Formulas Para Presupuesto

Mercadotecnia – Titular DI Julio Longarzo

Bloque 4Economía / Precio


Resumen ejecutivo (Decisión política).Diagnóstico de situaciónAnálisis del mercado.

*macroentorno. *microentorno.*cliente: necesidad, investigación, segmentación,

comportamiento.*estimación de demanda.

EstrategiaObjetivos y metasMarketing operativo

productoprecio distribución comunicación

PresupuestoCronogramaControlConclusiones Apéndices

Planeación: etapa del mix operativo - Precio


Concepto de economía - Micro y macroeconomía

Se encarga de administrar recursos escasos, con objeto de producir bienes y servicios y distribuirlos para su consumo entre los miembros de la sociedad.

Microeconomía es la parte de la teoría económica que estudia el comportamiento de la unidades, tales como consumidores, empresas e industrias y sus interrelaciones.

Macroeconomía estudia el funcionamiento de la economía en su conjunto, de un país determinado o un conjunto de países.


El problema económico: la escasez

Necesidad humana: es la sensación de carencia de algo unida al deseo de satisfacerla.

Bienes: es todo aquello que satisface, directa o indirectamente, los deseos o necesidades de los seres humanos.

Tipos de bienes: Según su carácter: libres y económicos

Según su naturaleza: de capital o de consumo (duraderos y no duraderos)

Según su función: intermedios y finales.

Servicios: actividades que sin crear objetos materiales, se destinan directamente o indirectamente a satisfacer necesidades humanas.

Recursos: factores o elementos básicos utilizados en la producción de bienes y servicios, y son tierra, trabajo y capital.


Necesidades

Tipos de necesidades

Según de quien surge

Según su naturaleza

Vitales o primarias

Necesidadesde la sociedad

Necesidades del individuo

Civilizadas osecundarias

Colectivas

Públicas

Naturales

Sociales


Recursos

Recursos: factores o elementos básicos utilizados en la producción de bienes y servicios, y son tierra, trabajo y capital.

Tierra en sentido amplio, cultivable, urbana, recursos naturales.

Trabajo, facultades físicas e intelectuales (población).

Capital:Físico o real: Fijo y circulante.

Humano.

Financiero.


Costo de oportunidad

Ya sea de un bien o servicio, es la cantidad de otros bienes o servicios a la que se debe renunciar para obtenerlo

Planessociales

Centrales Hidráulicas

B

A

C


El dinero

Todo lo que sirve como medio de cambio, en el sentido que se acepte como medio de pago.El dinero-signo se apoya en la confianza.Funciones:

Medio de cambio.Unidad de cuentaDeposito de valor

Condiciones:DurarTransportarDivisibleHomogeneoOferta limitada


El sistema bancario

Intermediarios financieros bancarios:El banco central.La banca oficial y privada.Las cajas de ahorro.Compañías financieras.Sociedades de ahorro y préstamo para la vivienda u otros inmuebles.

Intermediarios financieros no bancarios:Las compañías aseguradoras.Fondos de jubilaciones y pensiones (Cajas, IPS, AFJP, otros).Fondos comunes de inversiones mobiliaria.

El mercado de Valores:La Bolsa de Comercio.


La creación de dinero

Encaje: es la fracción de los depósitos que los bancos deben mantener como reservas


Tasa mínima aceptable de rendimiento (TMAR)

Se define a: TMAR= i + f + i.fDonde:

i = premio al riesgo

f = inflación

Valor del dinero a través del tiempo:F = P + Pi = P (1 + i) Donde:

F = futuro

P = inversión inicial

i = interés

n = periodo de tiempo.

F = 1000 (1 + 0.9) = $1900

P = F = 1900 = $ 1000

n

(1 + i)n (1 + 0.9) n


VPN = - P + FNE +(FNE + VS)(1+i) (1+i)

P= Egresos o inversión inicialFNE= Flujo Neto de Efectivon = periodos o años.i = interés o TMAR esperada.VS = valor de salvamento

Valor presente neto – (VPN)

n-1[ ]n-1Σn

n


Demanda - Oferta - Precio

Demanda: es la cantidad de un bien o servicio requerida por un individuo o grupos de individuos en una cantidad de tiempo.Oferta: es la cantidad de bienes y servicios ofrecidos por los productores.

Precio: de un bien o servicio es su relación de cambio por dinero, o sea la cantidad de pesos que se necesitan para obtener a cambio una unidad del bien o servicio. Es el sacrificio que un individuo esta dispuesto a realizar a cambio de un bien o servicio. Es el único componente del mix que genera ingresos / recursos ya que los demás producen costos por esto es la P mas flexible


Equilibrio del mercado

Cuando los planes de los demandantes y los oferentes coinciden, determinado por el precio, se encuentra en precio de equilibrio, y a la cantidad ofrecida y demandada cantidad de equilibrio.

Equilibrio

Excedente

Escasez

Cantidad

Precio


Definiciones

Costos Fijos (CF): son aquellos costos de una organización que no se modifican x cambios en el nivel de ventas, ejemplos: Salarios, Alquiler, Impuestos, Patentes, Seguro, otros.

Costos Variables (CV): son aquellos que se modifican por cambios en los niveles de ventas y/o producción, ejemplos: comisiones, materia prima, otros.

Costo Total (CT): CT= CF + CV (Es la suma de los costos fijos mas los costos Variables).

Contribución Marginal (CM): CM = Pu – CVu. (Es la diferencia entre el precio de venta unitario y el costo variable por unidad, es lo que queda por unidad para contribuir a cubrir costos fijos y utilidades)

Utilidad: es la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales


Punto de equilibrio

PuxQ = CF + (CVxQ)

U = PuxQ – (CF+CVuxQ)

CM = Pu – CVu

PE = CF =Punto deEquilibrio

Cantidad de unidadesproducidas y vendidas

Ingresos y Costos

Costos fijos

Costos variables

Costos total

Ingresos

Beneficios netos

CM

Cuantas unidadesdebe vender para cubrir los CF


Interrogante del MKT para fijación de precios

Las dos preguntas fundamentales:¿Cuánto puede, o acepta, pagar por un producto determinado, el segmento de mercado al cual se quiere satisfacer?

O desde la óptica del consumidor ¿ Cuanto está dispuesta a pagar la gente para satisfacer su necesidad ?


El enfoque de las dos preguntas

PRODUCTO PRECIO CONSUMIDOR

CONSUMIDOR PRECIO PRODUCTO


Los 7 objetivos de la política de precios

1. Sobrevivir.2. Obtener un retorno sobre la inversión.3. Alta participación en las ventas.4. Maximizar beneficios a largo y corto

plazo.5. Crecer.6. Desarrollar una imagen de marca.7. Generar barreras de entrada al

mercado.


Fijación del precio

Medición del costo

Identificación del cliente

Identificación del competidor

Análisis del

Segmento

Análisis

competitivo

Análisis

financiero

Estrategia

final

Recopilaciónde datos

Análisisestratégico

Formulación de la estrategia


Precio y combo de estrategias de MKTPor líneas de productos.Por opcionales (Dvd, airbarg, Abs, etc.)Por producto cautivo (pilas, celulares, impresoras, gillette, etc.).Por producto derivado (scraps o sobra).Por paquetes (turismo, platea por temporada, etc.).Precio por imitación.Precio por innovación (alto o bajo).Precio psicológico ($29.99).Precios promocionales (lideres de perdida: después de navidad)Precio por valor (Rolex, BMW, Mercedes o agua en el desierto).Precio por regiones (Free on Board o Fob, por zonas, punto de partida, por transporte, etc.).Precios internacionales (Mercado de Chicago para los cereales)


Precio en relación a:

Por distribuciónPor pago en efectivo.Por volumen (business tobusiness)Funcional (almacenaje)De temporada.Complementaria o trueque (plan canje)

Por discriminaciónJubiladoEstudianteUbicaciónHorario pico


Acciones competitivas de precio

Pricing de discreme: Mucho margen con volumen de ventas bajos (alto valor de atributos conferidos por el segmento).

Pricing neutro: No usar el precio para obtener participación el mercado.

Pricing de penetración: Precio menor al valor económico del producto.


Relación Valor - Precio

Descreme

Neutro

Penetración

Alto

Medio

Bajo

Pre

cio

Rel

ativ

o

Alto Medio Bajo

Valor


Precio y su relación con el ciclo de vidaId

ea

Tamiza

doDesa

rrollo

Estrateg

iaDesa

rrollo

de

producto

Pruebas

Comerc

ializa

ción

Introdu

cción

Crecimien

to

Madurez

Decliv

e

Eliminac

ión Tiempo

Vent

as

Reposicionamiento

Utilidades

Ventas

Ciclo de vida del producto

(CVP)Desarrollo de

nuevo producto


Conclusiones

Precio altoDe descreme

Maximizarbeneficios

Nivel de productos de competencia

PISO

Altern

ativas de preciosObj

etiv

os d

eM

KT

Precio competitivo

Precio bajo

Precio depenetraciónPrecio costo+plus

Dumping

Diferenciar porEfecto de marca

Imitación

Maximizarvolumen y

participaciónde mercado

Eliminar la competencia

TECHO

Formulas Para Presupuesto

Documents

Transcript of Formulas Para Presupuesto