PUBLICACIN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO 19

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314 Ene/Feb2011

ProveedoresEnrique Caballero, director de compras de Brico-Todo, y Marco Antonio Gonzlez, director general de HG Spain

Oscar Losantos, director general de Genergy Espaa

DistribuidoresJordi Campos y Juli Santaeugenia, presidente y gerente, respectivamente, de Cafer

Coferdroza-Cofedeva, un futuro marcado por un trabajo conjunto

ExpoCadena 2011 presenta como novedad un Congreso para asociados y proveedores expositores

Tema del mesXIII Seminario AECOC de Prevencin de la Prdida Desconocida

TendenciasHerramientas de Mano y Compresores, grupos electrgenos y pistolas de pintar

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C/ Arangutxi, 29 - Polgono Industrial Jndiz - 01015 VITORIA - SPAINTelfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

Apoyamos a los sectores del Suministro Industrial y Suministro Industrial y

de la Construccin

3Nueva Ferreteria

Sumario

14 ProveedoresEnrique Caballero, Dir. Compras de Brico -Todo y M. A. Gonzlez, director general de HG Spain

18 ProveedoresOscar Losantos, director general de Genergy Espaa

40 DistribuidoresCoferdroza-Cofedeva, un futuro marcado por un trabajo conjunto

26 Proveedores Bosch conmemora su 125 aniversario

36 DistribuidoresJordi Campos y Juli Santaeugenia, presidente y gerente, respectivamente, de Cafer

48 DistribuidoresExpoCadena 2011 presenta como novedad un Congreso para asociados y proveedores expositores

Enero /Febrero 2011314

Proveedores 14 Entrevista: Enrique Caballero, Dir. Compras

de Brico -Todo y M. A. Gonzlez, director general de HG Spain

18 Entrevista: Oscar Losantos, director general de Genergy Espaa

26 Reportaje: Bosch conmemora su 125 aniversario

28 Noticias

Distribucin 36 Entrevista: Jordi Campos y Juli

Santaeugenia, presidente y gerente, respectivamente, de Cafer

44 Reportaje: Coferdroza-Cofedeva, un futuro marcado por un trabajo conjunto

48 Reportaje: ExpoCadena 2011 presenta como novedad un Congreso para asociados y proveedores expositores

52 Noticias

Tema del mes54 El XIII Seminario AECOC de Prevencin de

la Prdida Desconocida incide en una mayor implicacin de proveedores y distribuidores

Tendencias58 Herramientas de Mano. Innovacin, calidad y

servicio, las tres claves para ser competitivos 66 Compresores, grupos electrgenos y pistolas

de pintar. La mxima e ciencia en el consumo de energa es el gran reto

05. Editorial06. ndice anunciantes08. Lnea abierta10. Sna Europe12. Ega News74. Escaparate82. La Trastienda

SECCIONES

Creando valoreditorial

Editora Jefe: Patricia Rial. Directora: Carmen Teodoro (carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com). Redactores y Colaboradores: Lucio Torrijos, Juan Manuel Miranda, Juan Mateos. Direccin de arte: Jos Manuel Gonzlez. | Maquetacin: Estudio Lemon, S.L. Documentacin: (Tel.: 912 972 130): (documentacion@tecnipublicaciones.com). Produccin: Marcelo de Esteban. Fotografa: Javier Jimnez.

Copyright: El material informativo, tanto grco como literario que incluye la revista NUEVA FERRETERIA no podr ser utilizado ni en todo ni en parte por ningn otro medio informativo, salvo autorizacin escrita de la direccin de la misma. Tampoco se podr utilizar este material como base de anuncios o cualquier otra publicidad, sin la mencionada autorizacin.

PUBLICIDAD: Carlos Jover (carlos.jover@tecnipublicaciones.com) y Javier Gimnez (javier.gimenez@tecnipublicaciones.com)

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Edita

Crear valor a travs del producto, de la marca, del servicio... se ha convertido en un reto al que se enfrentan diariamente las empresas. Es su modo de distinguirse de la competencia, de delizar al cliente, de darle un valor aadido que haga que el consumidor se decante por su producto.

Existen muchas formas de crear valor, aunque no todas sean tan ecientes. La innovacin, por ejemplo, es una de las principales bazas. Sin embargo y a pesar de que no hace ms que repetrsenos que en Espaa la innovacin est a aos luz de otros pases europeos, hemos podido comprobar que s se estn haciendo cosas y algunas de ellas muy interesantes.

Quizs el problema no sea la innovacin en s misma, sino la forma de comunicarla, es decir, ms bien, la ausencia de comunicacin.

Hoy en da contamos con muchos medios para comunicar, pero realmente se les saca partido? sabemos aprovecharlos? Uno de los medios ms antiguos son las ferias. Ahora, a principios de este ao, volvemos a encontrarnos con uno de los certmenes privados de nuestro sector que calaron hondo desde su primera edicin. Desde entonces se ha mejorado la comunicacin hacia el expositor, hacia el distribuidor, o entre ellos mismos?

Marzo tambin su certamen ferial, Ferroforma. Seremos capaces de comunicar sus propuestas y sus atractivos para atraer al profesional?

Pero el primer evento del ao, ser el Congreso AECOC de Ferretera y Bricolaje, donde la comunicacin adquiere mayor relevancia. Llegar su mensaje a todos los asistentes?

La comunicacin adquiere da a da un papel ms importante y se ha trasladado a otro tipo de medios como Internet. El partido que le saben sacar pases colindantes al nuestro y la fcil accesibilidad que permite desde cualquier sitio y en cualquier momento conrman como en el futuro seguir creciendo a ritmos vertiginosos y nuestro pas no ser una excepcin.

La comunicacin es una parte de la estrategia de marketing, pero tambin lo es de la informacin. No ser lo mismo un mensaje con una comunicacin parca y sin motivacin, que una donde prime un contenido moderno y llamativo.

La comunicacin tambin se sirve de medios escritos como las revistas. Un comunicado mal redactado o entonado o una imagen descuidada puede hacer perder todo su atractivo al contenido de un mensaje.

La comunicacin tambin sigue la moda, las tendencias y muchas veces caemos en la tentacin de utilizarlas a nuestro favor sin tener un sentido. Por ello, crear a travs de la comunicacin es hoy una baza clave para convertir un reto para las empresas, eso s, cuando la comunicacin se transforme en valor.

Ocinas centrales: Avda. Manoteras, 44. 28050 Madrid - (Tel.: 912 972 000). Delegacin Catalua: C/ Enrique Granados, 7. 08007 Barcelona (Tel.: 933 427 050)

Director General: Antonio Piqu.

Imprime: Sayn |Depsito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

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ndice de

8 Nueva Ferreteria

Lnea abierta

Francisco Leal SantosPresidente de Grupo Presin A.I.E.

Actualmente vivimos en tiempos difciles y confusos, por tanto, es el momento de

recapacitar sobre las necesidades especcas de cada detallista con el n de salir airosos de la situacin.En todas las organizaciones modernas el trabajo en equipo se considera fundamental e indispensable para garantizar el xito. En nuestro comercio minorista, para defenderse contra la crisis y la competencia de las gran-

des supercies, es indispensable la unin. Dicha unin se puede realizar de varias mane-ras, bien en cooperativas, asociaciones o gru-pos de compra y, desde luego, la fuerza que se produce de dicha unin da como resultado la posible supervivencia en estos momentos tan sumamente difciles.

Nosotros, los minoristas, estoy convencido de que somos los que mejor podemos salir airosos de esta situacin, pues no depende-mos exclusivamente de la industria y s del pblico en general y del pequeo empresa-rio, autnomo reformista, y del bricolador, que por fuerza ha aumentado.Otra forma de aumentar tus ventas puede ser la ampliacin en cuanto a referencias y especializarse, es decir tener todo lo que el

cliente necesita, as como un asesoramiento tcnico para solucionar su problema.Nosotros, en el Grupo Presin, con la ex-periencia de veinticuatro aos de existen-cia hemos decidido ampliar el nmero de asociados para luchar con ms armas contra esta crisis.

Distribucin y expansin

En el comercio minorista, para defenderse contra la crisis y la competencia de las grandes supercies, es indispensable la unin

9Nueva Ferreteria

Xavier Fericle Albiol Director General, Telematel.

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No es nada nuevo aquello de que el va-lor ms importante de una empresa son

sus empleados. Su dedicacin, conocimientos, esfuerzo