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PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LECHE GLORIASA

perfil corporativo

El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos conformadopor empresas con presencia en Per, Bolivia, Colombia y Puerto Rico. Conforman el

Grupo las empresas: Gloria S.A. Farmacutica del Pacfico S.A.C, Centro Papelero

S.A.C, Yura S.A., CemeIniciar el explorador Internet Explorernto Sur S.A., Industrias

Cachimayo S.A.C., Racionalizacin Empresarial S.A., Distribuidora de Productos de

Calidad S.A. y Logstica del Pacfico S.A. en Per; Pil Andina S.A. en Bolivia; Suiza

Dairy Corporation, Suiza Fruit Corporation, Neva Plastics Manufacturing Corporationy Garrido & Compaa Incorporated en Puerto Rico y en Colombia, con la reciente

adquisicin de Algarra S.A., que marc un hito trascendental dentro de la estrategia

de crecimiento regional del Grupo Gloria.

Las actividades de las empresas que conforman el Grupo estn orientadas a los

sectores: alimenticio, principalmente lcteo, cementero, farmacutico, de envasesde cartn, transporte y aduanero. El crecimiento y fortalecimiento estratgico del

Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados

donde opera.

La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la

eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los mercados queabastece, le ermite al Gru o Gloria enerar siner ias ue arantizan una estructura

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Historia2000- 2004El Grupo contina invirtiendo en el Complejo Industrial de Huachipa, incrementando

la capacidad de produccin de todas las lneas de productos. Ha ampliado sus

fronteras de recoleccin de leche fresca con la construccin de centros de acopio yenfriamiento en varios valles de la costa del Per como Pisco, Caete, Lurn, Huaral,

Huacho, Trujillo y Chiclayo.

En noviembre de 2002, la Planta de Evaporacin de Majes, en Arequipa inici sus

operaciones, para cumplir las funciones de recoleccin, evaporacin y pre-

tratamiento de la leche fresca proveniente de los establos de la cuenca lechera delsur del pas, as como abastecer del producto al Complejo Industrial de Huachipa.

El 30 de diciembre de 2002 el Grupo Gloria y Dean Foods Company cerraron con

xito la operacin de compra de las empresas que conformaban la Corporacin Suiza

Puerto Rico, todas compaas lderes y de gran trayectoria en las industrias lctea,

de jugos, caf y empaques, a saber: Suiza Dairy Corporation, Suiza FruitCorporation, Neva Plastics Manufacturing Corporation, Garrido & Compaa

Incorporated y Garrido Alto Grande Corporation.El 1ro de julio de 2003, empez a operar la Planta de Concentracin de Leche de

Trujillo que permiti concentrar la leche proveniente de Chiclayo y de la misma

localidad, para abastecer el Complejo Industrial de Huachipa en Lima.

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En el enero 2004, el bloque patrimonial de la divisin de nitratos de Yura S.A. fue

transferido a la empresa Industrias Cachimayo S.A.C. a travs de un proceso de

reorganizacin simple para impulsar la explotacin y comercializacin del nitrato de

amonio.

En abril de 2004, Industrias Pil Santa Cruz S.A. (Ipilcruz) fue absorbida por Pil

Andina S.A. consolidando as la operacin de alimentos en Bolivia a fin de potenciar

las reas productivas y unificar las reas de comercializacin, administracin y

servicios.

En diciembre de 2004, el Grupo Gloria a travs de su subsidiaria Compaa

Regional de Lcteos y Alimentos de Colombia S.A., adquiri el 100% de lasacciones de la empresa colombiana Algarra S.A.. La empresa Algarra fue fundada

hace 50 aos, siendo la procesadora y comercializadora de leche ms antigua del

Departamento de Cundinamarca. Procesa leche larga vida, leche entera y crema de

leche bajo las marcas Algarra, De la Finca, Cremex, y jugos Tampico bajo licencia.

2005En mayo 2005 Gloriaecuador S.A., empresa subsidiaria de Jos Rodrguez Banda

S.A. - Grupo Gloria, adquiri el 75% de las acciones de la empresa lctea

ecuatoriana Lechera Andina S.A. LEANSA. Esta empresa, fundada en 1984,

opera en la zona de Machachi al sur de la ciudad de Quito en Ecuador. Leansa

procesa leche pasteurizada, leche pasteurizada larga vida UHT, yogures, helados y

crema de leche con las marcas Andina, Andina Gold, Andino, Encantada, Clara,

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En enero de 2006, el Grupo Gloria, a travs de su subsidiaria Corporacin Azucarera

del Per S.A. COAZUCAR obtuvo el 45% de acciones de la Empresa Agroindustrial

Casa Grande S.A.A., que sumado al 12% adquirido anteriormente, ubic al Grupo

como accionista mayoritario y lo posicion como lder del mercado azucarero del Per.

En febrero del mismo ao, el Grupo Gloria tom el control de la administracin deTrupal S.A., empresa papelera dedicada a la fabricacin de papeles y cartones a partir

de bagazo desmedulado de caa de azcar. Con esta adquisicin, el Grupo integr

procesos para maximizar y potenciar la productividad de la empresa en el mercado de

papeles y cartones.

En marzo, el Grupo Gloria adquiri a travs de su subsidiaria Fondo de InversionesDiversificadas S.A. el 50% de las acreencias de la Empresa Agroindustrial Chiquitoy

S.A., fundo ubicado en el valle de Chicama en el departamento de La Libertad. Su

objeto principal es desarrollar las actividades agrarias del cultivo de la caa de azcar,

as como su comercializacin. En el mes de abril de 2006, se termin la construccin

de las instalaciones de la Compaa Regional de Lcteos Argentina S.A. CORLASA

, establecida en febrero de 2005 mediante la compra del 50% de acciones de lo queera Lcteos Santa F a travs de la subsidiaria del Grupo Inversiones Gloria Argentina

S.A. y compartiendo equitativamente la propiedad con el Grupo de la Familia Gonella

a travs de su subsidiaria La Ramada S.A. CORLASA se constituye como la planta

industrial ms moderna de la Argentina. Tiene una capacidad de produccin de 90

toneladas mtricas por da de leche en polvo para consumo interno y externo.

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En agosto de 2006 se adquiri Tableros Peruanos S.A. TAPESA, a travs de su

subsidiaria Fondo de Inversin Diversificada S.A., obteniendo tanto la mayora

accionaria como el control de la junta de acreedores. TAPESA se dedica a la

fabricacin de tableros usando bagazo de caa de azcar y madera de pino

aglomerados con resina. TAPESA es la nica empresa nacional dedicada a lafabricacin de tableros aglomerados, compitiendo con productos importados

principalmente de Chile y Ecuador.

En diciembre del mismo ao, a travs de su subsidiaria Centro Papelero S.A.C., el

Grupo Gloria adquiri el 100% de las acciones de Manufacturera de Papeles y

Cartones S.A. MPC empresa dedicada a la produccin de cartn y cajas. Con

esta adquisicin, el Grupo Gloria se consolid como el lder del mercado nacional de

cartones y cajas.

En mayo de 2007, continuando con la estrategia descentralizadora del Grupo y con

la de crecimiento en el mercado azucarero, el Grupo Gloria adquiri el 52% de

acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a travs de su subsidiaria

COAZUCAR, logrando de esta manera consolidar su liderazgo en el mercado

azucarero como el primer Grupo agroindustrial del Per.

En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquiri el 59.8% de la Empresa Agroindustrial

Sintuco S.A.A. a travs de su subsidiaria Corporacin Azucarera del Per

COAZUCAR

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MISINMantener el liderazgo en cada uno de los

mercados en que participamos a travs de la

produccin y comercializacin de bienes con

marcas que garanticen un valor agregado paranuestros clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas

de la Corporacin se desarrollarn en un

entorno que motive y desarrolle a sus

colaboradores, mantenga el respeto y laarmona en las comunidades en que opera y

asegure el mximo retorno de la inversin para

sus accionistas.

VISINSomos una corporacin de capitales peruanos

con un portafolio diversificado de negocios, con

presencia y proyeccin internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de

nuestros clientes y consumidores, con servicios

y productos de la ms alta calidad y ser siempre

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VALORES

- Cumplimiento de las obligaciones

- Dedicacin al trabajo

- Prudencia en la administracin de los recursos- Cultura del xito

- Orientacin a la persona

- Responsabilidad social

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

- Analizar el Comportamiento de los mercados nacionales e

internacionales para invertir en nuevos proyectos.

- Puntos de distribucin adecuada

- Posicin competitiva

- Fortalecimiento de su presencia en el mercado de lcteos

y derivados en los pases donde est presente, mediante

una estrategia multi marca y de diversificacin en el mix de

productos.

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FODA

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MATRIZ FODA

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PROBLEMALa empresa Gloria SA produce mensualmente de 60 mil tarros de leche condensada

y 110 mil tarros de leche evaporada. Si la ganancia de la leche condensada es de 2

soles por tarro y de la leche evaporada es de 3 soles por tarro.

Cuntos tarros de leche de cada tipo se debe producir para que maximice su

ganancia?

Se sabe por experiencia propia que la empresa puede producir mensualmente a lo

mucho 140 mil tarros de ambos tipos de leche.

a) variable: x= nmero de leche condensada

y= nmero de leche evaporada

Leches Cantidad Produccin

Condensada X x

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Presentacin del problema (uso de prolin)

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Marcacin de la solucin

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Puntos de corte

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Solucin Prolin

F(60, 0) = 120; S S S

F(60, 110) = 450; S S N

F(60, 80) = 360; S S S

F(0, 110) = 330; S S SF(30, 110) = 390; S S S

F(0, 140) = 420; S N S

F(140, 0) = 280; N S S

Max(30, 110) = 390

Mn(60, 0) = 120

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WINQSB Presentacin de Problema

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Problema Primal

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Formato Dual

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Mtodo Simplex

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