Franquicias:

Definición: Es un acuerdo (vertical) por el cual el propietario de una marca,

nombre comercial u otra presentación de marketing distintiva (Franquiciante)

otorga una licencia en favor de un minorista (Franquiciado) para que utilice su

marca, nombre comercial o presentación, y para disponer su establecimiento

de acuerdo al distintivo o formato asociado con el franquiciante.

También se puede definir como el convenio con el concesionario en el mercado

extranjero, ofreciendo el derecho de utilizar el proceso de fabricación, la

marca, la patente, el secreto comercial y otros puntos de valor, a cambio de

honorarios y regalías.

Franquiciador: Es quien aporta la denominación social, nombre comercial,

insignia y marca de fábrica, de comercio o de servicio, así como los

conocimientos y experiencias de naturaleza técnica, comercial y administrativa,

financiera u otros que se pueden aplicar en la práctica a la explotación de una

empresa o al ejercicio de una profesión.

Franquiciado: Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o

cadena de negocios (industria o distribución) que explotan la concesión

(marca, producto, etc.) del franquiciador.

Tipos de Franquicias

Franquicia de Producción: Es aquella donde el franquiciador, además se der

el titular de la marca, fábrica los productos que comercializa en sus

establecimientos franquiciados. Ejemplo Ford.

Franquicia de Servicio: Es el tipo de franquicia más dinámico y con más

proyección. El franquiciador cede el derecho de utilizar y comercializar una

formula o sistema original de cualquier tipo de servicio con un nombre ya

acreditado y que ha demostrado su eficacia a nivel de aceptación. Ejemplo

Mac.

Franquicia Industrial: Se compone de 2 industriales: el franquiciador y el

franquiciado. El fabricante del producto cede el derecho a fabricar y

comercializar el producto con su marca original precisa de una fuerte inversión

de capital. Aquí el vínculo es jurídico y económico, traspasando tecnología,

nombre y marca del producto. Ejemplo Coca Cola.

Franquicia-Corner: Se da cuando un comerciante tradicional acepta destinar

una parte de su local de una forma exclusiva a una determinada marca, bajo

las siguientes normas: en la zona destinada solo deberá haber productos con

la imagen y la marca en cuestión y hay una mayor independencia y menor

exigencia del franquiciador.

Master-franquicia: Esta modalidad consiste en exportar una franquicia de un

país de origen hacia otro, a través de la figura del Master-franquiciado,

persona física o jurídica, a la cual el franquiciador original vende los productos

vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle en el país de

destino.

Franquicia de Distribución: El franquiciador actúa como intermediario en las

compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los

distribuye a través de sus puntos de ventas franquiciados en condiciones

ventajosas. El franquiciante cede los productos que el mismo fabrica y/o la

marca a sus franquiciados a cambio de regalías o precios de compra más altos.

Ejemplo Productos alimenticios, textiles.

Franquicia de formato de Negocio: En este tipo, el franquiciador le ofrece al

franquiciado un negocio q ha sido estandarizado hasta el más mínimo detalle y

reducido a manuales, de tal forma que en conjunto con la asistencia del

franquiciador, le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo

haría el franquiciador en su propio negocio. Este se desarrolla principalmente

en las franquicias de servicio y mixtas (distribución y servicio)

Franquicia de formato de tercera generación: El franquiciado recibe un

sistema completo para operar el negocio, un plan total que comprende la

asistencias por parte del franquiciante en la búsqueda de un local adecuado

para la instalación del negocio, el entrenamiento y capacitación del personal en

todas las áreas del mismo. El franquiciado recibe: manuales de procedimiento,

apoyo publicitario, asistencia en la compra de equipos y fuentes adecuados de

materias primas o productos.

Franquicia por Conversión: Se trata de aquellos acuerdos en los que un

negocio ya establecido accede a una cadena de franquicia, adoptando las

características de la misma, relativas a imagen, el nombre comercial,

publicación conjunta.

Plurifranquicias: El franquiciado gestiona franquicias diferentes que

normalmente sueles ser complementarias y no competitivas. Se trata del caso

de franquiciados que asumen la explotación de distintos puntos de ventas de

distintas cadena de franquicias.

Multifranquicia: El franquiciado tiene más de un establecimiento del mismo

franquiciador, y le corresponde un área determinada en la que puede abrir el

número de establecimientos que estime convenientes.

Franquicia Activa: Es aquella en que el franquiciador exige que sus

franquiciados sean los que personalmente gestionen y estén al frente de sus

establecimientos.