FORMATO NEGOCIACIÓN
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7/24/2019 FORMATO NEGOCIACIN
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CASO DE NEGOCIACIN
PARTES Y ASUNTOS INTERESES OPCIONES LEGITIMIDAD
Las Partes: Nuestros Asunto #1 Asunto #1
Asunto #2 Asunto #2
Asunto #3 Asunto #3
Asuntos Importantes Los de ellos
Asunto #4 Asunto #4
Los de otros Asunto #5 Asunto #5
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7/24/2019 FORMATO NEGOCIACIN
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ALTERNATIVAS COMPROMISO RELACIONES COMUNICACIN
Sus alternativas Los elementos de la
estructura de un acuerdo al
fnal de la negociacin
Actuales Pre!eridas Planif"ue las
reuniones
Planif"ue el
dilogo
$
%aneras de me&orarlas
Las alternativas de ellos'(unta autoridad tienes
usted)
Si e*iste di!erencias+
diagnosti"ue las posi,les
causas
%aneras de pro,ar+ si es
apropiado+ de empeorar+ las
alternativas de ellos
'(unta autoridad tiene la
otra parte)
'-u. nivel de compromiso
"uiere usted)
'(onsiderando esas causas+
"u. pasos espec/fcos de,er/a
tomar para cam,iar la
relacin actual en la
pre!erida)
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7/24/2019 FORMATO NEGOCIACIN
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