¿Quiénes somos?

Integrado por un Equipo de Profesionales especializados en

implantar soluciones

• Organizativas

• De Desarrollo

• De Formación

Enfoque práctico: producir cambios

Nuestro principal objetivo es desarrollar soluciones eficientes

ajustadas a las necesidades de nuestros clientes para ayudar a

alcanzar sus objetivos.

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

Objetivo Sesión

Desarrollar una sesión práctica de trabajo que

contribuya a la clarificación y fijación de ideas

acerca de la

- Venta

- Negociación

de publicidad en los medios de comunicación

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

Metodología Sesión

Pensar/reflexionar sobre puntos clave en

la venta y negociación

Intercambiar puntos de vista y

experiencias

Practicar mediante casos prácticos

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

¿Cómo se mide el éxito en la venta?

RESULTADOS = OBJETIVOS

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

Factores ExternosRESULTADO

Actuación de la Competencia

Situación Económica

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

Políticas de Empresa

Factores Internos

RESULTADO

- Precios

- Descuentos

- Productos

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

Factores Personales

RESULTADO

- Conocimientos

- Técnicas

- Personalidad

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

Factores ExternosRESULTADO

Factores Internos

Factores Personales

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

ELEMENTOS CLAVE

1. Adaptación al cliente

2. Pensar en el Cliente

3. Individualización

4. Conocer al Cliente

5. Aportar soluciones creativas

S I S T E M ATécnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

NEGOCIAR

FLEXIBILIDAD

INTERESES COMUNES Y CONTRAPUESTOS

DISPOSICIÓN A CEDER

ANIMO DE LLEGAR A UN ACUERDO

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

YO PIERDO

TU GANAS

YO GANO TU PIERDES

YO PIERDO

TU PIERDES

YO GANO TU GANAS

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios

1. Definir el máximo al que se puede aspirar y el mínimo que se puede

aceptar

2. No conceder nada sin obtener algo a cambio

3. Comerciar con lo que es de valor para el otro y de bajo coste para

mí

4. Conceder poco a poco y con gran esfuerzo

5. Llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes

NEGOCIACIÓN

Técnicas de Venta y Negociación para la Comercialización de Medios