factores condicionantes de la actividad emprendedora en la...

factores condicionantes de la actividad emprendedora en la

Provincia de San Luis

INFORME DE INVESTIGACIÓN

San Luis, Diciembre del 2014

AUTORES:Directores de Investigación: Carina Peralta (PNEJSL)Ricardo Víctor Silvera (UCCuyoSL)Juan Pablo Miguel (FESL)

INVESTIGADORES:Guillermo AraujoValeria Bruna Anahí GarcíaJulieta GardellaMaría Antonieta Gil VergésMartín Miguel Norma PaoloniLuciana Saitua

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Gobierno de la provincia de San Luis secretaría general de estado, legal y tecnica

Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños

Universidad Catolica de Cuyo sede San Luis

Facultad de Ciencias Eco-nómicas y Empresariales

Licenciatura en Administración de Empresas

Fundación Emprender San Luis

Area de Investigación

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Gonzalo AmondaraínMaría Gabriela BaraldiAndrés BianchiMatías Enzo BongiovanniLuis Alberto CabezasVerónica Vanesa CarranzaSilvia Noemí EspasandinHernán Edgardo Fabre Bernardette FavierMaría José GalettoAnahí Melisa GarcíaMaría Antonieta Gil VergésMariana GiraldoYohana Soledad Gómez TobaresDiego Gabriel GuzmánJuan Pablo Iturrioz

El equipo de investigación quiere reconocer a los Funcionarios del Gobierno de la Provincia de San Luis, a las Autoridades de la Sede San Luis de la Universidad Católica de Cuyo y a los Directivos de la Fundación Emprender San Luis, por su inesti-mable apoyo y aliento para con esta actividad de investigación.

Del mismo modo, deseamos distinguir la valiosa colaboración de los Tutores Guía del Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños que mencionamos a continuación, por su desinteresa-da colaboración en el trabajo de campo, sin la cual este trabajo no podría haberse realizado.

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Valeria Alicia LiffourrenaCintia Naneid LuceroJuan Pablo MiguelOscar Martín MiguelValeria Soledad MonteroDayana Liz Ojeda PereyraCamila Lucrecia Ojeda RostagnoLaura Daniela PiomboMaría Florencia Quevedo MuñozMaría de los Angeles RodriguezNicolás Oscar SiriAida Spinosa CastañoMaría Soledad Suarez PardoLiliana TahtagianMelisa Luz TorresRaúl Maximiliano Valdeon

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Título Original: Factores condicionantes de la actividad emprendedora en la provincia de san luis - informe de investigación

Primera edición en castellano: Diciembre 2014

Diseño e ilustración: Bambá Estudio Creativo

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AGRADECIMIENTOS SINTESIS INTRODUCCIÓN

JUSTIFICACIÓN

OBJETIVOS Objetivos generales: Objetivos específicos:

ANTECEDENTES

MARCO TEÓRICO El emprendedorismo y el emprendedor El emprendedorismo en el mundo y su medición El emprendedorismo en la República Argentina El emprendedorismo en la Provincia de San Luis Conclusiones del Marco Teórico

METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN Definición de la metodología: Esquema RESULTADOS Perfil de los Emprendimientos Los obstáculos para emprender Las motivaciones a la hora de emprenderLos temores del emprendedor Los recursos puestos en juego Algunas situaciones condicionantes y su impacto En la formulación del proyecto Luego de la puesta en marcha del proyecto La actitud emprendedora Su proyección hacia el futuro CONCLUSIONES

TEMAS ABIERTOS A OTRAS INVESTIGACIONES

BIBLIOGRAFÍA

ANEXOS Anexo 1: ENCUESTA digital Anexo 2: Listado de Guías Colaboradores

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2La presente investigación tiene por objeto pro-ducir conocimiento acerca de los factores que condicionan la actividad emprendedora en la Provincia de San Luis, tanto positiva como ne-gativamente. Para ello se realizó un trabajo de campo relevando información entre un grupo de emprendedores incluidos en el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños del Gobierno de la Provincia de San Luis, Argentina, que permitió establecer no solo los factores ac-titudinales sino también las condiciones contex-tuales que favorecen la generación de nuevas empresas.

A través del desarrollo teórico del tema y la evidencia empí-rica de este estudio se espera contribuir a una mejor com-prensión de la realidad emprendedora de la Provincia de San Luis, facilitar la detección y resolución de problemas concretos, desarrollar ideas y modelos innovadores, mejo-rar las probabilidades de éxito de los emprendimientos y, consecuentemente, contribuir positivamente al desarrollo económico regional.

Asimismo, se busca que los resultados de este trabajo de investigación sean una referencia válida para eventuales mejoras de las políticas de fomento, el establecimiento de nuevas iniciativas y el diseño de herramientas para el impul-so del emprendedorismo. Se ha demostrado ampliamente que el desarrollo de la actividad emprendedora está direc-tamente relacionado con las economías regionales, puesto en evidencia especialmente en la creación de empleo y el crecimiento económico.

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3 La presente investigación se realizó gracias al esfuerzo mancomunado de tres prestigiosas organizaciones de la Provincia de San Luis: el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños del Gobierno de la Provincia de San Luis, la Universidad Católica de Cuyo Sede San Luis y la Fundación Emprender San Luis.

• El Programa Nuevas Empresas de Jóvenes San-luiseños nació a fines del año 2011 como una de las políticas de gobierno más importantes del Gobernador de la Provincia de San Luis, Claudio Javier Poggi, para la promoción, fomento, desarrollo e inversión del em-prendedorismo entre los jóvenes de la Provincia de San Luis. Desde sus inicios, este programa persigue dos ob-jetivos claros: la formación de los jóvenes sanluiseños como empresarios y la creación de nuevas empresas.

• La Universidad Católica de Cuyo es una institución educativa de nivel superior que ofrece carreras de gra-do y posgrado y de actualización.Tiene por misión la formación de personas integral-mente, con aptitud para desarrollar sus capacidades en constante búsqueda de la verdad, iluminada por la revelación divina, a través de la investigación, la con-servación y la comunicación del conocimiento, con una permanente actitud para recrear el continuo dialogo entre la razón y la fe.

• La Fundación Emprender San Luis, es un espacio nuevo, creativo y dinámico instituido para promover la cultura emprendedora en la provincia, atendiendo la ne-cesidad, la demanda y los recursos locales, aportando los conocimientos, las técnicas y sumando al crecimien-to y la competitividad de la Provincia de San Luis.

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La actividad emprendedora tiene actualmente una rele-vancia fundamental en la dinámica social y económica de una región. La consecuencia directa de su desarrollo es la generación de nuevas empresas, el impulso de la activi-dad económica y la generación de empleo genuino.

Desde una perspectiva histórica, en el siglo XVIII se intro-duce en la economía el concepto de “espíritu emprende-dor”, definiéndolo como el proceso de asumir el riesgo, de comprar a precios ciertos y vender a precios inciertos, es decir que nace como una actividad relacionada básica-mente con las transacciones comerciales.

A medida que transcurrió el tiempo y con los cambios que se fueron dando en el mundo (sobre todo en la industria), esta idea también empezó a mutar, incluyendo la noción de reunir y combinar los factores de producción.

Luego, a esta definición se le sumó el concepto de inno-vación, que se refería a un cambio o modificación sobre los procesos operativos, administrativos, de mercado, de productos, como así también a la organización o empresa. Actualmente, se entiende al espíritu emprende-dor como el desarrollo de proyectos innovado-res o de oportunidades para obtener beneficios; es la capacidad de desarrollar una nueva idea o modificar una existente para traducirla en una actividad social rentable y productiva, donde se plantea un objetivo y se lucha para lograrlo, me-diante la innovación y la creatividad.

El emprendedorismo reúne entonces dos fenó-menos: la presencia de oportunidades y de em-prendedores. Y fue este concepto lo que produjo el interés social por la actividad emprendedora, volviéndose el centro de políticas públicas, de iniciativas privadas, de la reactivación económi-ca, y de la investigación y producción de conoci-mientos para su aplicación práctica.

Los instrumentos utilizados para el fomento del emprendedorismo son variados, y van desde cur-sos de formación, actividades de consultoría, servicios de información, asesoramiento legal y administrativo, acceso a financiación, etc. Pero la efectividad de estas medidas

está influenciada fuertemente por las características del entorno, con lo cual el tema adquiere dimensio-nes económicas, socioculturales, institucionales y regionales.

Consecuentemente, para establecer la mejor forma de abordar la cuestión de la creación de nuevas em-presas en nuestra Provincia de San Luis es necesa-rio estudiar cuáles son los factores condicionantes de la actividad emprendedora.

A partir de este estudio, se estará en condiciones de aportar políticas de estado orientadas específica-mente al desarrollo de iniciativas estratégicas para la Provincia de San Luis, desde un sentido econó-mico y social. Asimismo, las entidades privadas y no gubernamentales podrán nutrirse de este estudio a fin de orientar sus actividades de soporte de manera eficiente y eficaz.

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5Objetivos generales:

1. Producir conocimiento acerca de los factores que con-dicionan la actividad emprendedora en la Provincia de San Luis.

2. Descubrir cualitativa y cuantitativamente, algunos de los factores que determinan la actividad emprendedora en la Provincia de San Luis.

3. Contribuir al diseño de eventuales mejoras de las políti-cas de fomento, el establecimiento de nuevas iniciativas y el diseño de herramientas para el impulso del emprende-dorismo.

Objetivos específicos:

1. Determinar el perfil de los emprendimientos en función de:- su rubro, - el Departamento al que pertenece y- la localidad en la que se halla situado.

2. Comprobar si por cuestiones psicosociales específicas, el emprendedor se considera como tal desde antes de iniciar su proyecto.

3. Identificar el grado de impacto de los siguientes factores en la decisión de emprender y al momento de desarrollar y consolidar su emprendimiento:

- la motivación externa,- la experiencia en el rubro,- la formación, capacitación y educación,- la posibilidad de financiamiento.

4. Conocer las motivaciones que hace que los emprendedo-res formulen, desarrollen y consoliden un emprendimiento, entre las cuales se pueden considerar:

- las comerciales, - las económicas, - las financieras, - las societarias, - las laborales, - las personales, - las técnicas, - las sociales, - las formativas y de guía.

5. Conocer los obstáculos que los emprendedores enfren-tan al momento de emprender, identificados como los temo-res y recursos que ponen en juego.

Si bien hay una extensa bibliografía y profundos trabajos de investigación sobre el emprendedorismo, no se han en-contrado estudios exploratorios o descriptivos de la realidad emprendedora en la Provincia de San Luis.

Desde hace algunos años, antes de la aparición del Progra-ma Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños, se desarro-llaron en la Provincia iniciativas de difusión y fomento de la actividad emprendedora, con diferentes niveles de articula-ción con el medio.

Como ejemplo de ello, podemos citar el Programa Nuevas Empresas para una Nueva Provincia entre los años 1991 y 1993, las actividades de la Fundación Impulsar entre los años 2006 y 2009 y el proyecto “La Universidad Católica de Cuyo, un ámbito para el desarrollo del espíritu empren-dedor” presentado en el III Foro de Responsabilidad Social en 2009, organizado por la empresa Edesal S.A.

Ante la carencia de información actualizada aplicada a la Provincia, este trabajo de investigación cobra especial inte-rés social y económico.

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7El emprendedorismo y el emprendedor El emprendedorismo en el mundo y su medición El emprendedorismo en la República Argentina El emprendedorismo en la Provincia de San Luis

EL EMPRENDEDORISMO YEL EMPRENDEDOR

El emprendedorismo es un factor crítico para el desarrollo económico, que impulsa productividad y el crecimiento por medio de nuevas empresas que generan actividad econó-mica y empleo.

Pero en sí mismo, ¿qué es el emprendedorismo? Se puede definir de diferentes maneras: como el “proceso de creación y desarrollo de nuevas empresas” (Agencia Nacional de Desarrollo, 2009), como el proceso de creación de valor o como el impulso necesario para la reestructuración econó-mica, pero ninguna de estas definiciones logra comprender un concepto que es mucho más amplio.

En la práctica, el emprendedorismo involucra la economía en sí, pero también implica factores personales y culturales de una región, aunque siempre tomando como centro al em-prendedor y a la nueva empresa.

En la actualidad, se considera a las nuevas empresas como un elemento fundamental para el crecimiento económico, la generación de empleo y la innovación empresarial; es por ello que en las últimas décadas el emprendedorismo se ha convertido en un pilar de las políticas públicas y ha desper-tado un interés en el entorno socio-cultural de una región.

Mientras que “emprender” se define según la Real Academia Española como “acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierra dificultad o peligro” (Martinez Urbina, 2013), al intentar definir al emprendedor nos encontramos con diferentes autores como Schumpeter (Carrasco, I., & Castaño, M.S., 2008), que buscan un factor determinante y común en ellos.

En un principio se consideraba que un emprendedor era aquel hombre-económico que buscaba el equilibrio entre el beneficio marginal y el coste marginal, una especie indivi-dualista de súper-hombre que surge debido a una serie de aptitudes innatas.

Luego, entre 1909 y 1918, a raíz de la Primera Guerra Mundial y de los diferentes cambios que tuvieron lugar en el mundo, se definió la figura del emprendedor como el funda-dor de una empresa nueva, en las que las innovaciones se pueden introducir con mayor facilidad, ya que las empresas existentes presentan inercias que dificultan el cambio.

Es por ello que el emprendedor es considerado un innova-dor: él rompe con la forma tradicional de hacer las cosas y con las rutinas establecidas, y se enfrenta a ser desaproba-do por los miembros de su comunidad porque el entorno es hostil a los comportamientos nuevos. El entorno se convier-te así en un freno, ya que es complejo romper las inercias existentes, pero a su vez es un estímulo para la mejora so-cial y la expresión del éxito.

Se admite que a mayor desarrollo cultural hay menor resis-tencia al cambio. Así, la actividad emprendedora se va intro-duciendo poco a poco en el grupo social hasta el punto de vivirse como algo normal: lo normal será comportarse como un emprendedor, y el grupo social apoyará esta conducta.

Por otra parte, se considera que el emprendedor posee do-tes de liderazgo y un talento especial para identificar el me-jor modo de actuar, ya que tiene la habilidad de ver las cosas como nadie más las ve, guiado por sus emociones. Schumpeter identifica tres clases de elementos que afectan al comportamiento emprendedor (Carrasco, I., & Castaño, M.S., 2008), que ponen en evidencia un componente socio-lógico significativo:

1. La introducción de una innovación: un nuevo bien, un nuevo proceso de producción, la apertura de un nuevo mercado, el hecho de descubrir una nueva fuente de mate-rias primas o reorganizar una industria de un nuevo modo.

2. La motivación empresarial: relacionado con el deseo de fundar una nueva dinastía o reino privado para ganar estatus en la sociedad y demostrar superioridad en ella; el deseo de ganar, combatir y conquistar; el disfrute y la satis-facción de la creación y la resolución de problemas.

3. La dificultad que implica planear y entender una nueva actividad desconocida; vencer la inercia instalada en la pro-pia mente del hombre de negocios; la tendencia humana a rechazar cualquier conducta que se desvíe de lo acostum-brado.“Para algunos autores la figura del emprendedor está vincu-lada a unas características personales, y por ello, cualquiera que reúna las características adecuadas, está prácticamen-te predestinada a ser emprendedora (Bull y Winter, 1991), según otros autores, el que una persona llegue a serlo está en función del contexto que le rodee y la influencia de fac-tores” (Fernández & Saz, 2007).

“Sin embargo, también hay autores que resaltan cómo las tradiciones sociales y culturales son elementos significativos a la hora de determinar qué tipo de persona puede llegar a ser emprendedor. Algunos autores han concretado unas condiciones del entorno que pueden resultar importantes en el desarrollo de la capacidad emprendedora de una econo-mía (Gartner, 1985; Staley y Morse, 1971)” (Fernández & Saz, 2007).

Dentro de este contexto, nos encontramos con Kristin Goss, quien define al emprendedor como “un ser que encuentra importantes motivaciones derivadas de la elevada energía emocional de la no rutina y de la realización de actividades innovadoras, mientras que la gente normal encuentra confort en la baja energía emocional de la rutina de la conformidad y la aversión al riesgo” (Carrasco & Castaño, 2008).

Esta energía emocional proporciona dos modelos de comportamiento humano:

1. Modelo del orgullo: un ejemplo de ello es cuando la familia ha desarrollado satisfactoriamente su actividad emprendedora y se relaciona con su alto estatus social, entonces el emprendedor aprende de ellos más motivado por el logro que por el miedo al fracaso.

2. Modelo de la vergüenza: el cual se centra en la humi-llación y en la lástima como mecanismo de control social; y es ahí cuando se considera que la actividad emprendedora

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proporciona una salida para canalizar la energía generada de la inferioridad. Es percibida como emociones más grati-ficantes, derivadas del hecho de dar órdenes, ya que estar al frente del negocio de uno mismo confiere sensación de poder y control sobre la gente.

Otros autores consideran que lo fundamental en el empren-dedor son los rasgos personales, que cualquier persona “que reúna las características adecuadas, está prácticamen-te predestinada a ser emprendedora (Bull y Winter, 1991)” (Fernández & Saz, 2007). Dentro de esta ideología, y según los lineamientos del psicólogo estadounidense David Mc-Clelland (Fernández & Saz, 2007) quien luego de un estudio realizado en 1961, afirma que “se llegó a determinar que in-dependientemente de la actividad desarrollada, del lugar en el que se desarrollara, de su nivel socio-económico, religión, cultura, sexo o raza”, existen determinados comportamien-tos comunes en los emprendedores que son clave para su éxito. Estos se agrupan en tres pautas del comportamiento em-prendedor:

1. PAUTAS DE LOGRO

-Búsqueda de oportunidades e iniciativa: actúan por sí mis-mos o antes que las circunstancias obliguen, como así tam-bién aprovechan las oportunidades pocos usuales para ha-cer negocios y obtener recursos.

-Correr riesgos calculados: se sienten atraídos por situacio-nes que conlleven un reto o un riesgo moderado donde se sienten capaces de controlar los resultados.

-Exigir eficiencia y calidad: se esfuerzan por hacer las cosas mejor, más rápido o más barato, cumpliendo normas y requi-sitos de calidad.

-Persistencia: ante un reto u obstáculo hacen todo lo nece-sario o cambian de estrategia para superarlo.

-Cumplimiento: incurren en sacrificios personales o esfuer-zos extraordinarios para cumplir con sus propias metas y objetivos.

2. PAUTAS DE PLANIFICACIÓN

-Búsqueda de información: conocen y/o se interiorizan por sus clientes, proveedores, competencia.

-Fijar metas: con una visión a largo plazo con un gran sig-nificado personal, establecen también objetivos medibles a corto plazo.

-Planificación sistemática y seguimiento: planifican tareas a corto plazo y mantienen el registro de las actividades para hacer un seguimiento de las mismas para revisar los resulta-dos y valorar las nuevas condiciones del entorno.

3. PAUTAS DE PODER

-Persuasión y redes de apoyo: buscan influenciar y persuadir por medio de diferentes estrategias a personas claves para conseguir sus objetivos, desarrollar o mantener una red de contactos de negocios, formando así una riqueza en capital social.

Autoconfianza e independencia: buscan autonomía del con-trol, de las reglas y normas y de otras personas; confían en sí mismos para enfrentarse a los retos que se le presenten.

Hay autores que consideran que hay rasgos que son más significativos en las personas emprendedoras de aquellas que no lo son, como por ejemplo los factores de la perso-nalidad del individuo (rasgos psicológicos), los factores que tienen que ver con aspectos motivacionales y los factores que tienen que ver con las capacidades y competencias de la persona. Estas últimas se entienden como aquellas características personales que se demuestran a través de comportamientos y determinan un desempeño excelente en una determinada actividad profesional, dentro de una deter-minada estructura, estrategia y cultura; los conocimientos adquiridos, aptitudes y actitudes (según la propia definición de McClelland).

Es así que a raíz de las diferentes concepciones de los factores que inciden sobre la actitud emprendedora, es el estudio de los rasgos el que ha tomado mayor importancia en los últimos años. Estos estudios se profundizaron con la finalidad de identificar las diferentes competencias y capa-cidades personales necesarias para emprender con éxito, impulsar estas competencias entre la población e instaurar una nueva cultura que fomente la creación de empresas como una alternativa de empleabilidad.

Los instrumentos utilizados para el fomento del emprende-dorismo son variados: cursos de formación, actividades de consultoría, servicios de información, asesoramiento y acce-so a la financiación entre otros, pero la efectividad de ellos depende de las características del entorno, considerando dimensiones económicas, socioculturales, institucionales y regionales.

En general, estas herramientas tienden a enfocarse en el proceso de emprendimiento, que comienza a partir del momento en que una persona o un grupo de personas se comprometen con una idea y piensan en emprender. A lo largo de este proceso, en el cual se van superando diferen-tes obstáculos y desafíos, los emprendedores se proyectan de manera tal de lograr que la empresa se posicione en el tiempo como de alto impacto, creando puestos de trabajo, riqueza y generando cadenas de valor.

En la figura siguiente (Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones, 2009) este proceso es descripto desde sus ini-cios hasta que la empresa alcanza los niveles de madurez que la consolidan como tal.

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Figura 1: El proceso de un emprendimiento

Fuente: Encuentro Federal para el Desarrollo Emprendedor. “El Rol del Sector Público en la Promoción del Emprendedorismo”

A modo de síntesis, el emprendedor es un tipo especial de persona, un creativo inconformista del mundo moderno, cuya motivación se caracteriza por dos momentos claramente de-finidos. Al principio, lo impulsa la búsqueda de un beneficio económico en el corto plazo y que luego se transforma en el placer de crecer y de mejorar su status en la sociedad.

Por su parte, la sociedad intenta crear una conciencia colec-tiva e instalar el concepto de emprendedorismo que luego sea la base de una cultura emprendedora, a través de insti-tuciones que difundan sus principios, realicen conferencias, seminarios y concursos de planes de negocios.

EL EMPRENDEDORISMO EN EL MUNDO Y SU MEDICIÓN

El Global Entrepreneuship Monitor (G.E.M.), es una iniciativa conjunta de Babson College y London Business School que inició sus actividades en 1997, para medir la actividad em-prendedora entre diferentes países; descubrir factores que la determinan e identificar políticas públicas para aumentar-la. En Argentina, se instauró a través del centro de Entrepre-neurship del IAE Business School (El IAE Hoy, 2006).

El proyecto GEM identifica dos grandes tipos de motivacio-nes que llevan a la persona a emprender: la oportunidad de aprovechar un nuevo negocio (Tasa de Actividad Empren-dedora (TEA) por oportunidad) y la necesidad de crear el propio puesto de trabajo ante la falta de otras actividades laborales (TEA por necesidad).

A su vez, la TEA por oportunidad se subdivide en dos: los emprendedores por estilo de vida, que son aquellos que no innovan pero instauran su empresa; y los emprendedores de alto impacto que son quienes introducen nuevas tecno-logías o modelos y logran la innovación.

Estos últimos generan siete grandes beneficios:

- La introducción de la innovación en el mercado, por medio de nuevas tecnologías, productos, procesos o negocios, sir-ven de motor de la competitividad.- La creación de empleo.- La creación de riquezas por una doble vía: por medio del valor de la empresa y a través de la cadena de valor que involucra a sus clientes y proveedores.- El desarrollo social, porque al crecer la empresa, crece todo el entorno más próximo.- La formación de nuevas industrias por medio de los proce-sos de transformación y creación.- La movilidad económica y social.- La promoción de la cultura emprendedora, que se contagia y se comunica de uno a otro individuo, cambiando la valora-ción del riesgo.

En cambio, aquellos que emprenden por necesidad, depen-den de la eficiencia en la economía. A menor eficiencia eco-nómica, hay menos actividad industrial y menos oportunida-des de trabajo, aumentando entonces los emprendimientos que ayudan a sobrellevar la crisis. En la figura siguiente (Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones, 2009) se muestran los distintos tipos de em-prendedores mencionados.

Tamañode la Firma

Tiempo

Comienza a funcionar

Está luchando/ alcanzael punto de equilibrio .

Esta afinando el conceptode negocio.

Primeros clientes yproveedores .

Desarrollo del potencial del mercado y construcción de una plataforma para capturar el crecimiento.

Foco en la delegación, gestión de fondos y control de costos.

Es un negocio establecido.

Introduce nuevas líneas orealiza otras inversiones.

Potencial Concepción Start - Up CrecimientoTiene propensióna convertirse en emprendedor.

Esta adquiriendo habilidadesy conocimientos.

MadurezTiene una idea.

Esta evaluando la oportunidad detrasde la idea tecnologica-mente/ comercialmente.

Esta reuniendo el equipoy los recursos.

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Figura 2: Clases de emprendedores


Las mediciones del GEM han permitido comparar los niveles de actividad emprendedora de algunos países seleccionados. En estas mediciones, la Argentina tiene un nivel de actividad emprendedora relativamente alto (Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones, 2009).

Cuadro 1: Principales niveles de actividad emprendedora de Países Seleccionados en 2007


Emprendedorespor Oportunidad

Emprendedoresde Alto Impacto

Se caracterizan por índices decrecimiento de dos dígitos

Son innovadores, introducennuevas tecnologías, nuevosmodelos y transformanindustrias completas.

Surgen a partir de unaoportunidad identificada.

Alcanzan niveles decrecimiento bajos/medios.

No innovan.

Surgen a partir de la falta dealternativas.

No surgen originariamente apartir de una idea sino de la

necesidad de generar ingresos.

p. ej.: Software globalinnovador

p. ej.: Concepto franquiciado regional

p. ej.: Restaurante.

p. ej.: Pequeño agricultorde productos orgánicos.

p. ej.: Vendedor ambulanteen un omnibus.

p. ej.: Personas que limpianventanillas de autos.

Emprendedorespor Estilo de Vida

Emprendedorespor Necesidad

Irlanda

Actividad emprendedora naciente

Propietario de empresa establecida

Actividad Emprendedora Total

ParticipaciOn en TEA por oportunidad

Prevalencia relativa de expectativasde alto crecimiento en TEA 2000-06

Propietario/gerente de negocio nuevo

Actividad emprendedora enfase temprana

Israel España

4,20% 3,60% 3,50% 7,80% 4,30% 7,30%

4,20% 1,50% 4,30% 7,10% 8,70% 6,50%

8,20% 5% 7,60% 14,40% 12,70% 13,40%

9% 5,60% 6,40% 10% 9,90% 8,70%

16,80% 10,40% 13,40% 24,10% 22,40% 21,40%

56% 52% 54% 44%

12% 15% 4% 8,50% 4,50% N/A

39% 62%

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En particular, uno de los países más reconocidos en em-prendedorismo es Israel, que probablemente sea la eco-nomía más emprendedora del mundo actual, luego de los Estados Unidos.

Israel tiene un índice de empresas nuevas por año mayor que toda Europa. Cuenta con la tasa más alta de científi-cos per cápita, su sistema educativo y de investigación es sólido, un sector tecnológico bien desarrollado en el ámbito interno y, consecuentemente, una cultura naturalmente em-prendedora consolidada (bajo rechazo al riesgo, sin temor al fracaso, orientada a la comunidad, etc.).

Allí el papel del Gobierno ha sido fundamental para aprove-char los factores endógenos y convertir a la economía en lo que es hoy en día. Dentro de su rol en materia de fomento de la actividad emprendedora, el Gobierno se centró princi-palmente en dos cuestiones: la asistencia y promoción para el desarrollo de un flujo constante de nuevas tecnologías e innovaciones que se transformen en productos y servicios comerciales y la obtención de financiación.

Uno de los datos más relevantes que se encuentran es el nivel de actividad emprendedora en etapa temprana de Argentina, que es del 14,4%, lo cual comprende tanto a emprendedores nacientes como a nuevos propietarios de empresas. Esta tasa que sitúa a nuestro país entre los diez primeros países del mundo respecto a la Actividad Empren-dedora. Sin embargo, cabe señalar que estos índices mues-tran que la mayoría de los emprendimientos son por nece-sidad. Los emprendimientos por oportunidad de Argentina están por debajo del nivel que se registra en países como Irlanda, España, Israel y Chile.

Se puede efectuar un análisis similar considerando la pre-valencia de emprendedores con altas expectativas de cre-

cimiento. El nivel de Argentina es bajo en comparación con Irlanda o Israel, pero es bastante alto en comparación con otros países latinoamericanos.

EL EMPRENDEDORISMO EN LA REPÚBLICA ARGENTINA

A partir de la información presentada en el Encuentro Fe-deral para el Desarrollo Emprendedor realizado en Argen-tina en el año 2009, se puede inferir que Argentina tiene una buena base cultural para fomentar la actividad em-prendedora (Agencia Nacional de Desarrollo de Inversio-nes, 2009). Los argentinos, por naturaleza, no son reacios al riesgo. Dos tercios de la población consideran que ser un emprendedor es una carrera deseable y en cuanto a la percepción social del emprendedor, la evolución ha sido positiva en los últimos 10 años. Hoy el emprendedor es reconocido como tal, y ser un emprendedor exitoso es sinónimo de respeto.

A raíz de ello, tal como se expresó en el encuentro mencio-nado, los programas públicos deberían ser “intermediarios en la comunidad”, coordinando y prestando asistencia en la construcción de un entorno de confianza y complementa-riedad, para así aprovechar el avance socio-cultural argenti-no (Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones, 2009). Es por ello que se debe considerar que hay funciones del sector público que inciden en la actividad emprendedora de manera general y específica.

Es el sector público quien debe funcionar como coordinador y facilitador, enfocándose en el consenso, en el logro de objetivos, generando confianza y certidumbre, y sobre todo estimulando la complementariedad con el sector privado, de manera tal de lograr un círculo virtuoso, un ecosistema que interactúe, fomente y forme emprendedores.

Figura 3: El entorno emprendedor y los componentes clave para el éxito


SectorPúblico

RectorAcadémico

Sociedad

Ángelesinversores

Fondosde Capital

Emprendedor

Nuevasempresas(start-ups)

EmpresariadoLocal

Emprendedoresexitosos

ONGs

Multinacionalesglobales

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En este sentido, se deben tener en cuenta los factores y mecanismos claves para cada escenario empresarial, desde la idea hasta la consolidación de la empresa.

Figura 4: Factores y mecanismos clave de la iniciativa emprendedora


- El factor relacionado con la Cultura Emprendedora, hace referencia a la atribución de cierto status social a los em-prendedores, para que haya conciencia social de sus éxitos y sus fracasos, y que se conozca la naturaleza cualitativa de la ambición emprendedora, especialmente en las poblacio-nes jóvenes.

- En cuanto al factor Habilidades y capacidades, procura que una persona no solo debe sentirse cómoda con su pro-yecto de vida sino que además debe ser capaz de liderar un emprendimiento.

- Desarrollo de ideas e innovación es un factor clave dado que un emprendedor debe tener una idea y ser capaz de llevarla a cabo y comercializarla; quienes tienen mayor posi-bilidad de éxito son aquellas personas que están inmersas en un ecosistema innovador. Este sistema comprende a las universidades, los centros de investigación básica y aplica-da, los vínculos entre el ámbito científico y el comercial, y la asistencia para las empresas innovadoras.

- El Acceso al financiamiento es, especialmente al principio, un ingrediente esencial del ecosistema, atendiendo a que todo proyecto emprendedor necesita fondos para concre-tar la oportunidad. Las actividades destinadas a refinar la idea, ponerla en práctica, reunir los recursos y conseguir los primeros clientes y proveedores precisa de recursos eco-nómicos.

La fuente de fondos más frecuentemente usada es recurrir al ahorro del propio emprendedor o al préstamo dinerario de sus familiares y amigos. Sólo una pequeñísima fracción de emprendedores con ideas muy innovadoras y un plan de negocios medianamente desarrollado pueden atraer a otros inversores.

Con el tiempo, a medida que la empresa se inserta en el mercado y empieza a obtener ventas, llegan a un punto de equilibrio en el que los requerimientos de efectivo dismi-nuyen considerablemente. Sin embargo, para alcanzar ín-dices de crecimiento sostenido de dos dígitos, la empresa nuevamente demandará fondos para financiar el mismo y consolidar su posición en el mercado.

- El Acceso a Recursos Humanos implica la capacidad del emprendedor de atraer a aquellas personas que tengan las habilidades y capacidades adecuadas para el negocio, en quienes se pueda luego delegar eficazmente y progresar con la estrategia de crecimiento.

- La Internacionalización es un elemento decisivo en el de-sarrollo de la empresa, para lo cual es necesario tener ac-ceso a la información sobre los mercados externos, conocer las posibles estrategias de entrada y tener acceso a contac-tos clave para su implementación exitosa.

El GEM considera a la República Argentina entre uno de los catorce países más emprendedores del mundo, donde uno de cada diez argentinos emprende.

Silvia Torres Carbonell, Directora ejecutiva del Centro de Entrepreneurship del I.A.E., la Escuela de Negocios de la Universidad Austral, resalta que “El argentino parece ser na-turalmente emprendedor” (El IAE Hoy, 2006), y encuentra su fundamento en la propia historia de nuestro país: los in-migrantes llegaron a la Argentina buscando oportunidades, sin recursos pero con sueños y disposición de emprender. Otro aspecto a resaltar que condiciona la actitud empren-dedora del argentino es que las frecuentes crisis econó-micas lo han obligado a encontrar soluciones innovadoras para mitigar sus efectos.

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Se ha comprobado que en nuestro país cada vez son menos los argentinos que emprenden por necesidad (el 25% de los emprendedores). En Estados Unidos solo el 13,2% lo hace por necesidad, pero en Brasil lo hace el 47%. El 75% de los emprendedores argentinos emprenden porque bus-can oportunidades con perspectivas de futuro (El IAE Hoy, 2006).

En líneas generales, puede decirse que el Estado busca crear políticas de largo plazo para la estabilización política y macroeconómica del país, por medio de la reducción de la burocracia, bajando las barreras para la competencia, pro-moviendo la responsabilidad fiscal, asegurando la transpa-rencia de la ley y un marco legal claro para los derechos de propiedad. De esta manera intenta abrir nuevos mercado, apoyar nuevas estructuras de financiamiento y reducir im-puestos.

Aun en un contexto macroeconómico desfavorable como el actual, muchos emprendedores persiguen y crean oportuni-dades de negocios en el país. Y no lo hacen solos, marchan acompañados por estructuras formales de promoción ayuda y asistencia técnica desde el gobierno y también desde el sector privado.

Estas instituciones guían al emprendedor desde que dise-ñan un plan de negocio y definen una estrategia, y también cuando buscan fondos para insertarse en el mercado. Los entrenan y abastecen de recursos e información. Es así que lo que ha llevado al argentino a emprender es el rico ecosistema que se ha dado en los últimos diez años, compuesto por universidades, organizaciones no guberna-mentales y el sector público.

Entre las universidades podemos mencionar a la Universidad Austral, la Universidad Argentina de la Empresa (U.A.D.E.), la Universidad Maimónides, la Universidad de Palermo y la de San Andrés entre otras, quienes cuentan con centros de desarrollo del emprendedorismo y materias de estudio rela-cionadas con el tema dentro de la estructura curricular de sus carreras.

Las ONG’s dedicadas al emprendedorismo (como Emprear, la Fundación Impulsar, Inicia, Fundes o Endeavor) son acto-res también dedicados al financiamiento a través de fondos de capital y grupos de inversores ángeles.Estas organizaciones no gubernamentales promueven en Argentina la formación emprendedora y empresarial a tra-vés de iniciativas como, por ejemplo:

- La Competencia NAVES, que “es la competencia de planes de negocio que acompaña a los emprendedores a transfor-mar sus ideas de negocio en proyectos sustentables”, orga-nizado por la I.A.E. Business School (www.iae.edu.ar).

- El Desafío Joven, que “es un programa gratuito de apren-dizaje de la empresa Shell Argentina y de la Asociación Cristiana de Dirigentes de Empresa (A.C.D.E.), que tiene por objeto fomentar en los jóvenes el espíritu emprendedor y guiarlos en el proceso de transformar su idea en un Plan de Negocios. Esta propuesta está dirigida a jóvenes entre 20 y 28 años para que puedan crear su propio negocio o empre-sa y así contribuir al desarrollo del país” (www.desafiojoven.com.ar).

- El Desafío Sebrae, que es un juego de simulación de gestión de empresas dirigido a estudiantes de carreras de grado de todo nuestro país, organizado en Argentina desde el año 2009 por el Centro de Entrepreneurship del I.A.E. y el SEBRAE (Servicio Brasileño de Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas (www.iae.edu.ar).

- El M.E.S.E. (Management and Economic Simulation Exer-cise), que es un ejercicio de simulación computarizado en el que diferentes compañías virtuales integradas por estu-diantes compiten en la producción y ventas de un producto (www.jacordoba.syntehost.com).

Capital Semilla: este es un concurso de proyectos pro-ductivos a nivel nacional, que otorga préstamos de honor a tasa 0%, a cinco años (con un año de gracia), que tiene por objetivo promover y fortalecer las economías regionales, im-pulsando proyectos productivos que incorporen innovación, diseño, impacto regional o que presenten alto valor agrega-do en origen (www.industria.gob.ar).

Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad /Emprendedores: este programa fomenta la creación y la sustentabilidad de jóvenes empresas con potencial de desa-rrollo, innovación, generación de empleo, sustitución de im-portaciones, entre otras (entendiéndose por tales a aquellas cuya antigüedad no supere los dos años desde su primera venta) y de Emprendedores, considerando aquellas inicia-tivas de negocio que aún no posean actividad económica.

Proyecto DIS/Programa Innovación en Cadenas de Valor: el objetivo de esta convocatoria es apoyar a ideas-proyecto innovadoras, vinculadas a los principales sectores productivos del país. Las ideas-proyecto seleccio-nadas reciben sin costo alguno el servicio de elaboración de un estudio de factibilidad e impacto, de un plan de negocios, la asistencia técnica por parte de un equipo interdisciplina-rio de especialistas y financiamiento a través de Aportes No Reembolsables, para la puesta en marcha (www.industria.gob.ar).

Empresas Madrinas: en este programa se fomenta la crea-ción de un vínculo entre un joven emprendedor y una em-presa consolidada (Empresa Madrina) que asume hasta el 100% de la inversión requerida. Es una herramienta de fi-nanciamiento para consolidar proyectos que ya se encuen-

En cuanto al sector público nacional, los nuevos empresarios y emprende-dores cuentan con el apoyo del Minis-terio de Industria de la Presidencia de la Nación con instrumentos que van desde que conciben su idea de nego-cio hasta el desarrollo de las prime-ras inversiones y la consolidación del proyecto, ofreciendo una herramienta para cada necesidad:

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tran en marcha, siendo incorporados al tejido industrial y productivo, (www.industria.gob.ar).- Aprendiendo a Emprender tiene por objetivo capacitar a los jóvenes de todo el país que no tienen la posibilidad de acceder a las herramientas necesarias para desarrollar sus proyectos productivos. Las capacitaciones sobre cómo ela-borar un plan de negocios y el asesoramiento en la confec-ción del formulario de Capital Semilla, (www.industria.gob.ar).

A pesar de estas iniciativas, que el emprendedorismo llegue a las ciudades del interior de la Argentina continúa siendo un gran desafío, que necesita el impulso necesario y un apo-yo especial porque existen otro tipo de barreras a superar además de las detectadas en las grandes ciudades.

Sin embargo, la Provincia de San Luis ha logrado incursio-nar en modelos propios de fomento y asistencia al empren-dedor que merecen destacarse por separado.

EL EMPRENDEDORISMO EN LA PROVINCIA DE SAN LUIS

El impulso a la actividad emprendedora realizado por el sector público de la Provincia de San Luis tiene su primer antecedente en el Programa “Nuevas Empresas para una Nueva Provincia”, creado por el actual Senador de la Nación

Argentina Dr. Adolfo Rodríguez Saa, que estuvo operativo entre los años 1991 y 1993.Éste fue el antecedente principal del actual Programa de Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños que nace a fines del año 2011. Este programa tiene como objetivo:

- Incluir a jóvenes con talento y aptitudes empresarias al sistema productivo, comercial y de servicios de la provincia mediante la capacitación y el entrenamiento.

- Estimular la inversión y la generación de nuevos puestos de trabajo.

- Sumar la mayor cantidad posible de jóvenes en el periodo 2012-2015.

- Fortalecer el tejido productivo y social de toda la provincia.

- Impulsar el desarrollo de nuevos negocios, creación de empresas.

- Fomentar la cultura emprendedora.

- Promocionar la competitividad.

Figura 5: Objetivos Estratégicos del Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños

Fuente: www.nuevasempresas.sanluis.gov.ar/objetivos

ReforzarEl tejido productivoy social provincial

EstimularLa generación depuestos de trabajo

IncluirJóvenes talentosal sistema

SumarEmpresasjóvenes

objetivosestrategicos

2012 2015

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En el sector académico de la provincia, existen instituciones que rompieron los métodos clásicos de enseñanza basados en la obediencia, en ajustarse a unas reglas y en memori-zar unos datos, por incentivar el desarrollo de la creatividad, a cuestionar lo establecido y a soñar con poner en juego el potencial que toda persona lleva dentro (Schnarch, A., 2009).

Algunos ejemplos de ello son el Instituto Santo Tomás De Aquino, el Instituto Causay, el Colegio Nº 8, el Colegio Nº 12, el Colegio Don Bosco y la Universidad Católica de Cuyo, entre otros, que fomentan la cultura emprendedora por me-dio de cursos sobre micro emprendimientos, capacitando en temas relacionados con la evaluación de proyectos de inver-sión, o realizando tutorías a los emprendedores. Estas acti-vidades estimulan al individuo a proyectarse como empren-dedor, a analizar el entorno donde están inmersos, a buscar oportunidades para innovar y lograr ventajas competitivas.

En el marco de las organizaciones no gubernamentales, se creó también la Fundación Emprender San Luis, como un espacio nuevo, creativo y dinámico para promover la cultu-ra emprendedora en la provincia; atendiendo la necesidad

Luego, dependiendo de los factores sociales, culturales, económi-cos, etc. existen elementos que obstaculizan o facilitan hacer de la idea una realidad.

Si bien todo nace del individuo, de sus actitudes personales, de la historia que trae cada uno consigo, el entorno donde se desarrolla la persona condiciona su realización.

El emprendedor será lo que sea capaz de soñar y llegará tan lejos como llegue el alcance de sus deseos. En la actualidad existen varios medios para lograr ser un verdadero emprendedor, pero a veces es la falta de conocimiento, la falta de compromiso o la baja resistencia a la frustración lo que impide su concreción. Sin embargo también se debe considerar que la motivación externa es fundamental para el logro de sus objetivos.

y demanda de recursos locales, aportando conocimientos técnicos y sumando al crecimiento competitivo San Luis (www.fesanluis.org). Además, esta fundación ha produci-do dos libros valiosos para el emprendedorismo sanluiseño: “Oportunidades Emprendedoras” y “El ABC del emprende-dor sanluiseño”.

Dicha fundación siguiendo con su objetivo fundamental ha puesto en marcha dos programas de fomento al emprende-durismo en la provincia, a saber:

Técnicos Emprendedores que aporta a los estudiantes avan-zados de escuelas técnicas del nivel secundario, el conoci-miento de las herramientas técnicas para insertarse en el mercado económico como nuevos jóvenes emprendedores.

El Ciclo de Charla para Emprendedores dirigido al público en general, donde se transmiten los conocimientos y herra-mientas concretas para llevar adelante un emprendimiento. Capacitación en Emprendedorismo a Profesionales en di-ferentes localidades de la provincia de San Luis, con el ob-jetivo de formar y desarrollar la cultura emprendedora y el espíritu emprendedor.

CONCLUSIONES DELMARCO TEÓRICOA los efectos de la presente investigación, en base a los aportes que se han abordado en este marco teórico, se puede considerar que todos somos emprendedores, dado que la de-tección de una necesidad o una oportunidad nos lleva a cuestionarnos en algún momentola idea de emprender.

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8Definición de la metodologíaEsquema

DEFINICIÓN DE LA METODOLOGÍA

Dado que el problema de investigación fue definido como la “Determinación de los factores condicionantes de la ac-tividad emprendedora en la Provincia de San Luis” y ante la falta de antecedentes actualizados sobre el tema, se con-sideró que la mejor alternativa es realizar un trabajo de in-vestigación descriptivo sobre las realidades incluyendo en-cuestas que faciliten su comprensión. Como la indagación se efectúa en el lugar y en el momento en que ocurren los fenómenos que son objeto de estudio, metodológicamente se encuadra en una investigación de campo.

A su vez, se trata de una investigación de características cuantitativas y cualitativas. Es cuantitativa en tanto que bus-ca como resultado una cifra muestral que determine el por-centaje de influencia que tiene, por ejemplo, la motivación, la experiencia, la formación y el financiamiento sobre el em-prendedor al momento de emprender. Es cualitativa por su pretensión de encontrar el principal temor en la propensión de querer ser emprendedor, como así también comprobar si el emprendedor se cree tal desde siempre por cuestiones psicosociales, o si en la mayoría de los casos se emprende por la oportunidad que se brinda en el entorno, etc.

ESQUEMA

1. Definición de la población, teniendo en cuenta crite-rios de inclusión y de exclusión.

1.1. Población de estudio: Se estudió a los emprendimientos desarrollados en la pro-vincia de San Luis, dentro del marco del Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños del Gobierno de la Pro-vincia de San Luis, que ya están en marcha y que no tienen más de dos años de vida. En los términos del Programa, se trató de la Primera y Segunda Edición.

1.2. Tipo de estudio: Investigación Descriptiva

1.3. Elemento muestral: El elemento muestral fueron los socios de cada emprendi-miento.2. Determinación de la muestra representativa.

2.1. Marco muestral: Se tomó en consideración la base de datos de los 331 pro-yectos del Programa de Nuevas Empresas de Jóvenes San-luiseños en las condiciones establecidas en 1.1.

2.2. Alcance: El alcance de la muestra fue la Provincia de San Luis.

2.3. Selección de la muestra:El método de selección utilizado fue Probabilístico Estratifi-cado. Se dividió la población de estudio en diferentes estra-tos mutuamente excluyentes y colectivamente exhaustivos, dado en este caso por los Departamentos de la Provincia de San Luis, cuidando que todos estén representados en la muestra.

2.4. Tamaño de la muestra: Fueron seleccionados 120 emprendimientos distribuidos a lo largo de la provincia de San Luis según la siguiente tabla:

2.5. Error muestral:7,15%

3. Elaboración de encuesta y prueba piloto.

3.1. DiseñoTeniendo en cuenta los objetivos de la investigación, se de-terminó qué información se precisaba recoger y se diseñó el instrumento de recolección de datos cuidando de que no sean obtenidos datos innecesarios, ni que por su extensión puedan producir la fatiga del entrevistador y/o del entrevis-tado.

Para la elaboración del instrumento se contó con la partici-pación de un grupo de expertos en emprendedorismo, per-tenecientes a la Fundación Emprender San Luis.Luego de diseñar la encuesta, se realizó una prueba piloto en diez proyectos que cumplían con los criterios de inclu-sión, y que permitió ajustar las preguntas y las opciones de respuesta. Estos proyectos quedaron fuera de la investiga-ción.

Cuadro 2: Cantidad de emprendimientos por Departamento

Fuente: Elaboración propia

Departamento Cantidad de Emprendimientos

Ayacucho

San Martín

Belgrano

Dupuy

Pringles

Chacabuco

Junin

Pedernera

Pueyrredon

TOTAL

2

2

2

5

6

10

12

25

56

120

3.2. Instrumento de recolección: Se confeccionó una encuesta auto-administrada por in-ternet de diez preguntas estructuradas y estandarizadas, algunas abiertas y otras cerradas, que abarcaron desde el momento en que los emprendedores deciden emprender, la formulación del proyecto, la puesta en marcha y el desarro-llo (ver Anexo 1).

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4. Presentación de la encuesta.Se seleccionó un grupo determinado de Tutores-Guía del Programa de Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños para que ocuparan el rol de entrevistadores, y se los entrenó debidamente (ver Anexo 2).A los emprendimientos que cumplieron con los criterios de inclusión se les hizo llegar la encuesta por medios electró-nicos.Los guías acompañaron a los socios de los emprendimien-tos seleccionados para completar la encuesta auto sumi-nistrada.

5. Mediciones, análisis de datos y obtención de resul-tados.Por tratarse de una encuesta on-line, la codificación de las preguntas realizadas y la carga de datos fue automática, a medida que el entrevistador las iba realizando. También automáticamente, se fueron conformando las ta-blas preliminares de información y sus gráficos.

6. Trabajo de campo: El trabajo de campo se realizó entre agosto y septiembre de 2014.

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9Perfil de los Emprendimientos Los obstáculos para emprender Las motivaciones a la hora de emprender Los temores del emprendedor Los recursos puestos en juego Algunas situaciones condicionantes y su impacto En la formulación del proyecto Luego de la puesta en marcha del proyecto La actitud emprendedora Su proyección hacia el futuro

PERFIL DE LOS EMPRENDIMIENTOS

Es importante tener en cuenta que los emprendimientos en-cuestados corresponden a las primeras dos ediciones del Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños, co-rrespondientes a los años 2012 y 2013.

En este grupo muestral encontramos que las categorías más frecuentes son, en primer lugar, las relacionadas con el servicio gastronómico y la elaboración de alimentos y bebi-das; en segundo lugar se ubican las empresas de la cons-trucción, la decoración e industriales; y en tercer lugar las

Cuadro 3: Participación relativa de los emprendimien-tos por Departamento y Localidades


Cuadro 4: Emprendimientos por rubro


En cuanto al alcance del relevamiento, podemos afirmar que todos los Departamentos de la Provincia de San Luis fueron relevados, considerando proporcionalmente su participación en la cantidad total de emprendimientos que forman parte del marco muestral.

Departamento Muestra Porcentaje Localidades

Ayacucho

San Martín

Belgrano

Dupuy

Pringles

Chacabuco

Junin

Pedernera

Pueyrredon

TOTAL

2

2

2

5

6

10

12

25

56

120

2%

2%

2%

4%

5%

8%

10%

21%

47%

100%

Lujan

Villa de la Quebrada

Las Lagunas / Las Vertientes

Buena Esperanza / Fortin del Patria / Nueva Galia

La Toma / El Trapiche / Eleodoro Lobo

Cortaderas / Naschel / Tilisarao / Villa Larca

Carpinteria / Merlo / San Rosa del Conlara

Villa Mercedes

Beazley / El Volcán / Juana Koslay / La Punta

Potrero de los Funes / San Luis Capital

empresas gráficas y asesoras de marketing y diseño.Los rubros menos frecuentes son los de informática, servi-cios para el automotor y servicios relacionados con la salud, la estética y el cuidado de las personas.

Gastronómico / Alimentación / Bebidas

Fabricación / Decoración / Construcción / Industria

Gráficas / Marketing / Servicios Profesionales

Educación / Capacitación / Servicios profesionales

Fiestas / Eventos

Agroindustrial

Bazar / Regalos / Embalaje / Artesanías / Polirubro

Recreación / Deporte / Entretenimiento / Turismo

Blanco / Textil

Salud / Estética / Cuidado de personas

Informática

Servicios para el automotor

28

22

16

11

9

7

6

6

5

4

3

3

23%

18%

13%

9%

8%

6%

5%

5%

4%

3%

3%

3%

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Gráfico 1: ¿Cuántos encuestados se creían emprendedo-res antes de comenzar su proyecto?

LOS OBSTÁCULOS PARA EMPRENDER

A los efectos de comprender algunos aspectos de las moti-vaciones psicosociales de los encuestados, consultamos si los participantes ya se veían como emprendedores antes de iniciar su proyecto, a sabiendas de que en la mayoría de los casos se trata del primer proyecto y que todos ellos están en pleno desarrollo de su emprendimiento.

Del total de encuestados, el 76% respondió que ya se creían emprendedores antes de iniciar el proyecto que ac-tualmente están desarrollando y el 24% respondió que no.

Quienes respondieron que sí se creían emprendedores re-saltaron que fue importante la experiencia y conocimien-to en el rubro elegido, ya sea por su experiencia familiar o personal, pero siempre fuera de la economía formal. En este contexto, la enseñanza de su familia (especialmente de los padres) fue considerada como muy significativa. Es por ello que, más allá de la validez de sus argumentos desde lo psicosocial, los encuestados consideran que sentirse em-prendedor es parte de su personalidad, influenciados por su entorno más íntimo.

Es aquí donde la existencia del Programa Nuevas Empre-sas de Jóvenes Sanluiseños cobró vital importancia porque generó en estos individuos un gran respaldo para concretar sus ideas emprendedoras.

Además, se destacaron como impulsores la experiencia en emprendimientos previos en otros rubros, la motivación de progresar económicamente y personalmente, de no confor-marse, de hacer algo nuevo, de salir de la estructura laboral convencional y cumplir un sueño personal y, por último, la capacidad de la persona para detectar una necesidad en el mercado.

Por otra parte, analizando el 24% quienes no se considera-ban emprendedores antes de iniciar su proyecto podemos concluir lo siguiente:

- El 41% de los encuestados que no se consideraban em-prendedores son de San Luis Capital, el otro 59% son del interior de la Provincia: Lujan, La Punta, Villa Mercedes, Po-trero de los Funes, La Toma, Buena Esperanza, Carpintería, Merlo, Tilisarao, Nueva Galia y Eleodoro Lobos. Relacionan-do estos resultados con el porcentaje de representatividad de la muestra de cada localidad, interpretamos que hay más emprendedores que no se consideran como tales fuera de San Luis Capital.

- Indagando en los temores que abonaban su percepción, los encuestados mencionaron el miedo a fracasar, la in-seguridad por la falta de experiencia, la falta de recursos económicos y financieros, la carencia de conocimientos téc-nicos y comerciales y que pensaban que emprender sólo es-taba relacionado a los negocios (en el sentido de que ellos no se veían como empresarios).

- Un aspecto importante de destacar es que, si bien la nece-sidad de emprender existía, la falta de oportunidades para ello era manifiesta. Los encuestados manifestaron que nun-ca habían pensado en hacerlo hasta que surgió el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños, que fue lo que despertó su espíritu emprendedor.

-Adicionalmente, algunos consideraban a la actividad de su emprendimiento más como un hobby que como una oportu-nidad de constituir un negocio. -Por último, quienes trabajaban en relación de dependencia veían en ello una forma de sustento más segura que desa-rrollar su emprendimiento.

LAS MOTIVACIONES A LA HORA DE EMPRENDER

También fueron indagadas las razones que motivaron a las personas a iniciar un emprendimiento. Sobre la base de una lista predeterminada de opciones, los encuestados respon-dieron que el primer motivo es la búsqueda de ingresos eco-nómicos (un 25%), lo que es consistente con uno de los principales temores a los que se enfrentó el emprendedor.El segundo lugar entre las motivaciones lo ocupó el deseo de cumplir con el sueño del negocio propio (19%). Se trata de una expresión directa de la voluntad de emprender más allá del condicionante de la realidad económica como ex-presión del emprendimiento por necesidad.

Con el mismo sentido de la oportunidad (propias y del en-torno), se encuentran dos razones presentes en un 16%: en primer lugar para aprovechar las oportunidades presentes en el mercado y, en segundo lugar, por tener la experiencia necesaria en el rubro por estar realizando la actividad hace ya un tiempo y contar con los conocimientos técnicos ne-cesarios.


NO: 29

SI: 91

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LOS TEMORES DEL EMPRENDEDOR

Con la idea de profundizar en los temores a la hora de em-prender, se les pidió a los emprendedores que manifiesten los tres principales en orden de importancia según su pa-recer.

En este formato de preguntas que dan lugar a respuestas abiertas, con posterioridad a la encuesta fue realizado un agrupamiento de las contestaciones en diferentes catego-rías que facilitan la comprensión de un tema tan complejo como lo son los temores que enfrentan los emprendedores a la hora de emprender.

Las categorías elegidas para dar el encuadre a esta pregunta fueron las siguientes:

- Temores relacionados a perder dinero:Pocas ventas (ingresos); no recuperar lo invertido; no poder devolver el crédito y tener que ejecutar la garantía; endeu-darse; mucha competencia; no tener la cantidad de clientes suficientes.

- Temores relacionados a la poca disponibilidad de dinero para comenzar con el proyecto.

- Temores relacionados a no poder o no ser capaces de:Organizarse administrativamente y llevar adelante el em-prendimiento (mala organización, administración, distribu-ción de roles, responsabilidades, etc.). No poder superar obstáculos; no poder asumir riesgos; no estar preparados para llevar adelante el proyecto; que el producto no pueda responder con la calidad que se necesita; no poder cumplir con los pedidos de los clientes.

- Temores relacionados a perder un trabajo estable o en relación de dependencia.

Temores relacionados al deterioro o pérdida de la relación con los socios (por problemas internos).

- Temor al fracaso personal.

- Temores relacionados a perder la reputación en su círculo próximo (familia, barrio, comunidad, etc.)

- Temor relacionado a tener errores en la formulación del proyecto:En las estimaciones de costos y de ventas; a tener que cam-biar las actividades propuestas.

- Temores relacionados al contexto económico:Específicamente incertidumbre, inflación; a no poder conse-guir los insumos o maquinarias importadas, o instalaciones necesarias para la producción y demás.

- Temores relacionados con el ingreso al circuito formal de la economía:Inscribirse en AFIP, Rentas, Municipalidad; incurrir en gastos de formación de la empresa y no poder solventarlos.

- Temores relacionados a la falta de responsabilidad o com-promiso de los socios.

- Temores relacionados a la falta de experiencia o conoci-miento del mercado y/o rubro.

- Temores relacionados a la pérdida del tiempo.

- Temores relacionados a la poca disponibilidad de tiempo para comenzar con el proyecto.

- Temores relacionados a no obtener las habilitaciones co-rrespondientes para poner en marcha el emprendimiento (pre-factibilidad legal)

Emprendimos por uninterés social.

Detectamos unanecesidad en lacomunidad / barrio/ región

6%

No quisimos trabajar enrelación de dependencia

11%

Deseamos mejorarnuestra posición social

5%Otro2%

Buscamos generaringresos económicos

25%

Deseamos cumplir con el sueño de nuestro

negocio propia19%Buscamos aprovecha

la oportunidades queencontramos en el

mercado.16%

Emprendimos porquetenemos experiencia en

el rubro. Hace tiempoque venimos haciendo

esta actividad ycontamos con los

conocimientos técnicosnecesarios.

16%

Gráfico 2: ¿Qué buscan los emprendedores?

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Gráfico 3: Los temores del emprendedor mencionados en primer lugar


Temores relacionados a no poder conseguir una garantía.

Sin temores (porque ya conocían muy bien la actividad de su emprendimiento).

En función de los resultados obtenidos, la primera conclu-sión a la que se llega es que las cuestiones relacionadas con el Temor relacionado a perder dinero se encuentra pre-sente en todos los niveles de importancia. Esta respuesta tiene un fundamento claro: cualquier emprendedor arriesga dinero (propio o ajeno) y tiempo tratando de montar su pro-pio negocio. Si en general perder dinero es aterrador, que-dar endeudado con familiares, amigos, gobiernos o bancos,

es considerado aún peor. Esto, sumado a no poder pagar deudas o pasar mucho tiempo saldando deudas, es preocu-pante a la hora de afrontar la decisión de emprender.

Haciendo un análisis puntual de las respuestas dadas por los encuestados en relación al temor más importante, en-contramos que entre los temores mencionados en primer lugar, el Temor a perder dinero tiene una preponderancia del 48% de los encuestados. A continuación, pero a una distancia considerable, comparte el segundo lugar con un 11% de importancia el Temor a no poder o no ser capaces y el Temor relacionado al contexto económico.

la pérdida del tiempo: 1%

perder reputación: 2%fracaso personal: 2%

la poca disponibilidadde dinero: 3%

sin temores, porqueconocían la actividad: 4%

cometer errores en laformulación: 5%

deterioro de susrelaciones: 7%

la falta de conocimientodel rubro: 8%

contexto económico11%

no poder o no ser capaces11%

perder dinero48%

Si bien el Temor a perder dinero es el más mencionado, no podemos soslayar que el 52% de los encuestados no lo consideró como el más importante, ubicándolo en un se-gundo o tercer lugar en orden de importancia. Esto significa que si bien se lo reconoce como importante, para muchos emprendedores hay otros que son más importantes.

Analizando los temores respondidos en segundo lugar de importancia, el Temor a perder dinero sigue siendo el más destacable. Vuelve a mencionarse el Temor a no poder o no ser capaces en segundo lugar y en tercer lugar emerge el Temor relacionado al deterioro o pérdida de la relación con los socios (por problemas internos).

TEMORES RELACIONADOS A: (mencionados en 1 er lugar)

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Gráfico 4: Los temores del emprendedor mencionados en segundo lugar

perder dinero34%

la falta de responsabilidaddel equipo emprendedor:1%

perder reputación: 2%la pérdida del tiempo: 2%

no poder conseguir unagarantía: 2%

sin temores, porque conocíanla actividad: 2%


ingreso en el circuito formalde la economía: 3%

la poca disponibilidad detiempo para comenzarcon el proyecto: 4%

sin respuesta: 5%

cometer erroresen la formulación: 6%

la poca disponibilidadde dinero: 8% deterioro de sus

relaciones:12%


contexto económico: 7%

Es importante mencionar que en la población en estudio, todos participantes del Programa Nuevas Empresas de Jó-venes Sanluiseños, los emprendedores deben constituir una sociedad de al menos tres miembros (actualmente se nece-sitan solo dos) y para ello suelen elegir a familiares, amigos, parejas o gente conocida en la cual confían.

Este temor puede ser considerado en el plano emocional o afectivo del emprendedor, y es la pérdida o deterioro de relaciones interpersonales. Frases como “tengo miedo a no tener una buena relación entre las socias y perder la amis-tad”, el “miedo a pelearnos entre los hermanos” o que el “miedo de que las finanzas rompan las relaciones de amis-tad” son un ejemplo de la importancia del plano emocional.En el análisis de las respuestas dadas en tercer orden de importancia, se repiten las mismas conclusiones que las de segundo orden de importancia.


TEMORES RELACIONADOS A: (mencionados en 3er lugar)

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Por último, es notorio que los miedos menos mencionados fueron el de Perder un trabajo estable o en relación de de-pendencia y los relacionados a no conseguir u obtener las habilitaciones correspondientes para poner en marcha el emprendimiento (pre-factibilidad legal).

LOS RECURSOS PUESTOS EN JUEGO

Seguidamente, fueron consultados los recursos que los em-prendedores pusieron en juego al inicio del emprendimien-to, con el objeto de comprender mejor en qué medida valo-ran los emprendedores los recursos que están involucrados en el inicio del emprendimiento.

Cuadro 5: Factores condicionantes en la etapa de formulación del proyecto


perder dinero33%

perder un trabajo estable:1%

no obtener las habilidadeslegales correspondiente: 1%

ingreso en el circuito formalde la economía: 1%

perder reputación: 2%

la pérdida de tiempo: 2%cometer errores en la

formulación: 2%sin temores, porque conocían

la actividad: 2%

la poca disponibilidad detiempo para comenzar con

el proyecto: 3%

la poca diponibilidadde dinero: 3%

la falta de responsabilidaddel equipo emprendedor: 3%

contexto económico: 5%


deterioro de sus relaciones9%

sin respuesta15%


TEMORES RELACIONADOS A: (mencionados en 3er lugar)

Los emprendedores consideran que los dos recursos más importantes que pusieron en juego fueron el tiempo y el di-nero (sin diferencia notoria entre ambos), seguidos por las relaciones personales.Estas respuestas son consistentes con los temores mani-festados oportunamente, en donde el temor a perder dinero y afectar las relaciones personales figuraban entre los más importantes.

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Estas respuestas son consistentes con los temores mani-festados oportunamente, en donde el temor a perder dinero y afectar las relaciones personales figuraban entre los más importantes.

ALGUNAS SITUACIONES CONDICIONANTES Y SU IMPACTO

En este punto, es interesante conocer cuál ha sido el grado de impacto de una serie de situaciones que, a nuestro juicio, se presentan a la hora de formular y a la de poner en marcha el emprendimiento. Definimos la etapa de formulación como aquella anterior a la puesta en marcha del emprendimiento, y a esta última a partir del inicio de la actividad comercial.Para encuestar sobre estas situaciones se pidió a los en-trevistados que las califiquen como Muy Positivas, Positi-vas, Neutras, Negativas o Muy Negativas, considerando al neutro como una situación que no ha tenido impacto en el proyecto.

Tiempo: 35%

Otro: 1%Bienes: 9%

Reputaciónsocial: 9%

Relacionespersonales: 11%

Dinero: 35%

Gráfico 6: Los recursos puestos en juego

EN LA FORMULACIÓN DEL PROYECTO

A partir de la tabulación de los resultados obtenidos, se pue-de observar que las situaciones con mayor impacto positivo a la hora de formular el emprendimiento han sido el apoyo de la familia, los amigos y el entorno más próximo, la motiva-ción del grupo, la capacidad de planificar el emprendimiento y la experiencia en el rubro o actividad.

Entre aquellas situaciones que no han producido ningún im-pacto encontramos la existencia de iniciativas que facilitan la asociatividad entre el emprendimiento y otras empresas, el acceso al financiamiento (líneas de crédito bancarios u otros programas nacionales, municipales) y el apoyo de las universidades, fundaciones y otras asociaciones relaciona-das al emprendedorismo en el acceso de información y ca-pacitación necesaria para formular los proyectos.

A su vez, los tres contextos reconocidos como negativos han sido la disponibilidad de dinero propio, la situación eco-nómica y el acceso a garantías. Esto confirma que los em-prendedores que deciden iniciar la formulación de su pro-yecto, no cuentan con dinero propio y que la mayor inversión la generan con el crédito que les brinda el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños.


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Cuadro 5: Factores condicionantes en la etapa de formulación del proyecto

Muy positivo Positivo Neutro Negativo Muy negativo

El apoyo de la familia, amigos y entorno más próximoLa disponibilidad de dinero propio

El acceso a garantías

La capacidad de planificacar mi emprendimiento

El acceso a información para poder armarel proyecto

La experiencia en el rubro o actividad

La situación económicaLos requisitos legales para iniciar tu emprendimiento

La posibilidad de encontrar los socios adecuadosLa existencia de un mercado insatisfecho

La capacidad de vinculación con el entorno máspróximo a mi emprendimiento (cliente y proveedores)

La motivación el grupo

La existencia de iniciativas estatales de apoyo alemprendedurismoLa existencia de iniciativas que faciliten laasociatividad entre tu emprendimiento y otrasempresas

El acceso a cursos de formación / capacitación /educación / capacitación

El acceso a financiamiento (líneas de crédito bancarias, u otros programas nacionales, municipales)

El apoyo de las universidades, fundaciones y otrasasociaciones relacionadas a emprendedurismo en el acceso de información y capacitación necesariapara formular nuevos proyectos

La disponibilidad del tiempo necesario para la gestióndel proyecto.

Como se puede observar, la motivación y el conocimiento que el emprendedor tiene sobre el negocio impactan posi-tivamente en la formulación porque son la base de la con-fianza en la idea y en el equipo.

Las iniciativas que facilitan la asociatividad son conside-radas indiferentes porque la empresa aún no está funcio-nando y los emprendedores no lo ven como una necesidad próxima. Lo mismo ocurre con el acceso a financiamiento por dos razones: por un lado aún no saben si su proyecto es viable, pero por otro lado (y es quizás lo más importan-te) porque están formulando su proyecto incluidos en un programa que les ofrece, además de la capacitación y el seguimiento, el acceso al crédito.

Adicionalmente, las situaciones con impacto negativo se relacionan con los temores que tienen los emprendedores (ya mencionados al principio), sobre todo la situación eco-nómica que les imprime el miedo a fracasar.

El acceso a garantías es también un aspecto negativo, y ello se observa en el hecho de que es de las principales razones por las que un equipo emprendedor del Programa de Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños no alcanza la instancia de la presentación del proyecto.

LUEGO DE LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO

Si consideramos el emprendimiento una vez iniciada la ac-tividad comercial, los factores con mayor influencia positiva durante la puesta en marcha son aquellos asociados a as-pectos internos tales como el apoyo de la familia, los amigos y el entorno más próximo, la capacidad de planificar el em-prendimiento, y la motivación del grupo.

Otros aspectos positivos fueron la existencia de recursos que permitan acceder al desarrollo y crecimiento de su em-prendimiento, como son: el tener acceso a la información para poder armar el proyecto y la disponibilidad de tiempo. Además, se valoran aquellas situaciones que están orienta-das a su continuidad: el hecho de poseer experiencia en el rubro o actividad, como así también la relación que se man-tiene con los socios elegidos.

En cuanto a los factores asociados al contexto, se presen-tan como positivos la existencia de un mercado insatisfe-cho que implica oportunidades de desarrollo, la capacidad de vincularse con el entorno más próximo, las iniciativas de apoyo estatales y aquellas que fomenten la asociatividad con otras empresas.


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Cuadro 6: Factores condicionantes luego de la puesta en marcha del proyecto

LA ACTITUD EMPRENDEDORA

Con el objeto de conocer qué tan consolidada está la volun-tad de emprender en los encuestados, fueron desarrolladas una serie de preguntas que también dan idea de los facto-res condicionantes del emprendimiento en el futuro.

En una de ellas, fue indagado cómo hubiera sido posible para el emprendedor alcanzar los actuales niveles de su emprendimiento sin el apoyo del Programa de Nuevas Em-presas (capacitación, tutorías y financiamiento).

En el aspecto económico, la mayoría de los encuestados respondió que no hubiera avanzado en su proyecto sin el apoyo del Programa (42%). No obstante a ello existe una porción de la muestra compuesta por emprendedores que llegarían con capital propio o con dinero aportado por la fa-milia y amigos (20%). Un 13% manifestó que buscaría op-ciones alternativas tales como el financiamiento externo de bancos y entidades financieras; y una minoría (3%) tomaría oportunidades de financiamiento a través de programas na-cionales o municipales.

Gráfico 7: ¿Cómo el emprendedor resolvería los desafíos económicos?



Desde una perspectiva de neutralidad se encuentran situaciones relacionadas al acceso a cur-sos de formación/educación y capacitación, acceso al financiamiento, acceso a garantías, y requisitos legales. Probablemente, estos elementos sean considerados indiferentes porque se encuentran incluidos en el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños.

Si bien no hay valores que reflejen una perspectiva negativa, los dos aspectos peor calificados son la disponibilidad de dinero propio y la situación económica.

Muy positivo Positivo Neutro Negativo Muy negativo

El apoyo de la familia, amigos y entorno más próximoLa disponibilidad de dinero propio


El acceso a información para poder armarel proyecto


La situación económicaLos requisitos legales para iniciar tu emprendimiento

La posibilidad de encontrar los socios adecuadosLa existencia de un mercado insatisfecho

La capacidad de vinculación con el entorno máspróximo a mi emprendimiento (cliente y proveedores)

La motivación el grupo

La existencia de iniciativas estatales de apoyo alemprendedurismoLa existencia de iniciativas que faciliten laasociatividad entre tu emprendimiento y otrasempresas

El acceso a cursos de formación / capacitación /educación / capacitación

El acceso a financiamiento (líneas de crédito bancarias, u otros programas nacionales, municipales)

La disponibilidad del tiempo necesario para la gestióndel proyecto.

Con el apoyo deuniversidades,

fundaciones, u otrasasociaciones 0%

No lo hubiera iniciado42%

Con dinero aportadopor mi familia yamigos 23%

Con capital propio20%

Financiado a través debancos y entidades

financieras 12%

Financiado a través deprogramas nacionales

o municipales 3%

ASPECTOS ECONÓMICOS

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En relación al soporte de guías o tutores, una gran mayo-ría (40%) buscaría el consejo de amigos y familiares, y un porcentaje similar que no lo hubiese iniciado sin los guías o tutores del programa. Un menores porcentaje (13% y un 14% respectivamente) se asesorarían mediante la contra-tación de profesionales o con el apoyo de universidades, fundaciones, u otras asociaciones.

Queda reflejado aquí el gran apoyo que recibe el emprende-dor de su círculo íntimo, como así también en los profesio-nales facilitados por el Programa.




Gráfico 8: ¿Cómo el emprendedor resolvería los desafíos formativos?

Las universidades, fundaciones, u otras asociaciones no están siendo vistas como potenciales palancas financieras para sus proyectos.

En cuanto a las alternativas de formación, el mayor porcen-taje se asocia al aprendizaje individual (44%), valorando de esta manera su propia capacidad de emprender. En menor medida (26%), los encuestados solicitarían el apoyo por parte de universidades, fundaciones u otras asociaciones, quedando un 30% que manifiesta que no hubiera inicia-do su emprendimiento sin las posibilidades de capacitación otorgadas por el Programa.

En el caso de las instituciones educativas claramente no se visualizan las oportunidades que éstas podrían brindar en el desarrollo de su proyecto, respaldado en los bajos porcen-tajes asociados.

Los encuestados también fueron interrogados acerca los tres factores más importantes que impulsan al emprendedor a seguir adelante con su proyecto.

La mayoría (20%) destaca que lo hace por su propio entu-siasmo para continuar con el negocio y la satisfacción per-sonal con la actividad realizada.

Le sigue un interés que refleja la posibilidad de disfrutar de lo que se hace (17%), seguido del interés por aprovechar los conocimientos y experiencia, representado con un 15%, lo que no está muy alejado de la alternativa asociada a la existencia de oportunidades (14%).

Un 11% de los emprendedores expresa que continúa con su proyecto porque le está yendo bien económicamente. Mientras que hay un menor porcentaje (6%) que valora la independencia que le proporciona emprender, que no desea volver a tener un trabajo en relación de dependencia, y a la vez considera que su emprendimiento sigue satisfaciendo una necesidad social de su comunidad (6%).

Las razones asociadas a cuestiones económicas se encuen-tran presentes con una menor proporción. Un 5% continúa con su proyecto ya que contrajo una deuda que tiene que pagar, y un 4% no ha conseguido los recursos esperados pero es lo único que tienen.

Siguiendo con la idea de analizar la actual actitud empren-dedora, fue consultado si la persona volvería a emprender. Del total de los encuestados el 95% respondió que sí vol-vería a emprender y solamente un 5% respondió que no lo haría nuevamente.

Con el apoyo deuniversidades,

fundaciones, u otrasasociaciones.

27%

Aprenderia solo.43%

No lo hubierainiciado.

30%

ASPECTOS FORMATIVOS

A través de lacontratación deprofesionales.

13%A través de los

consejos de amigosy familiares

40%

Con el apoyo deuniversidades,fundaciones, u

otras asociaciones.14%

No lo hubierainiciado.

33%

GUÍAS O TUTORIAS

NO: 5%

SI: 95%

Gráfico 10: ¿Volvería a emprender?

Gráfico 9: ¿Cómo el emprendedor resol-vería la necesidad de consejo?

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En esta pregunta también se dio la oportunidad de respon-der abiertamente al por qué volverían a emprender y cómo lo harían.

Quienes manifestaron que volverían a emprender, respon-dieron que lo harían porque aprendieron mucho y adquirie-ron experiencia y conocimientos, se encuentran satisfechos con ser el dueño de su propia empresa y quieren seguir cre-ciendo, ampliar su negocio y progresar.

En el mismo sentido, algunos manifiestan que desean conti-nuar con la tradición familiar y cumplir el sueño de su familia.Otros ponen de manifiesto que se ven emprendedores, dan-do la idea que han consolidado su espíritu emprendedor y difícilmente puedan abandonarlo.

Desde una mirada económica, algunos de ellos responden que en el mercado hay oportunidades para aprovechar e in-sisten en lograr su independencia económica.

Por último hay quienes valoran la oportunidad que les da el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños y lo ven como la única manera de empezar un negocio.

Quienes respondieron que no volverían a emprender mues-tran cierto grado de decepción, puesta de manifiesto en que no volverían a pasar por esta experiencia.

Otros consideran que los resultados que esperaban no fue-ron logrados, que es muy difícil el primer año del proyecto y que emprender demanda mucho tiempo, más que un trabajo en relación de dependencia.

OtroPorque si bien no genero los recursos que esperaba,

es lo único que tengoPorque contraje una deuda

Porque no quiero volver a un trabajo enrelación de dependencia

Porque aún existe la necesidad social en mi comunidad

Porque económicamente me está yendo bien

Porque aún tengo oportunidades

Porque quiero aprovechar mis conocimientos y experiencia

Porque disfruto lo que hago

Porque sigo entusiasmado con mi negocio

0% 5% 10% 20%15%

Gráfico 11: ¿Por qué sigue adelante con su proyecto?

En cuanto a cómo volverían a emprender, los encuestados que respondieron afirmativamente mencionan que utiliza-rían la experiencia adquirida en esta etapa y continuarían apoyándose en su familia y en profesionales que los ase-soren.

Entre las respuestas que se obtuvieron, algunas pusieron de manifiesto la complejidad de la relación societaria, porque los individuos volverían a emprender pero con otros socios.

En relación a las cuestiones económicas, algunos empren-dedores están dispuestos a emprender nuevamente con aportes dinerarios propios, o reinvirtiendo los actuales in-

gresos o recurriendo nuevamente al financiamiento del es-tado o de otras fuentes.

También consideraron que mejorarían la búsqueda de opor-tunidades a través de nuevos y/o mejores estudios de mer-cado.

Nuevamente aparece aquí la importancia que el emprende-dor le da al Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanlui-seños, en virtud de que respondieron que de nuevo recurri-rían a él para volver a emprender.


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Gráfico 12: ¿Qué precisa para seguir creciendo?

A manera de conclusión, se observa que las personas que han dado el primer paso hacia su propia empresa tuvieron una experiencia enriquecedora en lo que respecta a apren-dizaje y experiencia en los negocios y perciben que han aprovechado una oportunidad que se les presento.

SU PROYECCIÓN HACIA EL FUTURO

Con el objetivo de indagar las tres cuestiones más impor-tantes que los emprendedores consideran necesarias para que su emprendimiento crezca aún más, los resultados más relevantes muestran que del total de encuestados, el 23% ve que el acceso a mayor financiación es el principal camino al crecimiento.

0% 5% 10% 20%15%

Más y mejores cursos de formación

Más asesoramiento legal y administrativo

Mayor información del mercado

Más tiempo para desarrollar experiencia en mi actividad

Más asesoramiento en comercialización (marketing, ventas,atención al cliente, etc.)

Aprovechar mejor las oportunidades del mercado

Ampliar mis redes de contacto (clientes, proveedores, y demás)

Acceso a mayor financiación

El 19% piensa que la manera de mejorar es ampliar las re-des de contactos con clientes, proveedores, y otros actores. En un porcentaje muy cercano, el 16% considera que con mayor asesoramiento de marketing, ventas y atención al cliente su emprendimiento puede crecer aún más.

Luego, el 12% menciona que para crecer tendría que apro-vechar mejor las oportunidades del mercado, el 10% cree que necesita más tiempo para desarrollar experiencia y el 8% necesitaría mayor información del mercado.

Entre los puntos menos destacados figuran, más asesora-miento legal y la mejora de la calidad de los cursos de capa-citación, con el 6% y 3% respectivamente.

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A los fines de delimitar el alcance de estas conclusiones, es importante recordar que las personas encuestadas son emprendedores que están incluidos en el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños, desarrollado por el Go-bierno de la Provincia de San Luis. Ellos ya se encuentran con sus emprendimientos en marcha desde hace uno o dos años según el caso.

De acuerdo a la información recabada encontramos que la actividad emprendedora de San Luis está caracterizada por una concentración significativa en los Departamentos de Juan Martín de Pueyrredón y General Pedernera, cuyas cabeceras son la ciudad de San Luis (capital de la provincia) y la ciudad de Villa Mercedes respectivamente. En estas lo-calidades se concentra la mayor cantidad de habitantes de la provincia y la mayor actividad económica.

Los rubros empresarios más frecuentes que abordan los emprendedores corresponden al gastronómico, al manufac-turero y a los servicios de marketing y comercialización.

Es importante destacar algunas observaciones que permi-ten aproximar un perfil del emprendedor sanluiseño y cómo visualiza la solución de los problemas que enfrenta (los eco-nómicos y aquellos relacionados con el desarrollo de su ca-pacidad para hacer negocios).

Indagando acerca de la consideración que el emprendedor hace de sí mismo, se observa que la mayoría de los indi-viduos piensan que serlo es una característica de su per-sonalidad y que en parte, esto se debe a la influencia y el estímulo de su entorno más íntimo.

No surge de esta investigación si verdaderamente el espí-ritu emprendedor ya era parte de su personalidad o se fue construyendo a partir del respaldo del entorno familiar en un principio y de la realimentación del proceso emprendedor después, pero no hay duda alguna de que los dos factores son muy importantes para que ellos se vean como tal.

En el mismo sentido es destacable la importancia que tiene para el individuo la experiencia previa y el conocimiento del negocio en términos de generación de la confianza en sí mismo.

También ejerce un efecto motivacional importante el anhelo que tiene el emprendedor de cumplir su sueño personal, y el entusiasmo por salir de la estructura laboral convencional.Entre quienes no se consideran emprendedores es llamati-vo que la mayoría de los casos, se encuentran radicados en el interior de la Provincia de San Luis. Esto podría impulsar futuras investigaciones acerca del espíritu emprendedorTeniendo en cuenta que la labor del Programa Nuevas Em-presas de Jóvenes Sanluiseños está orientada fundamen-talmente a permitir el acceso a financiamiento, a la capaci-tación y a la tutoría de cada equipo emprendedor, y con el objeto de conocer qué tan consolidada está la voluntad de emprender en los participantes, fueron abordados algunos interrogantes que también dan idea de los factores condi-cionantes del emprendedor.

En el aspecto económico, la mayoría de los encuestados respondió que no hubiera avanzado en su proyecto sin el respaldo del Programa. Otros mencionan que llegarían con

capital propio o con dinero aportado por la familia y amigos. Las universidades, fundaciones, u otras asociaciones no están siendo vistas como potenciales palancas financieras para sus proyectos.

En cuanto a las alternativas para la formación que visualizan los emprendedores, el mayor porcentaje se asocia al apren-dizaje individual, valorando de esta manera su propia capa-cidad de emprender. En menor medida, los encuestados so-licitarían el apoyo por parte de universidades, fundaciones u otras asociaciones. Nuevamente, un porcentaje importante valora considerablemente el soporte que otorga el Progra-ma en este sentido.

En relación al soporte de guías o tutores, una gran mayoría buscaría el consejo de amigos y familiares, y un porcentaje similar menciona que no lo hubiese iniciado sin los guías o tutores del Programa.

Queda reflejado en estas últimas consideraciones el gran valor que el emprendedor percibe del soporte de su círculo íntimo, como así también del Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños. En cambio las universidades no se visualizan como actores principales a la hora de brindarle apoyo en el desarrollo de su proyecto.

Continuando con la investigación son destacables los resul-tados obtenidos en relación a los temores y las motivacio-nes del emprendedor.

Los temores más importantes que han sido observados son: el de perder dinero, el de no ser capaces de llevar adelante el proyecto, la posibilidad de deteriorar la relación societaria (que está basada en el vínculo familiar o de amistad) y el enfrentar el contexto económico.

El temor a perder dinero se encuentra presente en la ma-yoría de las respuestas, pero es destacable mencionar que casi la mitad de los encuestados no lo mencionan como el más importante. Estos resultados ayudan a entender que si bien el temor a perder dinero tiene que ser atendido porque es una de las principales barreras que desalienta el inicio de un emprendimiento, también es fundamental lograr que el emprendedor adquiera una confianza razonable en su pro-yecto de manera tal que no tema defraudar a sus socios y dañar una relación personal.

Se ha verificado también que al emprender, las personas manifiestan que los principales recursos que ponen en juego son tiempo y dinero, lo que refuerza lo observado en cuanto a los temores más importantes.

Consistentemente con los temores que enfrentan los em-prendedores, las motivaciones más significativas a la hora de emprender están relacionadas con las ganas de superar su realidad económica a través de la independencia que les proporciona el ser dueños de su propia empresa. Aquí es importante resaltar que cuando definen el rubro de su ne-gocio, los emprendedores buscan apalancarse en su expe-riencia previa y las oportunidades presentes en el mercado, logrando mejorar sustancialmente sus niveles de confianza en el proyecto.

Explorando más específicamente en los condicionantes

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para emprender, los encuestados destacan que durante la formulación del proyecto es fundamental desde lo emocio-nal el apoyo de su entorno más próximo (familia, amigos y socios). Desde lo instrumental reconocen clave una buena planificación y contar con una experiencia previa en el rubro.En relación a los condicionantes negativos, los emprende-dores mencionan la disponibilidad de dinero propio, la si-tuación económica y el acceso a garantías. La experiencia del Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños es que los emprendedores que deciden iniciar la formulación de su proyecto, en general no solo no cuentan con dinero propio (la mayor inversión la generan con el crédito que les brinda el estado provincial) sino que además les es difícil el acceso a garantías.

A partir de la puesta en marcha de su empresa, los condi-cionantes positivos también están asociados al apoyo de su familia y amigos, y a la capacidad de panificar su actividad empresarial. También destacan las posibilidades de acce-der a información técnico-comercial y la disponibilidad de tiempo.

Los aspectos condicionantes negativos a partir de la puesta en marcha del emprendimiento vuelven a ser la disponibili-dad de dinero y la situación económica.

Para conocer la visión que el emprendedor tiene del futuro, la investigación abordó preguntas acerca de los tres facto-res más importantes que impulsan al emprendedor a seguir adelante con su proyecto. Las respuestas obtenidas están en su mayoría asociadas a la satisfacción que encuentra el emprendedor con su proyecto, independientemente de los resultados económicos reales que están obteniendo.

En línea con este objetivo, fue consultado si la persona volvería a emprender; del total de los encuestados el 95% respondió que sí lo volvería a hacer y solamente un 5% res-pondió que no lo haría nuevamente.

En esta pregunta también se dio la oportunidad de respon-der abiertamente al por qué volverían a emprender y cómo lo harían. Quienes manifestaron que volverían a emprender, respondieron que lo harían porque aprendieron mucho y adquirieron experiencia y conocimientos, se encuentran sa-tisfechos con ser el dueño de su propia empresa y quieren seguir creciendo, ampliar su negocio y progresar. En el mis-mo sentido, algunos manifiestan que desean continuar con la tradición familiar y cumplir el sueño de su familia.

Aquellos que respondieron que no lo harían muestran cierto grado de decepción, puesta de manifiesto en que no vol-verían a pasar por esta experiencia. En algunos casos los resultados que esperaban no fueron logrados y están des-alentados, otros reconocen que es muy difícil el primer año del proyecto y que emprender demanda mucho tiempo (aún más que un trabajo en relación de dependencia).

En cuanto a cómo volverían a emprender, los encuestados que respondieron afirmativamente mencionan que utilizaría la experiencia adquirida en esta etapa y continuaría apoyán-dose en su familia y en profesionales que los asesoren.

Entre las respuestas que se obtuvieron, algunas pusieron de manifiesto la complejidad de la relación societaria, porque los individuos volverían a emprender pero con otros socios.

Adicionalmente, las tres cuestiones más importantes que los emprendedores consideran necesarias para que su emprendimiento crezca aún más muestran que el acceso a mayor financiación es visto como una parte fundamental en el camino del crecimiento. Otros aspectos considerados pri-mordiales son: el ampliar las redes de contactos con clien-tes, proveedores, y otros actores un mayor asesoramiento de marketing, ventas y atención al cliente.

Finalmente, cabe mencionar que el presente trabajo de in-vestigación constituye un aporte importante al conocimiento de los factores condicionantes de la actividad emprendedo-ra en la Provincia de San Luis. Sin pretender que sus resul-tados sean interpretados como concluyentes, constituye sin lugar a dudas un paso importante para la comprensión de la realidad emprendedora de la región. Este trabajo segura-mente será utilizado como referencia de futuras investiga-ciones y sus aportes contribuirán a la consolidación de las políticas de estado y a las iniciativas no gubernamentales en la materia.

TEMAS ABIERTOS A OTRAS INVESTIGACIONES

De los resultados obtenidos, surgen tres temas interesan-tes para continuar explorando la actitud emprendedora de la Provincia de San Luis.

Uno de ellos es repetir la misma encuesta utilizada en esta investigación, o al menos algunos de sus cuestionamientos principales, a participantes del Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños que hayan desistido emprender.

El segundo aspecto es analizar cómo impacta el centralismo social, político y económico de los conglomerados urbanos preponderantes de la Provincia de San Luis en el espíritu emprendedor del interior de la región.

Por último, un tema más ambicioso es relevar sistemática-mente el nivel de actividad emprendedora en la Provincia de San Luis, emulando en cierto modo la labor del Global Entrepreneurship Monitor.

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1. Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones (2009). El Rol del Sector Público en la Promoción del Em-prendedorismo. In Encuentro Federal para el Desarrollo Emprendedor (pp. 1–64).

2. Carrasco, I., & Castaño, M. S. (2008). El emprendedor schumpeteriano y el contexto social. ICE Marx-Key-nes-Schumpeter, 121–134.

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10. Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños. (2014). Guía de Formulación de Proyectos. San Luis, San Luis, Argentina: Gobierno de la Provincia de San Luis.

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http://www.industria.gob.ar/pacc-emprendedores/

http://www.industria.gob.ar/picv/

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12ENCUESTA digital

ENCUESTA: “Factores que incidieron en la puesta en marcha de tu emprendimiento”

Somos un equipo investigador constituido por profesionales de la Fundación Emprender, Universidad Católica de Cuyo, sede San Luis y el Programa Nuevas Empresas de Jóvenes Sanluiseños del Gobierno de la Provincia de San Luis. Queremos consultarte en relación a tu emprendimiento y los factores que incidieron en la puesta en marcha.Pedimos tu tiempo para que respondas conscientemente las siguientes preguntas y te agra-decemos de antemano por ello.Para tu tranquilidad esta encuesta es totalmente anónima, los datos se analizarán en con-junto y no en forma particular.Es fundamental comentar que es una investigación inédita y pionera en la Provincia, y gra-cias a la información que generaremos entre todos, buscamos hacer un importantísimo aporte a la cultura emprendedora de San Luis.

¡Muchas gracias por tu tiempo!

1. SECCIÓN 1:1.1.Datos de Identificación del emprendimiento Elegí el rubro de tu emprendimiento:Selecciona todos los que correspondan.

AgroindustrialGastronómico/ Alimentación/ BebidasBazar/ Regalos/ Embalaje/ Artesanías/ PolirubroGráficas / Maketing / DiseñoBlanco / TextilSalud/ Estética/ Cuidado de las personasServicios Veterinarios/ MascotasFabricación/ Decoración/ Construcción/ IndustriaEducación/ Capacitación/ Servicios ProfesionalesRecreación/ Deporte/ Entretenimiento/ TurismoInformáticaFiestas/ EventosServicios para el automotor

1. 2. Departamento Elegí el departamento de tu emprendimiento:Marca solo un óvalo.

AyacuchoBelgranoChacabucoPringlesPederneraJuan Martín de PueyrredónJunínSan MartínDupuy

1. 3. Localidad Elegí la localidad de tu emprendimiento:Marca solo un óvalo.

AnchorenaBagualBataviaBeazleyBuena EsperanzaCarolinaCarpintería

ConcaranCortaderasEl MorroEl SuyuqueEl VolcanEleodoro LobosFortín El PatriaFortunaFragaJuan LlerenaJuana KoslayJusto DaractLa FloridaLa PuntaLa TomaLa VertienteLas AguadasLas LagunasLosMollesLujánMerloNaschelNogolíNueva GaliaPaso del ReyPotrerilloPotrero de los FunesQuinesRencaSan Francisco del Monte de OroSan Luis (Capital)San MartínSan PedroSanta Rosa de ConlaraTalitaTilisaraoTrapicheUniónVilla de la QuebradaVilla del CarmenVilla LarcaVilla Mercedes

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2. SECCIÓN 2: Motivaciones y Obstáculos para Emprender

2.1. Antes de iniciar el proyecto, ¿se creían empren-dedores?Marca solo un óvalo.SINO

Comente:...................................................................................................................................................

2. 2. ¿Cuáles fueron los tres principales temores a la hora de emprender? Por favor escribilos en orden de importancia.

..................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................

2. 3. De las razones mencionadas a continuación, indi-canos qué los motivó a iniciar el emprendimiento: Marcá las tres opciones más importantes.

Selecciona todos los que correspondan.Buscamos generar ingresos económicosNo quisimos trabajar en relación de dependenciaBuscamos aprovechar las oportunidades que encontramos en el mercado.Deseamos cumplir con el sueño de nuestro negocio propio.Emprendimos porque tenemos experiencia en el rubro. Hace tiempo que venimos haciendo estaactividad y contamos con los conocimientos técnicos nece-sarios.Emprendimos por un interés social. Detectamos una nece-sidad en la comunidad/ barrio/ región.Deseamos mejorar nuestra posición social.Otro: ....................................................................................................................................

2. 4. Por favor, indicanos cuáles de los siguientes re-cursos, se pusieron en juego al inicio de tu empren-dimiento: Marcá las dos opciones más importantes.

Selecciona todos los que correspondan.Reputación socialDineroTiempoBienesRelaciones personalesOtro: ....................................................................................................................................

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2. 5. De las situaciones que se mencionan a continua-ción, indicanos cuál ha sido el grado impacto a la hora de FORMULAR tu emprendimiento. Si considerás que la situación no hatenido impacto en tu proyecto, marcá “neutro”. *

Etapa de Formulación = antes de la puesta en marcha.Marca solo un óvalo por fila.

La motivación del grupo

El apoyo de mi familia, amigos y entorno más próximo

La disponibilidad de dinero propio


La capacidad de planificar mi emprendimiento

El acceso a información para poder armar mi proyecto


La situación económica

Los requisitos legales para iniciar tu emprendimiento

La posibilidad de encontrar los socios adecuados

La existencia de un mercado insatisfecho

La capacidad de vinculación con el entorno más próximo a mi emprendimiento (clientes y proveedores)

La existencia de iniciativas estatales de apoyo alemprendedurismo

La existencia de iniciativas que faciliten la asociatividad en-tre tu emprendimiento y otras empresas

El acceso a cursos de formación/educación/capacitación

El acceso a financiamiento (líneas de crédito bancarios, u otros programas nacionales, municipales) fundaciones y otras asociaciones relacionadas a emprendedorismoen el acceso de información y capacitación necesaria para formular nuevos proyectos.

La disponibilidad del tiempo necesario para la gestión delproyecto

Otros: ¿Cúales?..................................................................................................................................................

Muy Positivo Positivo Neutro Negativo Muy Negativo

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11. 6. De las situaciones que se mencionan a conti-nuación, indicanos cuál ha sido el grado impacto una vez PUESTO EN MARCHA tu emprendimiento. Si con-siderás que la situación no ha tenido impacto en tu proyecto, marcá “neutro”.

Una vez puesta en marcha = iniciada la actividad comercial.Marca solo un óvalo por fila.

La motivación del grupo

El apoyo de mi familia, amigos y entorno más próximo

La disponibilidad de dinero propio


La capacidad de planificar mi emprendimiento

El acceso a información para poder armar mi proyecto


La situación económica

Los requisitos legales para iniciar tu emprendimiento

La posibilidad de encontrar los socios adecuados

La existencia de un mercado insatisfecho

La capacidad de vinculación con el entorno más próximo a mi emprendimiento (clientes y proveedores)

La existencia de iniciativas estatales de apoyo alemprendedurismo

La existencia de iniciativas que faciliten la asociatividad entre tu emprendimiento y otras empresas

El acceso a cursos de formación/educación/capacita-ción

El acceso a financiamiento (líneas de crédito bancarios, u otros programas nacionales, municipales) fundaciones y otras asociaciones relacionadas a emprendedorismoen el acceso de información y capacitación necesaria para formular nuevos proyectos.

La disponibilidad del tiempo necesario para la gestión delproyecto

Muy Positivo Positivo Neutro Negativo Muy Negativo Muy Positivo Positivo Neutro Negativo Muy Negativo

12. Otros: ¿Cúales?....................................................................................................................................................

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2. 7. Si no hubieras contado con el apoyo del pro-grama Nuevas Empresas, ¿Cómo habrías hecho para llegar hasta donde estás? Por favor, en cada aspecto marcá solo una respuesta, la más impor-tante.

Aspectos económicos:Marca solo un óvalo.

Con capital propioCon dinero aportado por mi familia y amigosFinanciado a través de bancos y entidades financierasFinanciado a través de programas nacionales o muni-cipales.Con el apoyo de universidades, fundaciones, u otras asociaciones.No lo hubiera iniciado.

Aspectos formativos:Marca solo un óvalo.

Aprendería solo.Con el apoyo de universidades, fundaciones, u otras asociaciones.No lo hubiera iniciado.

Guías o tutorías:Marca solo un óvalo.

A través de los consejos de amigos y familiares.A través de la contratación de profesionales.Con el apoyo de universidades, fundaciones, u otras asociaciones.No lo hubiera iniciado.

2. 8. Por favor indicanos por qué razones seguís adelante con tu proyecto.

Marcá las tres opciones más importantes.

Selecciona todos los que correspondan.Porque si bien no genero los recursos que esperaba, es lo único que tengo.Porque contraje una deuda.Porque no quiero volver a un trabajo en relación de de-pendencia.Porque quiero aprovechar mis conocimientos y expe-riencia.Porque aún tengo oportunidades.Porque aún existe la necesidad social en mi comunidad.Porque sigo entusiasmado con mi negocio.Porque económicamente me está yendo bien.Porque disfruto lo que hago.Otro:............................................................................................................................

2. 9. Si tuvieras que volver a emprender, ¿lo harías? Marca solo un óvalo.

SINO

¿Por qué?........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

¿Cómo lo harías?........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

2. 10. Por favor indicanos los tres puntos más im-portantes que necesitarías para que tuemprendi-miento crezca aún más.

Selecciona todos los que correspondan.

Acceso a mayor financiación.Más y mejores cursos de formación.Más asesoramiento en comercialización (Marketing, ventas, atención al cliente, etc.).Más asesoramiento legal y administrativo.Mayor información del mercado.Más tiempo para desarrollar experiencia en mi actividad.Aprovechar mejor las oportunidades del mercado.Ampliar mis redes de contacto (clientes, proveedores, y demás).Otro:...........................................................................................................................

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13LISTADO DE PROFESIONALES COLABORADORES

PROGRAMA NUEVAS EMPRESAS DE JÓVENES SANLUISEÑOS

GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE SAN LUIS

Gonzalo AmondaraínMaría Gabriela BaraldiAndrés BianchiMatías Enzo BongiovanniLuis Alberto CabezasVerónica Vanesa CarranzaSilvia Noemí EspasandinHernán Edgardo Fabre Bernardette FavierMaría José GalettoAnahí Melisa GarcíaMaría Antonieta Gil VergésMariana GiraldoYohana Soledad Gómez TobaresDiego Gabriel GuzmánJuan Pablo Iturrioz

Valeria Alicia LiffourrenaCintia Naneid LuceroJuan Pablo MiguelOscar Martín MiguelValeria Soledad MonteroDayana Liz Ojeda PereyraCamila Lucrecia Ojeda RostagnoLaura Daniela PiomboMaría Florencia Quevedo MuñozMaría de los Angeles RodriguezNicolás Oscar SiriAida Spinosa CastañoMaría Soledad Suarez PardoLiliana TahtagianMelisa Luz TorresRaúl Maximiliano Valdeon

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factores condicionantes de la actividad emprendedora en la...

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