TIPS PARA MAXIMIZAR SUTIPS PARA MAXIMIZAR SU

PRESENCIA EN UNA FERIAPRESENCIA EN UNA FERIA

La participación en las Ferias de negócios

requiere tomar decisiones y generar acciones

en 3 momentos bien identificados:

ANTES

DURANTE

DESPUES ...de la Feria

PLANIFIQUE EL SHOWPLANIFIQUE EL SHOW

Responda a las 5 preguntas básicas de Planificación:

¿Cómo entran las ferias en su estrategia de Marketing?

¿Cuál es el objetivo al exhibir?¿Qué es lo que su empresa va a exhibir?

¿Cuál es su público objetivo?¿Cuál es su presupuesto para la feria?

Complementarios a los objetivos

corporativos.

Involucramiento de la alta gerencia.

Compartidos con el equipo de trabajo (suma

de objetivos individuales).

DEFINA Y CUANTIFIQUE SUS OBJETIVOS

Objetivos relacionados a VENTASObjetivos relacionados a VENTAS

Ventas inmediatasVentas inmediatas

Pedidos levantadosPedidos levantados

Nuevos clientesNuevos clientes

TIPOS DE OBJETIVOSTIPOS DE OBJETIVOS

PROMOCIONE SU PARTICIPACIONGenerar acciones especificas conjuntamente con el organizador.

Publicidad de la feria.

Auspiciar el evento.

Invitaciones personalizadas.

Sitio Web del evento.

Envío de mails a clientes.

Telemarketing.

¿Qué atrae al ¿Qué atrae al visitante?visitante?

1. 1. Conocer las novedades del negocio (76%)2. Actualización y perfeccionamiento en la industria a la que pertenece.3. Necesidades del Cliente.

La exposición es una poderosa declaración sobre:¿Quien es usted?

¿Qué hace?

¿Cómo lo hace?

Genere una experiencia inolvidable para el visitante

Mostrar las campañas actuales para darle mas fuerza

CONSTRUYA CONCIENCIA CONSTRUYA CONCIENCIA DE MARCADE MARCA

IMAGENES GRANDESIMAGENES GRANDES: que logren atrapar la atención.

MOVIMIENTOMOVIMIENTO: Objetos que se muevan.

LUCESLUCES: Para crear ambientes y enfocar áreas específicas.

COLORCOLOR: relacionados a nuestra empresa y sus productos.

ELEMENTOS QUE ELEMENTOS QUE AYUDAN!AYUDAN!

SEGUNDO EFECTO:SEGUNDO EFECTO:

INTERÉS POTENCIAL INTERÉS POTENCIAL

Lograr el AAAAH! El interés de los visitantes es

despertado.

Se logró la conexión inicial.

El visitante se acerca al stand y entiende a que se dedica nuestra empresa y reconoce nuestros productos.

MENSAJES DE MARKETING: incorporar mensajes de nuestra

empresa.

EXPERIMENTACIÓN DE PRODUCTOS O SERVICIOS: hacerle

probar en vivo el producto.

DEMOSTRACIONES del producto para grupos logra la

participación de la gente.

EDUCACIÓN: la gente va a la feria a aprender y conocer.

Las personas del stand deben estar preparadas para enseñar.

ELEMENTOS QUE AYUDANELEMENTOS QUE AYUDAN

Una vez superada las dos etapas anteriores, el visitante Una vez superada las dos etapas anteriores, el visitante

quiere saber más.quiere saber más.

Tiene disposición para aventurarse en nuestro stand.Tiene disposición para aventurarse en nuestro stand.

Hay que lograr que se convierta en un potencial cliente.Hay que lograr que se convierta en un potencial cliente.

TERCER EFECTO: INTERÉS GENUINO

Lograr el OK!

ELEMENTOSELEMENTOS QUE QUE AYUDANAYUDAN

Funcionarios simpáticos y Funcionarios simpáticos y

receptivos.receptivos.

Material para distribución en el Material para distribución en el

stand, colocado para que lo recoja stand, colocado para que lo recoja

la gente realmente interesada en el la gente realmente interesada en el

producto.producto.

Materiales de Promoción:-Educación sobre el producto, folletería.-Al alcance de las personas interesadas.

Productos Promocionales:-Muestras de Productos

A más de los artículos mostrados, tener catálogos de todos los productos y lugar donde sentarse a mirar.

LOS MATERIALESLOS MATERIALES

Como acción de Marketing, la feria es un elemento Como acción de Marketing, la feria es un elemento moderno y eficiente.moderno y eficiente.

Para poder quitarle el mayor provecho, es Para poder quitarle el mayor provecho, es fundamental la preparación de las personas que fundamental la preparación de las personas que estarán en el stand atendiendo a los visitantes.estarán en el stand atendiendo a los visitantes.

La actitud y el conocimiento son los pilares de dicha La actitud y el conocimiento son los pilares de dicha preparación.preparación.

PREPARE A SU GENTE PARA LA TAREAPREPARE A SU GENTE PARA LA TAREA

ACTITUDES NECESARIASACTITUDES NECESARIAS

Querer participar de la feria.Querer participar de la feria.

Escuchar más que hablar.Escuchar más que hablar.

Vender en vez de explicar.Vender en vez de explicar.

Comprender las necesidades del visitante.Comprender las necesidades del visitante.

Saber cuando cerrar la venta.Saber cuando cerrar la venta.

EXITOS EN LA FERIA!!

MUCHAS GRACIAS!!!MUCHAS GRACIAS!!!

MÁS INFORMESPTF - Boggiani 5598 - Asunción, ParaguayTel.: (595 21) 665 008 Cel. (991) 686 162

fibella@fibella.com.py www.fibella.com.py