Formulación del plan de negocios para la creación de la ...

Formulación del plan de negocios para la creación de la empresa ciclo verde S.A.S

dedicada a la reutilización de productos desechados como modelo de economía circular en

la comuna 3 de la ciudad de Barrancabermeja.

Katherine Julieth Gómez Pacheco

Lays Selene Viviescas Diaz

Universidad Cooperativa de Colombia

Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables.

Programa de administración de empresas

Barrancabermeja, Santander.

2020

Formulación del plan de negocios para la creación de la empresa ciclo verde S.A.S

dedicada a la reutilización de productos desechados como modelo de economía circular en

la comuna 3 de la ciudad de Barrancabermeja.

Katherine Julieth Gómez Pacheco

Lays Selene Viviescas Diaz

Trabajo de grado para optar al título de administradoras de empresas.

Director

Carlos Eduardo Solano Martínez

Co – Director

Jhon Jairo Fuente Sánchez

Universidad Cooperativa de Colombia

Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables.

Programa de administración de empresas

Barrancabermeja, Santander

2020

II

Tabla de contenido

1. Capítulo 1. Generalidades ....................................................................................................... 7

1.1. Planteamiento del problema ............................................................................................. 9

1.1.1. Formulación del problema ...................................................................................... 10

1.2. Justificación .................................................................................................................... 10

1.3. Objetivos ........................................................................................................................ 11

1.3.1. Objetivo general ...................................................................................................... 11

1.3.2. Objetivos específicos .............................................................................................. 11

1.4. Marco referencial ........................................................................................................... 11

1.4.1. Marco teórico .......................................................................................................... 11

1.4.2. Marco conceptual .................................................................................................... 16

1.4.3. Marco legal ............................................................................................................. 24

1.4.4. Antecedentes ........................................................................................................... 25

Metodología .......................................................................................................................... 26

2. Capítulo 2. Plan de negocios ................................................................................................. 29

2.1. Estudio de mercados....................................................................................................... 29

2.1.1. Descripción del producto o servicio ....................................................................... 29

2.1.2. Atributos diferenciadores del producto con respecto a la competencia .................. 30

2.1.3. Mercado potencial y objetivo.................................................................................. 31

III

2.1.4. Investigación de mercados ...................................................................................... 32

2.1.5. Análisis de la situación actual de la competencia ................................................... 66

2.1.6. Canales de comercialización ................................................................................... 66

2.1.7. Precio ...................................................................................................................... 68

2.1.8. Publicidad y promoción .......................................................................................... 69

2.1.9. Comercio Exterior ................................................................................................... 73

2.1.10. Conclusiones y posibilidades del producto ......................................................... 73

2.2. Estudio Técnico .............................................................................................................. 74

2.2.1. Tamaño del proyecto............................................................................................... 74

2.2.2. Localización ............................................................................................................ 78

2.2.3. Micro localización .................................................................................................. 79

2.2.4. Ingeniería del proyecto ........................................................................................... 80

2.2.5. Conclusiones sobre la viabilidad técnica del proyecto ........................................... 86

2.3. Estudio administrativo.................................................................................................... 87

2.3.1. Forma de constitución ............................................................................................. 87

2.3.2. Cultura organizacional ............................................................................................ 88

2.3.3. Estructura organizacional........................................................................................ 92

2.3.4. Conclusiones sobre la viabilidad administrativa del proyecto ................................ 99

2.4. Estudio financiero ........................................................................................................ 100

2.4.1. Inversiones ............................................................................................................ 100

IV

2.4.2. Inversión de capitales de trabajo ........................................................................... 103

2.4.3. Inversión total ....................................................................................................... 113

2.4.4. Fuentes de financiación......................................................................................... 114

2.4.5. Costos y gastos ...................................................................................................... 116

2.4.6. Precio de venta ...................................................................................................... 119

2.4.7. Proyecciones financieras ....................................................................................... 119

2.4.8. Estados financieros proyectados a 5 años ............................................................. 123

2.4.9. Conclusiones sobre la viabilidad financiera del proyecto..................................... 127

3. Evaluación del proyecto ...................................................................................................... 127

3.1. Aspectos ....................................................................................................................... 127

3.2. Impacto ......................................................................................................................... 128

3.2.1. Impacto económico ............................................................................................... 128

3.2.2. Impacto social ....................................................................................................... 129

3.2.3. Impacto ambiental ................................................................................................. 129

3.2.4. Impacto académico ............................................................................................... 129

4. Evaluación financiera.......................................................................................................... 131

4.1.1. Tasa de oportunidad .............................................................................................. 131

4.1.2. Valor presente neto ............................................................................................... 131

4.1.3. Tasa interna retorno .............................................................................................. 132

4.1.4. Periodo de recuperación ........................................................................................ 133

V

4.2. Punto de equilibrio ....................................................................................................... 135

4.3. Conclusiones sobre la evaluación financiera del proyecto........................................... 136

5. Conclusiones ....................................................................................................................... 137

6. Recomendaciones ............................................................................................................... 139

7. Referencias bibliográficas ................................................................................................... 141

VI

Lista de tablas

Tabla 1. Marco legal .................................................................................................................... 24

Tabla 2. Mercado objetivo ........................................................................................................... 32

Tabla 3. Ficha técnica demanda ................................................................................................... 34

Tabla 4. Descripción fórmula....................................................................................................... 35

Tabla 5. Preguntas demanda ........................................................................................................ 36

Tabla 6. Adquisición de aglutinado ............................................................................................. 36

Tabla 7. Adquisición MP ............................................................................................................. 37

Tabla 8. Unidad de peso ............................................................................................................... 38

Tabla 9. Disposición de contratación ........................................................................................... 39

Tabla 10. Metodología DELPHI .................................................................................................. 43

Tabla 11. Ficha técnica de la oferta ............................................................................................. 52

Tabla 12. Descripción fórmula .................................................................................................... 53

Tabla 13. Pregunta 1 .................................................................................................................... 56

Tabla 14. Pregunta 2 .................................................................................................................... 57

Tabla 15. Pregunta 3 .................................................................................................................... 58

Tabla 16. Pregunta 4 .................................................................................................................... 60

Tabla 17. Pregunta 5 .................................................................................................................... 61

Tabla 18. Pregunta 6 .................................................................................................................... 62

Tabla 19. Pregunta 7 .................................................................................................................... 63

Tabla 20. Pregunta 8 .................................................................................................................... 64

Tabla 21. Pregunta 9 .................................................................................................................... 65

Tabla 22. Precio de la competencia ............................................................................................. 68

VII

Tabla 23. Presupuesto de publicidad............................................................................................ 72

Tabla 24. Material aprovechable .................................................................................................. 75

Tabla 25. Equipos ........................................................................................................................ 76

Tabla 26. Capacidad instalada ..................................................................................................... 78

Tabla 27. Ficha técnica del producto .......................................................................................... 80

Tabla 28. Recurso físico............................................................................................................... 85

Tabla 29. Habilidades del gerente ................................................................................................ 93

Tabla 30. Caracteristicas del gerente ........................................................................................... 94

Tabla 31. Funciones del gerente .................................................................................................. 95

Tabla 32. Funciones del contador ................................................................................................ 95

Tabla 33. Labores contador .......................................................................................................... 96

Tabla 34. Funciones jefe de compras y ventas............................................................................. 97

Tabla 35. Funciones reciclador .................................................................................................... 97

Tabla 36. Funciones contador ...................................................................................................... 98

Tabla 37. Asignación salarial ....................................................................................................... 99

Tabla 38. Maquinaría y equipo .................................................................................................. 101

Tabla 39. Muebles y enseres ...................................................................................................... 101

Tabla 40. Equipos de oficina...................................................................................................... 102

Tabla 41. Inversión fija .............................................................................................................. 102

Tabla 42. Inversión diferida ....................................................................................................... 103

Tabla 43. Materia prima ............................................................................................................. 104

Tabla 44. Prestaciones sociales legales ...................................................................................... 104

Tabla 45. Costo MO área reciclaje............................................................................................. 105

VIII

Tabla 46. Costo MO área lavado ............................................................................................... 106

Tabla 47. Costo MO área producción ........................................................................................ 108

Tabla 48. Total MO directa ........................................................................................................ 109

Tabla 49. Costos indirectos de fabricación ................................................................................ 109

Tabla 50. Costo de servicios ...................................................................................................... 110

Tabla 51. Depreciación de activos ............................................................................................. 110

Tabla 52. Costo de producción .................................................................................................. 111

Tabla 53. Depreciación de Admon ............................................................................................ 111

Tabla 54. MO administrativa ..................................................................................................... 112

Tabla 55. Inversión de capitales ................................................................................................. 112

Tabla 56. Capital de trabajo ....................................................................................................... 113

Tabla 57. Inversión total ............................................................................................................ 113

Tabla 58. Fuentes de financiación.............................................................................................. 114

Tabla 59. Amortización del crédito............................................................................................ 115

Tabla 60. Costos y gastos fijos................................................................................................... 117

Tabla 61. Costos y gastos variables ........................................................................................... 118

Tabla 62. Costos y gastos unitarios ............................................................................................ 118

Tabla 63. Precio de venta ........................................................................................................... 119

Tabla 64. Ingresos ...................................................................................................................... 120

Tabla 65. Proyecciones de ingresos ........................................................................................... 121

Tabla 66. Egresos ....................................................................................................................... 121

Tabla 67.Aspectos ...................................................................................................................... 128

Tabla 68. Información ................................................................................................................ 132

IX

Tabla 69. Flujo de caja ............................................................................................................... 133

Tabla 70. Periodo de recuperación ............................................................................................. 135

X

Lista de figuras

Figura 1. Cantidad de aglutinado ................................................................................................. 37

Figura 2. Periodo de compra ........................................................................................................ 38

Figura 3. Peso promedio .............................................................................................................. 39

Figura 4. Disposición de contratación ......................................................................................... 40

Figura 5. Exigencias con el producto........................................................................................... 41

Figura 6. Metodología DELPHI .................................................................................................. 42

Figura 7. Canal de distribución .................................................................................................... 44

Figura 8. Sectores ........................................................................................................................ 45

Figura 9. Tipos de compradores .................................................................................................. 46

Figura 10. Niveles de calidad ...................................................................................................... 47

Figura 11. Precio del producto ..................................................................................................... 48

Figura 12. Cantidad...................................................................................................................... 49

Figura 13. Imagen corporativa ..................................................................................................... 50

Figura 14. Respuesta 1 ................................................................................................................. 56









XI

Lista de ilustraciones

Ilustración 1. Entrevista ............................................................................................................... 55

Ilustración 2. Logotipo ................................................................................................................ 70

Ilustración 3. Proceso .................................................................................................................. 83

Ilustración 4. Distribución de planta ........................................................................................... 86

Ilustración 5. Estado de resultados inicial ................................................................................. 123

Ilustración 6. Estado de resultados ............................................................................................ 124

Ilustración 7. Balance general .................................................................................................. 125

Ilustración 8. Balance general proyectado ................................................................................ 126

Ilustración 9. Punto de equilibrio .............................................................................................. 136

XII

Lista de mapas

Mapa 1. Comuna 3 ....................................................................................................................... 54

Mapa 2. Localización ................................................................................................................... 79

7

1. RESUMEN

El siguiente documento presenta la formulación de un plan de negocios mediante el modelo de

economía circular para la creación de una empresa dedicada a la recuperación de productos

desechados, desplegándose mediante un estudio descriptivo el cual permitió la observación, el

análisis y la descripción del comportamiento en los cuídanos al momento de realizar la debida

separación en la fuente para el aprovechamiento de los recursos, enfocándose específicamente en

la comuna 3 de la ciudad de Barrancabermeja Santander, Colombia.

Se implicó estudio de mercados, estudio técnico, estudio administrativo y estudio financiero.

Posteriormente se realizó la evaluación del proyecto con el fin de identificar la viabilidad y

factibilidad del proyecto, reflejando que es una oportunidad fructífera la puesta en marcha del

proceso de transformación de bolsas plásticas en aglutinado de polietileno de baja densidad,

incentivando a realizar un estudio ingenieril más profundo para generar variables técnicas en

cuanto a la elección de maquinaria y equipo empleada en el proceso, así como su mantenimiento

preventivo y correctivo con el fin de incrementar la vida útil de las mismas.

Palabras clave: Aglutinado, polietileno de baja densidad, plan de negocios, economía circular,

concienciación.

8

2. ABSTRACT

The following document presents the formulation of a business plan using the circular economy

model for the creation of a company dedicated to the recovery of waste products, deployed

through a descriptive study which allowed the observation, analysis and description of behavior

in take care of us at the time of making the proper separation at the source for the use of

resources, specifically focusing on commune 3 of the city of Barrancabermeja Santander,

Colombia.

Market study, technical study, administrative study and financial study were involved.

Subsequently, the evaluation of the project was carried out in order to identify the viability and

feasibility of the project, reflecting that it is a fruitful opportunity to start the process of

transforming plastic bags into low-density polyethylene agglutinate, encouraging an engineering

study. Deeper to generate technical variables regarding the choice of machinery and equipment

used in the process, as well as their preventive and corrective maintenance in order to increase

their useful life.

Key words: Agglutinated, low density polyethylene, business plan, circular economy,

awareness.

9

3. Capítulo 1. Generalidades

3.1. Planteamiento del problema

El ser humano se ha caracterizado por la habilidad de diseñar su entorno de acuerdo a sus

necesidades, siendo consecuente en la industrialización y tecnificación de cada una de las

alternativas. Desde la perspectiva del pos consumo se han venido desarrollando estrategias para

promover la gestión ambiental mediante el aprovechamiento de los recursos, generando un

problema universal en cuanto a la disposición final de los residuos ya que se aprecia que en

países en vía de desarrollo la rápida urbanización y el crecimiento poblacional genera un

aumento del 70% en el volumen de los desechos. Sáez, A., & Urdaneta, J. A. (2014).

Según el DANE (2018), en Colombia las estimaciones del cambio demográfico arrojan un

crecimiento exponencial y paralelo a ello el aumento del consumo, razón por la cual se efectúa el

estudio de los residuos sólidos que se define como cualquier objeto, material, sustancia o

elemento principalmente sólido resultante del consumo o uso de un bien en actividades

domésticas, industriales, comerciales, institucionales o de servicios, que el generador presenta

para su recolección por parte de la persona prestadora del servicio público de aseo. Igualmente,

se considera como residuo sólido, aquel proveniente del barrido y limpieza de áreas y vías

públicas, corte de césped y poda de árboles. (Decreto 2981 de 2013. Capitulo I. Artículo 2).

Originando impactos negativos sobre los recursos agua, aire, suelo y biosfera, llegando a

constituir uno de los principales problemas ambientales de nuestra sociedad moderna.

En Barrancabermeja se ha intentado la implementación de programas y proyectos de gestión

ambiental, ya que no existe un procedimiento que integre los eslabones de la cadena productiva

partiendo desde la recolección de la materia prima (residuos sólidos aprovechables) hasta su

comercialización, teniendo en cuenta un enfoque desde la gestión ambiental, la responsabilidad

10

social y la economía solidaria. Por lo anterior, se crea la necesidad de reducir los residuos

mediante el aprovechamiento y reutilización de estos, avanzando en cuanto a concienciación,

tecnologías, buenas prácticas empresariales y cultura ciudadana ambiental, haciendo necesaria la

creación de un plan de negocios en donde se incluya la gestión integral de residuos sólidos y la

implementación de políticas que permitan su aprovechamiento.

3.1.1. Formulación del problema

¿Cómo llevar a cabo la formulación del plan de negocios mediante el modelo economía circular,

para la creación de una empresa dedicada a la recuperación de productos desechados en la

comuna 3 de la ciudad de Barrancabermeja Santander, Colombia?

3.2. Justificación

El municipio de Barrancabermeja perteneciente a la región del Magdalena Medio, se destaca

como la capital petrolera de Colombia. Históricamente se caracteriza por corresponder con

mayor influencia a relaciones sociales conflictivas (Zamora Avilés, E. A. 2013), pero

paulatinamente ha venido evolucionando en términos de esfuerzo en la articulación de sectores

provechosos como los productivos por medio de la construcción de planes proactivos.

Actualmente se vienen impulsando estrategias para infundir el acto responsable con la

humanidad y el planeta, mitigando el impacto por medio de la separación en la fuente. La

presente investigación se enfoca en el estudio y análisis del entorno económico situacional, en

donde se incluyen factores políticos, legales, sociales, ambientales y tecnológicos de la región.

Por lo anterior, se pretende crear un plan de negocio vinculando los conceptos teóricos y

elementales adquiridos durante el proceso de formación académica, consolidando las actividades

internas de la empresa, para la optimización de los recursos y el aprovechamiento de los

11

desechos incluyendo la economía circular, con el fin de comercializar un producto reciclado y

recuperado.

3.3. Objetivos

3.3.1. Objetivo general

Formular un plan de negocios mediante el modelo de economía circular, para la creación de una

empresa dedicada a la recuperación de productos desechados en la comuna 3 de la ciudad de

Barrancabermeja Santander, Colombia.

3.3.2. Objetivos específicos

Realizar un estudio de mercados para el análisis de la factibilidad en la ejecución

del proyecto.

Describir los requerimientos técnicos, administrativos y ambientales aplicables a

la empresa.

Analizar la viabilidad y sostenibilidad del proyecto.

3.4. Marco referencial

3.4.1. Marco teórico

3.4.1.1. Economía circular

La economía circular es un modelo que asume la fundamentación de generar bienestar

económico mediante la ejecución de prácticas que protegen el medio ambiente reduciendo la

contaminación y proporcionando el desarrollo sostenible. La constante participación del sector

industrial, entes gubernamentales y la sociedad en general ha trazado un interés en la actuación

responsable mediante la creación de análisis científicos, identificando que la economía circular

es algo pragmático lo cual ha permitido la evolución del concepto, y su aplicación involucra el

desarrollo sostenible creando estrategias que involucran a la cadena productiva de una empresa

12

con el propósito de aprobar el consumo sostenible. (Sandoval, V. P., Jaca, C., & Ormazabal, M.

2017)

El concepto de economía circular se estriba en los elementos de la academia ecologista y plantea

un cambio al modelo “reducir, reutilizar y reciclar” por una innovación más insondable y

perdurable, que admita reducir el impacto causado por las actividades humanas sobre el medio

ambiente (McDonough, W., & Braungart, M. (2010).

Este modelo concede al residuo una actuación fundamental, estableciendo un mecanismo de

reutilización inteligente, bien sea de origen tecnológico u orgánico convirtiéndose en materia

prima de los ciclos naturales y transformándose mediante el proceso productivo en el que se

reducen gastos energéticos para formar parte de nuevos productos, es decir, implica la

producción desde su mismo origen permitiendo el crecimiento económico de la sociedad y la

sostenibilidad ambiental mediante la reducción de la utilización de los recursos energéticos.

(Salminen, V., Ruohomaa, H. y Kantola, J. 2017)

La empresa automotriz Renault en su planta industrial en Choisy-le Roi, Francia realizan la

reingeniería de piezas mediante el empleo de la economía circular reduciendo el costo a un 50%

del valor original, sin embargo la vinculación de personal en el área de manufactura se

incrementa pero la ecuación de la economía se mantiene, ya que se reduce el 80% en el consumo

de energía, el 88% en el consumo del agua, y el 77% en la generación de residuos con relación

al modelo habitual de producción. (Lett, L. A. 2014)

El incremento exponencial de los residuos sólidos orgánicos ha sido otra de las problemáticas

expuestas, razón por la cual se plantea el aprovechamiento mediante el compostaje,

convirtiéndose en una alternativa viable de economía circular para reducir el porcentaje de

residuos sólidos dispuestos en los rellenos sanitarios alargando su vida útil, disminuyendo el

13

impacto sobre el medio ambiente por la creación de cadenas de comercialización productivas

mediante el diseño de una ruta integral reemplazando la cantidad de fertilizantes químicos que

generan graves impactos sobre el medio ambiente. (Golueke, C. G. 1991)

3.4.1.2. Estudio administrativo

Para la elaboración de un proyecto de inversión, es necesario la intervención de un estudio

administrativo, ya que esta herramienta permite el planteamiento de diversas actividades que

efectúan las rutas por donde se debe realizar la inversión acercándose al éxito empresarial. En

ella se aterrizan elementos administrativos como la planeación estratégica definiendo las

acciones, la prospectiva, las metas empresariales, los objetivos, organigrama y demás variables

internas que involucran la planeación de los recursos humanos con el fin de establecer un perfil

idóneo para conformar un equipo de trabajo integro. (Parra, M. M. E. L., López, M. J. N. A.,

Pellat, M. A., & Puerta, M. C. 2012)

3.4.1.2.1. Planeación estratégica

En este aspecto se prevé las tendencias del mercado para establecer un lineamiento lógico de

variables que permitan direccionar a la compañía hacia un crecimiento empresarial y generar una

prospectiva para alcanzar las metas trazadas mediante la estructuración de la misión que permite

identificar el propósito de la empresa con una exigencia social fundamentando la toma de

decisiones de manera acertada. Adicionalmente se involucra la visión empresarial en al que se

define el rumbo generando incertidumbre para que los líderes y personal de apoyo administrativo

generen estrategias que potencialicen la participación en el mercado.

También es necesario la vinculación de guías cualitativas que permiten a los líderes llevar un

logro en sus resultados denominándose objetivos empresariales. Es imprescindible establecer

políticas con el fin de formas lineamientos, así como los valores y las estrategias. Por último, se

14

destaca la creación de un análisis DOFA en donde se efectúan las oportunidades, amenazas,

fortalezas y debilidades. (Chiavenato, I., & Sapiro, A. 2017).

3.4.1.3. Estudio financiero

En el estudio financiero se encuentra estructurado por variables cuantitativas que generan un

poder decisión en cuanto a la viabilidad de un plan de negocios, debido a que integra cada una de

las operaciones efectuando una prospectiva de crecimiento en la empresa. Es indispensable

iniciar contemplando el costo efectivo que permite operar el proyecto financieramente,

implicando un costo de trabajo, de adquisiciones, activos fijos y variables con el objeto de

establecer indicadores y por consiguiente proyecciones de estados financieros, de ingresos,

egresos y de la utilidad del ejercicio.

Elaborar un plan de negocios requiere una serie de pasos como son:

1. Tener en claro cuál es su idea o proyecto de negocios

2. Realizar un estudio del mercado y las necedades que existan en él, con la finalidad de

identificar la demanda potencial y el nicho de mercado el cual cubrirá, incluyendo el precio

optimó por el que la gente pagaría por su producto o servicio, promoción para su venta y

conocimiento del consumidor, distribución del producto o servicio, así como el lugar específico

para su venta.

3. El estudio técnico que es él que determinan los costos en los que se incurrirán para su

implementación donde se incluye: lugar, equipo, instalaciones, tecnología y otros elementos para

la producción del bien o servicio que desarrollan en el proyecto de negocio.

4. Estudio de producción en él se contemplan todos los insumos necesarios para el proceso de

elaboración.

15

5. Finalmente el estudio financiero es el que determina de manera cuantitativa y monetaria el

costo de la operación del proyecto y su aceleración, este permite evaluar la rentabilidad del

proyecto de negocio y visualizar su rentabilidad t y recuperación del mismo en el tiempo.

Navarro, M. N. G., Parra, M. M. E. L., López, M. J. N. A., Figueroa, R. C., & Fraijo, A. N. B.

(2008

3.4.1.4. Manejo integral de residuos solidos

Implica la adopción de todas las medidas necesarias en las actividades de prevención,

minimización, separación en la fuente, almacenamiento, transporte, aprovechamiento,

valorización, tratamiento y/o disposición final, importación y exportación de residuos peligrosos,

no peligrosos y especiales que se realizan de manera individual o interrelacionadas de manera

adecuada y en condiciones que propendan por el cuidado de la salud humana y el ambiente. (de

Aburrá, Á. M. D. V., & Universidad Pontificia Bolivariana UPB 2008).

3.4.1.5. Reciclaje de los plásticos

Existe una demanda bastante notoria en la cantidad de plásticos desechados diariamente a nivel

mundial, razón por la cual es un proceso complejo especialmente en su clasificación. Los

plásticos se emplean para la elaboración de juguetes, productos de uso diario como envases,

muebles y objetos en general.

La categoría más elevada de desechos plásticos urbanos se aprecia en los envases y embalajes

como botellas, bolsas, recipientes de comida, seguido de los bienes duraderos como por ejemplo

electrodomésticos, muebles, enseres, y no duraderos como pañales, utensilios, dispositivos

médicos y entre otros. (García-Velázquez, Á., Amado-Moreno, M. G., Toscano-Palomar, L.,

Seufert-García, O. J., & Beltrán-Félix, P. L. 2019).

16

La operación de reciclaje inicia con la recolección de los plásticos, por lo que se debe realizar

una clasificación selectiva del material y depositarlos en un contenedor amarillo. Posteriormente

se clasifican de acuerdo a su color y se procede al lavado y secado. (Espinoza, E. 2009).

3.4.2. Marco conceptual

3.4.2.1. Aglutinado

Un referente acerca de proceso de aglutinado es que es un material de gran volumen y poco

peso, compactándolo mediante una maquina denominada aglutinadora, sometiendo el material a

temperaturas elevadas y rociando cierta cantidad de agua con el objeto de generar un choque

térmico. Álvarez Montero, A. V. (2016).

El proceso de aglutinado se emplea debido a que la bolsa es un material muy flexible, razón por

la cual este material se acciona con la rotación de la cuchilla mientras esta oscila, generando un

corte similar al realizado por las tijeras en la bolsa, sin necesidad de tensión en la bolsa,

disminuyendo el tamaño de la misma y homogenizándola. El proceso de aglutinado le genera

valor agregado a la empresa. Morales Garzón, J. L. (2016).

Para esta investigación, aglutinado hace referencia a la transformación física de la materia prima

mediante el ciclo rotativo para la reducción del material por la fricción entre las paredes,

combinándose con temperaturas elevadas hasta obtener el efecto deseado granulado.

3.4.2.2. Empresa

Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes

para dar satisfacciones a su clientela (Romero, R. 1992).

La empresa es una entidad que se define mediante la organización de elementos humanos,

materiales, técnicos y financieros proporciona bienes o servicios a cambio de un precio que le

17

permite la reposición de los recursos empleados y la consecución de unos objetivos determinados

(de la Gestión Empresarial, P. 2002)

Es una unidad económica de producción, transformación o prestación de servicios, cuya razón de

ser es satisfacer una necesidad existente en la sociedad. (CULTURAL, S. A. I. 1999).

Las empresas se deben conformar teniendo en cuenta las capacidades individuales de los

colaboradores, así como las habilidades de trabajo en equipo y la nueva doctrina que viene

siendo la inteligencia emocional ya que mediante este ingrediente se destaca la importancia de

adaptar a la empresa a condiciones modernas incorporando el liderazgo como valor inicial.

Goleman, D., & Zilli, E. (1999).

Teniendo en cuenta que en economía, la ventaja empresarial es el conocimiento ya que los

mercados cambian y las tecnologías aplicadas también, demostrado esto en las grandes empresas

creadoras de conocimiento, mediante la generación de nuevas tecnologías y de comportamientos

organizacionales por la innovación continua en la procreación de capital intelectual, razón por la

cual la naturaleza de la empresa genera un avance fundamental en el diseño de estructuras

organizacionales con talento humano establecido. Nonaka, I., & Takeuchi, H. (2000).

Por lo tanto, para esta investigación, la empresa se define como una organización que se crea

para aportar a los procesos valor agregado, mediante la interacción de los conocimientos

empíricos y prácticos de los colaboradores que buscan mejorar la participación en el mercado

ofreciendo un producto con estándares de calidad, generando una rentabilidad.

3.4.2.3. Polietileno

Polímero preparado a partir de etileno. Se emplea en la fabricación de envases, tuberías,

recubrimientos de cables, entre otros (Rubín, 2008).

18

Es un polímero termoplástico sintético obtenido por polimerización del etileno. Es cristalino, de

color blanco y amorfo. Su unidad estructural está compuesta por dos átomos de carbono y cuatro

átomos de hidrogeno unidos por enlace covalente. Se clasifican en polietileno de baja densidad

(PEBD o LDEP), polietileno lineal de baja densidad (PELBD o LLDPE), Polietileno de alta

densidad (PEAD o HDPE), polietileno de alta densidad alto peso molecular (HMW o HDPE),

polietileno de ultra alto peso molecular (UHMWPE).

Tiene pequeñas ramificaciones en la estructura de la cadena, dichas ramificaciones se producen

durante el proceso de síntesis. Es un polímero con una densidad comprendida entre 0.910 – 0.925

𝑔𝑟⁄ 𝑐𝑚3; es incoloro, inodoro y no tóxico. El Polietileno de baja densidad se divide en:

Polietileno de baja densidad, Polietileno lineal 6 de baja densidad, Polietileno de muy baja

densidad y Etil - Vinil – Acetato. El Polietileno de media densidad, es un polímero con densidad

comprendida en 0.930 – 0.940 𝑔𝑟⁄ 𝑐𝑚3, que se emplea especialmente en la fabricación de

tuberías, es un polímero con densidad comprendida entre 0.941 – 0.954 𝑔𝑟⁄ 𝑐𝑚3 es incoloro,

inodoro, no tóxico. Cepeda Lascano, J. E. (2016).

Se estima que se produce 310 millones de toneladas de polímeros sintéticos, y solo el 5% de este

se emplea para reciclarse de manera práctica. Una ración del porcentaje restante tiene como

disposición final el relleno sanitario y otros terminan siendo foco de contaminación de la biosfera

terrestre y acuífera. Este es un impacto que provoca desconcierto respecto a la protección del

ecosistema en general. Espinoza Arias, L. M. (2018).

Por lo anterior, en esta investigación se busca reducir los impactos ocasionados en la atmosfera

mediante la generación de procesos productivos con el empleo de polietileno, siendo un polímero

flexible el cual permite generar varias reacciones debido a sus propiedades físicas y mecánicas,

19

sin embargo, se empleará mediante la reutilización de bolsas plásticas que hacen parte de la

industria de los plásticos.

3.4.2.4. Polietileno de baja densidad

El polietileno de baja densidad (LDPE) se emplea como materia prima en múltiples artículos de

la vida cotidiana como por ejemplo: recipientes para almacenar agua, fertilizantes, tambores y

tanques resistentes químicamente, pesticidas, recipientes para almacenar equipos de laboratorio,

recubrimiento de invernaderos, tuberías de agua, artículos desechables, guantes, utensilios de

cocina, tapas, papel fotográfico láminas de embalaje tanto medico como común, juguetes, bolsas

de plástico de alta frecuencia en aislante térmico, sacos envases de servicio en general. Etc.

(VASILE 2005).

El PEBD se define por un intervalo de densidad de 0,910-0,940 g/cm3. Tiene un alto grado de

ramificaciones en la cadena polimérica, por lo que las cadenas no se embalan facilmente en la

estructura cristalina; las fuerzas de atracción intermoleculares son menos fuertes con una menor

resistencia a la tracción y el aumento de ductilidad. El PEBD se crea por polimerización por

radicales libres. El alto grado de ramificación con cadenas largas da al PEBD propiedades de

flujo en fundido únicas y deseables. (Lora, M. A., Tocci, C. A., & Avellaneda, A. S. 2019).

El polietileno de baja densidad representa el 33% de producción de todos los plásticos,

empleándose especialmente en bolsas, sacos, cubos de basura, bidones, etc. Es también el

principal componente de juguetes, agricultura, piezas para la industria y para la construcción. Sin

embargo, representa un impacto amplio al medio ambiente ya que no es biodegradable. Salgado-

Delgado, R., Coria-Cortés, L., García-Hernández, E., Vargas-Galarza, Z., Rubio-Rosas, E., &

Crispín-Espino, I. (2010).

20

Las bolsas plásticas que son empleadas como materia prima en la empresa, pertenecen al grupo

de polietileno de baja densidad, razón por la cual se hace pertinente realizar ciertas aclaraciones

respecto a este material. Un enfoque que se representa con el plan de negocios, es la reducción

de residuos sólidos especialmente las bolsas plásticas, con el objeto de brindar un respiro al

medio ambiente.

3.4.2.5. Precio

El precio se define como la cantidad monetaria a la que los consumidores están dispuestos a

pagar por un producto o servicio, al igual que lo vendedores estén dispuestos a vender dicho

proyecto o servicio. (KOTLER, P y LANE, K. 2006).

Otro concepto hace referencia al valor que se le aplica a un bien o a un servicio por la utilidad

percibida por el usuario, y el esfuerzo que tiene que hacer, en términos de dinero para adquirirlo.

Pérez, D., & Pérez, I. (2006).

Para entender la sensibilidad del precio del comprador, es importante estudiar la estructura del

sector mediante la percepción cuantitativa del entorno ya que el porcentaje del costo total del

comprador, representa el producto en el sector, ajustando los costos logísticos, operativos,

productivos, administrativos y demás variables involucradas. Porter, M. (2008).

El precio constituye a una estrategia competitiva, ya que es un rango básico de la empresa en

búsqueda de la preferencia por el cliente creando una buena medida de ventaja diferencial.

Galindo, J. L. B. (Ed.). (2007).

Para esta investigación, el precio hace referencia a la suma monetaria que permite el

reconocimiento de la obtención de un servicio o producto el cual representa algún proceso o

cambio.

21

3.4.2.6. Recicladores

Son personas que se encargan de la recuperación de los materiales reutilizables y reciclables que

son descartados como desechos. Existe un reciclaje de oficio, en el cual sus ejecutantes derivan

la mayor parte de sus ingresos de esta actividad y realizan las actividades mediante una figura

formal de organización, bien sea cooperativa o asociación. En contraposición hay un reciclaje de

rebusque realizado por sectores e individuos que encuentran en la recuperación de residuos

reciclables oportunidades esporádicas para tener un ingreso complementario. (Parra, F. 2015).

El proceso de reciclaje incluye tres fases: la recuperación de los residuos, la transformación y su

comercialización; la primera fase la desempeña quienes se reconocen como recicladores

perteneciendo al sector comercial informal, desempeñándose por la recolección de residuos

sólidos, el transporte del material reciclado, la selección final, limpieza, peso y la venta. Gómez-

Correa, J., Agudelo-Suárez, A., Sarmiento-Gutiérrez, J., & Ronda-Pérez, E. (2007).

Los recicladores se concentran en la recolección del material en las calles, ya que tienen

prohibido emplear el relleno sanitario para realizar disposición del material acumulado allí. Las

condiciones laborales de los recicladores son bastante difícil, puesto que la discriminación y la

vulneración de los derechos laborales de este oficio son bastante notorias. Parra, F. (2015).

En el desarrollo de las actividades laborales de esta investigación, los recicladores hacen parte de

la línea pre operativo, razón por la cual la empresa velará por preservar las condiciones seguras

laborales y el salario justo, con el ánimo de dignificar tan importante labor que genera la

reducción de impactos ambientales provocados por los residuos sólidos.

3.4.2.7. Residuo solido

Es cualquier objeto, material, sustancia o elemento sólido resultante del consumo o uso de un

bien en actividades domésticas, industriales, comerciales, institucionales, de servicios, que el

22

generador abandona, rechaza o entrega y que es susceptible de aprovechamiento o

transformación en un nuevo bien, con valor económico o de disposición final. (Decreto 1713 de

2002).

Un residuo es algo que carece de valor en uso, por lo que genera la percepción de que cuenta con

un valor negativo y los ciudadanos se encuentran dispuestos a pagar para que se deshagan de

ellos. Los residuos sólidos urbanos son los generados por las actividades propias de consumo. La

concentración demográfica y su crecimiento hacen que se adopten métodos de gestión ambiental

sostenibles incluyendo el tratamiento o eliminación de las mismas. André, F. J., & Cerdá, E.

(2006).

Cuando no se realiza un manejo apropiado con los residuos sólidos se pueden ocasionar

problemas de contaminación en el aire, agua, suelo y salud pública. Esto se da generalmente en

los países en vía de desarrollo, en donde los programas de recuperación son ineficientes

comparándolos con países industrializados en donde se cuenta con legislaciones y regulaciones

gubernamentales controladas mediante incentivos económicos, logrando los fundamentos de

conocimiento de composición de residuos. Aguilar-Virgen, Q., Armijo-de Vega, C., Taboada-

González, P., & Aguilar, X. M. (2010).

Los residuos sólidos en este proyecto serán recolectados para emplearlos como materia prima,

generando un valor agregado en ellos, para así optimizar los recursos naturales mediante la

reutilización de los materiales, reduciendo de esta manera el desuso o disposición final que

generalmente se les otorga.

23

3.4.2.8. Clasificación de los residuos sólidos

Tabla 1

Clasificación de residuos

Tipo Clasificación Ejemplo Manejo

No peligrosos

Aprovechables

Papeles: archivo,

Kraft, cartulina,

periódico, cartón y

plegadiza

Vidrio

Plásticos: Envases,

bolsas, vasos, PET

Metales

Tetra Pack

Reciclaje

Reutilización

No aprovechables

Papel Tissue:

Higiénico servilletas,

toallas de mano,

pañales.

Papel encerado y

metalizado.

Cerámicas.

Material de barrido

Colillas de cigarrillo

Icopor

Disposición final

Orgánicos

biodegradables

Material de comida

Material vegetal

Compostaje

Lombricultivo

Peligrosos

RAEE

Pilas y baterías

Químicos

Medicamentos

Aceites usados

Biológicos

Tratamiento

Incineración

Disposición en celda

de seguridad

Especiales

Escombros

Llantas

Colchones

Muebles

Estantes

Lodos

Servicio especial de

recolección

Guía práctica para el manejo de los residuos sólidos, mi cartilla basura cero. Unidad administrativa Especial de

Servicios Públicos. Bogotá D.C. 2015.

24

3.4.3. Marco legal

Tabla 2

Marco legal CONTEXTUALIZACIÓN

DECRETO LEY 2811 DE 1974.

-Por el cual se dicta el Código Nacional de Recursos Naturales

Renovables y de Protección al medio ambiente. Por el cual regula el

manejo de los recursos naturales y los demás elementos y factores que

Conforman el ambiente o influyan en él. Reglamenta el manejo de

residuos, basuras, desechos y desperdicios. Código Nacional de

Recursos Naturales Renovables y de Protección al medio ambiente.

RESOLUCION 754 DE 2014.

-Adopta la metodología para la formulación, implementación,

evaluación, seguimiento, control y actualización de los planes de gestión

integral de residuos sólidos (PGIRS). Deroga las resoluciones 1045 de

2003 y 477 de 2004 expedidas por el ministerio de ambiente, vivienda y

desarrollo territorial.

LEY 1333 DE JULIO 21 DE 2009.

-Establece el procedimiento sancionatorio ambiental y la Titularidad de

la potestad sancionatoria en materia Ambiental para imponer y ejecutar

las medidas preventivas y sancionatorias que necesita el país. Para

garantizar la efectividad de los principios y fines previstos en la

Constitución, los tratados internacionales, la ley y el reglamento, se

contemplan sanciones administrativas y medias preventivas, cuya

función es evitar la continuación o realización de acciones en contra del

medio ambiente.

RAS 2000.

-Fija criterios básicos y requisitos mínimos para el diseño, construcción,

supervisión, puesta en marcha, operación y mantenimiento de los

sistemas de aseo urbano; además, los criterios para diseño de sistemas

de recolección, transporte y estaciones de transferencia, sistemas de

Aprovechamiento, incineración y rellenos sanitarios.

LEY 9 DE 1979 CÓDIGO

SANITARIO NACIONAL.

-Establece las normas sanitarias en lo que se relaciona a la salud humana

y los procedimientos y las medidas que se deben adoptar para la

regulación, legalización y control de las descargas de residuos y

materiales que afectan o pueden afectar las condiciones sanitarias del

Ambiente.

DECRETO 838 DE 2005. -Por el cual se reglamenta sobre disposición final de residuos

sólidos y se dictan otras disposiciones. (Puntaje selección de Sitios).

DECRETO 1743 DE 1994.

-Por el cual se instituye el Proyecto de Educación Ambiental para todos

los niveles de educación formal, se fijan criterios para la promoción de

la educación ambiental no formal e informal y se establecen los

mecanismos de coordinación entre el Ministerio de Educación nacional

y el Ministerio del Medio Ambiente.

DECRETO 2981 DE 2013.

-El servicio de recolección municipal de residuos principalmente

sólidos. También se aplicará esta ley a las actividades complementarias

de transporte, tratamiento, aprovechamiento y disposición final de tales

residuos. Igualmente incluye, entre otras, las actividades

complementarias de corte de césped y poda de árboles ubicados en las

vías y áreas públicas; de lavado de estas áreas, transferencia, tratamiento

y aprovechamiento.

RESOLUCIÓN 321 DE 2005

-Por la cual se presenta el proyecto de resolución por la cual se

establecen los regímenes de regulación tarifaria a los que deben

someterse las personas prestadoras del servicio público de

aseo de acuerdo con los diferentes tipos de residuos objeto del servicio,

metodología que deben usar para el cálculo de las tarifas del servicio

público domiciliario de aseo y se dictan otras disposiciones.

25

DOCUMENTO CONPES 2750 DE

1994. -Políticas sobre manejo de residuos sólidos.

RESOLUCIÓN 0276

-Por el cual se reglamenta los lineamientos del esquema operativo de la

actividad de aprovechamiento del servicio público de aseo y del régimen

transitorio para la formalización de los recicladores de oficio acorde con

lo establecido en el Capítulo 5 del Título 2 de la parte 3 del Decreto 1077

de 2015 adicionado por el Decreto 596 del 11 de abril de 2016.

RESOLUCIÓN 1407 DE 2008

-En el ejercicio de sus facultades legales establecidas en el numeral 2

del artículo 2º del Decreto-Ley 3570 de 2011 y en desarrollo de lo

dispuesto en el artículo 38 del Decreto-Ley 2811 de 1974 y en los

numerales 2, 10 y 14 del artículo 5º de la Ley 99 de 1993 consideró en

la Constitución Política de Colombia, en sus artículos 79 y 80 establece

que es deber del Estado proteger, prevenir, controlar y planificar la

diversidad, integridad y aprovechamiento de los recursos naturales,

con el fin de conservarlos, para garantizar el desarrollo sostenible.

Fuente: elaboración propia.

3.4.4. Antecedentes

La aparición de nuevas legislaciones acerca del racionamiento de los recursos renovables se

originó en el siglo XX, impartiendo entes que se enfocaban en la protección de los bosques,

suelos, fuentes acuíferas, fauna, flora y demás espacios naturales con el objeto de regular el

proceso de explotación y la generación de impactos. Durante la primera mitad del siglo XX se

apreciaron visiones organizacionales en algunos países introduciendo prácticas en cuanto al

manejo adecuado de los recursos naturales, creando antecedentes en la gestión ambiental.

(Amán, H., & Marcelo, W. 2016).

Teniendo en cuenta los sucesos originados en las últimas décadas a nivel mundial, se destaca el

deterioro ambiental que como consecuencia representa grandes afectaciones patológicas o

inconvenientes médicos en los seres humanos identificando que se da a gran escala debido a la

disposición inadecuada de los residuos conduciendo a una problemática social, ambiental y

económica bastante notoria.

Realizando un estado del arte, se estima que para el año 2025 las ciudades generaran en

promedio 2,2 billones de toneladas de residuos sólidos, lo que atribuye a que cada habitante

genera 1,2 kg/día de residuos sólidos, guardando las diferencias en la generación entre los

26

diferentes países y ciudades del mundo. Es así, que mientras en Estados Unidos la producción

per cápita de residuos sólidos es de 2,08 kg/(hab*día), el promedio en América Latina y el

Caribe era de 0,93 kg/(hab*día). BANCO MUNDIAL. Menudo desperdicio (2012)

En Colombia se ha venido destacando frecuentemente los espacios de sensibilización frente al

adecuado manejo de residuos sólidos, sin embargo, se aprecia notoriamente que prevalecen

modelos tradicionales de gestión la cual es dirigida a una población en constante crecimiento, lo

cual obliga a generar nuevas estrategias como la economía circular permitiendo mejorar las

alternativas en cuanto al aprovechamiento de los recursos con el fin de generar un desarrollo

sostenible. (VELASQUEZ, A., & GRIMALDIS, D. 2017).

En el año 2002 llega REDIBA S.A E.S. P, atendiendo más de 58.000 usuarios, presentado fallas

en el servicio, como la mala recolección de los residuos sólidos, o por las licencias de los

rellenos sanitarios debido que la ubicación de los mismos se ha encontrado en la zona conocida

como humedal San Silvestre, recientemente afectada por la infiltración de lixiviados en los

suelos. (Mercado, 2019)

Por lo anterior, el manejo de residuos en Colombia se ve reflejado en la responsabilidad de las

empresas prestadoras del servicio de aseo, por lo que se hace indispensable incorporar elementos

de economía que impulsen estrategias para mitigar el impacto provocado por la mala disposición

de los residuos sólidos.

Metodología

3.4.4.1. Tipo de estudio

El tipo de estudio empleado para este caso es el descriptivo, permitiendo la observación, el

análisis y la descripción del comportamiento en los cuídanos al momento de realizar la debida

27

separación en la fuente para el aprovechamiento de los recursos, contribuyendo con la puesta en

marcha del proyecto por parte de la empresa ciclo verde S.A.S.

Los estudios descriptivos concurren a metodologías determinadas para la recopilación de

información como: entrevistas, cuestionarios y la observación directa; también suelen emplearse

informes y documentos elaborados por otros investigadores. Salinero, J. G. (2004).

Se utiliza el muestreo para la recolección de información, siendo sometida a un proceso de

sistematización, tabulación y análisis estadístico, mediante esta investigación. Se pretende emitir

resultados que abarcan la planeación estratégica, la estructuración administrativa, financiera y

contable, que permitirán establecer una operación de progreso sobre el proceso para la obtención

de aglutinado de polietileno de baja densidad en la empresa.

3.4.4.2. Método de investigación

Para la estructuración del plan de negocios, se efectuará una serie de métodos que mejoraran la

obtención de la información. Se empleará el método del análisis de observación en el

participante, el cual se dará mediante el reconocimiento conjunto de cada una de las variables

que caracterizan la realidad con el objeto de establecer una relación causa-efecto entre los

componentes que interactúan en la investigación.

Puesto que la mayor parte de la investigación se realizará en campo, recopilando directamente la

información mediante identificación visual de la problemática que refleja la realidad donde

ocurren los hechos, así mismo se realizan inspecciones y entrevistas en donde se llevaran a cabo

conversaciones abiertas con los ciudadanos y empresas que adquieren el producto como materia

prima.

28

3.4.4.3. Fuentes y técnicas para la recolección de información

Para lograr una eficaz indagación, se procederá a fuentes primarias como entrevistas

semiestructuradas para la determinación de variables, mediante la participación de los

ciudadanos. Adicionalmente, se procederá con la ejecución de preguntas directas a empresas que

obtienen el producto final como materia prima en sus procesos.

También se involucrarán las investigaciones desarrolladas para el proceso de aglutinado de

polietileno de baja densidad, así como manuales de creación de plan de negocios y tesis

procedentes de base de datos académicas.

3.4.4.4. Muestra poblacional

Para el estudio de variables en la demanda se efectuará una entrevista semiestructurada dirigida a

67 empresas las cuales emplean como materia prima el aglutinado de polietileno de baja

densidad, tomando este dato de ACOPLASTICOS que es una asociación Colombiana fundada en

el año 1961, perteneciendo a un gremio que reúne y representa las cadenas productivas químicas

incluyendo las de plásticos, siendo estas empresas parte del mercado objetivo y potencial. Se

involucrará un estudio conducente, empleando una formula estadística con un nivel de confianza

del 95% obteniendo que:

n=(1.65)2 (0.5)(0.5)(67)

((0.05)2 (67−1))+(1.65)2 (0.5)(0.5) = 53.92 ≈ 54 empresas para entrevistar.

En cuanto al reconocimiento de la oferta y la participación de los ciudadanos en la

sensibilización para la adecuada separación en la fuente, se involucrará un estudio conducente a

la comuna 3 de Barrancabermeja en donde existen 8.126 viviendas, empleando una formula

estadística con un nivel de confianza del 95% obteniendo que:

n=(1.65)2 (0.5)(0.5)(8126)

((0.05)2 (8126−1))+(1.65)2 (0.5)(0.5)= 263.45 ≈ 263 entrevistas.

29

4. Capítulo 2. Plan de negocios

Para la creación del plan de negocios se tuvo en cuenta un lineamiento lógico de acciones,

constituyendo una fase de proyección y evaluación interna, por medio de la planificación de una

serie de actividades con el objeto de potencializar la participación en el mercado regional de la

empresa ciclo verde S.A.S.

4.1. Estudio de mercados

4.1.1. Descripción del producto o servicio

La empresa ciclo verde S.A.S tiene como objeto social el tratamiento de materiales reciclables y

cualquier operación relacionada con actividades similares, conexas o completas que faciliten el

desarrollo comercial e industrial de la ciudad.

Ciclo verde S.A.S ofrece a sus clientes productos de alto valor y nueva gama mediante el proceso

de aglutinado, obteniendo polietileno de baja densidad con buena flexibilidad, resistencia térmica

y puede ser procesado por inyección o por extrusión. Este producto es comercializado para la

realización de juguetes, bolsas plásticas, botellas retornables, películas para invernaderos y usos

agrícolas; fabricación de utensilios desechables como: platos, vasos, cubiertos; recubrimiento

para cables de telecomunicaciones y electricidad, entre otros.

4.1.1.1. Descripción, usos y especificaciones del producto

El polietileno de baja densidad se encuentra categorizado como uno de los plásticos más

comunes debido a su asequible precio y destreza para su fabricación. Es químicamente inerte y

se puede producir en diferentes reacciones de polimerización. Dependiendo del mecanismo de

reacción empleado, se obtiene un tipo diferente de polímero y esto se selecciona de acuerdo a su

finalidad de comercialización.

30

Dentro de sus propiedades químicas se destaca por ser resistente a los oxidantes suaves y agentes

reductores, se quema lentamente y emite un olor a parafina. En sus propiedades físicas se destaca

por sus largas cadenas de hidrocarburos y su flexibilidad es más destacada en comparación con

el polietileno de alta densidad.

Se emplea para comercializarse como materia prima en la elaboración de objetos maleables y no

dúctiles. Sus propiedades son óptimas para el uso como empaque y embalaje empleándose como

película. Es flexible, liviano, impermeable y económico.

4.1.2. Atributos diferenciadores del producto con respecto a la competencia

Barrancabermeja se destaca por su exploración petrolera siendo este el mecanismo de extracción

de recursos naturales fósiles no renovables; el petróleo se caracteriza por representarse como

materia prima por su diversidad de concentraciones, siendo los plásticos uno de los derivados

con más demanda.

Teniendo en cuenta la dinámica social de consumo y los impactos ambientales que esto genera,

se procedió con un estudio para iniciar un plan de negocio que comprendiera la multiplicidad de

estrategias que, al ser aplicadas gestionaría el cambio de economía eficiente por medio del uso de

los recursos y la fomentación de empleo a personas vulnerables de la ciudad, garantizando una

mejora en sus vidas mediante la participación laboral con las prestaciones sociales incluidas.

El proyecto “ciclo verde” se creó con la finalidad de cambiar la percepción por parte de los

ciudadanos con respecto a los residuos sólidos, ya que estos son definidos como “basura” y

partiendo de la aclaración que los residuos desechables son los sanitarios.

Se desea crear una cultura de separación en la fuente lográndose por medio de una clasificación

simple para que el aprovechamiento de los residuos reciclables sea más notorio.

31

Se contribuirá con la mitigación de residuos mediante la creación de una línea productiva que se

encargará de la transformación de los desechos, manteniendo el liderazgo al agregar valor

económico por medio de la conformación del equipo de trabajo y la integración de todos los

actores de la cadena de abastecimiento, cumpliendo de manera holgada a los clientes.

4.1.3. Mercado potencial y objetivo

La estrategia de marketing empresarial inicial, se basa en la identificación del mercado por

extensión siendo satisfecho por la oferta empresarial. Adicionalmente, se estructura una

estrategia de segmentación en la focalización de posicionamiento, con el fin de crear vínculos

comerciales para mejorar la rentabilidad del plan de negocio en la venta de aglutinado de

polietileno de baja densidad en todo el territorio nacional.

4.1.3.1. Mercado potencial

Se contará con la disposición para brindar el producto a empresas a nivel nacional que se

dediquen a la fabricación de juguetes, bolsas plásticas, botellas retornables, fabricación de

utensilios desechables, películas para invernaderos y usos agrícolas.

Adicionalmente se cuenta con la comercialización de productos reciclados y que no tienen una

línea de transformación en la empresa como cartón, botellas plásticas, vidrio y demás.

4.1.3.2. Mercado objetivo

Teniendo en cuenta la información obtenida por ACOPLASTICOS, existen 67 empresas

adscritas a nivel nacional que adquieren aglutinado de polietileno de baja densidad para sus

procesos productivos, razón por la cual la empresa dedicará todos sus esfuerzos para

comercializar el producto de manera objetiva a empresas nacionales las cuales fueron

identificadas por su objeto social y por las especificaciones en cuanto al producto empleado

como materia prima, Otro aspecto evaluado, fue la ubicación estratégica para la estandarización

32

de rutas de distribución del producto estableciendo estas variables como criterio de selección y

destinando gran esfuerzo a las empresas que se presentan a continuación:

Tabla 3

Mercado objetivo. MERCADO OBJETIVO

NOMBRE DE LA

EMPRESA

DESCRIPCIÓN UBICACIÓN

Polipack S.A.S

Empresa dedicada a la fabricación de

bolsas plásticas, rollos y precortes en

polietileno de baja y alta densidad.

Calle 7 #37-69, Bogotá

Soiplast Ltda.

Empresa dedicada a fabricar bolsas

plásticas, empaques plásticos y a la

impresión flexográfica

Calle 5c #30-42, Barrio

Veraguas, Bogotá

Belplasticos S.A.S

Empresa comercializadora especializada

en fabricar bolsas plásticas e insumos para

empaque

Carrera 79 #49-50, Sector

Estadio, Medellín, Antioquia

Jaerplast

Empresa santandereana especializada en

la fabricación de rollos y bolsas

plásticas de polietileno de baja, alta

densidad y polipropileno.

Cra. 14 #37-57, Bucaramanga,

Santander

Plásticos Arango

Empresa dedicada a la producción de

bolsas plásticas impresas biodegradables y

oxo-degradables en materiales de baja, alta

densidad y polipropileno.

Cra. 50 #107 Sur 02, Caldas, La

Estrella, Antioquia

Fuente: elaboración propia

4.1.4. Investigación de mercados

Teniendo en cuenta que los rellenos sanitarios se encuentran en colapso y que ambientalistas

están exigiendo un plan de contingencia, se crea una investigación para identificar las causas o

https://goo.gl/maps/ksokXW5YCVL2

https://goo.gl/maps/i1qJBgTcjBP2

https://goo.gl/maps/i1qJBgTcjBP2

https://goo.gl/maps/N91otNaPHt42

https://goo.gl/maps/N91otNaPHt42

33

situaciones que impiden a los ciudadanos realizar separación en la fuente generando esto una

calamidad pública, siendo ineludible realizar un estudio en el catálogo comercial de las empresas

destinadas al mismo objeto social, para evaluar la estructura de requerimientos de los clientes, así

como precio y cantidad de material ofertado. Adicionalmente, se destaca la importancia de

identificar los clientes potenciales para establecer una estrategia operativa y de mercadeo

generando como valor agregado un aporte significativo que marque la diferencia en el sector.

4.1.4.1. La demanda

Se realiza inicialmente un análisis al comportamiento social de los habitantes de

Barrancabermeja, teniendo en cuenta que según cifras arrojadas por el Plan de gestión de

residuos sólidos (2019) se estima que cerca de 5.591 Toneladas/mes de residuos son recolectados

por actividad del servicio público de los cuales 762 Toneladas/mes son aprovechadas por centros

de acopio directamente con su estructura administrativa.

Teniendo en cuenta que Barrancabermeja se divide por sectores poblacionales, se toma la

comuna 3 como foco de investigación ya que cuenta con estratificación diversa, en la que en

algunos sectores se destaca más crítico los residuos sólidos dispuestos sin ningún rigor técnico,

con el objeto de identificar cuáles son las áreas más estratégicas para iniciar el proyecto de

reciclaje masivo.

4.1.4.1.1. Descripción del problema de investigación de mercados

En Colombia, se presenta la participación del sector manufacturero de plásticos involucrando a

las empresas que se encargan de la transformación de los residuos en materias primas,

incrementando el valor agregado del sector gracias a las pequeñas y medianas empresas.

Jaramillo Henao, G., & Zapata Márquez, L. M. (2008).

34

La capacidad de producción y la transformación de las materias primas generan competitividad

frente al producto ofertado al mercado nacional, por lo cual se hace necesario el reconocimiento

de criterios que involucran al mercado objetivo y mercado potencial, razón por la cual este

estudio enmarca a las empresas que se encargan del aprovisionamiento de materias primas como

materiales de reciclaje y especialmente la adquisición de aglutinado de polietileno de baja

densidad.

4.1.4.1.2. Necesidades de información

Las prestaciones documentales se efectuarán como criterios de búsqueda con el fin de formular

herramientas que permitan la aplicación de estrategias. La necesidad real se centrará en estudios

locales basados en actividades mercantiles similares a la empresa; para la necesidad expresada se

efectuará la búsqueda de material bibliográfico y base de datos académicas. Como necesidad

reconocida de información se indaga en estudios estadísticos para reforzar la fundamentación

teórica.

4.1.4.1.3. Ficha técnica

Tabla 4

Ficha técnica demanda FICHA TÉCNICA

PROCESO Estudio de viabilidad empresarial

Objetivo Medir la efectividad de la demanda

Atributos de calidad Demanda- (requisitos operacionales)

universo

67 empresas información tomada de: ACOPLASTICOS, Plásticos en

Colombia - Evolución de las principales variables

Fuentes de información

Entrevista semiestructurada

Estudios estadísticos locales, material bibliográfico

Técnicas de recolección de

información

Entrevista telefónica

35

Instrumento de investigación Entrevista semiestructurada.

Formula muestra n=(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)(𝑁)

((𝑒)2 (𝑁−1))+(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)


4.1.4.1.4. Tabulación, presentación y análisis de resultados

Con el fin de identificar el análisis del comportamiento de la demanda se toma en consideración

la estructuración de una entrevista para identificar el consumo de polietileno de baja densidad

como materia prima procesada destinada a los mercados externos.

El estudio abarca un modelo matemático para extraer la muestra poblacional como se aprecia a

continuación:

n=(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)(𝑁)

((𝑒)2 (𝑁−1))+(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)

Donde:

Tabla 5

Descripción formula DESCRIPCIÓN DE LA FORMULA

N Población a estudiar, en este caso 8.126 viviendas

K Nivel de confianza. Para este estudio se apreció 1.65 que estima el nivel de confianza superior a 90%

P

Proporción de individuos que poseen en la población. Este dato es generalmente desconocido y se estima que

p= 0.5 siendo la opción más segura.

Q Proporción de individuos que no posee la característica 1-p

E Error muestral en el estudio. En este caso 5%

N Es el tamaño de la muestra (valor que se hallará)


Realizando cálculos se obtiene que:

n=(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)(𝑁)

((𝑒)2 (𝑁−1))+(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)

n=(1.65)2 (0.5)(0.5)(67)

((0.05)2 (67−1))+(1.65)2 (0.5)(0.5)

36

n=(2.7225) (0.5)(0.5)(67)

((0.0025) (66))+(2.7225) (0.5)(0.5)

n=45.601875

0.165+0.680625

n=45.601875

0.845625

n= 53.92 ≈ 54 empresas para entrevistar.

De acuerdo a lo anterior se garantiza que la muestra para validar el estudio es de 54 empresas,

con el fin de realizar:

• Análisis del comportamiento de compra.

• Estudio para verificar las cantidades de material utilizado.

Se formula una entrevista que cuenta con cinco preguntas y se presentan a continuación:

Tabla 6

Preguntas demanda PREGUNTAS

1. ¿cuánto aglutinado de polietileno de baja densidad compran mensual?

2. ¿Cada cuánto adquieren la materia prima? (diario, semanal, quincenal o mensual)

3. ¿Cuál es la unidad de peso promedio en que adquieren el material?

4. ¿Estaría dispuesto a realizar un contrato de compra con una empresa nueva en el mercado?

5. ¿Cuáles son sus exigencias en cuanto a calidad del producto?


Los resultados encontrados se presentan a continuación:

Tabla 7

Adquisición de aglutinado

1. ¿cuánto aglutinado de polietileno de baja

densidad compran mensual? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

menos de 1,000kg 8 15%

entre 1,001 kg y 3,000 kg 34 63%

37

más de 3,000 kg menos de 6,000 kg 6 11%

más de 6,000 kg 6 11%

TOTAL 54 100%


Figura 1

Cantidad de aglutinado


El 15% de los empresarios manifestaron frecuentemente que adquieren menos de 1.000 kg

diarios, ya que la actividad mercantil potencial no se trata específicamente de la transformación

de aglutinado de polietileno de baja densidad. El 63% determinó que dentro de su cadena

productiva requieren de 1.001 a 3.000 kg de material aglutinado ya que su actividad mercantil

devenga de esta cantidad. El 11% expresó que, de 3.000 kg a 6.000 kg generado un crecimiento

productivo alcanzando este límite de material. El 11% restante expresó que su producción

requiere de más de 6.000 kg de polietileno.

En cuanto al periodo de adquisición de la materia prima se obtuvo que:

Tabla 8

Adquisición de MP

2. ¿Cada cuánto adquieren la materia prima?

(diario, semanal, quincenal o mensual) ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Diario 0 0%

Semanal 3 6%

Quincenal 15 28%

Mensual 36 67%

TOTAL 54 100%

38


Figura 2

Periodo de compra


El 6% de los entrevistados identificó que adquirían la materia prima semanal, ya que no contaba

con espacio suficiente para almacenar materia prima. El 28% mencionó con frecuencia, que el

material lo adquirían quincenal ya que en ocasiones oscilaba la producción en la empresa, razón

por la cual optaban comprarlo bajo esta modalidad. El 67% determinó que su comportamiento de

compra era mensual, ya que de esta forma se ahorraban los costos de transporte de mercancía

porqué ya conocían el comportamiento de producción periódica.

Adicionalmente, se quería conocer en que unidad de peso adquirían el material, obteniendo que:

Tabla 9

Unidad de peso

3. ¿Cuál es la unidad de peso promedio en que

adquieren el material? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

por kilogramos 12 22%

por toneladas 26 48%

cantidad requerida 16 30%

TOTAL 54 100%


39

Figura 3

Peso promedio


El 48% de los empresarios expresaron que el comportamiento de compras se daba mediante el

cálculo de toneladas, ya que generalmente se expresaba en términos de viajes. El 30% identificó

que el peso empleado para la compra era relativo, teniendo en cuenta que en ocasiones las

compras no pertenecían a la misma cantidad del mes anterior.

También se estudió sí el empresario Estaría dispuesto a realizar un contrato de compra con una

empresa nueva en el mercado, obteniendo que:

Tabla 10

Disposición de contratación

4. ¿Estaría dispuesto a realizar un contrato de

compra con una empresa nueva en el mercado? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Sí 37 69%

No 17 31%

TOTAL 54 100%


40

Figura 4

Disposición de contratación


El 69% de las empresas identificaron que sí realizarían contratos de compras con empresas

nuevas, siempre y cuando cumplieran con los parámetros de calidad requeridos en el proceso. El

31% mencionó que no podrían dar una respuesta ya que la empresa debe crear el código de

proveedor y realizar un estudio y posteriormente, se debe realizar una orden de cotización para

proceder con la aprobación de la compra.

Por último, se deseaba conocer cuáles son las exigencias en cuanto a la calidad de producto,

obteniendo que:

Tabla 11

Exigencias con el producto

5. ¿Cuáles son las exigencias en cuanto a la calidad

del producto? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Material posindustrial 17 31%

Propiedades físicas 12 22%

Propiedades mecánicas 10 19%

No tenga olor 15 28%

TOTAL 54 100%


41

Figura 5

Exigencias con el producto


Encontrando que el 31% especificó que sea un material postindustrial, que garantice la

funcionalidad en el proceso; el 22% expresó que cuente con resistencias en sus propiedades

físicas, el 19% resalto las propiedades mecánicas y el 28% que no tenga mal olor y que sus

características reales sean explicitas.

4.1.4.1.5. Estimación de la demanda

La empresa ciclo verde oferta al mercado polietileno de baja densidad como producto

transformado y comercializa productos reciclados aprovechables a otras empresas que se dedican

a su transformación. Por tal razón, se indagó para conocer las fuerzas que ejercen los

comportamientos del mercado para la identificación de la cantidad de bienes y servicios

requeridos en la producción, realizando una predicción de manera cualitativa por el método

DELPHI, siendo esta una técnica de comunicación estructurada efectuándose de la siguiente

manera:

42

Figura 6

Metodología DELPHI


Inicialmente se realizó una invitación a expertos en mercadeo y ventas, pronostico, proyecciones,

profesionales con énfasis en el mercado del reciclaje y especialistas en estudios de mercado de

manera general, presentándose a continuación:

Tabla 12

Expertos Nombre del experto Perfil

Andrés Velázquez

Ingeniero industrial con énfasis en pronóstico y proyecciones. Se

desempeña por su dominio en la aplicación de Teorías de colas,

pronósticos, proyecciones, perspectivas. Cuenta con una experiencia de

diez años

Yenny Natalia Cifuentes

Ingeniera de producción y Tecnóloga en gestión de mercados. Cuenta con

tres años de experiencia en estudios de mercados y domina temas

enfocados al desarrollo de ideas en productos y servicios para incursionar

en el mercado.

43

Camilo Andrés Cifuentes

Ingeniero ambiental, con énfasis en gestión ambiental. Cuenta con

experiencia en la creación de PGIRS y en los mecanismos de participación

de empresas dedicadas a la elaboración de productos a partir de los

residuos sólidos.

Juan Carlos Marín

Empresario con conocimiento empírico y práctico de empresas dedicadas a

la transformación de residuos sólidos.

Mario Antonio Mesa Propietario de empresa de reciclaje en el municipio de Puerto Berrio.


La participación de las opiniones por parte de los expertos frente a la creación de ciclo verde

S.A.S surge debido a que no se cuenta con claridad acerca del comportamiento de la empresa en

el mercado nacional, razón por la cual se otorga este espacio para despejar dudas y obtener

recomendaciones, teniendo en cuenta su experiencia y la participación que podrían tener los

expertos al momento de decidir aspectos claves en la empresa. Inicialmente se procedió a otorgar

el papel a los expertos de clientes y a otros de vendedores, con el fin de distribuir la herramienta

de información para conocer sus perspectivas. En la encuesta se formularon preguntas para

identificar el canal de distribución, el comportamiento de compra de los productos, la calidad del

producto, el precio del producto, entre otros.

Tabla 13

Formulación de la encuesta

ESTRUCTURA DEL DISEÑO DE LA ENCUESTA

OBJETO DE ESTUDIO DESCRIPCIÓN

PAPEL ADQUIRIDO

EN EL ESTUDIO

ÉNFASIS DEL

PARTICIPANTE

Tipo de distribución

Canal de distribución

masivo Expertos con papel de

vendedores

Expertos en

mercadeo y ventas Canal de distribución

directo

44

Percepción en el mercado

Comportamiento de

compra de los productos

Especialistas en

estudios de mercado

Posibles empresas que

adquieran el producto

Enfoque en el producto

Calidad del producto

Experto con papel de

clientes

Profesionales con

énfasis en reciclaje

Precio del producto

Expertos en

pronostico y

proyecciones

Cantidad deseada a

obtener de acuerdo a su

actividad mercantil

Tiempo empleado para la

adquisición del producto

Aspecto físico deseado en

el producto


Figura 7



El 57% de los expertos manifestaron que el canal de distribución más rentable para la empresa

era el directo, ya que la empresa ciclo verde iniciaba con una línea productiva y no era una

9%

58%

33%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

Con imagen corporativa El material empacado en sacos sinespecificaciones

La imagen será un valor agregado deacuerdo al cliente que se destina el

producto


45

grande empresa y con la implementación de este mecanismo se debe reforzar las estrategias de

ventas.

Otros especialistas manifestaron que, para existir crecimiento en la empresa, se debe pensar

como gran empresa, razón por la cual el 29% mencionaron que era elocuente incluir el aporte de

un agente de ventas externos que tuviera la experiencia en la conexión de negocios en el sector.

El 14% manifestó que se debía realizar una transformación al aglutinado, como por ejemplo una

subcontratación a una empresa que se encargue del peletizado, para posteriormente realizar una

subcontratación con una empresa distribuidora ofertando el producto a nivel nacional y

ampliando así la demanda del producto.

Figura 8

Sectores


Si bien es cierto, los especialistas demostraron una decisión unánime con respecto a la

indiferencia que debe tener la empresa frente al destino que le dará el cliente al producto ya que

el objetivo era netamente comercial, el 55% de los participantes expresaron que las empresas

dedicadas a la fabricación de bolsas plásticas eran las más indicadas para la venta del producto,

46

debido a que la demanda de bolsas en el mercado nacional es exponencial y consigo la

producción de las mismas.

El 21% manifestó que las empresas dedicadas a la fabricación de juguetes era un foco de

concentración, debido a que esta industria se encuentra influenciada sobre todo en los eventos de

piñatas en que las sorpresas destinadas para los invitados comprenden un obsequio realizado

generalmente por aglutinado de polietileno de baja densidad, generando gran demanda.

Las otras manifestaciones se enfocaron a otras empresas como las dedicadas a la fabricación de

mangueras para riego de jardinerías, producción de empaques y embalajes y a las empresas que

se dedican a la elaboración de recipientes desechables.

Figura 9

Tipos de compradores


El comportamiento de compras fue evaluado por los expertos que hacían el papel de clientes,

identificando que el 37% de los participantes expresaron que era elocuente mediante orden de

pedido por oferta del mercado del cliente, lo que quiere decir, que el cliente bajo sus

47

requerimientos empresariales generalmente realiza los pedidos a los proveedores identificando la

cantidad apropiada.

El 19% manifestó por capacidad productiva, es decir, que cuando la empresa ya tiene definidos

sus procesos, cuenta con una proyección de demanda de materia prima, razón por la cual era

pertinente abarcar el proceso de compras desde la capacidad de producción.

El 13% de los expertos expresó que siendo clientes lo realizarían por el requerimiento de

materiales mensual, ya que predefinirían que por políticas de la empresa se cuente con un MRP

para evitar incumplimientos por parte de los proveedores.

El 6% expresó que lo efectuarían por un contrato celebrado entre las partes, ya que de esta forma

la empresa proveedora se comprometería a realizar cumplimientos periódicos de materias

primas.

Figura 10

Niveles de calidad


Aprovechando la participación de los expertos, se formuló la pregunta acerca de cómo considera

que deberían ser los estándares de calidad frente a la comercialización del producto, obteniendo

9%

58%

33%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%



producto

Calidad del producto

48

que el 58% de los entrevistados identificaron que debería efectuarse un control de calidad

adecuado para que el cliente no tenga problemas en la transformación del producto durante sus

procesos. El 34% expresó que era importante conocer la especificación de cada empresa, ya que

no todas empleaban el producto como materia prima para el mismo proceso de transformación.

Por último, el 6% manifestó que sí se reduce la calidad de esta forma se puede comercializar a

menor precio.

Figura 11

Precio del producto


Para definir el precio del producto, el 51% determinó que era necesario realizar un estudio de

costo operacional más el valor agregado para establecer el precio de venta a convenir, puesto que

la empresa no puede generar valores negativos en su proceso. El 39% evidenció que era

apropiado realizar un estudio del comportamiento de la competencia en el mercado para poder

implementar estrategias que impulsen al crecimiento empresarial. El 10% comentó que el precio

debía convenir en el ejercicio de adquisición de materias primas por parte de los clientes.

49

Figura 12

Cantidad


El 58% de los participantes, mencionó que era pertinente que la presentación del producto se

efectuara por kilogramos. El 33% que su peso era relativo de acuerdo a la especificación del

cliente, es decir, sí la adquisición de la materia era una suma expresada en términos de alta

cantidad, la empresa tomaría la decisión en la estrategia de despacho.

El 64% de los especialistas acordaron que, en caso de ser los clientes, realizarían el pedido de

manera semanal, teniendo en cuenta el comportamiento productivo de la empresa, con el fin de

mantener los estándares de la materia prima, reducir los espacios de almacenamiento y la

rotación de materias primas mediante el método PEPS. El 32% influenció en que las órdenes de

pedido se realizarían de acuerdo a los requerimientos de la producción, ya que, a pesar de la

capacidad productiva de una empresa, también se estipula la demanda y en ocasiones se crean

esfuerzos para cumplir con los requerimientos del cliente.

9%

58%

33%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%



producto

Cantidad

50

Figura 13

Imagen corporativa


Para el 83% de los expertos es importante dar imagen corporativa a los productos, puesto que

está es una estrategia de publicidad que hace más visible a la empresa en el mercado, razón por

la cual se sugiere además de personalizar la marca, también es coherente realizar la ficha técnica

y el suministro de información del producto. El 12% de los participantes expresó que la imagen

es un valor agregado que se les debe dar a los clientes potenciales, ya que son los que realmente

se interesan por conocer técnicamente el producto.

4.1.4.2. Oferta o competencia

El mecanismo de vincular nuevas estrategias como fortalecimiento en el modelo de la economía

ambiental por medio del aprovechamiento de los recursos, representa participación en

Barrancabermeja, ya que se cuenta con empresas destinadas al reciclaje de residuos, sin

embargo, la demanda de desechos es exuberante frente a la capacidad de aprovechamiento. Por

tal motivo, la empresa incursiona en la ciudad con un valor distintivo al modelo empresarial del

reciclaje, ya que adicionalmente ofertará como materia prima aglutinado de polietileno de baja

51

densidad destacando la visión del crecimiento empresarial por medio de la vinculación de nuevas

líneas productivas.

4.1.4.2.1. Necesidades de información

Existe inadecuada disposición de residuos sólidos en la ciudad y uno de los factores de esta

situación, es la ausencia de concienciación por parte de los habitantes, ya que donde más impacta

la cantidad de residuos es en las zonas residenciales. Lo anterior incurre a una propuesta de plan

de negocio en donde se imparta desde la percepción de cultura ciudadana y social para la

adecuada separación en la fuente, así como su transformación y aprovechamiento productivo con

el ánimo de crear nuevas perspectivas de economía circular en la región y de mejoras

ambientales como la mitigación de plagas, lixiviados, malos olores y demás consecuencias

arraigadas por el apilamiento de desechos.

La materia prima empleada en el proceso es directamente proporcional a la cantidad de residuos

sólidos reciclados por parte de la comunidad, razón por la cual se realiza un estudio para

identificar inicialmente sí la empresa cuenta con la disposición de la materia prima, para

posteriormente identificar una oferta.

4.1.4.2.2. Ficha técnica

52

Tabla 14

Ficha técnica de la oferta FICHA TÉCNICA

PROCESO Recolección de materia prima o residuos sólidos

Objetivo

Medir la efectividad de la disposición de residuos, para identificar la

cantidad de materia prima en el proceso.

Atributos de calidad Oferta- (cantidades a disposición por parte de la empresa)

universo Comuna 3 de Barrancabermeja (38 barrios legalizados)

Fuentes de información

Entrevista semiestructurada

Estudios estadísticos locales, material bibliográfico

Técnicas de recolección de

información

Visita domiciliaria

Instrumento de investigación Entrevista semiestructurada.

Formula muestra n=(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)(𝑁)

((𝑒)2 (𝑁−1))+(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)

Alcance 8.126 viviendas de la comuna 3

Fecha de inicio de

investigación

10-marzo de 2020


4.1.4.2.3. Tabulación y presentación de resultados de la oferta

Según informe en cifras (2016) en la comuna 13 existen 38 barrios legalizados y 8.126

viviendas. Este estudio busca determinar la viabilidad de la recolección de residuos sólidos

especificando la cantidad del sector poblacional que realiza separación en la fuente. Por razones

económicas y logísticas este estudio abarca un modelo matemático para extraer la muestra

poblacional como se aprecia a continuación:

n=(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)(𝑁)

((𝑒)2 (𝑁−1))+(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)

Donde:

53

Tabla 15

Descripción de la formula DESCRIPCIÓN DE LA FORMULA

N Población a estudiar, en este caso 8.126 viviendas

K Nivel de confianza. Para este estudio se apreció 1.65 que estima el nivel de confianza superior a 90%

P

Proporción de individuos que poseen en la población. Este dato es generalmente desconocido y se

estima que p= 0.5 siendo la opción más segura.

Q Proporción de individuos que no posee la característica 1-p

E Error muestral en el estudio. En este caso 5%

N Es el tamaño de la muestra (valor que se hallará)


Realizando cálculos se obtiene que:

n=(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)(𝑁)

((𝑒)2 (𝑁−1))+(𝑘)2 (𝑝)(𝑞)

n=(1.65)2 (0.5)(0.5)(8126)

((0.05)2 (8126−1))+(1.65)2 (0.5)(0.5)

n=(2.7225) (0.5)(0.5)(8126)

((0.0025) (8125))+(2.7225) (0.5)(0.5)

n=5530.75875

20.3125+0.680625

n=5530.75875

20.993125

n= 263.45 ≈ 263 entrevistas.

De acuerdo a lo anterior, se garantiza que la muestra para validar el estudio es de

263 entrevistas realizadas de la siguiente manera:

• Análisis de la separación en la fuente realizada por los habitantes.

• Estudio del comportamiento de las instituciones que se encuentren el sector, con el fin de

identificar el proceso que realizan con los residuos sólidos.

54

• Los barrios que se incluyen en este barrio son: Algarrobos, alto de los ángeles, altos de la

virgen, altos del rosario, caminos de san silvestre, belén, brisas del 20 de enero, campo

hermoso, ciudadela pipaton, colinas del norte, colinas del sur, cortijillo, cristo rey,

Eduardo Rolón, internacional, 22 de marzo, Jerusalén, Jorge Eliecer Gaitán, la castellana,

la floresta, la gran vía, la libertad, la paz I, la paz II, los ficus, Luis Eleazar, Navalito,

primero de abril, san judas Tadeo, santa Isabel, urbanización brisas de la libertad,

urbanización miradores del cacique, veinte de enero, villa María Irida, villa nueva, villas

de santa Isabel, la tora y las camelias.

Mapa 1

Comuna 3

Fuente: Barrancabermeja.org

Se formula una entrevista de nueve preguntas como se presenta a continuación:

55

Ilustración 1

Entrevista


Se realizó un modelo en donde se estructuraron nueve preguntas y para la aplicación de la

entrevista se emplearon aproximadamente tres minutos por hogar. Se efectuó de manera breve,

teniendo en cuenta que por temas de seguridad las personas prefieren que se realice de manera

concisa.

La respuesta de los habitantes con respecto a lo que entienden por reciclaje fue:

56

Tabla 16

Pregunta 1

1. ¿QUÉ ENTIENDE POR RECICLAJE? ENTREVISTADOS PORCENTAJE

Reutilizar 62 23%

Separar 135 51%

Convertir 27 10%

Reducir impactos 11 4%

No sabe 29 11%

TOTAL 264 100%


Figura 14

Respuesta 1


Parte del 51% de los habitantes considera el reciclaje como la separación de materiales tales

como: cartón, plástico, metales, papel y demás en recipientes o canecas distintas. Otros

ciudadanos manifestaron que conocían el proceso por la separación de residuos orgánicos,

inorgánicos y desechos, siendo los primeros depositados en bolsas verdes, la segunda categoría

en amarilla y la tercera en bolsa negra. El 23% de los entrevistados frecuentaron en manifestar

que constaba de la reutilización de los residuos, por ello es importante para los recicladores el

estado físico en cuanto a la suciedad del material, ya que esto aportaría mayor valor agregado.

57

El 11% de los entrevistados determinaron que no conocían como se realizaba el proceso, sin

embargo, se reiteró en algunas ocasiones que habían escuchado el término sin alguna relevancia.

Parte del 10% de la población entrevistada, identificó que el proceso de reciclaje se resume en

convertir, es decir, realizar una transformación a dicho material mediante un proceso productivo.

El 4% de la porción entrevistada, mencionó que reciclar es sinónimo de reducir impactos, razón

por la cual era importante aplicar esta actividad.

La segunda pregunta formulada constaba en identificar sí las personas practicaban el reciclaje de

los residuos sólidos, obteniendo que:

Tabla 17

Pregunta 2

2. ¿Práctica el reciclaje de residuos sólidos? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Si 34 13%

No 187 71%

A veces 43 16%

TOTAL 264 100%


Figura 15

Respuesta 2


58

El 71% de la muestra de los habitantes de la comuna 13, no realizan la práctica del reciclaje

debido a que frecuentemente no contaban con tiempo suficiente, es un inconveniente debido a

que tendrían que comprar otras canecas para el depósito y no contaban con el recurso, es una

pérdida de tiempo porqué al final llegan al mismo relleno sanitario, es culpa del gobierno por no

invertir en recursos para mitigar el impacto, o por qué no reciben pagos por realizarlo, entre

otras.

El 13% mencionó con repetición que realizaban separación en la fuente porqué era una actividad

importante para reducir la cantidad de depósitos del relleno sanitario, o porqué los recicladores

pasaban por el material, porqué habían aprendido a reciclar en la empresa donde laboraban. El

restante, determinó que a veces lo realizaban para ampliar la capacidad de la caneca y poder así

desechar más residuos, o porqué los recicladores recomendaban efectuarlo.

La siguiente pregunta se le formuló a las 187 personas que no realizaban la separación de los

residuos obteniendo que:

Tabla 18

Pregunta 3

3. En caso de no reciclar, ¿Por qué no lo realiza? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

No hay espacio 24 13%

Es pérdida de tiempo 15 8%

Desconocimiento de cómo hacerlo 89 48%

Desconocimiento del impacto 30 16%

Otro 29 16%

TOTAL 187 100%


59

Figura 16

Respuesta 3


El 48% determinó que no sabían cómo era la adecuada separación de los residuos, reiterando

ocasionalmente que tampoco conocían los colores adecuados para cada una de las bolsas. El 16%

identificó que desconocían el impacto agravante que ocasionaba la cantidad exuberante de

desechos. El 13% especificó que no contaban con el espacio suficiente para realizar la debida

clasificación. El 8% manifestó que era pérdida de tiempo ya que iba a parar al mismo relleno

sanitario. Por último, se apreciaron otras razones expresadas en la anterior pregunta de la

entrevista.

Adicionalmente, se desea conocer sí las personas tenían claro cuáles eran los residuos sólidos

aprovechables, identificando que:

60

Tabla 19

Pregunta 4

4. ¿Tiene conocimiento de qué residuos sólidos se

pueden clasificar? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Plástico 256 37%

Papel 231 33%

Cartón 125 18%

Vidrio 50 7%

Metal 30 4%

TOTAL 692 100%


Figura 17

Respuesta 4


Esta pregunta tuvo múltiples respuestas por el mismo habitante. Sin embargo, las que tuvieron

más frecuencia fueron los plásticos, papel y relativamente cartón.

En cuanto al conocimiento de los beneficios de reciclar se obtuvo que:

61

Tabla 20

Pregunta 5

5. ¿Tiene conocimiento de los beneficios de

reciclar? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Si 105 40%

No 85 32%

Muy poco 74 28%

TOTAL 264 100%


Figura 18

Respuesta 5


El 40% de los habitantes frecuentaron en mencionar que al reciclar se mitigaba el impacto al

ambiente a causa de los desechos, preserva los recursos naturales, trae beneficios sociales,

culturales y ambientales. El 85% identificó repetitivamente que realmente no contaban con la

información necesaria para expresar cuales eran los beneficios de reciclar. Parte del 28% expresó

que conocía los beneficios, sin embargo, existía frecuencia en que este no era practicado

habitualmente.

62

Tabla 21

Pregunta 6

6. ¿Tiene conocimiento a dónde van los residuos

sólidos? ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Al relleno sanitario 144 55%

Rio 2 1%

Botadero 64 24%

Otro 54 20%

TOTAL 264 100%


Figura 19

Respuesta 6


El 55% de los entrevistados mencionaron que los residuos sólidos tenían como disposición final

el relleno sanitario. El 24% de los habitantes de la muestra expresaron que en el botadero. El 1%

en el río y el 20% otros lugares.

Se requería conocer sí los habitantes comprarían abonos, compostaje y demás productos

obtenidos mediante un proceso de transformación de residuos, obteniendo que:

63

Tabla 22

Pregunta 7

7. ¿Compraría abonos, compostaje y demás

productos obtenidos mediante un proceso de

transformación de residuos?

ENTREVISTADOS PORCENTAJE %

Si 69 26%

No 23 9%

Tal vez 172 65%

TOTAL 264 100%


Figura 20

Respuesta 7


El 65% de los habitantes participantes expresaron que tal vez realizarían compras de productos

obtenidos mediante un proceso de transformación. El 26% expresó que sí están dispuestos a

adquirirlo, y el 9% mostraron desinterés por obtener dichos productos.

Se estudió la posibilidad frente a los entrevistados Sí existiera una empresa que se encargue de la

transformación de residuos sólidos, ¿estaría dispuesto/a a realizar separación en la fuente?

64

Tabla 23

Pregunta 8

8. Sí existiera una empresa que se encargue de la

transformación de residuos sólidos, ¿estaría

dispuesto/a a realizar separación en la fuente?


Si 181 69%

No 83 31%

TOTAL 264 100%


Figura 21

Respuesta 8


El 69% de la muestra expresó que si estarían dispuestos a sensibilizarse frente a la actividad de

transformación, mientras que el 31% manifestó que no estaban interesados.

Por último, se evaluó sí estaría dispuesto a recibir una capacitación para conocer un poco más del

aprovechamiento de residuos sólidos, obteniendo que:

65

Tabla 24

Pregunta 9

9. ¿Estaría dispuesto a recibir una capacitación

para conocer un poco más del aprovechamiento de

residuos sólidos?


Si 83 46%

No 59 33%

Tal vez 39 22%

TOTAL 181 100%


Figura 22

Respuesta 9


El 46% de los habitantes expresaron que sí participarían en capacitaciones en pro de la mejora en

sus actividades domésticas, contribuyendo al medio ambiente. El 33% manifestó que no estaban

interesados ya que no contaban con tiempo para participar en estas actividades sociales. El 22%

expresó que existían posibilidades de hacer parte de la capacitación. Por lo anterior, se llega a la

conclusión de que la empresa puede ofertar de acuerdo a su capacidad productiva, ya que

66

realizando un trabajo de concienciación la comunidad estaría dispuesta a realizar separación en

la fuente.

4.1.5. Análisis de la situación actual de la competencia

En Colombia según la revista Acoplásticos (2019) existen 64 empresas constituidas que se

encargan de la transformación de los residuos obteniendo polietileno de baja densidad. En

Barrancabermeja no se cuenta con la cifra exacta de las empresas dedicadas a este proceso, ya

que algunas se encuentran en proceso de creación y legalización. Sin embargo, el tema de

reciclaje ha tomado más participación en la ciudad, de acuerdo a la información suministrada por

el PGIRS (2017) puesto que existen centros de acopio, bodegas, estaciones de clasificación de

aprovechamiento, encontrándose que existen aproximadamente 21 empresas operando en la

ciudad que cuenta con el aprovechamiento de 762 toneladas por mes incluyendo la recolección

que hacen los centros de acopio con su estructura administrativa.

4.1.6. Canales de comercialización

Con el fin de identificar las vías comerciales implicadas en el proceso operativo de las ventas, se

realizará una estructura de los canales actuales, así como las ventajas y desventajas encontradas

en la acción.

4.1.6.1. Estructura de los canales actuales

Ciclo verde comercializa materiales reciclados a empresas que se encarguen de su

transformación, contando con una línea de proceso productivo de la que se obtiene aglutinado de

polietileno de baja densidad. Como la empresa está incursionando en el mercado, se creó un

perfil profesional denominado jefe de compras y ventas, quien será idóneo para realizar estudios

de mercados, incluyendo la optimización de los recursos para que logísticamente se entreguen

los pedidos de manera oportuna.

67

La empresa tiene las áreas comerciales totalmente activas siendo el ente fabricante, pero sí

existen contratos entre ciclo verde y una empresa minorista este contrato se celebrará, sin

embargo, inicialmente el canal de comercialización se efectuará de manera directa.

4.1.6.1.1. Ventajas y desventajas de los canales actuales

El canal actual se efectúa de manera directa, resaltando como ventajas el posible alcance global

al momento de realizar un trabajo generando una sensibilidad directa con la reacción de los

clientes, la efectividad en la entrega de los productos, se cuenta con más información referente al

producto, competencia y mercado, se puede posicionar el producto en el lugar más adecuado y

menor costo de distribución.

Como desventajas se presenta la influencia de compras a la competencia generando fuerza a

nivel regional a otras empresas que oferten los mismos productos, mayores gastos operacionales,

incertidumbre del cumplimiento de pagos por parte de los clientes.

4.1.6.2. Selección de los canales de comercialización

Teniendo en cuenta que la materia prima se debe recolectar involucrando la participación activa

de los ciudadanos por medio de la cultura de separación en la fuente, se implementará un

programa de concienciación asumido por el canal de distribución mediante la promoción de

campañas en donde se promueva la activa separación de residuos sólidos por parte de los hogares

Barranqueños por lo cual se estima la implementación de medidas que incentiven a los

ciudadanos como el compromiso en la recolección del material por parte de la empresa en

horarios y días frecuentes. También, realizar un estudio para crear espacios de acopio en las

instituciones, MiPymes, grandes empresas, colegios y demás dependencias donde se iniciará la

campaña de sensibilización.

68

La empresa se encargará de las operaciones de comercialización, por lo que se propone realizar

contratos de ventas asegurando cantidad suficiente de material reciclado, limpio y con su

respectiva clasificación para que este sea más aprovechable por las empresas que se encargaran

de realizar su transformación.

El canal de comercialización se realizará de manera directa entre ciclo verde y la empresa

compradora de los productos ofertados.

4.1.7. Precio

Con el objeto de atraer un mayor número de empresas que deseen adquirir los productos

ofertados en la empresa, se realiza un análisis de precio de la competencia y una estrategia para

la fijación de precios para conseguir una importante participación en el mercado.

4.1.7.1. Análisis de precios de la competencia

Tabla 25

Precios de la competencia Empresa Descripción Precio por kg

POLILAND

Aglutinado de

polietileno de baja

densidad

$1.700

ASOCIACION DE RECICLA DORES

AMBIENTALES

$1.600

ALFEMO S.A.S $1.800

LOGIREC S.A.S $1.950

S.C. RECYCLING S.A. $2.050


Se encontró que existe variedad de los precios en los productos debido a que algunas empresas

ofertan el producto mínimamente en una cantidad específica, esto con el fin de reducir costos de

transporte. Otras empresas ofrecen un producto con estándares de calidad en donde intervienen

69

procesos novedosos frente a la competencia que en algunas ocasiones lo realizan de manera

artesanal.

4.1.7.2. Estrategia de fijación de precios

Para la fijación del precio se tuvo en cuenta los costos operacionales de acuerdo a la capacidad

productiva en la empresa y el comportamiento de las ventas en el mercado de la competencia,

esto con el fin de llegar a un equilibrio en donde no se tengan cifras negativas en el ejercicio de

la actividad mercantil.

4.1.8. Publicidad y promoción

Con el objeto de añadir reconocimiento empresarial a los clientes, se crea una estrategia de

publicidad y promoción en donde se les brinda información con el fin de instaurar un

comportamiento de fidelidad en los clientes.

4.1.8.1. Objetivos

• Fomentar el trabajo en equipo para inducir a la comunidad en general al

uso adecuado de los recursos

• Afianzar la cultura de reciclaje y separación en la fuente en las empresas,

hogares e instituciones de Barrancabermeja.

• Impulsar al cuidado de los recursos naturales y el aprovechamiento

mediante técnicas para la transformación de desechos en materia prima recuperada.

4.1.8.2. Logotipo

70

Ilustración 2

Logotipo


4.1.8.3. Slogan

¡Sí tu basura quieres tirar, aquí la podemos restaurar!

4.1.8.4. Análisis de medios

Los medios no convencionales empleados para la publicidad y promoción de los productos o

servicios en una empresa se basan en la voz a voz, el asesoramiento por la visita puerta a puerta,

la creación de portafolios de servicios, tarjetas de presentaciones. En los medios convencionales

destacados se emplea el uso de espacios publicitarios por canales televisivos, periódicos

informativos, revistas locales, volantes, campañas institucionales, pancartas y el uso de redes

sociales o páginas web.

4.1.8.4.1. Selección de medios

Teniendo en cuenta la dinámica empresarial, se descarta el uso de volantes ya que esto genera un

despilfarro de papel y por consiguiente contaminación publicitaria. Los medios que se emplearan

es la presencia en espacios virtuales como redes sociales y páginas web. Adicionalmente se

implementarán comerciales en canales locales como “Enlace TV” y “Telepetroleo” con el fin de

generar mayor posicionamiento.

71

También se empleará como mecanismo de medio convencional, las emisoras de radio como

“Yariguies”, y “radio uno” en donde se pronunciará un breve mensaje invitando a la comunidad

local a la separación en la fuente y al uso eficiente de los recursos por medio de la dinámica de

las 4R.

4.1.8.5. Estrategias publicitarias

Inicialmente se creará un espacio de concienciación a los ciudadanos por medio de visitas a

empresas, instituciones educativas, comunas, barrios y demás dependencias en donde se

aglomere un grupo de personas, para suministrar la información suficiente para crear cultura de

separación en la fuente. Los ciudadanos serán nuestros proveedores y es por tal motivo que

cumplen un papel fundamental en la cadena de abastecimiento.

Para dar a conocer la empresa a los clientes, se crean varios espacios virtuales en donde se

dispondrá información educativa y comercial de la cadena productiva empresarial.

También se crea la opción de involucrar instituciones universitarias para la elaboración de

proyectos de grado o de práctica empresarial, fomentando el mejoramiento de los procesos, la

optimización de los recursos y la sensibilización ciudadana

4.1.8.5.1. Presupuesto de publicidad y promoción

72

Tabla 26

Presupuesto de publicidad PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Medio Descripción del servicio Precio

Canal de

televisión local

Telepetroleo

Se realiza una pausa publicitaria con un periodo de

tiempo entre 10 y 15 segundos durante el noticiero local

en los horarios comprendidos de 12:00 del

Mediodía, segunda pausa publicitaria a la 1:30P.M. La

tercera pausa se realiza en el noticiero de las 6:00 P.M

y por último en el noticiero de las 10:00 P.M. Estos

horarios son comprendidos de lunes a sábados y el

domingo se realizará a las 10:30 P.M.

En este paquete se incluye un Fan page en redes sociales

del canal.

Tiene un valor de $1.200.000

teniendo una duración de un mes.

Canal de

televisión local

Enlace

Este se realiza de manera televisiva y solo incluye tres

comerciales. El programa consta de una mesa de trabajo

y en los cortes de dicho programa se realizará la pausa

publicitaria. Su periodo es de un mes de lunes a viernes.

Este paquete tiene un valor de

$530.000.

Creación de

sitios web

Creación de una página con presencia de contenido y

una funcionalidad externa con diseño gráfico.

Este paquete cuesta $1.500.000


73

4.1.8.5.2. De lanzamiento

Para dar a conocer el inicio operacional y productivo de la empresa, se empleará el mecanismo

de la creación de sitios web.

4.1.8.5.3. De operación

Cuando la empresa lleve un periodo de tiempo operando, se implementarán las estrategias del

uso de canales televisivos y de canales de radio.

4.1.9. Comercio Exterior

Inicialmente la empresa se dedicará al posicionamiento regional y al reconocimiento nacional. El

siguiente paso es la exploración de nuevos procesos productivos para involucrar otro tipo de

material reciclado como el papel, cartón, platico y vidrio. Por lo anterior, la empresa no tiene

visualizado comercializar sus productos al exterior.

4.1.10. Conclusiones y posibilidades del producto

Ciclo verde se crea con la finalidad atractiva de reducir el impacto ambiental, redefiniendo el

diseño de una línea productiva por medio de la dinámica de reciclar bolsas plásticas y

convertirlas en aglutinado de polietileno de baja densidad el cual se emplea para la elaboración

de juguetes, mangueras de riego, bolsas y demás. Adicionalmente, agrega valor social por la

vinculación de perfiles laborales como los recicladores que se encuentran categorizados como

mano de obra no calificada y que realizan una ardua labor poco reconocida.

Las organizaciones, empresas, instituciones, comunas, barrios y demás entes en donde se cuenta

con un grupo poblacional destacado, tienen un valor fundamental en este modelo de negocio ya

que la concienciación en la separación en la fuente se convierte en un reto principal que permitirá

el crecimiento empresarial y la ampliación de la capacidad de los rellenos sanitarios.

74

Con la integración de cada uno de los factores, se incrementa la posibilidad del desarrollo de esta

idea innovadora y permite la reestructuración de las operaciones para comprometer otros

procesos que amplifiquen la cadena productiva.

4.2. Estudio Técnico

Contemplando los aspectos técnicos operativos, se desea realizar una aproximación real de las

condiciones con el objeto de crear alternativas que se adapten a los criterios de optimización,

identificando el tamaño, la localización y la ingeniería del proyecto.

4.2.1. Tamaño del proyecto

Lo ideal es que se cuente con la capacidad adecuada con los menores costos totales para el

funcionamiento eficiente de la planta productiva. Se contará con un área administrativa, baños,

área de almacenamiento y el área de producción. La empresa iniciará sus funciones en un predio

ubicado en la ciudad de Barrancabermeja Santander, Colombia.

4.2.1.1. Descripción del tamaño del proyecto

Teniendo en cuenta los recursos físicos, económicos y de talento humano, la empresa se visiona

incrementando su participación en el mercado, estableciendo como base esencial la sujeción de

la cabida productora.

4.2.1.1.1. Factores que determinan el tamaño del proyecto

Los elementos ineludibles para cumplir con las metas trazadas con este proyecto, se enfocan en

el tamaño del proyecto y demanda, tamaño de los suministros e insumos, tecnología y equipos,

financiamiento y localización.

4.2.1.2. Tamaño del proyecto y la demanda

Según el PGIRS (2017), en Barrancabermeja la cobertura de rutas selectivas de ese año arrojó

que no existen rutas selectivas para el aprovechamiento de residuos sólidos, identificando que:

75

Tabla 27

Material aprovechable MATERIAL PARA EL APROVECHAMIENTO

MATERIAL TON/MES

Cartón 125.3

Papel 33.5

Vidrio 54.7

Plástico 59.1

Pasta 21.4

PET 152


Por lo anterior, se puede apreciar que existe eficientes recursos para la transformación por medio

del proceso de aglutinado de polietileno de baja densidad y para la respectiva comercialización

de otros materiales no transformados.

4.2.1.3. Tamaño del proyecto y los suministros e insumos

Al momento de realizar el estudio del producto a comercializar se identificó que el material

empleado para el proceso es completamente reutilizado aprovechando los recursos de la

separación en la fuente.

4.2.1.4. Tamaño del proyecto y la tecnología y equipos

76

Tabla 28

Equipos

Equipos

Denominación del

equipo

Empleo Imagen

Bascula industrial

Bascula resistente al

agua, verificable,

metálica y con

pantalla digital.

La materia prima es recibida

en la planta productiva y

posteriormente se verifica el

peso para continuar con el

siguiente proceso.

Lavadora

Lavadora metálica

cilíndrica con cuerpo

de varilla corrugada

de diámetro de 70cm

y motor de 25

caballos Marca

Siemens.

Se realiza con el fin de liberar

las impurezas de las bolsas

como: residuos de comida,

polvo, residuos líquidos o

lixiviados que alteran las

condiciones físicas de la

materia prima. Se emplea en

mínimas cantidades jabón

industrial para liberar

partículas anteriormente

mencionadas.

Secadora

Secadora metálica

con tanque de

centrifugado de

plástico, con motor

de un caballo y 70cm

de diámetro.

Cuando la materia prima se

encuentra limpia y libre de

impurezas, se deposita en la

secadora que por sus ciclos

centrífugos reduce la

humedad hasta complementar

un escurrido total en el

plástico.

77

Aglutinadora

Longitud de la

cuchilla: 17.4 cm,

cuchillas en los ejes

centrales. con un

Radio: 22.3 cm,

Diámetro polea

mayor 38 cm D1

Diámetro Polea

menor 23 cm D2

Revoluciones del

motor. Metálica anti

corrosible con

Capacidad

máxima:70 kg

Opera generando una

transformación física de la

materia prima mediante el

ciclo rotativo para la

reducción del material por la

fricción entre las paredes,

combinándose con

temperaturas elevadas hasta

obtener el efecto deseado


4.2.1.5. Tamaño del proyecto y la localización

La empresa iniciará su proceso productivo en la ciudad de Barrancabermeja Santander,

Colombia en la transversal 58ª #27-50 barrio el Danubio.

4.2.1.6. Capacidad del proyecto

La empresa para el cumplimiento de los objetivos genera un conjunto de condiciones para

identificar la capacidad total diseña por línea del producto, la capacidad instalada y la capacidad

utilizada y proyectada.

4.2.1.7. Capacidad total diseñada por línea de producto

La planta cuenta con capacidad de producir 1.000 kg de polietileno de baja densidad diariamente,

sin embargo, la productividad es directamente proporcional a la cantidad de materia prima

78

recolectada en las rutas habituales de los recicladores-recolectores. Adicionalmente se estima un

área de almacenamiento bastante eficiente para acopiar los otros residuos aprovechables.

4.2.1.8. Capacidad instalada

Tabla 29

Capacidad instalada

Producción por hora Producción por día Producción por mes Producción por año

150 kg 1.000kg 30.000kg 360.000kg


4.2.1.9. Capacidad utilizada y proyectada

Se pronostica incursionar en el mercado con 26.010 kg de polietileno de baja densidad en un mes

que equivale al 86.7% de la capacidad total instalada en la planta de producción.

4.2.2. Localización

Para las especificaciones de la localización, se realizará en detalle una descripción de la macro

localización y la micro localización.

4.2.2.1. Macro localización

Este proyecto empresarial inicia en la ciudad de Barrancabermeja Santander, Colombia, pero con

proyecciones a largo plazo de incursionar en otras ciudades. Esta ciudad se caracteriza como la

capital petrolera nacional, razón por la cual se crea esta propuesta como alternativa de

recuperación al medio ambiente.

79

Mapa 2

Localización

Fuente: Oficina Asesora de Planeación Municipal.

4.2.3. Micro localización

Teniendo en cuenta el alcance predefinido de la macro localización, se realizó una ubicación

específica, pero para ello se identificaron factores como el análisis estratégico de las rutas de

recolección, la restricción de actividad mercantil en zona urbana, el costo de arrendamiento, el

espacio suficiente para incursionar nuevas líneas de producción y acceso a servicios públicos.

Los accionistas identificaron la ubicación ya que se trataba de un terreno de una persona que

anteriormente contaba con una empresa destinada a una actividad similar, por lo que se

encuentra estructuralmente factible para iniciar los procesos productivos de ciclo verde,

realizando un contrato de arrendamiento con términos y condiciones. La dirección del predio es

transversal 58ª #27-50 barrio el Danubio.

80

4.2.4. Ingeniería del proyecto

Con el fin de planificar cada uno de los recursos en la empresa y el reconocimiento del producto

ofertado, se realizó la ficha técnica del aglutinado de polietileno de baja densidad, la descripción

en su proceso de fabricación, el diagrama de procesos, el análisis de proveedores y la

distribución de la planta.

4.2.4.1. Ficha técnica del producto

Tabla 30

Ficha técnica del producto

POLIETILENO DE BAJA DENSIDAD (PEBD)

Es un producto es 100% reciclable, se debe conservar en un lugar seco y con una temperatura

que no supere los 40°C para que no existan cambios en sus propiedades.

CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS CARACTERÍSTICAS MECÁNICAS

Descripción Valor nominal Norma Descripción Valor nominal Norma

Densidad 920-960 Kg/m3 ISO 1183

Resistencia a la

ruptura

12-20Mpa ISO 527

Punto de fluidez 0,40-0,70 g/10min ISO 1133 Módulo de flexión 200-700 Mpa ISO 178

Contenido

polipropileno

80-90 ºC

DSC

TEST

Elongación 325-650% ISO 527

Filtración 110 mess/inch

Resistencia al

choque

No rompe ISO 179

81

Color: Negro

Dureza 45-55 Shore ISO 868

Temperatura de

fusión

110-115°C Interna


4.2.4.2. Descripción técnica del proceso

El proceso inicia con la recolección de la materia prima por parte de los recicladores, quienes

cuentan con un ruteo. Seguido esta materia prima es desplazada en el carro recolector hasta la

empresa, en donde se realizará la recepción en la bodega de almacenamiento temporal. Los

clasificadores inspeccionan el material y colocan el cartón, papel, plástico y vidrio en el área de

almacenamiento.

Las bolsas plásticas inician el proceso de transformación y se clasifican de acuerdo a su nivel de

suciedad y su color. Posteriormente las bolsas plásticas pasan al área de lavado en donde se

introduce a la lavadora con una cantidad mínima de detergente industrial para eliminar

impurezas y partículas que alteren las condiciones deseadas en el proceso. Para eliminar la

humedad de las bolsas plásticas, se introducen en la secadora y luego se desplazan al proceso de

aglutinado en donde inicialmente se inspeccionan las condiciones eléctricas y físicas de la

aglutinadora, con el fin de reducir los peligros y riesgos a los que se enfrentan los empleados

encargados del proceso. Se carga la materia prima en la aglutinadora y se espera el ciclo de

operación en donde se realiza una transformación física de la materia prima mediante el ciclo

82

rotativo para la reducción del material por la fricción entre las paredes, combinándose con

temperaturas elevadas hasta obtener el efecto deseado y así continuar con el siguiente proceso.

La aglutinadora cuenta con una boquilla de drenaje, en donde se colocará el saco para su llenado.

Posteriormente se utiliza la cosedora para sacos y se sella el producto. Finalmente se realiza un

control de calidad para efectuar las condiciones requeridas para el producto final.

4.2.4.2.1. Diagrama de operación, proceso y procedimiento

83

Ilustración 3

Proceso


84

4.2.4.3. Control de calidad

El control de calidad se realiza al producto final, y consta de sumergir el saco sellado en agua por

unos minutos para identificar si existe desprendimiento de partículas. En caso de existir

impurezas, se aglutina de nuevo el material, ya que posiblemente el cliente realizará un proceso

de peletizado y estas partículas pueden generar incrustaciones en las máquinas y recalentamiento

de las mismas. Sí el material no presenta desprendimientos, entonces se seca a la intemperie para

almacenarse en la bodega de producto terminado.

4.2.4.4. Recursos

Se establecerán los recursos humanos, físicos y de insumos, con el objeto de clarificar un

conjunto de variables que permitan la realización de la actividad mercantil de manera eficiente.

4.2.4.4.1. Recurso humano

Ciclo verde desea iniciar el proceso de reclutamiento enfocado en la ayuda de familias que se

encuentren en condiciones adversas para la satisfacción de sus necesidades básicas, razón por la

cual se convocará a la mano de obra no calificada de la ciudad para incursionar en mecanismos

de economía circular por medio de la vinculación de actividades laborales en donde prima la

dignidad, la salud y el progreso social del colaborador.

Los perfiles que se requieren para el desarrollo de los procesos productivos en la empresa de

mano de obra no calificada son: Recolector, clasificador, lavador, secador, aglutinador,

empacador. Adicionalmente se requiere de un conductor que cuente con licencia de conducción,

experiencia y demás requerimientos empresariales. En cuanto a la mano de obra calificada, se

contará con el gerente, contador y jefe de compras.

4.2.4.4.2. Recurso físico

85

Tabla 31

Recurso físico

RECURSO FISICO

MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPOS DE OFICINA

Vehículo recolector

Bascula industrial

Aglutinadora

Lavadora

Secadora

Cosedora

Computador

Impresora-escáner

Fotocopiadora

teléfono

MUEBLES Y ENSERES

Escritorios

Sillas ergonómicas

Mueble archivador

Sillas estándar

Aire acondicionado


4.2.4.4.3. Recurso de insumos

El insumo que se emplea para la realización de las operaciones consta de un detergente industrial

para el proceso de lavado y los sacos para empacar el producto transformado.

4.2.4.5. Distribución de planta

86

Ilustración 4

Distribución de la planta


4.2.5. Conclusiones sobre la viabilidad técnica del proyecto

La empresa iniciara a competir en el mercado con una línea productiva, pero con visión de

incursionar nuevos procesos ya que en el terreno se cuenta con capacidad. El principal reto

existente es el aprovechamiento de los recursos y la optimización en los costos totales de

funcionamiento, por lo que la política de recolección es obtener todos los residuos sólidos,

produciendo aglutinado de polietileno de baja densidad con las bolsas plásticas y el otro material

aprovechable se comercializará a empresas que se encarguen de su respectiva transformación.

87

Para la adquisición de la materia prima no se requiere de proveedores, puesto que el material es

100% reciclable y se ubica en la ciudad de Barrancabermeja en la transversal 58ª #27-50 barrio

el Danubio

El producto se ofertará con una ficha técnica en donde se especifican las características técnicas

y mecánicas para que los clientes puedan identificar sí el producto es apto para su proceso de

producción, resaltando que la empresa maneja políticas de calidad por medio de una técnica que

controla las impurezas del mismo con el fin de evitar incrustaciones o recalentamiento en las

máquinas de los clientes.

En cuanto al recurso humano, se apuesta por la contratación de personal con mano de obra no

calificada, esto con el objeto de aportar mejores condiciones de vida a los ciudadanos

vulnerables de la pobreza extrema garantizando un salario mínimo legal con prestaciones

sociales.

Para complementar la pre planificación, se realizó un diseño de plantas en donde se identificó

cada uno de las respectivas áreas que conforman la empresa, esto con el fin de reducir espacios y

distancias, mejorar la línea productiva, establecer rutas de evaluación en casos emergentes, y

demás variables a tener en cuenta.

4.3. Estudio administrativo

En vista de la importancia de la planificación estratégica en el modelo de negocios, se realiza un

análisis de la estructura organizacional, los aspectos laborales y la información pertinente para

llevar a cabo una elocuencia en los procedimientos administrativos.

4.3.1. Forma de constitución

Se realizó una reunión entre las personas naturales que deseaban conformar una figura jurídica

para identificar el tipo de sociedad que se iba a efectuar. Luego de realizar un análisis de

88

criterios, se estableció que la estructura corporativa más versátil para el modelo de negocio era la

de sociedad por acciones simplificadas S.A.S.

Las partes decidieron el nombre “ciclo verde” teniendo en cuenta el objeto y el propósito

regional de la empresa. Posteriormente se realizó un estudio de homonimia en la cámara de

comercio para controlar la igualdad de nombre en los establecimientos comerciales. Seguido, se

realizó la primera acta de constitución en donde se estipula la ubicación de la empresa, el nombre

y demás variables, junto con los documentos de identidad de la persona que se constituye como

representante legal, certificado de existencia empresarial, la definición de los estatus de la

sociedad que se va a constituir, obtener el pre-RUT y contar con el formulario único empresarial.

Se identificó cual era el capital suscrito, pagado y autorizado, la clase, el valor nominal de las

acciones representativas del capital, forma y términos. Posteriormente, se expidió ante la cámara

de comercio el certificado de existencia y representación legal el cual da sustento probatorio a la

sociedad comercial en donde se sustenta la antigüedad y fecha de expiración de la constitución,

así como el objeto social, domicilio, número y nombre de accionistas, el representante legal y sus

facultades.

Se debe contar con un registro ante la DIAN con el fin de ser reconocido como un ente legal y se

tramito una firma electrónica con el fin de poder tramitar documentos de manera electrónica

facilitando los procesos.

4.3.2. Cultura organizacional

Con el fin de promover un conjunto de comportamientos e ideas mediante el desarrollo de las

actividades organizacionales, se estructura la misión, visión, objetivos, políticas personales, de

compra y de ventas.

89

4.3.2.1. Visión

4.3.2.2. Misión

4.3.2.3. Objetivos

• Promover proyectos vinculados a la investigación y fomento del uso de materiales

reciclados mediante consumo responsable.

• Concienciar a los ciudadanos acerca de la separación en la fuente por medio de

capacitaciones.

• Adicionar procesos en la cadena de transformación para involucrar otros residuos sólidos.

• Promover proyectos vinculados a la investigación y fomento del uso de materiales

reciclados mediante consumo responsable.

90

• Posicionar la empresa con mayor influencia en la recuperación de residuos sólidos a nivel

local.

4.3.2.4. Políticas

Con el objeto de preservar un buen funcionamiento organizacional, se adoptan algunos

principios gerenciales, incluyendo esta información en los manuales o documentos requeridos

referentes al personal, ventas y compras.

4.3.2.4.1. Políticas de personal

• Asegurar el respeto, la equidad, e integridad en general de todos y cada uno de los

empleados sin importar su cargo, raza, color, religión, inclinación política, orientación

sexual u otro aspecto.

• El reclutamiento del personal encargado del proceso de reciclaje se contratará por medio

de una convocatoria presencial en la que se medirá las actitudes y aptitudes para

relacionarse con el entorno y la sociedad.

• El personal administrativo se contratará de acuerdo a las actitudes y aptitudes que

presente durante la entrevista presencial. La convocatoria de la vacante se realizará por

las páginas de bolsas de empleo y se realizará una entrevista presencial.

• Se velará para que todos los empleados de la empresa cuenten con las prestaciones

sociales, así como un salario digno e íntegro teniendo en cuenta los lineamientos

gubernamentales.

• Todo el personal que lo requiera, contará con los elementos de protección personal para

la realización de las actividades laborales, así como el suministro de herramientas

necesarias para el desarrollo de sus actividades.

91

• Se realizarán capacitaciones periódicas con el fin de generar una política de calidad

constante, y el crecimiento laboral de los colaboradores.

• No podrán laborar dos personas pertenecientes al mismo grupo familiar. Esto con el fin

de mantener buenas relaciones y de generar empleo a distintos núcleos familiares para el

sustento económico.

• Sí el colaborador se encuentra en un proceso de formación educativo, se le otorgará el

beneficio de acomodar las jornadas laborales, esto con el fin de que cumpla a cabalidad

con sus labores y con sus compromisos académicos y logre crear un perfil profesional

más destacado.

• Todo colaborador sin importar su cargo, contará con uniforme, para crear imagen

corporativa.

4.3.2.5. Políticas de compra

• Se realizará una planificación de la demanda mensual con el objeto de crear un ciclo de

aprovisionamiento de las materias primas o de los recursos.

• Generar un estudio de proveedores y crear un portafolio para el abastecimiento de los

recursos.

• Se creará un código a cada proveedor con el fin de mantener un control de compras.

• Las órdenes de compra se emitirán por medio de una cotización a los proveedores.

Posteriormente, se estudia cual es la más viable y se crea una orden de pedido.

• Se creará un comportamiento de compra con forma de pago inmediata, esto con el fin de

mantener un historial crediticio destacable y en caso de requerir fuentes de

financiamiento estas sean admisibles.

92

• El proveedor que incumpla con algún requerimiento o causal sin justa causa, se eliminará

de la lista de proveedores.

4.3.2.5.1. Políticas de ventas

• Para dar información de precios, se generará una orden de cotización escrita, esto con el

fin de no crear ambientes negativos entre el cliente y el área de ventas.

• Se creará una estrategia de transporte en caso de que el requerimiento del producto sea en

una ciudad externa.

• Se pronosticará el tiempo real de la entrega del producto, con el fin de no generar

demoras en la recepción al cliente.

• Se creará un portafolio de productos y servicios ofertados en la empresa.

• Se realizará un plan de requerimientos de distribución, con el objeto de llevar un control

de inventario constante a los centros de distribución y en caso de crear sucursales

empresariales.

• Se realizará un estudio crediticio a los clientes antes de iniciar con un proceso de

financiamiento. El periodo para financiar una compra no podrá ser mayor a treinta (30)

días calendarios.

4.3.3. Estructura organizacional

La empresa crea una distribución interna y administrativa con el fin de estipular el reparto de las

áreas y el flujo de planificación de las actividades por medio de un organigrama, descripción de

perfiles, y asignación salarial.

93

4.3.3.1. Organigrama

4.3.3.2. Descripción y perfil de cargos

El gerente de la empresa ciclo verde, es una pieza estratégica, por lo que inicialmente debe

destacar por su liderazgo, compromiso, administración de los recursos y sobre todo por su

calidad humana con los colaboradores.

Dentro de sus habilidades se encuentran:

Tabla 32

Habilidades del gerente HABILIDADES DEL GERENTE

HABILIDAD DESCRIPCIÓN

Técnica

Debe contar con una actitud proactiva ante los procesos

productivos, reconociendo cada una de las áreas, así

como sus actividades interactuando de manera técnica

con el personal a cargo. Debe mantener una capacidad

analítica e imparcial frente a los problemas.

94

Conceptual

Es indispensable que la persona encargada de tomar las

decisiones en la empresa cuente con conocimiento

interno y externo de cada factor que involucre a la

organización. El gerente debe entender el

comportamiento del entorno, con el fin de diseñar

nuevos modelos de organización.

Humana

Debe resaltar por la capacidad de liderar sin alterar las

condiciones emocionales, grupales o de cualquier índole

del equipo de trabajo. Lograr instaurarse en cada

actividad clave para escuchar las opiniones de los

empleados, realizar aportes constructivos y crear un

clima laboral adecuado. Contar con creatividad para la

solución de conflictos laborales.


El gerente debe caracterizarse por:

Tabla 33

Características del gerente CARACTERISTICAS DEL GERENTE

Habilidad comunicativa

Capacidad técnica para el reclutamiento del personal

Liderazgo y competitivo

Capacidad para identificar y relatar los éxitos y fracasos en la empresa.

Inteligencia emocional

Interés en el desarrollo del empleado

Reflejar confianza ante el equipo de trabajo


Las funciones más relevantes que deberá desempeñar el gerente son:

95

Tabla 34

Funciones del gerente FUNCIONES A CARGO DEL GERENTE

Organizar e inspeccionar los recursos de la empresa

Planear las actividades productivas

Identificar las metas empresariales a corto, mediano y largo plazo

Fijación de objetivos estratégicos

Fortalecer a la estructura organizacional

Estudiar los estudios financieros

Abordar los estudios administrativos


El gerente de la empresa además debe destacarse por su versatilidad al expresar sus ideas, tener

experiencia del sector. Debe contar con nivel de pregrado en administración de empresas y

posgrado en un área afín. Este cargo será elegido por las accionistas.

El contador tiene la responsabilidad de llevar control financiero de la empresa, velando por el

cumplimiento de la legislación aplicable y con los procedimientos necesarios para garantizar

todos los ingresos y egresos. Sus funciones principales son:

Tabla 35

Funciones del contador FUNCIONES DEL CONTADOR

Documentar informes financieros

Revisar los libros contables

Elaborar balances financieros

Manejar registros, sistemas y presupuestos financieros

Realizar asesoramientos financieros en caso de proponer algún cambio o mejora en la empresa

Reportar irregularidades

96

Examinar las cuentas y registros financieros

Calcular el monto a cancelar por impuestos


Dentro de las labores diarias se destaca:

Tabla 36

Labores contador LABORES DIARIAS DEL CONTADOR

Analizar los registros contables

Elaborar el balance de los ingresos y gastos en el libro correspondiente

Inspeccionar que tantos los ingresos y gastos estén debidamente registrados

Verificar que los libros contables cumplan con los requerimientos

Preparar presupuestos

Manejar la nómina de la empresa


La persona que desempeñará el cargo deberá ser contador público y contar con tarjeta

profesional. Para la selección de la persona idónea, se realizará una convocatoria en

CompuTrabajo y en la página de servicio de empleo. Deberá vivir en Barrancabermeja y contar

con experiencia mínima de cinco (5).

El jefe de compras y ventas, deberá ser un profesional idóneo que se encargará de establecer las

políticas de compras en coordinación con las áreas productivas, sin alterar los parámetros de

calidad, cantidad y precios. Adicionalmente deberá realizar un estudio para identificar nuevos

clientes, proveedores, análisis de tiempos, rutas, fiabilidad del negocio y demás variables que

comprometen a la empresa, manejar herramientas ofimáticas. Deberá destacarse por su

participación y por su liderazgo, así como su dominio en el sector. Sus funciones son:

97

Tabla 37

Funciones jefe de compras y ventas FUNCIONES DEL JEFE DE COMPRAS Y VENTAS

Prospección búsqueda y negociación con los proveedores

Prospección búsqueda y negociación con los clientes

Análisis de precios de las materia prima y suministros

Controlar la gestión documental que acompaña la compra

Controlar la gestión documental que acompaña la venta

Mantener información en tiempo real del stock de la organización

Diseñar el área de compras

Diseñar el área de ventas


Para el cargo de jefe de compras, se realizará una convocatoria en CompuTrabajo y en la página

de servicio de empleo. Deberá vivir en Barrancabermeja y contar con experiencia mínima de tres

(3) años.

En el área de reciclaje, se cuenta con dos perfiles. Recicladores-recolectores y conductor. En la

actividad de reciclador se contará con la participación de cinco (5) personas que se encargarán de

realizar las siguientes actividades:

Tabla 38

Funciones reciclador FUNCIONES DEL RECOLECTOR-RECICLADOR

Recolectar los materiales reciclables y ubicarlos en los contenedores

Subir y bajar los contenedores del camión recolector

Realizar recepción del material en la bodega de la empresa


98

Los recicladores-recolectores, deberán utilizar todos los mecanismos de protección personal y

bioseguridad, así como colocarse las inyecciones para evitar enfermedades laborales y mantener

los controles médicos laborales. En este perfil el trabajador deberá contar con actitud positiva,

cooperativa, responsable e integra.

El conductor es el encargado de realizar el transporte de las mercancías, materia prima o insumos

requeridos para el funcionamiento de la empresa. Deberá contar con la licencia de conducción

apta para el vehículo y encargarse de las siguientes funciones:

Tabla 39

Funciones conductor FUNCIONES DEL CONDUCTOR

Inspección del camión

Identificación del ruteo

Control de revisiones técnicas y mecánicas del vehículo

Notificación de fechas de impuestos y demás normativas del vehículo


En el área lavado se cuenta con tres perfiles: clasificador, lavador y secador.

El clasificador se encargará de realizar la respectiva clasificación de los materiales, las bolsas

plásticas continúan el proceso de transformación y línea de producción. Los otros materiales se

pesan en la báscula y pasan al área de almacenamiento para su respectiva comercialización.

El personal encargado del lavado, se encarga del manejo de las lavadoras, así como del

suministro del detergente industrial y de la cantidad de agua requerida para el proceso.

El personal encargado del proceso de secado, se encargará de transportar la mercancía desde el

área de lavado, hasta el área de secado y se encargará de eliminar la humedad de las bolsas

plásticas.

99

En el área de producción se encuentra el personal encargado del proceso de aglutinación y de

empaque. El encargado de aglutinar deberá accionar la máquina y preservar los cuidados de

bioseguridad con los respectivos elementos de protección personal. Para el área de empaque, se

emplearán cosedoras manuales y el material se empacará en sacos.

4.3.3.3. Asignación salarial

Tabla 40

Asignación salarial ASIGNACIÓN SALARIAL

CARGO N° de empleados Remuneración mensual TOTAL

Gerente 1 $2.400.000 $2.400.000

Contador 1 $1.200.000 $1.200.000

Jefe de ventas y compras 1 $1.400.000 $1.400.000

Recolector 5 $980.657 $4.903.285

Conductor 1 $980.657 $980.657

Clasificador 3 $980.657 $2.941.971

Lavador 1 $980.657 $980.657

Secador 1 $980.657 $980.657

Aglutinador 1 $980.657 $980.657

Empacador 1 $980.657 $980.657


4.3.4. Conclusiones sobre la viabilidad administrativa del proyecto

Teniendo en cuenta la actividad mercantil que se desarrolla en la empresa, las capacidades

gerenciales deben ser integras, de manera tal que se logre una eficiente cadena productiva por lo

que es importante identificar al personal idóneo.

100

Esta empresa nace con un valor agregado queriendo restaurar parte del comportamiento humano,

creando cultura de separación en la fuente y sensibilizando el valor que requiere la mano de obra

no calificada.

Adicionalmente, se desea instaurar hábitos, valores, actitudes, normas y conductas positivas que

fortalezcan la cadena productiva. En cuanto al cubrimiento de salarios de la nómina se realizará

de manera alterna con el sostenimiento financiero de la empresa.

4.4. Estudio financiero

Con aras de realizar un análisis secuencial y estructurado, se realiza la evaluación de la inversión

del proyecto con la finalidad de establecer la capacidad y viabilidad. Por lo anterior, se estructura

la inversión en terreno, construcción, maquinaria y equipo, muebles, enseres, equipos de oficina,

herramientas, la inversión de capitales de trabajo, costo de producción, materias primas, costos y

gastos en general.

4.4.1. Inversiones

Los recursos dedicados a esta actividad mercantil, así como sus costes asociados están sujetos a

los aportes realizados por los accionistas permitiendo realizar el montaje de la empresa. La

inversión de la empresa se estructura por los activos fijos, activos diferidos y capital de trabajo.

4.4.1.1. Inversión fija

Esta se refleja mediante los activos tangibles en la empresa como el terreno, construcción,

maquinaria y equipo, muebles y enseres, esquipo de oficina y herramientas necesarias para el

sostenimiento empresarial. Este proyecto se visiona con el horizonte de 15 años en su ciclo de

vida.

101

4.4.1.1.1. Terreno.

Inicialmente no se realizará una inversión de terreno ya que se requiere de un espacio

sustancioso para la adecuación de las bodegas, almacén de recepción, almacén de producto

terminado, área de producción, área de parqueo, oficinas y baños. Se realizará un contrato de

arrendamiento con cláusula de permanencia en donde se dispondrá los términos y condiciones.

4.4.1.1.2. Construcción

Se realizará una adecuación según el diseño de planta definido y se contará con un rubro

presupuestal de $35.000.000

4.4.1.1.3. Maquinaria y equipo

Tabla 41

Maquinaria y equipo MAQUINARIA Y EQUIPO

Descripción Valor unitario Cantidad Valor total

Vehículo recolector $82.500.000 1 $82.500.000

Bascula industrial $1.800.000 1 $1.800.000

Aglutinadora $28.700.000 2 $57.400.000

Lavadora $9.200.000 1 $9.200.000

Secadora $7.200.000 1 $7.200.000

Cosedora $420.000 2 $840.000

TOTAL $158.940.000


4.4.1.1.4. Muebles y enseres

Tabla 42

Muebles y enseres MUEBLES Y ENSERES


102

Escritorios $350.000 3 $1.050.000

Sillas ergonómicas $250.000 3 $750.000

Mueble archivador $320.000 2 $640.000

Sillas estándar $80.000 10 $800.000

Aire acondicionado $1.600.000 3 $4.800.000

TOTAL $8.040.000


4.4.1.1.5. Equipos de oficina

Tabla 43

Equipos de oficina EQUIPOS DE OFICINA


Computador $1.800.000 3 $5.400.000

Impresora-escáner $800.000 1 $800.000

Fotocopiadora $1.200.000 1 $1.200.000

Teléfono $100.000 3 $300.000

TOTAL $7.700.000


4.4.1.1.6. Total, de inversión fija

Tabla 44

Inversión fija TOTAL, DE INVERSIÓN FIJA

Descripción Valor total

Terrenos 0

Construcción $35.000.000

Maquinaria y equipo $158.940.000

Muebles y enseres $8.040.000

103

Equipos de oficina $7.700.000

TOTAL $209.680.000


4.4.1.2. Inversión diferida

Tabla 45

Inversión diferida

TOTAL, INVERSIÓN DIFERIDA

Descripción Valor total

Gastos de constitución $2.300.000

Licencias $5.200.000

Publicidad de lanzamiento $3.500.000

Otros $2.200.000

TOTAL $10.900.000


4.4.2. Inversión de capitales de trabajo

Se aprecia el costo de producción, de las materias primas, la mano de obra directa y costos

indirectos de fabricación. Adicionalmente se incluyen los gastos de administración y ventas y los

gastos financieros.

4.4.2.1. Costos de producción

Son los costos de operación requeridos para mantener la línea de procesamiento en la empresa.

4.4.2.1.1. Materia prima

Ciclo verde emplea las bolsas plásticas como materia prima para el proceso de transformación,

ya que inicialmente cuenta con un solo proceso productivo. Sin embargo, el material reciclado no

transformado es comercializado a otras empresas que se dedican a su aprovechamiento.

104

La materia prima no tiene ningún costo, ya que el material es reciclado. A continuación, se

realiza una apreciación en caso de no poder adquirir dicho material:

Tabla 46

Materia prima MATERIA PRIMA

Material

Precio

en KG

Cantidad

en KG

requerido

mensual

Precio

mensual

Cantidad

requerida en el

año en TON

Precio anual

Bolsas plásticas $450 15.000 $6.750.000 180.000 $81.000.000


4.4.2.1.2. Mano de obra directa

Tabla 47

Prestaciones sociales legales PRESTACIONES SOCIALES LEGALES

DIRECTAS

cesantías Interés de cesantías Primas Dotación Vacaciones

(SMLV*días

trabajados) /360

(Cesantías*días

trabajados*0,12) /360

(SMLV*días

trabajados) /360

7%

(Salario mensual

básico *días

trabajados) /720

Indirectas/parafiscales

Porcentaje

Caja de

compensación

familiar

4%

Fondo de pensiones 12%

Salud 8.5%

105

ARL 2.436%


Tabla 48

Costo MO área reciclaje COSTO DE MANO DE OBRA ÁREA DE RECICLAJE

CARGO RECOLECTOR

Salario $877.803

Auxilio de transporte $102.854

Cesantías $81.721

Primas $81.721

Dotación $125.000

Vacaciones $40.860

Caja de compensación familiar $35.112

Fondo de pensiones $105.336

Salud $74.613

Aseguradora de riesgos laborales $21.383

Total $1.546.403

Cantidad de recolectores 5

Total, del pago de recolectores $7.732.015

CARGO CONDUCTOR

Salario $877.803


Cesantías $81.721

Primas $81.721

Dotación $125.000

Vacaciones $40.860


106


Salud $74.613


Total $1.546.403

Cantidad de conductores 1

Total, del pago de conductores $1.546.403

TOTAL, ÁREA DE RECICLAJE $9.278.418


Tabla 49

Costo MO área lavado COSTO DE MANO DE OBRA ÁREA DE LAVADO

CARGO CLASIFICADOR

Salario $877.803


Cesantías $81.721

Primas $81.721

Dotación $125.000

Vacaciones $40.860



Salud $74.613


Total $1.546.403


Total, del pago de recolectores $4.639.209

CARGO LAVADOR

Salario $877.803


107

Cesantías $81.721

Primas $81.721

Dotación $125.000

Vacaciones $40.860



Salud $74.613


Total $1.546.403


Total, del pago de clasificadores $1.546.403

CARGO SECADOR

Salario $877.803


Cesantías $81.721

Primas $81.721

Dotación $125.000

Vacaciones $40.860



Salud $74.613


Total $1.546.403


Total, del pago de secador $1.546.403

TOTAL, ÁREA DE LAVADO $7.732.015


108

Tabla 50

Costo MO área producción COSTO DE MANO DE OBRA ÁREA DE PRODUCCIÓN

CARGO AGLUTINADOR

Salario $877.803


Cesantías $81.721

Primas $81.721

Dotación $125.000

Vacaciones $40.860



Salud $74.613


Total $1.546.403


Total, del pago de aglutinador $1.546.403

CARGO EMPACADOR

Salario $877.803


Cesantías $81.721

Primas $81.721

Dotación $125.000

Vacaciones $40.860



Salud $74.613

109


Total $1.546.403


Total, del pago de conductores $1.546.403

TOTAL, ÁREA DE PRODUCCIÓN $3.092.806


Tabla 51

Total, MO directa TOTAL, MANO DE OBRA DIRECTA

DESCRIPCIÓN TOTAL, MENSUAL TOTAL, ANUAL

Mano de obra, área de reciclaje $9.278.418 $111.341.016

Mano de obra, área de lavado $7.732.015 $92.784.180

Mano de obra, área de producción $3.092.806 $37.113.672

TOTAL $20.103.239 $241.238.868


4.4.2.1.3. Costos indirectos de fabricación

Tabla 52

Costos indirectos de fabricación COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN

Descripción

Valor

unitario

Cantidad

mensual

Valor

mensual

Cantidad

anual

Valor anual

Sacos de 25 kg $100 1200 $120.000 14.400 $1.440.000

Detergente

industrial por bulto

$58.000 1 $58.000 12 $696.000

Total, mensual $178.000

TOTAL, ANUAL $2.136.000


110

4.4.2.1.4. Costos de servicio

Tabla 53

Costo de servicio TOTAL, COSTOS DE SERVICIO

DESCRIPCIÓN DEL

SERVICIO

COSTO POR MES COSTO POR AÑO

Eléctrico $3.200.000 $38.400.000

Internet $180.000 $2.160.000

Teléfono $80.000 $960.000

Acueducto $580.000 $6.960.000

TOTAL $4.040.000 $48.480.000


4.4.2.1.5. Depreciación de activos de producción

Tabla 54

Depreciación de activos DEPRECIACIÓN DE ACTIVOS DE PRODUCCIÓN

ACTIVO COSTO VIDA UTIL

DEPRECIACIÓN 1

AÑO

Vehículo recolector $82.500.000 10 años $8.250.000

Bascula industrial $1.800.000 5 años $360.000

Aglutinadora $28.700.000 10 años $2.870.000

Lavadora $9.200.000 10 años $920.000

Secadora $7.200.000 10 años $720.000

Cosedora $420.000 5 años $84.000

Total, depreciación $13.204.000


111

4.4.2.1.6. Total, de costos de producción y/o servicio

Tabla 55

Costo de producción Total, De Costos De Producción Y/O Servicio

Descripción Total, mes Total, año

Materias primas No aplica, ya que el material es reciclado

Mano de obra directa $20.103.239 $241.238.868

Costos indirectos de fabricación $178.000 $2.136.000

Costos de servicio $4.040.000 $48.480.000

Depreciación $1.100.400 $13.204.000

TOTAL $25.421.639 $305.059.668


4.4.2.2. Depreciación de activos de administración

Tabla 56

Depreciación de admón. DEPRECIACIÓN ACTIVOS DE ADMINISTRACIÓN

ACTIVO COSTO VIDA ÚTIL

DEPRECIACIÓN 1

AÑO

Escritorios $350.000 10 años $35.000

Sillas ergonómicas $250.000 10 años $25.000

Mueble archivador $320.000 10 años $32.000

Sillas estándar $80.000 10 años $8.000

Aire acondicionado $1.600.000 5 años $320.000

Computador $1.800.000 5 años $360.000

Impresora-escáner $800.000 5 años $160.000

Fotocopiadora $1.200.000 5 años $240.000

Teléfono $100.000 5 años $20.000

Total, depreciación $1.200.000


112

4.4.2.3. Gastos de administración y ventas

Tabla 57

MO administrativo MANO DE OBRA ADMINISTRATIVA

CARGO COSTO POR MES COSTO POR AÑO

Gerente $2.400.000 $28.800.000

Contador $1.200.000 $14.400.000

Jefe de compras y ventas $1.400.000 $16.800.000

TOTAL $5.000.000 $60.000.000

OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS

DESCRIPCIÓN COSTO POR MES COSTO POR AÑO

Útiles y papelería $300.000 $3.600.000

DEPRECIACIÓN


Total, depreciación $120.000 $1.200.000

TOTAL, GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS

Total, mensual Total, anual

$5.420.000 $65.040.000


4.4.2.4. Total, de inversión de capitales de trabajo

Tabla 58

Inversión de capitales Descripción Costo mensual Costo anual

Costo de producción (materias

primas, mano de obra directa,

costos indirectos de fabricación,

$25.421.639 $305.059.668

113

costos de servicios, depreciación

de activos de producción)

Gastos de administración y

ventas (mano de obra

administrativa, otros gastos

administrativos, depreciación de

administración y ventas)

$5.420.000 $65.040.000

Total $30.841.639 $370.099.668


4.4.2.5. Total, capital de trabajo

Tabla 59

Capital de trabajo CAPITAL DE TRABAJO


Gastos de producción $25.421.639 $305.059.668

Gastos administrativos $5.420.000 $65.040.000

Gastos de ventas $178.000 $2.136.000

TOTAL $31.019.639 $372.235.668


4.4.3. Inversión total

Tabla 60

Inversión total INVERSIÓN TOTAL


Inversión fija (terreno,

construcción, maquinaria y

equipo, muebles y enseres,

equipos de oficina)

$209.680.000 $209.680.000

114

Inversión diferida (gastos de

constitución, licencias, publicidad

de lanzamiento, otros)

$10.900.000 $10.900.000

Inversión de capitales de

trabajo = Costo de producción

(materias primas, mano de obra

directa, costos indirectos de

fabricación, costos de servicios,

depreciación de activos de

producción) + Gastos de

administración y ventas (mano de

obra administrativa, otros gastos

administrativos, depreciación de

administración y ventas)

$30.841.639 $370.099.668

TOTAL $251.421.639 $590.679.708


4.4.4. Fuentes de financiación

En cuanto a los recursos financieros de la empresa, se establece un porcentaje de manera externa,

es decir, no han sido generados propiamente de actividades empresariales. Los otros recursos

provienen de fuentes de financiación ajenas como se muestra a continuación:

Tabla 61

Fuentes de financiación FUENTES DE FINANCIACIÓN

FUENTE DE FINANCIACIÓN DESCRIPCIÓN

PORCENTAJE

DEL APORTE

VALOR

Externa

Aporte del

accionista 1

35% $87.997.574

115

Externa

Aporte del

accionista 2

35% $87.997.574

Crédito entidad bancaria Banco agrario 30% $75.426.491

TOTAL $251.421.639


4.4.4.1. Tabla de amortización del crédito

El número de cuotas es de 36 meses con una tasa de interés de 4.25%EA y el periodo de

amortización es mensual, como se representa a continuación:

Tabla 62

Amortización del crédito TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO

CUOTA

N°

SALDO INICIAL INTERESES

ABONO

DEUDA

PAGO

CUOTA

SALDO

FINAL

1 $75.426.491 $842.018 $2.095.180 $2.937.198 $73.331.311

2 $73.331.311 $818.628 $2.095.180 $2.913.809 $71.236.130

3 $71.236.130 $795.239 $2.095.180 $2.890.419 $69.140.950

4 $69.140.950 $771.850 $2.095.180 $2.867.030 $67.045.770

5 $67.045.770 $748.460 $2.095.180 $2.843.640 $64.950.589

6 $64.950.589 $725.071 $2.095.180 $2.820.251 $62.855.409

7 $62.855.409 $701.681 $2.095.180 $2.796.862 $60.760.229

8 $60.760.229 $678.292 $2.095.180 $2.773.472 $58.665.049

9 $58.665.049 $654.903 $2.095.180 $2.750.083 $56.569.868

10 $56.569.868 $631.513 $2.095.180 $2.726.694 $54.474.688

11 $54.474.688 $608.124 $2.095.180 $2.703.304 $52.379.508

12 $52.379.508 $584.735 $2.095.180 $2.679.915 $50.284.327

13 $50.284.327 $561.345 $2.095.180 $2.656.525 $48.189.147

14 $48.189.147 $537.956 $2.095.180 $2.633.136 $46.093.967

116

15 $46.093.967 $514.566 $2.095.180 $2.609.747 $43.998.786

16 $43.998.786 $491.177 $2.095.180 $2.586.357 $41.903.606

17 $41.903.606 $467.788 $2.095.180 $2.562.968 $39.808.426

18 $39.808.426 $444.398 $2.095.180 $2.539.579 $37.713.246

19 $37.713.246 $421.009 $2.095.180 $2.516.189 $35.618.065

20 $35.618.065 $397.619 $2.095.180 $2.492.800 $33.522.885

21 $33.522.885 $374.230 $2.095.180 $2.469.410 $31.427.705

22 $31.427.705 $350.841 $2.095.180 $2.446.021 $29.332.524

23 $29.332.524 $327.451 $2.095.180 $2.422.632 $27.237.344

24 $27.237.344 $304.062 $2.095.180 $2.399.242 $25.142.164

25 $25.142.164 $280.673 $2.095.180 $2.375.853 $23.046.983

26 $23.046.983 $257.283 $2.095.180 $2.352.463 $20.951.803

27 $20.951.803 $233.894 $2.095.180 $2.329.074 $18.856.623

28 $18.856.623 $210.504 $2.095.180 $2.305.685 $16.761.442

29 $16.761.442 $187.115 $2.095.180 $2.282.295 $14.666.262

30 $14.666.262 $163.726 $2.095.180 $2.258.906 $12.571.082

31 $12.571.082 $140.336 $2.095.180 $2.235.517 $10.475.902

32 $10.475.902 $116.947 $2.095.180 $2.212.127 $8.380.721

33 $8.380.721 $93.558 $2.095.180 $2.188.738 $6.285.541

34 $6.285.541 $70.168 $2.095.180 $2.165.348 $4.190.361

35 $4.190.361 $46.779 $2.095.180 $2.141.959 $2.095.180

36 $2.095.180 $23.389 $2.095.180 $2.118.570 $0

Total, de intereses $15.577.328 Total, pagado $91.003.819


4.4.5. Costos y gastos

Se realizó un análisis de los costos y gastos fijos, costos y gastos variables y costos y gastos

unitarios, para establecer el desembolso que la empresa realizará en términos de producción

117

como materias primas, transporte, entre otras que son indispensables para generar ingresos

generando un retorno de dinero. Adicionalmente efectuar el desembolso requerido para pagos de

producción o gastos que no se asocian con el retorno de las ventas.

4.4.5.1. Costos y gastos fijos.

Tabla 63

Costo y gastos fijos COSTOS Y GASTOS FIJOS

DESCRIPCIÓN COSTO MENSUAL COSTO ANUAL

Mano de obra

Directa

Administrativa

$20.103.239

$5.420.000

$241.238.868

$65.040.000

Costos indirectos de fabricación

Sacos

Detergentes

$120.000

$58.000

$1.440.000

$696.000

TOTAL, COSTOS FIJOS $25.701.239 $308.414.868

GASTOS FIJOS

DESCRIPCIÓN GASTO MENSUAL GASTO ANUAL

Servicios

Teléfono

Internet

$80.000

$180.000

$960.000

$2.160.000

Útiles y papelería $300.000 $3.600.000

Arriendo

Terreno

$3.100.000

$37.200.000

Cuota bancaria

Préstamo

$2.937.198

$35.246.376

TOTAL, GASTOS FIJOS $6.597.198 $79.166.376


118

4.4.5.2. Costos y gastos variables

Tabla 64

Costos y gastos variables COSTOS Y GASTOS VARIABLES

DESCRIPCIÓN COSTO MENSUAL COSTO ANUAL

Mantenimiento vehículo recolector $250.000 $3.000.000

Combustible vehículo recolector $3.300.000 $39.600.000

TOTAL, COSTOS VARIABLES $3.550.000 $42.600.000

GASTOS VARIABLES

DESCRIPCIÓN GASTO MENSUAL GASTO ANUAL

Servicios

Eléctrico

Acueducto

$3.200.000

$580.000

$38.400.000

$6.960.000

TOTAL, GASTOS VARIABLES $3.780.000 $45.360.000


4.4.5.3. Costos y gastos unitarios.

Tabla 65

Costos y gastos unitarios. COSTOS UNITARIOS DIARIOS

DESCRIPCIÓN COSTO

Mano de obra

Directa

Administrativa

$670.708

$180.670

Costos indirectos de fabricación

Sacos

Detergentes

$4.000

$1.934

Mantenimiento vehículo recolector $8.400

Combustible vehículo recolector $110.000

TOTAL, COSTOS UNITARIO $975.712

119

GASTOS UNITARIOS

Servicios

Eléctrico

Acueducto

Teléfono

Internet

$106.600

$19.400

$2.600

$6.000

Útiles y papelería $10.000

Arriendo

Terreno

$103.400

Cuota bancaria

Préstamo

$97.938

TOTAL, GASTOS UNITARIOS $345.938


4.4.6. Precio de venta

Tabla 66

Precio de venta PRECIO DE VENTA

Costos totales unitarios diarios $345.938

Kilogramos diarios producidos 1.000

Precio de venta en kg $1.900

Utilidad del ejercicio diario $1.554.062


4.4.7. Proyecciones financieras

Con el objeto de crear un análisis contable y financiero, se estipulan las proyecciones de ingresos

y egresos para identificar el desenvolvimiento en la empresa, generando estrategias en caso de

eventualidades adversas.

120

4.4.7.1. Ingresos

Tabla 67

Ingresos PROYECCIONES DE INGRESOS EN EL PRIMER AÑO

Ingresos

Mes 1 Mes 2 Mes 3

Ingreso

$49.400.000 $53.200.000 $55.480.000

Unidades (kg)

13.000 14.000 14.600

Ingreso

Mes 4 Mes 5 Mes 6

$57.000.000 $57.000.000 $57.000.000

Unidades (kg)

15.000 15.000 15.000

Ingreso

Mes 7 Mes 8 Mes 9

$57.000.000 $57.000.000 $57.000.000

Unidades (kg)

15.000 15.000 15.000

Mes 10 Mes 11 Mes 12

$57.000.000 $52.440.000 $51.680.000

Unidades (kg)

15.000 13.800 13.600

TOTAL, INGRESOS ANUAL $661.200.000


La empresa proyecta en cinco años un incremento en los ingresos en un 7%, obteniendo que:

121

Tabla 68

Proyecciones de ingresos PROYECCIÓN DE INGRESO A 5 AÑOS

AÑO PORCENTAJE (7%) INGRESO

1 0 $661.200.000

2 $46.284.000 $707.484.000

3 $49.523.880 $757.007.880

4 $52.990.552 $809.998.432

5 $56.699.890 $866.698.322


4.4.7.2. Egresos

Tabla 69

Egresos COSTOS

FIJOS

Mano de obra

Directa

Administrativa

Costos

indirectos de

fabricación

Sacos

Detergentes

AÑO 1

AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

$241.238.868

$65.040.000

$1.440.000

$696.000

$249.440.989

$67.316.400

$1.490.400

$720.360

$258.171.424

$69.672.474

$1.542.564

$745.573

$267.207.424

$72.111.011

$1.596.554

$771.668

$276.559.683

$74.634.896

$1.652.433

$798.676

TOTAL,

COSTOS

FIJOS

$308.414.868 $318.928.149 $330.132.125 $341.686.657 $353.645.688

122

GASTOS

FIJOS

Servicios

Teléfono

Internet

Útiles y

papelería

Arriendo

Terreno

Cuota bancaria

Préstamo

$960.000

$2.160.000

$3.600.000

$37.200.000

$35.246.376

$993.600

$2.235.600

$3.726.000

$38.502.000

$36.479.999

$1.028.376

$2.313.846

$3.856.410

$39.849.570

$37.756.798

$1.064.369

$2.394.860

$41.244.304

$0

$1.101.621

$2.478.679

$42.687.854

$0

TOTAL,

GASTOS

FIJOS

$79.166.376

$81.937.199

$84.805.000

$44.703.533

$46.268.155

COSTOS

VARIABLES

Mantenimiento

vehículo

recolector

combustible

$3.000.000

$39.600.000

$3.105.000

$40.881.000

$3.213.675

$42.311.835

$3.326.154

$43.792.749

$3.442.569

$45.325.495

TOTAL.

COSTOS

VARIABLES

$42.600.000 $43.986.000 $45.525.510 $47.118.903 $48.768.064

GASTOS

VARIABLES

Servicios

Eléctrico

Acueducto

$38.400.000

$6.960.000

$39.744.000

$7.203.600

$41.135.040

$7.455.726

$42.574.766

$7.716.676

$44.064.882

$7.986.759

123

TOTAL,

GASTOS

VARIABLES

$45.360.000 $46.947.600 $48.590.766 $50.291.442 $52.051.642


4.4.8. Estados financieros proyectados a 5 años

Con el objeto de tener una ilustración financiera, se crean los estados de resultados en donde se

permitirá obtener información para la toma de decisiones en pro del crecimiento empresarial.

4.4.8.1. Estado de resultados inicial

Ilustración 5

Estado de resultados inicial


124

4.4.8.2. Estado de resultados

Ilustración 6

Estado de resultados


125

4.4.8.3. Balance general inicial y proyectado

4.4.8.3.1. Balance general inicial

Ilustración 7

Balance general inicial


126

4.4.8.3.2. Balance general proyectado

Ilustración 8

Balance general proyectado


127

4.4.9. Conclusiones sobre la viabilidad financiera del proyecto

Para la puesta en marcha se evaluó las inversiones fijas tales como el terreno, la maquinaria y

equipo empleado en el proceso, los muebles y enseres utilizados en el área administrativa.

Adicionalmente se efectuó la inversión diferida como los gastos de constitución, las licencias y

publicidad de lanzamientos.

Se efectuó el análisis de la inversión de capitales de trabajo mediante el costo de producción,

mano de obra directa, costos indirectos de fabricación, costos de servicios, depreciación de

activos y gastos administrativos para establecer en su totalidad el capital necesario requerido

para la puesta en marcha de la empresa y las fuentes de financiación.

Adicionalmente, se estableció una valoración de costos y gastos con el fin de establecer un

precio de venta teniendo en cuenta el costo operacional y el comportamiento de precios ofertados

por la competencia en el mercado para posteriormente realizar las proyecciones financieras de

los ingresos y egresos en un periodo de cinco (5) años. Por lo anterior, se finiquita que los

resultados según el estudio del comportamiento operacional de la empresa, generan

confiabilidad.

5. Evaluación del proyecto

Con el objeto de realizar una valoración del impacto económico, social, ambiental y académico

se estructuro un lineamiento de variables que influyen en el proceso productivo empresarial.

Adicionalmente, se desea conocer la evaluación financiera hallando el valor neto, la tasa interna

de retorno y el periodo de recuperación para proceder con un análisis de las razones financieras.

5.1. Aspectos

Luego de realizar un análisis del macro entorno y estudiando el desarrollo local, se identificaron

algunos aspectos económicos, sociales, ambientales y académicos que directamente la empresa

128

no puede controlar en su totalidad, pero mediante su participación mercantil, puede generar un

impacto. A continuación, se manifiestan los aspectos tales como:

Tabla 70

Aspectos ASPECTOS

Económico

-Índice de desempleo destacado.

-Índice de pobreza extrema notorio.

-Considerar la participación en el mercado regional de empresas dedicadas al sector.

Social

-Presencia palmaria de desempleo local.

-Remuneración inadecuada con el personal de mano de obra no calificada.

Ambiental

-Contaminación de suelos por la generación de residuos y de acuíferos mediante los

lixiviados de los mismos.

-Emisión de metano y dióxido de carbono que incrementan el efecto invernadero

mediante la disposición final de los desechos.

Académico

-Cultura en la separación en la fuente.

-La comunidad académica especialmente la perteneciente a la de educación superior

realiza constantemente estudios o investigaciones académicas.


5.2. Impacto

La repercusión que este proyecto genera, es de manera dinámica y positiva, razón por la cual se

establecerá un estudio en lo social, económico, ambiental y académico.

5.2.1. Impacto económico

Gracias al aprovechamiento de los recursos se reducirá la adquisición de la materia prima, lo que

contribuye a que el costo operacional se reduzca. La realización de estas actividades que

impulsan a la economía circular genera la fuerza del sector de empresas dedicas a la gestión de

los residuos y la amplificación de la producción sostenible de bienes de consumo mediante el

accionamiento como motor de economía verde.

129

5.2.2. Impacto social

La factibilidad que proporciona el reciclaje para la disminución de basuras es bastante notoria,

reduciendo el impacto en el cambio climático por medio de la transformación de los desechos

sólidos, generando empleo a personal con mano de obra no calificada de la ciudad, impulsando a

la satisfacción de necesidades básicas a familias vulnerables.

Adicionalmente, se desea fomentar el crecimiento profesional y técnico del personal por medio

de capacitaciones ya que se visiona a mediano plazo la incursión de nuevas líneas productivas

tecnológicas.

5.2.3. Impacto ambiental

La disposición final de los desechos sólidos en condición de reciclaje, son depositados en el

relleno sanitario, provocando el colapso y la reducción de su vida útil debido a la incrementación

de malos olores, lixiviados contaminantes de fuentes hídricas, plagas y demás variables

negativas, sin olvidar el tiempo que tarda la degradación de los materiales.

La actividad mercantil realizada por la empresa ciclo verde, desea minimizar la cantidad de

residuos sólidos aprovechables que tienen como disposición final el relleno sanitario creando

estrategias de transformación con este material y concienciando a la comunidad acerca de la

importancia de realizar la debida separación en la fuente, esto con el fin de preservar las

condiciones físicas y optimizar los procesos de transformación de los materiales.

Adicionalmente, se crea una política de economía circular, en donde se aprovecha la demanda de

material desechado para ofertar nuevos productos amigables con el medio ambiente.

5.2.4. Impacto académico

Mediante la creación de estrategias productivas por medio del aprovechamiento de los residuos

sólidos, se impulsa a las instituciones educativas a crear modelos de investigación en donde se

130

desee innovar por medio de la utilización de los residuos nuevas líneas de transformación.

También se fomenta a la sensibilización por medio de capacitaciones acerca de la importancia de

la separación en la fuente.

131

6. Evaluación financiera

Con el objeto de verificar la rentabilidad del plan de negocios, se realiza un estudio del valor

presente neto, tasa de retorno, periodo de recuperación y el análisis de las razones financieras

6.1.1. Tasa de oportunidad

Para obtener beneficios en el ejercicio empresarial, mediante la intervención de los accionistas,

se identificó que la tasa de oportunidad adecuada basándose en los movimientos de la economía

nacional y del comportamiento del sector, se estima con un retorno del 10% efectivo.

6.1.2. Valor presente neto

El valor actual neto, o el valor presente neto se generó con el objeto de identificar sí la inversión

debe realizarse o no, mediante la operación de los ingresos y egresos futuros traídos a dicho

valor presente. A continuación, se estructura la fórmula empleada:

VPN=-I ± ΣVPni

Donde:

I0= inversión total

VPni= Valor presente (interés compuesto)

Para hallar VPni se empleó:

VPni=−𝐼0 +𝑉𝐹

(1+𝑖𝑝)^𝑁

Donde:

VF= Valor futuro

ip= interés periódico

N= número de periodos

132

Tabla 71

Información

INFORMACIÓN

AÑO FLUJO DE

INGRESOS

FLUJO DE

EGRESOS

FLUJO DE

EFECTIVO

NETO DATOS

1 661.200.000 475.541.244 185.658.756

2 707.484.000 491.798.948 215.685.052 n= 5 años

3 757.007.880 509.053.401 247.954.479 i= 10% tasa de interés (0,10)

4 809.998.432 483.800.535 326.197.897 I0= 590679708 (Inversión inicial)

5 866.698.322 500.733.549 365.964.773


Entonces:

VPN=-590.679.708 + 185.658.756

(1+0.10)^1 +

215.685.052

(1+0.10)^2 +

247.954.479

(1+0.10)^3 +

326.197.897

(1+0.10)^4 +

365.964.773

(1+0.10)^5

VPN=-590.679.708 + 168.780.687,3 + 178.252.109,1 + 186.291.870 + 222.797.552,8 +

227.235.331

VPN= -590.679.708 + 756.122.219,2

VPN=165.442.511,2 ≈ 165.442.511

Teniendo en cuenta que el valor obtenido se encuentra de manera positiva, se deduce que el

resultado del ejercicio empresarial es bastante efectivo generando a largo tiempo una buena

proyección.

6.1.3. Tasa interna retorno

Para identificar la tasa de rentabilidad en el proyecto, se estudió el comportamiento irregular de

los flujos en la empresa mediante la siguiente formula:

VPN=−𝐼𝑂 + 𝑉𝐹

(1+𝑖𝑝)^𝑁

Reemplazando se obtiene que:

VPN=-590.679.708 + 185.658.756

(1+𝑖𝑝)^1 +

215.685.052

(1+𝑖𝑝)^2 +

247.954.479

(1+𝑖𝑝)^3 +

326.197.897

(1+𝑖𝑝)^4 +

365.964.773

(1+𝑖𝑝)^5

133

Como se quiere conocer la tasa de interés (ip), se iguala el VPN a cero (0) y se despeja la

fórmula de la siguiente manera:

ip=Σ𝑉𝐹

−𝐼0 (ΣVF/VF1*N+vf2*N2+…VFn*Nn)

ip=

185.658.756 + 215.685.052+ 247.954.479+326.197.897+365.964.773

−590.679.708

[185.658.756 + 215.685.052+ 247.954.479+326.197.897+365.964.773

185.658.756 +(2)215.685.052+(3)247.954.479+(4) 326.197.897+(5) 365.964.773]

ip= 10341.460.957

−590.679.708

[1.341.460.957

4.495.507.750]

ip= −2.271046286(0.2984003213)

[-1] −2.271046286(0.2984003213) = 1.277314813 [-1]

ip= 0.277314813 *100

ip=27.7314813 ≈ 27.73%

La tasa de rentabilidad relativa de la inversión es del 27.73%, lo cual se realiza una comparación

con la tasa de oportunidad, encontrando que el valor de la última menciona es inferior al de la

tasa de rentabilidad relativa.

6.1.4. Periodo de recuperación

Tabla 72

Flujo de caja FLUJO DE CAJA

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Saldo inicial

251.421.639

,00

0 0 0 0 0

FLUJO OPERACIONAL

134

INGRESOS 0

310.185.132,

00

344.569.851,0

0

381.350.245,

00

421.192.872,

00

464.284.570,

00

EGRESOS 0

308.414.868,

00

318.928.149,0

0

330.132.125,

00

341.686.657,

00

353.645.688,

00

TOTAL (I-

E)

0

1.770.264,00

25.641.702,00

51.218.120,0

0

79.506.215,0

0

110.638.882,

00

FLUJO DE INVERSIÓN

INGRESOS 0 0 0 0 0 0

EGRESOS 251421639 0 0 0 0 0

TOTAL 251421639 0 0 0 0 0

FLUJO DE FINANCIACIÓN

INGRESOS 75426491 0 0 0 0 0

EGRESOS 0

50.284.327,0

0

25.142.164,00

0 0 0

TOTAL 75426491

-

50.284.327,0

0

-

25.142.164,00

0 0 0

FLUJO

NETO

326848130

-

48.514.063,0

0

499.538,00

51.218.120,0

0

79.506.215,0

0

110.638.882,

00

SALDO

FINAL

326848130

-

46.743.799,0

0

26.141.240,00

51.218.120,0

0

79.506.215,0

0

110.638.882,

00


135

Tabla 73

Periodo de recuperación PERIODO DE RECUPERACIÓN

PERIODO ULTIMO FLUJO DE CAJA

(año en que el saldo final es negativo) 1

ABSOLUTO ULTIMO FLUJO DE CAJA ACUMULADO NEGATIVO 46743799

FLUJO DE CAJA DEL SIGUIENTE PERIODO

26.141.240,00

PRI

(periodo ultimo flujo de caja+ Absoluto ultimo flujo de caja acumulado/ Flujo de caja del

siguiente periodo)

2,79

TIEMPO

AÑOS 2

MESES 8,40

DIAS

12,00

Total 2 años, ocho

meses y 12dias


6.2. Punto de equilibrio

Se establecerá el punto de equilibrio mediante el cual se fijará una cantidad de producción y de

ventas en el que la empresa no tendrá perdidas, instaurando la cantidad mínima de salidas que se

deben realizar con el fin de cubrir dichos movimientos. Adicionalmente, se puede destacar que

mediante este método se podría apreciar la cantidad en la que se podrá obtener mayores

utilidades. Se empleará la siguiente formula:

IT=P*Q

Donde,

IT=Ingresos totales

P= precio

Q= Cantidades

Adicionalmente se aplicará:

CT= CF+CV*Q

136

Donde,

CT=Costos totales

CF=Costos fijos

CV=Costos variables

Q=Cantidades

Se obtiene que:

Ilustración 9

Punto de equilibrio


Por lo anterior, se aprecia que la cantidad de producción para lograr el punto de equilibrio es de

15.000 kg de aglutinado de polietileno de baja densidad.

6.3. Conclusiones sobre la evaluación financiera del proyecto

Con respecto a la tasa de utilidad se estima un retorno del 10% por parte de los accionistas. En

cuanto al valor presente neto se obtuvo un resultado efectivo generando una proyección tentativa

137

para la implementación de el plan de negocios. Para la tasa de rentabilidad de la inversión, se

estimó mediante la aplicación del modelo matemático que es del 27.73% lo que genera un

resultado positivo con respecto al balance de la tasa de oportunidad proyectada.

Se identificó que se requiere de dos (2) años, ocho (8) meses y (12) doce días para efectuar el

periodo de recuperación y se estimó que la cantidad de producción mínima requerida es de

15.000 kg cubriendo los movimientos operacionales para no tener pérdidas.

7. Conclusiones

Para el cumplimiento del presente estudio, generando una propuesta de plan de negocios en

donde se incursionará en el mercado con una línea productiva de aglutinado de polietileno de

baja densidad mediante el aprovechamiento de los residuos se logró identificar las siguientes

conclusiones:

• Se logró apreciar que en Barrancabermeja no se cuenta con un eminente índice en el

aprovechamiento de los residuos sólidos, siendo una de las causas más destacadas que los

ciudadanos no cuentan con cultura de separación en la fuente y adicionando que las

empresas locales dedicadas al reciclaje o los centros de acopios no se encuentran

legalmente constituidas, lo que enmarca una despreocupación en el aprovechamiento de

los recursos y ausencia de la implementación de economía circular en pro de reducir los

incidentes ambientales mediante la creación de actividades que representen un flujo

ecológico y económico.

• Se realizó un estudio enmarcado a la comuna 3, en donde se identificó que se debe

generar una campaña de concienciación referente a la separación en la fuente, razón por

la cual se estudia la posibilidad de crear vínculos con instituciones académicas, empresas

industriales, MiPymes, establecimientos comerciales y demás dependencias donde se

138

aglomera una cantidad de personas para captar la atención de los ciudadanos y lograr

suministrar la importancia de la clasificación de los residuos.

• El diagnostico efectuado a nivel local arrojó que la estructura corporativa más versátil

para el modelo de negocio era la de sociedad por acciones simplificadas S.A.S.

• Con el fin de crear una estructura interna más dinámica, se creó la misión, visión,

objetivos empresariales, políticas, organigrama y descripción de los perfiles.

Adicionalmente, se realizó un estudio de la asignación salarial y los parámetros

necesarios que dignifique las condiciones laborales de los colaboradores generando

equidad e integridad en el equipo de trabajo.

• Se realizó un estudio financiero estructurando la inversión en terreno, construcción,

maquinaria y equipo, muebles, enseres, equipos de oficina, la inversión de capitales de

trabajo, costo de producción, materias primas, costos y gastos en general.

• Se generó una evaluación de los aspectos ambientales, económicos, sociales y

académicos que directamente la empresa no puede controlar en su totalidad, pero puede

generar un impacto destacando la realización de actividades productivas forjando la

fuerza en la participación de empresas dedicas a la gestión de los residuos mediante la

reducción del impacto en el cambio climático por medio de la transformación de los

desechos sólidos.

• Mediante el estudio técnico, se logró identificar la ubicación apropiada de la empresa, así

como su distribución, reduciendo espacios y tiempos operacionales que generan cuellos

de botella en los procesos.

139

• Se estableció la capacidad productiva de la planta con respecto a la cantidad de

maquinaria y equipo disponible, así como de la cabida de talento humano en las áreas

funcionales.

• Se logró establecer el mercado objetivo y potencial lo cual permite la creación de

estrategias de mercadeo para la focalización del posicionamiento y la estructuración de

vínculos comerciales que permitan mejorar la rentabilidad en el plan de negocio.

• En cuanto a las fuentes de financiación, se apreció que el 70% se efectuara mediante el

aporte de los accionistas y el 30% restante mediante la financiación bancaria.

• El plan de negocios en general refleja que es una oportunidad fructífera para los

accionistas, por lo que se incentiva a que se realice un estudio ingenieril más profundo en

donde se generen variables técnicas para la elección de la maquinaria y equipo empleado

en el proceso, así como su mantenimiento preventivo y correctivo con el fin de

incrementar la vida útil de las mismas.

8. Recomendaciones

En la ejecución de la investigación, se logró apreciar las siguientes recomendaciones para la

correcta operación:

• Se sugiere realizar una campaña de sensibilización en la ciudad, con el fin de generar

mayor participación por parte de los habitantes mediante la adecuada separación de los

residuos.

• Generar nuevas líneas de transformación productivas con otros componentes desechados

que permitan la eficiente aplicación de la economía circular.

140

• Se sugiere que, al momento de implementar el plan de negocios, se impulse a la

vinculación de estudiantes que se encuentren realizando su etapa práctica o el desarrollo

de su proyecto de investigación para que efectué procesos y estrategias innovadoras

mediante la intervención de los conocimientos adquiridos generando mayores impactos

en la región por parte de la empresa.

• Se recomienda realizar una prospectiva en cuanto a inversión de un terreno propiamente

de la empresa, con el fin de eliminar el gasto por arrendamiento de terreno.

• Se propone realizar periódicamente revisión a la maquinaria y equipo mediante el

mantenimiento preventivo y correctivo para verificar las variables técnicas de cada una

de las piezas con el fin de interrumpir de manera proporcional la obsolescencia

programada.

• Por último, se sugiere la estandarización del proceso productivo para efectuar un

lineamiento lógico de las operaciones productivas.

141

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