoslos productos típicosde la enseña Camposde Aloe, maquillajes,

jabones, hogar... y todo ello con productos natu-rales. Desde la central informan de que preten-den seguir creciendo en franquicia gracias a lapequeña inversión requerida y a la flexibilidad dehorario que anima a los emprendedores a hacerde éste su autoempleo.

LizarranEn MálagaLos pinchos de Liza-rran conquistan porsexta vez la provinciamalagueña. Esta vezllegan a Marbella conun local de 270 m2

repartidos en dos plantas y una extensa terrazade más de 100 m2. El emprendedor que está alfrente ya trabajó con anterioridad para la enseñacomo franquiciado en Ciudad Real. La inversióntotal ha rondado los 330.000 euros y dará traba-jo a diez personas.

La... estadística

Hostelería11,6%

Servicios55,7%

52 nuevas unidades de negocio Porcentaje del mes

Evolución aperturas diciembre 2009 - noviembre 2010

6

17

29

Hostelería:Tapas: 4 Heladerías: 1Italiano: 1

Comercio:Mobiliario y decoración: 5 Papelería/consumibles: 5Moda complementos: 3 Tiendas especializadas: 3Óptica: 1

Servicios:Serv. prof. y aistenc: 13 Educación: 7Mensajería: 4 Tintorerías y reparac: 3Belleza: 2

La hostelería parece que cerrará el ejer-cicio con una de las actividades másbajas en aperturas que se recuerdan enlas últimas décadas.

Enero

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

55

Febr. Marzo Abril

60

Mayo Junio Julio/Agost.

Sept. Oct. Nov.Dic.

Llaollao

Por fin en MadridLos madrileños ya pueden disfrutar del yogurthelado de la enseña Llaollao. Los dos localesque ha abierto en la capital española están em-plazados en las céntricas calles de Preciados yBravo Murillo. Con las heladerías en auge, Llao-

llao ha sabido di-ferenciarse delresto de enseñasy ya cuenta conocho estableci-mientos en Espa-ña.

Comercio32,7%

Re/Max

Cinco aperturasDos locales nue-vos en la Comu-nidad de Madrid(Alcorcón y Ba-rrio de Salaman-ca) y otros tresen el sur de laPenínsula (Murcia, Mojácar y Marbella). Con lasnuevas incorporaciones ya son más de 500 losprofesionales inmobiliarios que configuran lared de unas 70 oficinas Re/Max en España. In-ternacionalmente, está presente en 72 países.


Eurekakids

Continúa creciendoLos niños de Palma de Mallorca y Mataró yapueden comprar estos juguetes educativos quedespiertan la inteligencia de los más pequeños.Con estas dos tiendas la enseña llega a las 74

en la Penínsu-la, 61 de ellasen España.Desde la cen-tral prevén ce-rrar el año con15 aperturas.

Udaco

Suma tres supermercadosUnide abre sus supermercados de proximidadUdaco en tres poblaciones, dos de ellas en Sala-manca y la otra en Cáceres. El modelo Udaco estáconsiguiendo en el mundo rural una exitosa im-plantación. Formato,mix de producto yrelación calidad/pre-cio parecen encajarperfectamente con lademanda de estosconsumidores.

Crack Hogar

Cerrará el año con 25 aperturas La enseña dedecoración y re-galos anunciaque cerrará elaño con 25aperturas. Sustres próximas

inauguraciones (dos de ellas en Cataluña) conse-guirán que cumpla este objetivo y aumente sufacturación en un 8%.

Vistaoptica

Segunda apertura en GaliciaEl nuevo local de Lugo eleva a cinco las apertu-ras de la enseña de ópticas durante 2010. Es elsegundo negocio de la cadena en la provinciagallega, y desde la central informan de queabrirán diez más este año fuera de Cataluña,donde la enseña ya ha quedado consolidadacon numero-sos locales.Vistaopticacuenta con untotal de 64 lo-cales en Espa-ña.

En marcha

Aloha Mental Arithmetic avanza en España

Ayuda al desarrollo mental de los niños utilizando la aritmética. La enseña malaya quellegó a España a finales de 2009, inicia su expansión con seis franquiciados.

E l ábaco es la herra-mienta que combi-

nada con un exclusivométodo de aprendizajeha conseguido catapul-tar a esta enseña mala-ya a 18 países.

India, Estados Uni-dos y Australia ya hanprobado este método que consiste enmejorar la capacidad de aprendizaje deniños de 4 a 13 años utilizando el pen-samiento matemático.

Actualmente pretende expandirsepor el territorio español, y ya cuenta des-de su entrada a finales de 2009 con fran-quiciados en Valencia, León, Las Pal-mas, Castellón, Jaén y en la zona franco-catalana. En España se comercializa des-

de la másterfranquicia dePalma, donde el método es-tá teniendo tan buena acogi-da que se prevé que para es-te curso escolar, el 10% delos centros mallorquines loimplanten en sus aulas. Enel resto de zonas franquicia-das las perspectivas de cap-

tación de centros escolares están siendoinmejorables, dicen desde la central. An-tes de finalizar el año, se han propuestollegar a las 2.000 matrículas de Aloha encentros escolares.

La baja inversión, la mayor parte delos costes variables y la no necesidad delocal para franquiciarse, son las razonesque están abriendo puertas a AlohaMental Arithmetic en nuestro país. �

Expense Reduction Analysts

Incorpora nuevos agentesA finales del pasado mes de julio la red de con-sultorías terminó de formar a los cuatro nuevosfranquiciados que se incorporan a la enseñadesde las provincias de Madrid, La Coruña yBarcelona. Esta consultoría de gastos generalesya cuenta en su red con 42 profesionales queoperan en España y a nivel internacional gestio-na proyectos en 30 países del mundo desdehace 18 años.

Aïta

Lleva sus accesorios a Alicante Abre una tienda de complementos de mujer enAlicante. Es lanúmero 44 deesta enseñaque continúamanteniendouna fuerte ex-pansión. Elproyectocuenta entre sus accionistas con Félix Tena,presidente de Imaginarium, y con la prestigiosaescuela de negocios Iese.

Aqualita

Aprovecha la financiaciónLos nuevos préstamosICO que el Banco Popu-lar ofrece a emprende-dores han facilitado laapertura de dos fran-quicias Aqualita. La en-seña afirma que graciasa este apoyo mejorarála cifra prevista de nue-vos establecimientos.

Don Curado

Grandes objetivosDon Curado se lanzó a franquiciar sus comerciosde ibéricos a principios de mayo, con una tiendaen Barcelona. Cesáreo Puente, director general dela enseña asegura: “Desde que inauguramos elprimer establecimiento hemos recibido ya más de600 peticiones”. Por el momento, la firma esperacerrar este ejercicio con diez unidades, y ya pla-nea dos aperturas más a corto plazo. El conceptoDon Curado se apoya en el Grupo Puente Robles,especializado en la cría, fabricación y distribuciónde productos ibéricos.


Más de... 170Mister Minit

Tres franquicias en marchaLos servicios al mo-mento de Mister Mi-nit atenderán nuevaspeticiones en Mála-ga, Écija y Leganés.Con estos, la enseñaalcanza los 17 loca-les franquiciados y más de 200 propios, la ma-yoría en centros comerciales. De sus localespropios, Mister Minit ha anunciado que franqui-ciará diez antes de terminar 2010.

Jules

‘Flagship’ en Barcelona La firma de moda masculina ha escogido un lo-cal emblemático en Portaferrissa, Barcelona,para situar su buque insignia. Desde él repre-sentará a sus seis locales madrileños, y al otroque posee en Zaragoza. La obra la ha realizadoS2m Obras, una constructora especializada enel sector retail.

Nemomarlin

Multifranquiciada en San CugatLa red de es-cuelas infan-tiles inaugurasu décimocentro espa-ñol de la ma-no de una

multifranquiciada. El centro de San Cugat es elsegundo de esta emprendedora. Cuenta con 500m2, capacidad para 82 niños y emplea a 13 per-sonas. Las escuelas Nemomarlin ofrecen ingléspara niños desde los cuatro meses.

Seleccionan franquiciados en...

Empresa Zona de expansión Sector Inversión (€) Local Web

La Tagliatella Cataluña, Madrid y Valencia Restauraciónitaliana

678.060 250 m2 www.trastevere.es

Helen Doron Madrid, Norte de España yBaleares

Educación infantil 80.000 80 m2 www.helendoron.es

Nails 4’Us Toda España Estética y belleza 49.000 12-30 m2 www.nails4us.es

Igual Norte de España, Levante yzona centro

Complementos demoda y bisutería

24.000 20 m2 www.replicasigual.com

Carlin

Emplazamientos únicosEstas papele-rías lleganpor primeravez a la ciu-dad gallegade Orense yrepiten en lacomunidad madrileña con una apertura en Al-cobendas. La firma apuesta otra vez por cubrirzonas donde antes no había estos servicios.

La Mafia se sienta a la mesa

Da el golpe en MajadahondaA finales de agosto se inauguró una franquiciade esta enseña de restauración italiana. El localse ha ubicado enuna zona residen-cial de alto nivelde Majadahonda.La capacidad esde 150 comensa-les y 40 más enla terraza.

L a enseña de mensajería haabierto tres locales más que

elevan el número de sus centros enEspaña a 170. Las aperturas MBE seubican en El Puerto de Santa María(Cádiz), Valladolid, y Martorell(Barcelona).

Actualmente la red quiere con-solidarse en las provincias donde yaestá presente y abrir franquicias enlas poblaciones en las que aún notiene oficinas. A corto plazo esta estrate-gia elevará sus centros a 200, pero el ob-jetivo final es llegar a los 500 para cubrirla demanda de particulares y pequeña ymediana empresa de toda España.

La inversión total para franquiciarsees de 30.000 euros, por su parte MBEofrece un contrato de 10 años y presta alemprendedor el apoyo de sus más de1.200 centros internacionales. �

Mail Boxes Etc abre tres nuevas agencias

La red de servicios a la pyme y autónomos avanza en su implantación en España con tresnuevas oficinas hasta alcanzar las 170. MBE cuenta en el mundo con 1.200 puntos.

www.franquiciashoy.es/notasdeprensa/

Pulsazione

Busca más franquiciadosLos servicios debelleza y fotodepi-lación de la ense-ña llegan a dospoblaciones ma-drileñas. Ademásde las aperturas en Villaviciosa de Odón y Pinto,la central anuncia treinta aperturas e incentiva-rá su presencia en las ferias de franquicia.

Halcourier

Delegación de 1.000 metrosHalcouriertendrá máscoberturaahora queinaugura unaoficina en

Carvallo (Galicia). Es una delegación pionera ensu sector pues ofrece, además de los servicioshabituales, el almacenaje de mercancías paleti-zadas en su superficie de más de 1.000 m2.

El Rincón de María

Decora BarcelonaEl Rincón de María llega a Barcelona por se-gunda vez. Desde la cadena de regalos y artí-culos para la ordenación del hogar, dicen queya hay en mar-cha otros pro-yectos parairrumpir nueva-mente con másfuerza en estacapital.

KA International

Reabre su tienda granadinaUna imagen renovada y más espacio de exposi-ción son las características de la nueva imagenque ya muestra KA International en Granada.La marca de decoración está presente en la co-munidad andaluza con 20 puntos de venta, yaunque ya lo estaba en la ciudad, ahora ha rea-bierto con un local de 160 m2 en una de las ca-lles más comerciales. La veterana enseña conti-núa seleccionando emprendedores para su red.

Edades

Sexta oficina en la capitalLa emblemática Gran Vía de Madrid acoge unanueva oficina de Edades. La enseña de servi-cios asistenciales a domicilio para niños, ancia-nos, enfermos o discapacitados ha abierto seisoficinas en el presente ejercicio . En la comuni-dad madrileña su red ya asciende a doce agen-cias.

Abrasador

Se consolida en Barcelona y LéridaEl especialista en carnes a la brasa repite aper-tura en Lérida e inaugura su tercer local enBarcelona. Abrasador se encuentra por lo tanto,en un momento de consolidación, abriendonuevos restaurantes en zonas ya cubiertas, que

combina con suestrategia de ex-pansión para es-tar presente entodas las provin-cias en los próxi-mos meses.


El franquiciador a examen¿Recibió una completa información financiera?

Sí No

¿A quién consultó antesde firmar?

A un abogadoA un consultorA franquiciadosA otros empresarios

¿Lo más difícil a la horade montar un negocio?

FinanciaciónLocalGestión RR HH

A cambio de los serviciosque recibe, los royaltiesson...

DesmesuradosJustosBenévolos

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El sector de la moda no se había cruzado aúnen el camino de Montserrat L. Monge, un

sector que –confiesa– “le apasionaba pese a notener experiencia en él”. Lo que sí conocía bienesta sevillana eran los secretos de las grandescelebraciones familiares pues además de ser fo-tógrafa, tiene una empresa especializada en re-portaje social.

Bodas, bautizos y comuniones, gusto por lamoda y visión empresarial. Todos los ingredien-

tes apuntaban a un negocio: el de El Tocador dela Novia.

El detonante final para tomar la decisión lle-gó gracias a un conocido: “Me decidí porque co-nozco al franquiciador personalmente, su buenhacer, su seriedad... y su propuesta me pareciómuy atractiva y novedosa”, comenta Montserratpara Franquicias Hoy, desde su propia franquiciade la enseña en Sevilla.

Un comienzo pausado “Me llevó algunos meses encontrar el localapropiado”, apunta. Como buena empresaria,Montserrat conoce la importancia que la ubica-ción juega en el éxito comercial: “La localizacióny las características del local eran fundamenta-les para mí y para el negocio”.

Finalmente encontró su local en la sevillanacalle Alcaicería de la Loza. Las futuras novias en-cuentran allí una amplia oferta donde puedendesde encargar su vestido a ocuparse de los pe-queños detalles como complementos o lencería.

El Tocador de la Novia está dando sus pri-meros pasos en franquicia, por ello, el curso ini-cial de formación está siendo un camino que

Montserrat y central realizan conjuntamente, al-go que está resultando especialmente provecho-so para esta emprendedora.

El día a díaAunque esta franquiciada tiene otras obliga-ciones profesionales, dedica gran parte de su díaa día a este negocio: “Casi todas las labores soninteresantes pero disfruto mucho atendiendo yasesorando a mis clientas, por el contrario, loque menos me gusta es la contabilidad”, añade.

Labores que comienzan reponiendo y orde-nando los artículos expuestos para que la tiendamuestre siempre su mejor cara,“a continuación re-pasamos las ventas del día anterior con el objetivo

El Tocador busca noviosCon cuatro tiendas entreBarcelona, Sevilla, Valencia y unaquinta en camino que abrirá en lacapital de España, El Tocador de laNovia ofrece todo lo necesario paraque cada clienta encuentre suestilo. Pretende alcanzar las 14tiendas en cuatro años, mientrastanto está presente en toda Españay en el extranjero a través de sutienda online. La inversión parafranquiciarse es de 125.000 euros.

de evitar roturas de stock”, explica. Con la centralmantiene un trato diario que dice, “cumple con to-das las expectativas. Valoro sobre todo la inme-diatez, la eficacia y la cordialidad en la relación”.

Hacia el futuroAunque su apuesta por la franquicia comenzócomo una inversión –pues ya tenía un empleo–,

Montserrat confiesa sobre sunuevo negocio que “me estágustando tanto que no des-carto en el futuro dedicarmeen exclusiva a él, y utilizarlocomo forma de autoempleotradicional”.

Sobre la situación econó-mica, asegura que tambiénha afectado a la moda nupcialy que las novias ya miran dosveces los precios. Aún así, se-ñala que en su tienda sí estáncubriendo los objetivos míni-mos previstos de facturación.

La visión empresarial deesta emprendedora sevillana

ya le ha empujado a hacer planes de futuro. “Alargo plazo me gustaría abrir alguna tienda másde El Tocador de la Novia”. En el medio plazo se-ñala que quiere seguir aprendiendo y mejoran-do “nuestra gestión cada día, para poder ofrecera nuestras clientas mejores productos y servi-cios”.�

“A largo plazo megustaría abrir algunatienda más. En elmedio, quiero mejorarpara ofrecer mejoresproductos y servicios”

Montserrat L. Monge, del Tocador de la Novia

“Aunque me franquicié como inversora, disfruto tanto delnegocio que no descarto dedicarme en exclusiva a él”


El franquiciador a examen¿Recibió una completa información financiera?

Sí No

¿A quién consultó antesde firmar?

A un abogadoA un consultorA franquiciadosA otros empresarios

¿Lo más difícil a la horade montar un negocio?

FinanciaciónLocalGestión RR HH

A cambio de los serviciosque recibe, los royaltiesson...

DesmesuradosJustosBenévolos

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Trabajaba a diario en una entidad financiera pe-ro la verdadera pasión de Ángela Sánchez es-

taba muy lejos del mundo de las finanzas: era laenseñanza. Su inquietud la llevó a impartir clasesde yoga, lo que le acercaba un poco más a su vo-cación larvada, sin embargo, a esta sevillano no ledejaba de rondar una idea por su cabeza.

Hasta que un día hojeando en una revista,un anuncio de Helen Doron llamó su atención:“Sentí que era lo que había estado buscando to-

do este tiempo, así que me apunté su direcciónweb para investigar con más calma en casa”.

Hacia un sueño Así es cómo Ángela toma contacto con estacadena de enseñanza de inglés, impulsora deun método exclusivo para que los más peque-ños aprendan el idioma.

Es así como nació Helen Doron Early En-glish, una franquicia israelí que acerca el inglésde profesores nativos o bilingües a niños de tresmeses a 14 años. El método se basa en cancio-nes y juegos, de forma que los pequeños apren-den este idioma “de forma tan natural como lalengua materna”, según explican. “Era todo tanlógico, tan natural... además cuadraba a la per-fección con la idea que yo tenía”, dice Ángela.

Esta emprendedora también valoró comopositivo que la red estuviera presente en más de

30 países y contara con 25 años de experiencia,además constató que no existía una oferta simi-lar en la zona de Sevilla. Unos hechos que –uni-dos a un coste de inversión que consideró comomuy razonable– terminaron por convencer a es-ta sevillana. Así, cinco semanas después de en-contrar el anuncio en aquella revista, Ángela ya

estaba firmando su contrato de máster franqui-cia para Andalucía Occidental, que hoy asegurale da grandes “alegrías”.

Nadie dijo que fuera fácilFranquiciarse es, al fin y al cabo, una aventu-ra empresarial hacia lo desconocido. Para estaaventurera lo más difícil del camino fue la fi-nanciación, también señala que tuvo que elabo-rar un business plan para presentar la viabilidadde su proyecto a la central, sin embargo, y co-mo ella misma destaca “yo sola saqué el pro-yecto adelante, porque sabía que había encon-trado en Helen Doron la horma de mi zapato”

Después llegaron los cursos de formaciónpara que Ángela gestionara de forma autónoma

Desde los tres meses Las primeras palabras de un bebéson parte de su lengua materna.Helen Doron, conocedora de estehecho propone clases de inglésdesde los tres meses. De estaforma el bebé será un día unadulto bilingüe, sin más esfuerzoque estas clases repletas dejuegos y canciones.Una experiencia de 25 años y másde 30 países en Europa, avalan elmétodo de esta enseña.

su negocio. Por fin inauguraba su propia escue-la de inglés cumpliendo su sueño.

Boca a bocaPrimero repartió folletos, más tarde los me-dios locales se interesaron por este peculiarmétodo de inglés... Sin embargo, la mejor pro-

moción que ha encontradoesta emprendedora es el bo-ca a boca que afortunada-mente practican los padresde sus alumnos.

Otras de las fortalezasdel proyecto que Ángela nopuede dejar de destacar es lacalidad del proceso de selec-ción de los profesores y suformación: “No se trata sólodel nivel de inglés, un profe-sor de Helen Doron ha de te-ner una fuerte vocación porla enseñanza infantil y sobretodo, creatividad”. Creativi-dad en cada clase, en las que

los pequeños combinan inglés con, por ejemplo,manualidades.

Pero si alguien puede hablar de vocación esÁngela Sánchez, que una vez más resalta en es-ta entrevista que abrir su propia franquicia nosólo ha superado sus expectativas, sino que serealiza en ella, día a día.�

“Lo que más valoro de esta franquiciaes que me sientomuy arropada porsu central”

Ángela Sánchez, de Helen Doron

“Sabía que había encontrado en esta franquicia la horma de mi zapato”

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Descuentos directos, la última y popular fórmula para promocionarse en la Red

Visto en ‘franquiciashoy.es’

1. Pocos metros, gran rentabilidad: Franqui-cias de tamaño bolsillo. Los metros de un lo-cal no condicionan su éxito o fracaso. Un con-cepto original, una buena gestión, y la varie-dad y cuidado del producto pueden hacer queun pequeño local supere en rentabilidad a otromás grande. Este reportaje, el más leído porlos usuarios este mes da pistas de cómo con-seguir un gran negocio ubicado en pocos me-tros cuadrados. 08/10/2010

2. Radiografía de las 100 primeras franquiciaspor facturación. El especial de la revistaFranquicias Hoy que realiza un ránking de las100 primeras franquicias por facturación enEspaña ha despertado un gran interés entrelos lectores. 06/10/2010

3. National Geographic continúa su expansiónpor España. Viajes Barceló y Worldwide Retail,los responsables de la joint venture de Natio-nal Geographic para España, continúan el pro-ceso de expansión de la misma. Si el primeraterrizaje de la compañía fue en el aeropuertode Málaga, ahora la Gran Vía madrileña esperaa la firma de aventuras. 07/10/2010

4. Carrefour: cerca del barrio, próximo al em-prendedor. Conseguir que un supermercadoencaje en la vida de un barrio depende de unagran combinación de factores. En Carrefourcuentan sus secretos. 16/09/2010

5. Trabajar en casa y fuera de ella, las fran-quicias lo ponen más fácil. La web ofreceuna serie de negocios para las emprendedorasque, además al operar bajo la fórmula de fran-quicia, tienen el plus de contar con el respaldode grandes enseñas. 17/09/2010

a situación económica actual ha fa-cilitado que páginas como las espe-cializadas en descuentos y promo-

ciones alcancen gran popularidad. Los inter-nautas buscan ahorrarse algunos euros y estatendencia ha sido aprovechada por las empre-sas que buscan webs donde colgar sus ofer-tas. A este tipo de páginas se añade los cupo-nes online, portales especializados en colgartiques con descuentos para los consumidores.

Una tendencia en la que también hablanlas cifras. Así, el pasado año, la emisión de cu-pones creció un 345% y fue el sector más vi-sitado, según ComScore, después del empleo.

Además, el sistema de funcionamiento dede este tipo de páginas es muy sencillo. Bas-ta con registrarse en la página para obtenerlos descuentos que se promocionan en cadaciudad. El servicio para los visitantes es gra-tuito mientras que para los anunciantes suelesuponer una pequeña cantidad por cada per-sona que se registra en el cupón.

Escaparate para consumidoresCaptar cliente de compañías punteras de

restauración, viajes, servicios de belleza, etc,es básico para este tipo de páginas. Para lasenseñas que optan por este sistema suponeun escaparate de primer orden de cara a losconsumidores

Empresas americanas como 8coupons.como Groupon.es (ya en España) fueron las pione-ras y referentes en este tipo de páginas. No envano la última genera unos ingresos anualespor valor de 300 millones de euros. Pero las

Cupones ‘online’, el último ‘boom’

L

www.lesptitsbilingues.com/es

La página dela firma deguarderíasfrancoespa-ñolas LesP’tits Bilin-gues cuentacon una amplia información de la empresa consecciones en las que se detallan todos los servi-cios que ofrece la cadena.

Asimismo, el apartado de franquicias no esextenso pero cuenta con una descripción del ne-gocio así como datos de contacto para los intere-sados en la firma.

El diseño de la web es divertido y perfecta-mente adaptado a la tipología de empresa.

Puntuación global: 8


La vuelta de un clásicoLos tradicionales cupones dedescuentos han llegado aInternet. La Red se haconvertido en el principalvehículo para que las empresascuelguen unas ofertas queempiezan a ser buscadas por losconsumidores. Así, las websespecializadas en estosproductos obtienen cada vezmás visitas y rentabilidad.

webs españolas tampoco se han quedadoatrás y nombres como Oportunista, Qporama,Cuponeo, Cuponing o Buytheface son dignasrepresentantes de una tendencia que día a díasuma más adictos a sus webs y a sus news-letters.

Sin embargo, España, aunque despegan-do, aún queda lejos de las cifras de los norte-americanos. Cada estadounidense empleauna media de 11 vales descuento al año, fren-

te a los seis de losfranceses y menosde uno de los espa-ñoles.

Cliente tipoEste clásico sis-

tema de descuentose ha incorporadocon éxito al mundoonline, gracias a lasdescargas en el telé-fono móvil y a Inter-net. Con el sistematambién ha variadosu público que se ha

convertido en un perfil más juvenil, su sexoque suele ser preferentemente masculino ytambién su temática. En Estados Unidos, loscupones de más éxito son los de Victoria’s Se-cret, seguidos por los de Amazon, la cosméti-ca de Kohl’s o la ropa de JC Penney, Macy’s yOld Navy.

En definitiva, esta práctica es algo másque una tendencia y se convierte en una bue-na herramienta de promoción. @

noticias de la red

La red socialLa película del director David Fincher cuenta cómo nació Facebook

Una noche de otoñodel año 2003, Mark Zuc-

kerberg (Jesse Eisenberg),alumno de Harvard y genio de la progra-

mación, se sienta a su ordenador y con em-peño y entusiasmo comienza a desarrollaruna nueva idea. La fusión del fenómenoblogging en manos de este joven genio de

la programación pronto se convierte en unared social global y una revolución en la comu-nicación. Seis años y 500 millones de amigosdespués, Mark Zuckerberg creador de Face-book es el millonario más joven de la historia.Pero para este emprendedor, el éxito ha su-puesto complicaciones personales y legales...

Con guión de Aaron Sorkin y basada en ellibro The Accidental Billionaires, de Ben Mez-rich, la película The Social Network narra la his-

toria de los jóvenes fundadores de la po-

pular red social, especialmente de su crea-dor más conocido, Mark Zuckerberg. Su le-yenda reza: “No se hacen 500 millones deamigos sin hacer unos cuantos enemigos”.

Película del añoDirigida por el cineasta estadounidense

David Fincher promete ser la película delaño al analizar el nacimiento de uno de losfenómenos de interrelaciones sociales re-cientes más populares de Internet.@

innova

“No se hacen 500 millones de amigossin hacer unos cuantos enemigos”

El eslogan de la película La Red social da pistas de cómo se desarrollóel fenómeno Facebook. Una cinta que se promociona como el bombazodel año y que narra el nacimiento de una website que se ha convertidoen el referente de la comunicación en Internet.

cina de Tokio. Jorge Arribas lo tieneclaro: “Las últimas tendencias nos en-cantan y esperamos y creemos que se-rán el futuro”. La idea es realizar diná-micas con un perfil socialmente res-ponsable en el que se alcanzan objeti-vos de empresa y a la vez se logra serresponsable con el equipo, con losclientes y con el entorno. Habrá quetomar nota para seguir innovando.

La más excéntrica denuestras propuestas pasapor alojarse en un lodge

en mitad de la selva deCosta Rica, hacer un pic-nic en lo alto de los tem-plos de Myanmar, sobre-volar en avioneta la saba-

na de Tanzania o pa-searse en yate privadopor la bahía de NuevaYork. Son algunas de

las actividades que pro-ponen desde la agencia de

Vivir una experiencia única en un paraíso natural

L lega la Navidad y con ella latemida o deseada cena decompromiso en el trabajo. Las

empresas buscan sorprender a sus em-pleados con algún detalle por el es-fuerzo realizado durante todo el año,aunque el momento económico nopermita grandes despliegues. Por esomismo, desde Franquicias hoy propo-nemos doce actividades –para todoslos presupuestos– que ayuden al em-presario a fomentar el team building.

Empatía con las empresasEnseñas como StopStress trabajan

para ofrecer a las empresas este tipo deactividades. Jorge Arribas Haro, sociofundador de la compañía multiaven-tura y experta en team buildingaclara su relación con los clien-tes que contratan sus servi-cios: “Nuestro mayor

No más cenas deempresa

Las técnicas para realizar ‘team building’ se renuevan cada año, el objetivo es crear equipo, solucionarproblemas, mantener un ‘feed back’ con la empresa y fomentar el compañerismo. Para ello se plantean

dinámicas de competición deportiva, talleres, cenas temáticas o viajes de incentivos que huyan de la típicacena de Navidad, que cultiven el trabajo en equipo y saquen lo mejor de los participantes.

Propuestas diferentes para crear equipo: plantar un huerto, ‘gospelterapia’, atacar un castillo...

don es la empatía con las empresas yadaptarnos a la estructura organizativade la compañía que se pone en contactocon nosotros”.

En cuanto a las actividades, hay detodo, desde jornadas de orientación enla naturaleza, viajes de incentivos den-tro y fuera de nuestras fronteras, clasesde cocina, fiestas temáticas o incluso,lo último visto en todas las cadenas detelevisión: crear un arrozal en una ofi-

Las actividades outdoor no tie-nen porque estar a la vanguar-dia de la innovación. Tambiénes interesante que las empre-sas apuesten por la cultura ylas tradiciones más arraigadas.

Este es el caso de la em-presa de Teamworks (Teamto-

wers.com) que nos proponenalgo tan costumbrista y sen-cillo como hacer un castellet.El taller de dos horas comien-za con un breefing para situarla acción y los objetivos y fi-naliza con una sesión en laque los participantes compar-

ten lo que han aprendido ycompartido.

El objetivo es deasarrollarlos valores necesarios para con-seguir el mayor rendimiento co-mo equipo. Basándose en unabuena organización, comunica-ción, compromiso y confianza.

El ‘team building’ más tradicional haciendo castellets

Los ha visto en todas las redessociales, los Lipdub –videossin ningún tipo de edición enlos que se canta y baila parapromocionar centros educati-vos y empresas– están a la or-den del día. Es una actividadmuy dinámica en la que es ne-

cesaria una gran compenetra-ción entre el equipo. Desde laempresa de team building At-man (Grupoatman.es) proponenla realización de un Lipdub co-mo actividad para cohesionar,motivar y crear imagen demarca en una empresa. El

equipo necesita de una planifi-cación y una estrategia pararealizar el videoclip. Posterior-mente se pasa a la fase de re-alización, edición y montaje y alfinal del ciclo, se trabaja en ladifusión y comunicación de lapieza que se ha creado.

‘Lipdub’: lo último en redes sociales también para su empresa

servicios podrán pernoctar en el hotelde las murallas del castillo del CondeDrácula en Transilvania. Al día si-guiente les espera una ruta por losCárpatos en busca de “trufas salva-jes”, el único alimento contra losvampiros (esta delicatesen cuestaunos 4.000 euros el kilo) y se serviránen una posterior cena aquelarre. Elprograma concluye con una día degymkana cultural por equipos en losescenarios más sangrientos de la le-yenda y una fiesta temática ambienta-da en la serie.

La terapia del aullido o la gospelte-rapia parecen sacadas de una películade Woody Allen. Pero a tenor de los re-sultados no parece tan descabellado,nos confirma Jorge Arribas Haro, fun-dador StopStress Group: “Lo importan-

Crear equipo mediante aullidos o ‘gospelterapia’

viajes exclusivos Nuba. Está claro queno es una opción para todos los públi-cos, o mejor dicho, para todos los bol-sillos, pero sí es una de las mejorespropuestas de incentivos que hemosencontrado a partir de 1.900 euros porpersona en algunos programas.

Desde esta agencia han diseñadouna colección de viajes dirigidos aempresas, Los Momentos Nuba, paradisfrutar de experiencias exclusivas ensiete destinos únicos: Tanzania, CostaRica, Dubai, Myanmar, Marrakech,Nueva York y Roma. Sin duda unagran opción si se quiere premiar a losmejores empleados y se dispone de laintendencia necesaria.

¿Qué les parece cultivar unos to-mates ecológicos en la oficina? Algoparecido es lo que ha llevado a cabouna empresa en plena city financierade Tokio. Un edificio de oficinas hainstalado una granja urbana de 90 me-tros cuadrados para cultivar arroz.

¿Qué se necesita? Cien lámparas es-peciales de 1.000 vatios y nada de pesti-cidas. “Es una experiencia interesantecosechar arroz después de mi trabajo de-lante del ordenador”, afirma una de lasempleadas. Es una forma de contrarres-tar el estrés provocado por la crisis y quepuede fomentar otros contactos: “Muchagente viene aquí a buscar trabajo y pen-samos que un arrozal podría ayudarlos arelajarles”, afirman desde la empresa.

No se pueden obviar los clásicos,porque si esta fórmula triunfa cadaaño es por algo. Las cenas de Navidadunen y crean ambiente, es una bonita

La típica cena de Navidad perotematizada y con descuentos

Plantar un arrozal en la oficina para combatir el estrés

forma de cerrar un año. Por ello pro-ponemos sacar el máximo partido aeste momento y qué mejor que perso-nalizando la velada.

Páginas web como Restalo.comofrecen cenas ambientadas en muchasciudades de España y con descuentosinteresantes para grupos en época decrisis. Entre las propuestas hay cocinahindú, marroquí, italiana o tradicional.

Los viajes temáticos con tramasconocidas no están reservados sólo apelículas de cine, las series más vistastambién tienen su hueco. Éste es el ca-so de la propuesta de RM Comunica-ción que por unos 1.100 euros por per-sona diseñan un viaje al más puro esti-lo vampiresco de True Blood.

Bajo el lema Truffles & Blood lasempresas que deseen contratar sus

Chuparle la sangre a tus compañeros en Transilvania

Cocinar es una actividad muyplacentera que nada tiene quever con la edad, la condición físi-ca o el sexo de los participantes.

La actividad que proponendesde Spaindreams.com cuestaentre los 96 y los 125 euros porpersona (precio calculado para

un grupo de 10 a 12 personas)dependiendo del menú que es-cojamos. E incluye la elabora-ción de platos tan conocidos co-mo una paella de marisco, unatortilla de patata o más compli-cados como peras al vino consalsa de chocolate y naranja.

Además si lo desean se puede organizar una visitaal mercado de la Boquería para ver con nuestro propiosojos los productos frescos del día. Todo por un suple-mento de 30 euros más porpersona.

Clases de cocina para todos los niveles y públicos

Hacer sentir a sus empleadoscomo un auténtico Robin Hoodpracticando el tiro con arco yademás disfrutar de la expe-riencia de montar en un quades fácil si se contratan los ser-vicios de la empresa de mul-tiaventura y team building Fan-gaventura.com.

Esta compañía personalizala actividad con la posibilidadde combinar los quads con eltiro con arco, una jornada depaintball o una experiencia deorientación en grupo.

Además y para que todoesfuerzo tenga recompensaextra, la empresa incluye en

el precio (85 euros por perso-na) un trofeo para el primerclasificado. Y diplomas paratodos los participantes. FangAventura propone esta activi-dad para mejorar la destrezay la atención, así como elsentido del equilibrio y la con-centración.

Dar en el blanco con el tiro con arco

pas, gourmet silvestre, construcciónde refugios o reconocimiento de setas,eso sí, asesorados por un grupo de ex-perimentados instructores qu velaránpor la integridad de los participantes.

Una de las últimas modas en cuan-to a team building y dentro de la cate-goría de “experiencia-convivencia”está el trasladarse a una época tan di-námica como el Medievo. Los partici-pantes pueden meterse en la piel de unmonje, un campesino, un abad, un tur-co o un inquisidor. La empresa barce-lonesa de team building Iperqueno(Iperqueno.info).

Su oferta incluye un fin de semanapara vivir una auténtica experienciamedieval: alojarse en una masía, co-mer asados a la manera tradicional oparticipar en unos auténticos juegosmedievales ataviados con las mismasropas que nuestros antepasados.

Totalmente equipados, armados ydispuestos a combatir en una guerra...de paintball, esta es la propuesta de laempresa de Multiaventura Paintball(Paintballmadrid.com) para las com-pañías que quieran dar rienda suelta alestrés de sus empleados. La metodolo-gía es sencilla: se forman dos equipos,y se disparan bolas de pintura (inofen-sivas) con armas de aire comprimido.¿El escenario propuesto? Un espacionatural preparado para tal fin en el quecamuflarse, correr y protegerse del“enemigo”. Con esta actividad se fo-menta el trabajo en equipo, la visiónde estrategia, la planificación y lacompetitividad deportiva entre ambosequipos. � E.M.R.

‘Paintball’: corre, dispara y enfréntate al enemigo

Atacar el castillo o participar en laInquisición en el Medievo

te es el feed back de nuestro equipo decoaching que realiza el trabajo durantela actividad y luego lo trabaja en un lu-gar acondicionado”. En su empresacombinan formación con innovaciónpara no quedarse atrás, por eso sus ac-tividades son tan sorprendentes: “No-sotros creamos dinámicas a medida pa-ra las empresas. Combinamos la forma-ción mas técnica o purista con la inno-vación máxima: por ejemplo hacer unasesión de resolución de problemas au-llando en un bosque, técnicas de lide-razgo bailando coreografías de Bolly-wood o eliminar tensiones mediante ladestructoterapia”.

Por qué no dar un toque cinéfilo alconocido team building, ésta es lapropuesta de la empresa Sankara(Sankara.es), que entre otras muchasopciones proponen un curioso progra-

Protagonistas de un corto o un anuncio entre compañeros

ma al que han bautizado como MovieCreator.

Se trata de un ejercicio en el quelos participantes pueden grabar la se-cuencia de una película o un anuncio.Es una actividad que fomenta el tra-bajo en equipo, la planificación de ta-reas, la comunicación y, por supuesto,la creatividad ya que el equipo de gra-bación se debe encargar de todas laslabores: los guiones, la temática elstory board, el atrezo, el maquillaje, elvestuario.

¿Sería capaz de sobrevivir a un en-torno natural sin ayuda tecnológica ycon el equipo justo? La empresawww.unomasunoteam.com propone undivertido juego para sentirse como unauténtico Robinson Crusoe.

El Bushcraft Challenger incluyeactividades como hacer fuego, tram-

Convertirse en un auténtico Robinson Crusoe

U na vez firmado el contrato de alquiler o compraya no habrá vuelta atrás, por lo que conviene re-cabar toda la información posible y supervisar

personalmente hasta el último detalle, solo así, el franqui-ciado tendrá la certeza de haber encontrado la ubicaciónque garantice el éxito de su negocio.

Antes de empezarBeatriz Vega, desde el Departamento de Expansión de

Tormo & Asociados, facilita una serie de puntualizacio-nes a tener muy en cuenta para valorar la idoneidad o noque un local va a ofrecer a nuestro negocio: “Para asegu-

rarse de que la actividad que se va a ejercer es facti-ble, no hay que dejar de hacer una consulta técnicaen el correspondiente ayuntamiento. Compruebe deantemano si en el futuro podría tener algún problemapara obtener las licencias”.

Vega se refiere especialmente a negocios que incor-poran elementos como salidas de humo o carteles lumi-nosos... Elementos que cuentan con una estricta regula-ción, no sólo en la reglamentación municipal, sino tam-bién en los estatutos de las comunidades de vecinos.

Para otro tipo de negocios que “generen residuosimportantes, el local no sólo tiene que tener una sali-

Ele ir

localacertargen la elección

de un

y

Todo lo que debe preguntar antes de firmar el contrato

Montar un negocio propio es un paso difícil, la incertidumbre sobre el descono-cido mundo del autoempleo llevará al emprendedor a meditar largamente por quémodelo de negocio apostar. Una vez decidido, el asunto que más tiempoocupará al emprendedor será la elección del local. Un proceso que sesuele centrar en encontrar la ubicación más rentable, desatendiendo otra se-rie de aspectos de vital importancia para evitar problemas posteriores. Acontinuación le contamos todo lo que debe preguntar antes de firmar uncontrato de alquiler.

da de evacuación para éstos, sino que ha de estarubicada en una calle no transitada y con facilidadde acceso para los equipos encargados de recogerresiduos”. Estas actividades pueden ir desde unsupermercado a una clínica de estética o una tin-torería.

A simple vistaDespués de hacer estas averiguaciones, llega

el momento de hacer un buen análisis ocular: loprimero en lo que nos detendremos es en la fa-chada. Además de su aspecto externo tambiénhemos de asegurarnos de que podrá incluir en elfuturo los elementos que necesitemos (salidas dehumos, terrazas, climatización, rótulos…). Debetener claro que en edificios de viviendas, la insta-lación de elementos en la fachada, como un aireacondicionado o una salida de humos, requiere deun permiso especial de la comunidad, y no siem-pre es fácil conseguirlo.

Otro elemento de la fachada es el escaparate.Es preferible que a priori cumpla nuestros requi-sitos de amplitud, iluminación y visibilidad, yaque a veces no puede reformarse por tratarse deedificios protegidos u otras razones, comenta Ve-ga. Desde el Departamento de Expansión de laconsultora también se hace otra sencilla preven-ción: si el local ha estado durante mucho tiemposin alquilar, conviene preguntar a los negocioscolindantes por esa razón, ya que si no es intere-sante para otros emprendedores, quizá tampocolo sea para nosotros.

Por último, conviene cerciorarse de si esa co-munidad de vecinos piensa restaurar la fachadaen breve: un andamio parapetando la puerta deun negocio recién inaugurado puede ser un pro-blema tan insalvable como una larga obra de pa-vimentación de la calle (otro aspecto a tener encuenta).

Aunque no es lo primero que se ve, el interiordel local es muy importante, el estado y calidadde las estructuras, instalaciones o materiales quese pudieran conservar van a variar de forma sig-nificativa el presupuesto de obra.

Por todo ello, es importante tener en cuenta que enocasiones un local un poco más caro, pero acorde anuestras necesidades, puede resultar más barato a lar-go plazo pues, además de ahorrar los costes de la re-forma, podremos ponerlo en funcionamiento antes yempezar a recuperar la inversión más rápidamente.

Con mil ojosLo primero a considerar del interior es si se ajusta a

la actividad que en él vamos a ejercer: “Hay muchas ac-tividades empesariales que están reguladas en cuanto aque los locales donde se llevan a cabo deben tener ac-ceso a minusválidos, salidas de evacuación o una alturade techos mínima. Debemos conocer esta circunstanciaantes y comprobar que nuestro local la cumple”, señalaVega desde Tormo & Asociados.

La dimensión del local es el siguiente requisito quebuscaremos, ya que muchas enseñas exigen una super-ficie mínima al franquiciado para abrir el negocio.

Ademas de la memoria de calidades, la expertaaconseja pedir los planos para ver realmente el espacioutilizable en metros cuadrados y vislumbrar con clari-dad su estructura interna y posibilidades de obra y/oadecuación. Muros de carga y otras sorpresas puedenconvertirse en auténticos quebraderos de cabeza duran-te la reforma, por ello Vega recomienda supervisar todojunto a un profesional.

El estado de la instalación eléctrica y demás su-ministros es fundamental. Si nuestro negocio va aprecisar de una iluminación muy técnica se debe te-ner presente desde el principio.

Si finalmente el local supera las pruebas y ya es-tamos decididos a comprar o alquilar, se debe con-sultar la situación del mismo en el Registro de la Pro-

piedad, así comprobaremos que no existe sobre elmismo ningún cargo, deuda o hipoteca.

Lo más recomendable es que si alquilamos un lo-cal, lo hagamos por los mismos años que dure elcontrato con la enseña, así si luego no pudiéramosrenovar la situación de franquiciado, no tendríamosque cargar con las mensualidades del local. Tambiénañade que “si fuera necesaria la reforma del local,haya unos meses de carencia en el pago de mensua-lidades”.

Beatriz Vega advierte de que “también existe laposibilidad de vincular el contrato de arrendamientoa que se pueda ejercer la actividad planeada. De talmanera si tuviera algún problema en realizarla, elcontrato dejaría de tener validez”.

Vega recomienda dejar puertas abiertas o cláusu-las de salida por si sucediera algún inconveniente.Por ejemplo, pactar si el contrato es muy largo –deunos 10 años– que el mínimo de permanencia sea tansólo de dos años. Así si el primer año no funciona,estaremos libres para romper el contrato de alquiler.

Otra manera de librarnos de las obligaciones con-tractuales es pactar el subarriendo con el propietario,de esta forma también podremos evitar el pago de lasmensualidades alquilando el local a un tercero.

En el caso del alquiler normal hay que pagar unafianza equivalente a unos dos meses de renta, que eldueño reserva por si al finalizar el contrato, causa-mos daños. Si no causamos desperfectos ha de reem-bolsarnos íntegra la fianza.

Si seguimos estos consejos con atención, final-mente encontraremos la ubicación adecuada y, al me-nos, la aventura empresarial comenzará sobre un te-rreno seguro, el de nuestro local. �A. S. B.

Los puntos que no pueden faltar� Acudir al ayuntamiento y la

comunidad de vecinos, paraverificar si es factible elnegocio.

� Revisar la situación delinmueble en el Registro de laPropiedad.

� Pedir al dueño los planos dellocal y la memoria decalidades.

� Informarse sobre el mismo convecinos, antiguos propietarios,o negocios próximos.

� Corroborar con la central que

el local es adecuado y cumplecon todos los requisitos.

� Comprobar el estado de lasinstalaciones.

� Pactar con el arrendadorcláusulas de salida como elsubarriendo.

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...“Les va tan bien, que repiten”Con este publicitarioantetítulo abordába-mos un reportajesobre el día a día de10 plurifranquicia-dos, entre los quedestacaba AmidAchi Fadul. Este em-presario afincado enCanarias pasa por ser el primer plurifran-quiciado de España: “Esto es como plantarun árbol. Hay que empezar por cuidarlo,regarlo... y trabajar muchas horas”, decía.

...“Crisis y flaqueza de algunas marcas”En la penúltima crisis, allá por 2003, lafranquicia estuvo en el punto de mira, algoque no hizo temer a veteranos como Mar-co Antonio García-Baile, de 5àSec: “Es co-yuntural, consecuencia directa de un malaño en lo que al consumo se refiere, queha hecho que afloraran las flaquezas dealgunas marcas, que no tienen un plan dechoque para ayudar a sus franquiciadoscuando las cosas van mal”.

...“Un cumpleaños amargo”Pizza Hut cumple este año su 30º aniver-sario en España, pero tiene poco que cele-brar. Hace siete, publicábamos un reporta-je donde la red estadounidense anunciabasu búsqueda de nuevos franquiciados másallá de sus socios de Zena. Hoy, roto elacuerdo con el grupo, atraviesa una difícilsituación con apenas 30 locales.

...“Un sector con freno y marcha atrás”El reportaje sectorial analizaba el mercadode la papelería en franquicia, integradoentonces por siete marcas y con nuevosdesembarcos acechando, como el de lapotente Office Depot. Al final fue un espe-jismo, y a la salida de la red estadouni-dense le siguieron el cierre de otras cade-nas. La mayoría de las que hoy operan semantienen o han perdido posiciones.

Nº 89 • Noviembre 2003

Decíamos


Microinforme

D esde abril del pasado año amarzo de éste los españoles

hemos reducido el gasto en comerfuera de casa un 4,7%, según un es-tudio de Tendencias de ConsumoFuera del Hogar, realizada por elMinisterio de Medio Ambiente, Me-dio Rural y Marino.

Parte de este recorte tiene muchoque ver con la reducción de visitas–en un 3,3%– a los establecimientosde hostelería, si bien no todos handescendido por igual. Los que máscomensales han perdido son los res-taurantes de menú (-3,4%) seguidosde cafeterías y bares (-3,1%) y porúltimo los restaurantes a la carta, quea pesar de ser los más caros, sólo hanperdido un 3% de su clientela.

Pero sin duda, la restauración co-nocida como fast food ha sido lagran ganadora de la situación, y haaumentado su clientela un 1,1%.

Sin embargo el gasto medio portique sí se ha reducido en todos losestablecimientos hosteleros, siendoeste año de 4,27 euros –un 1,4% me-nos que el año pasado–.

Las personas con edades com-prendidas entre los 25 y los 44 años,son las que más han reducido su gas-to este año: un 6,3%.

Sólo en Levante y Andalucía elconsumo hostelero aumentó un11,4% respecto al año anterior. �

Los españoles gastamos este año un 4,7%menos en salir a comer fuera de casaLa comida rápida aprovecha el tirón y capta más clientela

U na marca valorada en 4.000millones de dólares, y algunos

cientos de miles de internautas. Asíempezó este conflicto en el que haquedado claro que el cliente –aun-que sea virtual– siempre tiene razón.

Cuando Gap anunció nuevo lo-go, la noticia voló por la Red en

cuestión de horas. Facebook, Twittery varios blogs se pusieron en marchay exigieron la vuelta del antiguo logode inmediato.

El resultado ha sido que Gap nosólo retiró el nuevo logo a la semana,sino que además su presidente para lazona de Norteamérica, Marka Han-sen, se disculpó, añadiendo: “Hemosaprendido mucho en este proceso ytenemos claro que en este asunto nohemos actuado de forma correcta”.Una muestra más del enorme poderde las de las redes sociales. �

Gap se retracta ante las redes socialesLa firma de ropa estadounidense cambió su logo para modernizarlo,pero la avalancha de críticas lo sepultó a la semana.

Comidas fuera de casa

32,6%

40,5%

Bar/Cafeterías

Restaurantes a la cartaRest. menú

Fast food

Resto

9,5%

12,7%4,7%


S e vislumbra el primer repunteen los negocios del sector ser-

vicios, según un estudio de la con-sultora DBK. Por su parte, el INEtambién ha publicado datos que re-flejan la subida de la cifra de nego-cio del sector un 1,9% en agosto,respecto al mismo mes de 2009. Noobstante, la actividad de servicioscontinuó destruyendo empleo y sufacturación cayó un 3,9%.

En el estudio de DBK sobre sec-tores concretos, los peores resulta-dos son para la venta y reparación devehículos (-3,2%). También salenmal paradas las actividades adminis-trativas (-4,6%), la información ycomunicaciones (-2,5%), la hostele-

ría (-1,2%) y la distribución de con-fección y alimentación, que segúnDBK bajarán un 2% a finales de año.

Los mejores resultados son parael comercio al por mayor e interme-diarios (7,5%), el comercio minorista(0,9%), las agencias de viajes –que alreducir su oferta aumentarán su ren-tabilidad un 2,3%– y las marcas delujo, que empiezan a recuperar el maltrago por el que pasaron en 2009. Lamensajería y paquetería crece leve-mente pese a la subida del carburan-te, y se mantendrá a corto plazo.

La mejoría del sector parte de laevolución de las divisas, y del dólarfrente al euro, ya que han recuperadolas ventas europeas, fuera de casa. �

El sector servicios empieza a reponerseaunque los altibajos persistenSe espera un repunte en las ventas de las agencias de viaje

Última hora

E n unos meses la antigua plaza de toros de Barcelona rea-brirá reconvertida en un amplio centro comercial, diseñado

por el célebre arquitecto Richard Rogers, responsable de edifi-cios como el parisino Centro Pompidou. Debido al interés histó-rico del recinto, construido en 1899 y de estilo neomudéjar, seconservará intacta la fachada exterior y sobre esta se levantaráuna cúpula de 40.000 toneladas que hará las veces de carcasa.

Algunas de las firmas que ya han confirmado su presenciason Fnac, Mercadona, CinesBalañá, Mango, y el gimnasioy spa Metropolitan. Aunque elcentro no abrirá sus puertashasta la segunda quincenade marzo, el 85% de los lo-cales ya están alquilados. Porsu ubicación emblemática,Las Arenas constituirá un es-caparate ideal para firmasfranquiciadas.�

Las Arenas: por la puerta grandeUbicado en la antigua plaza de toros barcelonesa elcentro comercial abrirá el próximo mes de marzo.

C on una sede de 3.000m2 en el World Trade

Center de Cornellà, Barce-lona, Puma iniciará su en-trada en España con cuatrotiendas y cinco outlets.

La marca de sport tam-bién ha anunciado que abri-rá una delegación madrile-ña en la calle José Abascal,donde ya se ultima el con-trato de alquiler de las ofici-nas que emplearán a unas

20 personas y generarán unvolumen de negocio cifradoen 150 millones de euros.

Anteriormente Estudio2000 era el distribuidor ofi-cial en tiendas multimarcay propias, si bien el contra-to con éste venció el pasa-do diciembre. Ahora, Pumarecuperará sus derechosaunque tendrá que pagar98 millones de euros comocompensación.�

Araña el mercado españolTras recuperar los derechos de explotación desu marca, Puma renace más fuerte en España


Agenda

NoviembreRio Franchising Business 2010www.riofranchisingbusiness.comRío de Janeiro, Brasil.Río Janeiro Centro Conference.04-06 de noviembre.

The West Coast Franchise Expo www.wcfexpo.comLos Ángeles, CaliforniaLos Ángeles Convention Center.18-20 de noviembre.

Noviembre-DiciembreEl salón de las Franquicias 2010 www.elsalondelasfranquicias.comMéxico DF, México.Centro Banamex México.18-20 de noviembre.

Franchise India 2010www.franchiseindia.net.

India, Delhi. Hotel Ashok.11-12 de diciembre.

Low cost, High qualitywww.ferialowcost.esBarcelona, España Fira Barcelona 17-19 de diciembre

Rio Franchising, del 4 al 6 de noviembreSerá una visita obligada para los líderes del mundo de lasfranquicias. Clasificado como uno de los diez eventos másimportantes del sector a nivel mundial, en Rio FranchisingBusiness se pondrán sobre la mesa las nuevas tendencias yoportunidades de negocio de todos los ámbitos de la franqui-cia. Del 4 al 6 de noviembre, en el brasileño Rio de JaneiroCentro Conference and Exhibition Centre, se darán cita fran-quiciadores de todo el globo, empresas interesadas en fran-quiciar, emprendedoresque deseen internaciona-lizar su enseña, inverso-res y las principalesenseñas del sexto paísdel mundo con más fran-quicias.

Título: 9 Maneras de triunfarAutor: Claudio M. Nóvoa

Edita: Ediciones Gestión 2000 Número de páginas: 196

Precio: 17,95 euros

S er un buen emprendedor es elsueño de muchos. Ser un empren-

dedor de éxito es el sueño de todos.Por eso, el periodista especializadoClaudio M. Nóvoa ha recopilado en ellibro Nueve maneras de triunfar la tra-yectoria de nueve nombres propios delos negocios y que tienen mucho quever con el sector de la franquicia.

Entre los protagonistas, AlejandroFernández Luengo, Enric Casi, FélixRevuelta o José María Fernández, em-prendedores tras compañías de la tallade Marco Aldany, Mango, Naturhouseo Cervecerías 100 Montaditos.

También los grandes despachos deImaginarium, Artesanos Camiseros,CreditServices, MRW o Comess Groupse abren de par en par para desvelar aNóvoa los pilares de su triunfo. Untriunfo que, como el autor mismo

apunta, no sigue unas directrices fijasy depende más bien de juzgar con elmejor criterio cada paso y aprender delos errores que, por supuesto, todoscometemos.

El éxito, ¿privilegio o tesón?El libro es un ameno paseo hacia el

éxito de la mano de estos nueve em-prendedores, que desde un tono cóm-plice desvelan para público y autor laverdad y el mito del panorama empre-sarial español.

Un viaje hacia el éxito en la mejor compañía

Libros

Nueve maneras de triunfar es lahistoria de distintas experiencias pro-fesionales, con sus logros, y tambiéncon sus fracasos, porque cómo losmismos protagonistas reconocen, elcamino hacia la cima nunca es fácil, yno suele estar escrito.

Dosis de esperanza para aquellosque creen que en una situación de cri-sis los negocios no pueden triunfar, einyecciones de ánimo para aquellosotros que consideran que llegar a lacumbre es un privilegio de unos po-cos. Un libro de consejos prácticos es-crito por Nóvoa para el emprendedorinconformista e inquieto, que a pesarde los obstáculos quiere crecer comoempresario y como persona.

Sobre el autorClaudio M. Nóvoa es periodista li-

cenciado por la Universidad de Sala-manca, y especialista en economíacon un máster en información econó-mica por la Universidad Complutensede Madrid. Actualmente trabaja comofreelance para Redwood Group, Em-prendedores y BPMO Edigrup. �


Opinión

D esde la entrada en vigor delReal Decreto 47/2007 la eti-queta energética, que califica

las construcciones en función de sueficiencia energética, es una obliga-ción para los nuevos locales y para lasgrandes reformas. Por otra parte está apunto de aparecer un nuevo decretoque extienda la obligación a los loca-les ya existentes.

¿Cómo nos afecta? Básicamente enque para poder alquilar, comprar, obte-ner permisos, o cualquier otra transac-ción referente a una edificación es ne-cesario presentar su correspondienteetiqueta energética. En definitiva, undocumento determinante en la operati-va de las edificaciones igual que lo eshoy el informe de bomberos o la cédu-la de habitabilidad si hablamos de vi-viendas. Un documento obligatorio y ala vez un instrumento que implica valoreconómico dado que las máximas cali-ficaciones lleva implícito el valor de lacalidad constructiva.

¿Qué nos aporta? Más allá de laobligación jurídica, la bondad de di-cha etiqueta energética reside en losimportantes ahorros que produce enlas cada vez más determinantes parti-das de climatización, electricidad,agua, etc, elementos fundamentales enla gestión de una franquicia.

Pero si cabe, la mayor de sus ven-tajas es la identificación de la marca yde la cadena con una imagen verde,respetuosa con el medioambiente, sinduda, hoy en día, uno de los condicio-nantes fundamentales para ser unamarca de calidad.

De esta crisis se pueden extraermúltiples conclusiones. La del ahorro

de costes –entre ellos los energéticos–,es una de ellas y otra bien determinan-te es la responsabilidad corporativa,una cualidad de la marca cada vez másexigida por los consumidores.

Los clientes quieren identificarsecon marcas comprometidas con la so-ciedad, que respondan a comporta-mientos éticos y capaces de ofrecer es-tabilidad y perspectiva de futuro, esdecir, calidad con mayúsculas. Y co-mo siempre se ha sabido, en estos te-mas, ser de los primeros es un elemen-to fundamental. �

Al cierre

Vuelve el lujoParece que la crisis ha obligado atodos a apretarse el cinturón...sólo que algunos el cinturón lo lle-van de marca. Que se lo digan sino al grupo Louis Vuitton MoëtHennesy, la referencia mundial dellujo cuyas ventas crecieron en eltercer trimestre un 24%. Inclusoya ha empezado a subir sus pre-cios por primera vez desde queempezara la crisis. Hace unos díasBurberry también confirmaba losprimeros síntomas de recupera-ción. Parece que ya llueve menosen el luxury market.

‘Big Mac’ nupcialPero por mucho que el lujo comien-ce a enseñar sus primeros brotesverdes, resulta evidente que la vidasigue siendo cara para muchos queno tienen acceso a determinadasmarcas. De eso precisamente sequiere aprovechar McDonald’s, quehace unas semanas sorprendía atodos con el anuncio de que suslocales de Hong Kong habilitaríanun espacio para la celebración debodas y otros eventos. ¿Un banque-te en un fast food? Y todavía dicenque ya está todo inventado.

Plástico y diamantes“Todo el mundo quiera a Barbie ya todo el mundo le gustan los dia-mantes. Es una gran combina-ción”. De esta manera se justificala venta de la versión más cara enla historia de la célebre muñeca–ataviada con un collar con undiamante rosa–, adquirida por302.500 dólares en Christie’s. Yes que el caché de algunas resistea cualquier tipo de crisis.

La obligatoriedad de la etiquetaenergética en nuestros localesJosé Mª Polo, director general de Best Practice In

Más allá de la obligaciónjurídica y de los ahorros que produce, la etiquetaenergética identifica a lamarca y a la cadena con unaimagen verde, respetuosa conel medioambiente.

LaGuíasectordel

Más información en:

El camino más rápido para encontrar su franquicia� Administración de fincas 83� Agencias de viajes 83� Alimentación - Panaderías 83� Bisutería - Joyería 83� Clínicas odontológicas - Salud 84� Consultoría - Asesoría 84� Cosmética 84� Cuidado personal 85� Decoración - Textil Hogar 85� Dietética - Herboristería - Parafarmacia 85� Energías renovables 85� Enseñanza - Formación 86� Estética - Belleza - Peluquería 86� Hostelería 87

Cafeterías - Coffee shops 87Fast Food - Delivery 88Heladerías 88Restaurantes temáticos y especializados 88

� Informática - Telefonía - Internet 88� Mensajería y Transporte 88

� Mobiliario 89� Moda 89

Moda complementos 89Moda hombre 89Moda infantil - Juvenil - Puericultura 89Moda mujer - Íntima 90Moda varios 90

� Ocio - Juguetería 90� Oficina - Papelerías - Librerías - Fotografía 91� Ópticas 91� Publicidad - Rotulación - Promociones 91� Reciclaje - Consumibles 91� Servicios asistenciales y de limpieza 92� Servicios especializados 92� Servicios inmobiliarios 92� Servicios financieros 92� Servicios para el automóvil 92� Tiendas especializadas 93� Tintorerías - Lavanderías - Arreglos 93� Vending - Videocajeros 93

oportunidades de

negocio

+de300


LaGuía

sectordel

Índice de empresasA• A Color 91• A todas horas 93• Abierto 25 horas 93• Adaix 92• Aïta 89• Alain Afflelou 91• Almeida Viajes 83• Aloe Shop 84• Aloha Spain 86• Asfa 21 92• ATB Brico Centro 93• ATP Consultores 84• Auxis 92• Azimut 85• Azul de Rizos Peluqueros 86

B• Beep 88• Ben & Jerry’s 88• Body Factory 85• Bulka 89• Bye Bye Pelos 86

C• Cadena Q 90• Café & Té 87• Café de Indias 87• Calzedonia 89• Canada House 89• Captivate Shop 90• Cartridge World 91• Celio 89• Cellulem Block 86• Cero Grados Sur 86• Cervecería 100 Montaditos 88• Charanga 90• Charter 83• Clean & Iron Service 92• Clínicas Caredent 84• Clínicas Séptima Dental 84• Clínicas Vital Dent 84• Coffee News 91• Color Plus 91• Compro Oro 83• Copigama 91• Cosas de Casa 85• Createsse 84• CreditServices 84• Crescenda 84• CTY 88• Cuisine Plus 89• Cuplé 89• Curves 85

D• DIA 83• Dit Gestión 83• Dorsia 84• Donatello 89

E• Ecolíder 91• El Rincón de María 85• Epilae 86• Es-cool 86• Escuela Activa Azul de Rizos 86• Etam Lingerie 90• Eurener 86• Eurotex 93• Expense Reduction Analysts 84

F• Farmatural 85• Fascini 84• Ferrocarril 1870 87• Fincadelia 83• Foster’s Hollywood 88• Franck Provost 87• Freesite 90

G• Grupo Pacc 92• Grupo Virtual 83• Gymboree 86

H• Halcón VIajes 83• Halcourier 88• Heladerías Carte D’Or 88 • Home Personal Services HPS 92• Howards Storage World 85

I• Igual 84• Il Caffè di Roma 87• In-Vitta 85• Infolocalia.com 90• Instituto Iberochino 86• Interfilm 91• Intimissimi 90

J• Jamaica Coffee Shop 87• Jean Louis David 87

K• KA International 85• Kids & Us School of English 86

• Kidy Froh 93

L• L’Officina della Moda 90• La Ventana Natural 85• La Vitoriana 83• Laser Space 91• Leader Mobile 91• Les Ptits Bilingúes 86• Lipocero 86• Lipotherm Center 87• Look & Find 92• Lune Bleu 89

M• Maison Decor 85• Mamá Goye 88• Mangas 89• Mango 90• Masintimo 90• Maxilodental 84• Mex 88• Midas 92• Moments 91• Multiaventura 90

N• Nacex 88• Naturhouse 85• Neck & Neck 90• Nice Garden 92• Njoynow.es 92• No+Vello 87• Nurielle 87

O• October 90• Onami Roma 89• Oneal 93• Open25 93• Orchestra 90

P• Paco Martínez 89• Party Fiesta 93• Pasta Nostra 88• PC Coste 88• Peter Murray 89• PFC Cosmetics 85• Pizzon Pizza 88 • Press Car 93• Pressto 93• Publimedia 85• Publipan 91

• Publitarjetero 91• Pulsazione 87

R• Raffel Pages 87• Recyling System 92• Refill24-Recarga de

cartuchos 92• ReformaHogar 92• Rizos Peluqueros 87• Rodilla 88

S• Santiveri 85• Seguros Bilbao 92• Sensebene 86• Sensualove 93• Serhogar System 92• Signarama 91• Simply 83• Schmidt Cocinas 89• SN 84• Sorsi e Morsi 88• Spar 83• Spejos 87• Starbene - Benedepil 87• Stop Travel 83• Superdirectcars.com 93• Swaroski 84

T• Tea Shop 93• Tecno Wash System 93• Tecolote 90• The Singular Kitchen 89• Tienda Yoigo Smol 88• Tintorerías Higiensec 93• Titto Bluni 89• Todo 1 Euro 88• Tourline Express 89• Trucco 90

V• Vertical 83• Viajes Carrefour 83• Vivafit 85

Y• Yves Rocher 84

Z• Zero Pelo 87


• FincadeliaSe centra en la administración de fincasy tiene como objetivo convertirse en unade las mayores compañías del sector.Inversión total: 20.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 7%Canon de publicidad: 30 €País de origen: EspañaLocal: 60 m2

Unidades: 25 Extranjero: síPropias: 3 Franquiciadas: 22Contacto: Iván Gea Sánchez968 470 069www.fincadelia.com

• VerticalNacemos comofranquiciadorescon 18 años deexperiencia en el mundo de laadministración de fincas. Un tiempo quenos ha permitido desarrollar procesosde trabajo y venta propios y efectivos.Inversión total: 21.850 €


Royalty: 8%País origen: EspañaLocal: propio o alquilado (40-45 m2)Unidades: 2 Propias: 2 Franquiciadas: 0Extranjero: 19Contacto:[email protected]–www.afincasvertical.com

• Almeida ViajesCadena impulsada por personal delsector turístico altamente cualificado.Inversión total: 8.495 €


Royalty: 140 €/mesCanon de publicidad: no hayPaís origen: EspañaLocal: a convenirUnidades: 325 Extranjero: 19Propias: 3 Franquiciadas: 322Contacto: Inmaculada Almeida 902 996 019www.almeidaviajes.com

• Dit GestiónEmpresa dedicada a la gestión deagencias de viaje turísticas.Inversión total: 6.900 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 95 €/mesCanon de Publicidad: no hayLocal: no necesarioPaís de origen: EspañaUnidades: 95Propias: 1 Franquiciadas: 94Contacto: Jon Arriaga902 995 769664 388 736 www.ditgestion.com

• Grupo VirtualOfrecer a nuestros franqui-ciados las mejores herra-mientas y nuevas tecnolo-gías, que harán que su ne-gocio funcione con éxito.Canon de entrada: 1.500 €

Inversión total: 1.500 €Royalty: 100 €/mesCanon de Publicidad: no hayDuración Contrato: 5 añosDimensión local: 40 m2 Origen: EspañaZona de expansión: toda EspañaUnidades: 20 Propias:1Franquiciasdas:19Contacto: Nuria Borrego [email protected]@grupovirtual.es96 206 20 94

• Stop TravelLa franquicia de viajes que se adapta a tu bolsillo.Baja inversión, alto beneficio.Inversión total: 5.995 €

Canon de entrada: 5.995 €Royalty: fijoCanon de publicidad: en royaltyPaís de origen: EspañaLocal: 25 m2

Unidades: 25 En el extranjero: síPropios: 0 Franquiciados: 25

• Viajes CarrefourNace en 2001 con vocación de ofrecer a los clientes del Grupo Carrefour unservicio de alta calidad en sus necesidades de viajes vacacionales y de empresa.Canon de entrada:Incluido en la inversiónRoyalty: 50 -150 €/mes (según modelo)Canon de Publicidad: no hayDuración contrato: 5 añosDimensión Local: 20 m2

Origen: EspañaInversión Total: 2.000 €Unidades: 76Propias: 76Franquiciasdas: 0

• SparEs la mayor cadena de supermercadosindependientes del mundo, con más de15.200 unidades de negocio operativaspresente en 34 países y 4 continentes.Inversión total: depende del localCanon entrada y royalty: no hayPaís de origen: HolandaUndes: 1.100 Propias: 441 Franq: 659Contacto: Jesús González915 328 867 www.spar.es

• Compro OroCompra y venta de joyas y metalespreciosos donde la transparencia, rapidezy discreción son la clave de nuestro éxito.Inversión total: 45.000 €Canon entrada: 10.000 hasta 25.000 €dependiendo ubicación €Royalty: 4% s/comprasCanon publicidad: 0.50% s/compras País de origen: España Local: 20 m2

Unidades: 13 Propias: 4 Franq.: 9Contacto: Arjen 914 354 896www.compro-oro.es

Administración de fincas

Agencias de viajes

Halcón Viajes

Líder en el sector turístico, integrada en Globalia, unode los principales grupos mundiales de turismo confirmas tan populares como Air Europa, Travelplan,Touring Club o Pepeworld.Inversión total: 24.000 €


Royalty: 3% (excepto algunos productosexentos) Canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: dimensiones 35 m2

Unidades: 869 Propias: 829 Franquiciadas: 40Dpto. Expansión 902 440 006www.halconviajes.com/franquicias

Alimentación y panaderías

Charter

Supermercado familiar gestionados porla Cooperativa Consum con un buenmix de producto fresco y empaquetado.Inversión total: 150.000 €, segun m2 yestado del local, aprox. 600 €/m2

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: de 200 a 600 m2

Unidades: 559Propias: 423 Franquiciadas: 136Contacto: Inés Roger961 974 067 – www.consum.es

• DIAFranquicia de supermercados líder en España en el modelo ‘hard discount’. Pertenece al grupoCarrefour. SPAR es la mayor cadena desupermercados independientes delmundo con más de 15.200 unidades denegocio operativas presente en 34países y 4 continentes.Inversión total:depende del localCanon de entrada: 300 €

Royalty: no hayCanon publicidad: no hayOrigen: EspañaLocal: de 250 m2

Unidades: 2.815 Extranjeras: 3.660Propias: 1.929Franquiciadas: 886

• SimplyEs un nuevo concepto de supermercado, más cómodo y moderno; adaptado a las necesidades de los clientes del siglo XXI, donde lascompras se realizan de una forma rápiday los clientes encuentran todos losproductos necesarios para cubrir susnecesidades.Canon de entrada: no hayRoyalty: escalado en función de la ventaCanon de Publicidad:en función del modeloDuración contrato: 7 añosDimensión local: 500 m2

Origen: EspañaInversión total:En función del modeloUnidades: 130Propias: 129Franquiciasdas: 1

La Vitoriana

Ofrece para las zonas de Álava, Vizcaya, Guipúzcoa,La Rioja, Navarra y Burgos la expansión de sunegocio especializado en el sector del pan ypastelería.Inversión Total: de 138.000 a 250.000 €Canon de entrada: 3.000 €Royalty: no hayCanon de Publicidad: 60 €/mesPaís de Origen: EspañaLocal: de 60 a 150 m2

Unidades: 41Propias: 7 Franquicias: 34Contacto: Patxi Montaña/Pablo Elejalde945 278 488www.lavitoriana.com

Bisutería y joyería

LaGuía

sectordel

teléfono:

913 834 140

Clínicas odontológicasy salud

Clínicas Vital Dent

VITALDENT es una compañía especializada enservicios oftalmológicos integrales de calidad concasi 20 años de experiencia en el mercado.Inversión total: de 450.000 a500.000 € Royalty: 5%Canon de entrada: 30.000 €

Canon de publicidad: 5%Origen: España Local: 160 m2

Unidades: 377 Extranjero: 83Propias: 94 Franquiciadas: 283Contacto: Marisa Lamor913 756 560www.vitaldent.com

• Clínicas Séptima DentalCentros odontológicos volcados en lasatisfacción del cliente utilizando lainnovación y el trato personalizado.Inversión total:150.000 € + obra civilCanon entrada: 10.000 € por gabineteRoyalty: 4%/ventasCanon publicidad: 4% 1er año, 4% restoOrigen: España Local: 150 - 200 m2

Unidades: 12 Propias: 3 Franquiciadas: 9Contacto: José Carbonero955 090 266www.septimadental.com

• MaxilodentalMarca nueva y en expansión creada ygestionada por profesionales y que haincorporado las últimas tecnologías parabeneficio en la atención a los pacientes.Inversión total: 356.000 €Canon de entrada: 20.880 €Royalty: depende de la facturación Canon publicidad: incluido en el royaltyDimensión local: 120 m2

Unidades: 4 Propias: 2 Franquiciadas: 2País de origen: España Contacto: Mercedes Torres628 566 474 – www.maxilodental.com

• ATP ConsultoresAsesoramiento empresarial dirigido a py-mes para facilitar al empresario su tomade decisiones: análisis, planificación ycontrol de la empresa; planificación finan-ciera; supervisión contable, control...Inversión total: 1.500 €Canon de entrada: negociableCanon de publicidad y royalty: no hayPaís de origen: EspañaDimensión local: 20 m2

Unidades: 13 Propias: 8 Franquiciados: 5Contacto: Paula García902 108 933www.consuldatsoluciones.com

• CreditServicesFue pionera en apostar por la consultoríafinanciera, hoy es líder del mercado conuna red de oficinas a pie de calle.Inversión total: 70.000 €Canon entrada: 36.000 € Royalty: 5%Canon publicidad: 600 €Origen: EspañaLocal: 60 m2 Unidades: 202Propias: 4 Franquiciadas: 198

• SNEl mayor grupo nacional independienteespecializado en la consultoría desistemas de gestión de la Calidad y elMedio Ambiente.Inversión total: 46.000 €

Canon entrada: 36.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 0 Origen: España Local: 50 m2

Unidades: 60 Extranjero: 3Propias: 12 Franquiciadas: 48 Contacto: Pedro Muñiz Vila902 999 416 – www.s-n.es

• Yves RocherLíder mundial de cosmé-tica vegetal y referenteen España por ventas ycalidad de sus tratamientos estéticos.Inversión total: 85.000 €Canon de entrada: 5.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: FranciaLocal: 80 m2

Unidades: 191 Extranjero: 1.400Propias: 43 Franquiciadas: 148Nuria Rujas 902 088 000/916 788 484916 788 408 – www.yves-rocher.es

• Aloe ShopDedicada a la venta de cosmética y nu-trición natural con Aloe Vera. Cuenta conlaboratorios propios y una amplia gamade productos de calidad.Inversión total: desde 2.800-14.500 €Canon de entrada: hasta 5.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: a convenirPropias: 1 Franquicias: 21Contacto: Silvia Millán961 104 446www.aloeshop.com


LaGuía

sectordel

• FasciniJoyas prácticas, bellas, únicas y fácilesde combinar. Un toque diferente.Inversión total: 95.000 €Canon entrada: 12.000 €Royalty: 3% Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 35 m2 Unidades: 10Propias: 2 Fraquiciadas: 8

• IgualOfrecemos un producto nuevo, altabisutería y complementos inspirados enlas grandes marcas, materiales yacabados de alta calidad con unosprecios muy asequibles.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 3.500 €Canon de publicidad y royalty: no hayOrigen: España Dimensión local: 30 m2

Unidades: 7 Propias: 1 Franquiciados: 6Contacto: Jaime Berdejo – 620 048 609

• SwaroskiTienda especializada en las creacionesdel mítico diseñador en cristal.Inversión total: de 100.000 a 150.000€

Canon de entrada: incluído en inversiónRoyalty, canon de publicidad: no hayDuración Contrato: 5 añosLocal: 45 m2 Origen: AustriaUnidades: 102 Propias: 66Franquiciasdas: 36

• Clínicas CaredentGrupo de profesionales altamente cualifica-dos con más de 20 años en el Sector. Aho-ra también con presencia Internacional.Inversión total: 160.000 € + obra civilCanon entrada: 6.000 € por gabineteRoyalty: 5% Presencia extranjero: ItaliaLocal: 80 m2 Unidades: 72 Extranjero: 2Propios: 12 Franquiciados: 60Contacto: Lorena Mosquera 902 36 74 31– www.caredent.com

Createsse

Nuevo concepto de tienda de bisutería que proponeal cliente el reto de crear sus propios diseños.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: 9.000 €

Royalty: 5%Canon de publicidad: 0País de origen: EspañaLocal: 35 m2

Unidades: 15Propias: 8 Franquiciadas: 7Contacto: Javier Paniello968 355 609www.createsse.es

Expense Reduction Analysts

Una de las mayores y más conocidas Consultorías degestión y control de gastos generales del mundo, conrepresentación en más de 30 países.Inversión total: 55.000 - 80.000 €Canon de entrada: 54.900 € Royalty: 15% Canon de publicidad: 3%País de origen: Reino UnidoLocal: no disponibleUnidades: 38 Franquiciadas: 25 Propias: 13Contacto: Francisco Escanellas – 915 791 423www.findextraprofit.com [email protected]

Dorsia

Cirugía y medicina estética de vanguardia, segura y con excelentes resulta-dos. Los mejores profesionales, los mejores tratamientos y las mejores ins-talaciones a tu alcance.Inversión total: 120.000 €Canon de entrada: 40.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 5%País de origen: EspañaLocal: de 90 a 140 m2

Unidades: 18 Propias: 11Franquiciadas: 7Contacto: Cristina Sánchez963 536 170 – www.dorsia.es

Consultoría y asesoría

Crescenda

Red deasesoresespeciali-zados en franquicia que aconseja, deforma gratuita, a todos aquellos emprendedores sobre el negocio másapto a su perfil.Inversión total: 12.000 €Canon entrada: 12.000 €Royalty: variableCanon publicidad: 100 €/mesOrigen: EspañaLocal: no necesarioUnidades: 20Propias: 2 Franquiciadas: 18Contacto: Javier Pelayo913 834 140 – www.crescenda.es

Cosmética

Más información: 902 10 32 85

Cuidado personal


• PFC CosmeticsCon una extensa gama y novedadesconstantes en cada temporada,ha conseguido posicionarse en el sector de la cosmética con una relacióncalidad/precio difícilmente imitable porsus competidores.Canon de entrada: no HayInversión Total:de 22.000-27.000 €

Royalty y canon de publicidad: no hayDimensión local: 30 m2

Origen: EspañaZona de Expansión: Todas las zonasUnidades: 8Franquiciados: 7Propios: 1Contacto: Iván [email protected] 11 98 16

• Body FactoryOfrece un concepto de negocio únicodentro del mundo de la franquicia:gimnasios e instalaciones deportivas,caracterizadas por ofrecer a sus sociosuna atención personalizada, con lasúltimas tecnologías y tendencias delmercado, así como una amplia gama deserviciosCanon de entrada: 18.000 Inversión Total: 436.000Royalty: 991,67 EurosCanon de Publicidad: 450,76 EurosDuración Contrato: 15 añosDimensión Local: 800 m2

Origen: EspañaUnidades: 36Propias:11Franquiciasdas: 25

• CurvesLa primera redde ‘fitness’ enofrecer unentrenamientoexclusivo paramujeres en sólo 30 minutos. Presencia mundial.Inversión total: 90.000 - 120.000 €Canon de entrada: 39.000 € + IVARoyalty: mín. 295 € + IVA,máx. 795 € + IVACanon de publicidad: hasta 6%mensual máx.Origen: EE UULocal: 150 m2 Unidades: 150 Propias: 0 Franquiciadas: 150 Extranjero: +10.000Contacto: Roberto Rodríguez949 200 938www.curveseurope.com

• In-VittaVitaminas ycomplementosnutricionales.Un negocio de baja inversión, rentable,estable y que aporta liquidez desde elprimer momento, siguiendo las últimastendencias del consumo y con unaamplia gama de productos exclusivos queayudan a mejorar la calidad de vida.Inversión total: 26.000 €

Canon de entrada: 1.000 € anualesRoyalty: no hayCanon de publicidad: 2,5% anualPaís de origen: EspañaUnidades: 2Propios: 2 Contacto: Marina Segovia662 608 845 / 662 613 249www.in-vitta.com

• SantiveriPunto de encuentro de consumidoresresponsables que cuidan de su saludcon alimentos y suplementos naturales.Inversión total: 24.000 - 36.000 €

Canon de entrada: no hayRoyalty y canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 40 m2

Unidades: 277 Propios: 43 Franq: 234Contacto: Mario Antón/Manuel Fdez.932 986 800 – www.santiveri.es

• AzimutComercialización de productos deenergías renovables diseñados por supropio departamento de I+D.Inversión total: 19.000 €Canon de entrada: 19.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: No es necesario Unidades: 20Propias: 2 Franqdas: 18Contacto: Miguel García Salinas917 159 929 www.azimut-energias.com

• VivafitEs una franquicia de centros especializa-dos en fitness para la mujer, reconocidapor su ambiente confortable, el serviciopersonalizado y los precios accesibles.Inversión: 120.000 €

Canon de entrada: 14.433 € + ivaRoyalty: 750+150 tasa tecnológicaCanon de publicidad: 300 €

País de origen: EspañaLocal: 160 m2

Unidades: 99 Propias: 5 Franq.: 94Extranjero: 90 Contacto: Rocío Díaz91 277 34 00www.vivafit.net

• Cosas de CasaVenta de productos de decoración,menaje y equipamiento del hogar.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 100 m2

Unidades: 31 Propias: 7 Franq.: 24

• El Rincón de MaríaArtículos de decoración,menaje y regalo dirigidosa un amplio sector delpúblico, aunque el infantil y el femeninoson los mejor surtidos.Inversión total: 30.000 €

Canon de entrada: 12.000 €Royalty y canon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 50 m2 mínimo Unidades: 82Propias: 22 Franquiciadas: 60Contacto: Miguel Vera – 902 056 188www.elrincondemaria.com

• KA InternationalUna empresa española, líder mundial enfranquicias de decoración textil hogar.Inversión total: 50.000 - 65.000 €Canon: 20.000 € Royalty: no hayCanon de publicidad: 5% s/ comprasPaís de origen: EspañaLocal: 70 m2 Unidades: 145 Extranjero: 299 Propias: 14 Franq: 131

• Maison DecorTextil y decoración con amplio surtidode producto y renovación constante delas colecciones.Inversión total: 25.000 € en EspañaCanon de entrada: 5.000 €Royalty: no hay Canon publicidad: 2%Origen: España Local: 50 m2 mínimoUnidades: 74 Extranjero: 35Propias: 6 Franquiciadas: 68Contacto: Antonio Barrigón913 585 248-www.maisondecor.es

• La Ventana NaturalUn concepto dedietética moderno,dinámico, conmuchasalternativas pensado para el cliente e inversor.Inversión total: 25.000 €

Canon de entrada: 6.010 €Royalty: 5% trimestralOrigen: EspañaLocal: 35 m2

Unidades: 60Propias: 16Franquiciadas: 44Contacto: Roberto Bullido916 838 306www.ynsadiet.com

• NaturhouseServicio 5estrellascon precios al alcance de todos.Líder en crecimiento y notoriedad de marca. Naturhouse es una franquiciade baja inversión y alta rentabilidad,que proporciona serviciosespecializados en reeducaciónalimentaria, y productos exclusivos deexcelente calidad. Inversión total:29.000 € aprox.Canon entrada: 600 €/añoRoyalty: no hayCanon publicidad: 5%País de origen: EspañaLocal: 50 m2

Unidades: 1.666 Extranjero: 457Propias: 96 Franquiciadas: 1.113Contacto: Ricardo Colomer902 151 414www.naturhouse.com

Decoración y textil hogar Dietética, herboristería y parafarmacia

Farmatural

Amplia selección de productos deparafarmacia, dietética y herbolario.Inversión total: 35.000 - 40.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 30 m2

Unidades: 41 Extranjero: 2Propias: 1 Franquiciadas: 40Contacto: Rosa Mª Villa913 813 313 – [email protected]

Howards Storage World

La mayor oferta de soluciones para ordenary almacenar en casa u oficina.Inversión total: a partir de 375.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 6% Canon publicidad: 2,5%País de origen: Australia Local: 350-700 m2

Unidades en España: 3 Extranjero: 85Propias: 3 Franquiciadas: 0Contacto: Maite Vitoria Zapirain943 336 881www.hsw.com.es

Publimedia

La primera franquicia en comercialización decursos de formación gratuitos para empresas.Inversión total: 28.000 €Canon de entrada: 18.000 €Royalty: 245 €/mesCanon de publicidad: 1% (no aplicable)País de origen: EspañaLocal: no disponibleUnidades: 54 Propias: 3 Franquiciadas: 51Contacto: Verónica Martín938 708 048www.publimediaformacion.es

Energías renovables

• Es-coolCentros privados de educación infantilque ofrecen atención educativa de altacalidad. Un sector en expansión.Inversión total: 95.000 € + obra civilCanon de entrada: 24.000 €Royalty: 18 €/niño/mes Canon publicidad: 0Origen: EspañaLocal: 250 m2

Unidades: 3 Propias: 0Franquiciadas: 3Contacto: Juan José Saavedra914 733 529www.es-cool.es

• Escuela Activa Azul de RizosEnseñanza para profesionales. Una es-cuela con el saber hacer de una de lasmayores redes de estética en España.Inversión total: 90.000 € Canonentrada: 12.000 € (20.000 € Madrid)Royalty: 1.022 €/mes Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 80 - 150 m2

Unidades: 52Propias: 2 Franquiciadas: 50Contacto: Javier Sánchez917 020 369www.rizos.es

• GymboreeDiversión en familia y aprendizaje desdelas primeras semanas de vida.Inversión total: 75.000 € (modelo A),27.000 € (modelo B) sin obra civilCanon de entrada: 17.000 Royalty: 7% sobre ingresos brutosOrigen: EE UU Local: + 250 m2

Unidades: cerca de 600 en el mundoPropias: 1 Franquiciadas: 2Contacto: Esther Arce 915 983 345www.gymboree.es

• Kids & Us School of EnglishEl nuevo concepto de centro de estudiosde idiomas con una metodologíainnovadora y muy diferencial.Inversión total: 63.570 €(incluye obra civil)Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 10% facturaciónCanon de publicidad: 2% facturaciónPaís de origen: EspañaLocal: 85-100 m2

Unidades: 35Propias: 2Franquiciadas: 33Contacto: Alba Torruella938 770 085www.kidsandus.es


LaGuía

sectordel

• Les Ptits BilingúesCentros especializados en bilinguismoprecoz.Canon de entrada: 30.000 €Inversión Total: 130.000 €Royalty: 5%Canon de Publicidad: 1%Duración Contrato: 10 añosDimensión Local: 300 m2Origen: Francia y EspañaZona de Expansión:Madrid, Barcelona, Alicante,Murcia y MalagaUnidades: 2 Propias:1Franquiciasdas:1Contacto: Miguel Morillón670 22 22 [email protected]

• EpilaeEspecializados en foto-depilación y estéticaavanzada. Todos losservicios cuentan contecnología de últimageneración y uso decosmética natural y de alta gama.Inversión total:37.000 € (no incluye obra civil)Canon de entrada:exento para 2010Royalty: 200 €/mes Canon publicidad:120 €/mes (a partir de 25 centro operativos)Dimensión local: 45-70 m2

Local: en vía principal Origen: España Totales: 8 Propios: 2Franquiciados: 6Rubén Hernández902 052 999 www.epilae.com

• Azul de Rizos PeluquerosEl Grupo Rizos presta servicios depeluquería, belleza, solarium endiferentes segmentos de mercado.Calidad con experiencia.Inversión total: 90.000 €Canon de entrada: 12.000(20.000 Madrid)Royalty: 1.022 €/mes Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 80 - 150 m2

Unidades: 52 Propias: 2 Franq.: 50Contacto: Javier Sánchez917 020 369 www.rizos.es

• Bye Bye PelosEs una franquicia especializada enfotodepilación; cuenta con más de 30locales y esta en continua expansión.Inversión total: 33.500 €


Royalty: 750 €/mes 2 meses carenciaCanon de publicidad: 2% s/ventasPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 32 Propias: 2 Franq: 34Contacto: Carlos Soto902 105 339www.byebyepelos.com

• Cellulem BlockAbre tu propio centro y únete al líderdesde tan sólo 55.000€ somos exper-tos en tratamientos de belleza. Esta si-tuación nos permite ofrecerte una opor-tunidad de negocio de éxito probadocon una baja inversión.Inversión inicial: desde 20.000 €(incluido canon de entrada)Canon entrada: síRoyalty: 400 €/mesCanon de publicidad: noOrigen: España Local: desde 40 m2

Unidades: 226 Propias: 1 Franq: 225Contacto: Miguel Abraldes902 321 505www.cellulemblock.com

LipoceroEspecializada en la eliminación de grasas localiza-das sin cirugía, ha desarrollado un innovador y efi-caz sistema para combatirlas combinan-do las últimas tecnologías disponibles.Inversión total: 40.000 €Canon de entrada: incluidoRoyalty: 350 €/mesCanon de publicidad: 150 €/mesDimensión local: desde 50 m2

Origen: EspañaPropios: 1 Franquiciados: 38 Totales: 39Contacto: José Luis Soto916 364 246 – www.lipocero.com

Instituto IberochinoUn concepto de negocio contemporáneo: laenseñanza de chino mandarín a hispanohablantesde todas las edades.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: – Canon de publicidad: –País de origen: EspañaLocal: 40 m2

Unidades: 2 Propias: 2 Franquiciadas: 0Contacto: Marco [email protected]

Estética, belleza y peluquería

• Cero Grados SurInstalacionesfotovoltaicas.Canon de entrada: 750 €

Inversión Total: 0 Unidades: 4 Propias: 2 Franquiciados: 2Royalty: No hayCanon de Publicidad: No hayDuración Contrato: 2 añosDimensión Local: No disponibleOrigen: EspañaZona de Expansión: Toda EspañaContacto: Francisco Alcaraz [email protected] 324

• EurenerFabricación, distribución, instalación de módulos solares térmicos y fotovol-taicos. Constituida con el objetivo deimpulsar las energías renovables.Inversión total: 26.000 €Canon de entrada: 26.000 €Royalty: 2% facturaciónCanon de publicidad: 100 €/mesOrigen: EspañaLocal: no es impresc.Unidades: 72 Propias: 2Franq: 70Extranjero: sí Contacto: Carlos Rico966 772 489www.eurener.com

• Aloha Mental ArithmeticEnseñanza diseñada para niños de 4 a13 años para realizarmentalmente operacionesaritméticas con rapidez.Inversión total: 20.500-60.000 €(variable según zona de exclusividad,incluye canon de entrada)Canon entrada: variable según zona deexclusividad Royalty: 15% Canon publicidad y marketing: 5% Unidades España: 7 Franquiciadas enEspaña: 6 Extranjero: 900Contacto: Amador Garcías971 746 127–www.alohaspain.com

SensebeneEs una empresa dedicada al sector de la belleza, de la estéticay de la salud. Basada en la profesionalidad, confianza, calidad ycon una atención óptima, clara, eficaz y deexcelencia a los clientes. Innovadora y con un claroespíritu de colaboración, transparencia en lacomunicación y trabajo en equipo.Inversión total: 36.500 €Canon entrada: IncluidoRoyalty: 400 € Canon de publicidad: 100 €Origen: España Unidades: 18Propios: 2 Franquiciados: 16Félix – 639 783 709www.sensebene.com

Enseñanza y formación

LaGuía

sectordel

tel: 913 834 140


• Franck ProvostEl líder euro-peo de la pe-luquería. EnEspaña en tan sólo cinco años ha abier-to 25 salones entre franquicias y filiales.Inversión total: 110.000 €Canon de entrada: 10.000 €

Royalty: 700 €/mesCanon de publicidad: noOrigen: Francia Local: 50 m2

Unidades: 38 Extranjero: 2.500Propias: 19 Franquiciadas: 19Frédéric Conquet 935 463 002 / 630 988 917www.franckprovost.es

• Jean Louis DavidEstilo ycreatividad para unnuevo look de la mujer.Inversión total: 110.000 €Canon de entrada: 10.000 €

Royalty: 700 €/mesCanon de publicidad: no hay Local: 50 m2 País de origen: FranciaTotales: 110 Extranjero: 2.500Propios: 18 Franquiciados: 92 Contacto: Frédéric Conquet935 463 002 / 630 988 917www.jeanlouisdavid.com

• No+VelloFotodepilación a precios populares.Inversión total: 30.000 € Canon deentrada: incluido Royalty: 304 €/mesCanon de publicidad: 102 €/mesPaís de origen: España Local: 35 m2

Unidades: 528 Extranjero: 95Propias: 0 Franquiciadas: 528Contacto: Gema Olavarrieta902 109 832- www.nomasvello.com

• Pulsazione Ofrece una fotodepi-lación de calidad alalcance de todos losbolsillos y una fran-quicia que otorgue una alta rentabilidad Inversión total: 25.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 280 €/mesCanon de publicidad: 100 €/mesOrigen: España Local: 35 m2 mínimoUnidades: 17Propios: 2 Franquiciados: 15Contacto: Javier Rodríguez 636 130 695 / 902 110 764www.pulsazione.es

• Rizos PeluquerosEl concepto de negocio más clásico deesta cadena líder que ha convertido susaber hacer en un referente del mercado.Inversión total: a partir de 100.000 €Canon de entrada: 12.000 €(20.000 00 € Madrid) Royalty: 1.022€/mes Canon public: no hayPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 25 Propias: 7 Franq: 18Contacto: Javier Sánchez917 020 369 – www.rizos.es

• SpejosPionerosenfranquicia de peluquería, está pensadapara inversionistas y profesionales delsector que buscan un referente comomarca y pertenecer a una empresa líderen el mercado nacional.Inversión total: 110.000 €

Canon de publicidad: 902 €Dimensión local: 70 m2

Origen: EspañaPropios: 70 Franquiciados: 95 Totales: 165 En el extranjero: 1Contacto: Jordi Oliver915 018 156 – www.spejos.es

• Zero PeloSomos un grupo empresarial con ampliaexperiencia en belleza y dietética.Hemos creado un grupo de trabajoaltamente cualificado, fiel a los valoresde la empresa. Todos los departamentostienen la misión de garantizar el mejorservicio a nuestros franquiciados.Canon de entrada: No existeRoyalty: 400 €Canon de Publicidad: No tieneDimensión Local: 50 m2

Origen: EspañaInversión Total: 30.081 €

Unidades: 6 Propias: 2 Franquiciadas: 4

• Café & Té Con más de 45 años de experiencia y138 locales, Café & Té debe su éxito ala calidad de su oferta de bebida ysnaking y su cuidada decoración.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 3.000 € Royalty: 4%Canon de publicidad: mutuo acuerdoOrigen: España Local: 100 - 200 m2

Unidades: 148 Extranjero: 1Propias: 110 Franquiciadas: 38Contacto: Laura Carmen/Daniel Albero973 222 143 – [email protected]

• Café de Indias Respaldada con más de65 establecimientos en elsector cafetería, cuentacon más de 10 años deexperiencia y una especial presencia enAndalucía, Extremadura y Murcia.Inversión total: 180.000 €Canon de entrada: 18.030 €Royalty: 5,5% s/ventas sin IVACanon pub: 2,5% s/ventas sin IVAPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 53 Propias: 22 Franq.: 31Juani Gómez 914951000 – 915113970www.cafedeindias.com

• Il Caffè di Roma Con más de 14 años de experiencia estárespaldada por la multinacional Lavazza,es líder en Italia en la venta de café yestá presente en más de 75 países.Inversión total: 1.200 €/m2

Canon entrada: 20.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: no hayOrigen: España Local: +50 m2

Unidades: 48 Extranjero: 29Propias: 2 Franquiciadas: 46Contacto: David Pelegero932 294 580 / 932 294 584www.ilcaffediroma.com

• Jamaica Coffee Shop Es uno de los primeroscoffe shop que se creanen España, contando adía de hoy 125 estable-cimientos. Basado en cubrir las demandasde los clientes a cualquier hora del día.Inversión total: 180.000 €Canon entrada: 18.030 €Royalty: 5,5% s/ventas sin IVA Canon de publicidad:2,5% s/ventas sin IVA Origen: España Local: 80 m2

Unidades: 97 Propios: 44 Franq: 53Contacto: Juani Gómez914 951 000 / 915 113 670www.jamaicacoffeeshop.es

• NurielleSurge de la necesidad de crear un espaciosofisticado y cosmopolita, que ofrezca alconsumidor productos sabrosos de prime-rísima calidad y que, además, reúna a losmejores profesionales del sector.Inversión total: 18.000–200.000 €

Canon entrada: 30.000 €Royalty: 4% Canon publicidad: 1%Origen: España Local: 150 m2

Unidades: 10 Propias: 0 Franq: 10Contacto: Oswaldo 635 294 751– www.nurielle.es

Raffel Pages

Una oportunidadpara sumarse aun referente enla peluquería, con un estilo y actitudcosmopolita y un negocio rentable.Inversión total: desde 24.000 €Canon de entrada: 2.572 €Royalty: 740 €/mesCanon de publicidad: 265 €/mesPaís de origen: EspañaLocal: de 60 a 200 m2

Unidades: 109 Extranjero: 8Propias: 11 Franquiciados: 98Contacto: Carmen Polo932 052 419www.raffelpages.com

Lipotherm Center

Pioneros endesarrollar unmodelo de negociodedicadoexclusivamente a los cuidadosfotocosméticos basándose en latecnología de la luz.Inversión total: desde 15.000 €Canon de entrada: 6.000 €Royalty: 300 €/mesCanon de publicidad: 0País de origen: EspañaLocal: 50-70 m2

Unidades: 21Propios: 1 Franquiciados: 20Adolfo Rodríguez – 964 22 65 76www.lipothermcenter.com

Starbene - Benedepil Un modelo de negocio especializado en fotodepilación quegarantiza un éxito rápido, y una facturación y rentabilidad porencima de su competencia.Inversión total: 9.000-49.0000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: 300 €/mesCanon de publicidad: 100 €/mesPaís de origen: EspañaLocal: 40-60 m2

Unidades: 30 Extranjero: 7Propias: 2 Franquiciadas: 28Contacto: Raquel / Pablo625 16 33 90

Hostelería: cafeterías y coffee shop

Ferrocarril 1870

Un punto de encuentro cálido y agradable dondedegustar un buen café.Inversión total: 180.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 4,5%Canon de publicidad: no hayPaís de Origen: EspañaLocal: 120 m2

Unidades: 16Propias: 1 Franquiciadas: 15Contacto:Vicente Belmonte Arnau667 436 376www.ferrocarril1870.com

• Pasta NostraUn saber profundo de lacocina italiana y de susnuevas tendencias.Inversión total: 320.000 €Canon de entrada: 30.000 €Canon de publicidad: noRoyalty: 5% de ventas (sin IVA)Origen: EspañaDimensión local: 250-300 m2

Unidades: 11 Propias: 8 Franquiciadas: 3Extranjero: en negociacionesContacto: Carlos Rebolledo665 590 456www.pastanostra.es

• Foster’s HollywoodLa esencia de la comida americanatiene su mejor embajador en esteconcepto superventas del Grupo Zena.Inversión total: 525.000 €Canon de entrada: 36.060 €Royalty: Madrid 6%resto España 5%Canon publicidad: 2% Origen: España Local: 250 - 300 m2 Unidades: 133 Propias: 49 Franquiciadas: 84

• BeepRed de franquiciasinformáticas líderen España por número de unidades.Inversión total: 22.000 (incluye stock)Canon de entrada: no hayRoyalty: 160 €/mes Canon publicidad: noPaís de origen: España Local: mín. 30 m2 (idóneo de 70-100)Unidades: 412 Extranjero: síPropias: 12 Franquiciadas: 400Contacto: Xavier Robert 902 116 962franquicias.beep.es

• CTYSe crea con la finalidad de ofrecer unapágina interactiva que facilita lalocalización de empresas y servicios.Inversión total: 15.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty y canon de publicidad: no hayLocal: no requerida Origen: EspañaPropios: 1 Franquiciados: 4Contacto: Olga Mª Avellán902 760 576www.serviciosenmiciudad.com


LaGuía

sectordel

• RodillaCon una ampliaexperiencia enel sector desde1939 y una imagen de marcaconsolidada. En la actualidad cuentacon 97 establecimientos.Inversión total: 350.000 €Canon de entrada: 24.040 €Royalty: 5% s/ventas sin IVA Canon de publicidad:4% s/ventas sin IVA Origen: España Local: 100-200 m2 Unidades: 97 Propias: 32 Franquiciadas: 68Contacto: Juani Gómez914 951 000 / 915 113 670www.rodilla.com

• Todo1EuroTodo1euro se presenta como unainteresante alternativa en el ámbito dela restauración española a través de unconcepto diseñado para satisfacer lasnecesidades tanto del cliente como delfranquiciado.Canon de entrada: 15.000 € + igicRoyalty: 2% sobre ventas mensualesCanon de Publicidad:2% sobre ventas mensualesLocal: 100 m2 Origen: EspañaInversión Total: 200.000 €Unidades: 1 Propias: 1 Franquiciadas: 0

• Ben & Jerry’sMarca americanade referencia enheladerías superpremium con unaimagen y márketing desenfadado.Inversión total: 80.0000 - 130.000 €Canon de entrada: 10.000 - 24.000 €Royalty: 1% + 2% Canon public: no hayPaís de origen: Estados UnidosLocal: 20 m2 (quiosco), 30 m2 (local) Unidades: 36 Propias: 1 Franquiciadas: 35Extranjero: más de 500Contacto: Luís Quílez935 204 295- www.ben-jerrys.es

• Heladerías Carte D’Or La marca de heladosmás conocida enfranquicia.Inversión total:60.000 - 75.000 €Canon entrada, royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: desde 16 m2

Unidades: 42Propias: 1 Franquiciadas: 41Contacto: Luís Quílez 935 204 295

• Mamá GoyeDedicada a la elaboración de helados,chocolates, pastelería, bollería ypostres. Para esta heladería hay dosfactores de gran importancia: la calidady una imagen muy cuidada.Inversión total: desde 50.000 € Canon de entrada: no hayRoyalty y canon de Publicidad: no hayLocal: 30 m2 País de origen: EspañaUnidades: 10 Propios: 3 Franquiciados: 7Contacto: Nancy López 955 703 324 – www.mamagoye.es

• PC CosteVenta y reparación de ordenadores ycomponentes de informática.Inversión total: 7.000 €

(incluye stock y aval) Canon de entrada: 0 €Royalty: 3%Canon publicidad: 125 €/mesLocal: mínimo 30 m2

Origen: España Propios: 1 Franquiciados: 129Totales: 130Contacto: Xavier Robert977 309 103 / 977 312 706www.pccoste.com

• Tienda Yoigo SmolEn una empresa de éxito se tomandecisiones valientes. Avaladas por el granentusiasmo de todo el equipo, haciendoque así sea percibido por el cliente, nospermite desmarcarnos de la competencia.Inversión Total: 30.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de Publicidad: no hayDuración Contrato: 5 añosLocal: de 20-60 m2

Origen: EspañaZona de Expansión: Toda EspañaUnidades: 300Propias: 20Franquiciasdas: 280

• HalcourierTransporte documentación y pequeña pa-quetería. La seguridad de integrarse enuna sociedad con 20 años de experiencia.Inversión total: 30.000 - 90.000 €Canon de entrada: 3.000 - 30.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 1.500 €/añoOrigen: España Local: 60-70 m2 zona urbana,120 m2 zona industrial Unidades: 200 Extranjero: 4Propias: 8 Franquiciadas: 192

• MexCuenta con una dilatada experiencia enla gestión de envíos, gran soportetecnológico y profesionalidad.Inversión total: 40.000 a 60.000 €Canon entrada: variable según zonaRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hay País de origen: España Local: 60 m2


• NacexDesde su fundación en 1995 es unreferente del sector de mensajería porla calidad del servicio y la innovación desus sistemas de trabajo.Inversión total: 36.000 - 48.000 €

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon publicidad: no hay Origen: España Local: 60-80 m2

Unidades: 313 Extranjero: 30Propias: 13 Franquiciadas: 298Contacto: Arianne Muñoz932 645 800 www.nacex.es

Pizzón Pizza

Ofrece pizzas de máxima calidad a un precio econó-mico. Se ha expandido hasta convertirse en una delas cadenas españolas de mayor crecimiento en losúltimos años.Inversión total: 120.000 a 150.000 €Canon de entrada: 18.000 €

Royalty: 4,5% Canon publicidad: 3% Origen: España Local: de 50-100 m2

Unidades: 12 Extranjero: noPropias: 2 Franquiciadas: 10Contacto: José Luis Aguilar902 505 210– www.pizzonpizza.com

Sorsi e Morsi

Más de diez años de experiencia gestionandorestaurantes. Es un local auténticamente italianopero no típicamente italiano.Inversión total: desde 1000 €/m2

Canon de entrada: 20.000 Royalty: 3% (6 meses); luego 5% Canon de publicidad: 2% Dimensión local: 200 m2

Origen: Italia Unidades: 3Propios: 1 Franquiciados: 2 Pada de Vero963 153 075www.sorsiemorsi.com

Informática

Mensajería y transporte

Cervecería 100 MontaditosSu carta con 100 montaditos al precio único de un euroha sido todo un revulsivo en el sector, que se ha vistorespaldado por un rápido crecimiento.Inversión total: 170.000 €Canon de entrada: 34.000 €Royalty: Mes fijo 600 €, variable apartir de 3% de las ventasCanon de publicidad: no Origen: EspañaLocal: a partir de 60 m2

Unidades: 120 Propias: 5 Franquiciadas: 115David Gallardo – 913 519 001www.cerveceria100montaditos.com

Hostelería: heladería

Hostelería: fast food

Hostelería: temáticos y especializados

Moda: complementos


• DonatelloCadena dedicada a la venta demobiliario y decoración cuyo principalvalor es la atención personalizada yasesoramiento que se presta al cliente.Inversión total: 186 €/m2


Royalty: no hay Canon publicidad: 2%País de origen: España Local: 600 m2

Unidades: 6 Propias: 6 Franquiciadas: 0Contacto: Carlos Pulido91 301 11 40 – www.donatello.es

• AïtaInnovadorapropuesta conatractivos diseños y gran rotación de producto.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 3.500 €/añoPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 39 Propias: 14 Franquiciadas: 25En el extranjero: 2Javier Relats, Esther Hörmann932 004 703 – www.aita.es

• CupléAgrupa todas lastendencias de latemporada para calzar a la mujer que quiere ir a lamoda sin hacer una gran inversión.Inversión total: 50.000 - 60.000 €

Canon de entrada: 9.000 €Royalty: no hayCanon publicidad: 1%Local: 60-80 m2 Origen: EspañaUnidades: 75Propios: 17 Franquiciados: 58Extranjero: 8Francisco Sánchez966 655 652 – www.cuple.com

• BulkaReferente en el mundo de la moda ycomplementos gracias a su novedosoconcepto de gestión y venta, sus diseñosmodernos y tejidos vanguardistas.Inversión total: 36.000 €Canon de entrada: 9.000 €

Royalty: 1.500 €/año Canon de publicidad: 3%Local: 40-100 m2

Origen: España Presencia extranjero: síPropios: 1 Franquiciados: 5 Totales:6Contacto: Félix García 666 908 032 – www.bulka.es

• CalzedoniaTodo unsuperventas.Cadena italiana con gran oferta de pantys y medias, además decalcetines y bañadores para mujer,hombre y niño.Inversión total: 60.000 €Canon de entrada: no hay Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: Italia Local: 70 m2

Unidades: 232 Extranjero: 900Propias: 44 Franquiciadas: 188Contacto:Departamento de Expansión932 649 000www.calzedonia.com

• Lune BleuAccesorios de moda que apuesta por ladiferencia con un público que va desdeniño-adolescentes hasta la mujer,pasando por el hombre.Inversión total: 32.000 €

Canon de entrada: 9.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís origen: Portugal Local: 20-40 m2

Unidades: 100 Extranjero: 50Propias: 15 Franquiciadas: 85

• CelioCreada en París hace dos décadas. Lamarca de ropa y complementos para elhombre Celio ha implantado en más de20 países su concepto.Inversión total: 245.900 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: Francia Local: 200 m2

Unidades:45 Extranjero: 575Propias: 33 Franquiciadas: 12Contacto: Anabel Riveras902 161 511 – www.celio.com

• MangasUna franquicia de establecimientosespecializados en la comercialización deropa a medida para caballero y mujer.Inversión total: 19.500 €Canon entrada: 10.000 €

Royalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: España Local: de 40 a 80 m2


• Onami RomaViste al hombre clásico y al hombre‘trendy’ con la mejor calidad.Inversión total: 40.000 - 50.000 €Canon entrada: no hay Royalty: 2% Canon publicidad: no hay País de origen: Italia Local: 20-70 m2

Unidades: 14 Extranjero: 2Propias: 1 Franquiciados: 13

• Peter MurrayRopa y complementos para hombre ymujer de estilo sport y clásico en unambiente cercano y cómodo.Inversión total: 90.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: Portugal Local: 100 m2


• Titto BluniEl saber hacer de más de cinco décadasdedicadas al sector textil para un rótuloclásico de la moda en España.Inversión total: 601 €/m2 + obra civilCanon entrada: 7.500 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayOrigen: España Local: 70 m2-125 m2

Unidades: 83 córners: 30 Propias: 5 Franquiciadas: 78Extranjero: 10Contacto: Juan Manuel Pernia916 398 144– www.tittobluni.es

• Canada HouseEn los años 50fue fundada es-ta marca espe-cializada en el sector de la moda infantily juvenil.Inversión total:48-50.000 € aproximadamente Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no hay Canon publicidad: 1%País de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 101 Extranjero: 6Propias: 14 Franquiciadas: 87Contacto: Luís Banús937 500 926www.canadahouse.es

• Tourline ExpressSe ha consolidado como una de lasalternativas más sólidas y fiables deltransporte urgente y la mensajería.Inversión total: a partir de 39.000 €Canon de entrada: variableRoyalty: % por servicio realizado Canon de publicidad: 80 €/mesOrigen: España Local: 50 m2

Unidades: 326 Extranjero: 3Propias: 21 Franquiciadas: 305Contacto: Nerea Durán902 343 322www.tourlineexpress.com

• Cuisine PlusMuebles de cocina en tiendas de másde 400 m2 con un innovador sistemaque consigue cerrar tres ventas en cadadiez visitas.Inversión total: 300.000 €

Canon de entrada: 23.000 €Royalty: 2% Canon de publicidad: 5,5%País de origen: Francia Local: 400 m2

Unidades: 5 Extranjero: 80Propias: 0 Franquiciadas: 5Contacto: Marco A. Cuenca 912 686 869 www.cuisine-plus.com

Mobiliario

Schmidt Cocinas

Con un saberhacer de 50 años, tres fábricaspropias y 564 tiendas exclusivas en el mundo,Schmidt Cocinas es hoy el primer fabricante yexportador francés de muebles de cocina.Inversión total: 300.000 €Canon de entrada y royalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: FranciaUnidades: 8 Propios: 0 Franquiciados: 8Contacto: Julien Sallier637 768 910www.schmidt-cocinas.es

The Singular Kitchen

Han logradocrear una delas redes más sólidas especializada enmuebles de cocina de alta calidad.Inversión total: 90.000 € (estudios) Canon de entrada: 24.000 €

Royalty: no hay Canon de publicidad:3% ventas brutas Origen: EspañaLocal: 150 m2 (estudio); 500 m2

(macroestudio) Unidades: 87 Propias: 10 Franq: 77Ángeles Chiches902 201 022 www.thesingularkitchen.com

Moda: hombre

Paco Martínez

Dirigida hoy por la tercera generación, esta enseña decomplemento de moda y viaje ha sabido adaptarse alos cambios impuestos por el mercado. Actualmenteposee una red de cerca de 100 tiendas propias.

Inversión total: 100.000 €

Canon de entrada: 5.000 € Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís origen: EspañaUnidades: 97 Propias: 93 Franquiciadas: 4Contacto: Elena Gallegowww.pacomartinez.com - 665 620 022

Moda: infantil y juvenil

• IntimissimiDesdeItalia, elconceptomás glamuroso del conocido Grupo Calzedonia.Inversión total: 70.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hay Origen: Italia Local: 100 m2

Unidades: 91 Propias: 32 Franquiciadas: 59 Extranjero: 1.009Contacto: Dpto. Expansión932 649 000www.intimissimi.com

• Etam LingerieCon 90 años de experiencia y presenciaen 30 países, Etam es ya todo unclásico en el mundo de la lencería.Inversión total: 1.225 €/m2

Canon entrada: 7.600 €Royalty: no hay Canon de publicidad: 1% máximoPaís de origen: Francia Local: 100 m2


• L’Officina della Moda Con más de 70 puntos de venta y proveedor de El Corte Inglés,la firma debe su éxito a su excelentecalidad-precio.Inversión total:20.000 € + mobiliarioCanon de entrada: 5.000 €Royalty: no Canon de publicidad: no Origen: Italia Local: 50 m2

Unidades: 0 Extranjero: 77 Propias: 0 Franquiciadas: 0Contacto: Andrea F. [email protected]

• Mango La marca de moda española presenteen más de 80 países del mundo.Inversión total: 400.000 €Canon de entrada: 42.000 €Royalty: no haycanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 300 m2


• MasintimoCadena de tiendas multimarca de hom-bre, mujer y niño, que se dedica a laventa de interiores, baño, pijamas, me-dias y calcetines. Nuestras marcas: Lois,Disney, Adams, Warner Bross, High Scho-ol Musical, Hannah Moontana, JonasBrothers, Princesas y Antonio Miró.Inversión total: 24.000 (no incluido obra civil) Canon de entrada: No hay (exceptoCanarias y Portugal)Royalty: 3% /facturaciónOrigen: España Local: 50-70 m2

Unidades: 20 Propias: 14 Franq: 6Contacto: Laia Isach 964 201 414–www.masintimo.es

• OctoberTendas de moda femenina. Somos unreferente para la mujer que viste tallasde la 40 a la 54 con un estilo moderno.Canon de entrada: 20.000 Inversión Total: desde 90.000 (incluye obra civil)Royalty y canon de Publicidad: no hayLocal: No disponibleOrigen: EspañaZona de Expansión:Todo territorio nacional Unidades: 78Propias: 9 Franquiciasdas: 69

• Cadena QModa para toda la familia ubicada enlocales de proximidad.Inversión total: consultar Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 120 m2


• FreesiteUna nueva marca paragente joven de entre18 y 35 años.Inversión total: desde74.000 €Canon de entrada y royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 20 Extranjero: síPropias: 4 Franquiciadas: 16952028660 www.freesite.es

• MultiaventuraSu larga trayectoria en el desarrollo deparques infantiles y gestión del ocio sonel mejor aval de estos centros.Inversión total: 70.000 €


Royalty: 250 €/mes (locales -250 m2)350 €/mes (locales +250 m2) Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 150 m2

Unidades: 17 Extranjero: 10Propias: 2 Franquiciadas: 15Contacto: Juan José Saavedra915 179 465www.multiaventura.com

• CharangaCuenta con Certificado de Calidad ISO9001:2000 (julio del 2004) por diseño,gestión de la producción y distribuciónde prendas.Inversión total: 400 €/m2

aproximadamenteCanon de entrada: 9.000 €Canon de publicidad: no hayRoyalty: no hayOrigen: EspañaLocal: 120-150 m2

Unidades total: 224 Extranjero: 14Propias: 146 Franquiciados: 78Contacto: Victoria Gómez952 247 410 – www.charanga.es

• Neck & NeckMarca líder en el sector de la modainfantil, ofrece una amplia y variadaoferta dirigida a niños de 0 a 14 años.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 25.000 €Royalty: 2% s/ventas sin IVA Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 60 m2

Unidades: 209 Extranjero: 51Propias: 101 Franquiciadas: 57Contacto: María Zamácola yAna de la Rocha 916 781 830 www.neckandneck.com

• Captivate ShopsLa moda mu-jer más joveny personal.Mediante una entrega semanal de pro-ducto nuevo a nuestras tiendas, servi-mos una colección de más de 350 modelos de moda y complementos portemporada.Inversión total: 20.000 €

Canon de entrada: no hayRoyalty: no hayCanon de publicidad: no hayLocal: 60-120 m2

Origen: EspañaUnidades: 10Propias: 0 Franquiciadas: 10Contacto: Mª Ángeles / Alberto937 578 087www.captivateshops.com


LaGuía

sectordel

Orchestra

Con más de 300 locales en el exterior, esta marcafrancesa se ha hecho un hueco enEspaña, con tiendas atractivas y diseños aun precio ajustado.Inversión total: 100.000 €Canon de entrada: 20.000 €Royalty: 0 Canon de publicidad: 0País de origen: FranciaLocal: 90-120 m2

Unidades: 63 Extranjero: +400Propias: 33 Franquiciadas: 30Contacto: María Araluce915 228 719 – www.orchestra.fr

Moda: mujer e íntima

Tecolote

Nos pode-mos definircomo tiendasde barrio,pero con lasventajas, oferta, moda y calidad de los comercios del centro de la ciudad. Ofrecemos un negocio fácil y con los mejores clientes:los niños.Inversión: 20.000 € (sin obra civil)Canon de entrada: 9.000 €Royalty: -Canon publicidad: no hayUnidades: 15Propias: 3 franquiciadas: 12Contacto: Armando Garcíawww.tecolote.es

Trucco

La modaespañolaque triunfa dentro y fuera de nuestrasfronteras. La distinción hecha marca.Inversión total: 1.000-1.200 €/m2

Canon de entrada: 12.000 €Royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 120 m2

Unidades: 85 Extranjero: 60Propias: 40 Franquiciadas: 45Contacto: Mª Jesús Ciruelos914 844 400 www.trucco.es

Moda: varios

Ocio y jugueterías

LaGuía

sectordel tel: 913 834 140


• CopigamaTodo tipo de soluciones para el sectorde la impresión. Está totalmentecomprometida con sus Franquiciados,para ello cuenta en su central con unequipo humano y profesional con unaamplia experiencia en el sector.Inversión total: 30.000 €Canon de entrada: de 9.000 a 12.000 €Royalty: no Canon de publicidad: noPaís de origen: España Local: 50 m2

Unidades: 28 Extranjero: 1Propios: 2 Franquiciados: 26Contacto: Julia Caravaca Gallego926 588 383 www.copigama.es

• Alain AfflelouCon más de 200 ópticas en España y unrevolucionario concepto, la red francesapersigue el liderazgo de este sector.Inversión total: – Canon de entrada: –Royalty: 3,8% Canon publicidad: 7,5%País de origen: Francia Local: 100 m2

Unidades: 253 Extranjero: 730Propias: 3 Franquiciadas: 250Contacto: Natalia Encabo911 517 720www.alainafflelou.es

• PublitarjeteroAtractivo expositor-dispensador patenta-do, que contiene lastarjetas de visita con ofertas y promo-ciones de las pymes anunciantes.Inversión total: desde 6.200 €

Canon de entrada: 5.900 €Royalty: 150 €/mes Canon publ.: no hayLocal: no hay País de origen: EspañaUnidades totales: 28Propios: 1 Franquiciados: 27Contacto: Luis Fortuny902 157 423–www.publitarjetero.com

Laser Space

Innovador centro de ocio,con distintas actividadesenfocadas a las nuevastendencias de la ocupa-ción del tiempo libre.Inversión total: 135.000 €Canon de entrada y royalty: No hayCanon de publicidad: No hayPaís de origen: EspañaLocal: 200 m2

Unidades: 1Propios: 1 Franquiciados: 0Contacto: Bas Zwartendijk 956 307 545 www.laserpace.es

Oficina, papelería,librería y fotografía

Publicidad

Ópticas

• Coffee News Publicación semanal dis-tribuida en restaurantes,cafeterías, hospitales... Lalabor del franquiciadoconsiste en contratar losespacios destinados a la publicidad.Inversión total: 4.200 €Canon de entrada: 3.600 €Royalty: 75 €/semana Canon de publicidad: noDimensión local: no necesita localPaís de origen: EspañaUnidades: 25Extranjero: 1.100Propios: 1 Franquiciadas: 24 Contacto: Julián Antonio Marín902 157 423www.coffeenews.org

• MomentsPublicidaddinámica.Inversión Total: 14.800 €Canon de entrada: incluido Royalty y canon de Publicidad: no hayContrato: 5 años prorrogablesLocal: 0 m2 Origen: TarragonaUnidades: 2 Propias: 2 Franquiciadas: 0Contacto: Isabel Joyera977 769 110www.plataformamoments.com

• PublipanDiseñamos una bolsa para el pan, laestampamos con publicidad,informativos y de ocio.Inversión total: 12.000 €Canon de entrada: 8.000 € de canon + 4.000 € de curso deformación, materiales, alta en web,publicidad, etc.Royalty: 3% facturación trimestralCanon de publicidad: no hayLocal: no hay País de origen: EspañaUnidades: 80Propias: 1 Franquiciadas: 79Contacto: Irene Sevilla Gutiérrez941 143 057www.publipan.net

• Cartridge WorldMás de 1.700 locales en 45 países le sitúan en la mayor red de reciclado de consumibles del mundo.Inversión total: 65.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 6% Canon de publicidad: 3%País de origen: Australia Local: 45 m2

Unidades: 48 Propias: 2 Franquiciadas: 46Extranjero: +1.700Contacto: Raúl Recio902 88 77 60www.cartridgeworld.es

• EcolíderServicio especializado en la regeneración de consumibles de impresión, con más de una década de experiencia.Inversión total: 34.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: no hay Canon de publicidad: opcional País de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 191 Extranjero: 101Propias: 0 Franquicidas: 191Contacto: Jesús Benages932 848 563 www.ecolider.com

• SignaramaLa mayorfranquicia derotulación ycomunicación visual del mundo.Inversión total: 40.000 €

Canon de entrada: 37.500 Royalty: 6% Canon de publicidad: 0Origen: Estados Unidos Local: 100 m2

Unidades: 982 Extranjero: 912Propias: 0 Franquiciadas: 982Contacto: Julieta de Miguel914 490 704 www.signarama.es

• Color PlusEn las TiendasColor Plusvenderás consumibles de impresión,compatibles y reciclados, aunquetambién tendrás cartuchos originales.Transmite una serie de valores a travésde su imagen de marca, alegre ydinámica, con sus tiendas elegantes,luminosas e interactivas.Inversión total: 44.800 €Canon de entrada: 0 € Royalty: no hay Canon publicidad: 5% Origen: España Unidades: 15 Propias: 1 Franq: 14Contacto: Antonio Hernández976 352 733www.tiendascolouplus.com

Interfilm

Leader Mobile

Un original modelo que apuesta por nuevasformas de publicidad a través del teléfono móvil.Inversión total: 19.000 €

Canon entrada: 9.000 incluido en inversiónPaís de origen: Italia Local: 30 m2

Unidades: 22 Propias: 1 Franquiciadas: 21Extranjero: 150 Contacto: Domenico Cassano934 197 854www.leadermobile.es

Infolocalia.com

Gestiona,produce ypublica,diariamente, noticias y contenidoslocales, así como generales.Inversión total: 1.500 €Canon de entrada: 1.500 €Royalty: desde 500Canon publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: no es necesarioUnidades: 98 Propios: 93 Franqdos: 5Contacto: Eva López902 95 57 00 – www.infolocalia.com

Reciclaje y consumibles

Es una empresa en primera generación, joven apesar de su dilatada experiencia de muchos añosen el sector fotográfico (desde 1970).Inversión total: 109.000 €, con una opción máseconómica, a partir de unos 50.000 €Canon de entrada, royalty: no hay Canon de publicidad: no hay País de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 150 Extranjero: 2Propios: 10 Franquiciados: 140Contacto: Emilio Álvarez985 514 032 – www.interfilm.es

A Color

Es una atractivapropuesta de tiendaespecializada en la ventade cartuchos de impresora ecológicos y gran variedad deproductos de material de oficina.Inversión total: 19.500 €Canon de entrada: no hay Royalty: 3%Canon de publicidad: 2%País de origen: España Unidades: 1 Contacto: Antonio Navarro - 976 225 122

NJOYNOW.es

Empresa de servi-cios especializadosdedicada al entrete-nimiento de adultos.Inversión total: apartir de 5.000 €Canon de entrada Royalty: 0Canon de publicidad: 0País de origen: EE UULocal: no hay Unidades: 3Propios: 1 Franquiciados: 2Contacto: Peter McArdle663 558 148 www.njoynow.es


LaGuía

sectordel

• Refill24 - Recarga de cartuchosOfrece un servicio de recarga de cartu-chos de tinta y tóner personalizado, trans-parente y tecnológicamente avanzado.Inver. total: 10.000 Royalty: 200 €/mes Canon de publicidad: no hay Origen: Alemania Local: 25-30 m2

Unidades: 35 Extranjero: 1.000 Propias: 3 Franq.: 30Contacto: Karin Nordhausen963 699 044–www.refill24.es

• Clean & Iron ServiceFranquicias de autoem-pleo, sin local comercialy con el respaldo de unacentral ampliamente ex-perimentada.Inversión total: desde 12.308 €Canon de entrada: 9.015 €Royalty: entre 290 y 411 €Canon publicidad: no Origen: AndorraLocal: 20 m2 (no es necesario)Unidades: 18 Extranjero: 4Propias: 4 Franquiciadas: 14Contacto: Dto. Expansión 933 804 990 – www.cleaniron.com

• Asfa 21Servicios sociales,asistencia integral ala familia, y gestiónde centros residenciales para mayores.Inversión total: 18.000 €Canon entrada: no hay Royalty: 350 €Canon de publicidad: 80 País de origen: España Local: 20 m2 Unidades: 27 Propias: 3 Franquiciadas: 24Contacto: Departamento de Expansión902 364 155 www.asfa21.com

• AuxisUna empresa de servicios a domicilioespecializada en el servicio doméstico yel servicio asistencial.Inversión total: 18.000 €Canon entrada: Desde 18.000 €Royalty: 350 €

Canon publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 20 m2

Unidades: 27 Propias: 3 Franquiciadas: 24Contacto: Italo Maione976 737 859 - www.auxis.es

• Home Personal Services HPSTres negocios: servicios domésticos yatención a la 3ª edad, según el tamañode la población (HPS o Village) y serviciosde enfermería (Home Sanitary Attention).Inversión total: 12.300 €(y 9.700 € Village Franchising) Canon de entrada: 24.000 €

(y 12.000 € Village Franchising) Royalty: 1% facturación (mínimo 350 €)Canon publicidad: 0,5% (mínimo 150€)País de origen: España Local: 40-60 m2

Unidades: 15 Propias: 3 Franquiciadas: 12Cristina Martínez902 360 395 www.homepersonalservices.com

• Serhogar SystemPionero en elsector deasistencia en el hogar marca diferencias, ofreciendo unproducto de calidad y éxito garantizada.Inversión total: A partir de 20.000 €dependiendo de zonaCanon de entrada: A partir de 15.000€ dependiendo zonaRoyalty: 350 €/mes los 5 primeros añosCanon de publicidad: 150 €/mes los 5 primeros añosPaís de origen: España Local: 30 m2

Unidades: 45 Extranjero: 35Propias: 1 Franquiciadas: 44Francisco Sánchez902 232 626

www.serhogarsystem.com

• ReformaHogar Reformas inte-grales de hoga-res sobre losparámetros dela organización centralizada y la sencillez de laoperativa diaria.Inversión total: 50.000 €Canon de entrada: no hayRoyalty: a negociarCanon publicidad: a negociarOrigen: España Local: no requerido Unidades: 70 Extranjero: 7Propias: 1 Franquiciadas: 69José Miguel Belda 902 120 878www.reformahogar.info/negocio

• Nice Garden Es una empresa española especializadaen la instalación de césped artificial deúltima generación.Inversión total: 33.361 €Canon de entrada: 8.000 €Royalty: 300 €/mesCanon publicidad: 0,50% de las ventasPaís de origen: España Local: 80 m2

Unidades: 7Propias: 1 Franquiciadas: 6Contacto: Luis Alberto Moreno916 559 838www.nicegarden.es

• Look & FindEsta red inmobiliarialíder en Españacuenta con unaexperiencia de másde 20 años y oficinasen todo el país.Inversión total: 42.000 €Canon entrada: 18.000 €Royalty: 1.021 €/mesCanon publicidad: no hayPaís origen: EspañaLocal: 75-100 m2

Unidades: 87 Propias: 0 Franquiciadas: 87Contacto: José Manuel Lorenzo913 750 340 / 913 049 566www.lookandfind.escertificación: ISO:9001:2008

Servicios especializados

• AdaixFranquicia multi-servicios:inmobiliaria,financiera,seguros yadministración de fincas.Un negociomuy rentable a su alcance.Canon de entrada: 3.500 €

Royalty: 200 €

Royalty publicidad: 50 €

Pais origen: EspañaLocal: 25 m2 mínimoAgencias: 82Propia: 1Contacto: Emilio RomeraTel.: 902 430 920 www.adaix.com

• Grupo PaccNuevo conceptoen distribuciónpara losprofesionalesinteresados enmantener y mejorar su negocio, sacarpartido al conocimiento adquirido en elmundo del seguro y en la técnica delasesoramiento que permite combinarprofesionalidad y tecnología al serviciodel cliente.Inversión total: 9.000 €Canon entrada: 6.000 €

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Unidades: 31 Propias: 4 Franquiciadas: 27Contacto: Ignacio Villén Montero957 767 777www.grupo-pacc.es

• Seguros BilbaoCon 2.000 profesionales y 400 oficinasexclusivas en España un clásico en aseguramiento y financiación aparticulares y empresas desde 1918.Inversión total: 12.000 €Canon de entrada: no hayroyalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 400 Propias: 0 Franquiciadas: 400Contacto: Bikendi Urcelay González944 898 204www.segurosbilbao.com

• MidasLíder mundial de reparación rápida delautomóvil.Inversión total: 200.000-300.000 €Canon de entrada: 20.000 €Royalty: 5%Canon de publicidad: 5%País origen: EE UULocal: 200-250 m2

Unidades: 163 Extranjero: 2.600Propias: 23Franquiciadas: 140Contacto: Francisco Javier Albarca918 065 904 - www.midas.es

Servicios asistenciales y de limpieza

Servicios inmobiliarios

Servicios financieros

Servicios para el automóvil

Recycling System

Un negocio seguro,producto de uso obli-gatorio y repetitivo.Hace compatible eldesarrollo económicocon la protección del Medio Ambiente,reutilizamos los cartuchos de los clientesevitando que lleguen a los vertederos.Inversión total: 39.400 €Canon de entrada: no hay Royalty y canon de publicidad: no hay País de origen: España Local: 40 m2

Unidades: 141 Extranjero: 101 Propias: 1 Franquicidas: 140 Contacto: Pedro Martínez Alegre976 225 122www.recyclingsystem.com

Más información: 902 10 32 85


Tiendas especializadas

• Tea ShopLas tiendaspioneras en lacultura del téen España defienden su liderato desde 1990.Inversión total: 54.000+ IVA+obra civilCanon de entrada: 12.000 + IVA Royalty: 0% Canon de publicidad: 2%Origen: España Local: 30-50 m2 zona comercialpreferente o CC de primer nivel.Fachada de 4 m2

Unidades: 39 Propias: 10 Franquiciadas: 29Contacto: Natalia Escudé934 342 660www.teashop.es

• EurotexEste fabricantede pinturas seha consolidado como un referente en elmercado del bricolaje y la decoración.Inversión total: 33.000 €Canon entrada: no hayCanon de publicidad: no hayRoyalty: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 180-200 m2

Unidades: 100 Extranjero: 5Propias: 31 Franquiciadas: 69Aurelio Alarcón955 74 15 92www.eurotex.es

• Kidy FrohDesde sillas de retención para el cochea todo tipo de ingenios para laseguridad de los niños en el hogar.Lo que Kidy Froh ofrece a susfranquiciados es un tipo de negociopionero en España, en su filosofía y enmuchos de sus productos y servicios.Inversión total: 69.000 y 85.000 €(stock inicial incluido) Canon de entrada: 12.000 €

Royalty: a partir de 300 €

Canon de publicidad:a partir de 100 €

Local: 85 m2 (mínimo) Origen: EspañaPropios: 4 Franquiciados: 5Totales: 9Contacto: Laura Lá[email protected] 441 104www.kidyfroh.com

• OnealInternational O'neal nació en el año 1995,de la mano de Emilio Aguilera, intentandoretos de consolidación de una innovadorared de franquicias, dedicada a la venta deartículos deportivos.Inversión: 46.000 Canon de entrada, royalty: no hayCanon de publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: entre 100 y 150 m2, conamplios escaparates y en zonas depaso.Unidades: 27 Propias: 6 Franq.: 21Contacto: Begoña942 260 [email protected]

• SensualoveEl precursor de los ‘sexi-store’ acerca la cultura del regalo erótico a un gran público con una tienda decuidado diseño y amplia oferta.Inversión total: 45.000 €Canon de entrada: 12.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 2%País de origen: España Local: 40-70 m2

Unidades: 12 Propias: 5 Franq.: 7 Contacto: Daniel Gallardo935 557 964www.sensualove.com

• Tintorerías HigiensecMarca que pertenece a la única empre-sa española con fabricación propia demaquinaria para la limpieza en seco.Inversión total: a partir de 22.000 €Canon de entrada y royalty: no hay Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: 45 m2

Unidades: 291 Extranjero: 54Propias: 0 Franquiciadas: 291Contacto: Josepa Moral935 805 344www.higiensec.com

• PresstoDesde su posiciónde liderazgo, la cadena española sigueapostando por una línea de mejora en ca-lidad, rapidez y atención al cliente.Inversión total: desde 75.000 €Canon de entrada: 10.000 €Royalty: 184 €/mes Canon de publicidad: 153 €/mesPaís de origen: España Local: 75 m2

Unidades: 248 Extranjero: 237Propias: 37 Franquiciadas: 211Contacto: Eusebio García913 858 200 / 913 858 201www.presscar.com

• Abierto 25 horasUn nuevoconcepto conuna nueva forma de vender: una tiendaabierta 365 días al año las 24 horas.Inversión total: desde 8.900 €

Canon de entrada: 0Royalty y canon de publicidad: 0País de origen: España Local: desde 1 m2 Unidades: 155Propias: 5 Franquiciadas: 150 Contacto: Óscar Castaño902 431 668 – www.eraventa.com

• Open25Un concepto que apuesta por la tiendade conveniencia con una selección am-plia de productos de primera necesidad.Inversión total: desde 65.000 €Canon de entrada: 9.000 €Royalty: fijo 700 €/mes + 1% s/ventas Canon de publicidad: 0,50% s/ventasPaís de origen: EspañaLocal: a partir de 70 m2 Unidades: 16 Propias: 4 Franquiciadas: 12Contacto: Jaime de Manuel Peña655 898 631 – www.open25.es

Tintorerías

ATB Brico Centro

Líder de franquicias de centros de bricolaje pre-sente en el mercado español desde 1998. Pone-mos el mundo del bricolaje al al-cance del emprendedor y de losclientes de su pueblo o ciudad.Inversión total: 450.000 €Canon de entrada: 15.000 €Royalty: 600 €/mesCanon publicidad: no hayPaís de origen: EspañaLocal: 1.200 - 3.000 m2

Propios: 4 Franquiciados: 16David Navas – 947 256 385www.atb-bricolajes.com

A todas horas

Una tienda automática que le permitirá abrir unnegocio nuevo 24 horas o complementar suactual comercio sin necesidad de personal.Inversión total: desde 39.950 €

Canon de entrada: 6.000 €Royalty: no Canon de publicidad: noOrigen: España Local: a parir de 5 m2

Unidades: 17 Propias: 2 Franquiciadas: 15Contacto: Carlos Alba93 205 97 00 / 93 205 97 01www.atodashoras.com

Vending

• Press CarLa tintorería del automóvil diseñada por Pressto. Todos los servicios posibles de restauración y cuidado para el vehículo.Inversión total: desde 82.000 €Canon de entrada: 27.000 €Royalty: 5% Canon de publicidad: 5%País de origen: España Local: 150 m2

Unidades: 12 Extranjero: 3Propias: 1 Franquiciadas: 11Contacto: Eusebio García913 858 200 / 913 858 201www.presscar.com

• Tecno Wash SystemUnidades móviles para la limpiezaecológica de coches ubicadas engrandes aparcamientos de centroscomerciales, híper o empresas.Inversión total: desde 3.500 €

Canon entrada:1.700 €/carro de lavado Royalty: 100 € mes/carro Canon de publicidad: no hayPaís de origen: España Local: no hayUnidades: 40 Propias: 1 Franquiciadas: 39 Contacto: Luís Antonio Peña916 628 177www.tecnowash.es

• Party FiestaEs una cadena detiendas deartículos defiestas líder en España y Portugal. LaMayor franquicia en artículos de fiesta.Inversión total: 100.000 €(más IVA más obra civil,incluido canon)Canon entrada: 18.000 €Royalty: 4% Canon publicidad: no hayAyuda a financiar: una parte síOrigen: España Local: 100-200 m2

Local: no hay Población: 20.000 hab.Unidades: 58 Propias: 14 Franq.: 44Contacto: Lolo Hernández93 264 09 34www.partyfiesta.com

Superdirectcars.com

Está revolucionando el sector de la venta deautomóviles, gracias a su modelo de comer-cialización basado en la filosofía low cost, ycuyos logros son ofrecer al cliente final preciosmuy competitivos respecto a tarifa oficial.Inversión total: 117.600 € (formato 1) 93.100 € (formato 2)Canon entrada: 50.000 € (f1) 30.000 € (f2)Royalty y canon de publicidad: no hayUnidades: 2Propios: 2 Franquiciados: 0Contactos: Alberto Gil902 050 225www.superdirectcars.com

LaGuía

sectordel

tel: 913 834 140


EMPRESA: Franquicias Donga, S.L.

CONSTITUCIÓN DE LA CADENA: 2010

PAÍS DE ORIGEN: España

Nº DE ESTABLECIMIENTOS EN ESPAÑA: 2

INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: 135.000 €

CANON DE ENTRADA: 12.000 €

ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: 3,5%

PRESUPUESTO PUBLICIDAD LOCAL: 600 €

DURACIÓN DEL CONTRATO: 5 años

POBLACIÓN MÍNIMA: 30.000 habitantes

DIMENSIÓN DEL LOCAL: 100 m2

E-MAIL: [email protected]

INFORMACIÓN : 902 103 285PERSONA DE CONTACTO: MARIBEL MARTÍN

�DongaCasual Food

implicarte en unnegocio de granpotencial, dondepuedas desarrollartoda tu capacidadde gestión deforma sencilla yeficaz, ven aconocer DONGA.

• Un modelo de negocio de altarentabilidad.

• Una oferta variada y versátil, decalidad y al mejor precio.

• Una gestión a medida, con sen-cillas operaciones en cocina.

• Mínimo personal y alta calidadde servicio.

C on DONGApresentamosun nuevo

concepto de restaura-ción en franquicia.Una evolución muypersonal de los con-ceptos de Fast Food.

15 años de expe-riencia avalan nuestratradición y profesionalidad, que hoyplasmamos en nuestros dos centrospropios en Vitoria. DONGA naceya con vocación de crecer y en eltranscurso de todos estos añoshemos trabajado para optimizar lasclaves de este peculiar negocio: unaoferta variada, un establecimientoacogedor y sencillísimas opera-ciones en sala y cocina.

Apostamos por ofrecer anuestros clientes una carta decocina casual y muy variada:raciones para compartir unpicoteo, ensaladas creativas,gran variedad de platos combi-nados, hamburguesas, sándwi-ches y pintxos elaborados almomento. Con la opción decompletar la oferta con desayu-nos y meriendas si la ubica-ción lo requiere.

Si eres una personaemprendedora, si quieres

EMPRESA: SHARANAM DREAM S.L.

CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA: 2008



NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS: 1

INVERSIÓN TOTAL: 65.000 €


ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay

ROYALTY DE PUBLICIDAD: 1% sobre facturación neta


POBLACIÓN MININA: 70.000 habitantes

DIMENSIÓN MININA DEL LOCAL: de 50 a 70 m2

3 metros mínimo de fachada


INFORMACIÓN: 91 383 41 40PERSONA DE CONTACTO: FERNANDA GONZÁLEZ

�SharanamUnión de culturas

S haranam proporciona a losclientes una experienciaúnica en la compra de pro-

ductos importados de India, Nepal eIndonesia. Sus tiendas son concebidascomo espacios cálidos y acogedoresdonde comprar es algo más que unacto cotidiano, y donde los clientespueden encontrar una amplia gamapara el hogar y el vestir.

Tras varios años de experienciaen el comercio de moda, textil y com-plementos, y una vez contrastado eléxito de la tienda, los Franquiciadoresde Sharanam ofrecen al empren-dedor la posibilidad de crear unespacio que recoge todo el arte y

tradición de Oriente, contando conel apoyo de la Central desde la elec-ción del local hasta el diseño y dis-posición de la tienda.

El Franquiciado de Sharanam esuna persona con inquietudes por la cul-tura y el arte oriental, con habilidadescomerciales y capacidad de gestión,que busque una oportunidad de llevarsu propio negocio de la mano de unaCentral experimentada. Sharanamsignifica “refugio”, lugar fuera de peli-gro, y esta es la filosofía que inspira larelación con sus Franquiciados.


EMPRESA: The Eat Out Group, SL



NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS: 42

INVERSIÓN TOTAL: 90 – 120.000 €

CANON DE ENTRADA: 14.000 € Incluido

ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: 600 € mes

ROYALTY DE PUBLICIDAD: 250 € mes


POBLACIÓN MÍNIMA: 30.000

DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: Desde 30 a 150 metros


INFORMACIÓN: 91 383 41 40PERSONA DE CONTACTO: OSCAR SOLER

�ADKA Different Kebab

A bbasid Döner Kebab,comienza en las Palmasde Gran Canaria en el año

2003. A finales de 2007, The EatOut Group, el mayor grupo de res-tauración moderna español, con másde 670 restaurantes y presente en 7países, adquiere la cadena, ycomienza su expansión con 7 aper-turas en 2010 en España.

ADK reinventa el sector dekebab y ofrece un concepto denegocio novedoso basado en comi-da de calidad mediterránea adaptadaal gusto español, con una ampliaoferta que incluye döner kebab,dürum, pizzas turcas, ensaladas,falafel, pinchos de pollo, patatas,etc., en un ambiente actual, moder-no y confortable, donde el productose elabora en el momento delantedel cliente con ingredientes de pri-mera calidad y una excelente cali-dad-precio.

Incorporarse a la red de franqui-cias de ADK ofrece seguridad eimportantes ventajas:• Pertenecer a The Eat Out Group, em-

presa líder en España de hostelería.• Sólida experiencia en el sector de

franquicia.• Soporte en la gestión completa

del negocio. • Compra a proveedores en grupo

con la calidad y precio consecuentecon cada marca.

ADK es una excelente alternativapara aquéllos inversores que busquenuna oportunidad de negocio rentable,de baja inversión, y fácil gestión en unsegmento de fast food en pleno desa-rrollo en nuestro país.

EMPRESA: GRUPO HYPROMAT



PAÍS DE ORIGEN: Suiza

Nº DE ESTABLECIMIENTOS EN ESPAÑA: 170

INVERSIÓN TOTAL NECESARIA: Desde 150.000 €


ROYALTY DE EXPLOTACIÓN: No hay

CANON DE PUBLICIDAD: 105 €

DURACIÓN DEL CONTRATO: 5+4 años

POBLACIÓN MÍNIMA: 20.000 habitantes

DIMENSIÓN MÍNIMA DEL LOCAL: Desde 500 m2

WEB: www: es.elephantbleu.com


INFORMACIÓN: 91 383 41 40PERSONA DE CONTACTO: BEATRIZ VEGA

�Elefante azulLavado de coche, un negocio seguro

S omos el líder europeo decentros de lavado alta pre-sión. Somos creadores y

fabricantes del modelo de negocioELEFANTE AZUL. Desde 1989estamos en la Península Ibérica yactualmente tenemos 170 centrosde lavados, y un total de 800 cen-tros en toda Europa. Nuestro mer-cado sigue creciendo,así como nuestros fran-quiciados. Las razonesson fáciles de explicar: • Un centro del Elefante

Azul se gestiona conuna o ninguna persona.

• El cliente paga al contado, no existenimpagados.

• Los centros abren las 24 horas al día, los 365 días del año. Es decir,usted puede ganar dinero 24 horasal día, 365 días al año.

• Nuestro servicio técnico da servicio a los Franquiciados los365 días al año.

• Constante innovación para mejorar la facturación.

• Formación y asistencia técnica y comercial tanto del propietariocomo del empleado.

• El 57% de nuestros Franquiciados son Multifranquiciados.

• Búsqueda y negociación de las localizaciones más rentables. Nosocupamos de las gestiones con elpropietario, ayuntamiento y otrasentidades.

• Elaboración de un estudio de mercado sobre la localización.

• Supervisión de las obras por el equipo técnico ELEFANTEAZUL.

• Asistencia continuada. Cada Franquiciado tiene asignado unJefe de Zona que le acompañará yasesorará desde el inicio de laactividad.

...en diciembre

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2010: un añoperdido

o el inicio de larecuperación

Los triunfadoresde 2010

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La actualidad de la franquiciaen España y en el mundo,entrevistas, las enseñas de

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Franquicias Hoy, número 166. Noviembre

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