EFE - EFIMatriz EFEAgrupacinFactores determinantes del xitoPesoCalificacinPeso ponderadoOportunidadesIncremento en el tipo de cambio del dlar con respecto al nuevo sol (la maquinaria se adquiere en dlares)0.120.2El tratado de libre comercio entre el Per y Estados Unidos facilita la adquisicin de maquinarias a mejor precio0.230.6Apertura de nuevos mercados y expansin de los mercados actuales0.341.2AmenazasLa desaceleracin actual de la economa genera una leve baja en las ventas de maquinarias.0.330.9Leve alza de la tasa de desempleo en el ltimo trimestre del ao0.120.2TOTALES13.1

AnlisisEl resultado de la matriz EFE nos indica que Ferreyros se encuentra en condiciones de afrontar la condiciones de la economa y mercado de manera adecuada, utilizando las oportunidades para poder enfrentar las posibles amenazas.

Matriz EFIAgrupacinFactores determinantes del xitoPesoCalificacinPeso ponderadoFortalezasLider en el mercado peruano en maquinaria pesada.0.330.9Representante exclusivo de Caterpillar0.251Amplia experiencia en el mercado local.0.230.6DebilidadesAlta correlacin con el desempeo del secto mineria y construccin0.240.8Elevado nivel de existencias y necesidades del capital de trabajo0.130.3TOTALES13.6

AnlisisEl resultado de la matriz EFI nos indica que Ferreyros esta en condiciones de afrontar el ambiente interno de manera adecuada utilizando sus fortalezas para enfrentar a sus debilidades.

MPC#Factores crticos para el xitoPesoFerreyrosIpesaKomatsuCalificacinPeso ponderadoCalificacinPeso ponderadoCalificacinPeso ponderado1Posicionamiento en el mercado0.2340.9220.4620.462Calidad del Producto0.330.930.930.93Disponibilidad de repuestos0.230.620.420.44Servicio de Post Venta0.2741.0830.8120.54TOTALES13.52.572.3

AnlisisEl ponderado alcanzado por Ferreyros es superior a la de sus competidores, lo que demuestra que es una empresa lder en el sector. Es necesario que Ferreyros consolide su posicin en el mercado y que adems expanda y/o genere nuevos mercados no explorados.

SPACEESTABILIDAD AMBIENTALEAFORTALEZA DE LA INDUSTRIAFIFORTALEZA FINANCIERAFFVENTAJA COMPETITIVAVCLa industria mantiene una operacin en un ambiente de cambios tecnolgicos regulares en la industria-3Presenta la industria un potencial de crecimiento moderado.1El rendimiento sobre la inversin es del 8.38%.4Se mantiene como lder en el rubro.-1La tasa de inflacin a lo largo del 2014 ha fluctuado entre 0.52% y 2.8% -5Al mantenerse como lder en el mercado, gracias al posicionamiento que posee, permite obtener altas ganancias. Precio-Valor acorde al mercado.5La rentabilidad sobre los activos es de 2.9%3La maquinaria es de ptima calidad, la empresa ofrece servicios de mantenimiento y de repuestos.-1La demanda es constante y se mantiene estable. El crecimiento se ha desacelerado un poco en comparacin al ao 2013-2Las maquinarias que comercializa Ferreyros tienen un alto desempeo, tienen garanta y la empresa cuenta con servicio de mantenimiento y respuestos.4El margen de utilidad neta es de 2.95%2Los servicios relacionados a los productos que ofrece estn en continuo mejoramiento y crecimiento.-3La competencia se ha fortalecido, pero no ha logrado quitarle el liderazgo a la empresa.-1Es difcil entrar en el mercado por requerir de gran capital.4El crecimiento de las ventas para el prximo ao se estima es un 16.5%3Los clientes presentan un buen nivel de lealtad.-1Las barreras para ingresar a la competencia en la industria es alto por que se requiere grandes inversiones, tanto en stock como en almacenes y oficinas.-2PROMEDIO 3.5El flujo de caja es eficiente. Mantiene un nivel estable de ingreso de fondos.2La venta de las maquinarias se puede realizar a travs de leasing. -3PROMEDIO -2.6PROMEDIO 2.8PROMEDIO -1.8

Clculo del Vector DireccionalCoordenaas del Vector Direccional

Promedio para VC-1.8EJE X1.7Promedio para FI3.5

Promedio para EA-2.6EJE Y0.2Promedio para FF2.8

x1.7y0.2Analizando la Matriz resultante, podemos concluir que nuestro entorno es favorable, encontrndonos en un sector estable y de crecimiento, as como el contar con una fortaleza financiera que nos permite mantener la posicin de la marca. Es recomendable utilizar estrategias intensivas y de diversificacin, como el desarrollo del mercado y del producto, as como la diversificacin de conglomerado.

BCGDIVISININGRESOS% INGRESOSUTILIDAD% UTILIDAD% PARTICIP. MERCADO% TASA DE CRECIMIENTOFerreyros500,00057%100,00063%55%20%Participacion en el MercadoUnimaq150,00017%22,50014%60%15%10.50Motored200,00023%30,00019%35%30%Tasa de Crecimiento %20%IIEstrellaInterroganteIFargoline25,0003%6,2504%40%15%TOTAL875,000100%158,750100%

0%

-20%IIIVacaPerroIVTenemos dos lneas de producto en el cuadrante de estrellas, y dos productos en el cuadrante de interrogantes, de las dos primeras, sobre Ferreyros Maquinarias, es propicia la estrategia de buscar socios locales en la distribucin por zonas, a los distintos departamentos del Per, para de esta manera minimizar el riesgo, tambin la penetracin en el mercado como estrategia, sirve para consolidar mas la marca que distribuimos como representantes exclusivos de Caterpillar, En el caso de las interrogantes, Motored, es una lnea de negocio con un porcentaje de crecimiento muy alto, lo que podemos aprovechar para penetrar en nuevos mercados y posicionar su crecimiento consolidando el mismo, Fargoline, no est dando muchos beneficios, as como su volumen de ventas no es el ms optimo, debe evaluarse su continuidad o reorganizacin, para que ayude al posicionamiento corporativo de la empresa.

IEPara la construccin de esta matriz vamos a utilizar los resultados obtenidos en las Matrices EFI y EFE, para darnos una evaluacin global de la corporacin, Resultado de la EFI = 3.6, Resultado de la EFE = 3.1TOTAL PONDERADO DEL EFI4321TOTAL PONDERADO DEL EFEIIIIII3

IVVVI2

VIIVIIIIX1

Estrategias Intensivas y IntegracionPenetracion en el Mercado y desarrollo del ProductoDesinvertir o LiquidarDel anlisis de la matriz, vemos que nos ubicamos en el II Cuadrante, cuya recomendacin de estrategias es las intensivas y de integracin, dentro de las intensivas podemos establecer el desarrollo del mercado o desarrollo del Producto, y en la integracin buscar nuevos socios estratgicos, que quieran apostar por invertir en nuestra lnea de negocio.

GECRECIMIENTO RPIDO DE MERCADOPOSICIN COMPETITIVA DBILPOSICIN COMPETITIVA FUERTECUADRANTE IICUADRANTE I1. Desarrollo Del Mercado1. Desarrollo Del Mercado2. Penetracin En El Mercado2. Penetracin En El Mercado3. Desarrollo Del Producto3. Desarrollo Del Producto4. Integracin Horizontal4. Integracin Hacia Adelante5. Desinversin o Enajenacin5. Integracin Hacia Atrs6. Liquidacin6. Integracin Horizontal7. Diversificacin Concntrica

CUADRANTE IIICUADRANTE IV1. Recorte de Gastos1. Diversificacin Concntrica2. Diversificacin Concntrica2. Diversificacin Horizontal3. Diversificacin Horizontal3. Diversificacin En Conglomerado4. Diversificacin En Conglomerado4. Empresas De Riesgo Compartido5. Desinversin o Enajenacin6. Liquidacin

CRECIMIENTO LENTO DE MERCADOPara la construccin de esta matriz, utilizaremos los resultados obtenidos en la Matriz SPACE y Matriz BCG, de la Matriz SPACE, podemos concluir que tenemos una posicin competitiva fuerte, y de la Matriz BCG, podemos concluir que tenemos un crecimiento rpido del mercado, por lo que nuestra ubicacin dentro de la Matriz de la Gran Estrategia es el I Cuadrante

Crecimiento rpido del Mercado