Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EAP ADMINISTRACION

TRABAJO

ACADMICO

DISEO DE PROYECTOS DE EXPORTACIN

2015-I

Docente:

MG. ARTURO GARCIA HUAMANTUMBA

Nota:

Ciclo:

IX

Mdulo I

Datos del alumno:

FORMA DE PUBLICACIN:

Apellidos y nombres:

Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en el men contextual de su curso

Cdigo de matricula:

Uded de matricula:

Fecha de publicacin en campus virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 17 DE MAYO 2015

A las 23.59 PM

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la correcta publicacin de su Trabajo Acadmico en el Campus Virtual antes de confirmar al sistema el envo definitivo al Docente.

Revisar la previsualizacin de su trabajo para asegurar archivo correcto.

2. Las fechas de recepcin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual estn definidas en el sistema de acuerdo al cronograma acadmicos 2014-II por lo que no se aceptarn trabajos extemporneos.

3. Las actividades que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos acadmicos obligatorios.

Gua del Trabajo Acadmico:

4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).

5. Estimado alumno:

El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.

Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la tercera pregunta y para el examen final debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

1

Presentacin adecuada del trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del trabajo en este formato.

2

Investigacin bibliogrfica:

Considera la consulta de libros virtuales, a travs de la Biblioteca virtual DUED UAP, entre otras fuentes.

3

Situacin problemtica o caso prctico:

Considera el anlisis de casos o la solucin de situaciones problematizadoras por parte del alumno.

4

Otros contenidos considerando aplicacin prctica, emisin de juicios valorativos, anlisis, contenido actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO

Estimado(a) alumno(a):

Reciba usted, la ms sincera y cordial bienvenida a la Escuela de Administracin de Nuestra Universidad Alas Peruanas y del docente tutor a cargo del curso.

En el trabajo acadmico deber desarrollar las preguntas propuestas por el tutor, a fin de lograr un aprendizaje significativo.

Se pide respetar las indicaciones sealadas por el tutor en cada una de las preguntas, a fin de lograr los objetivos propuestos en la asignatura.

DEBE CONSIDERAR LOS SIGUIENTES PASOS AL CARGAR EL TRABAJO ACADMICO EN EL CONTENT LERD:

1. INGRESAR A LA PLATAFORMA ACADMICA EN LA OPCIN CURSO

2. DESCARGAR EL TRABAJO ACADMICO Y RESOLVERLO

3. INGRESAR A LA OPCIN TRABACAD

4. ENVO DE ACTIVIDAD LUEGO EXAMINAR PARA CARGAR EL TRABAJO Y QUEDE PUBLICADO EN LA PLATAFORMA

5. VERIFICAR QUE EL NOMBRE DEL ARCHIVO A CARGAR SEA CORRECTO Y ENVIAR

PREGUNTAS

I.- Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente con 3 socios, se tienen como objetivo estar exportando el ao 2016. Se tiene 5 alternativas y/o productos de exportacin, los mismos que han sido planteados por todos los socios. Estos productos son: 1) polos de algodn de un solo color con cuello redondo 2) aceite de oliva extra virgen 3) joyera de plata 4) Uva fresca 5) Palta fresca (4 puntos)

A) completar el cuadro, manteniendo el formato (utilice como fuente el Arancel de Aduanas del Per, PROMPERU, ADEX, MINAG, Produce etc)

Cuadro N 1

N

PRODUCTO

PARTIDA ARANCELARIA

DESCRIPCIN ARANCELARIA

DESCRIPCIN COMERCIAL

VARIEDAD O TIPOS PARA EXPORTACIN

DIFERENTES PRESENTACIONES DEL PRODUCTO PARA EXPORTACIN

1

Polos de algodn de un solo color con cuello redondo

2

aceite de oliva extravirgen

3

joyera de plata

4

Uva fresca

5

aceituna

Fuente:

Elaboracin:

B) realizar el anlisis FODA de cada uno de los 5 productos (mx. 1 pag por producto), luego del anlisis determine el producto a exportar.

C) Del Producto: De1 producto seleccionado describa sus elementos del producto

1) Producto funcional: beneficio funcional o servicio.

2) Producto tangible: caractersticas, estilo, calidad, marca de fbrica, envase, embalaje.

3) Producto aumentativo: garanta, instalacin, serv. post venta, entrega y crdito. (El tipo de producto deber ser para exportacin)

D) De la Oferta: Del producto seleccionado

D1) Realice un cuadro estadstico de Produccin mundial del producto seleccionado, por pases en orden de importancia del 2013 en TM (5 ltimos aos 2009-2013), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2014-2018 (indicar el mtodo y procedimiento que utiliz para proyectar detalladamente), luego analice.

D2) Realice un cuadro estadstico de Produccin Nacional por regiones orden de importancia del 2013 en TM (5 ltimos aos 2009-2013), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2014-2018, luego analice,

D3) Realice un cuadro estadsticas de las exportaciones peruanas por pas de destino orden de importancia con Valor Fob y Peso neto (5 ltimos aos 2009-2013), indicar en el cuadro el ranking en funcin del ao 2013 de los 10 principales pases de destino, otros y el total exportado (ver formato, los datos de los pases en el cuadro son ejemplos) se debe colocar los pases de destino que corresponde a su producto seleccionado, luego analice.

Cuadro N

Fuente:

Elaboracin:

D4) Estadsticas de las importaciones peruanas por pas de destino con Valor CIF y Peso neto (5 ltimos aos 2009-2013). Indicar en el cuadro el ranking en funcin del 2013 de los 10 principales pases, otros y el total exportado. Luego analice

D5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de produccin de c/u de ellos, contacto, zona de produccin, precios, direccin. etc.., luego analice

D6) Pronstico de venta expresado en unidades fsicas: 2014-2018.

E) De la Demanda (el Mercado de Exportacin): Del tems D3 se seleccion 10 pases en el ranking.

E1) Identificacin de mercados potenciales. De los 10 pases seleccionados, analizar las tendencias del comportamiento de las exportaciones en los ltimos aos y seleccionar 5 pases prioritarios, sustente el motivo que tuvo para seleccionar cada uno de los pases. Se debe colocar los 5 pases que correspondan a los pases de destino que corresponde a su producto.

E2) Informacin General: De los 5 pases indicar la informacin de cada uno de los pases, situacin econmica, poltica, cultural, demogrfica segn cuadros adjuntos, de manera que se pueda comparar la informacin y poder analizar. Indicar 2 pases priorizados donde se tendr mayor ventaja exportar. (1 el pas priorizado el que se har el estudio y otro alternativo). Respetar el formato dados en el trabajo

Cuadro N

SITUACIN ECONMICA

PAS

PBI (miles de millones de US$ 2013

PBI per capital (miles de millones de US$ 2013

Tasa de crecimiento del PBI (%) 2013/2012

PBI por sectores 2013

Tasa de inflacin 2013

Tipo de cambio 2013 con respecto al dlar

Ingreso per capital 2013

Exportac.

Importac.

Fuente:

Elaboracin:

Cuadro N

SITUACIN POLTICA

PAS

Tipos de gobierno

Regiones o estados

Principales partidos polticos de poder

Otros a considerar

Fuente:

Elaboracin:

Cuadro N

SITUACIN CULTURAL

PAS

Nivel de educacin (alfabetismo)

Nivel de educacin por edad

Nivel de educacin por genero

idioma

Clase social

religin

costumbres

Fuente:

Elaboracin:

Cuadro N

Situacin Demogrfica

PAS

Poblacin Nacional

Poblacin por regiones

Poblacin por edades

Poblacin por genero

Poblacin por estado civil

Otros a considerar

Fuente:

Elaboracin:

Cuadro N

Otros

PAS

Distancia con relacin a Per

Transporte

Costo de transporte

Contratos Internacionales

Otras Ventajas

Fuente:

Elaboracin:

E3) Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica general de Importacin 2. Licencias de importacin 3. Rgimen de derechos de importacin 4. Disposiciones aduaneras especiales 5.Otras disposiciones y factores que influyen en el comercio (con respecto a la legislacin del pas de destino)

E4) Factores Generales de Comercializacin: del pas seleccionado indicar, 1. Rgimen de importacin y de distribucin 2. Principales sectores de compra 3. Situacin general del mercado 4. Tendencia de la competencia 5. Precios y condiciones de pago 6. Condiciones de entrega 7. Controversias, arbitraje y cobro de crditos 8. Mtodos y medios principales de promocin de las ventas

E5) Identificacin del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo: hbitos de compra, hbitos de consumo, influencia de factores que afectan su decisin de compra)

E6) Ubicacin del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del consumo especfico, Incorporacin de consumidores potenciales, cuantificacin del consumo (2009 al 2013) y proyecciones (2014 al 2018) considerando las restricciones de disponibilidad de recursos, el tamao de planta, y otras diversas naturalezas

F) Anlisis de Precios y Comercializacin:

F1) Producto (Qu producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales del producto, Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida, Estrategia de Marca

F2) Precio (Cul es el precio para el consumidor?): Objetivos de la Fijacin de Precios, Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB, Estrategia de Precio

F3) Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposicin a utilizar, Longitud de Canal, Definicin de la Estrategia de Cobertura Comercial.

F4) Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de Comunicaciones: Push Pull, Actividades a desarrollar:

G) Identificacin de principales competidores: a) Competidores ofertantes en el pas de origen b) Competidores ofertantes en el pas de destino

G1) Anlisis FODA de la competencia en el pas de origen

ITEMS

FORTALEZA

DEBILIDADES

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G2) Anlisis FODA de la competencia en el pas de destino

ITEMS

FORTALEZA

DEBILIDADES

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

ITEMS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

COMPETIDOR A

COMPETIDOR B

COMPETIDOR C

G3) Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

II.- Un(a) compaero/a de trabajo le est invitando a fin de crear UNA EMPRESA DE SERVICIOS DE LAVANDERA sabe que usted est estudiando diseo de proyectos de inversin en la UAP, por lo que le ha solicitado que le apoye con el Estudio Tcnico. La empresa funcionar en la regin que usted radica, la localizacin y tamao de la empresa, se realizar de acuerdo a las pautas y los lineamientos dados en clase y el capital propio correspondiente a los aporte de los socios es de 20,000 US$.+ financiamiento externo (lo deben especificar en la respuesta de la pregunta A) (3ptos)

SOBRE EL ESTUDIO TCNICO:

A) Tamao Y Localizacin De La Planta

A1) Tamao: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar el tamao de la planta, considerando:

- Anlisis del Tamao-Tecnologa:

- Anlisis del Tamao-Inversin y Financiamiento:

- Anlisis Tamao-Mercado:

- Anlisis Tamao-Capacidad Gerencial:

A2) Localizacin: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar la localizacin de la planta, considerando:

- Sus medios y costo de transporte:

- Disponibilidad y costo de MO:

- Cercana de las fuentes de abastecimiento,:

- Factores ambientales:

- Cercana de mercado:

- Costo y disponibilidad del terreno:

- Topografas de suelos:

- Estructura impositiva y legal:

- Disponibilidad de agua

- Energa y otros suministros,

- Comunicaciones etc.

B) Ingeniera Del Proyecto

B1) Procesos de Produccin (alternativas del proceso, descripcin del proceso)

B2) Aspectos Especficos (Requerimiento de materia prima, requerimiento de tecnologa, maquinaria y equipo, requerimiento de recurso humano, instalaciones y disposiciones de planta, control de calidad)

B3) Programa de implementacin

C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusin Fsica, Qumica, Biolgicos)

En el medio ambiente

III.- INVERSIN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: (3ptos)

A) Costos de Inversin: Del proyecto de la empresa de SERVICIO DE LAVANDERIA de la pregunta II .Determine los costos de inversin -activos fijos, activos intangibles y capital de trabajo.

Cuadro N xxx

INVERSIN

VALOR soles

Activos fijos:

Activos intangibles:

Capital de trabajo:

TOTAL

Fuente:

Elaboracin:

B) Financiamiento:

B1) De los datos en el tems ( IIIA ) complete el cuadro de alternativas de financiamiento (considerar que los socios disponen de un capital propio y la empresa se prestar del banco la diferencia del total requerido).

Estructura de Inversin y su financiamiento:

Concepto

Promotor

US$

Banco US$

Total

US$

Promotor

%

Banco

%

Total %

Activos fijos

Activo intangibles

Capital de trabajo

Total

100%

B2) La empresa consultora le ha solicitado evaluar un prstamo de US$ 30,000 para la empresa A: Considerando que el prstamo lo utilizara ntegramente para adquirir activos fijos.

2.1-Analizar con que banco trabajara, sabiendo que la empresa tiene cuenta con el banco de Crdito y Continental.?

2.2.- Indicar Por qu opt por el banco seleccionado? Indicar los datos generales de financiamiento del banco que seleccion (es decir las condiciones del prstamo).?

2.3 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de pago iguales. Explique la forma de clculo.

PLAN DE REPAGO DEUDA:

Ao

Prstamo

Intereses

Amortiz.

Cuota

Saldo

1

2

3

4

Total

2.4 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de amortizacin iguales. Explique la forma de clculo.

PLAN DE REPAGO DEUDA:

Ao

Prstamo

Intereses

Amortiz.

Cuota

Saldo

1

2

3

4

Total

IV. ANLISIS DE EGRESOS e INGRESOS DE COMERCIALIZACION DE PALLARES SECOS EN EL MERCADO LOCAL (EN BOLSA DE KL) considerando que usted compra el pallar (no produce) (4ptos)

A). EGRESOS: Estructura de los Costos y Gastos (Proyeccin del costo de materia prima y material, mano de obra y costos indirectos del bien o servicio; gastos adm., calculando el gasto de venta proyectado, gastos de promocin, otros gastos, proyeccin de gasto de venta)

A1)

1.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien o servicio: (Listar los insumos y/o materiales necesarios para comercializar el bien o servicio, por unidad o por lote). Ejemplo: Insumos para producir un lote del producto pallares secos

Insumo y/o material

Unidad

Cantidad

Costo Unitario en soles

Costo Total

en soles

Insumo 1

Insumo 2

Insumo 3

Totales

Costo unitario

2.-COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS del bien o servicio (100,000 Unidades del bien o servicio 1er ao)

tems

Unidad

Cantidad

Precio Unitario

En soles

Costo Total

En soles

Insumo 1

Kilos

Insumo 2

Litros

Insumo 3

Unidades

Insumo 4

Kilos

Total de Materiales Directos En soles

3.- Proyeccin de los Costos Anuales de DE MATERIA PRIMA Y MATERIALES DIRECTOS

tems

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Costo Anual en Materiales Directos (En US$)

A2)

1.-Costos de MANO DE OBRA DIRECTA del bien o servicio (MOD), MANO DE OBRA INDIRECTA del bien o servicio (MOD), otros COSTOS INDIRECTOS.

Cargos

N

sueldo

mensual soles

Gratificaciones

ESSALUD

CTS.

sueldo

anual

MANO DE OBRA DIRECTA

Pen

Ayudantes

MANO DE OBRA INDIRECTA (MOI)

Jefe de Taller

Supervisores

Otros COSTOS INDIRECTOS

Agua

Electricidad

Telfono

Repuestos

equipos

Mantenimiento

equipos

.

.

.

Depreciacin

Total MOD Soles

2.- Proyeccin de los Costos Anuales de MANO DE OBRA DIRECTA E INDIRECTA (MOD Y MOI)

tem

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Costo Anual MOD en US$

Costo Anual MOI en US$

Costos Anual Otros costos Indirectos

A3)

1.- GASTOS DE ADMINISTRACIN Sueldos del rea de Administracin

Cargos

N

sueldo

mensual soles

Sueldo mensual dlares

Gratificaciones

Dlares

ESSALUD

US$

CTS

US$

sueldo

anual dlares

GASTOS DE ADMINISTRACIN

Administrador

Asistente

Contador

Total MOD US$

2.- OTROS GASTOS DEL REA DE ADMINISTRACIN

tems

Unidad

Cantidad

Precio Unitario En US$

Costo Total US$

OTROS GASTOS DEL REA DE ADMINISTRACIN

Alquiler

Luz

Agua

Telfono

tiles de escritorio

Total En US$

3.- PROYECCIN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS

tems

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Sueldos

Otros Gastos

Total Gastos Administracin US$

A4)

1.- Calculando el Gasto de Venta Proyectado: Sueldos del rea de Ventas

Cargos

Cantidad

Sueldo Bruto En soles

Deducciones

Aportes

Gratificaciones

Sueldo Neto En soles

Total Sueldos en US$

2.- Gasto en Promocin y otros gastos del rea de ventas

tems

Unidad

Cantidad

Precio Unitario en soles

Gasto Total Soles

Gasto en Promocin

otros gastos del rea de ventas

Gasto Total En soles

3.- Proyeccin de Gastos de Venta

tems

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Total

B) INGRESOS: Presupuestos de Ingresos (proyeccin de ingreso por ventas del producto principal)

Aos

Ao1

Ao2

Ao3

Ao4

Ao5

Ao6

Demanda Anual (Unidades)

Precio Unitario de Costo

(soles / unidad)

Ingreso por Venta (soles)

C) Anlisis punto de equilibrio:

C1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el costo variable es de 42 US$ por unidad, los costos fijos de la empresa son 84,000 US$ Hallar el punto de equilibrio. (Determinar la cantidad de vestido que debe vender para no perder ni ganar) explique procedimiento.

C2) Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ Cuntos vestidos ms debe vender?

V) EVALUACIN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) (4ptos)

V1) Del cuadro siguiente: Calcular el VAN, i=10%, especificando el procedimiento hecho en clase, e indicar que significa los resultados

AO

BENEFICIO NETO

BENEFICIO NETO ACTUALIZADO AL 10%

0

(369,280.0)

1

508,193.9

2

253,710.8

3

275,689.7

4

838,192.8

VAN=

V2) Calcular el Beneficio Costo (B/C) i=10% especificar procedimiento e indicar que significa los resultados

AO

BENEFICIO o ingreso

COSTO

BENEFICIO NETO

BENEFICIO ACTUALIZADO

COSTO ACTUALIZADO

BENEFICIO NETO ACTUALIZADO

0

0

1,590,589.0

1

684,676.9

102,724.6

2

1,155,516.8

330,711.4

3

1,348,145.6

437,760.1

4

2,106,773.6

563,633.4

B/C=

V3) De los datos del tem anterior (V2) Calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR) especificar procedimiento e indicar que significa los resultados

Continua cuadro anterior

BENEFICIO ACTUALIZADO al XX %

COSTO ACTUALIZADO al XX %

BENEFICIO NETO ACTUALIZADO al ZZ %

BENEFICIO ACTUALIZADO al ZZ%

COSTO ACTUALIZADO al ZZ %

BENEFICIO NETO ACTUALIZADO al ZZ %

Bibliografas:

NOTA: El trabajo acadmico consiste en investigar y analizar, no es copiar y pegar informacin de internet. Asimismo mencionar la direccin electrnica, el captulo, prrafo y pgina revisada que le ha servido de consulta para el desarrollo del trabajo acadmico.

Muchos xitos en el desarrollo de su trabajo acadmico.

"Una voluntad fuerte es la mejor ayuda para alcanzar tus metas

1TA20152DUED