JR. Los robles MZ. I-Lt. 02 urb. Canto Bello

Reseña histórica El negocio empezó el 2008 de las manos de los hermanos José guillen Quispe y Wilfredo guillen Quispe que 2010 empezaron formalmente como exportadores de artículos de artesanía, que aprendieron trabajando en otras empresas dedicadas a la artesaníaEl 2011 el señor Wilfredo se convierte en el único dueño de ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C al comprar sus acciones correspondientes, quien hasta ahora es el quien toma las decisiones en todo los aspectos funcionales de la empresa

ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C 2014

Ruc: 2053759866

Gerente general: WILFREDO GULLEN QUISPE

Rubro: Artesanía

Descripción de la empresa:

fábrica y comercialización de muebles de artesanía ; 100% para la exportación que fue fundado el 2010

Numero de empleados

25 empleados a tiempo completo

PRINCIPALES PRODUCTOS

• bufeteras• libreras• camas• mezas• sillas

MERCADO PRINCIPAL

Estados unidos

• Los ángeles• Belgas• California• Texas

ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C 2014

Política

Socio cultural

Economía

Tecnológico

AmbientalAnálisis externo

ANÁLISIS ENTRENOARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C

Análisis de recursos • Recursos físicos• Recurso humanos• Forma de organización

Evaluación de áreas funcionales

• Marketing• Contabilidad• Producción y operación• Investigación y desarrollo• Sistemas de información

Funciones administrativas • Formulación• Implementación• Evaluación

Análisis de cadena de valor • Infraestructura• Sucursales• Logística interna• Componentes de fabricación• Marketing de venta.

Compras • Tiempo de compra de materia prima• Principales proveedores

ANÁLISIS SITUACIONAL ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C

FODA

FORTALEZA AMENAZA1. Aliento de trabajo y dedicación2. Personal capacitado 3. Alto diseño4. Contamos con una capacidad financiera5. Contamos con una capacidad productiva.6. Nuestros diseños no tienen ciclo de vida.

1. Tipo de cambio2. El manejo de precios por parte de los clientes3. Aparición de nuevas competencias4. Subida de precio de la madera 5. Demora de documentación en la impacción realizada

por el ministerio de la cultura y la sunat.

OPORTUNIDAD DEBILIDAD1. La moda y los nuevos gustos del consumidor2. Aparición de maquinarias3. Aparición de nuevos clientes4. Mayor oportunidad de negocio con los

convenios internacionales5. Bajos aranceles para los productos

1. No contamos con maquinarias exclusivas2. No contamos con un local propio3. No tenemos capacidad negociadora con los clientes4. Desconocemos el comercio internacional porque

solo exportamos en modalidad EXW5. Desconocemos las entidades que facilitan la

promoción en el sector de maderas.6. No contamos con re corredor que ofrezca nuestros

productos.

ANÁLISIS COMPETITIVOARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

FACTORES INPORTANTES PARA EL EXITO

VALOR

ART. MUNAY JW SAC ARTESANÍA ENRIQUE FLORES LECCOS S.A.C.CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACIO

NPUNTAJE

Publicidad 0.20 0 0 0 0 0 0Calidad de los producto

0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.40

Competitividad de precio

0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30

Dirección 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.45Posición financiera 0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.20Lealtad de los clientes

0.10 3 0.30 3 0.30 2 0.20

Expansión global 0.20 1 0.05 1 0.20 1 0.20Participación en el mercado

0.05 1 0.05 1 0.005 1 0.05

Total 1.00 20.10 2.15 1.80

PRINCIPALES CLIENTESARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C

CASA DE CAMPO INC

RAQUEL´S COLLECTION INC

SILKROUTC INTL

SILKROUTC INTL

CANTERA INC

PRODUCTO MERCADO DE LA PARTIDA CORRESPONDIENTE A LAS EXPORTACIONES

DE ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C 9403600000

EXPORTACIONES PERUANAS DEL PRODUCTO SELECCIONADO EE.UU

Mercado : ESTADOS UNIDOSPeriodo : 2010 - 2014Partida 9403600000Descripción LOS DEMAS MUEBLES DE MADERACuode 220 | B. DE CONSUMO

DURADERO.OBJETOS DE ADORNO PERSONAL.

Sector 810 | MADERAS Y PAPELESTipo NO TRADICIONALFecha inicio / fin 19980101 / 99991231

http:

//in

fotr

ade.

prom

peru

.gob

.pe/

pr_p

art_

evo

2.as

p

Año

Número de países

Número de empresas

Peso Neto Kg. Valor FOB USD

VARIACION %

2014 1 17 70,414.62 554,413.85 24%

2013 1 29 215,947.63 1,514,315.89 34%

2012 1 34 160,513.47 1,132,327.57 -25%

2011 1 42 227,979.16 1,505,808.91 4%

2010 1 50 235,872.46 1,453,330.70 5%

EXPORTACIONES PERUANAS DEL PRODUCTO SELECCIONADO EE.UU

http:

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fotr

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peru

.gob

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2.as

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EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN EN MISMO PRODUCTO A EE.UU.

# RUC EMPRESAPESO NETO KG.

VALOR FOB USD

1 20416127540FLORES ROJAS ARTESANIAS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 26413.28 176205

2 20553546690 CORPORACION GRAM S.A.C. 14160.56 95650.32

3 20537598663 ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C. 15705.65 94252.55

4 20509884901 ARTESANIAS SAN JOSE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 12189.95 81948.85

5 20544210522 AAWOOD FURNITURE.PERU S.A.C 6682.24 71350.1

6 10093885690 DIAZ ABADIA SAMUEL ANTONIO 13228.47 48755.47

7 20472228774 ARTES DEL SUR S.A.C. 3114.88 45990

8 20100704812 INSTALACIONES Y DECORACIONES S.A.C. 1846.2 45460

9 20546904360 ARTEQIRI S.A.C. 3493.87 32094

10 20100014395 PRODUCTOS PARAISO DEL PERU S.A.C. 470 31824.45

11 20552745257 ANT & ROS COLLECTIONS S.A.C 6779.1 28935

12 20510631987 WICHAY PERU S.A.C 1260.7 24269http:

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fotr

ade.

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peru

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p

PRINCIPALES MERCADOS PARA EL PRODUCTO DE ARTS MUNAY

COLONIAL JW S.A.C

# CODIGO BLOQUE PAISPESO NETO KG.

VALOR FOB USD 2014

1 US NAFTA Estados Unidos 346524.73 2522732.27

2 IT UNION EUROPEA Italia 24088.37 5048673 BO CAN Bolivia 38994.13 403456.324 CL OTROS Chile 98886.33 244629.125 EC CAN Ecuador 31379.32 188369.696 PY MERCOSUR Paraguay 16595.84 117221.357 PA OTROS Panamá 5296.98 51785.1

8 AE OTROS Emiratos Árabes Unidos 1694 33450.94

9 BE UNION EUROPEA Bélgica 1606.83 31131.3210 CR OTROS Costa Rica 2220.3 27937.1511 UY MERCOSUR Uruguay 485.7 26157.2912 NZ OTROS Nueva Zelandia 1800 2575513 CO CAN Colombia 1713.76 15750.3414 BR MERCOSUR Brasil 1362.33 1469915 VE CAN Venezuela 1181.89 11283.3http:

//in

fotr

ade.

prom

peru

.gob

.pe/

pr_p

ais_

rk.

asp

Mercado %Var13-12

%Part.13

FOB-13(miles US$)

Estados Unidos 36% 59% 2,522.73Italia -30% 12% 504.87Bolivia 1752% 9% 403.46Chile -25% 6% 244.63Ecuador 321% 4% 188.37Paraguay 4866% 3% 117.22Panamá -71% 1% 51.79Emiratos Árabes Unidos

505% 1% 33.45

Bélgica -- 1% 31.13Otros Paises (25) -- 4% 162.79

http:

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ww

.siic

ex.g

ob.p

e

MERCADOS OBJETIVOS

• ESTADOS UNIDOS• ITALIA• BOLIVIA• CHILE

PRINCIPALES MERCADO SUGERIDOS

FERIAS PROPUESTAS DE PARTICIPACIÓN A ARTS MUNAY

COLONIAL JW S.A.C

EVENTOS Y FERIAS EN LOS QUE PARTICIPA PROMPERU

nombre país fecha1 FERIA EMBALLAGE Francia 15/11/20142 MISION COMERCIAL MAC A EC ... Ecuador 27/10/20143 ENCUENTRO BINACIONAL PERÚ . Perú 01/09/20144 MISION COMERCIAL ENVASES ... Ecuador 01/09/20145 EXPO AMAZONICA Perú 01/08/20146 EXPO AMAZONICA Perú 01/08/20147 FERIA EXPOPACK México 15/02/20148 Feria Biofach Alemania 12/02/20149 Feria NY Now - Artisan Re ... Estados Unidos 01/02/201410 Maison & Object Francia 24/01/201411 Feria Hecho a mano para H ... Perú 21/11/2013

PROPUESTA DE VALOR

PARA ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C

NUEVO RUMBO DE ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C

MISION:1.-Satisfacer la expectativa a todo tipo de cliente con nuestro diseño original del arte peruano haciendo que nuestros clientes sean nuestros cartas de recomendaciones en cualquier parte del mundo.2.-producir y comercializar eficientemente los artículos de artesanía para logara la alta satisfacción de nuestros clientes atravesó de los diseño original el cual saldrá de la capacitación constante del talento humano, actuando con responsabilidad social.

VISION: Mantener la originalidad de arts. munay colonial, promoviendo ventas en otros modalidades de exportación ; como en FOB, SIF. bajo criterios de sostenibilidad, competitividad, mejoramiento continuo y respeto a la identidad cultural del país

OBJETIVOS

OBJETIVOS A LARGO PAZO:tener una propia planta bien equipada para el año 2018hacer socios estratégicos para poder entrar en mercados más grandes para el año 2017 tener un rrecorredor internacional que le facilite promocionar su producto 2017incrementar en 50% nuestras ventas para el año 2017

OBJETIVOS ANUALES:Contratar un personal para que se dedique a la promoción de nuestro productoEmpezar a orientar a nuestros empleados para integrarnos más de lo que somos hoy para crear un objetivo común.Gestionar el financiamiento de terreno para nuestra planta de producción

ORGANIGRAMA PROPUESTO

DIRECTORIO GERENTE GENERAL

RESPONSABLE COMERCIAL

RESPONSABLE LOGISTICA RESPONSABLE DE

ADMINISTRATIVARESPONSABLE CONTABLE

RESPONSABLE DE PRODUCCION

RESPONSABLE DE RRHH

SECRETARIA

ESTRATEGIAS DE APLICACIÓN

FO DE Penetración del mercado:Aprovechar la capacidad financiera que tenemos(f4) para adquirir maquinarias y terrenos para nuestra nueva planta de producción(o2)

Penetración del mercado: Aprovechar los convenios internacionales y las modalidades de negocio(04) para poder emprender un nuevo rumbo que podría ser exportación en modalidad FOB O CIF que ahora no conocemos(d4)

FA DA Desarrollo del producto:Mantener y mejorar la capacidad de personal que tenemos (f2) y el alto diseño original (f3) para opacar las competencia que aparecen y que están en el mercado

Penetración del mercado; Nos prepararemos en el campo del negocio internacional para poder eliminar las barreras que nos están atando(3) para que de esa manera descontar a la competencia que nos esta circulando(3)

conclusion

RECOMENDACIONES

SOCIOS CLAVES Tenemos la capacidad f inanciara a favor, no cuenta con socios claves por ahora yaqué su capacidad de producción triplicaría a la demanda actual.

ACTIVIDADES CLAVES

PROPUESTA DE VALOR Queremos que nuestro producto sea la satisfacción exclusiva de nuestros cl ientes quienes nos pref ieren, manteniendo la originalidad con alto diseño y detal le con alta calidad signif ique emoción y felicidad.

RELACIONES CON EL CLIENTE

SEGMENTO DE CLIENTE Queremos que nuestros clientes sea nuestra carta de recomendación Con la calidad de producto nos presenta al ofrecer en sus vitrinas en puntos de venta, con diseños exclusivos, pintura atract iva acabado perfecto para todo tipo de gustos.

1.-Las funciones de marketing basado en promoción 2.-Part icipación en ferias.

Hacer tratos directos con los cl ientes para crear un catálogo manual y virtual de productos que fabricamos

RECURSOS CLAVES CANALES

1.-Necesitamos un local propio 2.-Maquinarias de la últ ima tecnología para agilizar la producción.

Actualizarnos contactándonos con entes que promocionan el comercio en el Perú, contactarnos con los operadores facil itadores de intercambio comercial.

ESTRUCTURA DE COSTO FUENTES DE INGRESO

Comprar local propio Para realizar toda lo palteado en los anteriores

cuadros queremos una acesoria de ente especializada.

Comprar máquinas de alta tecnología, Asignar un encargado en invest igación del mercado y

promocion

1) Esperamos ordenarnos como empresa 2) Esperamos crecer a proporción a la capacidad de

producción o mas 3) Esperamos nueva tecnología y nuevo modelo de

negocio en el mismo rubro 4) Queremos que nuestros cl ientes sean f i jos.