Pasadena 47

Atizapán, Estado de México

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Francisco Javier Aguilar Nava

Objetivo Liderar el Área de Ventas o Comercial, al ser un elemento clave como Ejecutivo con el conocimiento

adquirido en las diversas Industrias durante mi gestión, logrando y sobrepasando los objetivos

requeridos conforme al puesto y generando ingresos para ambas partes.

Experiencia

Diciembre 2014- actual

Director de Ventas Gobierno

Technidata S.A. de C.V. México DF

Manejo del Sector Gobierno, con responsabilidad de dos gerentes de ventas.

Responsable del 60% del ingreso de la empresa

Incremento de presencia en las cuentas.

Consolidación de ventas Gobierno

Agosto 2014- Octubre 2014

Sales Executive

Pitney Bowes Servicios S.A. de C.V. México DF

Manejo de las 16 cuentas estratégicas de México, incluyendo Telcel, Santander, Telefonica, Coltomex,

Price Shoes, Coca-Cola entre otras.

Forme parte del Proyecto SEPOMEX que represento 1.7M USD

Desarrolle soluciones incluyendo ETL, Campaign Management, Geocoding entre otras.

Febrero 2013- Julio 2014

Director Comercial

Grupo de Tecnología Cibernética S.A. de C.V. México DF

Promovido a Proyectos de Integración multimarca y estratégicos, logrando ventas por más de 2 MUSD

Desarrolle y vendí proyectos multimarca. Aquí sobrepase mi cuota 2013 (2M USD) al 25% y deje la

cuota del 2014 al 40%(10 M USD). Vendimos dos proyectos de gobierno referentes a seguridad

Nacional. Vendimos a la SSP y a la agencia de Seguridad de Morelos.

Estuve involucrado en proyectos de Seguridad Nacional que no se pueden comentar.

Septiembre 2011 – Enero 2013

SW Sales Director

Grupo de Tecnología Cibernética S.A. de C.V. México DF

Administración y generación de demanda de las marcas a mi cargo: Oracle, Vmware, RedHat,

Microsoft, Infor, IBM SW y HP SW.

Crecí en 500% la cantidad de recursos especializados, logrando los máximos niveles en Oracle

(Platinum), Vmware ( Premier), HP (Platinum Business Partner), RedHat (Advanced Business Partner)

e Infor (System Integrator).

Logre ventas por más de 5 MUSD

Vendimos a clients como Prosa (700K USD) una solucion multimarca, SCT ( 2M USD) , SACM (1.0

M USD), CAAREM ( 1.0 M USD) y multiples transacciones.

Las soluciones incluyen Sistemas operativos, Virtualizacion, Databases, Middleware en todas las

capas, SOA, BI Solutions, y ERP, CRM, GRP, Soluciones de Management , Video Analytics,

Government Solutions

Septiembre 2010- Septiembre 2011

Oracle SW Sales Director

Grupo de Tecnología Cibernética S.A. de C.V. México DF

Administré la marca, logrando una posición que permitió generar negocios, logré ventas por más de 4

M USD y generé un pipeline 5 a 1 que ha permitido a mi área estar dentro de los proyectos más

importantes del grupo y ser responsable de un crecimiento de la marca en más del 300% año a año.

He creado un grupo de arquitectos de Soluciones de SW orientados a Industria, lo que nos permite dar

una mejor atención al cliente.

Vendimos a Prosa (Financiero), Lotería Nacional (Gobierno), SSP (Gobierno)

Las soluciones fueron middleware, opciones de database y Sistemas integrados.

Mayo 2010- Septiembre 2010

SW Sales Manager

Grupo de Tecnología Cibernética S.A. de C.V. México DF

Desarrollé el segmento de tecnología, en donde participe en clientes como IUSACELL, Grupo Monex

entre otros, logrando mi cuota asignada.

Agosto 2008- Marzo 2010

Business Intelligence Sales Manager, cuentas estratégicas, Sector Finanzas y Telecomunicaciones Oracle de México México DF

Administré la marca, posicioné y eliminé competencias e integré nuestras soluciones en los diversos

corporativos designados; logré durante el primer año mis metas en su totalidad y alcance el 40% de mi

cuota durante el primer semestre del vigente ciclo fiscal.

Introduje soluciones en TI (Tecnologías de Información) en clientes como IMSS, SNSP, AFI,

Santander, Seguros Bancomer, Banamex, Telcel, Televisa, Banorte, CFE, entre otros. Desplacé a la

competencia y me posicioné para ser el vínculo con LA (Latino América) en temas de aplicaciones de

BI (Business Intelligence) para el sector Telecomunicaciones.

Marzo 2008- Agosto 2008 Consulting Sales Manager

Oracle de México México DF

Desarrollé el segmento de tecnología, específicamente Enterprise Performance Management, Business

Intelligence y Middleware. Colaboré con clientes para el Área de Consultoría, donde destacó mi

participación en los corporativos Banamex, BIMBO, Grupo México, entre otros.

Enero 2007- Febrero 2008 Territory Manager de SW , territorio SMB y clúster

Vision Consulting México DF

Posicioné el SW del portafolio de productos de IBM y de Vision Consulting en las principales

divisiones, tales como Lotus, Tivoli, WebSphere, Rational e Information Management, también logré

el conocimiento de las necesidades de nuestros clientes para ofrecer el mejor producto del portafolio

que incluye PMO, Metodologías como RUP, UML, entre otros.

Abril 2005- Octubre de 2006 Territory Manager de SW Competencia, territorio SMB

IBM de México S. A. México DF

Introduje los productos de la familia IBM tales como Lotus ( Colaboración), Tivoli ( Administración

de sistemas, Seguridad y Almacenamiento), WebSphere ( Integración de aplicaciones, SOA), Rational

( Desarrollo de sistemas e ITIL) e Information Management ( Manejo de Información y datos).

Logre en 2006 una penetración en 7 cuentas de competencia en IBM, y con ello se optimizo la

operación de las diversas empresas y el reconocimiento de IBM como proveedor de soluciones.

Aumente el mercado en 2005 con el 20% con respecto al 2004 en los sectores, Distribución,

Industrial, Retail, Gobierno, Educación, etc.

Abril 2004–Abril 2005 Project Leader , sector Finanzas

IBM de México S. A. México D.F.

Intervine en los 4 proyectos más importantes del área, como líder de proyecto.

Incrementé la participación del mercado.

Cumplí con mis objetivos designados por proyecto y destaqué como el mejor en mi ramo durante esta

participación, para lo cual se me reconoció con un estímulo.

Enero 2004 –Marzo 2004 Ejecutivo de cuenta de Televisa y CFE

IBM de México S. A. México D.F.

Incrementé la cobertura de las cuentas al generar proyectos y ventas mayores a lo presupuestado en el

trimestre.

Abril 2002 –Diciembre 2003 Ejecutivo de ventas, territorio Occidente

IBM de México S.A. México D.F.

Atendí los sectores educación, distribución, retail y electrónico, alcancé la cuota anual en el

2003 y la supere en 2002 por un 14%. Cerré proyectos importantes con la Universidad de

Guadalajara entre los más destacados un Mainframe para la Educación único en su tipo en

LA y la negociación entre ambas empresas para tener un acceso total a los productos de

IBM.

Marzo 2000–Marzo 2002 Representante de ventas de SW

IBM de México S.A. México D.F.

Logre mi cuota de ventas y la sobrepase en un 25% para tal efecto me involucre en 7 diferentes

proyectos que permitieron posicionar la marca en el sector pertinente.

Recibí un premio de la organización a las mayores ventas de SW, en esta posición.

Marzo 1996–Febrero 2000 Soporte Técnico Preventa de SW

IBM de México S.A. México D.F.

Logre mi cuota de ventas y la sobrepasé en un 25%

Contribuí en el cierre de un proyecto estratégico para la empresa en el sector Financiero en el cual se

migraron sucursales y se consolidó la infraestructura con lo cual se obtuvo la captación de millones de

USD. Recibí un premio de la organización por ser unos de los 5 mejores recursos en LA

Educación 1990–1995 Universidad Autónoma Metropolitana, México.

Ingeniería Eléctrica en Sistemas de Potencia, Utilización y Control.

Diversos cursos tanto del área técnica, como en el área de ventas.

Curso de liderazgo IBM

Curso de manejo de equipos virtuales IBM

Diplomado en Liderazgo en curso, 95% de avance en el TEC de Monterrey, por parte de

IBM

Avaya Professional Sales Specialist, Communication Manager, 2015

Avaya Professional Sales Specialist, Networking, 2015

Checkpoint Sales Specialist, 2015

Avaya Professional IP Office Specialist, January 2016

Network Security Expert NSE1, Fortinet, December 2015

Intereses Fútbol Americano, películas, computación, juegos de video.

Idiomas Inglés 98%