Franquiciar mi negocio es buena idea

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Conozca las razones del porqué franquiciar su negocio

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75% de las Pymes desaparece al segundo año.(INEGI 2007)

Se debe bajar la tasa de mortalidad

de las Pymes para salir de la crisis.Carlos Slim 2009

La escasez de Pymes fortalecidas, en los países en

desarrollo, genera gran parte de su pobreza. Muhammad Yunus, 2006

8 de cada10 empleos son generados por Pymes.Consejo de la Comunicación

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Aproximadamente el 95% de los negocios

en franquicia siguen operando más allá del

quinto año de vida.Asociación Mexicana de Franquicias, 2008

El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva

disponible para crear grandes cantidades de Pymes de

éxito y puede ser la solución a la pobreza mundial.Kirk Magleby, 2006

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Un modelo empresarial que permite la réplica de un negocio rentable y

probado, así como su expansión a nuevos mercados, aprovechando recursos

de terceros (franquiciatarios), quienes acceden a la marca, a la experiencia,

al conocimiento y a la tecnología del franquiciante, minimizando riesgos

y optimizando recursos para ambas partes.

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Se refiere a la transferencia

del conocimiento técnico,

métodos, procesos, logística

operativa, administrativa y

comercial de la marca.

Persona a quien se le concede

una licencia temporal para el

establecimiento y operación de

una franquicia.

Titular de los conocimientos

técnicos, know-how, marcas y

elementos relacionados con la

Franquicia.

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Consolidación

Primeros

IntentosEl Boom DesarrolloLa Desaceleración La

1990:

40

1992:

150

1994:

3001996:

250

1999:

350

2002:

550

Nº deFranquicias

(Franquiciantes)2009:

12622007:

750

15,000

pvta

25,000

pvta

74,500

pvta60,000

pvta

1250

1000

750

500

250

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Empleos directos 648,000

Facturación global del

sector (dlls)$ 19,980,000,000

Facturación promedio por

establecimiento(dls)$ 308,333

Puntos de venta 74,500

15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias.

(AMF)

8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año.

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Concepto probado

Diferenciación / Novedad

Atractivo y aceptado

Permanencia

Mercado amplio / demanda

Transmisibilidad / repetibilidad

Accesibilidad

Beneficio mutuo

Vocación de compartir

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Licencia de uso de marca¿Tiene ud. una marca que se puede licenciar?

Conocimientos Técnicos¿Posee conocimientos técnicos (know how)?

Asistencia Técnica¿Podrá ofrecer asistencia técnica a sucursales o unidades de terceros?

Producir o vender o prestar servicios de manera uniformes¿Tiene uniformidad en sus productos y/o servicios?

Métodos operativos, comerciales y administrativos¿Posee métodos operativos, comerciales, administrativos que puedan documentarse?

Mantener Calidad, Prestigio e Imagen¿Considera que existe calidad en sus productos y/o servicios?

¿Tiene un prestigio en su mercado?

¿Tiene una imagen definida y distintiva?

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Por su puesto que NO,

pero tampoco debemos tener paradigmas.

La Franquiciabilidad no depende necesariamente

del GIRO del negocio, ni del TAMAÑO, ni de la

ANTIGÜEDAD de la empresa

En México hay más de 80 giros de negocios que se franquician y cada vez

existirán nuevos y sorprendentes giros.

La mayoría de las empresas Franquiciantes empezaron o siguen siendo Pymes.

Muchas franquicias han iniciado exitosamente su expansión como franquicia con

muy pocos años de experiencia en el mercado.

Se Franquicia

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CICLO DE VIDA DE UNA EMPRESA

Tiempo o Experiencia

Posibilidad de Franquiciar

UTILIDADRIESGO

Inviable

Franquiciar

Posible

Franquiciar

Posible

Franquiciar

Necesario

Franquiciar

Inviable

Franquiciar

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1. Crecimiento acelerado, bajo unmodelo probado.

2. Menores requerimientos de capital.

3. Minimización de riesgos comercialesy financieros.

4. Recursos materiales, económicos yhumanos aportados por terceros.

5. Mayor posicionamiento de la marca.

6. Incremento en el desplazamiento deproductos y servicios.

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7. Estandarización de la operación enlos negocios.

8. Formación de un equipo calificado,motivado y con visión empresarial.

9. Acceso a cadenas productivas y dedistribución.

10. Generación de economías de escalay nuevas fuentes de ingreso.

11. Mayor capacidad de expansióninternacional.

12. Anticipación y respuesta al entornocompetitivo.

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¿Cómo

Franquiciar?

CON UN BUEN CONSULTOR

Obtienes el know how y experiencia de los consultores

Evitas errores estratégicos y financieros

Ganas objetividad

Evitas que el contrato lo haga un abogado inexperto en el tema

Ganas prestigio y mejores relaciones publicas en el sector

Puedes acceder al financiamiento Programa Nacional de Franquicias de la SE

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Relaciones Públicas y Top Franchise

LANZAMIENTO SEMINARIO

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Un negocio exitoso.

Retorno de inversión.

Flujo para vivir a cierto nivel.

Un proyecto de vida.

Seguridad familiar.

Terapia ocupacional.

Diversificación.

Autoempleo.

Rentabilidad

La mejor franquicia es la que cumple con sus expectativas.

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Una empresa franquiciante debe:

Asumir un compromiso a largo plazo.

Identificar qué es lo que espera el Franquiciatario cuando firma el

contrato.

Contar con una infraestructura operativa, administrativa y financiera

suficiente.

Generar estrategias de servicio encaminadas a cumplir las

expectativas del Franquiciatario.

Establecer eficientes estrategias de comunicación.

Aprovechar herramientas tecnológicas existentes.

Plantear una relación lógica entre lo que se cobra y lo que se ofrece.

Mantener el concepto vigente y actualizado.

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Con el orgullo de compartir el éxito con

nuestros clientes.

Alcázar & Compañía, es la firma líder en consultoría integral en desarrollo, expansión,

servicios jurídicos y propiedad intelectual para franquicias y negocios.

MUCHAS GRACIAS

Enrique U. Alcázar

www.alcazar.com.mx

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