Alumno: Clara Patricia Gómez R.

Foro: De acuerdo a su criterio diseñe y explique la configuración del marketing de un proyecto de exploración y explotación hidrocarburífera con un ejemplo.

Es importante resaltar, que toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, debe elaborar un Plan de Marketing el cual acompañe al seguimiento del cumplimiento de la estrategia corporativa y encamine los esfuerzos y objetivos de la organización al alcance de las metas organizacionales.

Este plan debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.

Un gran reto que se presenta para la gestión de la empresa en este siglo que comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial. De manera que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más precisamente de las tecnologías de la información. Tecnología y Globalización demandan una nueva forma de Gestión y Liderazgo.

El marketing relacional inicia con la operativización del uno a uno y como su nombre lo sugiere, donde se busca crear, fortalecer y conservar las relaciones de corto, mediano y largo plazo de la empresa con sus compradores, con el fin de potencializarlos en el logro de un mayor número y calidad posible de transacciones, acudiendo a herramientas de marketing, comunicaciones y relaciones públicas.

A continuación un ejemplo para el desarrollo de la configuración del marketing de un proyecto de exploración y explotación petrolera en una empresa de Colombia la cual llamaremos Compañía de Petróleo Ltda y para el ejemplo, tomaremos datos de internet y la estructura de un plan propuestos para lograr el objetivo del Foro:

PLAN DE MARKETING DE UNA COMPAÑÍA HIDROCARBURIFERA

1. Misión de la empresa: descubrir y convertir fuentes de energía en valor para sus clientes y accionistas, asegurando el cuidado del medio ambiente, la seguridad de los procesos e integridad de las personas, contribuyendo al bienestar de las áreas donde operan, con personal comprometido que busca la excelencia, su desarrollo integral y la construcción de relaciones de largo plazo con los grupos de interés.

2. Visión de la empresa: Ser una empresa global de exploración y producción, con énfasis en petróleo, gas y combustibles alternativos; reconocido por ser competitivo, con talento humano de clase mundial y socialmente responsable.

3. Objetivos

3.1 Objetivo General

Establecer los lineamientos para el pan de operaciones y comercialización de combustibles para la compañía a través del estudio de las condiciones del mercado y de cada uno de los agentes que lo conforman.

3.2 Objetivos Específicos La exploración y explotación de hidrocarburos en áreas o campos petroleros que, en

Colombia se encontraban vinculadas a contratos ya suscritos o, estaban siendo operadas directamente por Ecopetrol S.A.

La exploración y explotación de las áreas o campos petroleros que le sean asignadas por la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH).

Exploración y explotación de hidrocarburos en el exterior, directamente o a través de contratos celebrados con terceros.

Compra, venta, exportación, procesamiento, almacenamiento, mezcla, distribución, comercialización de hidrocarburos, sus derivados, productos y afines, en Colombia y en el exterior.

Transporte y almacenamiento de hidrocarburos, sus derivados, productos y afines, a través de sistemas de transporte o almacenamiento propios o de terceros, en el territorio nacional y en el exterior, con excepción del transporte comercial de gas natural en el territorio nacional.

4. DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA

Compañía de Petróleo Ltda es una empresa pública que cotiza en las bolsas de valores de Toronto y colombianos. La empresa es la mayor independiente de petróleo y gas exploración y producción en Colombia. Posee el 100% de los campos Rubiales en los Llanos de Colombia y el campo de gas natural La Creciente en el norte de Colombia.

La compañía se centra en la identificación de oportunidades de crecimiento en casi todas las cuencas de hidrocarburos en Colombia, así como en el este de Perú y Guatemala. La Compañía cuenta con una base de reservas fuerte y en crecimiento, y es la maximización de las perspectivas futuras de producción a través de sus actividades de exploración.

4.1 Sucursales de la Petrolera:

Hay sucursales de la petrolera en: Bogotá, Campo Rubiales y Puerto Gaitan.

4.2 Clientes de la Petrolera:

Empresas Mineras Empresas de distribución minoritaria. Refinerías.

4.3 Estrategia para el desarrollo del Plan de Marketing :

Expandir la base de recursos de hidrocarburos mediante una exploración selectiva, con esfuerzo propio y de terceros.

Optimizar la producción de las áreas tradicionales mediante la aplicación del conocimiento y uso de la tecnología.

Crecimiento apalancado con terceros. Desarrollar el Piedemonte Llanero Colombiano través de asociaciones estratégicas y

del negocio del combustible (Ecopetrol S.A) Maximizar la oferta de gas.

4.4 Productos que comercializa la compañía

Compañía de Petróleo Ltda extrae y produce de derivados hidrocarburos, básicos, especiales y gas, a las diferentes empresas comercializadoras que operan en el país y que se encargan de entregar los combustibles a los usuarios, a través de su red de distribuidores.

4.5 Plan de Ejecución y Operación:

En los campos petroleros de Rubiales, la Compañía planea perforar aproximadamente 100 pozos de desarrollo dirigidos a la optimización del desarrollo de sus reservas. La

producción bruta total de campo se espera que aumente a 300 Mbbl/d para finales del año.

Gastos de capital adicionales por el orden de los $178 millones estarán dirigidos a la expansión de la capacidad de manejo de petróleo y agua de los campos.

Un estimado de $300 millones de inversiones será dirigido a nueva infraestructura de procesamiento en Piriri e infraestructura de expansión en Quifa.

En Sabanero, las actividades de exploración y desarrollo continuarán, con la perforación de 10 pozos de desarrollo brutos y 12 pozos de exploración y de avanzada brutos.

Los gastos de Sabanero de aproximadamente $60 millones incluyen $20 millones en capital de exploración en el 2012. En el bloque de E&P CPE-6 operado por la Compañía, ubicado a lo largo de la faja de petróleo pesado a unos 70 km al suroeste de Rubiales/Quifa, la Compañía planea un programa perforación y adquisición de datos sísmicos dirigido a delimitar descubrimientos previos y avanzar el bloque hacia el desarrollo comercial durante el año.

Los gastos de capital planificados por la Compañía de $70 millones incluyen una provisión para infraestructura de desarrollo que dependerá de una declaración de comercialidad a mediados de año y permisos regulatorios que permitan un inicio anticipado de la producción.

4.6 Estructuración de la Estrategia del Plan de Marketing:

Estar orientados hacia un crecimiento sostenible: en producción, en su portafolio de exploración y en la participación del mercado

Ocupar una posición estratégica muy fuerte por la combinación de activos de producción y áreas de exploración.

Incrementar las reservas y la producción a través de nuevos descubrimientos y la adquisición de activos.

Utilizar la tecnología para aumentar las reservas a través de los factores de recobro de los campos existentes

Concentrar sus actividades de exploración en áreas donde su conocimiento y talento podrán proveer una ventaja significativa.

Asegurar el acceso al mercado a través de su participación en proyectos claves de transporte e infraestructura de petróleo y gas.

Participar de manera significativa en la construcción del oleoducto Bicentenario junto con Ecopetrol y otras empresas de hidrocarburos.

4.7 Presentación del Plan de Marketing:

Una vez elaborado el plan se debe entregar a la persona o personas encargadas de darle el visto bueno.

Una vez aprobarlo se hará público a todos los destinatarios interesados, los cuales pueden ser muy diversos: Consejo de Administración, Junta General de Accionistas, inversores, clientes potenciales, medios de comunicación, etc.

Aunque en muchos casos el plan de marketing se hace público poniéndolo a disposición del interesado, en otras ocasiones es necesario hacerlo público mediante una presentación. A la hora de preparar esta presentación hay que tener en cuenta que no se va a disponer del suficiente tiempo como para comentar todos los apartados del plan e, incluso, que algunos de ellos o determinados aspectos no son de interés para el receptor.

Por esta razón, cuando se prepare la presentación se deben analizar las necesidades de información más relevantes del auditorio al que nos vamos a dirigir. Un mismo plan de marketing podrá ser presentado de forma diferente según a quien nos dirijamos.

CONCLUSIONES

Compañía de Petróleo Ltda es una compañía quen posee conocimientos sólidos y profundos en hidrocarburos, es decir, una compañía que conoce su negocio y ha puesto todos sus esfuerzos en desarrollarlos.

Compañía de Petróleo Ltda maneja estándares de seguridad financiera conservando siempre la concentración del apalancamiento en sus recursos propios, asegurando el pago de sus deudas en el corto plazo y manejando niveles casi nulos de financiación con la banca no solo a nivel nacional sino mundial.

Compañía de Petróleo Ltda hoy en día cuenta con bases sólidas para hacer de la organización un gran lugar para trabajar, de la mano de acciones orientadas en la línea del afinamiento y el ajuste.

BIBLIOGRAFIA

Lecturas complementarias del curso.

http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing

http://www.mercadeo.com/43_energia.htm

http://gentepacific/Paginas/home02.aspx

http://www.pacificrubiales.com/

http://energiaadebate.com/la-estrategia-de-explotacion-programa-de-vida-del-yacimiento