Factores claves de emprendimiento by Juan Ignacio Rodriguez
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SEMINARIO PARA EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS
FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EMPRENDIMIENTO
PG. IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS COMERCIALES U.C.M.C
SEPTIEMBRE 2014 1
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PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ CONSULTORIO EMPORESARIAL U.C.M.C 2
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¿Que es emprendimiento?
No consiste tan solo en el ejercicio administrativo de negocios
No es tan solo la puesta en marcha de un negocio ( Start-Ups)
No consiste en la busqueda de utilidades
“Es perseguir las oportunidades mas allá de los recursos que normalmente
estan bajo control”
– Howard Stevenson, Harvard Business School-
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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RELACION ENTRE EMPRENDIMIENTO Y
LA ECONOMÌA
La relaciòn esta dada en la resoluciòn de
interrogantes como:
1) ¿Como la sociedad genera riqueza?
2) ¿Como la sociedad distribuye riqueza entre las
personas?
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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EMPRENDEDOR
“Emprendedor es quien aborda la
aventura de un negocio innovador lo
organiza, busca el capital para
financiarlo y asume todo o la mayor
accion del riesgo”
RIESGO
“Riesgo es la probabilidad que los
resultados obtenidos sean
diferentes a los resultados
esperados”
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ 5
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COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA Según: JORGE ENRIQUE SILVA DUARTE
Necesidad de realización personal
Vocación innovadora
Integridad y responsabilidad
Social
Orientación al reconocimiento
y las recompensas
Identifica e inventa
formas creativas
Reconvierte la
experiencias negativas
en oportunidades
Reconoce las
implicaciones que tiene
en la sociedad la
decisión de emprender
un proyecto
Esperan recompensas
solo cuando alcanzan
resultados
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
Visión optimista
Armonía Organizacional
Autonomía
Toma eventuales
fracasos como fuente
de aprendizaje para
reinvertirse y orientarse
Organizar redes de
relación que permitan
apropiar conocimiento y
experiencias
A partir del análisis del
contexto diseña su
agenda de trabajo
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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ATRUIBUTOS DE CARÁCTER DEL EMPRENDEDOR
Dinamismo Perseverancia
Dominio de la
ansiedad y la
tensión
Afición a medir
el riesgo Fácil adaptación
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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Principio de las 4Ps
People
Profits
Planet
Project
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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EMPRENDIMIENTO ES UN PROCESO QUE INCLUYE
Perseguir
oportunidades
Compromiso y
cambio
Visión a largo
plazo
Toma de
decisiones en
múltiples
niveles
Usar recursos
de otros
Negociar a
través de redes
y relaciones
Compensación
por el valor
creado
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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La formula para alcanzar el exito en un negocio
estarìa dada por:
EXITO = EQUIPO DE TRABAJO + RECURSOS +
ESTRATEGIA
De esta manera cada miembro del equipo deberìa:
1) Trabajar en equipo, 2) Tener dedicaciòn
absoluta en la consecuciòn de objetivos , 3) Ser
curioso y creativo
4) Flexible (+) Capacidad de escuchar a los demas.
Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering
¿CUÁL SERIA LA FORMULA PARA ESTRUCTURAR UN NEGOCIO EXITOSO?
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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INTERROGANTES QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA:
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
Cual es el nicho de mercado? ¿Quienes son los clientes potenciales? ¿Cuales son sus necesidades?
¿Cuales son la características del producto o servicio? ¿Satisface la expectativa creada?
¿Se cuentan con recursos propios?, ¿Es necesario obtener crédito? ¿Se cuentan con los ingresos necesarios para cubrir la obligación en
el corto y largo plazo? ¿Nuestro margen de ganancia permite endeudamiento?
¿Cual serìa el precio?, ¿Como pueden pagar los clientes?, ¿Se esta en la Capacidad de dar descuentos o otorgar crèdito?
Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering
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¿Cómo establecemos una relaciòn duradera con el cliente?
–¿Como integramos la línea de procesos? ¿Cual es el tiempo establecido en cada proceso? ¿Cuales recursos se deben integrar?
–¿Cual es la estrategia a corto plazo?¿Cuall es la estrategia a largo plazo?
–¿Quienes son sus competidores? ¿Como se podrìa superar a la competencia
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering
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10 CONSEJOS PARA QUE SU NEGOCIO PREVALEZCA EN EL TIEMPO
Por: SUSAN WARD
Realice las cosas que
le apasionan
Inicie su negocio mientras
esta empleado
No inicie su
negocio solo
Establezca una red de
clientes
Redacte un plan de negocios
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Efectúe una investigación de mercado apropiada
Obtenga ayuda
profesional
Tenga en cuenta la
consecuciòn de recursos financieros
Sea profesional
desde el comienzo
Tenga en cuenta la
parte legal y de impuestos
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¿COMO SE PUEDE POSICIONAR LA MARCA?
Por: Richard Branson
VALOR DEL DINERO:
Simple, honesto y transparente en los
precios, pero no necesariamente el más barato en el mercado.
por ejemplo, Virgin Blue Australia -
Aerolíneas de bajo coste con precios
transparentes.
CALIDAD:
Atención al detalle en producción (+) cumplir con la
promesa básica al cliente
INNOVACIÓN:
Desafiar el Status
Quo e innovar en producto, diseño, y
estilo.
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
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Descripciòn de producto y/o Servicio
Anàlisis legal
Plan de mercadeo
Análisis técnico
Producción
Planeación Financiera
Presentación ejecutiva de la unidad de
negocio
Anàlisis de la competencia
DOFA
UNA POSIBLE IDEA SOBRE EL PLAN DE NEGOCIO
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ACTIVATE Y EMPRENDE CON NUESTRA AYUDA
CIS: CAMACOL, CIUDAD BOLIVAR, CIUDAD
VERDE, ENGATIVA, FUNZA Y MÁRTIRES
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19
ACTIVATE Y EMPRENDE
CONSULTORIO EMPRESARIAL U.C.M.C.
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ