Octubre - 2010

Universidad de la Cuenca del Plata

Lic. Ángel Rodríguez

¿Como encontramos la salida?

Comercio Internacional

Nǐ hǎo

Está dividida Institucionalmente en:

23 Provincias

5 Regiones Autónomas

4 Municipios Autónomos

Los Territorios de Hong Kong y Macao son Regiones Administrativas Especiales

El Sector Primario posee el 40% de la población ocupada

En el mundoElectrodomésticos de gama blanca

Segundo Productor Mundial

Televisores

Pc

Productos Informáticos

Juguetes

Calzados

Sector Textil

Primer Productor con un tercio de la producción mundial

Tercer productor mundial

25% de la producción mundial

Hasta el 2007 el 70% de la producción mundial

Primer productor con el 60% de la producción mundial

Primero en producción y en exportación

Principales Destinos para la Exportación de productos Chinos

Origen de las importaciones de Productos en China

Las Compañías extranjeras pueden elegir para distribuir sus productos entre:

Mayorista Local Operar por cuenta propia

Operador logístico Internacional

Distribuidor local

Abril de 2004 Creación de la FICE

Regula la actividad de las empresas Comerciales de capital extranjero

Abril de 2005 Nueva Ley por la que

compañías fabricantes no comerciales pueden realizar actividades de distribución a través de una FICE

Desde mayo 2007

La Actividad franquiciadora

regulada por

Administrative Regulations for commercial Franchises

Sistema de distribución Chino

Antiguo

Ultimas reformas

concentrado en pocos mayoristas

restringía el poder de elección de los fabricantes que se podían vender y dónde

aparición de nuevos mayoristas y minoristas ha aumentado la competencia del sector

Inversionistas Extranjeros pueden realizar actividades

de distribución

en todos los sectores menos los prohibidos o restringidos por el Gobierno

Sectores Restringidos deben contar con un Socio Chino y se determina el porcentaje máximo de la participación extranjera

Los Sectores Prohibidos y restringidos se enumeran en la Guía Industrial de Inversión Extranjera desde diciembre de 2007

Comercio de China por regiones año 2007

Oportunidades de Negocios

La Importancia del Sector Público

La Importancia de la IDE en las Exportaciones

La Importancia de Conocer la Política Industrial del Sector, los requisitos de contenido local y sus posibles excepciones

La Política de atracción de inversiones del gobierno es cada vez más selectiva

Oportunidades de Negocios

Algunos sectores de interés son:

Bienes de Consumo

AgroalimentariosMaterias primas y productos intermedios

para la industria transformadora ChinaProductos Cárnicos de CerdoProductos de la PescaVinosAceite de Oliva

ServiciosEducación

Capacitación ProfesionalCaptación de Estudiantes Chinos

Tipos de SociedadesEmpresa 100% Extranjera: es una sociedad de capital, con un capital mínimo de 140.000 dólares

Empresa Mixtas o Joint Ventures: es una empresa mixta de responsabilidad limitada sujeta a la aprobación del gobiernoEmpresas Extranjeras de Distribución:•FICE•Franquicias•TradingsFIPE o FOREIGN INVESTED PARTNERSHIP ENTERPRISE: mediante este modelo legal se les permite a las empresas extranjeras asociarse con otras empresas extranjeras o bien con empresas chinas

Tipo Bienes y servicios

17% general

Venta e Importación de todas las mercancías no incluidas en el tipo reducido.Prestaciones de Servicios

13% reducido

Venta e importación de mercancías de primera necesidad, entre otros alimentos básicos.Gas natural, gas metano, carbón, etc.Libros, revistas y periódicos.Productos farmacéuticos.

3% Contribuyentes o empresas de reducida dimensión, según el tipo de negocio.

0% Bienes importados como ayuda económica por parte de gobiernos extranjeros y organizaciones internacionales.Equipos para experimentos científicos.Bienes de segunda mano.

Tipos Impositivos del IVA

Tipos de Bancos

Cuatro Grandes Bancos Estatales

Bancos Comerciales

Bancos Comerciales Urbanos

Bancos Comerciales de Capital Mixto

Cooperativas de Crédito Urbanas Rurales

Legislación Laboral

La empresas extranjeras se enfrentan a

tres problemas fundamentales:

Costes Crecientes

Alta Rotación

Escasez de Directivos con

Perfiles Determinados

Salarios Mínimos y Medios en China en Yuanes/mes

Pekín Shanghái Cantón

Salario Mínimo

880 1104 1030

Salario Medio

5290 5266 3143

Reservas Internacionales Chinas . Récord en el mes de Junio 2009

Exportaciones en Millones de dólares

Importaciones en Millones de dólares

América Latina Lugar que ocupa China en el Comercio de algunos Países

País Exportaciones Importaciones

2000 2008 2000 2008

Argentina 6 2 4 3

Brasil 12 1 11 2

Chile 5 1 4 2

Colombia 35 4 15 2

México 25 5 6 3

Conclusiones y RecomendacionesChina emerge de la crisis fortalecida en su base productiva, tecnológica y financiera y con vínculos más relevantes con Asia - Pacífico

China ya se ha convertido en un socio destacado para un número importante de economías latinoamericanas

Por su papel cada vez más protagónico en la economía mundial, América Latina debería promover una alianza estratégica con China

Para mejorar la calidad de las relaciones con China, hay que avanzar en la superación de dos limitaciones importantes:

•La naturaleza de las corrientes comerciales entre la región y China.

•El avance en la diversificación de nuestro comercio con China generaría también mejores condiciones para estimular dichas alianzas

La Relación entre China y América Latina y el Caribe está lo suficientemente madura como para dar un salto de calidad.

América Latina y el Caribe podría responder pronto con un documento que defina los lineamientos de un acercamiento estratégico a China

Este es el momento apropiado para definir, de manera concertada, las prioridades regionales en las relaciones con China.

Inteligencia de Mercado

EstrategiaComercial

DimensionamientoTécnico

DimensionamientoOrganizacional,

Legal y Ambiental

DimensionamientoEconómico -Financiero

Modelo Tipificado de análisis de Factibilidad de Proyectos a Niveles Estratégico, Comercial, Técnico, Organizacional, Económico y Financiero

MODELO ECTOEF

Inteligencia de Mercado

•Análisis de Mercado

•Información Histórica

•Información Estadística

•Datos Cualitativos

•Datos Cuantitativos

EstrategiaComercial

•Características de la Oferta

(Condiciones Obligatorias y

Deseables)

•Volumen de la Oferta (Plan de

Ventas)

•Precio

DimensionamientoTécnico

•Lay Out – Lógica de Proceso

•Memoria Técnica

•Plan de Inversión

•Egresos Operativos 1

•Ingeniería de Puesta en

Marcha

DimensionamientoOrganizacional, Legal y Ambiental

•Diseño Organizacional

(Organigrama/Perfil/Puesto)

•Mercado Legal

•Egresos Operativos 2

•Plan de Desarrollo

Organizacional

DimensionamientoEconómico -Financiero

•Validación de:

•PEq

•VAN>0

•TIR

•TOR

•PRI

EDUCACIÓN SUPERIOR

Fuerte crecimiento de la

demanda

Las innovaciones tecnológicas

Diferentes tipos de

institucionalidad

Nuevas alternativas de financiación en

públicas

Expansión del comercio mundial

Liberalización del comercio

Educación en la lista de servicios

regulados por OMC

Auge de educación

virtual

Ambiente Mundial

Ambiente Mundial

RespuestaNacional

RespuestaNacional

Inclusivo

Abierto

Posibilitador

Restrictivo

Excluyente

Cerrado

Parcial

Reactiva

Descomprometida

Completa

Proactiva

Comprometida

Nuevas Respuestas de las Universidades

NuevaDependencia

Desconexióny

Fragmentacióndel País

RedMundial

Bloque Regional

Gráfico de Incertidumbre

Respuestas de las Universidades

Cinco Vectores de Innovación

A. Fortalecer el núcleo de dirección.

B. Integrar la organización.

C. Profesionalizar la administración.

D. Estimular el corazón académico.

E. Desarrollar una cultura emprendedora.

Prácticos Exámenes

Información

Parciales

Finales

EL SUPUESTO SABER QUE ENSEÑAMOS

La realidad que no entendemos

EL BODRIO

EL BODRIO ES:

BODRIO como algo similar a la EVALUACIÓN

urocracia

bligatoriae

espuestasnadecuadas (la mayor de las veces incoherentes)

bservadas

Construcción Conceptual

Recuperación Conceptual

InformaciónTécnica

Aprendizaje Motivacional

Funciones Del Lenguaje

EVALUACIÓN Y APRENDIZAJE DE LOS MEJORES PROFESORES UNIVERSITARIOS.

Aptitudes para el Éxito Profesional

Aprender la especialidad

Enfoque en el cliente

Perspectiva Global

Sentido de ética

Aprendizaje contínuo

Comunicación Eficiente

Adaptabilidad

Cumplir con grupos y Contratos

Cross – Funcionality: tener muchos roles: conocer distintas cosas

La Naturaleza de la Investigación y el Desenvolvimiento de Producir Conocimiento

“THE RULES OF TENS” 

•En 10 años se producirán …………........ 10.000 ideas.

•De ellas, 1000 terminarán en informes escritos.

•100 se presentarán como patentes.

•De estas, 10 tendrán éxito comercial.

•Solamente 1 constituirá una Innovación importante.   

J. GILMAN, Lab. Lawrence Berkeley.

¿Repetiré que no hay una puerta cerrada, añadiré que no hay una cerradura? …

La casa es del tamaño del mundo; mejor dicho, es el mundo”.

La Casa de Asterión, Jorge Luis Borges

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