SEMANA DEL EXPORTADOR 2000

SELECCIN DE MERCADOS DE EXPORTACION

ORIGEN DE INTELEXPORTIniciativa de los gremios, el Ministerio de Comercio Exterior, y Proexport Colombia, la entidad encargada de promover las exportaciones no tradicionales en Colombia.

QUE ES INTELEXPORTUn instrumento de promocin de exportaciones Desarrolla cultura exportadora Estudia el comportamiento de los mercados Detecta productos potenciales Identifica oportunidades de exportacin Genera planes exportadores Seala proyectos especiales Plataforma de informacin en Internet

COMO TRABAJA INTELEXPORTMERCADO INTERNACIONALOFERTA INFORMACION ESTADISTICA PRODUCTOS POTENCIALES OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PROYECTOS DE EXPORTACION DEMANDA

SELECCION DE MERCADOS DE EXPORTACIONCASO: ROPA INTERIOR FEMENINA

SELECCION DE MERCADOSESTUDIO Y EVALUACION DEL PRODUCTO

Seleccin de la lnea o productos estrella Evaluacin de las caractersticas del producto Capacidad de produccin

LA EMPRESALa empresa Intima Ltda., debido al xito en sus ventas en el mercado nacional durante los 3 ltimos aos, decide buscar nuevos mercados fuera del pas, como la mejor alternativa para continuar creciendo y hacerse ms competitiva.

LOS PRODUCTOSLa empresa se dedica a la produccin de Ropa Interior Femenina. Las lneas ms vendidas son: Lnea Romance Lnea Pasin Lnea Activa

Lnea Romance

Mujeres entre 35 y 50 aos Algodn 100%

Fuente: www.hanesherwaybras.com

Lnea Pasin

Mujeres entre 25 y 40 aos Microfibra tctil con encajes

Fuente: www.besame.com

Lnea Activa

Mujeres entre 15 y 35 aos Lycra 100%

Fuente: www.besame.com

Informacin del productoMuchas mujeres estn insatisfechas con la ropa interior que usan porque no se ajusta a las medidas de su cuerpo. 7 de cada 10 mujeres usan el brasier equivocado. Y es que la eleccin de un brasier requiere el conocimiento no slo de la talla correcta, sino de la COPA adecuada

Fuente: www.leonisa.com

SELECCION DE MERCADOSPUNTOS CLAVE EN ANALISIS Oportunidades segn la demanda Importaciones y competencia Disponibilidad de transporte Tratamiento preferencial Informacin detallada y/o cualitativa

SELECCION DE MERCADOSOPORTUNIDADES SEGN LA DEMANDA MUNDIALIdentificar mercados que: Presenten volmenes de compras elevados. Estn creciendo y se prevea que lo sigan haciendo. Presenten condiciones favorables en trminos de acceso al mercado.

SELECCION DE MERCADOS Paso 1: Qu oportunidades tiene mi producto en el mercado internacional? En qu pases? Para esto consulta el Productos Potenciales: mdulo de

SELECCION DE MERCADOS ConclusionesPaso 1: Mi producto se internacionalmente con la Arancelaria 62.12.10.00.00 identifica Posicin

Hay oportunidades identificadas en 5 pases a analizar:

SELECCION DE MERCADOSARGENTINA VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 Participacin % del proveedor #1 de las importaciones COSTA RICA HONDURAS NICARAGUA PANAMA 6,782,000.00 41,406,325.00 525,590.00 913,092.00 2,975,664.00

Colombia (51,5% )

EE.UU (74.3% )

Panam (42% ) Panam (85.4% ) EE.UU (17.6% )

Los 2 mercados ms interesantes por valor importado son Argentina y Costa Rica Costa Rica esta abastecido principalmente por EE.UU Argentina esta colombianas. abastecida por otras empresas

SELECCION DE MERCADOS Paso 2: Son estos los nicos mercados oportunidades para mi producto? Qu puedo hacer para identificarlos? con

Buscar en el mdulo de Colombia Exporta los pases a los que actualmente se est exportando el producto:

SELECCION DE MERCADOS ConclusionesPaso 2:Hay otros mercados hacia los cuales ya se est exportando mi producto y que no figuran como potenciales: Venezuela, EE.UU y Chile, entre otros.

SELECCION DE MERCADOSPUNTOS CLAVE EN ANALISIS Oportunidades segn la demanda Importaciones y competencia Disponibilidad de transporte Tratamiento preferencial Informacin detallada y/o cualitativa

SELECCION DE MERCADOSIMPORTACIONES Y COMPETENCIA Anlisis del valor importado por cada pas Proveedores procedencia) actuales (Pases de

Concentracin del mercado proveedores dominantes o no) Cantidad, precios implcitos, etc.

(Existen

SELECCION DE MERCADOS Paso 3: Quiero saber qu tanto importan mi producto esos pases y cules seran mis eventuales competidores? Para esto busca en el Importaciones del mundo: mdulo de

SELECCION DE MERCADOSConclusionesPaso 3:ARGENTINA VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 Participacin % del proveedor #1 de las importaciones COSTA RICA VENEZUELA EE.UU CHILE 6,782,000.00 41,406,325.00 9.193.433,00 1.040.823.000,00 14.439.833,00

Colombia (51,5% )

EE.UU (74.3% )

Colombia (70% )

Mxico (23% )

Colombia (31% )

Los 3 mercados ms interesantes hasta el momento son: Estados Unidos: Por valor y baja concentracin del principal proveedor Chile: Por valor y conocimiento actual del producto colombiano Argentina: Igual que Chile

SELECCION DE MERCADOS Paso 4: Una prima que se fue de inmigrante a Canad, me dijo: Aqu la ropa interior que se consigue es muy cara y no es de la misma calidad que la que compraba en Colombia... Quiero saber qu tanto est comprando Canad de mi producto y quines le estn vendiendo? Para esto se consultan las importaciones de Canad en el mdulo de Importaciones del mundo:

SELECCION DE MERCADOSConclusionesPaso 4:Canad est importando cada ao ms brasieres y de diversos proveedores, entre ellos EE.UU

SELECCION DE MERCADOSConclusionesPaso 4:ARGENTINA VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 Participacin % del proveedor #1 de las importaciones EE.UU CHILE CANADA 6,782,000.00 1.040.823.000,00 14.439.833,00 71,760,344.00

Colombia (51,5% )

Mxico (23% )

Colombia (31% ) Mxico (32.5% )

Son 4 los mercados ms interesantes hasta el momento.

SELECCION DE MERCADOSPUNTOS CLAVE EN ANALISIS Oportunidades segn la demanda Importaciones y competencia Disponibilidad de transporte Tratamiento preferencial Informacin detallada y/o cualitativa

SELECCION DE MERCADOSDISPONIBILIDAD DE TRANSPORTEAnlisis de las posibilidades de transporte para sus productos hacia los pases de inters: Medios Rutas Frecuencias Tiempo de trnsito Transportadores Valor de los fletes

SELECCION DE MERCADOS Paso 5: Habr transporte desde Colombia hacia esos 4 pases? Cmo ser en cada caso? Para esto busca en el mdulo de Guas de Pas, la informacin de Logstica:

SELECCION DE MERCADOSConclusionesPaso 5:ARGENTINA VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 Participacin % del proveedor #1 de las importaciones Disponibilidad de transporte EE.UU CHILE CANADA 6,782,000.00 1.040.823.000,00 14.439.833,00 71,760,344.00

Colombia (51,5% ) Regular

Mxico (23% ) Excelente

Colombia (31% ) Mxico (32.5% ) Bueno Regular

Vale la pena analizar otros aspectos cualitativos para tomar una decisin.

SELECCION DE MERCADOSPUNTOS CLAVE EN ANALISIS Oportunidades segn la demanda Importaciones y competencia Disponibilidad de transporte Tratamiento preferencial Informacin detallada y/o cualitativa

SELECCION DE MERCADOSTRATAMIENTO PREFERENCIALPA ATOTROS

SGPColombia recibe preferencias comerciales unilaterales de pases industrializados como Canad, Japn y la Comunidad Europea por medio del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), y a travs del ATPA por parte de Estados Unidos. Adems, nuestro pas posee acuerdos comerciales bilaterales con pases como Argentina, Brasil y Chile, y hace parte de convenios multilaterales como la Comunidad Andina de Naciones CAN y el G-3.

R R SU SU CO CO ER ER M M

SELECCION DE MERCADOS Paso 6: Qu arancel paga mi producto en esos pases y cul pagan mis competidores? Existen Acuerdos Comerciales Preferencias, que beneficien el ingreso de mi producto a cada uno de los pases? Para esto busca en el mdulo de Guas de Pas, la informacin de Acceso al mercado y links:

SELECCION DE MERCADOSConclusionesPaso 6:ARGENTINA VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 Participacin % del proveedor #1 de las importaciones Disponibilidad de transporte Arancel General Arancel para Colombia EE.UU CHILE CANADA 6,782,000 1.040.823.000 14.439.833 71,760,344

Colombia (51,5% ) Regular 23,0% 4,6%

Mxico (23% ) Excelente 17,3% 17,3%

Colombia (31% ) Mxico (32.5% ) Bueno 9% 0% Regular 20,5% 20,5%

Vale la pena analizar MS aspectos cualitativos para tomar una decisin.

SELECCION DE MERCADOSPUNTOS CLAVE EN ANALISIS Oportunidades segn la demanda Importaciones y competencia Disponibilidad de transporte Tratamiento preferencial Informacin detallada y/o cualitativa

SELECCION DE MERCADOSAFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL Idiomas Costumbres Religin Formas de Negocios

SELECCION DE MERCADOSRESEA GEOGRAFICA, ECONOMICA Y POLITICA Geografa Situacin econmica Situacin Poltica

SELECCION DE MERCADOSMERCADO DEL PRODUCTO Consumo Canales de Comercializacin Precios Tendencias, etc.

SELECCION DE MERCADOS Paso 7: Mi producto no es de consumo masivo, va dirigido a un segmento de clientes con buen poder adquisitivo. Cul ser el ingreso promedio de la poblacin en cada mercado? Para esto busca en el mdulo de Guas de Pas, la informacin de Socio-Economa:

ConclusionesPaso 7:VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 Participacin % del proveedor #1 de las importaciones Disponibilidad de transporte Arancel General Arancel para Colombia Ingreso de la poblacin

SELECCION DE MERCADOSARGENTINA EE.UU CHILE CANADA

6,782,000

1.040.823.000

14.439.833

71,760,344

Colombia (51,5% ) Regular 23,0% 4,6% 7.898

Mxico (23% ) Excelente 17,3% 17,3% 33.943

Colombia (31% ) Mxico (32.5% ) Bueno 9% 0% 4.493 Regular 20,5% 20,5% 21.145

Descarto Argentina por: Menor valor importado Transporte regular Menores preferencias arancelarias en comparacin con Chile

SELECCION DE MERCADOS Paso 8: Quiero conocer detalles del mercado de la ropa interior femenina en los 3 pases. Qu hago?

Entra al Centro de Documentacin y consulta los perfiles de mercado disponibles

SELECCION DE MERCADOS ConclusionesPaso 8: En Estados Unidos hay 50 millones de mujeres en el segmento entre 20 y 44 aos y 5.5 millones estn ubicadas en Los Angeles. Estados Unidos consume aproximadamente US$6.419 millones de dlares en ropa interior femenina. Las importaciones en EE.UU, representan el 54% del consumo estadounidense de ropa interior femenina.

SELECCION DE MERCADOS ConclusionesPaso 8 (cont.): La composicin de las ventas en EE.UU, es la siguiente: Almacenes por departamento Almacenes de cadena Almacenes especializados Almacenes de descuento Correo Directo Off-price Factory Outlets Los dems 18.6 % 16.1% 23.9% 20.0% 6.9% 6.3% 3.6% 4.7%

ConclusionesPaso 8:

SELECCION DE MERCADOSEE.UU VARIABLE Importaciones de brasieres 1998 Participacin % del proveedor #1 de las importaciones Disponibilidad de transporte Arancel General Arancel para Colombia Ingreso de la poblacin Informacin del mercado revisada CHILE CANADA

1.040.823.000

14.439.833

71,760,344

Mxico (23% ) Excelente 17,3% 17,3% 33.943 SI

Colombia (31% ) Mxico (32.5% ) Bueno 9% 0% 4.493 SI Regular 20,5% 20,5% 21.145 SI

1

3

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La informacin analizada me sirve para formular un Plan de Exportaciones hacia EE.UU, en primer lugar y contemplar la posibilidad en el mediano plazo de incursionar en Canad y Chile.

SELECCION DE MERCADOSPUNTOS CLAVE EN ANALISIS Oportunidades segn la demanda Importaciones y competencia Disponibilidad de transporte Tratamiento preferencial Informacin detallada y/o cualitativa

SELECCION DE MERCADOS Cmo INTELEXPORT agiliza y complementa proceso de seleccin: le el

A travs de la opcin de Comparacin de Mercados en el mdulo de Productos Potenciales

PROMOCION...Paso 9: Qu alternativas de promocin de mi producto puedo utilizar una vez comience a exportar?

El Catlogo Virtual de Productos de INTELEXPORT es una alternativa!!!!

CATALOGO VIRTUALPolticas de inclusin de empresas: Tener un Plan de Exportacin con Proexport (Expopyme, Macrosector, Proyecto Especial) Tener ventas anuales (nacionales exportacin) superiores a $1.000000.000. y de

Durante los meses de Octubre a Diciembre la vinculacin ser gratis; a partir de Enero de 2.001, la inversin promocional ser de US$250 anuales.

PROEXPORT COLOMBIA Septiembre de 2000

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