exportacion a EE.UU mermelada de aguaymanto

download exportacion a EE.UU mermelada de aguaymanto

of 31

description

EE:UU

Transcript of exportacion a EE.UU mermelada de aguaymanto

PROYECTO T3

PROYECTO T3Canales y promocin internacionalTema: Mermelada de AguaymantoIntegrantes del equipo de trabajo:Abanto Ponte, Jos JonathanAlvarado Casimir, Winny YnesCastillo Snchez, Brigitte MarielAlor Castillo, Juan OswaldoLujan Meza, Vctor RicardoClase: 10024735Profesor: Bohme Gonzales, Heinz Alexander2014

DEDICATORIA:

Dedicamos este trabajo a nuestro profesor por su gran apoyo, por su tiempo compartido, por la sabidura que nos transmiti en el desarrollo de nuestra formacin profesional y por la motivacin que nos dio; para la elaboracin de este trabajo.A nuestros padres, por habernos brindado su motivacin y apoyo incondicional durante toda nuestra carrera, por sus consejos que nos orientan a tomar buenas decisiones y creer en nosotros mismos.

1.Introduccin Este perfil de mercado tiene como objetivo brindar un panorama general de la situacin actual de la industria manufacturera y la industrializacin de productos orgnicos como el aguaymanto en el mercado mundial y nacional, adems de identificar tendencias y ofrecer contactos comerciales, para la reciente exportacin de este producto.La creacin de una empresa dedicada a la produccin y exportacin de mermeladas a base de frutos orgnicos, que iniciar sus operaciones en la ciudad de Lima, empleando materia prima proveniente de los valles andinos, para procesarlos en producto altamente competitivo y de calidad, producto que va dirigido a satisfacer consumidores de productos orgnicos, saludables de fcil uso y con alto contenido protenico, producto que comercializar en el condado de Los ngeles, estado California, Estados Unidos.La empresa se basa en aprovechar los beneficios de los recursos naturales orgnicos, que son poco industrializados en el pas, el pblico objetivo est compuesto consumidores de productos orgnicos con bajo insumo qumico que favorezcan su salud.El propsito el cual nosotros como empresa elegimos elaborar y comercializar la mermelada de aguaymanto porque es un producto 100% peruano producido en base al paladar de los clientes y respetando los estndares de calidad donde proviene de cultivos ecolgicos con un, exquisito sabor, agradable olor y altamente nutritivo adems porque existe una demanda de productos orgnicos en el pas de Estados Unidos. En el aspecto de financiamiento se optara por fuentes alternativas de financiamiento a travs de entidades de nacionales y posteriormente internacionales.

2.Planteamiento del proyecto 2.1 Finalidad

Mediante la comercializacin de la mermelada de aguaymanto promocionaremos de forma eficaz y eficiente un producto natural con grandes beneficios para la salud enfocada al mercado estadounidense especficamente el condado de los ngeles aprovechando los tratados comerciales, la promocin exportadora del estado peruano y la marca Per en un enfoque ms histrico.

2.2 Objetivos

2.2.1 Objetivo general

Determinar la viabilidad tcnica, legal, econmica y tecnolgica, para las operaciones de produccin y comercializacin de la mermelada de aguaymanto, para su exportacin, con grandes beneficios para la salud, enfocado al mercado estadounidense especficamente el condado de Los ngeles.

2.1.1 Objetivos Especficos

Analizar la situacin y demanda internacional del producto para determinar la aceptacin que tendr en el mercado. Definir el proceso logstico ms conveniente para facilitar el proceso de exportacin del producto. Determinar si la presentacin del producto es adecuada y se adapta a las necesidades y caractersticas del mercado meta. Analizar las barreras arancelarias y no arancelarias pertinentes. Analizar los tratados internacionales aplicables en materia de comercio exterior para determinar.

2.1.2 OBJETIVOS ESTRATGICOS:

Incentivar el conocimiento de los alimentos orgnicos y fomentar su consumo, que concentra especialmente sus actuaciones en el mbito de consumo de productos orgnicos. Mejorar la eficacia de los organismos de control y certificacin, con el fin de actuar ms directamente sobre los mbitos del control y la certificacin publica de los alimentos orgnicos. Alcanzar niveles de excelencia en la calidad y prontitud con que se atiende al usuario consumidor. Lograr una participacin durante el primer ao de ingreso en el mercado.3. Identificacin de la Empresa Somos una empresa pyme que est constituida por 5 miembros. Siendo el representante legal; Juan Alor Castillo. Dedicada a la comercializacin y distribucin de mermelada de aguaymanto. Nuestra marca de la empresa es Mermelosa SAC, al igual que nuestro primer producto a distribuir al mercado Internacional- EE.UU.

Nuestra sede se encuentra ubicada en la panamericana Mz. G20 Lote5 Urb. Bocanegra-Callao.

4.Anlisis FODA

FORTALEZAS: Producto natural. Conocimiento tcnico y administrativo de todos los procesos produccin y exportacin. Contamos con varios proveedores de distintas regiones con calidad estndar. Bajo costo de produccin Valoracin de frutos exticos por parte de los extranjeros

OPORTUNIDADES: Creciente demanda mundial a favor de productos alimenticios saludables y naturales. Tendencia creciente por consumir productos de rpida preparacin, uso o consumo. Beneficioso para la salud Firma de Tratados comerciales por el gobierno peruano aprovechando los beneficios del TLC Per U.S.A Alto ndice de promocin por parte del gobierno de la marca Per, El gobierno del Per promueve el desarrollo de las Pymes.

DEBILIDADES: El cultivo de aguaymanto se realiza en cantidades menores. Carencias en la cadena logstica local: movilidad no propia. Por ser un producto extico, puede causar rechazo en el consumidor.

AMENAZAS:

Inseguridad del consumidor a la compra de productos nuevos. Factores climticos que afecten el abastecimiento del producto. Incremento de la oferta de productos sustitutos. Incremento competidores nacionales e internacionales. Los certificados sanitarios para las exportaciones seran ms costosos. Esto frutos pueden perderse debido a las sequias y a los vientos fuertes

5. Productos a exportar5.1 Descripcin merceolgica identificacin del producto

El aguaymanto es un arbusto, oriundo de los Andes Peruanos, conocido como fruta nativa desde la poca de los incas, la cual se dio a conocer al mundo desde el siglo XVIII. El fruto est cubierto por una cscara no comestible que tiene la textura como la de un papel. Tiene un exquisito aroma y sabor peculiar agridulce y amargo de buen gusto.La mermelada de aguaymanto tiene tambin un sabor agridulce con frutos enteros, partidos y licuados de color amarrillo intenso. Es un producto natural-orgnico que no contiene saborizantes ni colorantes; reduce el colesterol para curar la diabetes y prevenir las enfermedades como: cataratas, miopa, as como para aliviar las afecciones de garganta y prstata.

El producto se vender en frascos de vidrio cilndricos con tapa metlica, con un contenido de 250 gr por frasco. Una vezenvasada, la mermelada vence al cabo de un ao, siempre y cuando el frasco no haya sido abierto. Una vez abierto el envase, puede consumirse en un lapso de tres semanas, dado que se trata de un producto natural, sin preservantes. El precio de venta del producto ser de S/. 9.00 a nivel local.

5.2 .Sub partida nacional (partida arancelaria)

2007.99.91.00: Las dems confituras, jaleas y mermeladas de frutas u otros frutos

6. SELECCION DEL MERCADO6.1 PAIS, ESTADOPAIS - Estados Unidos:Estados Unidos tiene una de las economas ms grandes del mundo, es el mejor mercado para hacer negocios, muestra de ello es que actualmente tiene varios tratados comerciales firmados con diversos pases, pero en el periodo 2008 2011 la economa de Estados Unidos ha sufrido la crisis econmica, las causas o factores de esta crisis se han dado por los altos precios de las materias primas, la sobrevalorizacin del producto, una creciente inflacin a nivel mundial y la amenaza de una recesin en todo el mundo, los cuales provocan riesgos de crditos bancarios, hipotecas.PBI Per Cpita (Estados Unidos): $ 53143ESTADO California:Contiene enorme cantidad de nios y jvenes latinos. Las causas de este crecimiento son muchas pero la ms importante es que hay una mayora latina en edad reproductiva.

En California hay 38 millones habitantes, el 37,6% son latinos y un 40,1% son de raza anglosajona; lo que ubica a la poblacin latina como el segundo grupo tnico ms numeroso. La poblacin del estado creci un 10% en la ltima dcada, este crecimiento demogrfico se ha dado por la poblacin latina y asitica.

Los 5 cinco lugares ms poblados de California segn el Censo del 2010 son:

6.2 SEGMENTACION DE MERCADO

Segmentacin por poder adquisitivo : Nuestro pblico objetivo oscila entre los 23 y 50 aos, para aquellas personas que cuentan con poder adquisitivo necesario para realizar compras, adems entre las personas de 30 y 65 que tienen tendencia al consumo de productos naturales y la vida saludable.Segmentacin Socioeconmica: Clase alta, media alta, media y media baja, personas que les gusten los productos saludables, naturales y de buen sabor.

7. CARACTERISTICAS DEL MERCADO7.1. ANALISIS POLITICO Y LEGALEstados Unidos de Norteamrica tiene una forma de gobierno repblica federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito federal, el actual presidente es Barack Obama, el cual es elegido cada periodo de 4 aos. El gobierno est regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la constitucin, que sirve como el documento legal supremo del pas.En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos estn generalmente sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios.Todas las leyes y los procedimientos gubernamentales estn sujetas a revisin judicial y se anula cualquier ley que est en contra de la constitucin.Estados unidos ejerce una influencia global econmica, poltica y militar, miembro permanente del consejo de seguridad de naciones unidas, la ONU tiene sede en la ciudad de NUEVA YORK. Tambin es miembro de la organizacin para la cooperacin y el desarrollo econmico. El Per es un socio estratgico de EE.UU., prueba de ello es la aceptacin y firma del tratado de libre comercio (TLC), vigente hasta la fecha.California:El estado de california est gobernado con divisin de poderes en 3 ramas:EJECUTIVO: formado por el gobernador y el resto de miembros electos.LEGISLATIVO: formado por la asamblea y el senado.JUDICIAL: formado por la corte suprema y el senado

7.2. ANALISIS ECONOMICOEstados unidos tiene una de las economas ms grandes del mundo, es el mejor mercado para hacer negocios, muestra de ello es que actualmente tiene varios tratados comerciales firmados con diversos pases, pero en el periodo 2008-2011 la economa de Estados Unidos ha sufrido la crisis econmica. las causas o factores de esta crisis se han dado por los altos precios de las materias primas ,la sobrevaloracin del producto ,una creciente inflacin a nivel mundial y la amenaza de la recesin en todo el mundo ,los cuales provocan riesgos de crditos bancarios ,hipotecas ,la causa raz de toda crisis segn la teora austriaca del ciclo econmico es una expansin artificial del crdito ,esta crisis surge de la expansin crediticia ficticia orquestada por los bancos centrales, y que ha motivado que los empresarios invirtieran donde no deban. Pero todo no impide que an se siga realizando negocios con este mercado.Aun teniendo estos inconvenientes no se ha detenido el comercio y aun se sigue manteniendo buenas relaciones comerciales entre Per y estados unidos, permitindonos seguir con el proyecto.El estado de California es una gran potencia econmica, pionera y lder en numerosos segmentos de la industria, tales como aeronutica, y lder en numerosos segmentos de la industria. Por tal los ngeles California octava potencia mundial por delante como pases como Brasil y Espaa7.3. RESTRICCIONES, PROHIBICIONESEN ESTADOS UNIDOSLas siguientes son las disposiciones de la normativa sobre bioterrorismo relacionadas a la Importacin De Alimentos Frescos O Procesados: Registro de instalaciones alimentarias (food facility registration): Las instalaciones nacionales y extranjeras que manufactures, procesen, empaqueten, distribuyan, reciban mantengan alimentos para consume humano o animal en los estados unidos deben registrarse en la FDA.

Establecimiento Y Mantenimiento De Registros: Las personas que manufacturen procesen, empaqueten, transporten, distribuyan, reciban, almacenen o importen alimentos debern crear y mantener los registros que determine la FDA como necesarios para identificar la fuente inmediata de origen y el destinatario inmediato de los alimentos.

Detencin Administrativa:La FDA est autorizada a detener de manera inmediata alimentos cuando considere que existe una evidencia o informacin creble de que los alimentos constituyen una amenaza seria a la salud o la vida de las personas o animales. Notificacin Previa De Alimentos Importados (Prior Notice) : Se debe informar por adelantado informacin sobre cada embarque de alimentos que desee ingresar al territorio de los estados unidos.

REGISTRO DE INSTALACIONES ALIMENTARIAS (FOOD FACILITY REGISTRATION)Las instalaciones donde se fabriquen, procesen, envasen o almacenen alimentos para consumo humano o animal que se consumirn en los estados unidos debern registrarse ante la FDA. en caso de un actual o potencial incidente bioterrorista o un brote de enfermedades transmitidas por alimentos, la informacin de las instalaciones ayudar a la FDA a determinar la ubicacin y fuente de un posible suceso y permitir notificar a las instalaciones que puedan haber sido afectadas.Se debe registrar en la FDA al propietario, operador o agente a cargo de una instalacin que fabrica, procesa, envasa o almacena alimentos que se consumirn en los estados unidos, o un individuo autorizado, as como a la instalacin. El registro se realiza por nica vez; no obstante, en caso de que haya algn cambio en la informacin requerida para el registro de su instalacin, este deber actualizarse.El registro y las actualizaciones se hacen de forma gratuita a travs de la pgina web de la FDA, en el siguiente enlace: www.access.fda.gov. El FDA confirmar su registro y asignar .Un nmero de registro de 11 dgitos. La confirmacin es inmediata y se enva por correo electrnico.REGISTRO DE ESTABLECIMIENTOS CMO ME REGISTRO? PGINA WEB HTTP://WWW.FDA.GOV/FOOD/GUIDANCECOMPLIANCEREGULATORYINFORMATION/REGISTRATIONOFFOODFACILITIES/DEFAULT.HTM POR CORREO CDNOTAS ACERCA DEL REGISTRO El Registro Es Gratis Necesita Indicar Un Agente En Los EE.UU. Una nica Vez, Salvo Que Se Mude O Cambie De Dueo Para Un Cambio De Dueo, Incluso Para Una Fusin De Empresas, O Cambio De Direccin, Se Debe Cancelar El Registro Y Hacer Uno Nuevo. Todo El Apoyo Tcnico Relacionado A Este Sistema Se Provee A Travs Del Centro De Aviso Previo (866-521-2297)AVISO PREVIO (PRIOR NOTICE)La notificacin previa es exigida para alimentos que se van a usar, almacenar o distribuir en EE.UU., incluidos regalos, muestras comerciales, muestras para control de calidad, transbordo de alimentos a travs de los estados unidos hacia otro pas, alimentos importados para su futura exportacin o para su uso en una zona de comercio extranjero. buena parte de la informacin requerida por la notificacin previa es usualmente proporcionada por los importadores o brkers al servicio de aduanas de EE.UU. (BUREAU OF CUSTOMS AND BORDER PROTECTION-CBP). La FDA usar esta informacin para revisar, evaluar y juzgar la informacin antes de que el alimento arribe a puerto estadounidense.Puede ser emitida por cualquier individuo que tenga conocimiento de la informacin requerida, incluidos BROKERS, importadores y agentes en ESTADOS UNIDOS, entre otros. El registro de la notificacin previa se realiza electrnicamente a travs de la pgina web de la FDA.CMO ENVIAR UN AVISO PREVIO?Electrnicamente mediante uno de los siguientes sistemas: ACS de la oficina de aduanas y proteccin de fronteras (CBP) PNSI DE LA FDA (HTTP://WWW.ACCESS.FDA.GOV)MERCADO Y ETIQUETADO DE ALIMENTOSEn EE.UU. el gobierno exige colocar etiquetas a los alimentos envasados, con la finalidad de que estos brinden informacin lo ms completa posible, til, precisa y que sea claramente visible, legible y comprensible para el consumidor. La entidad encargada de regular el etiquetado de los alimentos envasados es la FDA, No obstante, estn bajo la jurisdiccin de la FDA los pescados y mariscos, conejo y carne de caza. Las bebidas alcohlicas y espirituosas, con una graduacin superior al 7% en volumen, son reguladas por el TTB del united states department of the treasury.Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en EE.UU. debe llevar un rtulo en el que se indique que cumple con la normativa; de lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirn la entrada del alimento a su territorio. la FDA aplica la normativa de rotulado establecida por la federal food, drug and cosmetic act (ley federal de alimentos, medicamentos y cosmticos), que establece requisitos para los alimentos preparados y envasados para la venta al pblico. La ley exige que cada alimento elaborado contenga un doble etiquetado: etiquetado general (general food labeling) y etiquetado nutricional (nutrition facts) y adicionalmente un cdigo de barras con los datos del producto; sin embargo, existen disposiciones especiales relacionadas con la declaratoria de alrgenos en la etiqueta y los cidos grasos trans (en ingls, trans fatty acids, tfa).ETIQUETADO GENERALLa informacin del etiquetado general se debe presentar en ingls utilizando las unidades de medicin del sistema ingls (libras, onzas). debe considerarse adems: declaracin de identidad, nombre comn o usual del alimento (naturaleza del producto); marca o logo del producto; declaracin exacta del contenido neto (peso, volumen); nombre y lugar del establecimiento del fabricante, envasador o distribuidor, exportador; pas de origen; si fuera elaborado con dos o ms ingredientes, se deber detallar la lista completa de los ingredientes, enumerados por su nombre comn o usual y en orden decreciente a la cantidad presente en el producto.

OBTENCIN DEL CDIGO SID (SUBMISSION IDENTIFIER)Previamente al envo del cdigo sides necesario contar con el cdigo fce de la empresa remitido por la FDA. asimismo, la FDA enviar informacin sobre el procedimiento para obtener el cdigo de producto registrado (sid) a travs del portal electrnico FDA industry system .Solamente despus de que la empresa haya obtenido el registro fce y el cdigo sid, estar autorizada para enviar productos lacf/af hacia los estados unidos. La informacin a completar en el registro se detalla en el formulario 2541a.

7.4. BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIASACCESO AL MERCADO La mayora de los productos peruanos pueden ingresar libremente al mercado estadounidense, aprovechando las preferencias arancelarias obtenidas en el marco del acuerdo de promocin comercial. 7.5. TIPO DE CAMBIO 2. 9137.6. COSTUMBRESEn EE.UU. el 33% de la poblacin corresponde a la edad de 45 a 54 aos que son llamadas baby boomers, que son los principales y los ms preocupados en consumir productos orgnicos.Los consumidores norteamericanos conocen acerca de productos ecolgicos, orgnicos y naturales, que influencian sobre familiares y amigos para fomentar la compra.Segn los estudios realizados en el mercado estadounidense reportan entre 33% y 47% de los consumidores que han realizado compras de alimentos orgnicos y derivados, los cuales tienen el concepto que estos productos son ms seguros y de mayor calidad y ms nutritivos que el resto de alimentos.

7.7COMPETENCIA NACIONAL

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

Empresa%Var13-12%Part.13

EXPORTADORA AGRICOLA ORGANICA SOC...100%26%

ALISUR S.A.C.427%15%

GRUPO ORGANICO NACIONAL S.A50%8%

INTERAMSA AGROINDUSTRIAL S.A.C.157%6%

VINCULOS AGRICOLAS E.I.R.L.292%6%

APLEX TRADING SOCIEDAD ANONIMA CE...142%5%

"SOLUCIONES AVANZADAS EN AGRONEGO...258%4%

AVENDAO TRADING COMPANY SAC512%4%

DE GUSTE GROUP SAC384%3%

Otras Empresas (108)--20%

PRINCIPALES MERCADOS

Mercado%Var13-12%Part.13FOB-13(miles US$)

Estados Unidos106%55%43,355.99

Canad308%8%6,377.38

Australia313%8%5,958.94

Reino Unido792%6%4,516.26

Pases Bajos400%3%2,748.91

Francia959%3%2,562.45

Alemania69%3%2,432.53

Brasil274%3%2,231.84

Israel106%3%2,009.55

Otros Pases (31)--9%6,820.20

CLIENTES POTENCIALES La gran parte de los consumidores del condado de los ngeles acuden a realizar sus compras en los diferentes supermercados con periodo habitual de una o dos veces por semana estos centros tienen estrategias para consolidar la compra de productos mientras un porcentaje menor de los consumidores son recurrentes a establecimientos, farmacias, estaciones de servicio y entre otros.8.CANALES DE COMERCIALIZACIN Canal diseo para llegar al consumidor final

Fabricantes

Tendencias y perfiles del consumidor :-Los consumidores son fieles a la marca; incluyendo a la poblacin con bajos ingresos, ya que estas les permiten reafirmarse.-Los consumidores de clase alta otorgan importancia a la calidad, al servicio postventa y a los compromisos sociales de la empresa (proteccin del medio ambiente, normas sanitarias, etc).Tambin se llegar al consumidor a travs de: Telemarketing, e-mail, ventas por correspondencia, ventas va la radio y el teleshopping. El e-comerce nos beneficiara para llegar con nuevos productos y nuevos diseos a nuestro o consumidor final.-El consumo de la mayora de la poblacin est enfocado en la alimentacin y la vivienda. El consumidor estadounidense es ms exigente y selectivo. Es sensible a la calidad, al precio de los productos as como a las promociones.El consumidor prefiere la compra de la mermelada en lugares como: Wall Mart Trades Joes Fresh & easy Whole Foods ErewhonSon empresas minoristas: Los supermercados e hipermercados estadounidenses garantizan el 80% de las ventas de bienes de primera necesidad.

8.1 PROVEEDORES

Proveedores de aguaymantoRAZON SOCIALECOANDINO SAC

RUC20419184111

DIRECCIONCalle Los tulipanes 188-Surco

TELEFONO016527823

[email protected]

CERTIFICACIONUSDA JAS

RAZON SOCIALBELLO HIZONTE

RUC20492103536

DIRECCIONCalle Monte Blanco 206 Chacarrila

TELEFONO013720839

[email protected]

CERTIFICACIONUSDA

Proveedores de etiquetas RAZON SOCIALIMPRESIONES PUBLICITARIAS CALEB S.A.C

RUC20519268460

DIRECCIONJr. Callao 427- Lima

TELEFONO014286067

E- MAILhttp://www.datosperu.org/ee-impresiones-publicitarias-caleb-sac

Proveedores de envases de vidrio y tapas:RAZON SOCIALENVASES DE VIDRIO SAC

RUC20512516794

DIRECCIONRUFINO TORRICO NRO. 889

CONTACTOAlvarado Pitman Cesar Ramon

TELEFONO013752044

Proveedores de azcar:RAZON SOCIALEmpresa Agroindustrial Laredo

TELEFONO(044)44-5028

DIRECCIONLa Libertad/ Ladero

CONTACTOCceres Sebastan

[email protected]

8.2 ESTRATEGIASA. ESTRATEGIAS GENRICAS: SEGMENTACIN: Elaborar productos dirigidos a mercados de productos orgnicos.

DIFERENCIACIN: Producir mermeladas con insumos 100% naturales sin preservantes con certificacin orgnico aceptada en el mercado destino. LIDERAZGO DE COSTO: Reducir los costos de produccin por medio de la mejora de los procesos de produccin. REDUCCIN DE COSTO: Buscar alternativas de menor costo La estrategia escogida es la alta segmentacin debido a que son productos relativamente nuevos.

B. ESTRATEGIAS ESPECFICOS MARKETING: Brindar informacin a los consumidores de las cualidades proteicas, nutritivas de nuestros productos de manera constante. Aprovechar la publicidad de las maravillas naturales que se encuentra en el Per, para promocionar la potencialidad nutritiva de los productos. PRODUCCIN: Desarrollo de productos alternativos dietticos. Investigar nuevos frutos con sabores exticos. RECURSOS HUMANOS: Contratar personal temporal para las pocas de mayor demanda. Capacitar al personal en la elaboracin de mermeladas a partir de recursos 100% naturales. Implementar una planta flexible que permita adaptar la cantidad de trabajadores a los aumentos y disminuciones de la oferta de materia prima. FINANCIAMIENTO: Buscar fuentes alternativas de financiamiento a travs de entidades de cooperacin nacional e internacional.

8.3 MARKETING

PRODUCTOS:

El producto est dirigido para todo tipo de pblico que tenga el concepto de comer sano ya que el producto que ofrecemos tiene un valor nutritivo muy alto adems de contener vitamina y estar hecho sin persevantes. PRECIO:

Nuestros precios estarn basados en cuanto a: Precio basado en la competencia. Precio basado en la demanda. Precio basado en la presentacin ya sea de vidrio o plstico.

PLAZA: Nuestros puntos de ventas son los siguientes: Supermercados. Tiendas. Comercios. Restaurantes.NUESTRA FUERZA DE VENTA SER LA SIGUIENTE: Visita a supermercados Visita a tiendas Visita a comercios y restaurantes Ferias

PROMOCIN: Nuestra promocin se distinguir por que estar dirigida en la publicidad del producto:

internet Degustaciones Folletos Impulsadoras OBSEQUIOS AL ADQUIRIR EL PRODUCTO

9. LOGSTICA Y TRANSPORTE

9.1 VA DE TRANSPORTEMODOS DE ENTRADA QUE USARA EN EL PAS DESTINO:Puerto martimo, LONG BEACH: El Puerto de Long Beach es uno de los principales puertos martimos de los EE.UU. Y un pionero en el movimiento de mercancas y responsabilidad medioambiental. Cada ao pasan por Long Beach ms de USD 180,000 millones en comercio, con lo cual es el segundo puerto martimo ms activo de los Estados Unidos. Todo tipo de mercancas, desde prendas de vestir a juguetes, muebles y artculos de electrnica para el consumidor arriban al Puerto antes de llegar a las estanteras de las tiendas de todo el pas. Las terminales especializadas tambin mueven petrleo, automviles, cemento, madera, hierro y otros productos. Con estas audaces iniciativas, el Puerto est dedicado a mejorar la calidad del aire de una manera ms rpida y dinmica que ningn puerto martimo haya intentado anteriormente, en ningn lugar del mundo. Por stas y otras razones, el Puerto es reconocido internacionalmente comouno de los mejores puertos martimos del mundoy, localmente, como un socio dedicado a contribuir al desarrollo de la comunidad.Los ngeles y Long Beach mueven el 70% de carga en contendores y el 40% de la carga general de la Costa Oeste.

10. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA

11. CONCLUSIN

La elaboracin del presente proyecto nos revela que nos dirigimos a un mercado altamente competitivo, Estados Unidos es un pas muy riguroso en el caso de normas y leyes que se tienen que cumplir estrictamente, lo que nos permite como empresa ser ms competitivos y estar al nivel de empresas ya vigentes. Somos conscientes que la industria manufacture de nuestro pas es mnima, que en su gran mayora solo se exporta frutos. En Per existe frutos y vegetales que como en el caso del aguaymanto no estn siendo industrializados al nivel de otros pases, esta fruta tropical, originaria de los Andes, posee una excelente combinacin de energa, minerales, y vitaminas que la convierten en un alimento ideal en cualquier dieta, incluidas las de diabetes y enfermedades de la vista, cualidades que deberan ser explotadas.

La tendencia en el mundo ya no slo se reduce al producto orgnico (que cuenta con una demanda creciente en el mundo), sino adems a aquel producto cuya produccin no cause daos en el medio ambiente y gener beneficio social y econmico en los agentes participantes de la cadena de valor, en este caso la certificacin de Comercio Justo en la oferta nacional de banano es la que est tomando fuerza.