www.csi.com.uyMontevideo, Uruguay

Nuestra Experiencia

Exportando Conocimiento

1

2

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Nuestra Experiencia en el Proceso de Internacionalización

Nuestra Firma

Lecciones Aprendidas

Nuestra Firma

CSI es una firma consultora de servicios multidisciplinarios de ingeniería, es una de las más grandes del Mercosur y está enfocada en mercados emergentes

Más de 25 años de experiencia

• Brindando servicios a clientes públicos y privados desde 1980

• Experiencia en proyectos financiados por agencias

internacionales

Más de 180 proyectos

• Proyectos en 13 países de América Latina, África y Asia

• Clientes en América Latina, África, Asia, EEUU y Europa

• Experiencia extrarregional desde 1999

Talento local e internacional

• Equipo multidisciplinario

• Staff de más de 100 personas

• Dependiendo de los requerimientos, complementamos a

nuestro equipo con expertos locales e internacionales

Casa matriz en Uruguay • La firma tiene su sede central en Montevideo (Uruguay)

• Facturación anual promedio ~ US$ 4 millones

Nuestra Firma

Energía

Industria y Agroindustria

Planificación y Urbanismo Gerenciamiento de Proyectos Tecnología Informática

Agua y Saneamiento Medio Ambiente Transporte

CSI es una consultora diversificada en servicios de ingenieríacon amplias capacidades en varias disciplinas

Nuestra Firma

Brindamos una amplia gama de servicios profesionales desde evaluaciones preliminares hasta la planificación, diseño, gestión y puesta en marcha de las obras

Servicios de Consultoría y Asesoría

Servicios Medio Ambientales

Servicios de Diseño

Gerenciamiento de Proyectos

Tecnología Informática

Operación y Mantenimiento

• Investigación de

Mercado

• Opiniones Expertas

• Evaluación de

Proyectos

• Estudios de

Factibilidad

• Estudios de

Organización

• Fortalecimiento de

Gestión

• Marco Regulatorio y

Fortalecimiento

Institucional

• Estudios

Ambientales

• Evaluación de

Impacto Ambiental

(EIA)

• Planes de Gestión

Ambiental

• Auditorías

Ambientales

• Gestión de Residuos

• Planes Maestros

• Planificación y

Urbanismo

• Anteproyectos y

Estimaciones de

Costos

• Arquitectura y Diseño

• Proyectos Ejecutivos

• Especificaciones

Técnicas

• Documentos de

Licitación

• Programación

• Dirección de

Proyectos

• Dirección y

Supervisión de

Obras (“Construction

Management”)

• Aseguramiento de la

Calidad

• Diseño y

Construcción

Integrado (“Design |

Build”)

• Diseño de

Soluciones

Informáticas

(Hardware, Software,

Comunicaciones)

• Definición de

Requerimientos y

Especificaciones

• Desarrollo de

Software

• Integración de

Sistemas de

Terceros

• Sistemas de

Información

Geográfica

• Gestión de

Instalaciones

(“Facility

Management”)

• Operación

• Mantenimiento

• Capacitación

Nuestra Firma

Una Oferta Integrada de Servicios

Nuestra Experiencia en elProceso de Internacionalización

Desde nuestros inicios tuvimos una vocación exportadora

• Plantas de arroz en la región (Argentina y Brasil)

• Primer intento exitoso fuera del Mercosur:

Costa Rica, octubre 2000

• Intensificamos esfuerzos a partir del 2001

• Invitación a China demostró que exportar servicios era viable

• Desde 2001 exploramos México y América Central – llevó casi 2 años obtener resultados

• Desde 2002: Sudáfrica y Angola

• Hoy estamos mirando otras regiones y consolidando mercados ya conquistados

Nuestra Experiencia

Hoy CSI está participando en proyectos en América Latina, África y Asia para clientes de 17 países

América del Norte

EEUUMéxico

América Central

Costa RicaHondurasPanamá

América del Sur

Argentina EcuadorBolivia ParaguayBrasil Uruguay

Europa

AustriaFinlandiaFranciaEspaña

África

AngolaGabón

Asia

China

Nuestra Experiencia

Nuestra Experiencia

Levantamiento de redes hidráulicasBanco de Desarrollo de América del Norte (BDAN) - Junta Municipal de Agua y Saneamiento de Juárez (JMAS) - MÉXICO

Comprendió el levantamiento de la red de agua potable y saneamiento de un área de 46 km2 de la Ciudad Juárez. CSI realizó el relevamiento de 1.226 km de red de alcantarillado, 1.320 km de red de agua potable y de aproximadamente 19.000 elementos de dichas redes y la creación de un Sistema de Información Geográfica (SIG) de la zona. El proyecto permitió conocer el funcionamiento hidráulico de las redes así como su estado de conservación.

Normas de Calidad Ambiental para Aguas NaturalesAutoridad Nacional del Ambiente (ANAM) - PANAMÁ

El proyecto tiene como objetivo la elaboración del Proyecto de Norma de Calidad de Agua, tanto primaria como secundaria, para todos los usos excepto el contacto directo, para los cursos y cuerpos continentales y marinos de Panamá. Como resultado se espera dotar a ANAM de una norma de calidad de aguas integrada con el paquete normativo existente que le permita realizar una gestión eficiente de la calidad de los recursos hídricos.

Nuestra Experiencia

Planes Directores de Agua Potable y SaneamientoCiudades capitales provinciales en ANGOLA: Cabinda, Uíge y M’Banza Congo - Ministerio de Energía y Aguas

CSI realizó la proyección del desarrollo urbano y demográfico, el estudio de la demanda, la evaluación de los recursos hídricos, la identificación de alternativas para los sistemas de agua potable y saneamiento. Se realizó la identificación de las necesidades institucionales, legales y organizativas para el cumplimiento del programa de rehabilitación y expansión seleccionado. Se proporcionó una herramienta de planificación de los servicios de agua potable y saneamiento para los próximos 25 años.

Nuestra Experiencia

Planta de arroz parboilizadoCOFCO Jiangxi Rice Processing Limited - CHINA

China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corp. (COFCO) contrató a CSI para el proyecto detallado de ingeniería, diseño y especificación de todos los equipos de la planta, la asistencia en la adquisición de los equipos, supervisión del montaje, entrenamiento del personal para la operación y la puesta en marcha de una planta parboilizadora de arroz con una capacidad de 40 ton/hr en Wenzhen, Provincia Jiangxi.

Nuestra Experiencia

Lecciones Aprendidas

Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”

Lecciones Aprendidas

Conocer el Mercado

1

2 Buscar Sinergias

3Elaborar Propuestas Competitivas

4 Mantener Firme Compromiso

Hay que mantenerse informado, conocer el mercado y dar

permanente seguimiento

• Información proporcionada por organismos multilaterales (BID, BM, BDAN, CAF, etc.)

• Gobierno y unidades ejecutoras de los proyectos

• Representaciones diplomáticas

• Publicaciones locales

• Eventos

Hay que conocer las “reglas” de cada país y apoyarse en quienes

las conocen

Conocer el mercado implica relacionarse con organismos

• Banco Mundial

• Banco Interamericano de Desarrollo (BID / IADB)

• Banco de Desarrollo de América del Norte (BDAN / NADB)

• Corporación Andina de Fomento (CAF)

• Banco Centroamericano de Integración Económica (BCIE)

• Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD / UNDP)

• Agencia Alemana de Cooperación Técnica (GTZ)

Lecciones Aprendidas

Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”

Lecciones Aprendidas

Hay que buscar sinergias y unir esfuerzos

• Colaborar y salir juntos – plantea un cambio de paradigma

• Uruguay XXI, DPC, Universidad, LATU

Los socios locales son imprescindibles

Los socios internacionales ayudan – ya tienen mercados donde

podemos apoyarlos

Explorar mercados a través de alianzas estratégicas con otras

empresas del sector

Conocer el Mercado

1

2Buscar Sinergias

3

4

Elaborar Propuestas Competitivas

Mantener Firme Compromiso

Asociaciones y alianzas estratégicas con reconocidas firmas locales e internacionales potencian nuestras capacidades

Alemania • GKW, Hotcheif Argentina • Serman y Asoc., Grimaux y Asoc., HYTSA,

SIGBA, CIASA, Mercados Energéticos,

Consulbaires

Austria • Angerlehner Brasil • Logos Engenharia (Arcadis), Hidroconsult-

JMR, MKR, Internave, Enorsul, Engevix

Bélgica • Haecon Paraguay • Geipex

España • Prointec, Alatec, Soluziona, IT Deusto,

Berenguer Ingenieros

Panamá • International Marconsult

Finlandia • Jaakko Pöyry, Lemcon México • Operativo de Empresas,

Bustamante y Asoc.

Francia • Sogreah, Safege, ADP,

Seureca

Estados Unidos • Frederic R. Harris Inc., Louis Berger Inc.,

Wilbur Smith Associates, DMJM Spillis

Candela (AECOM)

Italia • SEA, Technital Angola • MITC, Sertec

Lecciones Aprendidas

Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”

Lecciones Aprendidas

Hay que ofrecer propuestas competitivas

• Valor agregado: profesionales experimentados, capacidad de gestión y honorarios competitivos

Potenciar capacidades de nuestra gente:

• Facilidad para integrarse a equipos multidisciplinarios

• Facilidad para adaptarse a diferentes ambientes culturales, sociales y tecnológicos

• Capacidad para administrar proyectos

• Dominio de herramientas informáticas

• Buen nivel de instrucción

Es necesario incorporar socios y profesionales locales

Conocer el Mercado

1

4

2 Buscar Sinergias

3Elaborar Propuestas Competitivas

Mantener Firme Compromiso

La evaluación competitiva de Uruguay como proveedor de servicios de consultoría…

Lecciones Aprendidas

Fortalezas • Recursos humanos altamente calificados y experimentados

• Relación costo-beneficio de consultoría / ingeniería uruguaya

• Horas-hombre altamente productivas

• Actitud abierta e integradora hacia el conocimiento y las nuevas

tecnologías

• Reputación

• Idiomas

Oportunidades • “Know-how” probado a precios competitivos

• La necesidad de desarrollo de obras de infraestructura similares

• Proyectos con apoyo de organismos multilaterales

• Globalización / Integración

Lecciones aprendidas en nuestro proceso de “internacionalización”

Lecciones Aprendidas

Los resultados no son inmediatos

Hay que invertir, al principio sin resultados

No es fácil, requiere esfuerzo y constancia

Hay que comprometer al equipo

La venta de conocimiento implica más desarraigo que en otros

sectores

Conocer el Mercado

1

2 Buscar Sinergias

3

4

Elaborar Propuestas Competitivas

Mantener Firme Compromiso

Para desarrollar y mantener el proceso de internacionalización, proceso continuo

Lecciones Aprendidas

Conocer el Mercado1

2 Buscar Sinergias

3ElaborarPropuestas Competitivas

4Mantener Firme Compromiso!!!

Gracias por su tiempo