Franquicias Extranjeras en ARGENTINA

Pasado, presente y futuroCdor. Carlos Canudas

Fórum de Franquicias Extranjeras 24/11/2016

En el encuentro de hoy conversaremos sobre• Pasado, presente y futuro de las franquicias extranjeras en

Argentina• Experiencias de quienes invirtieron en franquicias

internacionales• Empresas que quieren venir a la Argentina:

EE.UUEspañaBrasilLatinas

• Portal de franquicias Internacionales • Contestamos preguntas

1990 a 2001• El franchising como sistema nace siempre de la mano de las extranjeras

En el ’90, existieron más de 2200 locales franquiciados, de los cuales aproximadamente el 90% comenzaron a operar en esa década.

Mc Donalds abre 1era. Franquicia en el 94. Brioche Doreé y Howard Johnson en el 99.

• Vinieron las extranjeras, pero… se fueron • 1er. desembarco de Subway y se fue en el 2000, 2da vez. 2003. • Wendy´s huyó en el 2000 cerraron 18 locales y 800 personas en la calle• Pizza Hut 1983 y en el 90 de la mano del The Exxel Group (20 PDV) y cerró en el

1997• Otras: Dunkin Donuts, Schlotzsky´s, Deli y Blimpie, Domino´s Pizza entre otras

2002 a 2015• SE SIGUEN YENDO… se decidió vivir con lo nuestro

• ¿QUIÉN VINO? • 2002/2006 muy poco• 2007/2015

• Le Pain Quotidien (2012)• Wendy´s y KFC (de la mano de DEGASA)• Benihana, la cadena de comida japonesa que había llegado al país en 2009 de la mano de los

dueños del frigorífico Avicar y que cerró en 6/2015• Carmen Steffens

• ¿SE ADAPTARON?• Las marcas de lujo en Bs As. se fueron todas en el 2012, Armani, Louis Vuitton,

Ferragamo y Calvin Klein y otras más.

Actualmente• LAS QUE VINIERON Y SE ADAPTARON:

• ReMax• KFC y Wendy´s• Hard Rock• Subway (en su tercer intento)• Dia%• Le Pain Quotidien• La francesas de Brioche Doreé y 5 à Sec• Fisk, igui, Carmen Steffens• Osaka, La Rosa Naútica

1. CAMBIO DE ÁNIMO: las expectativas y esperanzas de una nueva etapa en el país

2. INVERSIÓN DEMORADA: los que ya operan regionalmente retrasaron sus inversiones por problemas de seguridad jurídica y condiciones económicas.

3. RIESGO PAÍS: en baja, Argentina tiene todo para mejorar, incluso los niveles de inflación.

4. LLEGAR TEMPRANO: empresarios ven la oportunidad de instalarse ahora y estar preparado para cuando venga el crecimiento.

5. NO QUEDARSE ATRÁS: grandes franquicias analizan instalarse en el país.

CONDICIONES DE LA ARGENTINA PARA RECIBIR FRANQUICIAS INTERNACIONALES

CONDICIONES DE LA ARGENTINA PARA RECIBIR FRANQUICIAS INTERNACIONALES

6. POTENCIALES INVERSORES: muchas empresas o inversores buscando marcas para traer al país.

7. POBLACIÓN Y CIUDADES: 42 millones de habitantes, 10 ciudades con 1 millón, Buenos Aires es la 2da área metropolitana de Sudamérica (15 millones) 125 centros comerciales y una gran cantidad de shoppings a cielo abierto.

8. MARQUEROS Y CONSUMISTAS: Los argentinos conocen y adoran las marcas extranjeras y les gusta consumir y estar a la moda.

9. FRANCHISING CONSOLIDADO: 25 años del sistema en Argentina, más de 700 marcas, 28.000 locales en el territorio nacional, 200 mil personas empleadas en forma directa, 75 sectores de la industria, 22% de las ventas minoristas, cerca del 2,5% del PBI nacional y nueva legislación que avala el crecimiento.

10. MUCHAS EXPECTATIVAS: tanto de empresas extranjeras consultando para instalar franquicias como argentinos informándose para importar marcas del exterior

“Las marcas van a volver al país porque necesitan tener un pie en Buenos Aires por una cuestión de imagen. Una tienda en la ciudad funciona como un flagship que sirve para el posicionamiento de la marca ante el público argentino y los turistas extranjeros”.

Marcelo Sorzana, director de la consultora Surreal 12/2015 La Nación

Claudio Drescher (*) Los empresarios nacionales no quieren una “economía cerrada”. “Lo que deseamos es que las marcas que lleguen al país vengan a producir al menos en parte de sus artículos en la Argentina. “No queremos que nos usen como compradores y no generen empleo”

(*) Presidente de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI) actual dueño de Jazmín Chebar y creador de Vitamina y Caro Cuore.

¿Y en Argentina?

¿Y en Argentina?

¿Y en Argentina?

Lo que viene…

• Corto (2017) SEE & WAITDe las DJAI al SIM pero no completo. Genera ruidosPromesa de campaña: Abrir la Argentina al Mundo Forever 21 y H&M comprometidos con Unicenter s/ Claudio Destéfano

• Mediano (2017-2020) de país de frontera a país emergenteAcuerdos comerciales bilaterales y multinacionales

• Largo (2017-2022) Dependerá del Resultado de Elecciones La mejor forma de predecir el futuro es crearloPeter Drucker

Analicemos por país• EE.UU Las Multinacionales, a la larga deben estar. Mayormente con master franquiciados

regionales (McD) y multi marcas (Alsea)

• España: Reconquista de América. La Argentina no está en el top ten de los países con más franquicias españolas, pero si ocupa

el 7mo. lugar en cantidad de establecimientos y esto se debe fundamentalmente a la cantidad de bocas que tiene la marca DIA%

D Uñas

• Francia: je ne sais pas, mais…..Délifrance, La boulangerie inspirée

• Otros países…

Alsea, empresa que opera en México marcas como Vips y Starbucks, se encuentra en búsqueda de nuevos socios.La operadora de restaurantes ha creado una nueva división de negocio para crecer por medio del otorgamiento de sus marcas; Vips, Portón, Italianni’s, Domino’s Pizza y Burger King, luego de haber mantenido como principal forma de crecimiento la operación directa de restaurantes.“Nosotros ya franquiciábamos, pero poco. Ahora estamos definiendo ciudades o regiones donde hace sentido que otro sea quien opere los restaurantes en lugar de nosotros”, expresó Federico Tejado, CEO de Alsea en México.

100 MONTADITOS

Analicemos por país• México: mira al norte y tímidamente a Centroamércia. Y

ahora… tendrá que mirar al sur. Kidzania abrió Santiago y San Pablo. Los derechos los tienen los chilenos. • Brasil: crisis y ovos em cestas diferentes. O mais grande do

mundo• Latinos del Pacifico: 1era. o 2da. etapa del franchising. No

son exportadores salvo excepciones. Perú exporta franquicias porque es la 2da. gastronomía del mundo, ej. Tanta, Hanzo. Colombia: Totto y Juan Valdez. • Uruguay: necesita expandirse y van por Paraguay y Bolivia.

Lolita. Crepas, Medialunas Calentitas, Zenit

Zenit alista su llegada a nuevos mercadosLa marca uruguaya planea conquistar Argentina a través de sus provincias, dejando para el final su llegada a Buenos Aires. Así, Zenit arribará antes de fin de año a Córdoba, provincia donde planea alcanzar 30 locales, y posteriormente pretende lanzarse a otras provincias como Rosario o Mendoza.

Muchas Gracias canudas@estcanudas.com.ar