CENTRO AMERICANO DE ESTUDIOS SUPERIORES

Cd. Del Carmen Campeche a 20 de Febrero de 2016

Integrantes:

Maira I. Vidal ReyesSidney Bustillo Argaez

Sthephanie Ventura SantiniVanesa A. Hernandez Sánchez

Profesor: Sergio Foster Varela

CANAL DE DISTRIBUCIONTEQUILA CORRALEJO

Líneas aéreas, Libre de impuestos, Amplia distribución

DISEÑO DE CANALES

La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.

La importancia de éste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado.

FACTORES QUE INFLUYEN

1. Fases obligatorias

El éxito de la formación no solo depende de la realización de sus cuatro fases.No se debe iniciar ningún programa de formación sin primero haber analizado las necesidades de formación y haber identificado los objetivos concretos que se persiguen.Después, hay que diseñar el programa considerando los principios fundamentales del aprendizaje.En la tercera fase hay que elegir el método de formación.Finalmente, se evaluara el programa para determinar si se han logrado los objetivos fijados.

2.El entorno.Los supervisores, los compañeros y las políticas organizativas crean un clima que ayuda o dificulta la transferencia de lo aprendido al puesto de trabajo.

CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

.Productores-consumidores. Esta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. Las formas que más se utilizan son la venta de puerta en puerta, por correo, el telemarketing, la venta por televisión, y a través de máquinas.

Productores-minoristas o detallistas-consumidores. Este es el canal más visible para el consumidor final; gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.

CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores. Este tipo de canal se utiliza para distribuir productos como medicina, ferretería y alimentos.Se usa con productos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de llevar sus productos a todo el mercado consumidor.

Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores. Este es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos perecederos y proporciona una amplia red de contactos; por esta razón, los fabricantes incorporan a los intermediarios o agentes.

INTEGRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Cuando una empresa no tiene solidez financiera, no es posible que abarque todos los canales de distribución existentes, por ello, su producción la vende totalmente a los mayoristas, estos a los minoristas y, por último, los minoristas la venden a los consumidores finales.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se mencionó, los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesitan para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho.

INTERMEDIARIOS

Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios