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CARACTERÍSTICAS VENTAJAS BENEFICIOS

Datos técnicos que definen el negocio o producto.

Consecuencias derivadas de las características.

El desarrollo de una ventaja comercial, personalizada.

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Datos técnicos que definen el negocio.

Desarrollo de una ventaja comercial,

personalizada.

Los mensajes impactantes son breves, brillantes y hablan sobre el beneficio del candidato

BENEFICIOSCARACTERÍSTICAS

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La técnica para presentar el negocio consiste en resaltar el beneficio que produce al cliente

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Aquello que el negocio

Se trata de datos objetivos de la realidad que son cuantificables, medibles y no es posible que dos

personas estén en desacuerdo con ello

La característica

ES...

ESTA...

TIENE…

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Aquello que el producto

Es un dato subjetivo y personal para el candidato. No es cuantificable, ni

medible.

El beneficio

HACE...

DA...

AHORRA...

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• MODA

• INTERES ECONOMICO

• COMODIDAD

• AFECTO PERSONAL

• SEGURIDAD

• ORGULLO

El beneficio ¿QUE BENEFICOS GENERA EL NEGOCIO AL CANDIDATO?

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De cada característica pueden surgir

múltiples beneficios

Hable en los términos del candidato

Presente aquel beneficio que sea del interés del candidato

Detecte su

POR QUE

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Siempre que hablemos de una característica del negocio debemos transformarla en un beneficio.

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Una sencilla forma de transformar una característica en un beneficio

…lo que significa que...

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EJEMPLO DE CARATERISTICA

Este NEGOCIO me permite crear una cartera de Clientes

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EJEMPLOS DE BENEFICIOS

Le da la seguridad laboral, económica y tiempo

Le ahorra las incertidumbres económicas

hace más segura y estable la vida

Una característica puede ser fuente de diversos beneficios

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EJEMPLO

Este NEGOCIO tiene todos los ingredientes satisfactorios.

…Lo que significa

que...

Me puede proporcionar ingresos ilimitados (según esfuerzo)

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Me puede Proporcionar tiempo libre

Me puede proporcionar muchos amigos

Me puede proporcionar calidad de vida

Me puede proporcionar viajar

etc., etc.

EJERCICIO PRACTICO

Practicar esta técnica

1.- Identificar seis características del negocio

2.- Crear tres beneficios por cada característica

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