DERECHO COMERCIAL IFRANCHISHINGInvestigue e indique segn Ud. Qu son los contratos de corretaje y franchishing?. Desarrllalo a travs de este medio.CONTRATO DE FRANCHISING1. Concepto y clases.Este contrato, no legislado en nuestro derecho, ha sido objeto de variadas definiciones en el mbito jurdico internacional.El trmino "franquicia" o "franchising" se ha utilizado para aludir a la liberacin de un esclavo, la concesin de una "carta franca", una autorizacin o una libertad.* Manuel Ossorio define a la voz inglesa "franchising" como un: "contrato de concesin; en virtud del "franchising" el titular de una marca otorga una licencia para su uso a concesionarios, quienes deben utilizarla prestando servicios o comercializando bienes conforme a tcnicas uniformemente determinadas por el titular de la marca para sus distintos concesionarios."* Juan Guyenot dice: " el "franchising" se define como la concesin de una marca de productos o de servicios a la cual se agrega la concesin del conjunto de mtodos y medios de venta".* Donald N. Thompson sostiene: "el contrato de franquicia es aquel en el cual una organizacin, el franquiciante, que ha desarrollado un mtodo o una frmula para la fabricacin y/o venta de un producto o servicio, extiende a otras firmas, los franquiciados, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y restricciones. en casi todos los casos, el franquiciado opera bajo el nombre del franquiciante como marca o nombre comercial".* La Ley de inversiones en franquicia del estado de California (1971) le da el siguiente contenido:" a) A un franquiciado le es concedido el derecho de incorporarse en el negocio de oferta, venta o distribucin de mercaderas o servicios bajo un plan o sistema de comercializacin preparado sustancialmente por el franquiciante." b) La operacin del negocio del franquiciado, de acuerdo a tal plan o sistema, est sustancialmente asociada con la marca del franquiciante, de servicios o comercial -ya sea registrada o no-, logotipos, publicidad o cualquier otro smbolo comercial que designe al franquiciante o su organizacin." c) El franquiciado est obligado a pagar, directa o indirectamente, una cuota por la franquicia".* La Unin Europea, en el artculo 1395 del Reglamento 4087/88, dice que: "Por acuerdo de franquicia debe entenderse el contrato en virtud del cual una empresa, el franquiciador o franquiciante, cede a otra, el franquiciado, a cambio de una contraprestacin financiera directa o indirecta, el derecho a la explotacin de una franquicia para comercializar determinados productos o servicios y que comprende, por lo menos:" a) El uso de una denominacin o rtulo comn y una presentacin uniforme de los locales y/o de los medios de transporte objeto del contrato." b) La comunicacin por el franquiciador o franquiciante al franquiciado de un "know-how"." c) La prestacin continua por el franquiciador o franquiciante al franquiciado de asistencia comercial o tcnica durante la vigencia del acuerdo."- Pueden distinguirse dos grandes clases de franquicias:a) La franquicia de Productos: ("product"), en la cual se comercializa la produccin del franquiciante y tiene algunas similitudes con la concesin.b) La Franquiciade Empresa: ("format"), en la que se transmite toda una organizacin empresarial, hasta en sus mnimos detalles, pero que comercializa los propios productos del franquiciado o servicios.2. Ventajas y Desventajas.Ventajas para el franquicianteEl franquiciado corre con los gastos de inversin.El franquiciante encuentra en esta frmula de comercio asociado gran capacidad de expansin de su negocio con una aportacin no muy elevada de capital.La expansin se produce con personal ajeno.La expansin del negocio a travs de la apertura de sucursales exigir un incremento de la plantilla de la empresa, no siempre motivada, con el consiguiente incremento de costes de personal.Creacin de una fuerte imagen de marca.Se producir un efecto multiplicador que fortalecer la presencia de la marca del franquiciante en el mercado.No ser necesario un control tan directo de la gestin.La mayor motivacin por parte del franquiciado comparada con la que tendra como empleado le incentivar a la consecucin del xito y resultados de su propio establecimiento. Su inters en el xito de la empresa es mayor al haber invertido su capital y su trabajo en la misma.Facilidad para acceder a mercados exteriores.Las posibilidades de expansin exceden del mbito local o incluso nacional pudiendo desarrollarse en otros pases a travs de la frmula de master franquicia.Mejor planificacin de las funciones de fabricacin y aprovisionamiento.El desarrollo de una red de franquicias supone poder realizar grandes economas de escala en fabricacin, compras de stock, materiales, bienes de equipo, ...Rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin.Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma actividad operando bajo la misma imagenTambin el Franquiciado puede beneficiarse de numerosos factores.Garanta de independencia y de integracin en una red comercial claramente apreciada e identificada por el pblico. .Adquisicin del know-how del franquiciador y conocimiento a priori de la rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer.Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma actividad operando bajo la misma imagen (condiciones de compra ms favorables, rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin ...)Frecuentemente el franquiciante aportar ayudas financieras al franquiciado para acometer las inversiones iniciales necesarias.Asistencia al franquiciado en la realizacin de estudios de mercado, localizacin del emplazamiento ms adecuado, formacin del personal, empleo de medios publicitarios y promocionales, merchandising y decoracin del local, aspectos tcnicos y de gestin, contabilidad e informtica,Dado que el franquiciante continuar con su labor de investigacin y experimentacin de nuevas tcnicas y productos/servicios, el franquiciado podr beneficiarse sin riesgo de aquellas pruebas que resulten exitosas.El franquiciado podr explotar el know-how del franquiciante bajo unas condiciones geogrficas preestablecidas ya que dispondr de una zona de exclusividad territorial para la explotacin del know-how del franquiciante.Desventajas:La integracin en una red de Franquicia representar tener que soportar unos costes adicionales que no encontraramos en caso de apertura de un comercio independiente (derecho de entrada y royalties de funcionamiento y publicidad). Sin embargo deben contemplarse como una inversin dirigida a la reduccin de riesgos.El franquiciado tendr un margen reducido de creatividad ya que todos los aspectos de la explotacin del negocio estn predefinidos por el franquiciante y estipulados en los manuales.Si el negocio consigue superar las previsiones iniciales de rentabilidad establecidas por el franquiciante, es muy posible que el franquiciado comience a cuestionarse la necesidad de pagar los royalties de funcionamiento y termine por no aceptar de buen agrado las visitas peridicas del personal de control del franquiciante.El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red pueden afectar gravemente la imagen y reputacin de nuestro negocio.Pueden darse limitaciones para la venta o traspaso del negocio. El franquiciante puede tener derechos de compra y de rescisin del contrato segn las condiciones definidas en el mismo.Existencia de riesgos asociados a la gestin del franquiciante.-Un franquiciante en fase de lanzamiento pondr ms esfuerzos en la captacin de nuevos franquiciados que en la prestacin de servicios adecuados de asistencia y apoyo. La limitacin de recursos financieros puede generar importantes deficiencias en la prestacin de estos servicios.Un franquiciante no tico que con nimo de lucro no pretende establecer una correcta relacin de apoyo al franquiciado.Un franquiciante falto de los recursos financieros y humanos necesarios o simplemente explotador de un negocio carente de la suficiente solidez y fiabilidad3. Derechos y Obligaciones entre las partes.Del Franquiciante:Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia.-Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el sistema para operar.-Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal.-Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas, emblemas, etc.-Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de operaciones de la franquicia de que se trate.-Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promocin, diseo y equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitacin del personal, seguro de los bienes, atencin al pblico.-Suministrarle productos y servicios.-Limitar o vetar la eleccin de los locales.-Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas en el contrato de franquicia.-Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus causales.-Del Franquiciado:Pagarle al franquiciante una tasa inicial por entrar a la cadena, adquiriendo el derecho de utilizacin de la franquicia.-Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de la venta bruta del negocio franquiciado.-Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del franquiciante.-Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc.-Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante.-Guardar la debida reserva, secreto, de toda la informacin suministrada por el franquiciante.-Satisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para las campaas publicitarias.-Dar intervencin al franquiciante en la eleccin de local o locales en donde se va ha establecer la franquicia.-Aportes para la eleccin y puesta en marcha del local .-Ajustar el sistema informtico y contable al los requerimientos del franquiciante.-Dar cumplimiento a la normativa vigente que regule los distintos aspectos que hacen a la operatividad de la franquicia.-Mantener el esquema de atencin al publico.-No ceder ni subfranquiciar.-Abstenerse de seguir utilizando el nombre y /o la marca una vez concluida la relacin contractual.-CONTRATO DE CORRETAGEEl corretaje es una especie de contrato comercial por medio del cual una persona denominada corredor, el cual debe tener conocimiento en el mercado es intermediario para poner en contacto a dos o ms personas, con el objetivo de que celebren un negocio comercial, sin estar vinculado con las partes, pues su papel fundamental es ser un simple intermediario para facilitar el acercamiento de las partes.

El cdigo de comercio define corredor en el artculo 1340, el cual expresa lo siguiente:Se llama corredor a la persona que, por su especial conocimiento de los mercados, se ocupa como agente intermediario en la tarea de poner en relacin a dos o ms personas, con el fin de que celebren un negocio comercial, sin estar vinculado a las partes por relaciones de colaboracin, dependencia, mandato o representacin.El contrato de corretaje se diferencia del contrato de comisin, en que el comisionista acta en nombre propio, es decir, los negocios que le encomend el comitente los ejecuta en nombre propio, mientras que el corredor solo acta para acercar a las partes para que estas celebren el negocio, el corredor es un facilitador de las relaciones entre comerciantes, ya que los pone en contacto para que estos realicen negocios.Cul debe ser el monto de la remuneracin que se debe pagar al corredor y a quien le corresponde asumirla?En cuanto al pago que debe recibir el corredor por su labor el cdigo de comercio establece que se le debe pagar lo que se haya establecido para que este actuara como intermediario, y a falta de estipulacin, lo que se paga usualmente por esta labor o lo que fijen los peritos. A menos que se haya establecido otra cosa el pago del corredor le corresponde a las partes en igual proporcin.La remuneracin tendr lugar siempre y cuando se celebre el negocio entre las partes, para el cual el corredor sirvi de intermediario; sin embargo aunque el negocio comercial entre las partes no se celebre, el corredor tiene derecho a que se reembolsen los gastos en que haya incurrido como consecuencia de su labor encomendada, a menos que se haya estipulado lo contrario.El reembolso de los gastos mencionados le corresponde a las partes, como lo establece el cdigo de comercio para el pago de la remuneracin, en partes iguales. DCM-DC-06-151-TOB-1 / Tareas / Contratos