FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TEMA: “IMPORTACIÒN DESDE CANADÁ DE BOMBAS HIDRÁULICAS DE

ENGRANAJES PARA VEHÌCULOS DE CARGA PESADA A QUITO-ECUADOR”

AUTOR:

DAYANA KAREN HUERTAS ENDARA

DIRECTOR DE TESIS:

ING. MARCELO CARRERA

2012

QUITO-ECUADOR

TABLA DE CONTENIDOS

INTRODUCCIÒN…………………………………………………………………………………...1

CAPITULO I…………………………………………………………………………………………2

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…………..…………………………………….……..2

1.1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA………………………….……………………….....3

1.2. OBJETIVOS…………………………….……………………………………...................4

1.2.1. OBJETIVO GENERAL……………………..………………………………………4

1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………………..………………………………….4

1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA………………………………………………...….5

1.4. MARCO REFERENCIAL………………………………………………………………...5

1.5. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA………………………………………………………..6

1.6 .HIPÒTESIS………………………………………………………………………………14

1.7 .METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN……………………………………..……14

1.7.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN.……………………………………………….……14

1.7.2. POBLACIÓN…..…………………………………………………………….……15

1.7.3. MUESTRA..………………………………………………………………….……15

1.7.4. RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN………………………………..….…16

1.7.5. TRATAMIENTO Y ANÁLISIS ESTADÍSTICOS DE LOS DATOS.…….……17

CAPITULO II………………………………………………………………………………………25

2. ANTECEDENTES…….………………………………………………………………………25

2.1. SECTOR AUTOMOTRIZ………………………………………………………………..25

2.1.1. ANTECEDENTES HISTÓRICOS…………………………………………….…25

2.1.2. PRODUCCIÓN NACIONAL………………………………………………….….26

2.2. CARACTERISTICAS DEL BIEN O PRODUCTO…….………………………………27

2.2.1. CARACTERÍSTICAS………………………………………………………….….27

2.2.2. PRODUCTO REAL……………….………………………………………………28

2.2.2.1. CALIDAD PERCIBIDA…………………………………………………29

2.2.2.2. DISEÑO…………………………………………………………………29

2.2.2.3. PACKAGING O CAJA…………………………………………………29

2.3. RENDIMIENTO DE LA BOMBA….……………………………………………………29

2.4. TIPOS………………….…………………………………………………………………30

2.5. ENTORNO DEL SECTOR…….……………………………………………………….30

2.6. PRINCIPALES DESTINOS DE LA BOMBA HIDRÀULICA DE ENGRANAJE

CANADIENSE………………………………………………………………………..…31

CAPITULO III……………………………………………………………………………………...32

3. BASE LEGAL…………………….……………………………………………………………32

3.1. ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO…..…………………………32

3.1.1. SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS………….…………………………32

3.1.2. LEY DE COMPAÑÍAS………………………………………………..…………33

3.1.3. SERVICIO DE RENTAS INTERNAS (SRI)……...…………………………...34

3.1.3.1. REQUISITOS PARA OBTENER EL REGISTRO ÚNICO DE

CONTRIBUYENTES (RUC)………………………………………..…35

3.1.4. SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE)..…..……37

3.1.5. MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD DEL ECUADOR ..…38

3.1.6. COMITÉ DE COMERCIO EXTERIOR (COMEX)………….…………………39

3.1.7. BANCO CENTRAL DEL ECUADOR………..…………………………………40

3.2. CONSTITUCIÒN DE LA EMPRESA………………..…………………………………41

3.2.1. PERSONA JURÍDICA……………………………………………………………41

3.2.2. COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (CIA.LTDA)….………….41

3.2.3. PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA………..………….42

3.2.4. ASPECTOS DE LA PERSONA JURÍDICA…………………..….……………44

3.2.4.1. RAZÓN SOCIAL…………………………………………………………44

3.2.4.2. DOMICILIO…….………………………………………..………………..44

3.2.4.3. REPRESENTANTE LEGAL………………………………………….…44

3.2.5. BORRADOR DEL ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA..………45

3.3. LEYES Y REGLAMENTOS RELACIONADOS CON EL PROYECTO………………48

3.3.1. CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIONES

(COPCI)……………………………………………………………………………48

3.3.1.1. IMPORTACIÓN PARA EL CONSUMO (RÉGIMEN 10)...……….….48

3.3.1.2.PAGO DE TRIBUTOS…………………………………………………..48

3.3.1.3. DEPOSITO ADUANERO……………………………………………….48

CAPITULO IV……………………………………………………………………………………..49

4. ESTUDIO DE MERCADO………….………………………………………………………..49

4.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA UTILIZACION DE LAS BOMBAS

HIDRAULICAS DE ENGRANAJE EN VEHÌCULOS DE CARGA PESADA………49

4.2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………50

4.2.1. OBJETIVO GENERAL……………………………………………………………50

4.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS……………………………………………………50

4.3. CARACTERÍSTICAS GENERALES DE CANADÁ……….…………………………51

4.4. CARACTERISTICAS GENERALES DE ECUADOR…….………………..…………55

4.5. EXPORTACIÓN MUNDIAL DE LAS BOMBAS HIDRÁULICAS………..…………..57

4.6 .PRINCI

PALES PAISES IMPORTADORES DE BOMBAS HIDRÁULICAS……..…60

4.7. RELACIONES BILATERALES ECUADOR- CANADÁ……...…………………….…62

4.8. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN EL ARANCEL………………...…….…64

4.9. BALANZA COMERCIAL PETROLERA Y NO PETROLERA DEL ECUADOR-

CANADÁ………………………………..………………………………………………..66

4.10. PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ECUADOR DESDE

CANADÁ……………………………………………………………….……..…………68

4.11. PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR A CANADÁ….69

4.12. BALANZA COMERCIAL ECUADOR-CANADÁ…………..…………………………70

4.13. MERCADO META………………………………………..……………………………..71

4.14. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO………………..………………….71

4.14.1. PROYECCIÓN Y CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA…………………73

4.14.2. MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS……………………………………..73

4.14.3. PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES…………………….…………..74

4.14.4. METODO DEL CONSUMO APARENTE…………………………….………77

4.15. DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA……………………………80

4.15.1. CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA……………………………87

4.16. OFERTA DEL PROYECTO……………..………………….………………………….87

4.16.1. FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA……………………………87

4.17. COMPETIDORES……………………………………………………………………….89

4.18. PRECIO INTERNACIONAL DEL PRODUCTO……………………………..……….91

4.19. SISTEMA DE COMERCIALIZACION……………..………………………………….92

4.19.1. MARKETING……………………………………………………………………95

CAPITULO V………………………………………………………………………………………96

5. ESTUDIO TÉCNICO…………………………………………………………………….……96

5.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO……………….………………………………96

5.1.1. OBJETIVO GENERAL……………..……………………………………………96

5.1.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS…………………………………………………….96

5.2. TAMAÑO DEL PROYECTO…………………………..…………………….…………96

5.2.1. DEMANDA…………………………………………………………………………97

5.2.2. PRODUCTO A IMPORTAR………………………………………………………97

5.2.3. TECNOLOGÍA Y EQUIPOS…………………………………...…………………98

5.2.4. FINANCIAMIENTO…………………..……………………………………………98

5.2.5. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL Y DE POSICIÓN….………………………99

5.2.6. FUNCIONES DEL PERSONAL……………..……………………………………99

5.2.6.1. SOCIOS………………………………………………….…………………99

5.2.6.2. GERENCIA GENERAL………………………………………….………100

5.2.6.3. SECRETARIA……………………………………..……………………..101

5.2.6.4. CONTADOR………………………………………………………………102

5.2.6.5. VENDEDOR………………………………………………………………103

5.2.6.6. BODEGUERO………………………………………….…………………104

5.3. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO……………………………………………………104

5.3.1. MACRO LOCALIZACIÓN…………….…………………………………………105

5.3.2. MICRO LOCALIZACIÓN…………………………………………………...……106

5.4. INGENIERÍA DEL PROYECTO…………………………………………………..……107

CAPITULO VI…………………………………………………………………………………….108

6. COMERCIO EXTERIOR…………………………………………………………………....108

6.1. REQUISITOS PARA SER IMPORTADOR………..…………………………………108

6.2. INCOTERM DE NEGOCIACIÓN………………...……………………………………109

6.3. EMBALAJE……………….……………………………………………………………..110

6.4. DOCUMENTACION PRE EMBARQUE DE LA MERCANCÍA……….……………110

6.4.1. PRO FORMA…………………………………………………………………...111

6.4.2. NOTA DE PEDIDO…………………………………………………………….111

6.4.3. TRANSPORTE INTERNACIONAL…………………………………………..111

6.5. DOCUMENTOS DE ACOMPAÑAMIENTO DE LA DAU (DECLARACIÓN

ADUANERA ÚNICA)………………………………………………….………………112

6.5.1. CONOCIMIENTO DE EMBARQUE………………………………………….112

6.5.2. FACTURA COMERCIAL O DOCUMENTO QUE ACREDITE LA

TRANSACCIÓN COMERCIAL…………………..…………………………….114

6.5.3. PÓLIZA DE SEGURO EXPEDIDA DE CONFORMIDAD A LA LEY………114

6.5.3.1. CÁLCULO DE LA PÓLIZA DE SEGURO…………….……………115

6.5.4. DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR (DAV)………………………..…….118

6.5.5. NACIONALIZACIÓN DE LA MERCADERÍA………………………..……….119

6.5.5.1. REGISTRO DEL IMPORTADOR COMO OPERADOR DE

COMERCIO EXTERIOR (OCE)……………………………………..119

6.5.6. REGISTRO DE FIRMAS PARA LA DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR

(DAV)…………………………………………………………………………….120

6.5.7. FORMATO REGISTRO DE FIRMA PARA DECLARACIÓN ANDINA DEL

VALOR…………………………………………………………………………..122

6.5.8. ENTREGA DE LA DOCUMENTACIÓN EN LA SECRETARÍA DEL

DISTRITO………………………… …………………………………………….123

6.5.9. LLENADO DE DAU (DECLARACIÓN ADUANERA ÚNICA) Y DAV

(DECLARACIÓN ANDINA DEL VALOR)…………………….……………...124

6.5.10. ACEPTACIÓN DE LA DECLARACIÓN ADUANERA….…………………125

6.5.11. AFORO………………………………………….……………………………..125

6.5.11.1. AFORO FÍSICO……………………………………………………126

6.5.11.2. AFORO DOCUMENTAL………………………….………………126

6.5.11.3. AFORO AUTOMÁTICO……………………..……………………126

6.5.11.4. AFORO FISICO INTRUSIVO……………………………………127

6.5.12. LIQUIDACIÓN……………………….………………………………………...128

6.5.13. ENTREGA DE LA MERCADERÍA…………………………………..……….128

6.5.14. TRANSPORTE INTERNO………………………..…………………………..129

6.5.15. DESESTIBAS DE LA MERCADERÍA EN BODEGAS DE LA EMPRESA.130

6.5.16. FACTURACIÓN……………………………………………..…………………131

6.5.17. FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN………………..…..132

CAPITULO VII……………………………………………………………………………………133

7. INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO………………………………..133

7.1 . INVERSION TOTAL…………………………………….…………………………….133

7.1.1. INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS……..………………………………….…140

7.1.2 . INVERSIÓN EN ACTIVOS DIFERIDOS………………….……………..140

7.1.3 .INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO…………………….…….……142

7.2. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO………….……………………………………152

7.2.1. ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO………………….…………………152

7.2.2 .DEUDA………………………………….……………………………………..154

CAPITULO VIII…………………………………………………………………………………156

8. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO…………………………………………….....156

8.1. COSTOS DE VENTAS………..………………………………………………………156

8.1.1. COSTOS VARIABLES……………………………………………………….156

8.1.2. COSTOS FIJOS………………………………………………………………158

8.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS………………………………………………………158

8.3. GASTOS DE VENTA…………………………………………………………………159

8.4. GASTOS FINANCIEROS……………………………………………………………160

8.5. COSTOS TOTALES………………….………………………………………………160

8.5.1. COSTOS TOTALES DEL PROYECTO………………………………….…161

8.5.2. COSTOS TOTALES DEL PROYECTO CON INFLACIÓN….……………161

8.5.3. INGRESOS DEL PROYECTO………………….……………………………163

8.5.3.1. PRECIO DE VENTA…………………………………………………163

8.6. PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO…………………………163

CAPITULO IX…………………………………………………………………………………….165

9. EVALUACIÓN FINACIERA DEL PROYECTO………………………………………….165

9.1. ESTADOS FINANCIEROS………………………………………………………….166

9.1.1. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL…………………………………………166

9.1.2. ESTADO DE RESULTADOS………………………..………………………168

9.1.3. FLUJO DE CAJA…………………………………...…………………………168

9.2. INDICADORES DE EVALUACIÓN…………………………………………………171

9.2.1. COSTO DE OPORTUNIDAD O TASA DE DESCUENTO………………171

9.2.2. VALOR ACTUAL NETO (VAN)……………..………………………………172

9.2.3. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)……………………..………………174

9.3. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)……………………177

9.4. PUNTO DE EQUILIBRIO……………………………………………………………178

13

CAPITULO X……………………………………………………………………………………181

10. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………….………….……………….181

10.1. CONCLUSIONES……………..…………………………………….………………181

10.2. RECOMENDACIONES……………………………………………….……………183

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………….185

ANEXOS…………………………………………………………………………………………188

14

DEDICATORIA

La realización de este trabajo

esta especialmente dedicada a

Dios a mis Padres y mi

Hermano, que son los pilares

fundamentales en mi vida,

quienes son los que me han

brindado su ayuda incondicional

para alcanzar este anhelado

sueño, ellos han conseguido con

su tenacidad, su lucha constante

y sus palabras de aliento el no

dejarme morir en el intento.

También dedico este trabajo a

mi familia en general que de una

u otra forma colaboraron en mi

que con su amor y su compañía

hizo que en los momentos

difíciles pueda salir adelante.

15

AGRADECIMIENTO

Quiero agradecer a Dios quien me ha guiado por el camino correcto, permitiéndome concluir mi carrera universitaria.

A mis Padres, Hermano y seres queridos, quienes a lo largo de toda mi vida han apoyado y motivado mi formación académica, creyendo en mi en todo momento y sin dudar de mis habilidades.

A mis profesores a quienes les debo gran parte de mis conocimientos, gracias por su paciencia y enseñanza, especialmente gracias a mi Tutor de tesis Ing. Marcelo Carrera que con su experiencia y profesionalismo me guio en la elaboración del presente trabajo.

Un eterno agradecimiento a la Universidad Tecnológica Equinoccial la cual abrió sus puertas, preparándome para un futuro competitivo y formándome para ser una persona de bien.

1

INTRODUCCIÒN

Las bombas hidráulicas de engranaje han llegado a ser consideradas un

implemento imprescindible para quienes se dedican a la logística, específicamente

al transporte terrestre con vehículos de carga pesada.

Desde el punto de vista de las oportunidades de Comercio Exterior, la importación

de bombas hidráulicas de engranaje, permitirá establecer una empresa con la

suficiente tecnología, mano de obra calificada y productos de calidad.

El proyecto propone constituir la empresa Hidraulic Power Cía. Ltda. Conforme a

las leyes y reglamentos ecuatorianos; empresa que estará adecuada a las

necesidades especificas para la importación de bombas hidráulicas de engranaje.

Finalmente y después de la investigación se concluye la factibilidad y rentabilidad

de importar bombas hidráulicas de engranaje desde Canadá, lo que permite la

implementación del proyecto.

2

CAPITULO I

1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

IMPORTACIÒN DESDE CANADÁ DE BOMBAS HIDRÀULICAS DE

ENGRANAJES PARA VEHÌCULOS DE CARGA PESADA A QUITO-ECUADOR

La situación actual del comercio internacional está en un momento significativo

con todos los procesos de integración y globalización, por lo cual, cada país debe

buscar nuevos mercados para ofrecer productos de buena calidad a precios

competitivos.

El parque automotor en el Ecuador, es un mercado consolidado compuesto

aproximadamente por 1’579.370 unidades y ha aumentado en un 15% es decir, se

han incorporado 138 mil vehículos en el último año; de los cuales 5380 vehículos

con capacidad para cargar más de seis toneladas circulan por la capital.

Este proyecto se ha enfocado en ingresar al mercado ecuatoriano un producto no

tradicional, el cual resultaría muy importante para una mayor comodidad que se

les puede dar a los transportistas y por ende a las empresas que trabajan en el

área de logística con vehículos de carga pesada.

3

Es así que las bombas hidráulicas es un producto que beneficiara en un 100% a

los transportistas ya que este producto al adicionarlo en un vehículo de carga

pesada disminuye el esfuerzo físico de un transportista para facilitar el alza o la

descarga de cualquier mercadería, este producto a su vez agilita el trabajo para

realizarlo en una forma eficaz, ahorrando tiempo y dinero.

1.1 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Habrá en Ecuador la suficiente demanda para la importación de bombas

hidráulicas de engranajes para vehículos de carga pesada?

¿Será Canadá el país adecuado para dicha importación?

¿Qué cantidad de bombas hidráulicas de engranajes se importará al mercado

ecuatoriano?

¿Cuál será la reacción del mercado ecuatoriano con relación a las bombas

hidráulicas de engranajes canadienses comparado con otras variedades que se

importan desde países como Estados Unidos, Japón, que son considerados

grandes potencias tanto económica y tecnológicamente?

¿La importación de bombas hidráulicas de engranajes beneficiará tanto a Ecuador

como a Canadá?

¿Fomentará fuentes de empleo esta importación?

¿Cuál sería el mejor método logístico para este tipo de importación?

4

¿Cuál es la factibilidad y rentabilidad para importar bombas hidráulicas de

engranajes para vehículos de carga pesada mercado ecuatoriano?

1.2 OBJETIVOS:

1.2.1 Objetivo General:

Realizar un estudio para determinar la factibilidad y rentabilidad de la importación

de bombas hidráulicas de engranaje para vehículos de carga pesada al mercado

ecuatoriano.

1.2.2 Objetivos Específicos:

Obtener precios rentables para la satisfacción tanto interna como externa.

Mejorar el precio de venta de las bombas hidráulicas de engranajes en el

Ecuador.

Lograr posicionarse en el Mercado de Ecuador.

Investigar el crecimiento de vehículos de carga pesada en el Ecuador.

Averiguar cuáles son los posibles competidores.

Analizar las oportunidades, debilidades, y amenazas que tiene la

importación de bombas hidráulicas de engranaje al mercado Ecuatoriano.

Determinar los requisitos necesarios para la importación de bombas

hidráulicas de engranaje desde Canadá.

Determinar la logística adecuada para la distribución del producto.

Calcular los costos e ingresos del proyecto con la finalidad de conocer si el

proyecto es rentable.

5

1.3 JUSTIFICACIÒN E IMPORTANCIA:

El presente estudio de investigación tiene el propósito de impulsar e incentivar el

desarrollo del parque automotor en el Ecuador, tomando en consideración las

múltiples necesidades internas y externas del mercado; por lo tanto, este proyecto

se justifica desde el punto de vista práctico, ya que brinda la posibilidad de crear

una empresa de Importación de bombas hidráulicas que aproveche las

condiciones actuales del mercado, a la vez que se solucione la alta demanda que

existe en el Ecuador de bombas hidráulicas de engranaje mediante la

incorporación de una gran cantidad del producto que proporcione soluciones

inmediatas, demostrando así, la factibilidad y rentabilidad que tiene este negocio.

1.4 MARCO REFERENCIAL:

Para el desarrollo del proyecto a realizarse se tomará en cuenta las siguientes

fuentes de información:

La Universidad Tecnológica Equinoccial, instituciones nacionales e

internacionales, cuentan con información necesaria de mucha utilidad para la

realización de este proyecto

También se contará con libros que se encuentran citados en la fundamentación

teórica los mismos que servirán de mucha ayuda para guiarse con la información

correcta para el avance y culminación del proyecto a realizar.

Internet: Google y otros buscadores serán la principal fuente de información en

internet ya que cuentan con páginas web que proporcionan información

6

actualizada y la situación actual en el mundo, la misma que es de mucha utilidad

para el desarrollo del proyecto.

1.5 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA

Para la realización del proyecto con el tema IMPORTACIÓN DESDE CANADÁ

DE BOMBAS HIDRÀULICAS DE ENGRANAJE PARA VEHÌCULOS DE CARGA

PESADA A QUITO-ECUADOR se ha visto la necesidad de apoyarse con las

siguientes variables, tomando en cuenta la importancia que tiene cada una de

ellas:

Mercado:

El mercado es el ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el

intercambio. Debe interpretarse como la institución u organización social a través

de la cual los ofertantes (productos y vendedores) y demandantes (consumidores

o compradores) de una determinado bien o servicio, entran en estrecha relación

comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.

Como dice Miguel Ángel Acerenza en su libro “Marketing Internacional”:

Es un lugar o un área geográfica en la cual se encuentran y operan los

compradores y vendedores, se ofrecen a la venta mercancías o servicios, y

en que se transfieren la propiedad de un titulo. Un mercado también puede

definirse como el conjunto de la demanda por parte de clientes potenciales

de un producto o servicio. 1

1Acerenza, Miguel Àngel, “Marketing Internacional”, Editorial Trillas S.A, 1990, pàg. 68.

7

Oferta:

Es la cantidad de bienes o servicios que los productos de los mismos están

dispuestos a ofrecer a los potenciales consumidores de los mismos, a diferentes

precios y condiciones en un determinado momento.

Como dice Laura Fisher y Jorge Espejo en su libro “Mercadotecnia”: “la oferta es

la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y pueden

vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado para

satisfacer necesidades o deseos.”2

Demanda:

La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o

consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o

deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la transacción

a un precio determinado y en un lugar establecido.

Como dice Simón Andrade en su libro “Diccionarios de Economía”:

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o

consumidor esta dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar

establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus

necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca.3

2 Fisher, Laura y Espejo, Jorge, “ Mercadotecnia”, editorial Ncgrawhill, New York, 3ª ediciòn, pàg.243. 3 Andrade, Simòn, “Diccionario de Economìa”, editorial Andrade, Lima‐Perù, 3ª ediciòn, pàg. 245.

8

Producto:

Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles e intangibles

que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus

necesidades. Por tanto, un producto no existe hasta que no responda a una

necesidad, o a un deseo.


El producto es un conjunto de atributos que satisfacen la demanda del

consumidor, estos atributos pueden ser ofrecidos tanto en forma de un

objeto tangible, es decir un objeto físico, como de un servicio, o

simplemente como una idea, que va a satisfacer las necesidades de los

consumidores.

Precio:

El servicio como producto y la comprensión de las dimensiones de las cuales está

compuesto, es fundamental para el éxito de cualquier organización de marketing

de servicios. Como ocurre con los bienes, los clientes exigen beneficios y

satisfacciones de los productos de servicios: los servicios se compran y se usan

por los beneficios que ofrecen, por las necesidades que satisfacen y no por si

solos.

Como dice Juan Luis Colaiacovo en su libro “Exportación, comercialización y

administración internacional”:

9

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,

manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe

pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de

tener o usar el producto o servicio.4

Canal de distribución:

Un canal de distribución exige el establecimiento de una estructura que permita,

en primer lugar, introducir el producto al país en el cual será comercializado y, en

segundo lugar, una vez introducido, ponerlo al alcance del consumidor, para que

este pueda adquirirlo.


Es una estructura formada por la propia organización de venta del

productor, más las organizaciones de ventas individuales de cada uno de

los intermediarios que participan en el proceso de comercialización,

mediante el cual el producto o el servicio son transferidos al consumidor o al

usuario final.

Este se rige y se inicia en la introducción del producto al mercado, donde se debe

tomar en cuenta las exigencias del consumidor, apoyándose de tácticas

comerciales de calidad las cuales generen interés por conocer el producto a

ofrecerse en el mercado ecuatoriano.

4Colaiacovo, Juan Luis, “Exportaciòn, comercializaciòn y administraciòn internacional”, editorial colaiacovo S.A, pag. 48.

10

Aranceles:

El conocimiento de los aranceles es indispensable en el proceso de la importación

por que permitirá realizar de manera eficaz las operaciones de comercio exterior

respectivas.

Como dice Felipe Acosta en su libro “Clasificación Arancelaria de las Mercancías”:

Un arancel es un impuesto gravamen que se debe pagar por concepto de

importación o exportación de bienes. Pueden ser ad valorem (al valor),

como un porcentaje del valor de los bienes, o específicos como una

cantidad determinada por unidad de peso o volumen. Los aranceles se

emplean para obtener un ingreso gubernamental o para proteger a la

industria nacional de la competencia de las importaciones.5

En nuestro país un arancel puede asumir múltiples formas que se enumeran a

continuación:

Derecho Ad Valorem: Aplicación de un porcentaje sobre el valor de la

mercadería.

Derecho Específico: Tasa fija que se aplica sobre la mercadería, se expresa

en términos monetarios por unidad de medida.

Derecho Mixto: es una combinación de los dos anteriores.

5 Acosta, Felipe,” Clasificación Arancelaria de las Mercancías”, Editoriales Fiscales, México,D.F, tercera edición 2005. pág. 14

11

DOCUMENTOS QUE EXIGE LA ADUANA DEL ECUADOR AL MOMENTO DE

REALIZAR UNA IMPORTACIÓN:

La Aduana en la página www.aduana.gob.ec indica que:

Como resultado de la importación, el Agente de Aduana debe realizar la

Declaración Aduanera Única (DAU); enviarla electrónicamente a través del SICE,

y presentarla físicamente en el Distrito de llegada de las mercancías; adjuntando

los siguientes documentos exigidos por el Código de la Producción Comercio e

Inversiones (COPCI).

• Original o copia negociable del Documento de Transporte, como:

- Conocimiento de embarque (marítimo)

• Factura Comercial.

• Declaración Andina de Valor (DAV).

Dependiendo del tipo de producto a importar, también se requerirá. (Verifique la

partida ingresando al SICE):

12

DATOS IMPORTANTES

• Una vez aceptada la transmisión electrónica de la Declaración Aduanera Única

(DAU) en el SICE, se determinará el canal de aforo mediante la aplicación de

criterios de análisis de riesgo; pudiendo ser este: físico, documental, o automático

(canal verde).

• Para aminorar el tiempo de desaduanización de sus mercancías, se recomienda

hacer uso del Despacho Anticipado.

El Despacho anticipado es un mecanismo a través del cual el importador

puede disponer de sus mercancías en un menor tiempo, toda vez, que

puede iniciar el proceso de entrega de documentos y pago de tributos sin

esperar que la mercancía llegue al país, disminuyendo sus tiempos de

desaduanización en alrededor de 8 días y consecuentemente los costos

que esto implica.6

6http://www.aduana.gov.ec/archivos/Boletines/Diapositivas_despacho_anticipado_2008.pdf

13

¿Qué impuestos debo pagar en la Aduana del Ecuador?

• El valor CIF de su mercancía, es la base imponible para el cálculo de los

impuestos y comprende la suma de los siguientes valores.

PRECIO FOB* (Valor soportado con facturas)

FLETE (Valor del transporte internacional)

SEGURO (Valor de la prima)

----------------

TOTAL: CIF

• Una vez obtenido el valor CIF, podrá hacer el cálculo de los siguientes

impuestos:

Impuesto administrado por la Aduana del Ecuador.

Porcentaje variable sobre el valor CIF, según el tipo de mercancía.

- FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia)

- IVA

14

Satisfacción del cliente:

En la actualidad, lograr la plena “satisfacción del cliente” es un requisito

indispensable para ganarse un lugar en la “mente” de los clientes y por ende, en el

mercado meta. Por ello, el objetivo de mantener satisfecho a cada cliente ha

traspasado las fronteras del departamento de mercadotecnia para constituirse en

uno de los principales objetivos de todas las aéreas funcionales (producción,

finanzas, recursos humanos, etc.…) de las empresas exitosas.

Como dice Gregory Mankiw, en su libro “Principios de economía”: “el nivel del

estado de animo de una persona que resulta de comprar el rendimiento percibido

de un producto o servicio con sus expectativas”.7

1.6 HIPÒTESIS

Existe la factibilidad comercial, técnica y financiera para importar bombas

hidráulicas de engranajes desde Canadá hacia el Ecuador con una rentabilidad

aceptable.

1.7 METODOLOGÌA DE LA INVESTIGACIÓN

1.7.1 Tipo de Investigación

La investigación será descriptiva, la cual va hacer utilizada para describir los datos

y características que tiene el mercado.

7Mankiw, Gregory, “Principios de Economìa” , editorial Mancon, 1985, pag. 96.

15

Después de haber analizado los datos estadísticos sobre la importación de

bombas hidráulicas de engranaje, se determinará si es o no factible y rentable en

nuestro país, lo cual dichos datos permitirá la posibilidad para la creación de una

microempresa dedicada a la venta e instalación de este tipo de bombas.

Aparte de la investigación descriptiva, en el presente trabajo también se incluirá la

investigación correlacional por su importancia para analizar y comparar las

diferentes variedades de bombas que se ofrecen en el mercado Ecuatoriano.

1.7.2 Población

La investigación se la realizará en la ciudad de Quito a las principales operadoras

de carga pesada.

Según datos obtenidos en la Agencia Nacional de Transito (CNTTSV) Quito

cuenta con 658 operadoras de carga pesada.

1.7.3 Muestra

El tipo de muestra que se utilizará es probabilística, todas las operadoras que

cuentan con camiones de transporte pesado tendrán la posibilidad de ser elegidas.

Siendo:

N= Universo Total N= 658

p= variable positiva, conocida p= 40%

q= variabilidad negativa, desconocida q= 60%

e= margen de error. e= 5%

z= nivel de confianza z= 1.96

16

z2 * p* q *N

n= ---------------------------------------

(N – 1) * e2 + z2 * p* q

(1,96)2 * (0,40) * (0.60) * (658)

n= -------------------------------------------------------= 236

(658-1) * (0,05)2+ (1,96)2 * (0,40)* (0,60)

1.7.4 Recolección de la información:

Una de las técnicas mas aplicadas para el estudio de mercado es la encuesta, ya

que es un método de investigación que proporciona varias ventajas como son:

1.- Bajo Costo

2.- Mayor rapidez en la obtención de resultados.

3.- Permite obtener información de casi cualquier tipo de población

4.- Gran capacidad para estandarizar datos, lo que permite su tratamiento

informático y el análisis estadísticos.

17

El cuestionario consta de 7 preguntas las cuales son preguntas cerradas.

Una vez realizada todas las encuestas se realizará las respectivas tabulaciones y

mediante esto se podrá dar cuenta si las bombas hidráulicas de engranaje serán o

no aceptadas por los encuestados, a continuación se detalla los datos obtenidos

en los siguientes gráficos:

1.7.5 Tratamiento y Análisis Estadísticos de los datos

Una vez aplicado el instrumento de medición se procederá con el análisis de cada

variable utilizando el método cuantitativo y se establecerá gráficos que permitirán

visualizar fácilmente el comportamiento del mercado al cual se va a dirigir.

18

CUESTIONARIO

PREGUNTA 1:

¿Usted qué tipo de marcas de bombas hidráulicas utiliza con mayor

frecuencia?

Caterpillar Kawasaki

Eaton Parker

GRÀFICO N° 1

Según las respuestas de los encuestados se pudo determinar que tienen

preferencias por las marcas Caterpillar y Parker, ya que estas marcas son

reconocidas en el mercado ecuatoriano, por lo tanto esto nos da un importante

parámetro de que hay que precautelar el abastecimiento de estas marcas al

mercado para su comercialización.

19

PREGUNTA 2:

¿Estaría dispuesto a cambiar su marca tradicional por una nueva marca?

Sí No

GRÀFICO N° 2

Los encuestados respondieron en un 100% que no, debido a que ellos trabajan

por muchos años con estas marcas y conocen los beneficios que brindan las

mismas y no van a arriesgar tanto su dinero como seguridad del vehículo por

marcas desconocidas, por lo tanto es importante tomar en cuenta al momento de

adquirir el producto extranjero.

20

PREGUNTA 3:

¿Usted adquiere las bombas hidráulicas en el mercado nacional por?

Precio Calidad Costumbre Comodidad

GRÀFICO N° 3

Los encuestados consideraron cuatro factores importantes al momento de adquirir

las bombas hidráulicas: precio, calidad, costumbre, comodidad, reconocieron que

la calidad es un factor relevante al momento de adquirir el producto, ya que les

garantiza duración.

21

PREGUNTA 4:

¿Usted compra las bombas hidráulicas en?

Casas Automotrices Almacenes de Bombas

Bodegas

GRÀFICO N° 4

Habitualmente los encuestados prefieren adquirir las bombas hidráulicas en

almacenes minoristas, ya que generalmente este producto son obtenidas a un

menor costo en comparación a las casas automotrices.

22

PREGUNTA 5:

¿Cuáles son las bombas hidráulicas de mayor demanda?

Bombas Hidráulicas de pistones

Bombas Hidráulicas de paletas

Bombas Hidráulicas de engranaje

GRÀFICO N° 5

Para los encuestados las bombas hidráulicas de mayor venta son: las bombas

hidráulicas de engranaje, ya que son las más adecuadas para los vehículos de

carga pesada.

23

PREGUNTA 6:

¿Qué precio está dispuesto a pagar por las bombas hidráulicas?

1.- 230-260

2.-265-280

3.- 285-300

GRÀFICO N° 6

El valor de bombas hidráulicas de engranaje depende de la marca y del lugar

donde la adquieran, generalmente esta clase de artículos son de un costo elevado

porque son importados y cuentan con garantía, brindando así seguridad y

confianza al propietario del vehículo.

24

PREGUNTA 7:

¿Para usted cual sería la mejor presentación para la bomba hidráulica?

Caja de cartón

Caja de madera

Solo en funda

GRÀFICO N° 7

La mejor presentación para los encuestas es en caja de madera ya que tiene una

mejor protección y no le causaría ningún daño a la bomba hidráulica.

25

CAPITULO II

2.- ANTECEDENTES

2.1 SECTOR AUTOMOTRIZ

2.1.1 Antecedentes Históricos:

El sector Automotor es uno de las más importantes a nivel mundial y tiene un

papel vital dentro de la economía de un país. Su producto, los vehículos,

camiones, camionetas, son esenciales para el funcionamiento de la economía

global. El desarrollo de este sector está ligado al transporte público y privado de

personas y bienes, necesarios para la generación de la riqueza, el sector

automotor es un importante generador de mano de obra. De acuerdo a cifras

sostenidas por la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (AEADE) en

el año 2008 el sector generó aproximadamente 77 mil fuentes de empleos directos

e indirectos, lo que representa alrededor del 1,6% de la Población

Económicamente Activa (PEA) y 7,7% del empleo formal del país.8

El origen del sector automotor en el Ecuador se remonta en el siglo XX con la

aparición de los primeros importadores y distribuidores de vehículos motorizados

en las principales ciudades del país.9

8 Organización Internacional del Trabajo (OIT)/ Banco Central del Ecuador 9http://www.picaval.com.ec/picavalG/xmlpicaval/AUTOMOTOR.pdf

26

2.1.2 Producción Nacional

A lo largo de la última década la producción nacional ha derivada fluctuaciones en

los niveles de producción, las misma que han dependido en gran parte de la

evolución de la economía ecuatoriana, de factores tales como facilidades de

crédito, ingreso disponible de la población, variaciones de la demanda, volumen

de importaciones de vehículos, que se constituyen en productos sustitutivos,

políticas de ámbito subregional de las empresas automotrices internacionales,

entre otros elementos y a factores internos de cada compañía como son:

tecnología e infraestructura disponible, tamaño y capacidad de las plantas, nivel

de inversión, entre otros.

Sin embargo la producción nacional en el año 2000, tuvo que soportar su peor

crisis histórica, pero ha logrado estabilizarse en los últimos años.

En el año 2001, se incrementó en 117% debido a la reposición de la demanda

insatisfecha, pero nuevamente en el 2004 la producción se redujo especialmente

debido al cierre de una de las ensambladoras de vehículos (Aymesa) por decisión

de su administración en septiembre de ese año.

27

TABLA N° 1

AÑOS CAMIONES A NIVEL

NACIONAL CAMIONES EN QUITO

2006 9,339 2,164 2007 10,867 3,735 2008 12,958 5,320 2009 13,995 5,746 2010 15,115 6,206

Fuente: AEADE Elaboración: Dayana Huertas

2.2 CARCTERISTICAS DEL BIEN O PRODUCTO

2.2.1 Características

La Bomba Hidráulica sirve para bombear aceite hidráulico. El aceite se está

enviado por los ductos (mangueras) hacia un actuador linear (un cilindro) para

levantar un peso o rotativo (un motor hidráulico). Todo este sistema nos sirve para

multiplicar las fuerzas en una manera eficiente y fácil.

La bomba hidráulica de engranaje tiene las siguientes características:

Accionamiento hidráulico para carga y descarga.

Aplicable en la parte trasera de camiones, acoplada a la rampa hidráulica.

Permite la carga y descarga de elementos a través de un accionamiento.

Accionamiento por comando a distancia.

Adaptable.

Bajo mantenimiento.

28

GRÀFICO N° 8

BOMBA HIDRÀULICA DE ENGRANAJE

2.2.2 Producto Real

GRAFICO N° 9

CALIDAD

DISEÑO PACKAGING

O CAJA

29

2.2.2.1 Calidad percibida

La calidad debe ser inherente en las bombas hidráulicas, ya que responden a las

exigencias de durabilidad y uso adecuado, siendo capaz de mantener esa

cualidad de modo duradera, especialmente resistente con cualidades visibles y

tangibles para el cliente.

2.2.2.2 Diseño

El diseño debe contemplar la funcionalidad de la bomba y su atractivo visual para

el cliente.

2.2.2.3 Packaging o Caja

Esta herramienta no es completamente aprovechada por todas la empresas. Si

bien la caja cumple las funciones de envoltura o protección del producto, también

forma parte de sus atributos o características. Su objetivo básico es proteger al

producto durante el transporte o el almacenamiento hasta su venta, pero en

muchos casos funciona como un “vendedor silencioso” que permite diferenciar el

producto de otros competidores.

2.3 RENDIMIENTO DE LA BOMBA

La operación y eficiencia de la bomba hidráulica de engranaje, en su función

básica de obtener una presión determinada, a un número también determinado de

revoluciones por minuto se define mediante el rendimiento volumétrico que se

menciona a continuación:

30

Rendimiento volumétrico: El rendimiento volumétrico de la bomba es el

cociente que se obtiene al dividir el caudal de líquido que comprime la bomba y el

que teóricamente debería comprimir. Dicho en otros términos el rendimiento

volumétrico expresa las fugas de líquido que hay en la bomba durante el proceso

de compresión.

El rendimiento volumétrico es un factor de la bomba muy importante, pues a partir

de él se puede analizar la capacidad de diseño y el estado de desgaste en que se

encuentra una bomba.

El rendimiento volumétrico se ve afectado también por la presión del fluido

hidráulico que se transporta y también por la temperatura del mismo.

2.4 TIPOS

Existen 3 tipos de Bombas Hidráulicas, que se mencionan a continuación:

1. Bombas

Hidráulicas de Engranaje

2. Bombas

Hidráulicas de Pistones.

3. Bombas

Hidráulicas de Paletas.

2.5 ENTORNO DEL SECTOR

La adquisición de las bombas hidráulicas es un producto con mayor demanda

dentro de lo que se refiere a vehículos de carga pesada, siendo la bomba

31

hidráulica de engranaje un producto de alta importancia y con una muy buena

acogida en el mercado ecuatoriano.

La utilidad de las bombas hidráulicas de engranaje en el ambiente de la logística

está considerada primordial ya que estas se incluyen en un camión mediante la

rampa hidráulica para la facilidad del transportista para la carga o descarga de la

mercadería.

2.6 PRINCIPALES DESTINOS DE LA BOMBA HIDRÀULICA DE ENGRANAJE

CANADIENSE

Los principales compradores de bombas hidráulicas de engranaje

Canadienses son: México 38%, Chile 28%, Perú 21%, y otros 13%.

GRÀFICO N° 10

32

CAPITULO III

3.- BASE LEGAL

3.1 ENTIDADES RELACIONADAS CON EL PROYECTO

3.1.1 Superintendencia de Compañías

La Superintendencia de Compañías del Ecuador, desde su creación, ha cumplido

una fecunda labor como ente contralor de las sociedades de capital en el país y a

partir del año 1.979 en el que se inicia un efectivo proceso de modernización

institucional, se ha caracterizado por ser una entidad de asesoría y de apoyo al

sector empresarial ecuatoriano. En este nuevo marco de acción, la realización de

estudios, análisis y diagnósticos, se ha sustentado en un sistema estadístico, el

que se lo ha ido mejorando a través del tiempo y ha sido la base más adecuada

para la mejor comprensión y análisis de la problemática empresarial en el país.10

Misión

Fortalecer, promover y controlar el desarrollo confiable y transparente de la

actividad societaria y del mercado de valores a través de adecuados sistemas de

regulación, control y servicios.

10https://www.supercias.gov.ec

33

Visión

Ser una institución líder, altamente técnica e innovadora que contará con

mecanismos modernos de asesoría, supervisión y control eficientes que

promuevan el desarrollo societario y de mercado de valores.

OBJETIVOS.-

Fortalecer la confianza y seguridad del Sector Societario y de Mercado de

Valores.

Revisar y Actualizar el marco legar y normativo.

Impulsar mecanismos alternativos para el apoyo, desarrollo y promoción del

sector societario y de mercado de valores.

Revisar y Fortalecer el alcance y profundidad de los mecanismos de control.

Desarrollar acciones tendientes a proteger al inversionista.

Estandarización de los procesos y procedimientos.

3.1.2 Ley de Compañías

“Según el Art. 93 reformado, de la Ley de Compañías «Es una persona jurídica, de

derecho privado, con patrimonio propio distinto al de su titular, que se constituye

para el desarrollo de actividades económicas de toda clase de actos civiles o de

comercio y operaciones mercantiles permitidas por ley. Como podemos deducir su

34

responsabilidad es limitada al capital social de la organización, no existe libre

negociación de sus participaciones y es una compañía personalista de carácter

cerrado. Se constituye sólo en forma simultánea e intervendrán un mínimo de dos

socios con un máximo de quince personas”11.

Los cónyuges entre si no pueden comparecer juntos a la constitución de una

compañía de responsabilidad limitada.

El capital suscrito de la compañía no podrá ser menor de cuatrocientos dólares, y

deberá estar pagado al momento de otorgarse la escritura de constitución, por lo

menos el cincuenta por ciento y. El saldo en el plazo de un año.12

APROBACIÓN DE LA INTENDENCIA DE COMPAÑÍAS: Esta clase de compañía

está sujeta al control, vigilancia y fiscalización de la Superintendencia de

Compañías, a través de sus Intendencias.

3.1.3 Servicio de Rentas Internas (SRI)

El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene

la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante

la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura

tributaria en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento

voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes.13

11 http://www.derechoecuador.com/index.php?option=com_content&task=view&id=5131&Itemid=134 12 http://www.abogadosenlinea.ec/modelos-escritos/modelos-de-minutas/64-minuta-compania-responsabilidad-limitada 13http://www.sri.gob.ec

35

Misión

Promover y exigir el cumplimiento de las obligaciones tributarias, en el marco de

principios éticos y legales, para asegurar una efectiva recaudación que fomente la

cohesión social.

Visión

Ser una Institución que goza de confianza y reconocimiento social por hacerle bien

al país.

Hacer bien al país por la transparencia, modernidad, cercanía y respeto a los

derechos de los ciudadanos y contribuyentes.

Hacer bien al país porque se cuenta con funcionarios competentes, honestos,

comprometidos y motivados.

Hacer bien al país por cumplir a cabalidad la gestión tributaria, disminuyendo

significativamente la evasión, elusión y fraude fiscal.

3.1.3.1 Requisitos para obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC)

Requisitos

Original y copia de la cédula de identidad o de ciudadanía.

Original y copia del pasaporte, con hojas de identificación y tipo de visa

vigente

Presentación del certificado de votación del último proceso electoral

Original y copia de cualquiera de los siguientes documentos:

36

planilla de servicio eléctrico, consumo telefónico, o consumo de agua

potable a nombre del contribuyente, de uno de los últimos tres meses

anteriores a la fecha de realización del trámite.

Pago del servicio de TV por cable, telefonía celular o estados de

cuenta a nombre del contribuyente de uno de los últimos tres meses

anteriores a la fecha de inscripción

Comprobante del pago del impuesto predial del año actual o del año

inmediatamente anterior

Copia del contrato de arrendamiento legalizado o con el sello del

juzgado de inquilinato vigente a la fecha de inscripción.

Si el contribuyente no tuviese ninguno de los documentos anteriores a nombre de

él, se presentará como última instancia una carta de cesión gratuita del uso del

bien inmueble, adjuntando copia de la cédula del cedente y el documento que

certifique la ubicación.

Casos Especiales

Adicional a los documentos antes mencionados se adjuntarán los siguientes según

indique el contribuyente:

Refugiados: Copia de la credencial que entrega el Ministerio de Relaciones

Exteriores.

Artesanos: Copia de la calificación artesanal emitida por el organismo

competente: Junta Nacional del Artesano o MICIP.

37

Contadores: Copia del título o carnet del colegio profesional respectivo; y,

aquellos que trabajen en relación de dependencia deberán presentar un

documento que lo certifique.

Transportistas: Certificado de afiliación a las respectivas cooperativas

Profesionales: Copia del título universitario o copia del carnet otorgado por

el respectivo colegio profesional, o copia de la cédula de identidad en la que

conste la profesión.

Actividades educativas: Copia del Acuerdo ministerial para el

funcionamiento de jardines de infantes, escuelas y colegios.

Agentes afianzados de aduanas: Copia del documento expedido por la CAE

en el cual se autoriza dicha actividad.

Notarios y Registradores de la propiedad y mercantiles: Copia del

nombramiento otorgado por la Corte Suprema.

Miembros de Juntas Parroquiales: Copia del nombramiento otorgado por el

TSE.

Actividad Maquina traga monedas: Permiso de funcionamiento del

Ministerio de Turismo

3.1.4 Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal, autónoma y

moderna, orientada al servicio, parte activa del quehacer nacional e internacional,

facilitadores del Comercio Exterior, con un alto nivel profesional, técnico y

tecnológico.

38

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador está en constante innovación, y

perfeccionamiento de los procesos, con el objetivo de brindar la mejor calidad en

el servicio al usuario.14

Misión

Impulsar el buen vivir de la sociedad ecuatoriana, a través de un control eficiente

al Comercio Exterior que promueva una competencia justa en los sectores

económicos; teniendo como base un recurso humano, honesto y productivo, una

tecnología adecuada y un enfoque a la mejora permanente del servicio.

Visión

Ser un referente tecnológico en controles y servicios aduaneros con todos sus

procesos automatizados e integrados, sustentado en un recurso humano

altamente productivo, con una gestión orientada a los usuarios y a un comercio

ágil y seguro.

3.1.5 Ministerio de Industrias y Productividad del Ecuador (MIPRO)

Misión

Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la

formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos

especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover

la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de calidad, en

14http://www.aduana.gob.ec/

39

armonía con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita su inserción

en el mercado interno y externo.15

Visión

Ser la institución pública referente en la definición y ejecución de políticas

industriales y artesanales, por la aplicación de un modelo exitoso de desarrollo

productivo integral.

3.1.6 Comité de Comercio Exterior (COMEX)

Mediante Suplemento del Registro Oficial No. 351 de 29 de diciembre de 2010 se

publicó el CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVER

SIONES, a través del cual se designa al Comité de Comercio Exterior (COMEX)

como el organismo que aprobará las políticas públicas nacionales en materia de

política comercial, en reemplazo a las funciones que venía ejerciendo el COMEXI.

En su Transitoria VIGÉSIMA TERCERA dispone “Dentro del plazo de 60 días

contados a partir de la vigencia de este Código, los recursos administrativos y de

personal con que cuenta actualmente el Consejo de Comercio Exterior e

Inversiones, COMEXI, serán transferidos al ministerio que se designe como

Secretaria Técnica del ente rector en materia de política comercial. De igual

manera, todas las resoluciones que haya adoptado el COMEXI mantendrán su

vigencia y surtirán los efectos legales respectivos hasta que sean expresa o

tácitamente derogadas.

15www.mipro.gob.ec

40

Misión

Implementación de estrategias políticas que impulsen el comercio exterior del

Ecuador.

Visión

Insertar al ecuador en la globalización de la economía

3.1.7 Banco Central del Ecuador

Misión

Promover el desarrollo económico y la estabilidad financiera del Ecuador,

mediante el análisis, evaluación, diseño y ejecución de políticas e instrumentos

económico-financieros, tendientes a mejorar, con equidad y justicia social, la

calidad de vida de sus habitantes.

Visión

Contribuir de manera efectiva al desarrollo económico - social y a la estabilidad

financiera del Ecuador, generando productos y servicios de calidad orientados al

bienestar de la comunidad, con un equipo de servidores públicos profesional,

competitivo y comprometido, que trabaja bajo una cultura de rendición de cuentas,

que lo convierte en un referente técnico a nivel nacional e internacional.16

3.2 CONSTITUCIÒN DE LA EMPRESA

Se ha considerado constituir la empresa de forma jurídica como una compañía de

responsabilidad limitada debido a que los socios que la conforman son 3.

16http://www.bce.fin.ec/contenido.php?CNT=ARB0000002

41

3.2.1 Persona Jurídica

“Persona jurídica es aquella organización de personas naturales o jurídicas a

quienes la ley les concede existencia legal. No tienen existencia física como la

persona natural. Son representadas por una o más personas naturales. A

diferencia de la “Persona Natural”, la ley reconoce los derechos de la Persona

Jurídica, la cual puede contraer obligaciones civiles y es apta para ser

representada judicial y extrajudicialmente. La responsabilidad de la persona

jurídica recae sobre el patrimonio de la misma, no está en riesgo el patrimonio

personal del o los propietarios”17.

3.2.2 Compañía de Responsabilidad Limitada (CIA.LTDA)

“Es una sociedad mercantil conformada por un número de 2 a 15 socios, cuyas

aportaciones constituyen el capital que se encuentra dividido en participaciones, y

no será inferior a 400 dólares. Para su constitución debe estar al menos pagado el

50% por cada aportación, el saldo deberá integrarse en un plazo o mayor a 12

meses”18.

Analizadas las características de esta compañía y por las condiciones que el

proyecto presenta se ha creído conveniente constituir la empresa como Compañía

de Responsabilidad Limitada.

De acuerdo a la clasificación de la forma jurídica la empresa sería considerada de

un empresario social ya que tiene asociación de tres personas físicas. 17 www.conquito.org.ec 18www.utpl.edu.ec

42

3.2.3 Pasos para la Constitución de la Compañía19

1.- Se puede emitir hasta 5 alternativas de nombres a la Súper Intendencia de

Compañías, se aprueba un nombre.

2.- Luego se procede a realizar la minuta, revisada por el interesado y revisada por

la Súper Intendencia de Compañías.

3.- Una vez aprobada la minuta, se hace la apertura de la cuenta de integración en

el Banco corresponsal llevando: original y copia de la minuta, copia de cédulas de

los socios, aprobación del nombre, cuadro de integración de capital, todos estos

requisitos con copias notariadas.

4.- Una vez realizada la apertura de la cuenta, y que todo se encuentre aprobado

por el Banco se lleva al Notario, para elevar a escritura Pública.

5.- Luego de elevar la minuta a escritura pública, se lleva a la Súper Intendencia

de Compañías 3 copias certificadas de la escritura, aprobación de nombre, para

la elaboración del extracto para su publicación con una carta dirigida al

Superintendente (10 x 15 cm).

6.- La Súper Intendencia de Compañías entrega las escrituras aprobadas con el

extracto y 3 resoluciones de aprobación de la escritura.

7.- Se lleva al notario toda la documentación, para su marginación, con la

resolución de la Súper Intendencia de Compañías. 19 http://blogs.utpl.edu.ec/pacosanchez/2008/03/27/pasos-para-constituir-una-compania-limitada-anonima-o-mixta/

43

8.- Se llama al Registro Mercantil para que nos conceda el número de partida o de

registro el cual debe de ir en los nombramientos antes de llevar al Registro

Mercantil, esto va acompañado al Registro Mercantil de las escrituras marginadas,

con los nombramientos de Gerente y de Presidente.

9.- Se lleva a la Súper Intendencia de Compañías toda la documentación con

formulario 01a, 01B, para que conceda el SRI para el funcionamiento de la

Compañía (petición con firma de Abogado) – (1 día), (nombramiento de Gerente,

copia de cédula y certificado de votación, escritura certificada, resolución de la

Súper y su aprobación, con su registro de sociedades y carta de luz, agua o

teléfono.)

10.- Luego una vez que el SRI entrega el Ruc, se saca una copia y se lleva a la

Súper Intendencia de Compañías para que nos den la carta de solicitud para el

Banco y poder retirar el capital que se aportó (capital pagado). Se lleva al Banco

personalmente copia del nombramiento, copia de cédula y la carta de la Súper

Intendencia de Compañías para el Banco.

3.2.4 Aspectos de la Persona Jurídica

3.2.4.1 Razón Social

Es el nombre con el que se constituye una empresa y que aparece como tal en

el documento público o privado de constitución o en los documentos posteriores

que la reforman. La descripción de la razón social es un planteamiento

importante y cuando hacemos la redacción de la descripción, hace falta ser

precisos y ver un poco más lejos que el primer año de operación. Las palabras

44

que definen globalmente los servicios y productos aportaran un extenso campo

de desarrollo futuro. Entonces se ha decidido que la Empresa se llamará

“HIDRAULIC POWER CÍA LTDA”

3.2.4.2 Domicilio

La empresa estará domiciliada en la Av. Galo Plaza Lasso N45-130 Edificio

Marfil- Torre A-PB

3.2.4.3 Representante Legal

Es necesario designar un representante legal para el desarrollo del proyecto para

que de esta manera la empresa ejerza sus funciones, este deberá constar en los

estatutos de la empresa y estar inscrito en el Registro Mercantil, para el proyecto

se tomara como representante legal al primer socio, la persona con conocimientos

afines a comercio exterior y conocimientos administrativos.

3.2.5 Borrador del Acta de Constitución de la Compañía.

En la ciudad de Quito, República del Ecuador, a los (5) días del mes de Enero del

año DOS MIL ONCE (2012), en el despacho de la NOTARIA VIGESIMO SEXTA

del Cantón Quito, cuyo Notario titular es el DOCTOR Landívar Escobar, se

presentaron los señores, Dayana Karen Huertas Endara que declara ser de

nacionalidad ecuatoriana, identificada con la cédula de ciudadanía C.I 040124446-

2 de estado civil soltera, estudiante con domicilio y residencia en la ciudad de

45

Quito por sus propios y personales derechos; William Fernando Huertas Escobar,

que se declara ser de nacionalidad ecuatoriana, identificado con cédula de

ciudadanía C.I 040073429-9, de estado civil casado, funcionario público, y por sus

propios derechos; Ricardo Javier Guerrón Chamorro de nacionalidad ecuatoriana,

identificado con cédula de ciudadanía C.I. 040133331-5 de estado civil soltero,

estudiante con residencia y domicilio en la ciudad de Quito por sus propios y

personales derechos. Los comparecientes quienes dijeron ser mayores de edad,

domiciliados en esta ciudad, y con capacidad civil y necesaria para celebrar todo

tipo de actos y contratos a quienes de conocerlos doy fe; bien instruidos sobre el

objeto y resultados de esta escritura de constitución de COMPAÑÍA DE

RESPONSABILIDAD LIMITADA, a la que proceden como ya queda indicado con

amplia y entera libertad, para su otorgamiento me presenta la minuta y mas

documentos siguientes: PRIMERO: COMPARECIENTES: Comparecen a la

celebración de la presente escritura pública las siguientes personas: Dayana

Karen Huertas Endara, que declara ser de nacionalidad ecuatoriana, identificada

con la cédula de ciudadanía C.I 040124446-2 de estado civil soltera, estudiante

con domicilio y residencia en la ciudad de Quito por sus propios y personales

derechos; William Fernando Huertas Escobar, que se declara ser de nacionalidad

ecuatoriana, identificado con cédula de ciudadanía C.I 040073429-9, de estado

civil casado, funcionario público, y por sus propios derechos; Ricardo Javier

Guerrón Chamorro de nacionalidad ecuatoriana, identificado con cédula de

ciudadanía C.I. 040133331-5 de estado civil soltero, estudiante con residencia y

domicilio en la ciudad de Quito por sus propios y personales derechos.

SEGUNDO: VOLUNTAD DE FUNDACION: Los comparecientes manifiestan que

46

en su voluntad desean formar una Compañía de Responsabilidad Limitada cuya

denominación será HIDRAULIC POWER CÍA LTDACIA. LTDA., la misma que se

constituye mediante la presente escritura. Por consiguiente, los comparecientes

tienen la calidad de socios fundadores de la misma. TERCERA: REGIMEN

NORMATIVO: Los comparecientes manifiestan que la compañía se rige a las

leyes de la República del Ecuador, en especial de la ley de compañías y por el

Estatuto Social que a continuación se presenta. CUARTA: ESTATUTO SOCIAL:

ARTICULO PRIMERO: DOMICILIO: El domicilio principal de la compañía será en

la ciudad de Quito, pero podrá establecer agencias o sucursales en otros lugares

del país o del exterior, así como instalar su domicilio principal en cualquier otro

lugar dentro del territorio nacional, sujetándose para ello a todos los trámites

legales. ARTÌCULO SEGUNDO: OBJETO SOCIAL DE LA COMPAÑÍA: La

compañía se dedicara a las siguientes actividades: importación, comercialización y

distribución de Bombas Hidráulicas. Para el mejor cumplimiento de su objeto

social, la compañía podrá: comprar, vender, bienes muebles e inmuebles, darlos

en arrendamiento o subarrendamiento, podrá ser socio o accionista cualquier otra

persona jurídica, sea esta nacional o extranjera, cuyos objetivos sean similares, y,

en fin celebra cualquier acto o contrato que sea necesario y que tenga relación

con el objetivo social.

Todos los socios manifiestan su conformidad y aceptan la inscripción de este

contrato en el Registro Mercantil y en cualquiera de las otras formas establecidas

por la ley, constituyendo así la compañía HIDRAULIC POWER CÍA LTDA., Los

exponentes leyeron personalmente el presente instrumento, lo aprobaron y en

constancia lo firman.

47

A los otorgantes se les hizo la advertencia que debe presentar esta escritura para

su registro en la oficina de registro correspondiente dentro del término perentorio

de dos meses contados a partir de la fecha de otorgamiento de este instrumento,

cuyo incumplimiento causara intereses moratorios por mes o fracción de meses de

retardo.

Dayana Karen Huertas Endara William Fernando Huertas Escobar

C.I 040124446-2 C.I 040073629-9

Ricardo Javier Guerrón Chamorro Landívar Escobar

C.I 040133331-5 C.I 040123337-5

3.3 LEYES Y REGLAMENTOS RELACIONADOS CON EL PROYECTO

3.3.1 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI)

3.3.1.1 Importación para el Consumo (Régimen 10)

Es el régimen aduanero por el cual las mercancías importadas desde el extranjero

o desde una Zona Especial de Desarrollo Económico pueden circular libremente

en el territorio aduanero, con el fin de permanecer en el de manera definitiva,

luego del pago de los derechos e impuestos a la importación, recargos y

48

sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades y

obligaciones aduaneras. 20

3.3.1.2 Pago de Tributos

En el cambio de régimen a importación para el consumo, el pago de los tributos al

comercio exterior se efectuará sobre el valor en aduana del bien, aplicando las

tarifas y el tipo de cambio vigentes a la fecha de aceptación de la declaración a

consumo.21

3.3.1.3 Deposito Aduanero

Régimen aduanero según el cual las mercancías importadas son almacenadas por

un periodo determinado bajo el control de la aduana en un lugar habilitado y

reconocido para esta finalidad, sin el pago de los derechos e impuestos y recargos

aplicables.22

CAPITULO IV

4.- ESTUDIO DE MERCADO

4.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA LA UTILIZACIÒN DE LAS

BOMBAS HIDRÀULICAS DE ENGRANAJE EN VEHÌCULOS DE CARGA

PESADA

Hoy en día en una época de alta competitividad de productos o servicios, es

necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello, es de 20 COPCI: ART. 147 21COPCI: ART. 170 22COPCI: ART. 152

49

vital importancia asegurar el éxito de las empresas haciendo investigaciones

como: competencia, canales de distribución, lugar de venta del producto,

publicidad, precio, etc.

En tal virtud es primordial conocer el mercado donde se va a colocar la empresa,

siempre haciendo uso de una serie de técnicas y herramientas que brinda el

mismo logrando así alcanzar el éxito deseado.23

4.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

4.2.1 Objetivo General

Demostrar la factibilidad para importar bombas hidráulicas de engranajes desde

Canadá hacia Ecuador para vehículos de carga pesada.

4.2.2 Objetivos Específicos

23 http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml

50

Analizar

las características tanto del país importador como del exportador.

Identific

ar los mercados objetivos dentro del territorio nacional.

Analizar

las procedencias de las bombas hidráulicas de la competencia.

Conoce

r el porcentaje de vehículos de carga pesada que utilizan el producto.

Determi

nar el precio adecuado a pagar por las bombas.

Fijar la

oferta exportable canadiense.

Estable

cer la demanda insatisfecha.

A continuación se detalla un análisis tanto del país Exportador como del país

Importador:

4.3 CARACTERÍSTICAS GENERALES DE CANADÁ

51

SUPERFICIE

Con sus 9.970.610 km2, el Canadá es el segundo país más grande del mundo.

CAPITAL

Ottawa, en la Provincia de Ontario.

PROVINCIAS Y TERRITORIOS

El Canadá cuenta con diez provincias y tres territorios: (Las capitales están

identificadas por el paréntesis). Alberta (Edmonton); Columbia Británica (Victoria);

Isla del Príncipe Eduardo (Charlottetown); Manitoba (Winnipeg)' Nueva Escocia

(Halifax); Ontario (Toronto); Quebec (Quebec); Saskatchewan (Regina); Terranova

(St-John's); Territorios Noroccidentales (Yellowknife); Yukón (Whitehorse) y

Nunavut (Iqualuit).

GEOGRAFÌA

52

Los territorios canadienses sorprenden por su gran diversidad: llanuras fértiles

propicias para la agricultura, vastas extensiones montañosas, lagos y ríos. En el

Gran Norte, la tundra del Ártico se encuentra en seguida de los bosques naturales.

RÈGIMEN POLÍTICO

Canadá es una monarquía constitucional y un Estado federal con representación

parlamentaria democrática. El Parlamento del Canadá tiene su sede en Ottawa y

está compuesto por la Cámara de Comunes donde los diputados son elegidos y el

Senado, cuyos miembros son designados. Las elecciones para diputados se

llevan a cabo cada cuatro años, en promedio.

MONEDA

El dólar canadiense que se divide en 100 centavos.

POBLACIÒN TOTAL

La población estimada de Canadá, en 2007 es de 32,976,026 habitantes. El último

censo nacional de población se llevó a cabo en 2006.

CIUDADES PRINCIPALES Y SUS POBLACIONES

Las ciudades canadienses más importantes son Toronto (5,400,000), Montreal

(3,600,000), Vancouver (2,200,000) , Ottawa-Hull.

PROMEDIO DE VIDA

53

Las canadienses pueden llegar a vivir hasta los 81.2 años y los hombres hasta los

77.2 años.

NIVEL DE VIDA

El nivel de vida de Canadá ocupa el quinto lugar entre los más altos del mundo

(según el PIB). Lo preceden únicamente Estados Unidos, Suiza, Luxemburgo,

Alemania y Japón y, si se consideran otros factores además del PIB, como son:

esperanza de vida y educación, el nivel de vida de Canadá es aún más alto.

AUTONOMÌA

Solo 295.032 autóctonos canadienses viven en reservas o en establecimientos

indígenas.

RELIGIÒN

La religión cristiana es la de la mayoría de los canadienses. Las otras religiones

son el judaísmo, el islamismo, el hinduísmo, el sikhismo y el budismo.

IDIOMAS OFICIALES

El inglés (lengua materna de 16.1 millones de canadienses), y el francés (lengua

materna de 6.5 millones de personas) son los dos idiomas oficiales del Canadá.

Sin embargo, hay canadienses que tienen otra lengua materna diferente al inglés

o al francés como puede ser el italiano, el chino, el alemán, el portugués, el

polaco, el ucraniano, el holandés, el griego y otros.

54

CULTURA

La única cultura realmente canadiense es la de los autóctonos, o primeras

naciones, puesto que los otros canadienses inmigraron a este país.

PRINCIPALES EXPORTACIONES

Canadá exporta primordialmente vehículos y repuestos para automotores,

maquinaria y equipo, productos de alta tecnología, petróleo, gas natural, metales y

productos forestales y agrícolas.

PRINCIPALES IMPORTACIONES

Canadá importa igualmente maquinaria y material industrial (inclusive equipo de

comunicaciones y material electrónico), vehículos y repuestos para automotores,

materiales industriales (ya sea minerales metálicos, hierro y acero, metales

preciosos, productos químicos y materia plástica, algodón, lana y otros textiles),

productos manufacturados y alimenticios.24

4.4 CARACTERISTICAS GENERALES DE ECUADOR

24http://www.canadainternational.gc.ca/mexico‐mexique/about‐apropos/gencan.aspx?lang=es

55

Nombre oficial: República del Ecuador

Ubicación geográfica:

Ecuador limita al oeste con el Océano Pacífico, al norte con Colombia, y al sur y al

este con Perú. Consta de tres zonas geográficas muy diferentes: La Sierra o

tierras altas de los Andes, la Costa, y el Oriente. El Archipiélago de las Islas

Galápagos, en el Océano Pacífico, a 1.000 km. del continente, también pertenece

a Ecuador.

Superficie:

272.045 km².

Población:

Algo más de 14 millones de habitantes

Sistema Político:

Ecuador es una república presidencialista, dirigida por el Jefe del Estado y del

Gobierno. Se independizó de España en el año 1830.

56

Capital:

Quito

Idioma oficial:

Español. También se hablan dialectos indígenas como el quechua y el shuar, que

cuentan con el reconocimiento de la Constitución.

Religión:

La mayoría de la población (más del 80%) practica el catolicismo romano.

Economía:

Tradicionalmente, la base de la economía ecuatoriana ha sido la agricultura. Sin

embargo, en 1965 se aprobó una ley de desarrollo industrial que facilitó el

establecimiento de fábricas textiles, de artículos eléctricos y farmacéuticos, entre

otros productos. En 1970 hubo un importante incremento en la producción y

exportación de petróleo, que se completó con la construcción del oleoducto

transecuatoriano para facilitar el suministro desde los yacimientos ubicados en el

Oriente hasta el puerto de Esmeraldas.

Principales exportaciones:

Petróleo, banano, camarón, flores, café, arroz, minerales como el oro, plata, zinc

plomo entre otros.

57

Principales importaciones:

Ropa, electrodomésticos, enlatados, bebidas, zapatos, perfumes, cremas,

maquillaje, computadores, teléfonos, lubricantes, materias primas agrícolas,

materiales de construcción, vehículos, productos medicinales.25

4.5 EXPORTACIÒN MUNDIAL DE LAS BOMBAS HIDRÀULICAS

Las exportaciones de bombas hidráulicas a nivel mundial en el año 2010 tienen un

valor considerable y es de 99.364.203 toneladas26, a continuación se detalla los 10

principales países exportadores de dicho producto, siendo Canadá el principal

país que exporta bombas hidráulicas.

TABLA N°2

Exportación Mundial de las Bombas Hidráulicas

Países Años

2006 Toneladas

2007 Toneladas

2008 Toneladas

2009 Toneladas

2010 Toneladas

25http://internacional.universia.net/latinoamerica/datos‐paises/ecuador/aspectos‐generales.htm 26TRADEMAP

58

Canadá 12.053.733 14.221.602 14.351.352 10.786.272 12.080.722

Alemania 11.560.689 11.570.909 13.446.956 10.586.259 10.771.228

Estado Unidos 10.123.431 10.452.632 11.482.523 9.234.432 10.523.523

Japón 8.555.624 10.206.519 11.482.088 9.100.534 9.789.269

China 8.454.634 10.058.166 11.056.545 7.545.212 8.424.569

Italia 7.241.554 7.146.445 8.124.112 8.100.654 8.125.102

Francia 6.544.548 6.545.456 7.945.485 7.121.588 7.101.223

Reino Unido 4.141.374 4.109.585 3.285.215 5.158.555 5.111.443

Suecia 1.128.534 1.258.318 1.188.318 978.318 1.118.147

España 1000,000 5300,000 6120,000 7280,000 10.598 Elaboración: Dayana Huertas Fuente: TRADEMAP

GRÁFICO N° 11

A continuación se mostrara la participación que tiene cada uno de los países en

las exportaciones mundiales de bombas hidráulicas:

TABLA N° 3

Participación en las

59

exportaciones mundiales

Países %

Canadá 30

Alemania 22,3

Estado Unidos 18,6

Japón 17,3

China 13,4

Italia 10,9

Francia 9,8

Reino Unido 8,9

Suecia 7,6

España 7,5

Elaboración: Dayana Huertas

Fuente: TRADEMAP

GRÁFICO N° 12

4.6 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE BOMBAS HIDRÀULICAS

60

A continuación se mostraran los principales países que importan las bombas

hidráulicas siendo Estados Unidos el primer país que importa dicho producto con

un valor en toneladas métricas de 252.207.27

TABLA N°4

Importaciones Mundiales de Bombas Hidráulicas

Importadores

Valor Importado en el año 2010 (miles de

USD)

Cantidad Importada en el 2010 (toneladas)

Participación en las importaciones mundiales (%)

Estados Unidos 7.124.097 252.207 13,2

China 4.101.725 154.800 7,6

Alemania 3.853.666 205.830 7,2

Canadá 2.334.776 90.988 4,3

Francia 2.264.123 102.468 4,2

Reino Unido 2.043.347 89.502 3,8

República de Corea 1.548.519 57.823 2,9

Italia 1.471.228 88.876 2,7

México 1.413.063 78.520 2,6

Japón 1.095.467 55.219 2

GRÁFICO N° 13

27 http://www.trademap.org/light/Country_SelProduct.aspx

61

GRÁFICO N° 14

GRÁFICO N° 15

62

4.7 RELACIONES BILATERALES ECUADOR- CANADÁ

En Octubre del 2009 se llevó a cabo en Ottawa, consultas bilaterales en las áreas

de política, comercio, economía e inversión a nivel de viceministros. También ha

habido un importante intercambio de visitas de autoridades, el Ministro de

Comercio Internacional de Canadá visitó Quito en agosto de 2008 y 2009, y el

Presidente de la Cámara de los Comunes estuvo en Ecuador en mayo de 2010.

Canadá tiene una presencia económicamente significativa y cada vez mayor en

Ecuador. Las exportaciones de Canadá hacia el Ecuador continúan aumentando;

existió por ejemplo un aumento del 32% entre enero y marzo de 2007 a enero y

marzo de 2008. Las principales exportaciones canadienses hacia Ecuador son de

trigo y cereales, papel, combustible y aceite mineral, maquinaria eléctrica,

vehículos y fertilizantes, mientras que las principales importaciones canadienses

provenientes de Ecuador son aceite, plátanos, flores, pescados, corazones de

63

palmito y alimentos en conservas. Canadá tiene inversiones significativas en

Ecuador, particularmente, en la minería. En el proceso de crear una nueva

legislación de la explotación minera es crucial asegurarse de que los intereses de

Canadá se encuentren protegidos.

El Gobierno de Canadá es el principal contratista responsable de construir el

nuevo aeropuerto de Quito, una inversión de 440 millones de dólares. Canadá es

también el mayor inversionista en el sector minero de Ecuador

4.8 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO SEGÚN ARANCEL

64

Sección XVI : MAQUINAS Y APARATOS, MATERIAL ELECTRICO Y SUS PARTES; APARATOS DE GRABACION O REPRODUCCION DE SONIDO, APARATOS DE GRABACIONO REPRODUCCION DE IMAGEN Y SONIDO EN TELEVISION, Y LAS PARTES Y ACCESORIOS DE ESTOS APARATOS

Capítulo 84 : Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos

Partida Sist. Armonizado 8413 :

Bombas para líquidos, incluso con dispositivo medidor incorporado; elevadores de líquidos

SubPartidaSist. Armoniz. :

SubPartida Regional :

Codigo Producto Comunitario (ARIAN) 8413609000-0000 :

Codigo Producto Nacional (TNAN) 8413609000-0000-0000 :

Diferim. 0% adv, D.E. 992,R.O. 314 11/04/08; D.E 1067 09/05/08.

Código de Producto (TNAN) 0000

Antidumping 0 %

Advalorem 0 %

FDI 0.5 %

ICE 0 %

IVA 12 %

Salvaguardia por Porcentaje 0 %

65

Salvaguardia por Valor

Aplicación Salvaguardia por Valor

Techo Consolidado 0 %

Incremento ICE 0 %

Afecto a Derecho Específico

Unidad de Medida Unidades (UN)

Observaciones

Diferim. 0%

adv, D.E.

992,R.O. 314

11/04/08; D.E

1067

09/05/08.

Es Producto Perecible NO

66

4.9 BALANZA PETROLERA Y NO PETROLERA DE ECUADOR-CANADÀ

TABLA Nº 5

Balanza Comercial Petrolera y No Petrolera del Ecuador con Canadá

Enero-Diciembre 2010

Exportaciones Importaciones

Petroleras No Petroleras Petroleras NO PETROLERAS

TM FOB

(USD) % TM FOB

(USD) % TM FOB(USD) % TM FOB(USD) %

0 0 0% 16,109 54,532 0,71% 36,823 25,844 0,75% 537,844 210,465 1,38% Fuente: Banco Central del Ecuador http://www.bce.fin.ec/documentos/Estadisticas/SectorExterno/BalanzaPagos/balanzaComercial/ebca201102.pdf


67

En el año 2010, el intercambio comercial entre Ecuador y Canadá en el ámbito de

exportaciones petroleras reflejaron 0 toneladas métricas de petróleo equivalentes

a un FOB de 0 dólares, con un porcentaje del 0 por ciento de las exportaciones

totales petroleras del Ecuador.

En lo referente a exportaciones no petroleras se refleja un total de 16,109

toneladas métricas, equivalentes a 54,532 dólares con un porcentaje del 0.71 por

ciento del total de las exportaciones no petroleras del Ecuador.

Por otro lado las importaciones provenientes desde Canadá, refleja un total de

36,823 toneladas métricas, equivalentes a 25,844 dólares con un porcentaje del

0.75 por ciento del total de las importaciones petroleras del Ecuador.

En cuanto a importaciones no petroleras hubo un total de 5,37,844 toneladas

métricas correspondientes a 2,10,465 dólares americanos con un porcentaje de

1,38 por ciento del total de las importaciones ecuatorianas.

68

4.10 PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS POR ECUADOR DESDE

CANADÁ

TABLA Nº 6

Principales Productos Importados por Ecuador desde Canadá Miles de Dólares FOB

Subpartida Descripción 2010 2010%

1001.10.90.00 los demás trigos 109,949 46,53%2710.19.21.30 diesel 2 24,776 10,49%0713.40.90.00 las demás hortalizas 13,540 5,73%

7207.20.00.00

productos intermedios de hierro o acero con un contenido de carbono superior o igual al 0,25% en un peso 9,378 3,97%

4801.00.00.00 papel prensa en bobinas(rollos) o en hojas 8,715 3,69%

3104.20.10.00

abonos minerales con un contenido de potasio, entre 22% y 62% (calidad fertilizante) 7,19 3,05%

1107.20.00.00 malta tostada 6,203 2,63%8411.99.00.00 las demás turborreactores 3,755 1,59%8526.91.00.00 aparatos de radionavegaciones 3,464 1,47%1003.00.90.00 las demás cebadas 2,751 1,17%

7605.11.00.00

Alambre de aluminio con la mayor dimensión de la sección transversal superior a 7mm 2,688 1,14%

8422.30.90.00 las demás máquinas para lavar vajillas 2.355 1%

8480.71.90.00 los demás cajas de función 1,816 0,77%1004.00.90.00 las demás avenas 1,747 0,74%

8431.43.90.00 las demás partes identificables de maquinas 1,669 0,71%

otros productos 36,314 15,37% TOTAL 236,31 100%

Fuente: Banco Central del Ecuador Elaboración: Dayana Huertas

69

4.11 PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR A CANADÁ

TABLA Nº 7


Principales Productos Exportados por Ecuador a Canadá 2010

Miles de Dólares FOB

Subpartida Descripción 2010

% Participación

2010

Arancel por

Canadá0603.11.00.00 Rosas 13,086 25,85% 5.00%

7108.12.00.00

Oro en las demás, en bruto incluido el oro platinado, excepto para uso monetario 7,742 15,29% 0,00%

2008.91.00.00 Palmitos, preparados o conservados de otra forma. 3,78 7,47% 0,00%

0306.13.91.00 los demás camarones 3,616 7,14% 0,00%

0304.19.00.10 los demás filetes y demás carne de pescado congelados o refrigerados 2,743 5,42% 0,00%

0603.19.90.90 los demás flores y capullos 2,547 5,03% 6,00%

2009.80.12.00 Jugos de maracuyá o parchita, sin fermentar y sin adición del alcohol. 1,837 3,63% 3,17%

0804.50.20.00 mangos y mangostanes, frescos o seco 1,53 3,02% 0,00%

0603.19.10.00 Gypsophila 1,452 2,87% 0,00%

1504.20.90.00 Demás grasas y aceites de pescado y sus fracciones. 1,393 2,75% 0,00%

2008.99.90.00 demás frutas u otros frutos y partes comestibles de plantas 818 1,62% 4.00%

0803.00.12.00 bananas o plátanos tipo CavendishValery, frescos 625 1,23% 0,00%

0811.90.90.00 las demás frutas 565 1,12% 8,87%

70

4.12 BALANZA COMERCIAL ECUADOR-CANADÁ

Balanza Comercial Ecuador- Canadá (Miles de USD)

TABLA Nº 8

Año Exportaciones Importaciones Balanza

Comercial (FOB) (CIF)2006 39.364,68 131.944,07 -92.579,39 2007 92.519,38 181.552,79 -89.033,41 2008 27.256,54 211.593,19 -184.336,65 2009 41.802,97 155.915,19 -114.112,22 2010 236.309,51 56.266,05 -180.043,46


Las exportaciones ecuatorianas hacia Canadá sumaron en 2006, 39.364,68

dólares en negociaciones FOB mientras que las importaciones desde Canadá

sumaron $131.944,07 dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo

un déficit en la balanza ecuatoriana de $92.579,39 dólares.

Las exportaciones ecuatorianas hacia Canadá sumaron en 2007, $92.519,38




71







sumaron $155.915,19dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo




sumaron $56.266,05 dólares en negociaciones CIF para el mismo año teniendo un

déficit en la balanza ecuatoriana de $180.043,46 dólares.

4.13 MERCADO META

La importación de las bombas hidráulicas de engranajes está sujetada a uso y

consumo de vehículos de carga pesada por tanto se abastecerá a las empresas

de transporte pesado del país que requieran el producto.

4.14 ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO

Se parte analizando las importaciones de las bombas Hidráulicas que se

produjeron años anteriores al 2010 según datos históricos estadísticos del Banco

Central del Ecuador para proceder a proyectar la demanda.

72

IMPORTACIÓN HISTÓRICA DE LAS BOMBAS HIDRÁULICAS

TABLA Nº 9


GRÁFICO N 16

Años ImportacionesTM

2006 52.28

2007 74.712008 102.96

2009 126.192010 344.68

73

4.14.1 Proyección y Cuantificación de la Demanda

Para calcular la demanda del estudio se utilizará el método de los mínimos

cuadrados, considerando que la demanda será igual a las importaciones, ya que

no hay producción nacional.

4.14.2 Método de Mínimos Cuadrados

Para la proyección de las importaciones es necesaria la aplicación de las

siguientes fórmulas.

Formula que sirve para tomar en cuenta las relaciones entre todos los puntos

Fórmula para la línea en el eje “X” y “Y”

Fórmula para determinar la proyección.

Dónde:

Representa las importaciones de las bombas hidráulicas

Representa la variable tiempo

Intersección con el eje Y de la muestra

Pendiente muestral

74

Número de años

4.14.3 Proyección de las Importaciones

Se procede a realizar los cálculos para las proyecciones de las importaciones en

toneladas métricas detallando las importaciones.

IMPORTACIONES DE BOMBAS HIDRÁULICAS 2006- 2010 EN TONELADAS MÉTRICAS (TM)

TABLA N° 10

AÑOS Importación

TM (Y) X X*Y X2 2006 52.28 -2 -104 4 2007 74.71 -1 -75 1 2008 102.96 0 0 0 2009 126.19 1 126 1 2010 344.68 2 690 4

Totales 701 0 637 10

Fuente: Banco Central del Ecuador


Cálculos para obtener la ecuación y las proyecciones que tendrán las

importaciones, donde:

a=∑Y/N

a=701/5

a= 140.2

b=∑XY/∑X2

75

b= 637/10

b= 63.10

Se realizará las proyecciones a partir del año 2011 hasta 2020 remplazando la “x”

con sus respectivos valores en la ecuación que permitirá realizar la proyección.

Y= 140.2 + 63.10 (X)

Y2011= 140.2+63.10 (3)= 329.5

Y2012= 140.2+63.10 (4) = 392.6

Y2013= 140.2+63.10 (5) = 455.7

Y2014= 140.2+63.10 (6) = 518.8

Y2015= 140.2+63.10 (7) = 581.9

Y2016= 140.2+63.10 (8) = 645

Y2017= 140.2+63.10 (9) = 708.1

Y2018= 140.2+63.10 (10) = 771.2

Y2019= 140.2+63.10 (11) = 834.3

Y2020= 140.2+63.10 (12) = 897.4

76

PROYECCIÓN DE IMPORTACIONES 20011-2020 EN TONELADAS MÉTRICAS (TM)

TABLA Nº 11

AñosX

Proyección importación

TM

2011 3 329.5

2012 4 392.6

2013 5 455.7

2014 6 518.8

2015 7 581.9

2016 8 645

2017 9 708.1

2018 10 771.2

2019 11 834.3

2020 12 897.4


GRÁFICO N° 17

77

Una vez que se ha obtenido las respectivas tendencias de importaciones que

tendrá el producto, se puede observar mediante el gráfico un crecimiento de la

proyección, esto anuncia que cada año el volumen de importaciones irá en

aumento teniendo un bienestar en la empresa y un ingreso económico al país.

4.14.4 METODO DEL CONSUMO APARENTE:

Se puede decir que el consumo aparente es la cantidad de unidades de un bien

que la población podría consumir en un espacio y tiempo determinado basado en

información estadística de producción y comercio exterior.

La fórmula para calcular el consumo aparente es:

CNA= PRODUCCION NACIONAL + IMPORTACIONES - EXPORTACIONES

En este caso debido a que en nuestro país no hay industrias encargadas de

fabricar este tipo de producto, por ende no hay producción nacional y

consecuentemente no hay exportaciones, se registra como Consumo Aparente a

la información obtenida de las importaciones.

78

CONSUMO APARENTE 2011-2020 TONELADAS MÉTRICAS (TM)

TABLA Nº 12

Elaborado: Dayana Huertas

Después de haber aplicado la fórmula del consumo aparente y obtenido datos, se

procederá a calcular el consumo aparente en Kg, multiplicando el valor en

toneladas métricas por mil.

AÑOS PRODUCCION

NACIONAL IMPORTACIONES

(TM) EXPORTACIONES CONSUMO

APARENTE(TM)

2011 0 329.5 0 328.5

2012 0 392.6 0 392.6

2013 0 455.7 0 455.7

2014 0 518.8 0 518.8

2015 0 581.9 0 581.9

2016 0 645 0 645

2017 0 708.1 0 708.1

2018 0 771.2 0 771.2

2019 0 834.3 0 834.3

2020 0 897.4 0 897.4

79

CONSUMO NACIONAL APARENTE EN KG

TABLA Nº 13

AÑOS

CONSUMO NACIONAL APARENTE

TM


KG

2011 328.5 32,8500 2012 392.6 39,2600

2013 455.7 45,5700

2014 518.8 51,8800

2015 581.8 58,1800

2016 645 64,5000 2017 708.1 70,8100

2018 771.2 77,1200 2019 834.3 83,4300

2020 897.4 89,7400


Para mayor facilidad los datos de importaciones en Kilogramos del Consumo

Aparente van hacer transformados en unidades, basándonos en el peso

referencial de la bomba hidráulica de engranaje que es de 12 kg. Estos datos

están reflejados en la siguiente tabla:

80

CONSUMO NACIONAL EN UNIDADES

TABLA Nº 14

AÑOS


EN KG


EN Unidades

2011 32,8500 27,375.00

2012 39,2600 32,716.67

2013 45,5700 37975.00

2014 51,8800 43,233.33

2015 58,1800 48,483.33

2016 64,5000 53750.00

2017 70,8100 59,008.33

2018 77,1200 64,266.67

2019 83,4300 69,525.00

2020 89,7400 74,783.33


4.15 DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA

La demanda insatisfecha es aquella parte de la demanda planeada (en términos

reales) en que este excede a la oferta planeada y que, por lo tanto, no puede

hacerse compra efectiva de bienes y servicios, por varias razones como:

localización no adecuada, precio.28

28http://www.eco‐finanzas.com/diccionario/D/DEMANDA_INSATISFECHA.htm

81

Para determinar la demanda insatisfecha de las bombas hidráulicas se ha tomado

como referencia datos proporcionados por la AEADE.

DATOS HISTÓRICOS DE CAMIONES

2006-2010

TABLA Nº 15

AÑOS CAMIONES A NIVEL

NACIONAL CAMIONES EN

QUITO 2006 9,339 2,164 2007 10,867 3,735 2008 12,958 5,320 2009 13,995 5,746 2010 15,115 6,206

Fuente: AEADE


GRÁFICO N° 18

82

Como se puede apreciar en el cuadro el Ecuador durante los últimos años ha

tenido un incremento en la circulación de camiones. Esto quiere decir que

mientras sigan aumentado los camiones subirá la compra de bombas hidráulicas.

A continuación se realizará la proyección de los Camiones del año 2011 al 2020,

para los cálculos de la proyección se utilizará la misma fórmula manejada en las

proyecciones de las importaciones.

PROYECCIÒN DE CAMIONES A NIVEL NACIONAL

TABLA N° 16

AÑOS Importación

TM (Y) X X*Y X2 2006 9339 -2 -18,678 4 2007 10867 -1 -10,867 1 2008 12958 0 0 0 2009 13995 1 13,995 1 2010 15115 2 30,230 4

Totales 62274 0 14,680 10


a=∑Y/N

a=62274/5

a= 12454,8

b=∑XY/∑X2

83

b=14680 /10

b= 1468

Y= 12454,8 + 1468 (X)

Y2011= 12454,8+1468 (3)= 16858,8

Y2012= 12454,8+1468(4) = 18326,8

Y2013= 12454,8+1468(5) = 19794,8

Y2014= 12454,8+1468(6) = 21262,8

Y2015= 12454,8+1468(7) = 22730,8

Y2016= 12454,8+1468(8) = 24198,8

Y2017= 12454,8+1468(9) = 25666,8

Y2018= 12454,8+1468(10) = 27134,8

Y2019= 12454,8+1468(11) = 28602,8

Y2020= 12454,8+1468(12) = 30070,8

84

PROYECCIÒN DE CAMIONES EN QUITO

TABLA N° 17

AÑOS Importación

TM (Y) X X*Y X2 2006 2,164 -2 -4328 4 2007 3,735 -1 -3735 1 2008 5,320 0 0 0 2009 5,746 1 5746 1 2010 6,206 2 12412 4

Totales 23171 0 10095 10


a=∑Y/N

a=23171/5

a= 4634,2

b=∑XY/∑X2

b=10095 /10

b= 1009,5

85

Y= 4634,2 + 1009,5 (X)

Y2011= 4634,2 + 1009,5 (3)= 7662,7

Y2012= 4634,2 + 1009,5(4) = 6050

Y2013= 4634,2 + 1009,5(5) = 9681,7

Y2014= 4634,2 + 1009,5(6) = 10691,2

Y2015= 4634,2 + 1009,5(7) = 11700,7

Y2016= 4634,2 + 1009,5(8) = 12710,2

Y2017= 4634,2 + 1009,5(9) = 13719,7

Y2018= 4634,2 + 1009,5(10) = 14729,2

Y2019= 4634,2 + 1009,5(11) = 15738,7

Y2020= 4634,2 + 1009,5(12) = 16748,2

86

PROYECCIÓN DE LOS CAMIONES

2011-2020

TABLA Nº 18

AÑOS

CAMIONESPROYECTADOS/NIVEL NACIONAL Unidades

CAMIONESPROYECTADOS/QUITOUnidades

2011 16859 7663

2012 18327 8672

2013 19795 9682

2014 21263 10691

2015 22731 11701

2016 24199 12710

2017 25667 13720

2018 27135 14729

2019 28603 15738

2020 30071 16748


Una vez proyectado el número de Camiones hasta el año 2020, se procede a

establecer la demanda insatisfecha, a continuación se detalla los diferentes

cálculos de manera individual:

Consumo Percápita= Consumo aparente (Unidades)/ # de Camiones.

Consumo Recomendado= # de Camiones / 1 (año que se cambia la

bomba a cada camión)

Demanda Insatisfecha= Consumo Percápita – Consumo Recomendado.

87

4.15.1 CÁLCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA

TABLA Nº19

AÑOS


EN U

NUMEROS DE

CAMIONES NACIONALES

U

CONSUMO PERCAPITA

EN U

CONSUMO RECOMENDADO

EN U

DEMANDA INSATISFECHA

EN U

2011 27,375.00 16859 1.7 16859 -16857.3

2012 32,716.67 18327 1.8 18327 -18325.2

2013 37975.00 19795 2.0 19795 -19793.0

2014 43,233.33 21263 2.1 21263 -21260.9

2015 48,483.33 22731 2.2 22731 -22728.8

2016 53750.00 24199 2.3 24199 -24196.7

2017 59,008.33 25667 2.4 25667 -25664.6

2018 64,266.67 27135 2.5 27135 -27132.5

2019 69,525.00 28603 2.6 28603 -28600.4

2020 74,783.33 30071 2.7 30071 -30068.3

Elaborado por: Dayana Huertas

4.16 OFERTA DEL PROYECTO

Se define como la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de

productores están dispuestos a ofertar al mercado a un precio determinado en el

lugar y tiempo definido.

4.16.1 Factores que Determinan la Oferta

• El precio del producto en el mercado.

• Los costos de los factores necesarios para la comercialización.

88

• El tamaño del mercado o volumen de la demanda.

• Disponibilidad de los factores.

• Número de empresas competidoras.

• Cantidad de bienes producidos.

El proyecto en un inicio pretende cubrir el 5% de la demanda insatisfecha que

existe en el mercado ecuatoriano, la empresa consideró este porcentaje para no

hacer una gran inversión. Y mediante una negociación con la empresa canadiense

NORCAN FLUID POWER escogida para realizar la importación se acordó

mediante negociaciones vender a la empresa Hidraulic Power el primer año un

total de 844 bombas hidráulicas.

En los siguientes años se pretende cubrir el 6,7,8,9…14 por ciento ya que año a

año la empresa va a aumentar su capital y por ende se quiere cubrir más de la

demanda del año anterior.

89

OFERTA DE BOMBAS HIDRÁULICAS PARA VEHÍCULOS DE CARGA

PESADA

2011-2020

TABLA Nº 20

AÑOS

DEMANDA INSATISFECHA

Unidades

% A CUBRIR

OFERTA DEL

PROYECTO Unidades

2011 16857 5% 844 2012 18325 6% 1100 2013 19793 7% 1188 2014 21261 8% 1701 2015 22729 9% 2046 2016 24197 10% 2420 2017 25665 11% 2823 2018 27133 12% 3256

2019 28600 13% 3718 2020 30068 14% 4210

Elaboración: Dayana Huertas Cabe recalcar que la importación se la va hacer semestralmente es decir en el

primer contenedor se va a importar 422 bombas Hidráulicas, es muy importante

también nombrar que para abaratar costos la mercadería va hacer consolidada.

4.17 COMPETIDORES

Es muy importante analizar a la competencia ya que se podrá determinar cuál es

el FODA, y así hacer diferente y mejor las cosas. Cabe recalcar que el análisis de

la competencia no se llevará a conclusiones reales, pero estos datos servirán para

un mejor emprendimiento del negocio.

90

A continuación se detalla las empresas que participan en la venta y

comercialización de bombas hidráulicas de engranaje con su respectivo precio:

EMPRESAS DEDICADAS A LA COMERCIALIZACIÓN DE BOMBAS HIDRÁULICAS DE ENGRANAJES Y LOS RESPECTIVOS PRECIOS DEL PRODUCTO

TABLA Nº 21

RAZON SOCIAL UBICACIÓN ACTIVIDAD

PRECIOREFERENCIAL C/U USD

TURBOMOTORES ECUATORIANOS GUAYAQUIL/QUITO

VENTA Y MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA 280

NEUMAC GUAYAQUIL/QUITO

VENTA DE SUMINISTROS DE

EQUIPOS HIDRAULICOS Y NEUMATICOS 320

HIDROMAG QUITO

VENTA, MANTENIMIENTO Y

SOPORTE TECNICO DE

EQUIPOS HIDRAULICOS. 280

AINSA GUAYAQUIL/QUITO

VENTA AL POR MAYOR DE

MAQUINARIA EQUIPO Y

MATERIALES 300

Fuente: Banco Central/ Investigación Propia Elaboración: Dayana Huertas

91

Al conocer el precio que tiene la competencia, permitirá tomar un punto de

referencia que se puede considerar para fijar un precio que debe estar acorde a

las exigencias del mercado Ecuatoriano.

4.18 PRECIO INTERNACIONAL DEL PRODUCTO

El precio internacional es otro de los factores relevantes dentro del estudio, para

determinar los precios más competitivos en el mercado Canadiense se hizo

contacto con una persona que es de mi confianza que reside en Canadá, esta

persona hizo contacto con varias empresas ubicadas en Canadá, se consultó

especificaciones técnicas de las bombas, garantías, precios y tiempos de entrega

entre otros aspectos importantes en el proceso de importación que se va a

realizar.

Después de haber analizado a varias empresas se tomó como muestra 4

empresas que tienen disponibilidad en la previsión inmediata de estas bombas

que se van a importar.

A continuación en la tabla se detalla el nombre de las empresas seleccionadas

para la investigación así como los precios, dichos valores son negociados en

términos costo y flete.

92

PRECIOS DE LAS BOMBAS HIDRÀULICAS DE ENGRANAJES EN CANADÀ

TABLA Nº 22

EMPRESAS CANADIENSE COMERCIALIZADORAS DE BOMBAS HIDRÁULICAS

EMPRESA PRODUCTO

PRECIO REFERENCIAL

usd

GREENER ENERGY BOMBAS HIDRAULICAS

Y OTROS 80 GUILLEVIN

INTERNATIONAL BOMBAS HIDRAULICAS

Y OTROS 79.60 NORCAN FLUID

POWER BOMBAS HIDRAULICAS

Y OTRAS 79.52 MGD INDUSTRIAL

SUPPLY BOMBAS HIDRAULICAS

Y OTROS 79.50

Fuente: Investigación Propia Elaboración: Dayana Huertas

Los precios de las bombas ofertadas por las empresas oscilan entre los 79 y 80

dólares en términos costo y flete.

Cabe recalcar que en el cuadro está incluida la empresa la cual se va a realizar la

importación y 79.52 es el precio acordado de venta.

4.19 SISTEMA DE COMERCIALIZACIÒN

La decisión sobre el canal de distribución o comercialización es un factor relevante

que debe considerar una empresa para la distribución de su producto, por lo tanto

el punto de partida para establecer un buen sistema de comercialización es poder

determinar los diferentes tipos de canales de distribución y de esta forma elegir el

mejor medio que se adapte a nuestros requerimientos.

93

Existen varios tipos de canales de distribución:

1. Canales para productos de consumo: aquellos que los consumidores

finales compran para su consumo personal.

2. Canales para productos industriales o de negocio a negocio: aquellos

que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un

negocio.

Por consiguiente, este proyecto adaptará el canal que hace referencia al canal

para productos industriales o de negocio a negocio; el mismo que se subdivide en:

Distribuidor industrial (del productor o fabricante a distribuidores

industriales y de esta al usuario industrial), este tipo de canal es utilizado

con frecuencia por productores y fabricantes que venden artículos

estandarizados de poco, mediano o gran valor. Aquí intervienen los

distribuidores como: almacenes, personas naturales, entre otros. 29

Una vez establecido el canal de distribución se determinó el siguiente sistema de

comercialización para el producto:

29 http://www.pronegocios.net/distribucion/tipos‐canales‐distribucion.html

94

GRÀFICO N° 19

COMERCIALIZACIÓN DE BOMBAS HIDRÁULICAS

Como se muestra en la gráfica la distribución de las autopartes se la va a realizar

en forma directa a los consumidores finales; empleando estrategias de marketing,

como las visitas a cada una de las compañías de transporte pesado.

95

4.19.1 Marketing:

Para ampliar o ingresar el producto a un nuevo mercado, siempre va de la mano

con el marketing, que da un conjunto de herramientas encaminadas a la

satisfacción el cliente.

Estas herramientas son conocidas como las cuatro P’s: Producto, Precio, Plaza y

Promoción.

Producto: Bombas Hidráulicas de Engranaje.

Precio: 79,52 en términos costo y flete.

Plaza: Ciudad de Quito, target medio- medio alto

Promoción: entrega de trípticos, integrar el producto en las diferentes ferias

Automotrices, anuncio en el internet.

96

CAPITULO V

5.- ESTUDIO TÉCNICO

5.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TÉCNICO

5.1.1 Objetivo General

Determinar la posibilidad técnica de importar y comercializar las bombas

hidráulicas de Engranaje.

5.1.2 Objetivos Específicos

Conocer cuáles son las exigencias y necesidades de los potenciales

clientes.

Establecer el precio apropiado y así poder competir en el mercado.

Puntualizar características, funcionamiento y especificaciones del producto.

Explicar los canales de distribución adecuados para el producto.

5.2 TAMAÑO DEL PROYECTO

El tamaño del proyecto es lo que se conoce como la capacidad de producción de

los bienes y servicios dentro de un período de operación definido. Para que el

estudio sea rentable la demanda no satisfecha o por satisfacer debe ser superior

al tamaño .Desde el punto de vista físico se analizarán los siguientes aspectos:

97

5.2.1 Demanda

Este es el factor más importante que incide directamente al tamaño del proyecto,

ya que este influye si la empresa va a incrementar o disminuir su tamaño, es así

que al realizar el estudio del mercado se determinó que existe una demanda

razonable para este proyecto para lo cual esto demuestra que hay factibilidad para

importar las bombas hidráulicas.

5.2.2 Producto a Importar

El producto que se va a importar es de origen Canadiense ya que es uno de los

países principales en la elaboración y comercialización de bombas hidráulicas,

este país cuenta con tecnología de punta permitiendo así ser un país competitivo,

por ende cuenta con una gran cantidad de fabricantes y distribuidoras de bombas

hidráulicas, así esto nos beneficia al momento de escoger el producto.

La empresa trabajará con la fábrica “Norcan Fluid Power Co Ltda.” misma que se

encuentra ubicada en Calgary, aquí se puede encontrar variedad en cuanto a

calidad, modelos y precios en bombas. La empresa fabricante tiene una

trayectoria de 37 años produciendo todo tipo de bombas hidráulicas.

Esta empresa se caracteriza por ser una de las más grandes proveedoras de una

infinidad de productos de hidráulica, cuentan con suficiente cantidad de materia

prima para producir a escala y ofrecer sus equipos a nivel mundial.

Adicionalmente la empresa da la apertura de cambio de equipos en el caso de que

haya fallas en los mismos ya que los equipos cuentan con garantía de 2 años.

98

5.2.3 Tecnología y Equipos

Hoy en día este factor se ha vuelto lo más importante para cualquier empresa ya

que así puede marcar diferencia entre la competencia, pero cabe recalcar que las

bombas hidráulicas de engranaje es un producto que llega al país terminado y

embalado, listo ya para la venta, es así que no requiere de equipos sofisticados,

solo utilizaremos los equipos adecuados y necesarios para la puesta del local, ya

que la empresa se va a dedicar únicamente a la importación y comercialización de

bombas hidráulicas para vehículos de carga pesada en el mercado Ecuatoriano.

5.2.4 Financiamiento

Estos recursos pueden proceder de capitales propios o a través de créditos

bancarios, para el presente proyecto se recurrirá a realizar un préstamo en la

Corporación Financiera Nacional (CFN), otorgando un financiamiento hasta el 75%

de proyectos nuevos con un plazo máximo de 10 años, y la tasa de interés

máximo es del 10%.

99

5.2.5 Organigrama estructural y de posición

La empresa estará conformada de la siguiente manera:

GRAFICO N° 20

5.2.6 Funciones del Personal

5.2.6.1 Socios

Las funciones de los socios serán:

Gestión y control de la empresa

Facultad de decisión en el aumento o disminución del capital de la empresa,

y prórroga del contrato.

100

Establecer normas y estatutos entre los funcionarios de la empresa.

Resolver los temas de utilidades o pérdida del ejercicio.

Admitir la cesión o ingreso de nuevos socios.

5.2.6.2 Gerencia General

PERFIL

Es la persona que posee conocimientos de comercio exterior actúa como

representante legal de la empresa, fija las políticas operativas, administrativas y de

calidad en base a los parámetros fijados por la empresa.

Planea, dirige y controla las actividades de la empresa .Su objetivo principal es el

de crear un valor agregado en base a los productos y servicios que se ofrece,

maximizando el valor de satisfacción para los clientes.

FUNCIONES

Coordinar los procesos de contratación pública con el socio entendido en la

herramienta de contratación pública.

Supervisar los procesos de administración de recursos humanos,

financieros, materiales y de servicios concernientes a la gestión

institucional.

Dirigir las acciones de mejora y rediseño de procesos de negocio, calidad

de servicio y de la productividad empresarial

Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones

de los diferentes funcionarios.

101

Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con objetivos anuales

Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, y proveedores para

mantener el buen funcionamiento de la empresa.

Impulsar la comercialización de los productos

Planificar y ejecutar estrategias de ventas, marketing y publicidad.

Realizar estudios de mercadeo.

Planificar los horarios de entrega del producto.

Ejecutar, y controlar el área de comercio exterior en cuanto a trámites y

procedimientos en materia de importaciones de los productos.

5.2.6.3 Secretaria

PERFIL

Ser poseedora de conocimientos de contabilidad, manejo de Word, Excel, nivel

medio de inglés, experiencia mínima un año en cargos similares. Indispensable

que conozca la operación de estos recursos y actualice su conocimiento en torno

a ellos para transformarlos en herramientas útiles a su labor.

FUNCIONES

Archivar documentos,

Receptar y efectuar llamadas telefónicas,

Receptar documentos para el personal de la empresa.

Elaborar diferentes tipos de oficios, informes, certificados y demás

documentos que se requiera dentro su cargo.

Llevar el control de los trámites realizados por actividades de importación.

102

Llevar el manejo de la caja chica, fondos rotativos de la empresa.

Llevar el control de las facturas emitidas a clientes por prestación de

servicios.

Receptar la correspondencia y dar trámite en lo concerniente a la

elaboración de las órdenes de pago.

Brindar atención al cliente.

Llevar una agenda o cronograma de actividades para informar al gerente

sobre asuntos o compromisos que se deban atender.

Llevar un registro de recepción de documentos.

5.2.6.4 Contador

PERFIL

El contador no será parte de la nómina de empleados sin embargo debe ser un

profesional con vastos conocimientos en contabilidad, finanzas y auditoria para el

análisis e interpretación de las gestiones empresariales experiencia mínima tres

años.

Por otra parte, debe contar con un principio muy importante moral y profesional, la

equidad y la honradez.

FUNCIONES

103

Llevar la contabilidad al día

Elaborar reportes contables

Apoyar en tareas administrativas

Presentar al gerente mensualmente un registro de la contabilidad de la

empresa, inventario de mercadería, ingresos y egresos.

Manejar responsablemente las obligaciones tributarias y contables de la

empresa.

Manejar las fechas de cobro a los clientes.

Realizar el control de pagos a proveedores

5.2.6.5 Vendedor

Sus actividades son:

Establecer contactos

Obtener información antes de realizar las visitas al cliente, donde se puede

incluir datos como:

o Nombre del cliente

o Objetivo de la visita

o Comentarios o asuntos relacionados

Reporte periódico con su superior para tratar temas relacionados con su

actividad en lo que se conoce como despacho comercial.

Capacidad sobre el tema comercial, que ofrecerá a sus clientes.

Recogida de pedidos, (si es política de la compañía)

Atención de reclamos

104

Seguimiento y cobro de clientes (si es política de la compañía)

Prospección del mercado para detectar nuevos clientes.

5.2.6.6 Bodeguero

PERFIL

Conocedor de actividades de control de bodega como el almacenamiento e

inspección de los productos, recepción y despacho de los mismos así como

manejar un registro claro de las existencias experiencia mínima un año en cargos

similares.

FUNCIONES

Receptar la mercadería en las bodegas de la empresa

Asegurar que la carga almacenada permanezca en buen estado

Estibar y manipular la mercadería de importación

Controlar la cantidad de mercadería que se despacha de bodega.

Informar al gerente sobre novedades en los productos defectuosos, rotos, o

golpeados para realizar reclamos respectivos.

Llevar un control de inventarios.

5.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

El estudio de la localización consiste en lograr una posición de competencia

basada en menores costos de: transporte y rapidez del servicio, disponibilidad y

calidad del producto, cercanía del mercado, comunicaciones.

105

Es importante la ubicación de la empresa en un sector preciso es decir que sea

fácil para la identificación del cliente para así estos puedan comprar el producto o

hacer algún reclamo de cualquier índole, esto otorga al cliente confianza ya que

podrá darse cuenta la calidad del producto importado.

En la localización del proyecto, dependiendo su naturaleza, se consideran dos

aspectos:

Localización a nivel macro

Localización a nivel micro

5.3.1 Macro Localización

Particularmente en este caso, la localización del proyecto debe estar cerca de la

demanda, ya que por ser un proyecto que involucra la venta y comercialización de

bombas hidráulicas, es conveniente colocar el producto al alcance de los

consumidores; de esta forma la empresa se daría mejor a conocer y lograría

posicionarse con mayor rapidez en el mercado.

Es así que la empresa estará ubicada en la provincia de Pichincha cantón Quito,

ya que se considera que la ciudad brinda las condiciones y oportunidades para el

desarrollo y crecimiento del negocio.

106

GRÀFICO N° 21

5.3.2 Micro Localización

Se procede a establecer la micro localización y se ha seleccionado posibles

sectores en donde la empresa puede desarrollar su actividad, sin embargo

considerando que se posee una propiedad de carácter familiar se ha estimado que

la misma sirva para emprender la actividad planteada, con ello de cierta manera al

empezar el negocio se economiza en gastos por conceptos de arriendos

oportunidad que se la debe aprovechar.

La propiedad está ubicada en la Av. Galo Plaza Lasso N45-130 Edificio Marfil-

Torre A-PB, que adicionalmente es un punto céntrico para realizar las actividades

previstas para ejecutar el estudio.

107

5.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO

La ingeniería del proyecto se basa en aspectos técnicos y de infraestructura que

permitan el proceso de prestación del servicio.

Se realiza en un lugar físico y dicho lugar debe considerar las necesidades de los

procesos que ahí se van a realizar, se debe tomar en cuenta las características del

local o de su infraestructura.

Dentro de la ingeniería del proyecto es muy importante considerar aspectos

directamente relacionados si la mercancía que se va a importar requiere de

autorizaciones previas, permisos, licencias y a su vez si existe algún tipo de

restricción.

108

CAPITULO VI

6.- COMERCIO EXTERIOR

6.1 REQUISITOS PARA SER IMPORTADOR

Al ser persona jurídica la empresa debe cumplir los siguientes requisitos:

1) Obtener el RUC (Registro Único de Contribuyentes), mismo que estará

suscrito por el representante legal de la empresa.

2) Original y copia certificada de la escritura pública de constitución de la

empresa y la domiciliación inscrita en el Registro mercantil.

3) Original y copia del nombramiento del representante legal inscrito en el

Registro mercantil.

4) Original y copia de la cédula de ciudadanía y papeleta de votación del

gerente general de la empresa

5) Original y copia del documento que identifique la dirección domiciliaria en

que se desarrolla la actividad de la empresa, pueden ser cartillas de agua,

luz o teléfono.

6) Original y copia del registro de sociedades

7) Registrarse como importador ante SENAE (Servicio Nacional de Aduana

Del Ecuador), ingresando en la página: www.aduana.gob.ec, link: OCE’s

(Operadores de Comercio Exterior), menú: Registro de Datos. Una vez

aprobado el registro, se podrá acceder a los servicios que le brinda el

Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE).

109

6.2 INCOTERM DE NEGOCIACIÒN

Los términos de Comercialización o INCOTERMS (International Commercial

Terms), son términos de negociación utilizados en el comercio exterior para

establecer la distribución de gastos y determinar el punto de transferencia de

responsabilidad sobre la mercancía del exportador al importador.

El establecimiento correcto del INCOTERM a utilizar puede facilitar el proceso de

importación y asegurar éxito en la negociación. De ahí la importancia de elegir el

que más nos favorezca30

El producto que se va a importar viene bajo el incoterm CFR (Cost and Freight) o

(costo y flete), es decir que con este término el exportador debe pagar los costos y

el flete necesarios para llevar la mercadería al puerto de destino. Solamente

puede ser utilizado para el transporte marítimo.

GRÀFICO # 22

CFR COSTO Y FLETE (PUERTO DE DESTINO CONVENIDO)

30Estrada Patricio Cómo hacer importaciones Guía Práctica Gerencial y Operativa para realizar compras a nivel internacional Primera Edición Ediciones Abya –Yala Año 2006 Pág 48

110

Una vez analizado el incoterm con el cual se va a negociar, se ha acordado el

pago entre las dos empresas mediante un giro directo, “Es un medio de pago

utilizado entre comprador y vendedor de la mercancía. El vendedor envía la

mercancía y los originales de los documentos al importador, que le permite

nacionalizarla y disponer de ella, en la fecha convenida, el cliente (importador)

efectúa el pago.31

Por lo cual se llegó al acuerdo entre las dos empresas que el pago se lo realizara

mediante un giro directo con un plazo de 30 días una vez llegada la mercadería,

este acuerdo se lo realizo con el departamento financiero ya que representa una

forma más rápida para ambas partes.

6.3 EMBALAJE

La empresa Norcan Fluid Power enviara las bombas hidráulicas desde Canadá

hacia Ecuador, con caja de cartón y en su interior cubierto de espuma flex,

mencionando que es como acostumbran enviar la mercadería y además que es el

adecuado por el tipo de bomba.

6.4 DOCUMENTACIÒN PRE EMBARQUE DE LA MERCANCÍA

Se requerirá de los servicios de un agente de aduanas mismo que se convierte en

nuestro representante frente al Servicio Nacional De Aduanas Del Ecuador

(SENAE) el agente fedatario de aduanas cumple la función de tramitar el paso de

las mercancías por la aduana y las nacionaliza bajo régimen 10 o importación a

31 www.cominternalsena.com

111

consumo que es el régimen por el cual las mercancías extranjeras son

nacionalizadas y puestas a libre disposición para uso o consumo definitivo, luego

de haber pagado los correspondientes tributos de comercio exterior y cumplir con

las obligaciones en materia de restricciones arancelarias. Los documentos pre

embarque son los siguientes:

6.4.1 Pro Forma

Este es un modelo de cotización que se solicita al proveedor para conocer los

precios, y demás características del producto objeto de compra.

6.4.2 Nota de Pedido

Una vez que se haya convenido en cantidades y precio se podrá acceder a la nota

de pedido misma que servirá para solicitar la póliza de seguro, así como elaborar

la DAU (Declaración Aduanera Única) y la DAV (Declaración Andina del Valor).

6.4.3 Transporte Internacional

Debido a la distancia, Incoterm negociado y por cuestiones de costos es adecuado

que la mercadería sea transportada vía marítima. El tiempo de viaje desde el

Puerto de Montreal hacia el Puerto de Guayaquil está entre 20 y 25 días máximo.

Debido a que se negocia en términos Costo y Flete (CFR) la línea de transporte

es contratada por la empresa exportadora misma que notifica que la naviera que

se suele contratar es MAERSK LINE el pago del flete corre por responsabilidad de

la empresa exportadora y está considerado en el precio pactado con la empresa.

Se determina que es óptimo traer en condición LCL (LessContainer Load.)

112

6.5 Documentos de Acompañamiento de la DAU (Declaración Aduanera

Única)

Los documentos de soporte constituirán la base de la información de la

Declaración Aduanera, tendrán el carácter de instrumentos públicos, y serán

únicamente los documentos que el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador y el

organismo regulador del comercio exterior competente, considere necesarios para

el control de la operación y verificación del cumplimiento de la normativa

aduanera. Estos documentos de soporte original, físicos o electrónicos, deberán

reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas al momento de la

presentación o transmisión de la declaración aduanera, y estarán bajo su

responsabilidad conforme a lo determinado en la Ley. En caso de que el

documento de soporte solo conste en físico, el declarante deberá digitalizarlo y

firmarlo electrónicamente previo a la transmisión de la declaración aduanera.

Los documentos que deberán transmitirse o presentarse junto con la Declaración

Aduanera de mercancías, son:

6.5.1 Conocimiento de Embarque

Constituye ante la Aduana el instrumento que acredita la propiedad de las

mercancías. Éste podrá ser endosado hasta antes de la transmisión o

presentación de la Declaración Aduanera a consumo según corresponda, y deberá

ser registrado electrónicamente por el declarante en el sistema informático del

Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador32 en este caso el documento de

transporte es el B/L Bill of Lading o Conocimiento de Embarque que es un

32 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf

113

documento aplicable cuando se realiza el transporte vía marítima, este documento

es emitido por la compañía naviera, para certificar que la mercadería ha sido

recibida y embarcada para movilizar la carga hasta el puerto de destino convenido.

Este documento es un título de propiedad con el cual el importador o consignatario

tiene derecho a reclamar la mercadería por lo que se le entrega la copia y el

original para presentar a la aduana del Ecuador.

En este documento se encuentran los siguientes datos:

1. Numero de B/L Bill of Lading o Conocimiento de Embarque

2. El nombre y domicilio del Beneficiario o Consignatario a quien o a la orden

de quien vayan dirigidas las mercancías.

3. Puerto de embarque

4. Puerto de destino

5. Numero de barco

6. Nombre del agente consolidador

7. Cantidad de contenedores con su número respectivo

8. Breve descripción de la mercadería

9. Peso bruto en Kg

10. Lugar y fecha de emisión del B/L

La emisión del Bill of Lading - B/L o carta porte marítima tiene un costo de 25

usd.

114

6.5.2 Factura Comercial o Documento que acredite la Transacción Comercial

La factura comercial será para la aduana el soporte que acredite la el valor de

transacción comercial para la importación de las mercancías. Por lo tanto, deberá

ser un documento original, definitivo, emitido por el vendedor de las mercancías

importadas, y contener la información prevista en la normativa pertinente y sus

datos podrán ser comprobados por la administración aduanera. Su aceptación

estará sujeta a las normas de valoración y demás relativas al Control Aduanero.

La falsificación o adulteración de los datos consignados en la factura comercial, y

de dicho documento, estará sujeta a las sanciones establecidas en la ley.33

Este es el documento probatorio de la existencia de un contrato de compra venta

que constituye parte de la documentación exigible para la ejecución de

transacciones internacionales de comercio. En el comercio internacional la

facturas deben contener datos y detalles técnicos relativos a las mercancías objeto

de transacción, con indicación de las unidades de medida, cantidad de unidades

vendidas, precios unitarios y totales (con especificación del Incoterm de la

transacción pactada), pesos brutos y netos, marcas, numero de bultos, además el

valor pactado en términos Costo y Flete (CFR).

6.5.3 Póliza de Seguro Expedida de Conformidad a la Ley

La póliza de seguro es un contrato entre un asegurado y una compañía de

seguros, que establece los derechos y obligaciones de ambos, en relación al

seguro contratado.

33 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf

115

Es indispensable asegurar la mercadería considerando el Incoterm de negociación

que en este caso es Costo y Flete (CFR) es decir, para este caso, la cobertura del

seguro corre de nuestra cuenta.

La póliza de seguro debe ser adquirida dentro de nuestro país, el valor asegurado

se lo considera en base al costo y flete de la mercancía.

La póliza de seguros contiene los siguientes datos:

Nombres y domicilio del asegurador y asegurado

Carácter con el que el asegurado contrata el seguro

La designación clara y precisa de la naturaleza y valor de los objetos

asegurados

Cantidad asegurada

Riesgos que el asegurador toma sobre si

Tiempo en el que inician y concluyen los riesgos para el asegurador

Prima del seguro así como el tiempo lugar y forma en la que ha de ser

pagada

Fecha en que se celebra el contrato con expresión de hora

Todas las circunstancias que puedan suministrar al asegurador

conocimiento de los riesgos.

6.5.3.1 Cálculo de la póliza de seguro

Para calcular la póliza de seguro se toma en cuenta los siguientes rubros:

116

PÓLIZA DE SEGURO

TABLA Nº 23

Prima (Costo y Flete) % de la suma asegurada

Contribución a la súper de bancos (CSB)

3,5% CSB x Prima

Derecho de emisión DE De acuerdo a la tabla

Contribución al seguro campesino(CSC)

0,5% de la prima

IVA 12% 12%(Prima+3,5%CSB+DE+0,5%CSC) Elaboración: Dayana Huertas

DERECHO DE EMISIÓN

TABLA Nº 24

VALOR DE LA PRIMA

DERECHO DE EMISION

Usd DESDE

USD HASTA

USD

0 250 0.50

251 500 1.00

501 1000 3.00

1001 2000 5.00

2001 4000 7.00

4001 MAS 9.00


Debido a que se va a importar 844 bombas hidráulicas a un precio de 79,52

dólares se procede a calcular la póliza de seguro.

117

CÁLCULO DE LA PÓLIZA DE SEGURO

TABLA Nº 25

NÚMERO DE BOMBAS

844

COSTO Y FLETE

79,52USD

VALOR CFR

67,114.88Usd

SUMA ASEGURADA

PRIMA 1% CFR

671.15

3,5%CSB 23.49

DE 3

0,5% CSC 3.36

IVA 80.54

POLIZA SEGURO

778.18usd


Los cálculos se realizaron de la siguiente manera:

En base a la cantidad de bombas hidráulicas a importarse para el primer año del

estudio que son 844 unidades se procede a multiplicar por el precio negociado en

Incoterm Costo y Flete que es de 79,52 dólares con lo que se tiene la suma

asegurada de 67,114.88 USD.

Se toma en consideración que la prima del seguro es del 1% del Costo y Flete

(CFR) y en base a esta prima calcularemos el valor de la póliza de seguro.

118

La prima es igual a 671.15 USD con esta cantidad se calcularán los demás datos

y con la suma de dichos resultados obtenemos el valor de la póliza de seguro que

es de 778.18 USD.

6.5.4 Declaración Andina del Valor (DAV)

El formato de la Declaración Andina del Valor en Aduana está diseñado para

consignar los datos de los productos que ampara una sola factura comercial. De

existir más facturas se tendrán que llenar formularios adicionales.

El formulario consta de cinco secciones: I) Datos Generales; II) Descripción de la

Mercancía; III) Intermediario entre el importador y proveedor; IV) Condiciones de la

Transacción; y, V) Determinación del Valor.34

El llenado de este documento está a cargo del agente de aduanas, que en este

caso se ha contratado el servicio al Agente Francisco Mosquera Aulestia.

En el caso de las importaciones, la Declaración Aduanera podrá ser transmitida o

presentada en un período de 15 días antes de la llegada de la mercadería y 30

días calendario después de la llegada de la mercadería.35

34 http://www.comunidadandina.org/normativa/dec/D379.htm 35 http://www.aduana.gob.ec/archivos/Reglamento_27-12-10.pdf

119

6.5.5 Nacionalización de la Mercadería

La nacionalización de la mercancía está a cargo del agente fedatario de aduanas

a quien tenemos la obligación de entregarle los documentos para la elaboración

de la Declaración Aduanera (DAU) y la Declaración Andina del Valor (DAV) con la

finalidad de proceder al pago de los respectivos tributos al comercio exterior.

La Declaración Aduanera podrá ser presentada física o electrónicamente en un

periodo no superior a quince días calendario previo a la llegada del medio de

transporte, y hasta treinta días calendarios siguientes a la fecha de su arribo. Al

ser importadores por primera vez se debe seguir un procedimiento de carácter

obligatorio como el registro de importador como operador de comercio exterior a

continuación se menciona los pasos para dicho registro.

6.5.5.1 Registro del Importador como Operador de Comercio Exterior (OCE)36

1. El importador ingresará al sitio Web del Servicio Nacional de Aduana Del

Ecuador SENAE del Ecuador www.aduana.gov.ec

2. Seleccionar en el Menú OCE y escoger la opción Registro de Datos. Ver video

demostrativo en la siguiente dirección.

Consultar http://www.aduana.gob.ec/contenido/videos.asp y presionar el link

Registro de Importadores-Exportadores en el Sistema Interactivo de Comercio

Exterior (SICE).zip.

36www.aduana.gob.ec

120

3. El importador deberá llenar la información solicitada utilizando su RUC

como USUARIO e ingresando una CLAVE temporal de 8 a 10 dígitos

alfanuméricos, una vez aprobado su registro por el Servicio Nacional de

Aduana Del Ecuador, ingresara al SICE (Sistema Interactivo de Comercio

Exterior), el cual le solicitará el cambio de CLAVE a una definitiva.

6.5.6 Registro de Firmas para la Declaración Andina del Valor (DAV)37

1. El importador ingresará al sitio Web del Servicio Nacional de Aduana Del

Ecuador SENAE www.aduana.gob.ec

2. Presionará en la opción “Servicios” el link SICE (Sistema Interactivo de

Comercio Exterior)

3. Ingresará al Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE) con el usuario, la

clave de acceso y elegirá el tipo de operador “Importador” que presenta dicha

página.

4. Seleccionará dentro del menú Administración, la opción “Modificación de Datos

Generales del Operador de Comercio Exterior (OCE)”

5. Dentro de esta opción le mostrará todos los datos generales registrados

previamente en el sistema.

37 www.aduana.gob.ec

121

En esta pantalla deberá dirigirse a la sección “Registro de Autorización para

Firmar DAV” en la cual deberá llenar los campos que se encuentran en dicha

sección.

PRIMER APELLIDO

SEGUNDO APELLIDO

NOMBRES

CARGO DENTRO DE LA EMPRESA

TIPO DE DOCUMENTO Y NUMERO DE DOCUMENTO (CEDULA, RUC)

TIPO DE REGISTRO (REPRESENTANTE LEGAL)

Solo cuando el importador sea una persona jurídica, conforme a la Resolución

R 0723 de fecha 3 de noviembre del 2007) se deben adjuntar documentos

escaneados en formato de archivo pdf, jpg o gif. o REGISTRO DE FIRMA PARA

Declaración Andina De Valor cuando sea el importador o el representante legal

quien firme la Declaración Andina De Valor (DAV).

Una vez registrada la información, deberá presionar el botón “Actualizar

Información” para que esta quede registrada en el SICE Sistema Interactivo de

Comercio Exterior.

El documento REGISTRO DE FIRMA PARA DECLARACIÓN ANDINA DEL

VALOR para personas naturales o jurídicas, deberá llenarlo utilizando el siguiente

formato.

122

6.5.7 Formato Registro de Firma para Declaración Andina del Valor

PERSONA JURÍDICA

REPRESENTANTE LEGAL:

CEDULA / PASAPORTE:

RUC COMPAÑIA:

RAZON SOCIAL:

----------------------------------------

FIRMA

COPIA DE LADO Y LADO DE CEDULA O RUC

ESTE REGISTRO DEBE DE SER NOTARIADO

COPIA DELANTERA

COPIA POSTERIOR

123

6.5.8 Entrega de la Documentación en la Secretaria de Distrito 1. Finalizado el registro en Servicio Nacional de Aduana Del Ecuador SENAE, de

los delegados (solo de Personas Jurídicas); el Importador deberá acercarse a la

Secretaría de cualquier Distrito Aduanero para ingresar la documentación

referente al Poder Especial junto con el documento de “Ingreso de Datos del

Operador de Comercio Exterior” (notariado), anexando una solicitud dirigida a la

Gerencia Distrital.

2. Si no existe delegación, únicamente deberá entregar el Registro de Firma para

Declaración Andina del Valor arriba mencionado en la Secretaría de cualquier

Distrito Aduanero, junto con el documento de “Ingreso de Datos del Operador de

Comercio Exterior”, tanto para personas naturales como personas jurídicas

(Representante Legal), anexando una solicitud dirigida a la Gerencia Distrital.

3. El funcionario aduanero de Secretaría, deberá revisar y verificar la

documentación recibida y compararla con la que el importador registró

previamente vía electrónica.

4. Producto de la revisión y conformidad el funcionario aduanero de secretaria

habilitará en el sistema a las personas autorizadas para la firma en la DAV.

5. En caso de existir inconformidad con la documentación, la misma será devuelta

al importador para la corrección de ésta.

124

Esta documentación deberá ser entregada en la Secretaría del Distrito en un plazo

máximo de tres días hábiles luego de haber registrado las personas autorizadas

en el sistema SICE, caso contrario dicho registro será anulado automáticamente.

Estos pasos los realizará el importador por una sola vez para que queden

registradas y habilitadas las firmas de las personas autorizadas para firmar la DAV

en el sistema interactivo de Comercio Exterior (SICE) del SENAE, las cuales serán

verificadas en el momento que el Agente de Aduana presente la Declaración

Aduanera para la nacionalización de mercancías.

6.5.9 Llenado de DAU (Declaración Aduanera Única) Y DAV (Declaración

Andina del Valor)

El llenado del DAU y del DAV son de carácter obligatorio para efectuar la

importación es por ello que el agente de aduanas debe constatar que los

documentos de acompañamiento a presentar estén correctamente ingresados

Al tratarse de régimen 10 importación a consumo la declaración comprenderá la

autoliquidación de los tributos y comprende los siguientes puntos:

Digitalización;

Envío electrónico;

Aceptación y refrendo por parte de la aduana;

Presentación de la documentación refrendada;

Revisión documental;

La aduana sortea el tipo de aforo aleatoriamente;

125

Liquidación;

Pago de impuestos;

Declaración de pago y de liquidación;

Entrega de la mercadería

6.5.10 Aceptación de la Declaración Aduanera

Presentada la declaración, el distrito verifica los datos del formulario , esto quiere

decir que los documento presentados estén acorde a lo declarado en cuanto a

aspectos como clasificación arancelaria, valor de la mercadería ,país de origen,

moneda de transacción, etc. y verifican los demás documentos empleados para

cotejar con ellos los datos ahí declarados.

Posterior a ello si no existe observación se acepta la declaración y se procede a

poner una fecha de aceptación esto servirá para determinar la tasa Arancelaria y

la cotización monetaria, finalmente fijaran la fecha de aprobación misma que

servirá para determinar el tipo de aforo.

6.5.11 Aforo38

Es el acto de determinación tributaria a cargo de la Administración Aduanera y se

realiza mediante la verificación electrónica, física o documental del origen,

naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la

mercancía.

38http://www.aduana.gob.ec/contenido/vista_previa.asp?codigo_boletin=48&anio=2011

126

6.5.11.1 Aforo Físico39

Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar su naturaleza,

origen, condición, cantidad, peso, medida, valor en aduana y clasificación

arancelaria, en relación a los datos contenidos en la Declaración Aduanera y sus

documentos de acompañamiento y de soporte, contrastados con la información

que conste registrada en el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana

del Ecuador.

6.5.11.2 Aforo Documental

Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y de sus documentos de

acompañamiento y de soporte, contrastados con la información que conste

registrada en el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador,

con el objeto de determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y

el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen

aduanero declarado.

6.5.11.3 Aforo Automático.-

Es la modalidad de despacho que se efectúa mediante la validación y análisis

electrónico de la Declaración Aduanera a través del sistema informático con la

aplicación de perfiles de riesgo establecidos por el Servicio Nacional de Aduana

del Ecuador.

39http://www.aduana.gob.ec/contenido/vista_previa.asp?codigo_boletin=48&anio=2011

127

Quedan excluidas de la aplicación de esta modalidad de despacho las

importaciones y exportaciones de mercancías que requieran documentos de

control previo, siempre que estas no sean transmitidas vía electrónica, así como

aquellas importaciones o exportaciones de mercancías cuya inspección sea

requerida por otras entidades del Estado, de acuerdo a lo establecido en la

normativa legal pertinente.

6.5.11.4 Aforo Físico Intrusivo.-

El aforo físico intrusivo se realizará en acto público, en la fecha fijada por la

Administración Aduanera y en presencia del declarante, su delegado, su agente

de aduana o sus auxiliares, debidamente autorizados.

Si el interesado no concurriere al acto del aforo físico intrusivo en la primera fecha

fijada, el acto de aforo físico intrusivo se realizará a los 5 días hábiles posteriores

contados desde la fecha asignada para el primer aforo. Sin perjuicio de ello, el

declarante podrá solicitar que el acto de aforo se realice antes de que se cumpla

dicho término, fecha que de ser aceptada por el Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador, se entenderá como segundo señalamiento para su ejecución. En caso

de no comparecer a este segundo señalamiento se declarará el abandono

definitivo y se procederá a la inspección física de las mercancías, de acuerdo a lo

establecido en el Art. 143 del Código Orgánico de la Producción, Comercio e

Inversiones.”

128

6.5.12 Liquidación

La liquidación es un documento en el que están establecidos los tributos que se

deben cancelar por esa razón los tributos a pagar serán aquellos que estén

vigentes al momento de la presentación del DAU y el tratamiento preferencial

arancelario será el vigente a la fecha de dicha presentación.

El pago de los respectivos tributos se lo realiza en dinero en efectivo,

transferencia bancaria y cheque certificado en los bancos corresponsales.

6.5.13 Entrega de la Mercadería

El importador debe realizar el pago del almacenaje de los contenedores para

poder sacar la mercadería de aduana.

Por ello se consultó los valores en que se incurrirán en CONTECON Guayaquil

S.A

129

TARIFAS DE ALMACENAJE CONTECON 2011

TABLA Nº 26

DETALLE CANTIDAD

COSTO UNITARIO

Usd

COSTO TOTAL

usd

RECEPCION / DESPACHO CONTENEDOR 2 33.79 67.58

PORTEO DE CONTENEDORES 2 39.39 78.78

PESAJE CONTENEDORES 2 33.79 67.58

ALMACENAJE CONTENEDOR 1 1O DIAS 2.81 28.1

MANIPULEO CONTENEDOR EN TERMINAL 4 28.14 112.56

PROVISION Y COLOCACION DE SELLOS 2 9 18

SUBTOTAL 372,60

IVA 12% 44.71

TOTAL 417.31

Fuente: Contecon


Adicionalmente cumplidas las formalidades aduaneras y con la cancelación del

DAU C se presenta ante la Unidad de Vigilancia Aduanera para que autoricen el

retiro de la carga.

6.5.14 Transporte Interno

El transporte interno se realizará con el vehículo que cuenta la empresa Hidraulic

Power, que tiene capacidad de carga de 3 toneladas.

130

6.5.15 Desestibas de la Mercadería en Bodegas de la Empresa

Eso se lo realiza debido al volumen de importación, es indispensable contar con

el servicio de 1 o 2 personas que realicen la desestiba de la mercadería, se ha

consultado que el costo por desestiba de contenedores es de 20 USD por

persona.40

Adicionalmente el bodeguero registrará el ingreso de la mercancía y tomará los

respectivos códigos para el inventario de la empresa.

6.5.16 Facturación

Las entidades contratantes efectúan el pago del 50% en efectivo y el 50% cuando

se haya entregado la mercancía.

Es indispensable realizar la respectiva facturación a la entidad contratante

La empresa maneja una cuenta bancaria en el Banco del Pichincha en donde los

acreedores podrán realizar los pagos respectivos.

40Investigación Propia

131

COSTOS DE IMPORTACIÒN

TABLA N° 27

Detalle Valor Porcentaje% OBSERVACIÓN

SEGURO 778,18 VALOR DE LA PRIMA DERECHO ARANCEL - 0% NO PAGA FODINFA 329,92 0,5% (CIF) IVA 7.957,74 12% (CIF+DA+FODINFA)x12%ALMACENAJE 417,31

TRANSPORTE INTERNO 125,00 FLETE GUAYAQUIL-

QUITO ESTIBAJE 20,00 1 ESTIBADORES HONORARIOS AGENTE 150,00 TRÁMITES EN ADUANA SUBTOTAL 9.778,15 IMPREVISTOS 2% 195,56 COSTO TOTAL 9.973,72


132

6.5.17 Flujo Grama del Proceso de Importación

GRÁFICO N° 23

Requisitos

para ser

importador

Adquisición

Producto,

Incoterms

Documentos

de pre

embarque,

inspección en

origen.

Transporte

internacional

Desaduanización

de la

mercadería.

Transporte

Interno, país de

destino

Ecuador.

Despacho y

venta de la

mercadería.

133

CAPITULO VII

7.- INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

7.1 INVERSION TOTAL:

Una vez realizado el estudio de mercado y el estudio técnico, se elabora el análisis

de la inversión y financiamiento para la puesta en marcha del proyecto. Dentro del

análisis se establecerán las fuentes de financiamiento de los inversionistas, y

aquellos recursos necesarios optimizándolos de la mejor manera posible, se

procede a establecer la inversión inicial del mismo, la cual se compone

básicamente por tres rubros que son:

Activos Fijos,

Activos o Gastos Diferidos, y

Capital de Trabajo.

Los rubros antes mencionados detallan todos los componentes que el proyecto

requiere para iniciar operaciones, los mismos que se detallan en los puntos

siguientes.

134

Inversión

TABLA Nº 28

Detalle Valor Total

Usd

Activos Fijos 93.400,50 Activos Diferidos 2.327,64 Capital de Trabajo 73.701,62

TOTAL 169.429,76


7.1.1 Inversión en Activos Fijos

A continuación se describen los activos necesarios para el proyecto, mismos que

llegan a un total de $93.400.50, desglosados de la siguiente manera:

OFICINA

Los socios cuentan con un departamento ubicado en la Av. Galo Plaza Lasso N45-

130 Edificio Marfil- Torre A-PB, en el sector norte de la ciudad de Quito, y se

estima un valor de:

Oficina

TABLA Nº 29

Detalle Valor Total

Usd Oficina 55.000,00 Total 55.000,00


135

Para comodidad y para que sea más atractivo para el cliente se ha visto la

necesidad de crear un área de almacenamiento, oficinas, recepción y

estacionamientos. Como se detalla en el siguiente cuadro:

Infraestructura Física

TABLA Nº 30

Detalle Valor Total

usd Área de Almacenamiento

900,00

Oficinas y Recepción

4.000,00

Estacionamientos

2.000,00

Total

6.900,00


La etiquetadora de precio y un montacargas manual hacen parte de la maquinaria

y equipo y serán los instrumentos que se utilizará para la entrega del producto:

136

Maquinaria y Equipo

TABLA Nº 31

Detalle Uni.

Medida Cantidad

Valor Unitario

Usd Valor Total

usd Montacargas Manual Unidades 1 460,00 460,00

Etiquetadora Unidades 3 190,00

570,00

Total

1.030,00


Se requerirá adquirir dos teléfonos Panasonic 2-4 GHz, así como también un fax

Panasonic, tres reguladores de voltaje y tres calculadoras, computadoras e

Impresoras Multifunción Canon Mp19-34 como se indica detallado en los cuadro:

137

Equipo De Oficina

TABLA Nº 32

Detalle Uni.

Medida Cantidad

Valor Unitario

usd

Valor Total usd

Teléfonos Panasonic 2-4 GHz Unidades 2 42,50 85,00 FAX Panasonic PAPEL TERM Unidades 1

110,00

110,00

Regulador de Voltaje Unidades 3

15,00

45,00

Calculadoras Unidades 3

6,50

19,50

Total

259,50


Equipo De Computación

TABLA Nº 33

Detalle Uni.

Medida Cantidad

Valor Unitario

usd Valor Total

usd

Computadoras Unidades 3

700,00

2.100,00 Impresoras Multifunción Canon Mp19-34 Unidades 1

110,00

110,00

Total

2.210,00


138

Muebles y Enseres son todos los muebles que posee la empresa destinados a

adecuar las oficinas para de esa manera brindar un ambiente adecuado para

los trabajadores, proveedores y clientes.

Muebles y Enseres

TABLA Nº 34

Detalle Uni.

Medida CantidadValor Unitario

usd Valor Total

usd

Estaciones de Trabajo Unidades 3

130,00

390,00

Sillas Unidades 4

25,00

100,00

Archivadores Unidades 2

158,00

316,00

Stands Unidades 3

65,00

195,00

Total

1.001,00


Para la realización de la actividad comercial propuesta será necesario adquirir un

vehículo que permita el traslado del producto a importar, por esto se propone la

compra de un camión pequeño marca Hino con capacidad de 3 tnlds, furgón

cubierto:

139

Vehículo

TABLA Nº 35

Detalle Uni.

Medida Cantidad

Valor Unitario

usd Valor Total

usd Vehículo (Camión Hino, 3tnlds) Unidades 1

27.000,00

27.000,00

Total

27.000,00


A continuación se muestra el resumen de los Activos Fijos

TOTAL ACTIVOS FIJOS

TABLA Nº 36

Detalle Valor Total

Usd Oficina 55.000,00 Infraestructura 6.900,00 Maquinaria y Equipo 1.030,00 Equipo de Oficina 259,50 Equipo de Computación 2.210,00 Muebles y enseres 1.001,00 Vehículo 27.000,00 TOTAL 93.400,50


140

7.1.2 Inversión en Activos Diferidos

Este rubro está compuesto básicamente por aquellos valores que son requeridos

para la constitución de toda empresa, y normalmente se amortizan a 5 años. Para

el caso del presente proyecto se han estimado algunos rubros necesarios que se

detallan a continuación:

Gastos de Constitución

Son los gastos que deberá efectuar para empezar con el funcionamiento de la

empresa, el proyecto tiene un valor total de gastos de constitución de 1212 usd

que se detallan en la tabla siguiente:

Gastos de Constitución

TABLA Nº 37

Detalle Valor usd

HONORARIOS ABOGADO

500,00 NOTARÍA 400,00 REGISTRO MERCANTIL 50,00

MUNICIPIO

12,00

AFILIACION CAMARA DE COMERCIO

100,00 PERMISO BOMBEROS 50,00 OTROS MENORES (copias, movilización,etc.)

100,00

Total

1.212,00


141

Adicionalmente a los gastos de constitución se ha considerado un rubro por el

estudio previo para verificar que el proyecto es factible.

Estudio de Factibilidad

TABLA Nº 38

Detalle Valor Usd

ADECUACIONES

920,00 ARTICULOS DE OFICINA VARIOS

150,00

Total

1.070,00


A continuación se detalla el resumen de los activos diferidos, considerando un 2%

de imprevistos.

TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS

TABLA Nº 39

Detalle Valor Usd

Gastos de constitución 1.212,00

Costos de Estudio de Factibilidad 1.070,00

SUBTOTAL 2.282,00

Imprevistos 2% 45,64

TOTAL 2.327,64


142

7.1.3 Inversión en Capital De Trabajo

En el presente proyecto el capital de trabajo está calculado para que cubra los

gastos de los primeros seis meses de funcionamiento.

A continuación se detallan los valores estimados de cada uno de los gastos y

costos que se requiere para conformar el Capital de Trabajo. Todos estos valores

son tomados en base del dimensionamiento del Estudio Técnico del proyecto.

Mercadería

TABLA Nº 40

Detalle Unidades Medida Cantidad

Valor Unitario

usd

Valor Anual usd

Valor Semestral

usd Bombas Hidráulicas Unidades 844

79,52

67.114,88

33.557,44

Imprevistos 2%

1.342,30

671,15

Total

68.457,18

34.228,59


143

Mano de Obra Directa

TABLA Nº 41

Detalle CantidadSueldo

usd

Aporte Patronal 12,15%

Usd

Decimo 3ER usd

Decimo 4TO usd

Vacacionesusd

Aporte Personal

9,35% usd

Valor Mensual

usd

Valor Anual usd

Vendedor 1

430,00

52,25

35,83

22,00

17,92

40,21

598,20

7.178,40

Total

598,20

7.178,40 Elaboración: Dayana Huertas

144

Materiales Indirectos

TABLA Nº 42

Detalle CantidadUnidades

Valor UnitarioUsd

Valor Anualusd

Valor Semestralusd

Cintas de Embalaje 50 2,1 105 52,50Subtotal 105 52,5

Imprevistos 2% 2,1 1,05Total 107,1 53,55


145

Mano de Obra Indirecta

TABLA Nº 43

Detalle CantidadSueldo

usd

Aporte Patronal 12,15%

usd

Decimo 3ER usd

Decimo 4TO usd

Vacacionesusd

Aporte Personal

9,35% usd

Valor Mensual

usd

Valor Anual usd

Personal de

Limpieza 1 370,00 44,96 30,83

22,00

15,42

34,60

517,80 6.213,60

Total

517,80 6.213,60


146

Gastos Administrativos

TABLA Nº 44

Detalle CantidadValor Mensual

usd Valor Anual

usd

Talento Humano 3 3.509,80 42.117,60

imprevistos 2% 70,20 842,35 Total 3.580,00 42.959,95


Gastos de Venta

TABLA Nº 45

Detalle Valor Total

usd

Valor Semestral

usd

Publicidad

130,00 65,00 Costos de Importación

9.778,15 4.889,08

SUBTOTAL

9.908,15 4.954,08

Imprevistos 2%

198,16 99,08

Total

10.106,32 5.053,16


Así mismo hay otros gastos como Insumos, depreciación, amortización, y

mantenimientos de Activos Fijos los cuales se muestran en las tablas siguientes:

147

Insumos

TABLA Nº 46

Detalle Unidad Medida

Valor Anual usd

Valor Mensual Usd

Agua potable M3

1.320,00

110,00

Teléfono MIN

960,00

80,00

Internet MB

672,00

56,00 Energía eléctrica KW

1.500,00

125,00

Combustible KG

1.920,00

160,00

Cascos Unidades

240,00

20,00

Guantes Pares

144,00

12,00 SUBTOTAL 6.756,00 563,00

Imprevistos 2%

135,12

11,26

Total

6.891,12

574,26


148

Mantenimiento y Reparaciones

TABLA Nº 47

Detalle

ValorTotal usd

Valor Mantenimiento

Usd Porcentaje

%

Valor Semestral

usd

Infraestructura Física 6.900,00 552,00 8% 276,00 Maquinaria y Equipo 1.030,00 1.535,10 6% 767,55 Equipo de Oficina 259,50 12,98 5% 6,49 Equipo de Computación 2.210,00 110,50 5% 55,25 Muebles y enseres 1.001,00 50,05 5% 25,03 Vehículo 27.000,00 1.890,00 7% 945,00 Subtotal 4.150,63 2.075,31 Imprevistos 2% 83,01 41,51

Total 4233,6375 2116,82


149

Seguros

TABLA # 48

Detalle

ValorTotal Usd

Valor Seguro

Usd Porcentaje

%

Valor Semestral

Usd Infraestructura Física

6.900,00

276,00 4%

138,00

Maquinaria y Equipo

1.030,00

41,20 4%

20,60

Equipo de Oficina

259,50

7,79 3%

3,89

Equipo de Computación 2.210,00 66,30 3% 33,15 Muebles y enseres

1.001,00

30,03 3%

15,02

Vehículo

27.000,00

810,00 3%

405,00

Subtotal

1.231,32

615,66 Imprevistos 2%

24,63

12,31

Total 1.255,94 627,97


150

Depreciación

TABLA N° 47

Detalle Valor usd

Vida Útil En

Años Porcentaje Valor Total

Usd

Infraestructura Física

6.900,00 20 5%

327,75

Maquinaria y Equipo

1.030,00 10 10%

92,70

Equipo de Oficina

259,50 10 10%

23,36 Equipo de Computación

2.210,00 3 33%

493,57

Muebles y enseres

1.001,00 10 10%

90,09

Vehículo

27.000,00 5 20%

4.860,00

TOTAL 5.887,47


Amortización

TABLA N° 49

AÑOS CAPITALUSD

CUOTA AMORTIZACIÓNGASTOS DE

CONSTITUCIÓN USD

VALOR RESIDUAL USD

1 1.212,00 242,40 969,60 2 969,60 242,40 727,20 3 727,20 242,40 484,80 4 484,80 242,40 242,40 5 242,40 242,40 0,00


151

A continuación se detalla el resumen de la inversión en Capital de Trabajo:

Total en Inversión del Capital de Trabajo

TABLA Nº 50

Detalle Valor Anual

usd Valor Semestral

usd

Mercadería

68.457,18 34.228,59

Materiales indirectos

107,10 53,55

Mano de obra indirecta

6.213,60 3.106,80

Gastos administrativos

42.959,95 21.479,98

Gastos de venta

10.106,32 5.053,16

Insumos

6.891,12 3.445,56

Mano de obra directa

7.178,40 3.589,20

Mantenimiento y reparación

4.233,64 2.116,82

Seguros

1.255,94 627,97

Total

147.403,24 73.701,62


152

7.2 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

7.2.1 Estructura del Financiamiento

El Capital total inicial para el proyecto es de $169.429,76según el siguiente

resumen:

Financiamiento

TABLA Nº 51

Detalle Valor usd %

Capital accionario (capital propio) 125.034,20 73,80% Capital prestado (financiado) 44.395,56 26,20% Total Inversión 169.429,76 100%


Del Capital total el 73,80% será financiado por los 3 socios, este porcentaje

básicamente corresponde al Departamento, parte de los activos fijos y un 50% del

capital de trabajo; el restante 26.20% será cubierto por la Corporación Financiera

Nacional del Ecuador el crédito será a un plazo de 3 años, con pagos semestrales

con un interés del 10%.

153

Cuadro de Fuentes y Usos

TABLA Nº 52

Detalle Valor Recursos Propios Recursos Ajenos

% Valor % Valor Activos corrientes Capital de trabajo 73.701,62 50% 36.850,81 50% 36.850,81Activo fijo tangible Oficina 55.000,00 100% 55.000,00 0% 0,00Infraestructura Física 6.900,00 0% 0 100% 6.900,00Maquinaria y Equipo 1.030,00 50% 515,00 50% 515,00Equipo de Oficina 259,50 50% 129,75 50% 129,75Equipo de Computación 2.210,00 100% 2.210,00 0% 0,00Muebles y enseres 1.001,00 100% 1.001,00 0% 0,00Vehículo 27.000,00 100% 27.000,00 0% 0,00Activo fijo intangible Diferidos 2.327,64 100% 2.327,64 0% 0,00Total de Capital 169.429,76 73,80% 125.034,20 26,20% 44.395,56


154

7.2.3 Deuda

El valor a financiar será de 44.395,56 USD con crédito, el préstamo se lo realizará

con la Corporación Financiera Nacional del Ecuador (CFN).La CFN es la entidad

que estimula la inversión e impulsa el crecimiento económico sustentable y la

competitividad de los sectores productivos y de servicios del Ecuador.41

La Corporación Financiera Nacional (CFN), ofrece un crédito directo destinado a

financiar activos fijos, capital de trabajo y asistencia técnica, para apoyar a los

pequeños y medianos empresarios en actividades que generen valor agregado en

la economía nacional.

Para realizar la tabla de amortización se utilizó la siguiente fórmula:

( V ) Capital = 44.395,56

( i ) Interés 0,10

Amortización Anual n = 3

Plazo = 3 años

a = V * i 1 - ( 1 + i ) ^-n

a = 41.649,18* 0.10 17.852,11

1 - ( 1.10) ^ -3

En la siguiente tabla se mostrará la amortización gradual que corresponde al

monto de crédito solicitado.

41www.cfn.fin.ec

155

Tabla de Amortización Gradual

TABLA Nº 53

AñosCapital Usd

Interés usd

Cuota de AmortizaciónUsd

Pago Capital usd

Saldo usd

0 44.395,56

1 44.395,56 4.439,56 17.852,11 13.412,56 30.983,00

2 30.983,00 3.098,30 17.852,11 14.753,81 16.229,19

3 16.229,19 1.622,92 17.852,11 16.229,19 0,00 Elaboración: Dayana Huertas

156

CAPITULO VIII

8.- COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

8.1 COSTOS DE VENTAS

El costo de ventas es el valor total que se atribuye al producto que vende la

empresa, para el caso del proyecto este costo estará compuesto por todos los

rubros que compongan la importación de las bombas hidráulicas.

El costo de ventas se subdivide en costos variables y costos fijos:

8.1.1 Costos Variables

Para el caso puntual del proyecto los costos variables estarán compuestos por la

mercadería y los costos de importación, los cuales variarían en función de la

cantidad de bombas hidráulicas que se importen.

El primer componente del Costo Variable es la mercadería, la cual para el caso del

proyecto está representada por las bombas hidráulicas de engranaje.

Según lo referido en el estudio de mercado, el costo de unabomba hidráulica de

engranaje en Canadá, desde donde se importará, es de $79,52 usd (CFR).

157

Mercadería

TABLA Nº 54

Detalle Unida

Medida CantidadValor Unitario

Usd Valor Anual

usd

Valor Semestral

usd Bombas Hidráulicas Unidades 844

79,52

67.114,88 33.557,44

Imprevistos 2%

1.342,30 671,15

Total

68.457,18 34.228,59 Elaboración: Dayana Huertas

Los costos de importación son el segundo componente del costo variable, y

representan un rubro importante que está formado por todos aquellos gastos que

debe realizar el proyecto.

Costos de Importación

TABLA N° 55

Detalle Valor Porcentaje% OBSERVACIÓN

SEGURO 778,18 VALOR DE LA

PRIMA DERECHO ARANCEL - 0% NO PAGA FODINFA 329,92 0,5% (CIF) IVA 7.957,74 12% (CIF+DA+FODINFA)ALMACENAJE 417,31

TRANSPORTE INTERNO 125,00 FLETE GUAYAQUIL-

QUITO ESTIBAJE 20,00 1 ESTIBADORES

HONORARIOS AGENTE 150,00 TRÁMITES EN

ADUANA SUBTOTAL 9.778,15 IMPREVISTOS 2% 195,56 COSTO TOTAL 9.973,72


158

8.1.2 Costos Fijos

Son aquellos egresos en los que incurre la empresa independientemente de sus

niveles de producción o ventas; como en el proyecto de importación y

comercialización de bombas hidráulicas no existen procesos productivos, no se

define ningún costo fijo, es decir el componente del costo de ventas será

solamente el costo variable.

8.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Dentro de este rubro se incluyen los sueldos y salarios del personal administrativo,

Gastos Administrativos

TABLA Nº 56

Detalle CantidadValor Mensual

usd Valor Anual

usd Talento Humano 3 3.509,80 42.117,60 imprevistos 2% 70,20 842,35 Total 3.580,00 42.959,95


159

8.3 GASTOS DE VENTA

Son todos los desembolsos que genera el proyecto como son: los gastos por

concepto de operaciones de comercio exterior para la importación, la publicidad

para la comercialización del producto, tomando en cuenta el 2% de imprevistos.

Gastos de Venta

TABLA Nº 57

Detalle

Valor Total usd

Valor Semestral

usd

Publicidad

130,00 65,00 Costos de Importación

9.778,15 4.889,08

SUBTOTAL

9.908,15 4.954,08

Imprevistos 2%

198,16 99,08

Total

10.106,32 5.053,16 Elaboración: Dayana Huertas

160

8.4 GASTOS FINANCIEROS

Los gastos financieros son los intereses que se deben pagar por la deuda

adquirida con la Corporación Financiera Nacional del Ecuador.

Gastos Financieros del Préstamo

TABLA Nº 58

DetalleValor Total/Interés

Usd Año 1 4.439,56Año 2 3.098,30Año 3 1.622,92Total 9.160,78


8.5 COSTOS TOTALES

Los costos totales resultan de la suma de:

Costos de Producción

Gastos de Administración

Gastos de Ventas

Gastos Financieros

Cada uno de estos rubros debe ser calculado a precios corrientes y constantes a

fin de tener una visión real de los valores que se presentan.

161

8.5.1 Costos totales del Proyecto

Una vez establecido el costo total del proyecto para el primer año que da un

resultado de 158.186,67 se procede a proyectar para los 5 primeros años.

8.5.2 Costos Totales del Proyecto con Inflación

Con el objeto de aproximar la proyección de los 5 primeros años de operación del

proyecto a la realidad, se tomará en cuenta la inflación anual para cada rubro.

Por un lado se establece la incidencia de la inflación anual de Canadá que se

estima en un 3.09%42 y que afectaría a los costos de la mercadería.

En cambio para el resto de valores, excepto las depreciaciones y amortizaciones

que no tienen incidencia de inflación, son afectados por el porcentaje de inflación

del Ecuador que se estima en un 5,39%43.Con lo cual se obtiene el siguiente

cuadro:

42

es.global-rates.com

43http://www.bce.fin.ec/indicador.php?tbl=inflacion

162

Estados de Costos y Gastos Proyectados

TABLA Nº 59

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Mercadería 68.457,18 70.572,50 72.753,19 75.001,27 77.318,81 79.707,96 82.170,93 84.710,02 87.327,56 90.025,98

Materiales indirectos 107,10 112,87 118,96 125,37 132,13 139,25 146,75 154,66 163,00 171,78

Mano de obra indirecta 6.213,60 6.548,51 6.901,48 7.273,47 7.665,51 8.078,68 8.514,12 8.973,03 9.456,68 9.966,39

Insumos 6.891,12 7.262,55 7.654,00 8.066,55 8.501,34 8.959,56 9.442,48 9.951,43 10.487,82 11.053,11

Mano de obra directa 7.178,40 7.565,32 7.973,09 8.402,84 8.855,75 9.333,07 9.836,13 10.366,29 10.925,04 11.513,90

Amortizaciones 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40 456,40

Mantenimiento y reparac. 4.233,64 4.461,83 4.702,32 4.955,78 5.222,89 5.504,41 5.801,10 6.113,78 6.443,31 6.790,60

Seguros 1.255,94 1.188,25 1.124,20 1.063,61 1.006,28 952,04 900,72 852,17 806,24 762,79

Depreciaciones 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47 5.887,47

Gastos administrativos 42.959,95 45.275,49 47.715,84 50.287,73 52.998,23 55.854,84 58.865,42 62.038,26 65.382,12 68.906,22

Gastos de venta 10.106,32 10.651,05 11.225,14 11.830,17 12.467,82 13.139,83 13.848,07 14.594,48 15.381,13 16.210,17

Gastos Financieros 4.439,56 3.098,30 1.622,92 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Total 158.186,67 163.080,54 168.135,01 173.350,65 180.512,63 188.013,51 195.869,59 204.098,00 212.716,75 221.744,81

costo de ventas 100.680,85 104.055,70 107.571,11 111.232,75 115.046,57 119.018,84 123.156,11 127.465,26 131.953,50 136.628,42


163

8.5.3 INGRESOS DEL PROYECTO

8.5.3.1 PRECIO DE VENTA

Para determinar el precio unitario de cada bomba hidráulica de engranaje será

mediante la obtención del costo unitario de la bomba, al cual se le agregará un

margen de utilidad. Teniendo en cuenta un precio referencial en el mercado y la

inflación del país.

Ingresos Primer Año

TABLA Nº 60

Detalle Año 1 Usd

bombas hidráulicas 844,00

Costo de Producción 100.680,85Costo Unitario Produc. 122,98

Utilidad 30% 36,89

Precio de Venta 159,87

12% IVA 19,18Precio De Venta Real 179,05

Ingresos 151.120,98

Elaborado por: Dayana Huertas

8.6 PROYECCIÓN DE LOS INGRESOS DEL PROYECTO

Los ingresos se encuentran estrechamente relacionados con los niveles de oferta

del proyecto y de la demanda insatisfecha en base al estudio de mercado.

164

Para lograr proyectar los ingresos se debe considerar la inflación de Canadá que corresponde al 3,09%; se toma la

inflación de Canadá para la proyección de los ingresos debido a que los costos variables tendrán incidencia directa

de esta inflación y no la de Ecuador, en otras palabras el costo variable será prácticamente 3,09% más caro cada

año.

Proyección de los Ingresos del Proyecto

TABLA Nº 61

Detalle Año 1 usd

Año 2usd

Año 3usd

Año 4usd

Año 5 usd

Año 6usd

Año 7usd

Año 8usd

Año 9usd

Año 10 usd

bombas hidráulicas 844,00 1.100,00 1.188,00 1.701,00 2.046,00 2.420,00 2.823,00 3.256,00 3.718,00 4.210,00

Costo de Producción 100.680,85 104.055,70 107.571,11 111.232,75 115.046,57 119.018,84 123.156,11 127.465,26 131.953,50 136.628,42

Costo Unitario Produc. 122,98 137,52 161,35 163,41 170,97 175,70 184,97 188,36 191,59 195,46

Utilidad 30% 36,89 41,26 48,40 49,02 51,29 52,71 55,49 56,51 57,48 58,64

Precio de Venta 159,87 178,77 209,75 212,44 222,26 228,41 240,47 244,86 249,06 254,09

12% IVA 19,18 21,45 25,17 25,49 26,67 27,41 28,86 29,38 29,89 30,49

Precio De Venta Real 179,05 200,23 234,92 237,93 248,93 255,82 269,32 274,25 278,95 284,58

Ingresos 151.120,98 220.250,61 279.084,71 404.718,26 509.308,09 619.086,13 760.296,45 892.953,05 1.037.139,18 1.198.099,06


165

CAPITULO IX

9.- EVALUACIÓN FINACIERA DEL PROYECTO

La evaluación del proyecto se enfoca desde el punto de vista del inversionista, es

decir de quien invertirá el dinero en el proyecto. Esta evaluación permitirá

comprobar a través de la medición de ciertos indicadores cuan rentable o no es

invertir en la importación de bombas Hidráulicas, además del tiempo en que se

recuperaría dicha inversión, como también el crecimiento real del proyecto antes y

después de la inversión.

Para la evaluación del proyecto, se ha analizado los siguientes indicadores

económicos y financieros:

Estado de Situación Inicial y de Resultados

Flujo de Caja

Valor Actual Neto

Tasa Interna de Retorno

Período de Recuperación de la Inversión

Índices Financieros

Punto de equilibrio

Una vez establecidos los indicadores, los inversionistas podrán tener información

objetiva sobre la decisión de factibilidad y viabilidad económica y financiera del

proyecto.

166

9.1 ESTADOS FINANCIEROS

Para realizar la debida evaluación primero se estructurarán los estados financieros

del proyecto.

9.1.1 Estado de Situación Inicial

El primer estado financiero que servirá como un punto de partida para la

evaluación, es el Estado Inicial o Balance Inicial, el que tiene por objeto mostrar la

situación financiera del proyecto en sus inicios.

Este balance tiene principalmente los 3 componentes básicos que son:

Activos, básicamente refleja los bienes de la empresa que están

compuestos por los rubros de la inversión inicial.

Pasivos, las deudas con las que empieza la operación el proyecto.

Patrimonio, que se compone básicamente del capital del proyecto.

A continuación se muestra el balance inicial para el proyecto.

167

TABLA Nº 62

HIDRAULYC POWER CIA LTDA

BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL

Quito, 31 de diciembre del 2011 ACTIVOS PASIVOS

Activo Corriente Prestamos por Pagar 44.395,56

Caja / Bancos 73.701,62 Total Pasivo 44.395,56 Total Activo Corriente 73.701,62 PATRIMONIO Activos Fijos Aporte Accionistas 125.034,20

Oficina 55.000,00 Total Patrimonio 125.034,20Infraestructura Física 6.900,00

Maquinaria y Equipo 1.030,00 TOTAL PASIVO Y 169.429,76

Equipo de Oficina 259,50 PATRIMONIO Equipo de Computación 2.210,00 Muebles y enseres 1.001,00 Vehículo 27.000,00 Total Activos Fijos 93.400,50 Activos Diferidos Gastos de constitución 1.212,00 Costos de estudio de factibilidad 1.070,00 Total Activos Diferidos 2.327,64 TOTAL ACTIVOS 169.429,76

GERENTE CONTADOR


168

9.1.2 Estado de Resultados

El estado de resultados, es el balance que muestra la utilidad neta o pérdida de la

operación del proyecto al finalizar un periodo contable.

Primero se estima la Utilidad Bruta en Ventas, la cual se obtiene restando de los

ingresos totales el costo de ventas del proyecto. Luego se calcula la Utilidad

Operacional, la cual resulta reduciendo de la Utilidad Bruta, los Gastos

Administrativos y de Ventas. Posteriormente se establece la Utilidad Antes de

repartición e impuestos, la misma que se obtiene restando los gastos financieros.

Por último se restan el 15% de participación de trabajadores y 25% del impuesto a

la renta para obtener la Utilidad Neta del proyecto de cada año.

A continuación se muestra una proyección del estado de resultados proyectado

para los 5 primeros años de funcionamiento del proyecto:

169

Estado de Resultados

TABLA Nº 63

Detalle Año 1usd

Año 2usd

Año 3usd

Año 4usd

Año 5 Usd

Año 6usd

Año 7usd

Año 8usd

Año 9usd

Año 10usd

Ingresos por Ventas $151.121 $220.251 $279.085 $404.718 $509.308 $619.086 $760.296 $892.953 $1.037.139 $1.198.099Impuesto sobre las Ventas $16.192 $23.598 $29.902 $43.363 $54.569 $66.331 $81.460 $95.674 $111.122 $128.368Ingresos Neto $134.929 $196.652 $249.183 $361.356 $454.739 $552.755 $678.836 $797.280 $926.017 $1.069.731

Costo de Mano de Obra Directa $7.178 $7.565 $7.973 $8.403 $8.856 $9.333 $9.836 $10.366 $10.925 $11.514Costo de Mano de Obra Indirecta $6.214 $6.901 $6.901 $7.273 $7.666 $8.079 $8.973 $8.973 $9.457 $9.966

Costo de Mercadería $68.457 $70.573 $72.753 $75.001 $77.319 $79.708 $82.171 $84.710 $87.328 $90.026Costo de Materiales $107 $113 $119 $125 $132 $139 $147 $155 $163 $172Costo de Mantenimiento $4.234 $4.462 $4.702 $4.956 $5.223 $5.504 $5.801 $6.114 $6.443 $6.791Depreciaciones $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887 $5.887Amortizaciones $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456 $456Seguros $1.256 $1.188 $1.124 $1.064 $1.006 $952 $901 $852 $806 $763Insumos $6.891 $7.263 $7.654 $8.067 $8.501 $8.960 $9.442 $9.951 $10.488 $11.053Total Costos de Producción $100.681 $104.409 $107.571 $111.233 $115.047 $119.019 $123.615 $127.465 $131.954 $136.628

Utilidad Bruta $34.249 $92.244 $141.612 $250.123 $339.693 $433.737 $555.221 $669.814 $794.064 $933.103 Gastos de Ventas $10.106 $10.651 $11.225 $11.830 $12.468 $13.140 $13.848 $14.594 $15.381 $16.210Gastos Administrativos $42.960 $45.275 $47.716 $50.288 $52.998 $55.855 $58.865 $62.038 $65.382 $68.906Gastos Financieros $4.440 $3.098 $1.623 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Total Gastos de Operación $57.506 $59.025 $60.564 $62.118 $65.466 $68.995 $72.713 $76.633 $80.763 $85.116

Utilidad Antes de Impuestos -$23.257 $33.219 $81.048 $188.005 $274.227 $0 $0 $0 $0 $0

Impuestos -$5.582 $7.640 $17.831 $41.361 $60.506 $0 $0 $0 $0 $0 Utilidad Neta -$17.675 $25.578 $63.217 $146.644 $213.721 $0 $0 $0 $0 $0


170

9.1.3 Flujo de Caja

El flujo de caja contiene movimiento de entrada y salida de dinero en efectivo. Para el proyecto de importación y comercialización de

medidores se verificará el flujo de efectivo que presenta el proyecto en forma global, el cual se muestra a continuación con la proyección

de los 10 primeros años.

Presentación de Flujo de Caja

TABLA Nº 64

Detalle Año 1usd

Año 2usd

Año 3usd

Año 4usd

Año 5 usd

Año 6usd

Año 7usd

Año 8usd

Año 9usd

Año 10usd

Ingresos Totales $151.121 $220.251 $279.085 $404.718 $509.308 $619.086 $760.296 $892.953 $1.037.139 $1.198.099 Costos del Producto $94.337 $98.065 $101.227 $104.889 $108.703 $118.562 $123.159 $127.009 $131.497 $136.172Gastos de Operación $57.506 $59.025 $60.564 $62.118 $65.466 $68.995 $72.713 $76.633 $80.763 $85.116Impuestos Totales $10.610 $31.239 $47.732 $84.724 $115.075 $66.331 $81.460 $95.674 $111.122 $128.368 Total Flujo de Operación -$11.332 $31.922 $69.561 $152.988 $220.064 $365.198 $482.964 $593.638 $713.757 $848.443 Inversión en Terreno $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Inversión en Infraestructura $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Inversión en Equipo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Inversión en Capital de Trabajo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Pago capital préstamo $13.413 $14.754 $16.229 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Recuperación del Capital de Trabajo $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Total Flujo de Inversión $13.413 $14.754 $16.229 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0Total Flujo Neto $2.081 $46.676 $85.790 $152.988 $220.064 $365.198 $482.964 $593.638 $713.757 $848.443


171

9.2 INDICADORES DE EVALUACIÓN

9.2.1 Costo de Oportunidad o Tasa de Descuento

“El costo de oportunidad del capital es la tasa de descuento que corresponderá a

la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión por renunciar a un uso

alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de riesgos similares”44

Se calculará el costo ponderado del capital, que es igual al costo del

financiamiento del proyecto, que está dado por los recursos propios y ajenos.

La fórmula que se utilizará para el cálculo del costo de oportunidad o tasa de

descuento será:

Dónde:

CO= Costo de Oportunidad

TA= Tasa Activa

T= Tasa Marginal de Impuestos

TP= Tasa Pasiva

TLR= Tasa Libre de Riesgos

44 Barreno Luis, Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Quito 2007,pag 107

172

Porcentaje Costos de Oportunidad

TABLA Nº 65

Tasa pasiva T.P = 4,53% Recursos propios R.P = 73,98% Tasa activa T.A = 8,17%

Tasa impuestos t = 25% Préstamo P = 26,02%

Riesgo = 5% Inflación = 5,39%

i = 15,34%

Elaboración: Dayana Huertas Fuente: Banco Central del Ecuador

Esto significa que el costo de capital para el inversionista es de 15.34% y es la

tasa que se utilizara para el cálculo de los indicadores.

9.2.2 Valor Actual Neto (VAN)

Permitirá establecer la valoración de la inversión de proyecto en función del valor

actualizado del flujo de caja futuro. Para aceptar el VAN deberá ser positivo o

mayor a cero.

Criterio de decisión:

VAN ≥ 0 El proyecto puede aceptarse

VAN ≤ 0 El proyecto debería rechazarse

VAN = 0 La inversión no produciría ni ganancias ni perdidas.

173

La fórmula matemática se puede expresar de la siguiente manera simplificada

utilizada como base el flujo de caja del proyecto:

Dónde:

FNC= Flujo Neto de Caja

t= Periodo de estudio

n= Periodo

i= Tasa de descuento

Io= Inversión inicial

Recordando que la tasa de descuento ya fue calculada previamente y es del

15.34%, entonces el VAN para el proyecto es el siguiente:

174

Valor Actual Neto

TABLA Nº 66

VALOR ACTUAL NETO 15.34%

AÑOS FLUJOS NETOS FLUJOS

ACTUALIZADOS

0 -169.429,76 -169.429,76

1 2.080,94 1.797,17

2 46.676,18 34.813,94

3 85.790,32 55.261,81

4 152.987,73 85.108,39

5 220.064,42 105.729,11

6 365.198,36 151.531,35

7 482.964,01 173.068,25

8 593.637,91 183.718,63

9 713.756,77 190.770,30

10 848.442,90 195.844,82

V.A.N 507.599,58 282.710,41


Teniendo presente el criterio de decisión podemos evaluar el VAN para el

proyecto, el cual es de 282.710,41usd, es decir que es mayor a cero y por lo tanto

significa que el proyecto es aceptable.

9.2.3 Tasa Interna de Retorno (TIR)

La tasa interna de retorno indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el

inversionista como resultado a la decisión de invertir en un proyecto

seleccionado.45

Si la TIR es mayor que la tasa de descuento el proyecto se aceptará, caso

contrario será rechazado.

45 Obra ya citada, Manual de Formulación y Evaluación de proyectos. Pág. 122

175

La fórmula para calcular el TIR es:

(((TM ‐ Tm) * VPN_m)/(VPN_m ‐ VPN_M)) + Tm

FLUJOS PARA EL CÀLCULO DEL TIR

TABLA Nº 67

AÑOS FLUJOS NETOS

usd VAN CON tm VAN CON TM

53% 63%

0 -169.429,76 -169.429,76 -169.429,76

1 2.080,94 1.360,09 1.276,65

2 46.676,18 19.939,41 17.567,91

3 85.790,32 23.953,22 19.809,59 4 152.987,73 27.918,42 21.672,36

5 220.064,42 26.247,79 19.125,46

6 365.198,36 28.469,53 19.471,67

7 482.964,01 24.607,91 15.797,98

8 593.637,91 19.769,25 11.912,99

9 713.756,77 15.535,58 8.787,43

10 848.442,90 12.070,03 6.408,36 Total 30.441,47 -27.599,38


Entonces, si se aplica una tasa menor estimada del 53 % con la que se obtuvo el

VAN positivo de USD$ 30.441,47y una tasa mayor estimada del 63% con la que

se obtuvo un VAN negativo de USD$ -27.599,38 la TIR para el presente proyecto

es:

176

TABLA Nº 68

Tm: 53,00%

TM: 63,00%

VAN_m:

30.441,47

VAN_M:

(27.599,38)

TIR: 58%


TIR=(((0,63-0,53)*30.441,47)/(30.441,47-(-27.599,38))+0,53

TIR= 58%

Los criterios para evaluar la TIR son:

TIR ≥ i, se acepta el proyecto

TIR = i, indiferente

TIR ≤ i, se rechaza el proyecto

Teniendo esto presente, se procede a evaluar la TIR del proyecto, la misma que

es de 58% resultado mayor a la tasa de descuento del proyecto misma que es de

15.34%, esto significa que el proyecto tiene buena rentabilidad puesto que el

177

retorno del proyecto es suficiente para recompensar el costo del capital y además

produce un rendimiento adicional. De manera que el proyecto es aceptable.

9.3 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)

Permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de

efectivo de una inversión recuperen su inversión inicial.

Para esto se calcularán los siguientes términos:

FNC = Flujo Neto de CajaFNCA = Flujo Neto de Caja ActualizadoFNCAA = Flujo Neto de Caja Actualizado Acumulado

PERIÓDO DE RECUPERACIÓN

TABLA Nº 69

AÑOS FLUJOS NETOS FLUJOS ACTUALIZADOS FNCAA

0 -169.429,76 -169.429,76 -169.429,76

1 2.080,94 1.797,17 ‐167.632,60

2 46.676,18 34.813,94 ‐132.818,66

3 85.790,32 55.261,81 ‐77.556,85

4 152.987,73 85.108,39 7.551,54

5 220.064,42 105.729,11 113.280,65 6 365.198,36 151.531,35 264.812,01 7 482.964,01 173.068,25 437.880,25

8 593.637,91 183.718,63 621.598,88

9 713.756,77 190.770,30 812.369,18 10 848.442,90 195.844,82 1.008.214,00


178

Se verifica entonces que la recuperación de la inversión será a partir de inicios del

cuarto año de operación. Ya que el flujo acumulado se convierte en positivo.

9.4 PUNTO DE EQUILIBRIO

Este punto nos indica el mínimo de unidades que deberíamos vender para no

incurrir en pérdidas.

PE (Q) = Costos Fijos

Precio de Venta - Costo Variable Unitario

PE (Q) 59.232,96 958 61,81

PE ($) = COSTO FIJO

1 _COSTO VARIABLE

UNIT PRECIO VENTA

PE ($) = 59.232,96 1 _ 117,24

179,05

PE ($) =

171.589,25


179

Con estos datos se construye la tabla resumen de ingresos y egresos según diferentes niveles de ventas:

Punto de Equilibrio

TABLA Nº 70

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10

Costo Fijo 59.232,96 60.367,74 61.509,15 62.650,98 65.571,28 68.655,16 71.911,11 75.348,08 78.975,54 82.803,48

Costo Variable 98.953,71 102.712,80 106.625,86 110.699,67 114.941,35 119.358,36 123.958,49 128.749,92 133.741,21 138.941,33

Ingresos 151.120,98 220.250,61 279.084,71 404.718,26 509.308,09 619.086,13 760.296,45 892.953,05 1.037.139,18 1.198.099,06PUNTO EQUILIBRIO EN VALOR 171.589,25 113.121,32 99.538,32 86.239,43 84.682,55 85.053,22 85.919,37 88.042,43 90.667,27 93.665,72

Unidades

844

1.100

1.188

1.701

2.046

2.420

2.823

3.256

3.718

4.210

Costo Variable Unitario

117,24

93,38

89,75

65,08

56,18

49,32

43,91

39,54

35,97

33,00

Precio de venta unitario

179,05

200,23

234,92

237,93

248,93

255,82

269,32

274,25

278,95

284,58 PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES

958

565

424

362

340

332

319

321

325

329


180

Para visualizar mejor el punto de equilibrio a continuación se muestra

gráficamente los datos de la tabla anterior:

GRÁFICO N° 24

VentasPunto de Equilibrio

Costo Total

171.589,25

958

Costo Fijo

UNIDADES VENDIDAS

INGRESOS Y COSTOS

Costo Variable

181

CAPITULO X

10.- CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

10.1 CONCLUSIONES

Producto de la investigación, del impacto de la importación de bombas hidráulicas

de engranaje se ha determinado las siguientes conclusiones:

Existen

tres tipos de bombas hidráulicas; bombas hidráulicas de pistones, bombas

hidráulicas de Paletas y Bombas Hidráulicas de Engranaje, siendo esta

ultima la más recomendada para los vehículos de carga pesada.

Canadá constituye un atractivo mercado para la adquisición de bienes de

alta tecnología e innovación, a esto se suman los bajos costos que

relacionados con otros países son menores. Referente a la producción y

distribución de bombas hidráulicas objeto de este proyecto, las industrias

canadienses cumplen con los requerimientos solicitados por el mercado

ecuatoriano, lo que permite viable la importación de estos productos.

Después de analizar a varias empresas en Canadá, se escogió a Norcan

Fluid Power como potencial proveedor para la importación. Es una empresa

que brinda confianza y se puede contar con el respaldo de garantía que va

182

a acreditar el uso y reducción de riesgo de tener algún problema posterior

con el producto.

Se

estableció un precio competitivo en relación a la competencia, con respaldo

de garantía y calidad en los bienes que se introducirían al mercado.

Deacue

rdo a la investigación de mercado se pudo establecer que hay una

demanda insatisfecha de 16.398 bombas hidráulicas para el año 2011 que

requerirá el mercado ecuatoriano.

El VAN del estudio arrojó un resultado de $282.710,41 y un TIR del 58%.

Este resultado muestra que por cada dólar invertido en el proyecto el

inversionista obtendrá $0,58 TIR adicional.

Concluyendo, se puede indicar que la importación de bombas hidráulicas de

engranaje para vehículos de carga pesada es un proyecto viable y rentable

por lo que llevarlo a cabo resulta beneficioso para emprender en los planes

del negocio propuesto.

183

10.2 RECOMENDACIONES

Al

momento de elegir que producto se quiere importar se debe conocer con

exactitud los procesos de importación, solicitar la asesoría de un experto en

comercio exterior con un amplio conocimiento en fletes internacionales,

tramites de aduana, póliza de seguro, y analizar la factibilidad de una

compra internacional.

Se

recomienda que para un desarrollo adecuado de la actividad se disponga

de proveedores calificados, investigar su trayectoria y el número de clientes

con los que cuenta, ya que estos aspectos determinaran el éxito del

producto en el mercado local.

La ventaja del porcentaje del 0% de ad valorem del producto es un factor a

considerarse para generar proyectos de importación de bombas hidráulicas

de engranaje.

La transmisión electrónica de datos y la presentación física de

documentación, es la base para una correcta nacionalización, de hacerlo

184

acertadamente no surgirán problemas de demora u observaciones y mucho

menos multas, esto se logra con una buena comunicación entre el

importador y el operador de comercio exterior.

La cabeza del proyecto debe estar a la vanguardia en lo que se refiere al

proceso de importación para con ello agilitar los procesos logísticos

restringiendo gastos y optimizando los tiempos de entrega con las

entidades contratantes.

La carencia de competitividad del sector automotor y la falta de beneficios al

consumidor ecuatoriano, amerita que se intensifiquen esfuerzos para

aumentar la productividad laboral dentro de la empresa.

185

BIBLIOGRAFÌA

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compania-limitada-anonima-o-mixta/

188

ANEXOS

189

ANEXO

1

190

ANEXO 2

191

ANEXO 3

Factura Comercial

192

ANEXO 4

193

ANEXO 5

Cotización del Servicio de Agente Afianzado de Aduanas

194

ANEXO 6

Rampa Hidráulica

195

ANEXO 7

Bomba Hidráulica de Engranaje

Accionamiento hidráulico.

Aplicable en la parte trasera de camiones, acoplada a la rampa hidráulica.

Permite la carga y descarga de elementos a través de un accionamiento.

Accionamiento por comando a distancia.

Adaptable.

Bajo mantenimiento.

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