Por: Andrés Rodríguez V.

Exportaciones colombianas impulsadas por el comercio

electrónico

Comercio electrónico

El comercio electrónico se caracteriza por acercar los mercados de diferentes regiones y por lo general se ha utilizado únicamente en el B2C.

Ubicación y análisis

Es importante ubicarse sobre una geografía latinoamericana y analizar cuáles son los productos más apetecidos para exportar.

Sectores económicos

Sectores económicos que actualmente lideran la producción pensando en exportaciones: agroindustria, manufactura, servicios y prendas de vestir.

Búsqueda de mercado

Una vez escogidos los productos a exportar, se procede a buscarles mercado en Europa y Norteamérica según su calidad y necesidad.

El mercado

Este mercado visto globalmente se puede dar de dos formas generales:comercio online B2B y comercio online B2C.

Comercio online B2B

Los productos llegan a distribuidores que se encargan de comercializarlos hasta entregar al cliente final.

Comercio online B2B

Es necesario tener dos grandes involucrados, por un lado están los productores, que son empresas fabricantes y comercializadoras de productos y/o servicios, con demanda en Estados Unidos y Europa.

Comercio online B2B

La plataforma de negocios online le facilita la relación a los industriales colombianos con los distribuidores mayoristas e inclusive minoristas de Europa y Norteamérica.

Comercio online B2C

Los productos arriban al consumidor final, usando diferentes estrategias de marketing digital.

Comercio online B2C

Comúnmente el comprador en internet termina siendo el cliente final (la persona que directamente se verá satisfecha con el producto y/o servicio).

Comercio online B2C

Este es un modelo un poco más complejo, porque el público objetivo es mayor y las estrategias para penetrar este mercado son diferentes.

Configuración de productos

Pensando en el canal de ventas online la configuración de los productos debe estar orientado en ventas unitarias o detal.

Estrategia

La estrategia para posicionar los ítems configurados en la plataforma de ventas online, debe tener como base el mercadeo digital y el de afiliación.

Las empresas que promocionan este tipo de iniciativas de comercializar productos en internet, brindan tres conocimientos

muy claves:

1. Contactos

Los contactos de los distribuidores e importadores mayoristas en Europa y Norteamérica.

2. Asesoría

La asesoría en el desarrollo del canal de ventas para realizar las exportaciones.

3. Conocimientos

Conocimientos relacionados con los productos que se vean beneficiados en impuestos por los tratados de libre comercio.

Contacto

Si su empresa colombiana o latinoamericana elabora productos y/o servicios de exportación, no dude en contactarnos para recibir la respectiva asesoría en el desarrollo de este modelo de negocios.

Preguntas, dudas e interrogantes

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