Ferreteria - 323

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Ferreteria - 323

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  • PUBLICACIN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19

    www.nuevaferreteria.com

    323 Diciembre2011

    ProveedoresFernando Zubero Prez, director comercial de Imcoinsa

    La apuesta de Stanley por el establecimiento especializado

    Fabricantes desde 1958

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    anuncio alexFERRONOTICIAS 145X210 2009-2010.indd 1 15/01/2010 15:28:05

    DistribuidoresAgrefema renueva su Junta Directiva

    Aside, preparada para el futuro

    Temas del mesFimma-Maderalia subraya la idoneidad y utilidad de ambos certmenes

    La PmcM presenta los resultados de un estudio europeo

    Los productos de ferretera y bricolaje, entre los ms afectados por la prdida desconocida

    TendenciasRuedas y Equipamiento Comercial

    ESTA NAVIDADREGALA BAHCOAHCOA registered trademark of SNA Europe Group

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  • 3Nueva Ferreteria

    Sumario

    14 Proveedores. Fernando Zubero Prez, director comercial de Imcoinsa

    18 Proveedores. La puesta de Stanley por el establecimiento especializado

    40 Distribuidores.Agrefema renueva su Junta Directiva

    20 Proveedores.Ceys patrocina Monster Jam

    22 Proveedores. Bosch Bricolaje presenta Ixo Moments

    56 Tema del mes.Maderalia subraya la idoneidad y utilidad de ambos certmenes

    Diciembre 2011323

    Proveedores 14 Entrevista: Fernando Zubero Prez, director

    comercial de Imcoinsa18 Reportaje: La puesta de Stanley por el

    establecimiento especializado20 Reportaje: Ceys patrocina Monster Jam22 Reportaje: Bosch Bricolaje presenta Ixo

    Moments24 Noticias

    Distribucin 40 Reportaje: Agrefema renueva su Junta

    Directiva44 Reportaje: Aside, preparada para el futuro46 Noticias

    Temas del mes 56 Fimma-Maderalia subraya la idoneidad y

    utilidad de ambos certmenes58 La PmcM presenta los resultados de un

    estudio europeo60 Los productos de ferretera y bricolaje, entre

    los ms afectados por la prdida desconocida

    Tendencias 64 Ruedas. El sector impone criterios tcnicos

    en alza 70 Equipamiento comercial. El sector se

    reinventa para adaptarse a un nuevo mercado

    05. Editorial06. ndice anunciantes08. Lnea abierta10. Sna Europe12. Ega News74. Escaparate82. La trastienda

    SECCIONES

  • 4 Nueva Ferreteria

  • Antes o despuseditorial

    Directora: Carmen Teodoro ([email protected]). Redactores y Colaboradores: Lucio Torrijos, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos. Direccin de arte: Jos Manuel Gonzlez. | Maquetacin: Estudio Lemon, S.L. Documentacin: (Tel.: 912 972 130): ([email protected]). Produccin: Marcelo de Esteban. Fotografa: Javier Jimnez.

    Copyright: El material informativo, tanto grco como literario que incluye la revista NUEVA FERRETERIA no podr ser utilizado ni en todo ni en parte por ningn otro medio informativo, salvo autorizacin escrita de la direccin de la misma. Tampoco se podr utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorizacin.

    PUBLICIDAD: Carlos Jover ([email protected]) y Javier Gimnez ([email protected])

    DELEGACIN BARCELONA. Directora Catalua: M Cruz lvarez. Coordinadora: Cristina Mora

    SUSCRIPCIONES Nacional Extranjero

    Precio anual 120 168Precio anual + Boletn Digital 157 195Precio ejemplar 19 28Precio Gua ExpoFerro 78 84Precio anual Boletn Digital 130

    At. al cliente: 902 999 829

    www.nuevaferreteria.com [email protected]

    Edita

    El 20-N ha pasado ya. Como las propias encuestas reejaban se ha producido un cambio de gobierno pero no podemos hablar de un antes y un despus, sino de antes o despus. Y es que antes o despus de lo que se pueda barajar, en algn momento se producir el ansia-do cambio de tendencia en el consumo, en el mercado y en la economa, que es lo que todos deseamos.

    Ya se estn dando los ltimos coletazos del ao y el que ms y el que menos pone sus miras en el ao 2012. Desde la CEOE se pronostica un primer y, seguramente, segundo trimestre bastante similar o sino peor que 2011. Sin embargo, parece que all por el segundo semestre del ao, las nubes se irn disipando y algo de luz empezar a verse.

    Vamos, que nos encontramos de nuevo con una incerti-dumbre general de lo que va a acontecer en ese nuevo ao tan esperado, pero a la vez tan temido.

    Los mercados de los pases emergentes tambin em-piezan a tocar fondo y como ejemplo China empieza a

    ver descender su nivel de exportacin, a favor de otros pases como India y Taiwan.

    Sin irnos tan lejos, las economas europeas con-tinan sin encauzarse y cuando parece que un pas empieza a tomar carrerilla, al poco tiempo la desaceleracin llega de improviso.

    Pero aunque este panorama no sea tan halageo, lo cierto es que este sector ya se est preparando para los primeros eventos de 2012. Y es que el tiempo corre y cuando nos queramos dar cuenta, volveremos de las vacaciones navideas y comen-zaremos la cuesta de enero, y de febrero, y de marzo... y no estiremos tanto la goma.

    Con dudas o sin ellas, hay que plantearse la estra-tegia del nuevo ao ya que no a todos nos puede tocar la lotera. Sin embargo,

    SUERTE A TODOS! Y FELICES FIESTAS!

    Ocinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid - (Tel.: 912 972 000). Delegacin Catalua: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050)

    Imprime: M&C Impresiones|Depsito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

    www.grupotecnipublicaciones.com

    ESTA NAVIDADREGALA BAHCOAHCOA registered trademark of SNA Europe Group

  • 6 Nueva Ferreteria

    AnunciantesPORTADA www.alex.es RUEDAS ALEXPG. 7 www.alex.es RUEDAS ALEXPG. 9 www.imcoinsa.es IMCOINSAPG. 21 www.verduonline.com JOAQUIN VERDPG. 23 www.sdmo.com SDMO INDUSTRIESPG. 25 www.antala.com ANTALA INDUSTRIAPG. 27 www.controlintegral.net ACG PROJECTES INFORMATICSPG. 29 www.einhell.com EINHELLPG. 31 www.hg.eu HG SPAINPG. 43 www.micelrvs.com REPRESENTACIONES VEGA SANCHEZPG. 69 www.yudigar.com YUDIGARCONTRAPORTADA www.snaeurope.com SNA EUROPE

    ndice de

    Fabricantes desde 1958

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    Lnea abierta

    Jos Mara MeraPresidente del comit de Ferretera y Bricolaje AECOC

    Se acaba 2011 y todos nos preguntamos si, efectivamente, este ao habr sido

    mejor que el que se avecina. Nuestro sector pro-fesional no est al margen de las dicultades que estn atravesando todos los mercados, si bien cerramos un ao que tambin ha tenido confu-sos e inestables brotes. Una inestabilidad, con tendencia generalizada a la baja, que tambin estn sufriendo pases con fuerte tradicin en el mercado de ferretera y bricolaje internacional, como es el caso de Alemania y Francia. Nos enfrentamos a una nueva era, una era in-cierta. No disponemos de un patrn claro en el comportamiento de nuestro consumidor, que sin duda ha renovado su manera de vivir, de relacionarse y tambin de adquirir sus bienes y servicios y que al mismo tiempo parece estar agotado de las promociones que hasta ahora le atraan. Adems, los segmentos vinculados al sector industrial, a la administracin pblica y a la construccin continan absolutamente para-dos, sacudidos por sus propias dicultades y sin visos de recuperacin. Sin duda se trata de un panorama complejo, pero debemos abordarlo en la conanza de que el sector de ferretera y bricolaje espaol ha demostrado estar formado por compaas fuertes y con gran capacidad de adaptacin. Que saben detectar y, lo que es ms importante, aprovechar las oportunidades que se esconden detrs de cada crisis, por grave que sta sea.En 2011 hemos visto claras muestras de ello: las ferreteras tradicionales de Comafe y Cofac han optado por unirse para adaptar su dimensin a los nuevos tiempos; se han estrenado innova-dores puntos de venta para hacer ms atractiva la experiencia de compra a clientes profesio-nales y particulares; algunos fabricantes han conseguido crecer gracias a la introduccin de nuevos productos; fabricantes y distribuidores han reajustado su aprovisionamiento a la nueva realidad

    El Comit AECOC de Ferretera y Bricolaje ha sido testigo de los movimientos que el sector ha realizado a lo largo de todo el ao para res-ponder con contundencia a esta crisis. Prxi-mo a la realidad de nuestro mercado gracias a la activa participacin de las compaas que lo integran, no ha parado de trabajar a lo largo del ao para contribuir a la necesaria reinvencin y consecuente recuperacin del sector. Fruto de este esfuerzo ha sido la aprobacin nal de la nueva Clasicacin Estandariza-da de Productos y la apuesta por parte de la distribucin tradicional y moderna- por la utilizacin de nuestro sistema de facturacin electrnica EDI, que sin duda contribuirn a incrementar la eciencia en los procesos; tambin el xito del Seminario Internacional a Colonia, muy bien valorado por las enseas participantes; as como los compromisos ya adquiridos para desarrollar en 2012, entre los que se encuentra la mejora de nuestro cono-cimiento del mercado y del consumidor, los esfuerzos para mejorar nuestra comunicacin con el mismo y por reinventar nuestra oferta. En 2012, en apenas un par de meses, cele-braremos adems el quince aniversario de nuestro Congreso AECOC de Ferretera y Bri-colaje. Un Punto de Encuentro que ha con-tribuido a la profesionalizacin del sector y el foro que mejor escenica este ambiente de mejora continua que caracteriza a las compa-as de este mercado en nuestro pas. Dicen los analistas que el 2012 ser peor que el 2011 pero parece sensato recordar que el futuro nunca es independiente de lo que se hace o se deja de hacer en el presente. As que aunque los vientos no soplen a favor, que evidentemente no lo harn, no hay opor-tunidad para el desnimo porque una parte de nuestro futuro va a depender de nosotros mismos. As quemanos a la obra.

    2012, mejor que el anterior?

    Esta seccin Lnea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinin o punto de vista sobre algn tema de inters para el mismo y se publica ntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas pginas. Si estn interesados pueden enviarnos sus escritos a [email protected]

    NOTA:

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    Jorge LaplanaAgente comercial

    En los momentos actuales que estamos viviendo hay que mantener una actitud

    alerta y equilibrada. ltimamente estoy acu-diendo a charlas, un poco fuera de lo comn, para potenciar mi optimismo y motivacin a mi autoestima y poder atender mejor a mis clien-tes y representadas.De las ultimas conferencias que he asistido me ha llamado mucho la atencin la de Leopol-do Abada, autor de los libros La Crisis Ninja y Otros Misterios, La Hora de Los Sensatos y Qu hace una Persona Como T en una Crisis Como Esta?. Es otra visin de la realidad actual. Os los recomiendo, ya que comentan situaciones actuales desde otro prisma y siem-pre con una nota de humor y optimismo.Tambin en Madrid, en ExpoCadena, pude asistir a la de Emilio Dur. Es algo diferente y muy positivo. Te hace ver las situaciones des-de otro prisma y algunas veces es necesario plantear las cosas de otra forma. Siempre hay diversos caminos para llegar a un objetivo y es bueno estar abierto a esas opciones.Y la ltima que he asistido ha sido la de Juan Carlos Maestro. Esta en Mlaga, con el ttulo de Reglate Felicidad. Fue muy amena, ins-tructiva y alegre.Una de las cosas que dijo y me llamaron mucho la atencin fue la paradoja de que la vida, en nuestro da a da, la podemos mirar con dos clases de gafas: gafas de moscas y gafas de abeja.Si nos ponemos las gafas de mosca, slo ve-remos negatividad e infelicidad. Porque si lle-

    vamos las gafas de mosca y vamos a un gran jardn con ores de muchos colores y olores, rboles, etc, slo veremos y oleremos donde estn los excrementos y la basura, igual que una mosca. Si sabemos cambiar y ponernos las gafas de abeja, slo veremos las ores, oleremos su aroma, como las abejas.Me hizo pensar que, en muchas situaciones, como las de estar en un jardn, hay muchas co-sas que ver, or y oler, e inuye muchsimo con que mentalidad, o gafas, vemos la situacin en que estamos y nos hace sentir o ir hacia un estado personal y emocional diferente. Soy consciente que cuesta darnos cuenta que he-mos de cambiar de gafas, pero si lo intenta-mos, no digo que siempre lo consigamos, pero si, de vez en cuando, lo conseguimos es un logro y una gran satisfaccin para uno mismo y su autoestima, y eso se transmite a los que estn a tu alrededor.A las personas que nos dedicamos a tratar al pblico, delante o detrs de un mostrador, es muy importante el estado anmico que trans-mitimos.El otro da visite a mi amigo y cliente Frankie y en los primeros momentos me je que el ese da se haba puesto las gafas de abeja y yo de mosca. Me hizo reaccionar al dar-me cuenta y cambie de gafas. El da mejo-r en todos los aspectos.Por eso es muy importante que busquemos esas pequeas cosas que nos hacen reaccio-nar y, estando en la situacin que estemos, po-demos intentar ser ms positivos y optimistas.

    Gafas de mosca o de abeja

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    PRODUCTOSALBAILERACARPINTERAPREMIOSELECTRICIDADFONTANERAUSOGENERALGREMIOSCARPINTERATOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECOLAGAMAMSAMPLIAMARTILLOSHERRAMIENTASPARAESCAYOLAPINTURASWEDISHDESIGNBAHCOHOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASDINAMOMTRICASCORONASLIMASDEMECNICOCONSTRUCCINFONTANERALIMASDEDIAMANTEERGONOMAACCESORIOSPARACORONASDESIERRAHOJASDECALARARCOSDESIERRAPARAMETALESRAYEQUIPAMIENTOPINZASRASQUETASDECARPINTEROARCOSTRONZADORESPREMIOSVESGUANTESNVAJASDEPODADESTORNILLADORESCORTEMETALHERRAMIENTASPARAELECTRNICAYPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTLLAVEYACCESORIOSHERRAMIENTASDISEODECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIOSPARAMADERAALICATESDESTORNILLADORESAMOLADORASINNOVACINSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASELECTRNICAYPRECISINLLAVESFIJASALBAILERAPINTURAMARTILLOSCONSTRUCCINELETIJERASCORTEMERALHERRAMIENTASDEIMPACTOCARRACASSOLDADURASPODADERASERGONEULECTRICIDADUSOGENERALGREMIOSCARPINTERADISEOPODADERADEUNAMANOFONTANERACONSTRUCCINALBAILERAPINTURACARPINTERAELECTRICIDADMARTILLOSUSOGENERALHERRAMIENTASCOMPROMISOHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTATENAZACHILLASPALASTALOCHASPALETASDEALBAILGAMAESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINASJASDEARCOSIERRACIRCULARCORTAVARILLASAPRIETESDESENCOFRADORCARRACASERRUCHOPARAHORMIGNINNOVACINERGOALICATESAISLADOSBROCASPELACABLESALICATEUNIVERSALTRICIDADCONSTRUCCINCARPINTERABAHCOPINTURAUSOGENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSONVASOSYABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESFIJASERGOPPALANCASEXTRACTORESSOLDADURATIJERASDEVENDIMIAYRECOLECCINPODADERASNEUMTICASFONTANERAELECTRICIDAD 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    PARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERABAHCODESTORNILLADORESAMOLADORASSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCAPELACABLESALICATEUNIVERSALTIJERAELECTRICIDADCONS

    GENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSOsBAHCODOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOSMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICAERGOACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSPUNTASBAHCOMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASPRODUCTOSALBAILERACARPINTERACONSTRUCCINELECTRICIDADFONTANERAUSOGENERALBAHCOGREMIOSCARPINTERAERGONOMAPODADERADEUNAMANOCARPINTERAYCONSTRUCCINPRODUCTOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECO

    MARTILLOSHERRAMIENTASPARAESCAYOLAPINTURASWEDISHDESIGNHOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASYVASOSLIDERAZGODINAMOMTRICASCORONASLIMASDEMECNIACCESORIOSPARACORONASDESIERRAHOJASDECALARARCOSDESIERRAPARAMETALESESCOFINAHERRAVASOSYMPARADETRABAJONVA

    JAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOGAMAPODADERASNEUMTICASLLAVESFIJASERGOPPALANCASEXTRACTORESSOLDADURATIJERASDEVENTALOCHASPALASPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLES

    TASPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASPALETASDEALBAILCOMPROMISOSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOBROCASTENAZASHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTI

    LLOSBROCASPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTABAHCONEUMTICAVASOSYACCESORIOSHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYGENERALHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESDISEORASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTASLLAVES

    ACCESORIOSESPECIALPARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERAALICATESDESTORNILLADORESAMOLADORASSOLDAGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOPREMIOSPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSINNOVACINCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHAS

    SERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINASMORDAZASBROCASTENAZASSAABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERAS

    JASDEARCOSIERRACIRCULARCORTAVARILLASAPRIETESDESENCOFRADORCARRACASERRUCHOPARAHORMIGNINNOVACINERGOALICATESAISLADOSBROCASPELACABLESALICATEUNIVERSALPINTURAUSOGENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSONVASOSYABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELES

    LLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARA

    TULASMARTILLOSYLLANASTALOCHASPALASERGONOMICPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAYLLAVESYLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASLLAVESYPALETASDEALBAILESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESZASBROCASTENAZASSAPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTANEUMTICAVASOSYACCESORHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIO

    PARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERAYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCAPELACABLESALICATEUNIVERSALTIJERAELECTRICIDADCONS

    GENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSOsBAHCODOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOSMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICAERGOACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSPUNTASBAHCO

    TERAYCONSTRUCCINPRODUCTOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECOMARTILLOSHERRAMIENTASPARAESCAYOLAPINTURASWEDISHDESIGNHOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASYVASOS

    A registered trademark of SNA Europe Group

  • PRODUCTOSALBAILERACARPINTERAPREMIOSELECTRICIDADFONTANERAUSOGENERALGREMIOSCARPINTERATOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECOLAGAMAMSAMPLIAMARTILLOSHERRAMIENTASPARAESCAYOLAPINTURASWEDISHDESIGNBAHCOHOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASDINAMOMTRICASCORONASLIMASDEMECNICOCONSTRUCCINFONTANERALIMASDEDIAMANTEERGONOMAACCESORIOSPARACORONASDESIERRAHOJASDECALARARCOSDESIERRAPARAMETALESRAYEQUIPAMIENTOPINZASRASQUETASDECARPINTEROARCOSTRONZADORESPREMIOSVESGUANTESNVAJASDEPODADESTORNILLADORESCORTEMETALHERRAMIENTASPARAELECTRNICAYPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTLLAVEYACCESORIOSHERRAMIENTASDISEODECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIOSPARAMADERAALICATESDESTORNILLADORESAMOLADORASINNOVACINSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASELECTRNICAYPRECISINLLAVESFIJASALBAILERAPINTURAMARTILLOSCONSTRUCCINELETIJERASCORTEMERALHERRAMIENTASDEIMPACTOCARRACASSOLDADURASPODADERASERGONEULECTRICIDADUSOGENERALGREMIOSCARPINTERADISEOPODADERADEUNAMANOFONTANERACONSTRUCCINALBAILERAPINTURACARPINTERAELECTRICIDADMARTILLOSUSOGENERALHERRAMIENTASCOMPROMISOHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTATENAZACHILLASPALASTALOCHASPALETASDEALBAILGAMAESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINASJASDEARCOSIERRACIRCULARCORTAVARILLASAPRIETESDESENCOFRADORCARRACASERRUCHOPARAHORMIGNINNOVACINERGOALICATESAISLADOSBROCASPELACABLESALICATEUNIVERSALTRICIDADCONSTRUCCINCARPINTERABAHCOPINTURAUSOGENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSONVASOSYABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESFIJASERGOPPALANCASEXTRACTORESSOLDADURATIJERASDEVENDIMIAYRECOLECCINPODADERASNEUMTICASFONTANERAELECTRICIDAD TULASMARTILLOSYLLANASTALOCHASPALASERGONOMICPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAYLLAVESYLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASLLAVESYPALETASDEALBAILESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESZASBROCASTENAZASSAPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTANEUMTICAVASOSYACCESORHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIOSESPECIALBAHCOPARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERAYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCAPELACABLESALICATEUNIVERSALTIJERAELECTRICIDADCONSTRUCCINCARPINTERAFUTUROGENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSOsBAHCODOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOSMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICAERGOACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSPUNTASBAHCOTOSBROCASMARTILLOSBROCASPRODUCTOSALBAILERACARPINTERACONSTRUCCINELECTRICIDADFONTANERAUSOGENERALTERAYCONSTRUCCINPRODUCTOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECOGAMAGREMIOSMARTILLOSHERRAMIENTASPARAESCAYOLAPINTURASWEDISHDESIGNHOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASYVASOSCOLIDERAZGOFONTANERALIMASDEDIAMANTEERGONOMAACCESORIOSPARACORONASDESIERRAHOJASDECALARARCOSDESIERRAPARAMETALESESCOFINAHERRAVASOSYMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANODIMIAYRECOLECCINPODADERASINNOVACINTALOCHASPALASPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESTASPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASPALETASDEALBAILFINASMORDAZASBAHCOBROCASTENAZASHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTABAHCOHERRAMIENTASPARAAUTOMVILERGONOMAHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESACCESORIOSESPECIALPARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERAALICATESDESTORNILLADORESAMOLADORASSOLDAGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESPREMIOSPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILPALETASDEALBAIL VESPREMIOSSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINASMORDAZASBROCASTENAZASSAABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQU

    JASDEARCOSIERRACIRCULARCORTAVARILLASAPRIETESDESENCOFRADORCARRACASERRUCHOPARAHORMIGNINNOVACINERGOALICATESAISLADOSBROCASPELACABLESALICATEUNIVERSALPINTURAUSOGENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSONVASOSYABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELES

    LLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARA

    TASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASLLAVESYPALETASDEALBAILESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESZASBROCASTENAZASSAPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTANEUMTICAVASOSYACCESORHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIO

    PARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERAYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCAPELACABLESALICATEUNIVERSALTIJERAELECTRICIDADCONS

    ZASPORTAMARTILLOSMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICAERGOACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSPUNTAS

    TERAYCONSTRUCCINPRODUCTOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECOMARTILLOSHERRAMIENTASPARAESCAYOLAPINTURASWEDISHDESIGNHOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASYVASOS

    ELECTRICIDADFONTANERAUSOGENERALGREMIOSCARPINTERAFUTUROPODADERADEUNAMANOCARPINTERAYCONSTRUCCINTOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECOLAGAMAMSAMPLIAMARTILLOSHE

    HOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASDINAMOMTRICASCORONASLIMASDEMECNICOCONSTRUCCINFONTANERALIMASDEDIAACCESORIOSPARACORONASDESIERRAHOJASDECALARARCOSDESIERRAPARAMETALESLIDERAZGOESCOFINASVASOSYACCESORIOSAISLADOSHERRAMIENTASDECARROCE

    PREMIOSTIJERASDISEOINNOVACINPUNTASPORTAHERRAMIENTASHERRAMIENTAPARAMADERASIERRASPARAMETALESLLAVESGUANTESNVAJASDEPODADESTORNILLADORESCORTEMETALHERRAMIENTASPARAELECTRNICAYPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTLLAVE

    DECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIOSCOMPROMISOAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANO

    DELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASELECTRNICAYPRECISINLLAVESFIJASALBAILERAPINTURAMARTILLOSCONSTRUCCINELETIJERASCORTEMERALHERRAMIENTASDEIMPACTOCARRACASSOLDISEOPODADERADEUNAMANOFONTANERACONSTRUCCINALBAILERAPINTURACARPINTERAELECTRICIDADMARTILLOSUSO

    HERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTATENAZAFUTURORASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINASBAHCOMORDAZASBROCASTENAZASSARGENTOSARCOTRONZADORHO

    JASDEARCOSIERRACIRCULARCORTAVARILLASAPRIETESDESENCOFRADORCARRACASERRUCHOPARAHORMIGNINNOVACINERGOALICATESAISLADOSBROCASPELACABLESALICATEUNIVERSALPINTURAUSOGENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSONVASOSYABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELES

    LLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESFIJASERGOPPALANCASEXTRACTORESSOLDADURATIJERASDEVENDIMIAYRECOLECCINPODADERASNEUMTICASFONTANERAELECTRICIDAD TULASMARTILLOSYLLANASTALOCHASPALASERGONOMICPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAYLLAVESYLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASLLAVESYPALETASDEALBAILESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESGAMAESCUADRASESCOFINASMORDAZASBROCASTENAZASSAPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTANEUMTICAVASOSYACCESORHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIO

    PARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERABAHCODESTORNILLADORESAMOLADORASSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCAPELACABLESALICATEUNIVERSALTIJERAELECTRICIDADCONS

    GENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSOsBAHCODOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOSMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICAERGOACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSPUNTASBAHCOMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASPRODUCTOSALBAILERACARPINTERACONSTRUCCINELECTRICIDADFONTANERAUSOGENERALBAHCOGREMIOSCARPINTERAERGONOMAPODADERADEUNAMANOCARPINTERAYCONSTRUCCINPRODUCTOSERGOINNOVACINDISEOHERRAMIENTASIERRASPARAMETALESLLAVESMOTOSIERRASHERRAMIENTANEUMTICALLAVESDEIMPACTOAMOLADOREASDISEOSUECO

    MARTILLOSHERRAMIENTASPARAESCAYOLAPINTURASWEDISHDESIGNHOJASDESIERRADEMQUINAHERRAMIENTASYVASOSLIDERAZGODINAMOMTRICASCORONASLIMASDEMECNIACCESORIOSPARACORONASDESIERRAHOJASDECALARARCOSDESIERRAPARAMETALESESCOFINAHERRAVASOSYMPARADETRABAJONVA

    JAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOGAMAPODADERASNEUMTICASLLAVESFIJASERGOPPALANCASEXTRACTORESSOLDADURATIJERASDEVENTALOCHASPALASPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLES

    TASPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASPALETASDEALBAILCOMPROMISOSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOBROCASTENAZASHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTI

    LLOSBROCASPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTABAHCONEUMTICAVASOSYACCESORIOSHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYGENERALHERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESDISEORASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTASLLAVES

    ACCESORIOSESPECIALPARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERAALICATESDESTORNILLADORESAMOLADORASSOLDAGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOPREMIOSPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSINNOVACINCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHAS

    SERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINASMORDAZASBROCASTENAZASSAABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERAS

    HERRAMIENTASPARAESCAYOLAESPTULASLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTATENAZAESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINAS

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    LLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESFIJASERGOPPALANCASEXTRACTORESSOLDADURATIJERASDEVENDIMIAYRECOLECCINPODADERASNEUMTICASFONTANERAELECTRICIDAD TULASMARTILLOSYLLANASTALOCHASPALASERGONOMICPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAYLLAVESYLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASLLAVESYPALETASDEALBAILESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESZASBROCASTENAZASSAPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTANEUMTICAVASOSYACCESORHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIO

    PARAAUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASPARAMADERA DESTORNILLADORESAMOLADORASSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCAPELACABLESALICATEUNIVERSALTIJERAELECTRICIDADCONS

    GENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSOsBAHCODOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOSMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICAERGOACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSPUNTASBAHCOMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASPRODUCTOSALBAILERACARPINTERACONSTRUCCINELECTRICIDADFONTANERAUSOGENERAL

    ESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESFORMONESESCUADRASESCOFINASJASDEARCOSIERRACIRCULARCORTAVARILLASAPRIETESDESENCOFRADORCARRACASERRUCHOPARAHORMIGNINNOVACINERGOALICATESAISLADOSBROCASPELACABLESALICATEUNIVERSAL

    PINTURAUSOGENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSONVASOSYABOCINADORDOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOERGONOMAPODADERASNEUMTICASLLAVESFIJASERGOPPALANCASEXTRACTORESSOLDADURATIJERASDEVENDIMIAYRECOLECCINPODADERASNEUMTICASFONTANERAELECTRICIDAD TULASMARTILLOSYLLANASTALOCHASPALASERGONOMICPICOSLLGENERALHERRAMIENTASPARAAUTOMVILHERRAMIENTASPARAESCAYOLAYLLAVESYLLANASLLAVESAJUSTABLESRASQUETASERGOPORTAHERRAMIENTASTENAZASCORTAFROSRASTRILLLOSCINCINCELESLLANASCUCHILLASPALASTALOCHASLLAVESYPALETASDEALBAILESPTULANIVELESSERRUCHOSSIERRASINGLETESZASBROCASTENAZASSAPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTANEUMTICAVASOSYACCESORHERRAMIENTASDECORTETALADROSCORTAFROSALICATESVASOSYACCESORIO

    DESTORNILLADORESAMOLADORASSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCAPELACABLESALICATEUNIVERSALTIJERAELECTRICIDADCONS

    GENERALLLAVEAJUSTABLEJUEGODESTORNILLADORESTENACILLALLAVESTILLSOsBAHCODOBLADORDETUBOSREBABADORESNIVELESLLANASTALOCHASESPTULASPICOSMARTILLOSRASQUETASESCUADRASALBAILERACONSTRUCCINFONTANERAUSOGENERALJUEGODECORONASPORTAHERRAMIENTASCORONADESIERRAELEVADORDEPLACASTIJERASMARTILLOHOJASDERASQUETAMAZASPORTAMARTILLOSMOCHILASFLEXMETROSCINTAMTRICAERGOACUTTERLMPARADETRABAJONVAJAINOXIDABLEINNOVACINCUCHILLASYRASCADORESEQUIPAMIENTODEGARAJEHERRAMIENTASDEMANOER

    MOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANODELMERCADOSARGENBAHCOGREMIOSCARPINTERAERGONOMAPODADERADEUNAMANOCARPIN

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    TIJERASDISEOINNOVACINPUNTASPORTAHERRAMIENTASHERRAMIENTAPARAMADERASIERRASPARAMETALESLLAVESGUANTESNVAJASDEPODADESTORNILLADORESCORTEMETALHERRAMIENTASPARAELECTRNICAYPRECISINLIMASYMOTOSIERRASDESTORNILLADORESALICATESHERRAMIENTLLAVE

    AUTOMVILERGOPODALIDERENHERRAMIENTASDELMANODELMERCADOHERRAMIENTASSOLDAHERRAMIENTASDEIMPACTOYPUNTASMOBILIARIOPARATALLERHERRAMIENTASPARALELIMASLDERENHERRAMIENTASDEMANO

    DELMERCADOSARGENTOSBROCASMARTILLOSBROCASELECTRNICAYPRECISINLLAVESFIJASALBAILERAPINTURAMARTILLOSCONSTRUCCINELETIJERASCORTEMERALHERRAMIENTASDEIMPACTOCARRACASSOL

    A registered trademark of SNA Europe Group

  • 12 Nueva Ferreteria

    " EXECUTIVE EVENT " SOBRE EXCELENCIA DEL CENTRO DANS PARA EL LIDERAZGO (CFL)

    Aner Garmendia, Director General de EGA Master, expuso en el exclusivo Executive Event sobre Ex-celencia del Centro Dans para el Liderazgo (CFL - xito los momentos de crisis en los que nos encon-tramos inmersos desde el ao 2008.

    El Equipo Humano de EGA Master, joven, creativo, bien formado, ilusionado con el proyecto y compro-metido con sus valores; la Innovacin partiendo del convencimiento de que un presente, por esplndido la Integracin Horizontal como modelo de fabrica-cin; y la Internacionalizacin como fuente clave de -resultados de tiempos pasados.

    -decidida apuesta por la inversin en I+D+i y la estudiada estrategia de internacionalizacin de Ega Master, que

    relevantes de Espaa-, quieren reconocer la labor de apoyo, difusin e introduccin de productos y servicios espaoles en todo el mundo, realizada por personas, empresas e instituciones que contribuyen as al desarro-llo de la economa espaola y a la internacionalizacin de las empresas.

    del Kurdistan al norte de Iraq, justo en medio de uno de los mayores depsitos de petrleo del mun-mayores empresas de petrleo y gas que operan en el pas.

    EGA MASTER PREMIO A LA INTERNACIONALIZACIN 2011DEL CLUB DE EXPORTADORES

    EGA MASTER EXPONDR EN

    IRAQ

  • 13Nueva Ferreteria

    " EXECUTIVE EVENT " SOBRE EXCELENCIA DEL CENTRO DANS PARA EL LIDERAZGO (CFL)

    Aner Garmendia, Director General de EGA Master, expuso en el exclusivo Executive Event sobre Ex-celencia del Centro Dans para el Liderazgo (CFL - xito los momentos de crisis en los que nos encon-tramos inmersos desde el ao 2008.

    El Equipo Humano de EGA Master, joven, creativo, bien formado, ilusionado con el proyecto y compro-metido con sus valores; la Innovacin partiendo del convencimiento de que un presente, por esplndido la Integracin Horizontal como modelo de fabrica-cin; y la Internacionalizacin como fuente clave de -resultados de tiempos pasados.

    -decidida apuesta por la inversin en I+D+i y la estudiada estrategia de internacionalizacin de Ega Master, que

    relevantes de Espaa-, quieren reconocer la labor de apoyo, difusin e introduccin de productos y servicios espaoles en todo el mundo, realizada por personas, empresas e instituciones que contribuyen as al desarro-llo de la economa espaola y a la internacionalizacin de las empresas.

    del Kurdistan al norte de Iraq, justo en medio de uno de los mayores depsitos de petrleo del mun-mayores empresas de petrleo y gas que operan en el pas.

    EGA MASTER PREMIO A LA INTERNACIONALIZACIN 2011DEL CLUB DE EXPORTADORES

    EGA MASTER EXPONDR EN

    IRAQ

  • 14 Nueva Ferreteria

    Proveedores

    FERNANDO ZUBERO PREZ, DIRECTOR COMERCIAL DE IMCOINSA

    La rma IMCOINSA celebr, el pasado 2010, su 25 aniversario, celebracin que compar-tieron con los diferentes agentes de su entorno: clientes, red comercial, proveedores, me-dios de comunicacin, colaboradores y amigos. Durante ese periodo, la rma realiz una re-exin estratgica de lo que IMCOINSA quiso ser en un inicio, lo que es a la fecha y lo que debe ser en el futuro. A continuacin su Director Comercial, Fernando Zubero Prez, nos hace participes de algunos de los aspectos ms relevantes de dicha reexin estratgica.

    ules son los grandes trazos de esa reexin estratgica? Fernando Zubero.- IMCOINSA nace hace 25

    aos en un entorno familiar, con el ob-jetivo de ofrecer al sector del suministro Industrial y de la Construccin aquellos artculos de valor aadido que favorez-can su desarrollo y rentabilidad. As de sencillo, o de complejo, segn se mire. Todo ello bajo el paraguas de nuestro compromiso social, para con las perso-nas integrantes de nuestro proyecto en primer lugar y, como no, extensible a todo nuestro entorno. A la fecha, 25 aos ms tarde, IMCOINSA es, en primer lugar, una empresa solvente y rentable. No olvide-mos estos parmetros, puesto que en caso contrario todo lo dems pierde su sentido.

    Mantenemos una gestin directa de la empresa desde el mbito familiar, con el valor aadido de compromiso que ello implica y, afortunadamente, hemos sabido incorporar a nuestro proyec-to un valioso equipo de profesionales, tambin comprometidos con el proyec-to. Disponemos de una gama de ms de

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    Aportando soluciones globales

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    2.000 artculos que se fabrican bajo la marca IMCOINSA y se comercializan en los sectores de la Industria, Ferretera, Construccin, Automocin, Agrcola y un largo etc. Nuestra amplia red comercial permite ofrecer una atencin personaliza-da a las necesidades de los Clientes, que

    se complementa con ms de 75 Servicios Ociales para ofrecer una atencin post-venta gil y de garanta.

    Con esta larga trayectoria en el mercado Cul ha sido la losofa de IMCOINSA para consolidar esta posicin?

    F. Zubero.- Pues, sinceramente, no hemos encontrado otra losofa diferente al com-promiso con nuestros Clientes y al esfuer-zo. Personalmente, no creo en las recetas milagro. Podemos avanzar e innovar en las formas de aplicacin , tecnologa, marke-ting... pero desde nuestro punto de vista, los valores son inalterables.

    Sobre qu parmetros considera que se ha asentado para lograr este reconocimiento?F. Zubero.- Entiendo que se reere a entrar en el detalle prctico de lo que la losofa general contempla. Pues comencemos con el compromiso con los Clientes, en el senti-do ms amplio del trmino. En primer lugar, nos mantenemos eles a nuestros Clientes (los suministros profesionales y ferreteras), no realizando venta directa al usuario nal. Es algo que parece obvio pero que no en to-dos los sectores se est dando, en especial en la familia de Compresores. En segun-do lugar, y quizs como consecuencia de nuestro origen familiar, disponemos de una estructura exible, en todas las reas, capaz de amoldarse a las necesidades espec-cas de nuestro amplio abanico de Clientes. Flexibilidad en nuestra gama de producto, condiciones de servicio y, especialmente va-lorado en estos momentos, las posibilidades de nanciacin que estamos en disposicin de ofrecer para determinadas operaciones.

    En resumen, nuestros Clientes cono-cen a las personas que gestionan este proyecto, nuestra trayectoria, seriedad y compromiso y, en consecuencia, depo-sitan en nosotros su conanza. Este es nuestro principal valor.

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    Nuestros clientes conocen a las personas que gestionan este proyecto, nuestra trayectoria, seriedad y compromiso y, en consecuencia, depositan en nosotros su conanza. Este es nuestro principal valor

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    ProveedoresEntrevista

    Qu estrategia ha diseado la compaa para consolidar su posicin en nuestro mercado?F. Zubero.- A nivel operativo, iniciamos en el ejercicio 2010 una serie de actua-ciones que nos vienen aportando inte-resantes resultados. Por un lado, y evi-dentemente el ms visible, la renovacin integral de nuestra imagen corporativa. Presentada a los medios ahora hace un ao, podemos decir que durante este 2011 hemos culminado su implantacin. Ha resultado un trabajo arduo, pero en-tendemos el mercado le ha dispensado una excelente acogida.

    A nivel comercial debemos destacar, sin duda, nuestro programa +CONSUMIBLES, especialmente enfocado a aquellos suministros generalistas de tamao medio que trabajan una amplia gama de artculos de rotacin como pueden ser: Herramientas de corte de metal, Brocas construccin, Discos y Coronas de diamante, Mangueras de agua

    y aire, Tornillos de Aprieto, Herramientas y accesorios de Neumtica y similares. En lo general, y ms si cabe en la situacin actual, no es factible obtener para estos suministros una rotacin facturacin sig-nicativa en todas y cada una de estas fami-lias, con las consiguientes dicultades para la gestin de las mismas. Dicultades de ndole administrativa, para la formalizacin de pedidos, pagos, control de albaranes, etc. Y, de manera especial, dicultades en la gestin de compras. Volumen de compras escaso que imposibilita la obtencin de con-diciones especiales y rappeles, sobre costes de portes y un largo etc. Estas dicultades se agravan cuando son, desgraciadamente, demasiadas las rmas que se han visto obli-gadas a realizar una drstica reduccin del personal que gestiona estas reas.

    Cmo atiende IMCOINSA esta problemtica?F. Zubero.- Establecimos desde primeros de este ejercicio nuestro programa +CONSUMIBLES. Mediante el mismo es-

    tamos en disposicin de ofrecer a nuestros Clientes, en un nico proveedor, soluciones de valor aadido en las familias anterior-mente citadas. El Cliente recibir, en la ma-yora de los casos, su pedido a portes paga-dos y estaremos en disposicin de ofrecerle descuentos complementarios en funcin del importe del mismo. Es, sin duda, uno de nuestros grandes aciertos en el presente ejercicio.

    En cuanto a servicio, especialmente valorado en estos momentos qu estrategia est desarrollando la compaa?F. Zubero.- No debemos olvidar, efectiva-mente, nuestro programa SERVICIO EXPRESS. Este programa nace como complemento al programa +CONSUMIBLES, en el conocimiento de las necesidades especcas de logstica de estos productos. En aplicacin del mismo, estamos en disposicin de entregar nues-tros artculos de rotacin en plazos muy re-ducidos. Por otro lado, las posibilidades de agrupacin de producto, permiten que una gran cantidad de nuestros pedidos se sirvan a portes pagados.

    Cmo se adecua IMCOINSA a las necesidades del mercado?F. Zubero.- Acabamos de nalizar el anli-sis que anualmente realizamos de nuestro programa de Encuestas de Satisfaccin de Clientes, programa enmarcado dentro del protocolo de nuestra certicacin ISO 9001. El mismo nos ha aportado intere-santes conclusiones. Por un lado hemos

    Atendiendo a la problemtica que existe hoy en el mercado, desde IMCOINSA establecimos

    desde primeros de este ejercicio nuestro programa +CONSUMIBLES, mediante el que estamos en disposicin de ofrecer a nuestros clientes, en un nico proveedor, soluciones de valor aadido

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    " Nuestro programa SERVICIO EXPRESS nace como complemento al programa +COSUMIBLES, en

    el conocimiento de las necesidades especcas de logstica de estos productos"

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    En lo que a Construccin se reere, man-tenemos nuestro compromiso para con el sector, incorporando a nuestro catlogo varios modelos de pisones, bandejas de compactacin hasta 700 kg, fratasadoras dplex, taladros para coronas y un largo etc.

    Qu planes tiene IMCOINSA para el mercado nacional? y su proyeccin internacional?F. Zubero.- En lo que al futuro se reere, hemos establecido las siguientes directrices estratgicas: En primer lugar, mantenimien-to de la losofa familiar, garante de una ges-tin ecaz y profesionalizada.En segundo lugar, ampliar nuestra cuota en el mercado nacional, en la conanza de que en el futuro aportar resultados. Nuestro proyecto es de recorrido, no de inmediatez. En tercer lugar, y siempre supeditado a los anteriores, consolidar y avanzar en la inter-nacionalizacin. En este momento estamos desarrollando interesantes proyectos en Sudamrica, norte de frica y Europa del Este.

    Han detectado cambios en las tendencias de mercado?F. Zubero.- Efectivamente, hemos detec-tado un cambio radical en los factores que determinan la eleccin de un proveedor por parte de nuestros Clientes. Y afortuna-

    damente benecia el posicionamiento de IMCOINSA. Nos referimos al Valor Produc-to, es decir, al trinomio Calidad-Precio-Ser-vicio. Nuestra ya dilatada experiencia en el sector del alquiler de maquinaria nos ha demostrado que, a largo plazo, el mejor posicionamiento es ofrecer productos de calidad notable con un precio competitivo. Otros posicionamientos como sobre-valorar la marca, o bien trabajar slo el factor precio son planteamientos de escaso recorrido.La traslacin que hemos realizado de esta experiencia en el sector alquilador al resto de nuestras reas (industrial, ferretera, etc.) esta siendo especialmente valorado en es-tos momentos.

    Qu valoracin realiza de la situacin ac-tual del mercado de la ferretera y el sumi-nistro industrial en nuestro pas?F. Zubero.- Pues francamente, y dentro de las dicultades, lo vemos como una situa-cin de oportunidad en tanto en cuanto en este momento el mercado nacional esta especialmente receptivo al Valor Producto que anteriormente apuntaba.

    recibido valoraciones que ratican que vamos en la buena senda y, por otro lado, hemos recibido interesantes inputs. Los Clientes han valorado de forma muy positiva nuestro compromiso con el Servi-cio. En este momento estamos ofreciendo unos tiempos medios de expedicin de nuestros productos inferiores a 12-24 H, con un ndice de roturas de stock cercano al 2,5%. En muchos casos nos hemos convertido en el almacn virtual de nues-tros Clientes, con el consiguiente ahorro que ello les aporta. Estos son datos con-trastados y auditados.

    IMCOINSA incorpora importantes novedades ao tras ao cules deseara destacar?F. Zubero.- En especial, por la excelente acogida que nos ha dispensado el mer-cado, las Herramientas de Corte para el metal (Brocas HSS, Cobalto, Coronas Bi-metal, portabrocas, etc.). El cliente ha reconocido la calidada de nuestro produc-to y ha experimentado la excelencia de nuestro servicio.Asimismo, estamos consiguiendo mejoras signicativas en la familias de Discos y Co-ronas de Diamante. Sinceramente, en esta familia hemos dado en el centro de la dia-na, ofreciendo un valor producto muy bien aceptado.

  • 18 Nueva Ferreteria

    Proveedores

    harles de Kervenoal abri el acto destacando la impor-tancia del Programa ES, que describi como estratgico

    para la compaa. Una nueva empre-sa que engloba la losofa de dos rmas centenarias que siempre han basado su trayectoria en la innovacin. Actualmen-te, la actividad de Stanley-Black&Decker se estructura en tres pilares: construc-cin y bricolaje, industria y automocin, y seguridad. Con la fusin de ambas empresas se pretende llegar a todos los usuarios de todos los canales y de todos los niveles.. Para ello disponemos de distintas gamas de productos, marcas y equipos comerciales, explic el director general. El negocio de la compaa en Iberia alcanza los 55 millones de euros, de los que Stanley aporta 13,5 millones y Black&Decker/DeWalt 41 millones.

    Ser el nmero 1 2 en nuestros mercadosA continuacin, Santi Fenoll, director comercial de Stanley-Black&Decker para Espaa, arm que el objetivo de la compaa es ser el nmero 1 o 2 en aquellos mercados en los que opera-mos. Cmo lograrlo? Fenoll apela a los cuatro pilares sobre los que la compaa sostiene su continuo crecimiento. La innovacin, la excelencia en la cadena

    SU SECRETO PARA CRECER EN TIEMPOS DE CRISIS

    La compaa Stanley-Black&Decker aprovech la celebracin del Gran Premio de Moto-ciclismo de la Comunitat Valenciana, los das 4, 5 y 6 de noviembre en el Circuito Ricar-do Tormo de Cheste, para llevar a cabo la I edicin del ES Establecimiento Especializado que reuni a los principales clientes de Stanley en la Pennsula Ibrica y con los que com-parti los resultados de este programa. El encuentro reuni a Charles de Kervenoal, di-rector general de Stanley-Black&Decker para Francia, Espaa y Portugal; Santi Fenoll, di-rector comercial de Stanley-Black&Decker para Espaa; Bruno Nunes, Country Manager de Stanley-Black&Decker para Portugal; Marga Badal, directora de marketing de Stanley-Black&Decker; y Alex Torras, director de Marketing de DeWalt.

    de suministro, la globalizacin comercial y la construccin de marca. Con estos ingredientes calculan que en 2015 la compaa se doblar en tamao, tan-to a travs de la adquisicin de nuevas empresas como a base de crecimiento orgnico. Y adems, Europa va aportar el 60% de este crecimiento de los prxi-mo cuatro aos, destac Fenoll. Ac-tualmente, el mercado norteamericano supone un 55% de la facturacin de la compaa, seguido del 25% de Europa, Oriente Medio y frica. En relacin a la construccin de marca, el director co-mercial de la rma para Espaa, destac la importancia de obtener una imagen de marca excelente en el punto de ven-ta y de ah la importancia del concepto ES, cuyo xito en Stanley ha llevado a su implementacin tambin en otras marcas como DeWalt.

    Prximas novedades de StanleyMarga Badal, diretora de Marketing de Stanley-Black&Decker para Espaa y Portugal, tom la palabra para destacar a Stanley como una marca transversal, con una gama de productos dirigidos tanto al usuario bricolador como al pro-fesional y con un posicionamiento de marca dividido en tres grupos: Stanley, FatMax y FatMax Xtreme. Tra-bajamos en cuatro grandes categoras:

    medicin, nivelacin, corte y cajas de herramientas, y somos lderes en las cuatro, adems de pioneros en inno-vacin, destac Badal, quien record adems las novedades lanzadas por la compaa durante el presente ao. El ltimo cuatrimestre la rma ha lanzado al mercado una amplia y renovada gama de productos para trabajar la placa de yeso, un nuevo y mejorado rolling wor-kshop, una ampliacin de la gama de grapadoras y pistolas de cola, una gama de niveles digitales y una cinta larga au-toretrctil de la que no existe compe-tencia en el mercado. Badal tambin avanz los lanzamientos ms relevantes que la compaa prepara para 2012.

    La importancia de la marca en el punto de ventaEl concepto de ES Establecimiento Es-pecializado nace del objetivo de Stanley de identicar en la Pennsula Ibrica los referentes de cada zona. Fuimos muy selectivos, queramos referentes en su zona geogrca, gestionadas de manera profesional y que las marcas le aporta-sen valor aadido, adems de tener una imagen de tienda fuerte, destac Fenoll que describi a los partners que se han sumado a esta iniciativa como profesio-nales dinmicos, innovadores, exigentes y cualitativos.

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    La apuesta de Stanley por el establecimiento especializado

    Repotaje

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    El programa ofrece a los establecimien-tos condiciones comerciales ventajosas, invertir todos los recursos en el punto de venta, tanto en la decoracin como en la comunicacin y formacin del personal, entre otros servicios. Un ao despus de llevar a cabo este concepto, Stanley est presente en 23 distribuidores en Espaa, con un total de 30 puntos de venta. Para Fenoll la clave est en conti-nuar desarrollando esta estructura: En Catalunya slo tenemos una y queremos aumentar nuestra presencia, as como en Aragn o Extremadura donde an no hemos implantado el programa, aunque estamos seguro que en esas zonas hay un referente y nuestro objetivo es estar ah, sealo.Los resultados estn siendo muy positi-vos, tal y como destacan los nmeros. El ao pasado los establecimientos especia-lizados nos aportaron un crecimiento de facturacin de ms de 300.000 euros y este ao seguimos creciendo en nmero y en facturacin. La estrategia es acertada, el mercado sufre, pero al centramos en menos clientes pero ms potentes conse-guimos vender ms gama, arm Santi Fenoll.La compaa quiso agradecer la conanza de estos primeros establecimientos con la entrega de cuatro galardones. El premio al centro con Mejor imagen de marca lo obtuvo Ferri, cuya intervencin, tal y como destac Fenoll, ha dado la vuelta al mundo y les ha ayudado a convencer a muchos clientes; el galardn a la Mayor Implan-tacin recay en la empresa portuguesa Casa Fonseca; el Cliente con ms refe-rencias FatMax Xtreme y novedades introducidas durante este ao lo obtuvo Herramientas Talavera; y nalmente el

    premio a la Primera implantacin combi-nada de Stanley, Black-Decker y DeWalt lo consigui Ferretera del Ebro.

    DeWalt se suma al modelo de StanleyAlex Torras, director de Marketing de DeWalt, destac que a pesar de la juven-tud de la marca (lanzada en Europa en 1996) ya son lderes en Norteamrica, LATAM y Australia y ocupan la tercera po-sicin en Europa. La propuesta de la rma es aumentar constantemente los bene-cios del usuario nal innovando en poten-cia, ergonoma y autonoma entre otros factores. Adems, siguiendo el camino to-mado por Stanley, se ha creado el DeWalt Premium Club con las que se pretende crear implantaciones enfocadas a la venta de un sistema: Tenemos la herramienta y el accesorio y as queremos enfocarlo y tan importante es una cosa como la otra ya que el usuario trabaja con un sistema y por culpa de un mal accesorio puede pensar que esa herramienta no es buena. Quere-mos que trabaje con una marca profesio-nal tanto en la herramienta como en el ac-cesorio, explica Torras. En la actualidad cuentan ya con siete implementaciones de

    las que se consideran muy satisfechos ya que a pesar del decrecimiento del mercado profesional, con estos clientes estamos aumentando las ventas y ello nos hace conrmar que vamos en la buena direccin.

    El Village de Stanley/DeWALT, un xito en ChesteEl Village de Stanley/DeWALT, instalado en el Circuito Ricardo Tormo y con una exten-sin de 600m2, acogi las novedades de las distintas rmas que los ms de 75.000 acionados al motor que se desplazaron hasta Cheste pudieron comprobar de pri-mera mano. Adems, la compaa dise una seria de retos para que todos aquellos que se acercaran a su stand pudieran con-seguir premios demostrando su pericia en el uso de las herramientas. As pues, mientras unos comprobaban la estabilidad, fuerza y longitud de los exmetros de Stanley in-tentando pescar pequeas linternas-llave-ro, otros echaban mano de su estado fsico para realizar exiones colgando su cuerpo sobre un resistente nivel tubular FatMax Xtreme o intentaban clavar un clavo con un solo golpe ayudndose de un martillo con la cabeza imantada. Del mismo modo, en el stand de DeWalt los asistentes tambin pu-dieron comprobar las prestaciones de sus herramientas elctricas y el reto que con-sista en clavar cinco tornillos en menos de quince segundos fue todo un xito.En relacin a esta ltima actividad, el s-bado por la tarde se celebr la Final Euro 5 Challenge DeWalt en la que participa-ron los nalistas seleccionados en distintas pruebas realizadas a lo largo del ao en otros eventos y que ganando el repre-sentante de Inglaterra, que consigui un viaje VIP a la carrera de Moto GP de La-guna Seca que se celebrar la prxima temporada en EUA.

  • 20 Nueva Ferreteria

    ProveedoresReportaje

    na Homs, quien se encon-traba en compaa durante el acto del vicepresidente de Europa, Medio Oriente y Afri-

    ca (EMEA) de Feld Entertainment y de Lupe Soza, el piloto Toro Loco, aludi a la coincidencia de valores de trabajar juntos y compartir este gran evento del deporte del motor en Barcelona. Ceys, como empresa especializada en pegamentos, adhesivos, colas, masillas, selladores y siliconas de amplia repercu-sin en el mercado de bricolaje, dispone de una amplia gama de productos. Uno de nuestros productos es Ceys MS-TE-CH, un adhesivo sellador de altsimas

    EN UNA PRUEBA SE DEMOSTR EL PODER DE LOS PRODUCTOS DE LA COMPAA DE ADHESIVOS

    Ceys ha patrocinado Monster Jam, ofrecindoles la opor-tunidad de trabajar juntas a las empresas Ceys, Feld Enter-tainment y ProActiv, que explican as los motivos de dicha accin, tal como explic Ana Homs, directora de Marketind de Ceys, el motivo de este sponsor se apoya en dos puntos de coincidencia que compartimos ambas compaas, por una parte los valores que compartimos, y por otro el pblico al que nos dirigimos.

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    Ceys patrocina Monster Jam

    prestaciones que lo denimos como puede con todo. Pega, sella, repara, llega donde los dems no llegan. El MS-Te-ch incorpora mucha tecnologa, salva obstculos, es persistente. Es un todo terreno espectacular. En este sentido, coincidimos plenamente con los valores de Monster Jam: Potencia, Resistencia, fuerza, Tecnologa, Superacin de obs-tculos ... En lo que se reere al pblico al que se di-rigen, ambas rmas enfocan su actividad

    a un pblico muy amplio -para todos-. Monster Jam es un deporte dirigido a toda la familia y CEYS se dirige a un p-blico amplio que va desde el aplicador profesional, al bricolador que en casa necesita resolver mil situaciones. El acto naliz con una party, en la que se realiz una prueba de pegar dos coches con un producto Ceys, el cual fue suspendido para que el pblico pudiese comprobar la calidad de dicho producto.

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  • 22 Nueva Ferreteria

    Proveedores

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    una actividad en crecimiento en Espaa, a lo que ayuda la versatilidad y amplia

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    DE ESTE ATORNILLADOR SE HAN VENDIDO MS DE 10 MILLONES DE UNIDADES EN EL MUNDO

    Bosch Bricolaje presenta Ixo MomentsLa integracin del bricolaje en el da a da ha sido el punto de partida para la presentacin de la nueva campaa del Ixo, el atornillador del que se han vendido ms de 10 millones de unidades en el mundo y que se convirti en el protagonista de una jornada cuyo objetivo era mostrar como esta herramienta representa una nueva forma de entender la decoracin y el bricolaje, ayudando a personalizar los espacios mediante la mera transformacin de pequeos detalles.

    Reportaje

    oferta de nuestras herramientas. Ixo es uno de los regalos ms esperados estas Navidades.Christine Maier no quiso dejar pasar la ocasin de recordar que hace 125 aos se cre la base de una empresa inter-nacional y diversi cada, Robert Bosch, presente en 150 pases. En 2011 ce-lebramos un doble aniversario. Por una parte, 125 aos del Grupo y, por otra, el 150 aniversario del nacimiento de su fundador.Detlev Biehl, director de la divisin de Herramientas Elctricas de Bosch para Espaa y Portugal, manifest queremos presentar las herramientas como algo diferente. Asimismo, record datos del Grupo Bosch que est dividido en tres reas, tcnica del automvil que repre-senta el 60% del volumen de negocio del Grupo; tcnica industrial que englo-ba embalaje, turbinas y solar energy; y Bienes de Consumo, seguridad y comu-nicacin. En el rea de Bienes de consumo se en-cuentra la divisin de herramientas elc-tricas que, a su vez, se subdivide en 5 reas, herramientas elctricas (profesio-nal y bricolaje), herramientas estaciona-rias, accesorios (profesional y bricolaje), aparatos de medida (profesional y brico-laje) y herramientas de jardn.En el ao 2010, la facturacin de la divi-sin de herramientas elctricas alcanz los 3.500 millones de euros, un 53% de estas procedi del mercado europeo, un 31% de Amrica y el 16% de la regin

    Asia-Pac co. De los 18.000 trabajado-res que emplea el grupo, el 50% se con-centra en Europa.Los factores de xito de Bosch, para Biehl, se apoyan en una independencia y estabi-lidad nanciera; en su fuerza innovadora; en la calidad y abilidad, en su presencia internacional; visin estratgica; procesos e caces; y desarrollo de personal.Como comento Detlev Biehl, nuestro lide-razgo es gracias a la innovacin. El 35% de la facturacin se logra con productos que llevan tan slo 2 aos en el mercado.Para esta nueva campaa, Biehl seal que se apoyar al punto de venta con demostra-ciones, posters, eventos, as como a travs de los medios interactivos como facebook, la creacin de una pgina web espec ca donde se pueden encontrar juegos, conse-jos y proyectos para realizar con esta herra-mienta, www.bosch-ixo.com, y tambin a travs de su lnea hotline. Sonia Prieto, Regional Brand Manager Bos-ch Bricolaje para Espaa y Portugal, apunt que nuestros clientes cambian y nosotros cambiamos con ellos. Cuando hablamos de innovacin, nos referimos al Ixo, es un estilo de vida que se utiliza en multitud de tareas. Los grandes proyectos comienzan con una pequea idea.Hoy presentamos siete pequeos grandes momentos que hemos desarrollado y se lanzar una campaa masiva en televisin, prensa, punto de venta, muy focalizada en entender, conocer y jugar con el usuario nal. Tambin se ha creado la pgina web www.bosch-ixo.com\es.

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    GRUPOS ELECTRGENOS GRUPOS DE SOLDADURA MOTOBOMBAS - www.sdmo.com

    SDMO y los motores Kohler :la alianza para la excelencia profesional

    POTENCIA. RENDIMIENTO. ROBUSTEZ.Usted necesita un equipo de alto rendimiento. Espera una abilidad a toda prueba, incluso en las condiciones ms extremas. Porque su actividad exige resultados profesionales de manera continua, SDMO se ha unido a KOHLER, uno de los lderes mundiales en la fabricacin de motores. Cada vez ms competitivos, los grupos electrgenos SDMO le ofrecen as un nivel tcnico y de durabili-dad sin igual. Nivel sonoro optimizado, consumo reducido, calidad probada, garanta de 3 aos del material en el conjunto de la red mundial Trabaje con el mejor fabricante a nivel tecnolgico.

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    Proveedores/Noticias

    Ega Master ha sido galardonada con el IX Premio a la Internacionalizacin del Club de Exportadores e Inversores Espaoles en la categora de Pymes. El jurado tuvo en cuen-ta la especializacin del producto, la decidida apuesta por la inversin en I+D+i y la estudiada estrategia de internacio-nalizacin de Ega Master, que les ha llevado a exportar ms del 80% de su produccin a 155 pases.

    Estos premios, convocados por Club de Exportadores e In-versores, compuesto por las 100 empresas ms relevantes de Espaa, quieren reconocer la labor de apoyo, difusin e introduccin de productos y servicios espaoles en todo el mundo, realizada por personas, empresas e instituciones que contribuyen as al desarrollo de la economa espaola y a la internacionalizacin de las empresas..

    EGA Master, Premio a la Internacionalizacin 2011 del Club de Exportadores

    METAV adelanta sus fechas a febrero de 2012

    METAV 2012, la feria monogrca internacional de las tecnologas de produccin y automatizacin, se celebrar, como durante las ltimas tres dcadas, en Dsseldorf (Alema-nia). Este ao, la organizacin ha adelantado las fechas de su celebracin y la ha convertido en el primer encuentro interna-cional del ao para el sector de transformacin y mecanizado de metales. De este modo, el certamen, que alcanzar su XVII edicin, tendr lugar del 23 al 27 de febrero en el Parque Fe-rial ultramoderno de la Sociedad Ferial de Dsseldorf.Durante la presentacin del evento en Madrid, Hans Werner Reinhard, director general de Messe Dsseldorf, y Christo-ph Miller, director de actividades feriales de la Asociacin Industrial de las industrias alemanas de mquinas herramien-

    tas, VDW, colaboradora del certamen desde hace 32 aos, expusieron el contenido de la prxima convocatoria de METAV, destacando que en el certamen se presentarn las ms re-cientes tecnologas de produccin, cubriendo toda la cadena de procesos, desde la mquina individual hasta el sistema de produccin integrado. En la edicin de este ao, METAV mostrar una gama comple-ta de productos para una produccin competitiva en Europa, centrndose as en la reduccin de costes y la optimizacin de los procesos mediante tecnologas de produccin inteligentes y ecientes. De esta forma, las modalidades y soluciones pre-sentadas en 2012 sern, segn han armado representantes de la VDW, un punto de encuentro para todas las industrias y estarn destinadas a distintas reas temticas: mquina-herra-mientas para el virutaje y conformado, sistemas de fabricacin, herramientas de precisin, tecnologas informticas, etc. Europa sigue siendo la regin esencial para METAV, la cual pretende ser la feria de referencia para el primer semestre de 2012, que se espera sea un perodo de recuperacin econ-mica. METAV es un barmetro inuyente de la voluntad inversionista de los mltiples compradores de mquina herramienta. En es-te certamen, los usuarios se informan en cuanto a novedades en cualquier proceso de fabricacin y pueden trazarlas desde el primer concepto tcnico hasta la pieza acabada, antes de aplicar su presupuesto para las inversiones a pedidos concre-tos. La oferta de METAV se compondr, adems, de alianzas in-dustriales que presentarn la competencia de produccin del Land Renania-Norte/Westfalia; un Saln especial con el ttulo MM CompositesWorld Area (El rea del Mundo de los Com-puestos); y el Saln especial Maschinenbauer-Job mit Power que dirige su actuacin hacia la cantera de jvenes tcnicos.

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    Dremel se presenta en blanco y negro esta Navidad

    Dremel presenta, esta Navidad, dos kits diferentes para todos los gustos y necesidades, uno de bricolaje para los ms entusiastas y otro de artesana y manualidades para los inex-pertos que deseen dar sus primeros pasos en la realizacin de ideas creativas. As, una nueva caja especial para Navidad incluye la herramienta estrella de la gama de Dremel, la multiherramienta Dremel 300, con cinco excepcionales complementos, la plataforma moldea-dora, la gua de corte, la cortadora circular y lineal, el eje exible y una empuadura detallista, as como 45 accesorios de Dremel de alta calidad, incluyendo el SpeedClic. El kit completo viene den-tro de una elegante caja negra de herramientas. La Serie Dremel 300 tiene un diseo nico ergonmico, una car-casa de peso reducido y un suave tacto que reduce la vibracin. Adems, posee un espacio para la llave y un gancho integrado pa-ra colgar la herramienta mientras se trabaja con el eje exible. La Serie 300, con un motor de 125 vatios, ofrece a los usua-rios un ptimo rendimiento en una amplia variedad de tareas detalladas, perfeccionadas con accesorios y complementos de Dremel de alta calidad.

    Por otra parte, una exclu-siva y elegante edicin blanca limitada de la Dremel 7700 fomenta la creatividad artesanal y las manualidades en familia. El kit incluye la multiherra-mienta Dremel 7700 con batera, cinco accesorios de alta calidad para grabar, 15 accesorios multiusos y 3 plantillas de grabado para realizar las maravillosas decoraciones de invierno en cristal, madera y en todo tipo de materiales. El conjunto se presenta en un distinguido estuche blanco translcido.La Dremel 7700 es una multiherramienta compacta y ligera, con una batera de 7.2 V, idnea para el grabado, tallado, pulido lijado y mucho ms. Es compatible con los 150 accesorios de Dremel y tiene una velocidad dual de 10.000 y 20.000 rpm. La herramienta viene con un cargador de batera, para que siem-pre est lista para usar.

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    Noticias

    Proveedores

    El fabricante arago-ns Estanteras Simn-Si-monrack, siguiendo con su misin de aportar negocio a sus clientes, contina inno-vando y desarrollando sus productos para conseguir nuevas lneas de merca-do para sus clientes. Dado el xito acontecido con las estanteras diseadas por Agatha Ruiz de la Prada, Si-monrack ha decidido fabri-car Zapateros y armarios/organizadores metlicos, que contienen cubos de plstico, que se pueden utilizar para contenedores de reciclaje (basu-ra, papel, etc), contenedores para ropa sucia, (separando blanca/color) o como mueble auxiliar para las habitaciones de los nios, como organiza-dor de juguetes...Una vez ms Estanteras Simn-Simonrack demuestra as su continuo es-fuerzo de innovacin y desarrollo, que permite a sus clientes diferenciar sus productos por la calidad por el diseo y por la bsqueda de nuevos mercados objetivos. Desde Estanteras Simn se muestran convencidos de que as sus clientes pueden afrontar la crisis de mejor manera.

    Estanteras Simn-Simonrack presenta su nueva lnea diseada por Agatha Ruiz de la Prada

    Henkel Ibrica conmemora su 50 aniversario

    Henkel Ibrica est de celebracin este ao 2011 ya que cumple su 50 aniversario. Fue hace 50 aos, en 1961, cuando el Grupo Henkel entr en el mercado espaol tras la compra de la compaa local, Gota de Ambar. La sede central de Gota de Ambar, don-de hoy se encuentran las ocinas de Henkel Ibrica en Barcelona, era en-tonces una fbrica donde se producan productos para la industria de cuero y textil, y aceites y grasas para fabricar pastillas de jabn y barras de afeitar bajo marcas como Samba, Culina o Gota de Ambar, muy cono-cidas en la Espaa de la poca. Para Henkel Ibrica es muy importante poder conmemorar es-ta fecha por s misma pero, sobre todo, por la enorme contri-bucin que ha hecho a la sociedad espaola a lo largo de estos 50 aos, a travs de la innovacin constante de productos y tecnologas tanto a la industria como a los hogares espaoles.

    Son muchas las innovaciones que se han sucedido desde 1961 como

    Pritt, el primer lpiz adhesivo del mundo que naci en 1969. Es una clara muestra del espritu pione-ro, innovador y de liderazgo de la

    compaa durante toda su trayec-toria.

    Henkel Ibrica entr en el mercado por-tugus en 1970. La compaa cuenta con dos

    centros de produccin y cuatro de distribucin propios en la Pennsula Ibrica y 1.300 empleados. Adems tiene 2 centros de I+D+I para el desarrollo de lejas y adhesivos a ni-vel mundial. En 2010 se alcanzaron unas ventas a terceros de 568,7 millones de euros.La empresa contina innovando con productos como Pritt Ecomfort el primer corrector del mundo fabricado con un 89% de plstico natural.

    Bostik se adhiere a AFEB> La Asociacin de Fabricantes de Ferretera y Bricolaje, AFEB, cuenta con un nuevo socio, BOSTIK, desde el pasado da 21 de octubre. Bostik es una empresa dedicada a la fabricacin y venta de masillas y adhesivos que comercializa las marcas Bostik, Sader y Simson.

    Comienza la campaa de Navidad Bahco 2011> Bahco nos introduce de nuevo en la Navidad con una nueva campaa 2011. Con vigencia hasta el 31 de diciembre de este ao, promo-ciona un total de 10 productos novedosos. Co-mo material para el punto de venta, se incluye un pal decorativo con motivos navideos con la opcin de incorporar rollos de papel de re-galo para que puedan envolver sus compras de manera gratuita.Adems, Bahco premia con regalos muy inte-resantes para aquellos clientes que se sumen a esta campaa navidea.

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    Not

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    Bruguer propone ponerle color al invierno

    Bruguer, reconocida marca en el mundo del bricolaje y la decoracin, con el lema Ponle color al invierno!, propone dar color al hogar con la gama Colores del Mundo. Un simple y sencillo toque de color, mantendr alejado al fro invierno de las paredes. As, para que poder combatir una estacin que siempre es triste y gris, plantea dejar atrs los to-nos oscuros y apuesta por colores llenos de fuer-za que den una nueva imagen a los espacios del hogar. El Melocotn Natural, Intermedio o Suave combinarn fcilmente con cualquier tipo de mo-biliario y aportarn un toque extico y mgico que renovar la energa de la casa. Los ms atrevidos pueden combinar estos tres tonos con Magenta Sari, un color de contraste, creando as un estimulante efecto que reactivar todos los sentidos aportando un toque optimista a las paredes.

    Imcoinsa ha puesto en marcha su cam-paa correspondiente al mes de noviembre en la que se incluyen brocas HSS-E; HSS-E Cobalto; Coronas Bimetal y Portabrocas de su familia de herramienta de corte.

    Campaa de noviembre de Imcoinsa

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    Noticias

    Proveedores

    Telematel, empresa especia-lizada en el desa-rrollo de software de gestin em-presarial, vuelve a lanzar la campaa 50 bonos gratui-

    tos para nuestros clientes. Esta accin se plantea como respues-ta a las inquietudes de los clientes de Telematel, que han mostrado su inters por conocer el producto. En esta ocasin, la promocin tiene validez hasta nales de 2011 e incorpora una importante novedad, la posibilidad de contratar el servicio de obtencin de los emails. Es decir, aquellos que contraten los servicios de la eFactu-ra tendrn la posibilidad de contratar, paralelamente, la obtencin de los e-mails de sus clientes para acelerar el ROI. De esta forma, Telematel pretende acercar aquellas herramientas que garantizan el ahorro de costes, el aumento de productividad y la competitividad. La oferta consiste en el regalo de un bono de 50 facturas electrni-cas, sin fecha de caducidad y sin compromiso de adquisicin poste-rior. Los bonos ofrecidos por Telematel estn custodiados por Tradi-se, entidad certicadora homologada, que garantiza la autenticidad e integridad de la factura electrnica emitida. A parte de asegurar la validez jurdica, Tradise guarda copias de todas las facturas emitidas bajo seguridad, ofreciendo un importante servicio de custodia.

    El principal benecio que se deriva del uso de la facturacin electrnica es el ahorro de costes. Concretamente, se estima un ahorro medio del 90%, ya que desaparecen los gastos de im-presin (papel, tinta y toner), de envo (sello y sobre) y de mano de obra. Adems, al encontrarnos ante un envo masivo y auto-matizado, se eliminan los errores de manipulacin manual y se agilizan los procesos de gestin. A modo de ejemplo, Rafael Font, gerente de SIGSA, argumenta que en la empresa solemos enviar unas 1.500 facturas mensuales, que suponan 1.240 euros. Los 480 euros en sellos, los 383 euros en sobres y los 330 euros en manipulacin manual eran los ms evidentes. Con la facturacin electrnica, hemos conseguido reducir todos estos gastos en un 90%, pasando de 0,83 euros por factura a 0,0