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Financiamiento de Cadenas de Valor
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2.
1. El FOMIN y las cadenas de valor inclusivas2. Elementos esenciales para cadenas de valor inclusivas3. Financiamiento de Cadenas de Valor
a. La importancia del financiamientob. Algunas experiencias de financiamientoc. Retos para avanzar en el financiamiento
sostenible4. Recursos disponibles
ESQUEMA TEMATICO
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3.
CUAL ES LA RELEVANCIA DE LAS CADENAS DE
VALOR PARA EL FOMIN?
Las cadenas de valor – cuando son inclusivas – constituyen
una oportunidad para el desarrollo de los sectores
rurales productivos, particularmente en el caso de
los productores agrícolas.
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4.
CLAVES DE ÉXITO PARA PROYECTOS ENFOCADOS EN CADENAS DE VALOR AGRÍCOLAS
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5.
Implica la existencia de:• Una empresa ancla o agente con acceso al
mercado y amplio conocimiento del mismo.• Grupos organizados de productores
(cooperativas, asociaciones, etc.) con una estructura organizativa sólida.
• Sistemas de comercialización y nexos entre este agente y las organizaciones de productores.
Los mercados pueden ser locales, regionales o globales
CLAVE DE ÉXITO I.ACCESO A UN MERCADO BIEN ESTABLECIDO
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6.
La mejora continua de la producción no es una opción que esta sujeta a la disponibilidad de donantes o cooperación.
• Pasa a ser una necesidad para mantener la competitividad.
CLAVE DE ÉXITO II.ACCESO A CAPACITACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA
Los costos relacionados deben ser incorporados en la cadena a través de procesos de negociación que determinan el responsable y la mejor manera de cubrirlos.
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7.
CLAVE DE ÉXITO III.COORDINACIÓN Y COLABORACIÓN
Coordinación horizontal se refiere al intercambio de ideas, apoyo y acción colectiva entre productores.
Coordinación vertical se refiere a la interacción con otros actores de la cadena.
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8.
Es un tema fundamental en el que existen algunos actores (inversionistas sociales o de impacto)
Aun existe un largo camino por recorrer:• Identificar los espacios de la cadena que requieren de
financiamiento.• Estructurar el tipo de financiamiento mas adecuado
CLAVE DE ÉXITO IV.ACCESO A FINANCIAMIENTO
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9.
ALGUNOS EJEMPLOS Y CASOS DEL FOMIN
Acceso a un mercado bien establecido
Acceso a sistemas de
capacitación o asistencia
técnica
Colaboración y
coordinación
Acceso a financiamiento
EJEMPLO I.UNISPICE – Alianza estratégica para acceder a mercados de alto valor y a financiamiento
EJEMPLO II.CABEXSE– Coordinación entre empresas ancla y pequeños productores de sésamo
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10.
EJEMPLO I.UNISPICE – ALIANZA ESTRATÉGICA PARA ACCEDER A
MERCADOS DE ALTO VALOR Y FINANCIAMIENTO
Nuestra MISIÓN
Nuestros V
ALORES
Respeto
Inte
gri
dad
Disci
plina
Comprom
isoM
ejoram
iento
con
tinu
o
Sal
ud
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11.
Asociación y colaboración entre Unispice (empresa ancla) y una entidad micro financiera para:
•Acceder al mercado de alto valor de las hortalizas (sweet peas)•Posibilitar inversiones de pequeña escala de entre $500 y $3,000 dólares•El repago de los prestamos es “retenido” por la empresa al momento de la venta de las hortalizas
EJEMPLO I.UNISPICE – ACCESO A MERCADOS Y
FINANCIAMIENTO
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12.
CUAL ES EL MECANISMO DE FINANCIAMIENTO UTILIZADO EN LA PROVISION DE CREDITOS AGRICOLAS?
Asociación o Cooperativa
AGRICULTORA
GRUPO SOLIDARIO
GRUPO SOLIDARIO
GRUPO SOLIDARIO
GRUPO SOLIDARIO
GRUPO SOLIDARIO
GRUPO SOLIDARIO
COMERCIALIZADORAUNISPICE
(Agente Ejecutor Técnico y Retenedor)
Contrato de Compra/VentaCriterios de Calidad
y Condiciones
ONG´s, FUNDACIÓN, ASOCIACIÓN
o BANCA(Agente Ejecutor Financiero)
Contrato Privado de Mutuo (préstamo)
Carta Compromiso de Retención de Pago de Producto
Cosechado para cancelar préstamos
ALIANZA TRIPARTITA
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13.
Clasificación1er.
Préstamo Représtamo TOTAL
Grupo solidario 1,529 1,562 3,091
Asociaciones 148 460 608
Individuales 4 3 7
TOTAL 1,681 2,025 3,706 Grupo solidario83.4%
Asociacio-nes
16.4%
Individua-les
0.2%
Clasificación de Agricultores con Créditos Agrícolas
Clasificación Monto Capital *
Grupo solidario $864,558
Asociaciones $540,767
Individuales $144,606
TOTAL $1,549,931
* US$1.00 x Q7.85
Individua-les
9%
Grupo solidario
56%
Asociacio-nes
35%
Monto Total de Créditos Agrícolas por Clasificación
ALGUNOS RESULTADOS RELACIONADOS CON FINANCIAMIENTO
Cantidad total de agricultores participantes (Abril 2010 –
Sept.2011)
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14.
EJEMPLO II.CABEXSE– COORDINACION ENTRE EMPRESAS ANCLA Y
PEQUENOS PRODUCTORES DE SESAMO
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15.
•CABEXSE se constituyó en el año 2005 con el objetivo de
apoyar al sector en la expansión de la producción de sésamo
ajonjolí.
•Actualmente reúne a 8 empresas
CABEXSE proporciona: •Financiamiento para capital de
trabajo destinado al cultivo.•Asistencia Técnica gratuita
desde siembra hasta cosecha
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16.
BENEFICIARIOS• Directos: 8000 familias de pequeños productores• Indirectos: 45,000 personas• Alta participación de mujeres en la producción
(con responsabilidad directa por el uso de los recursos)
• Motiva un intercambio de cooperación entre productores (Aymi)
IMPACTO SOCIAL
ALGUNOS RESULTADOS• Valor de las Exportaciones: US$ 24 Millones
• Ingresos directos de los productores US$ 16 Millones (70 %)
• Ingresos por familia US$ 3,000
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17.
•Las empresas otorgan financiamiento al comienzo de la campaña en forma de insumos y semillas
•Realizan contratos de siembra y compra en base a la posibilidad de los productores
•Las empresas utilizan financiamiento bancario (warrants) para acceder a capital de trabajo. Los bancos analizan la capacidad de
riesgo de cada empresa
•El riesgo de la operación crediticia es asumido por la empresa pero es compensado en precio y entrega del producto
MODELO DE FINANCIAMIENTO