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Competidores

24symbols es una plataforma para leer libros digitales en Internet basada en un modelo de suscripción

24s = cloud + social + freemium

En la Nube

Social

Freemium

Free: lectura de ebooks gratuita, con publicidad no intrusiva.

Premium: lectura de ebooks sin publicidad y sin necesidad de conexión a Internet. Acceso a un catálogo extendido. Precio por suscripción.

Afiliación: redirección de usuarios interesados en la compra del libro/ebook a la web del editor/tienda.

Modelo de Liquidaciones

Los ingresos en 24symbols vienen de publicidad y suscripciones.

70 % de estos ingresos se distribuye entre los editores en función de las páginas leídas.

Ingresos del Editor

70% Ingresos TotalesPáginas Leídas del EditorPáginas Leídas Totales

= x

Free / Premium

Tiempo

Usuarios

Suscripción diferida(Probar el servicio & engancharse)

Free

Premium

Premium

Premium + FreeTasa de Conversión =

mejor Tasa de Conversión!Objetivo 10/15%

free

premium

Hacia una adecuada Tasa de Conversión

+ limitaciones para los usuarios free

+ valor para los premium

Tiempo

Usuarios

Producto

Q2 2011

Web

Q3 2011 Q4 2011

App iPad HTML5

Tráfico / Usuarios

2011 Q1 Q2 Q3 Q4

Users 10,000 25,000 37,500 50,000

iPad Apps - - 15,000 30,000

Facebook Fans

10,000 25,000 25,000 25,000

TwitterFans

1,500 3,000 3,500 4,000

Pages 120,000 350,000 550,000 800,000

Books 500 1,500 2,750 4,500

Catálogo

Participación por Catálogo

24symbols Editores

Tecnologia + Operación + Inversión Catálogo

25%

Procedimiento

Definición Crecimiento

2 años

Acuerdos para catálogo Inicial

Registro de las páginas leídas Conversión en participación

Consolidación

Lanzamiento Formal2012 H1

1. Setup fee• Basic

➤ Independent domain➤ Same look&feel than 24symbols➤ Logo and references to the company

• Advanced➤ Independent domain➤ Same feel than 24symbols➤ Branding updates in logos, icons, etc.

2. Book upload fee• Categorization of the book• Processing of the ePub/PDF• Depends on volume

24s as a service

24s as a service

Professional Professional Plus

Enterprise Enterprise Plus

Unique Users 1-1,000 1,001-10,000 10,001-100,000 +100,000

24x7 available No Yes Yes Yes

3. Monthly cost

Contract period• Monthly, yearly

“La publicidad no es nunca una fuente de ingresos relevante”.• Preguntar a Google : ) .• Cuestión de formatos.• Los modelos freemium están pensados para ser rentables con

las suscripciones (la publicidad trata de monetizar a los usuarios free).

“Es más rentable tener 100K usuarios premium que 22M de usuarios gratuitos”• Sí… pero el servicio gratuito es el único camino rápido para

incrementar sustancialmente los usuarios registrados sin un coste de marketing brutal (futuros suscritos).

• Es más probable llegar a 100K premium con este enfoque.

Alegaciones típicas

“No garantizáis un precio por página mínimo”• Correcto… hay un pequeño periodo de transición que recorrer

para generar un precio/página interesante, pero…• El titulo es más visible desde el primer día en el catálogo.• El fondo editorial encuentra una nueva fuente de ingresos.• Las novedades / bestsellers pueden limitarse a los premium.

Objetos de deseo, campaña de marketing gratuita y factor de conversión para 24S.

“La gestión de los derechos de autor es un problema muy difícil de resolver”• Mismos derechos necesarios que para vender copias.• Los contratos deben reflejar que se remunera al autor con un

% de lo ingresado.

Alegaciones típicas (II)

Lo que está en juego es la supervivencia misma del acto de leer por sobreoferta de ocio en los nuevos dispositivos digitales.

Internet es el escenario de los servicios. Las suscripciones son inevitables porque serán la opción preferida por muchos lectores.

Internet es desintermediación. Como país, los nuevos negocios digitales son alternativas a los intermediarios que necesariamente quedarán por el camino. Estamos antes y aquí. ¿Por qué no?

Reflexiones finales

Prensa

Gracias

David Sánchez: Cofounderdsanchez@24symbols.com@davidsanchez71www.24symbols.com

Thanks

Aitor Grandes: Co-founder, CEOagrandes@24symbols,com@aitorgrandeswww,24symbols,com