ESCUELA PROFESIONAL DE ENFERMERÍA

UNIVERSIDAD CATÓLICA LOS ÁNGELES DE CHIMBOTE

PROYECTOS Y PRESUPUESTOS

TEMA: Presupuestos de ventas

ESTUDIANTE:

v Castromonte Pajuelo Yolanda Elizabeth

INTRODUCCIÓN

El primero de todos los presupuestos a desarrollar por la empresa es el de ingresos, siendo responsable de su planeación y control la persona cabeza del área. Es el más importante de todos los presupuestos ya que en el descansan todos los demás debido a que sus objetivos condicionan las decisiones que afectan la situación financiera de la empresaEl presupuesto de ventas (ingresos), a veces conocido como un plan de penetración de mercado, comprende todas las actividades del área de mercadeo, por lo tanto, lo podemos definir como una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad.

¿Que es Presupuesto de ventas?Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.

CARACTERÍSTICAS

Éste incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes:

El presupuesto de ventas es el primer componente de un presupuesto operativo principal. Esto se debe a que las ventas afectan a todas las otras partes del presupuesto principal.

las proyectadas.

las ventas esperadas

las ventas de equilibrio,

El presupuesto también se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas. Esto provee un plan tanto para las ventas al contado como las ventas a crédito.

Un presupuesto de ventas es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.

La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.

IMPORTANCIA

1.- preparar pronósticos de ventas: es una declaración a apreciación cuantificada de las futuras condiciones que rodean a una situación o materia en particular.

Suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compras de gastos de ventas y de gastos administrados.

Pasos para realizar un presupuesto de ventas

3.- pronósticos de ventas del sector : estas ventas recogen el potencial de negocios que

puedan abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia

real, y permite detectar las diferentes situaciones: si el

mercado o demanda es superior a la oferta , si el

mercado es similar a la oferta.

3.- pronósticos de ventas de la empresa: se fijan según su participación en el mercado. La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas.

El marketing en línea y tradicional, el marketing en los medios y otro tipo de gastos en publicidad son planeados en base al presupuesto de ventas.

EfectosUn buen presupuesto de ventas debe servir como guía a

la compañía en lo que concierne a sus objetivos de ventas.

Debe ser flexible y elástico a los cambios volátiles del mercado.

El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa; es un plan financiero para la venta de bienes y servicios, es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.

El presupuesto también controla las perspectivas generales de ventas de la empresa.

ayuda a la compañía a distribuir los bienes y servicios de manera efectiva en cuanto a los costos. También ayuda a la compañía a mantener sus gastos de marketing dentro de límites razonables.

BeneficiosEl presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas. También ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas.

Un presupuesto de ventas es útil para integrar todos los departamentos de una compañía porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.

El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto de ventas consiste en superar esas limitaciones. El presupuesto de ventas no puede predecir los eventos futuros de manera efectiva.

Advertencias

Puede que esto no sea fácilmente aceptado por todas las personas de la organización. Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial. Normalmente los presupuestos de venta son conservadores en lo que respecta a inversiones que darán beneficios en el largo plazo.

Las variables internas también pueden ser afectadas por múltiples factores y restricciones. Todo pronóstico de ventas debe reflejas la influencia de todas estas variables.

INFLUENCIAS SOBRE LAS VENTASLas ventas de una empresa pueden ser afectadas por múltiples variables externas e internas.

A su vez cada una de estas grandes variables pueden ser afectadas por múltiples factores económicos, políticos, sociales, legales, culturales e incluso ecológicos.

Algunas de las variables externas se relacionan con la evolución económica general, cambios imprevistos en la demanda, acciones de los competidores, aparición o desaparición de sustitutos.

Las variables internas pueden relacionarse con la estrategia general de la empresa, factores y procesos de producción, canales comerciales, manejo de la mezcla de marketing, cantidad y calidad de su fuerza de ventas.

LAS DEFINICIONES BÁSICAS

Potencial de mercado es la máxima venta posible de

un producto o servicio (P/S), en cierto territorio en un cierto período de tiempo, por todos los competidores

posibles

Cuota de ventas es la meta de ventas en dinero o

unidades de P/S, en cierto territorio en un cierto período de tiempo para un individuo particular o para una parte del personal de ventas.

Pronóstico de ventas es la estimación real de ventas que se realizarán, en dinero o unidades de P/S, en cierto territorio en un cierto período de tiempo por una empresa, empleando supuestos sobre

las variables externas e internas que imperarán

Potencial de ventas es la máxima venta posible de un producto o servicio, en cierto territorio en un cierto período de tiempo, por una empresa

en particular.

GRACIAS ESTIMADOS

COMPAÑEROS

POR SU

ATENCIÒN