Export Ac i Ones

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INTRODUCCION La exportación de servicios es una actividad tradicional y de larga data en todo el mundo. El turismo o el transporte son ejemplos obvios en ese sentido. Sus tasas de crecimiento a nivel mundial, en tanto, no parecen haber sido significativamente diferentes de las del comercio de bienes en las últimas décadas, a juzgar por las (imperfectas) estadísticas disponibles al respecto. ¿Por qué entonces se observa en buena parte del mundo, tanto en el ámbito académico y político como en el empresarial, un fuerte interés por analizar el fenómeno del comercio de servicios? Por un lado, aunque la participación relativa de los servicios en el comercio mundial total aparentemente no habría tenido grandes variaciones en años recientes, los aumentos registrados en las estadísticas sobre exportaciones de servicios en valores absolutos han sido muy elevados (y presumiblemente las cifras reales son aún mayores, dado que es muy factible que la información disponible subestime el valor real del comercio en estas actividades). Por otro lado, los servicios sí han venido ganando peso en otras variables clave -tales como empleo, PBI o inversión extranjera directa (IED)- en buena parte del mundo. Adicionalmente, tal vez lo más novedoso es que servicios que antes eran débilmente transables, o no transables, hoy registran tasas de comercio muy elevadas, y claras perspectivas de que ese comercio siga creciendo fuertemente. Estamos hablando de actividades tales como salud, educación, contabilidad, servicios jurídicos y de administración, publicidad e investigación y desarrollo, entre otras. En paralelo, rubros en donde las exportaciones ya eran relativamente importantes desde hace tiempo, como finanzas o construcción e ingeniería, han visto profundizar su nivel de internacionalización. Finalmente, industrias “jóvenes” como los servicios de computación y el software rápidamente se transformaron en actividades en donde el comercio internacional juega un rol clave.

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Algunos dato sobre las exportaciones en colombia

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INTRODUCCIONLa exportacin de servicios es una actividad tradicional y de larga data en todo el mundo. El turismo o el transporte son ejemplos obvios en ese sentido. Sus tasas de crecimiento a nivel mundial, en tanto, no parecen haber sido significativamente diferentes de las del comercio de bienes en las ltimas dcadas, a juzgar por las (imperfectas) estadsticas disponibles al respecto. Por qu entonces se observa en buena parte del mundo, tanto en el mbito acadmico y poltico como en el empresarial, un fuerte inters por analizar el fenmeno del comercio de servicios? Por un lado, aunque la participacin relativa de los servicios en el comercio mundial total aparentemente no habra tenido grandes variaciones en aos recientes, los aumentos registrados en las estadsticas sobre exportaciones de servicios en valores absolutos han sido muy elevados (y presumiblemente las cifras reales son an mayores, dado que es muy factible que la informacin disponible subestime el valor real del comercio en estas actividades). Por otro lado, los servicios s han venido ganando peso en otras variables clave -tales como empleo, PBI o inversin extranjera directa (IED)- en buena parte del mundo. Adicionalmente, tal vez lo ms novedoso es que servicios que antes eran dbilmente transables, o no transables, hoy registran tasas de comercio muy elevadas, y claras perspectivas de que ese comercio siga creciendo fuertemente. Estamos hablando de actividades tales como salud, educacin, contabilidad, servicios jurdicos y de administracin, publicidad e investigacin y desarrollo, entre otras. En paralelo, rubros en donde las exportaciones ya eran relativamente importantes desde hace tiempo, como finanzas o construccin e ingeniera, han visto profundizar su nivel de internacionalizacin. Finalmente, industrias jvenes como los servicios de computacin y el software rpidamente se transformaron en actividades en donde el comercio internacional juega un rol clave.

OBJETIVOSOBJETIVO GENERAL Entender comprender manejar y tener pleno conocimiento de cada uno de los aspectos que se necesitan para realizar una exportacin.

OBJETIVOS ESPECIFICOS Entender claramente y saber manejar el conocimiento de la definicin de lo que es una exportacin Manejar a plenitud el conocimiento de cada una de las pautas a tener en cuenta en la realizacin de una exportacin.

1) QU SON LAS EXPORTACIONES?Podemos encontrar varias definiciones dentro de las cuales tenemos: Es el envi legal de mercancas nacionales o nacionalizadas para uso o consumo en el extranjero. El exportador tiene como beneficio la ventaja de la competitividad e imagen de la empresa y mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas. es cualquierbienoservicioenviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales; es eltrficolegtimo debienesyserviciosnacionales de un pas pretendido para su uso oconsumoen el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquierproductoenviado fuera de lafronterade unEstado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.

2) CULES SON LOS TRMITES DE UNA EXPORTACION?Para realizar una exportacin se deben realizar los siguientes trmites:1. UBICACIN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:Para localizar la subpartida arancelaria de su producto, usted debe consultar el arancel de aduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importante aclarar que la DIAN es el nico ente oficial autorizado para determinar la clasificacin arancelaria, segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN Divisin de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio Salario Mnimo Legal Mensual, por producto).2. REGISTRO COMO EXPORTADOR:Con el Decreto 2788 de 2004, modificado por el Decreto 2645 de 2011 de Minhacienda, se reglament el Registro nico Tributario (RUT), el cual se constituye el nico mecanismo para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Para adelantar actividades de exportacin, se debe tramitar este registro, especificando dicha actividad. En todo caso, segn el Estatuto Tributario si es persona natural, esta actividad es de rgimen comn.3. ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIN DE LA DEMANDA POTENCIAL:La exportacin requiere inicialmente de una seleccin de mercados, donde se determinen las caractersticas especficas del pas o regin a donde se quiere exportar: identificacin de canales de distribucin, precio de la exportacin, hbitos y preferencias de los consumidores el pas o regin, requisitos de ingreso, vistos buenos, impuestos, preferencias arancelarias y otros factores que estn involucrados en el proceso de venta en el exterior. Para esto Usted cuenta con herramientas como el sistema de Inteligencia de Mercados de la pgina www.proexport.com.co4. PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:Es importante que consulte si su producto requiere de vistos buenos y/o permisos previos para la autorizacin de la exportacin. Estos deben ser tramitados antes de presentar la declaracin de exportacin (DEX) ante la DIAN.Algunos ejemplos: ICA (Sanidad animal y vegetal), INVIMA (Medicamentos, Alimentos, Productos Cosmticos), AUNAP (Pescado y subproductos), Ministerio de Ambiente (Preservacin Fauna y Flora Silvestre), Secretara de Ambiente (Madera y Semillas), ANM (Antes Ingeominas - Piedras Preciosas, Esmeraldas y Metales Preciosos), Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueologa). Algunos productos estn sujetos a cuotas como el azcar y la panela a Estados Unidos o el banano y atn a la Unin Europea, entre otros.5. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:Una vez tenga lista la mercanca y segn el trmino de negociacin INCOTERMS- utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga (Va Area) o Agente Martimo para la contratacin del transporte internacional. Dirjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No.2281, en Bogot, para solicitar clave de acceso al sistema informtico de la DIAN para que diligencie la Solicitud de Autorizacin de Embarque. Directamente si su exportacin tiene un valor inferior a USD10.000. Si es mayor a este monto, debe realizar este procedimiento a travs de una AGENCIA DE ADUANAS, que est autorizada por la DIAN. Este trmite debe hacerse ante la Administracin de Aduanas por donde se va a despachar la mercanca, anexando entre otros, los siguientes documentos:1. Factura Comercial2. Lista de Empaque (si se requiere)3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (s lo requiere el producto)4. Documento de Transporte5. Otros documentos exigidos para el producto a exportarUna vez presentados los documentos e incorporados al sistema informtico aduanero, este determina si se requiere inspeccin fsica, automtica o documental, si es fsica se hace en las bodegas del puerto de salida, la aerolnea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo est bien, la mercanca puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta operacin y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de Autorizacin de Embarque se convierte en Declaracin de Exportacin - DEX.6. MEDIOS DE PAGOEs importante tener en cuenta la forma en que su cliente pagar la exportacin. Para esto existen diferentes instrumentos de pago internacional, como cartas de crdito, letras avaladas, garantas, entre otras, que le brindan seguridad en la transaccin. ASEGRESE!7. PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):Toda exportacin genera la obligacin de reintegrar las divisas a travs de los intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y dems entidades financieras) por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el formulario Declaracin de Cambio No 2.EXPORTACION DE MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL- Todo producto que se exporte por esta modalidad debe cumplir con las normas sanitarias o vistos buenos pertinentes, en caso de requerirse. Los requisitos para utilizar este tipo de exportacin son:- Elaboracin de Factura Comercial o Factura Proforma, indicando el valor para efectos aduaneros y cantidad.- Certificado de origen si es exigido por el comprador en el exterior.- Diligenciamiento de la Declaracin Simplificada de Exportacin (Cdigo 610) en la oficina de la DIAN por donde se va a despachar la mercanca (esto se hace a travs del sistema electrnico de la DIAN)NOTA: Existen algunos productos que no se pueden exportar por este rgimen. Para consultar el listado, vea el Estatuto Aduanero (Decreto 2685/99). Cada exportador tiene un cupo de USD10.000 anuales bajo esta modalidad.

3) CULES SON LOS REQUISITOS DE UNA EXPORTACION?En toda exportacin se incluyen los siguientes documentos: Factura comercial:Redactada en ingls si el pas de destino no es hispanohablante. Lista de empaque:Relacin simple detallando el contenido de lo que se embarca. Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB):Documento que certifica que las mercancas han sido recibidas por el transportista. Certificado de origen:Documento que certifica que la mercanca ha sido elaborada en el Pas de origen; permite acogerse a beneficios arancelarios en los pases de destino. Pliza de seguro:Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador adquiere una pliza de seguro para la mercanca a favor del cliente. Declaracin nica de Aduana:Documento aduano con el cual culmina el procedimiento de exportacin, debiendo consignarse en este la informacin contenida en los dems documentos comerciales.Requisitos de la DUA:Cada declaracin slo puede comprender: Un exportador o consignante, a excepcin de las exportaciones a travs de intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya emitido la factura; Un destinatario; Un pas de destino; Mercancas objeto de una nica naturaleza de la transaccin; Un nico trmino de entrega; Un nico lugar de entrega; Una nica moneda de transaccin. Mercanca almacenada en un solo lugar (depsito temporal o local designado por el exportador), a excepcin de la exportacin definitiva con embarques parciales, y de las mercancas (con solicitud de embarque directo) a granel y de gran volumen que requieran acondicionamiento en ms de un local, siempre que dichos locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la Intendencia de Aduana o la Agencia Aduanera de despacho; Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepcin de la exportacin definitiva con embarques parciales.Otros Documentos:Emitidos a peticin del importador y segn el pas de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspeccin pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.Otros Certificados:En caso de mercancas restringidas se exigen determinados certificados adicionales como: Certificado fitosanitario:documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. Certificado zoosanitario:documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos. Certificado CITES:documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre. Certificado sanitario:documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas). Certificado textil:tambin conocido como "visa textil", es requerido para exportar confecciones a algunos pases Entre otros.4) CUL ES EL REGIMEN CAMBIARIO DE UNA EXPORTACION?RGIMEN CAMBIARIOEl rgimen cambiario es el conjunto de normas que regulan aspectos de los cambios internacionales.Los cambios internacionales se pueden definir como todas las transacciones con el exterior que implique pago o transferencia de divisas o ttulos representativos de las mismas.De acuerdo al rgimen cambiario Colombiano se pueden considerar dos mercados: Mercado cambiario Mercado no cambiarioEl control de cambios internacionales en Colombia, al igual que en los dems pases latinoamericanos, surge en el ao 1930 como una respuesta a la crisis econmica mundial consecuente de la posguerra y la Gran Depresin. Desde ese entonces el pas ha convivido con una normativa cambiaria que, de acuerdo con la poltica econmica del momento, ha impuesto diversos grados de control a los activos internacionales, que van desde el ms absoluto control hasta la libertad total, con algunos periodos de semi-liberalizacin.El actual marco legal del rgimen cambiario colombiano est constituido por la Ley 9 de 1991, las resoluciones que expide la Junta Directiva del Banco de la Repblica como autoridad crediticia, monetaria y cambiaria en razn de las facultades a otorgadas a sta por la Ley 31 de 1992, actualmente Resolucin 8 de 2000, y por el Rgimen de Inversiones Internacionales, contenido en el Decreto 2080 de 2000, modificado por el Decreto 1844 de 2003, ambos del Departamento Nacional de Planeacin, normas que en trminos generales regulan los siguientes aspectos:

La Ley 9 de 1991 o Ley Marco de Cambios Internacionales, es la norma que establece las disposiciones generales a las que debe sujetarse el Gobierno Nacional para regular los cambios internacionales, seala los criterios, propsitos y funciones que deben observarse por parte delEjecutivo, la Junta Directiva del Banco de la Repblica y el Departamento Nacional de Planeacin al expedir la normatividad que regula el rgimen cambiario, precisando, para este efecto, que corresponde a la Junta Directiva del Banco de la Repblica la funcin de regular lo relacionado con cambios internacionales y al Departamento Nacional de Planeacin lo concerniente a inversiones internacionales.

- La Ley 31 de 1992 deslinda las funciones cambiarias asignadas al Ejecutivo y a la Junta Directiva del Banco de la Repblica, atribuyndole al Gobierno las funciones relativas a la definicin de las operaciones de cambio del mercado cambiario y del mercado libre y al Banco de la Repblica las funciones de autoridad cambiaria y regulador de la organizacin y funcionamiento del mercado cambiario.

- El Decreto 1735 de 1993, es la norma mediante la cual el Gobierno Nacional define cules son las operaciones de cambio y cules de ellas deben obligatoriamente canalizarse a travs del mercado cambiario.

- La Resolucin 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica o Estatuto Cambiario y sus modificaciones, contentiva de las disposiciones concretas a las cuales debe sujetarse cualquier operacin de cambio. Esta norma regula ntegramente el rgimen de cambios internacionales, abordando entre otros temas, el control del mercado cambiario, las operaciones de cambio, los participantes en el mercado, la tenencia y negociacin de divisas, etc.

ORGANIZACIN DEL MERCADO CAMBIARIODe conformidad con lo previsto en el artculo 2 de la Ley 9 de 1991, el rgimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo econmico y social y el equilibrio cambiario, a fin de internacionalizar la economa, promover, fomentar y estimular el comercio exterior, facilitar el desarrollo de las transacciones corrientes con el exterior, estimular la inversin de capitales del exterior, aplicar controles a los movimientos de capital, buscar el nivel adecuado de reservas internacionales y coordinar las polticas y regulaciones cambiarias con las polticas macroeconmicas. As mismo, se han clasificado las operaciones de cambio sujetas al rgimen cambiario de las que no lo estn, situacin que en la prctica configura que, desde el punto de vista operativo, el rgimen de cambios se divida en dos: el mercado cambiario y el mercado libre.

Mercado cambiario

El mercado cambiario est constituido por la totalidad de las divisas que deben canalizarse obligatoriamente, as como las divisas que no obstante estar exentas de esa obligacin, se canalicen voluntariamente a travs de los mecanismos establecidos por el rgimen cambiario para ello, que son: Por conducto de los intermediarios autorizados (intermediarios del mercado cambiario). A travs del mecanismo de compensacin.

Las divisas que debe canalizarse a travs del mercado cambiario son las que se originan en:

Importacin y exportacin de bienes. Operaciones de endeudamiento externo celebradas por residentes en el pas, as como los costos financieros inherentes a las mismas. Inversiones de capital del exterior en el pas, as como los rendimientos asociados a las mismas. Inversiones de capital colombiano en el exterior, as como los rendimientos asociados a las mismas. Inversiones financieras en ttulos emitidos y en activos radicados en el exterior, as como los rendimientos asociados a las mismas, salvo cuando las inversiones se efecten con divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a travs del mercado cambiario. Avales y garantas en moneda extranjera. Operaciones de derivados.

Operaciones del mercado cambiario cuyo control corresponde a la DIAN

La DIAN ejerce el control y vigilancia sobre el cumplimiento del rgimen cambiario en materia de:

Importaciones y exportaciones de bienes Gastos asociados a las importaciones y exportaciones Financiacin, en moneda extranjera, de importaciones y exportaciones Sobrefacturacin y subfacturacin de las anteriores operaciones y sobre las dems cuyo control no corresponda a las Superintendencias de Sociedades y Bancaria.

Operaciones del mercado cambiario

Con base en las directrices y categoras sealadas en el artculo 4 de la Ley 9 de 1991, el Gobierno Nacional2 y la Junta Directiva del Banco de la Repblica3, sealaron las operaciones de cambio que obligatoriamente deben ser canalizadas a travs del mercado cambiario, a saber: Importaciones y exportaciones de bienes; Operaciones de endeudamiento celebradas por residentes en el pas, as como los costos financieros inherentes a las mismas; Inversiones de capital del exterior en el pas, as como los rendimientos asociados a las mismas; Inversiones de capital colombiano en el exterior, as como los rendimientos asociados a las mismas;

Mercado no cambiario

El mercado no cambiario, est constituido por las divisas que generan todas las operaciones de cambio, distintas de aquellas que deban canalizarse obligatoriamente a travs del mercado cambiario.

Existen operaciones con las divisas que no son del mercado cambiario, que tienen regulacin por parte del rgimen de cambios, como son en entre otras:

El ingreso o salida del pas de divisas o pesos colombianos, as como ttulos representativos de los mismos. La compraventa de divisas de manera profesional. Las divisas recibidas por los hoteles y agencias de turismos a los turistas extranjeros. Las operaciones entre residentes en el pas en moneda extranjera.Operaciones prohibidas con divisas del mercado no cambiario

Est prohibido realizar depsitos, operaciones financieras en moneda extranjera o en general cualquier contrato o convenio entre residentes en la citada moneda.

Lo anterior, no significa que est prohibido dentro del pas pactar en moneda extranjera obligaciones que no correspondan a operaciones de cambio, pero su pago debe efectuarse en moneda legal colombiana a la tasa de cambio representativa del mercado vigente en la fecha en que se adquirieron las obligaciones, salvo que las partes hayan convenido una fecha o tasa de referencia diferente

Operaciones del mercado no cambiario cuyo control corresponde a la DIAN

La DIAN, ejerce el control de las operaciones realizadas con las divisas cuya negociacin no debe efectuarse obligatoriamente por conducto de los intermediarios autorizados, las cuales se entiende que son de libre tenencia, posesin y negociacin dentro de las limitaciones sealadas por el rgimen cambiario. A manera de ejemplo, a este mercado pertenecen las divisas:

Ingresadas o egresadas por los viajeros Recibidas por las agencias de turismo y los hoteles por bienes y servicios vendidos a turistas extranjeros. La compraventa de manera profesional ejercida por las residentes en el pas, diferentes a las que efectan las casas de cambio autorizadas para ello. Las operaciones entre residentes en el pas en moneda extranjera

Mercado libreEl artculo 7 de la Ley 9 de 1991 autoriza la libre tenencia, posesin y negociacin de divisas que no deban ser transferidas o negociadas por medio del mercado cambiario.

Operaciones de cambio:

1. Importaciones de bienes

De conformidad con lo previsto en el artculo 10 de la Resolucin 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica, los residentes en el pas debern canalizar a travs del mercado cambiario los pagos para cancelar el valor de sus importaciones. Las divisas requeridas para tal efecto deben ser adquiridas de los intermediarios del mercado cambiario o generadas en cuentas de compensacin.

2. Financiacin de importacionesLas importaciones pueden ser financiadas por el proveedor de la mercanca, los intermediarios del mercado cambiario o por entidades financieras del exterior.Slo la financiacin de importaciones amparadas en declaraciones de importacin por valor superior a diez mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (USD 10.000.oo) o su equivalente en otras monedas, requiere informe al Banco de la Repblica.

3. Pago de importaciones en moneda legalEl pago de importaciones en moneda legal es procedente, siempre y cuando se canalice a travs de los intermediarios del mercado cambiario, mediante el abono a las cuentas corrientes en moneda legal abiertas por los exportadores no residentes o por entidades financieras del exterior.

4. Prefinanciacin de exportacionesLos exportadores podrn obtener prstamos provenientes de entidades financieras del exterior o de los intermediarios del mercado cambiario para pre financiar sus exportaciones de bienes, incluidas las de bienes de capital, estos crditos constituyen una operacin de endeudamiento externo que debe ser informada al Banco de la Repblica antes de su desembolso, previa la constitucin del depsito, con excepcin de los bienes de capital.

INTERMEDIARIOS DEL MERCADO CAMBIARIO

Los intermediarios del mercado cambiario son las instituciones del sector financiero, cuya funcin es canalizar las divisas correspondientes a las operaciones del mercado cambiario y aquellas que voluntariamente se encaucen por el mismo, adquiriendo y vendiendo las divisas que se requieran que se generen en dichas operaciones.

En ejercicio de tal funcin los intermediarios del mercado cambiario son responsables del procesamiento de la informacin consignada en las declaraciones de cambio y del envo de los documentos que se requieran para fines estadsticos al Banco de la Repblica, en los trminos que ste seale.

Lo anterior sin perjuicio de las obligaciones especiales de reporte a las entidades de vigilancia y control de que trata el artculo 60 de la Resolucin 8 de 2000 de la Junta Directiva del Banco de la Repblica.

VIGILANCIA CAMBIARIA

El control que ejerce el gobierno respecto de las operaciones de cambio, se hace a travs de un procedimiento especial, al cual la misma ley le da el carcter de administrativo cambiario, cuyos principios rectores estn contenidos en el Cdigo Contencioso Administrativo.

Quin presenta la Declaracin de Cambio, ante quin y cundo?

La declaracin de cambio se presenta ante los intermediarios del mercado cambiario, personalmente por quien realiza la operacin, su representante, apoderados generales o mandatarios especiales aunque no sean abogados, al momento de realizar la compra, venta o negociacin de las divisas, o de manera electrnica segn los trminos de la Ley 527 de agosto 18 de 1999, y las normas que la modifiquen, as como la reglamentacin establecida por el Banco de la Repblica.

Los usuarios de cuentas de compensacin deben diligenciar la declaracin, cumpliendo las obligaciones establecidas para ello, pero no debe presentarla ante ningn intermediario del mercado cambiario.

La declaracin de cambio por compraventa de divisas, a travs de los profesionales de compra y venta de divisas, la deben exigir estos al momento de realizar la transaccin.

Durante qu tiempo se deben conservar los documentos soportes de las operaciones de cambio?

Los documentos soportes de las operaciones de cambio (declaracin de cambio, declaracin de importacin o exportacin, facturas, etc.,) se deben de conservar por el periodo que tiene la DIAN para pronunciarse, segn el punto 8 de este apartado.

Los residentes en el pas pueden tener, poseer y negociar divisas?

Los residentes en el pas estn en libertad de tener, poseer y negociar divisas que no sean de obligatoria canalizacin a travs del mercado cambiario, sin embargo se establece en la normatividad cambiaria en forma expresa algunas operaciones que se pueden realizar con tales divisas y otras cuya realizacin se encuentra prohibida, a continuacin, nos referiremos a ellas.

5) CULTURA EXPORTADORA E IMPORTANCIA?

En los ltimos aos se ha logrado un cambio de cultura frente a la internacionalizacin. El pas ha logrado advertir que existe la opcin de exportar. Eso se ve en las regiones a las que nunca se les haba ocurrido pensar que eso poda existir. Tambin, la creacin de un espacio de rendicin de cuentas para la bsqueda de coherencia en las negociaciones internacionales, y lograr que la poltica colombiana cumpla con el modelo internacional. Hasta el momento el Plan Estratgico exportador lleva un cumplimiento del 40%.atualmente se trabaja para desarrollar una cultura exportadora para que la sociedad entienda la necesidad, conozca las posibilidades de exportar y las herramientas con que cuenta para salir a los mercados internacionales.Se cre un programa que se llama EXPOPYME, que trabaja en el aseguramiento de la calidad, hace que las empresas comprendan que la calidad no es un plus, sino un requisito fundamental si se quiere competir en el mercado de exportacin. Se necesita que su producto local tenga calidad, que sea preferida por el consumidor respecto al producto extranjero. Como el mercado internacional demanda calidad hay que ser competitivos en calidad, adems, se necesita crear una cultura exportadora.En cuanto al apoyo a los programas de cultura exportadora y asociatividad empresarial, se sabe que no todas las empresas de Colombia pueden ser exportadoras, no todas las microempresas pueden ser exportadoras a nivel internacional, pero si juega en esquemas de asociatividad para los microempresarios eso s es posible, por eso la asociatividad es un requisito fundamental con el cual se trabaja y preparan proyectos.Importancia De La Cultura ExportadoraEs de vital importancia persuadir al empresario a que adquiera una cultura exportadora, considerando lo esencial que representa los beneficios que traen consigo las ventas al exterior, pues es indudable la necesidad dentro de la empresa de generar el crecimiento propio por medio del incremento de sus ventas y en consecuencia obtener la expansin a nuevos mercados adelantndose a la competencia. La nueva mentalidad exportadora surge de la necesidad de aplicar conocimientos sobre negocios internacionales para entonces configurar la empresa exportadora a los requerimientos del comercio internacional, esto generar la necesidad de adoptar una nueva cultura y actitud hacia la exportacin para la cual se tendr como base producir bienes o servicios que satisfagan las normas de calidad y necesidades de los clientes internacionales.Caractersticas de la Cultura ExportadoraPara lograr una cultura exportadora, se requiere invertir tiempo, esfuerzo, dinero y utilizar de manera eficiente todos los recursos organizacionales principalmente en las reas que nos permiten ser ms competitivos.El comercio internacional es una actividad que requiere estar a la vanguardia y para estar a la vanguardia es necesario capacitar y especializar al personal respecto a adquirir una cultura exportadora y as lograr un constante crecimiento en los negocios internacionales y tambin un mercado consolidado. Latinoamrica carece de tradicin exportadora, debido a que por muchos aos se practicaron economas cerradas y proteccionistas, en las cuales los productores no sentan ni el deseo, ni la necesidad de hacer incursiones comerciales al exterior. A pesar de los esfuerzos por establecer acuerdos regionales, el fracaso de estas organizaciones regionales se debi en gran parte al hecho de que la oferta exportable de estos pases es muy similar y limitada en gran medida a materias primas y productos agrcolas de poco valor agregado.Estrategias para mejorar la Cultura ExportadoraVarios empresarios han comprendido que dicha actividad mejorar cuando dichas actividades respondan a una visin exportadora.La primera estrategia consiste en brindar una mayor capacitacin sobre comercio exterior, que les permita a los empresarios tener mejores conocimientos sobre legislacin, tributacin, marketing, etc. Internacionales para que puedan presentar su oferta exportable de una mejor manera a mercados ms exigentes.La segunda estrategia consiste en mantener y mejorar las creencias sociales, culturales y econmicas que presentan los empresarios en el producto, ofrecer precios ms competitivos y mantener satisfechos a los clientes.La tercera estrategia est dirigida a mejorar las actitudes empresariales de los comerciantes del pas con el que se comercializara, tales como: cumplimiento con sus obligaciones tributarias, cumplimiento de contratos, participar en eventos internacionales como inversin, no como gasto para la empresa, entre otros.La cuarta estrategia est encaminada a resaltar los valores ticos, morales y empresariales de los habitantes del pas con el que se comercializara, el cual deben reflejarse en cada una de sus actividades, de tal manera que los importadores tengan ms confianza en las transacciones realizadas con ellos.6) CULES SON LOS PRINCIPALES BIENES Y SERVICIOS QUE SE EXPORTAN EN COLOMBIA?EXPORTACIONES TOTALES DE COLOMBIA

En diciembre de 2013, las exportaciones se aumentaron en 6,5% y se registr dos meses consecutivos con tasas positivas. Durante todo el ao, las ventas se redujeron 2,2%, respecto al 2012

Enero-diciembre US$ Millones

Variacin Mensual y anual

Principales destinos- enero-diciembre US$ Millones

Entre los destinos de mayor contribucin se destac el crecimiento de India (119,6%), China (52,6%), Aruba (67,1%), Panam (14,2%), Brasil (23,2%). Se redujeron las ventas a Estados Unidos (-15,5%), Chile (-28,2%), Venezuela (-11,7%), y Per (-19,5%), entre otros.

Destino-participacin (%)Destinos: frente a 2012 (puntos porcentuales), ganaron participacin: China (+3,1), India (+2,8), Aruba (1,2), Panam (+0,8); redujeron su participacin: Estados Unidos (-4,9), Chile (-1), Per (-0,5), Venezuela (-0,5), entre otros.

Principales productos Enero- diciembre US$ Millones

Productos-participacin (%)Productos: respecto al 2012 (puntos porcentuales), ganaron participacin: petrleo (+3,1), autos (+0,6), insecticidas (+0,3), flores (0,2). Redujeron su participacin: oro (-1,8), carbn (-1,6), aceites de petrleo (-0,3).

Exportaciones a pases con acuerdo comercial

En 2013, el 67,4% de las exportaciones de Colombia se realiz con pases con los cuales se tiene acuerdos comerciales vigentes (US$39.658 millones); en 2012 fue de 57,7%, ya que no inclua la UE. Se incrementaron las exportaciones a Tringulo Norte (15,3%), Mercosur (28%), Unin Europea (2%) y Mxico (3,4%). Se disminuyeron las exportaciones a Estados Unidos (-15,5%), CAN (-6,2%), Chile (-28,2%), Venezuela (-11,7%), Canad (-16,5%) y Suiza (-36,1%).

EXPORTACIONES TOTALES DE COLOMBIA-ENERO-DICIEMBREExportaciones a Turqua US$ Millones

Exportaciones a Corea US$ Millones

Exportaciones a Panam US$ Millones

Exportaciones a Costa Rica US$ Millones

Exportaciones a Israel US$ Millones

Exportaciones a Japn US$ Millones

Con Panam las exportaciones se incrementaron en 14,2%, con Japn en 7,7% y con Costa Rica en 0,7%. Por el contrario se disminuyeron las ventas con Corea (-31,5%), Turqua (-20%), e Israel (- 22,1%).

EXPORTACIONES MINERO ENERGTICAS Y DIFERENTES DE ESTAS

Valor anual US$ Millones

En 2013 las ventas minero energticas (72,2% del total) se redujeron 3,5%. Por su parte, los no mineros energticos (27,8% del total) aumentaron 1,6%.

EXPORTACIONES MINERO ENERGTICAS

Principales productos US$ Millones

Participacin en el total minero energticas (%)

En 2013, las exportaciones mineras cayeron 3,5% respecto al ao anterior. El petrleo represent el 65,1% de las ventas minero energticas, mientras que tres productos (carbn, aceites de petrleo y oro) representaron el 31,3% del total.

Precios de productos minero energticos

Destino de las exportaciones minero energticos

EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO MINERO ENERGTICOS

En 2013, las exportaciones no minero energticas registraron una variacin positiva de 1,6%. Aumentaron las exportaciones de productos industriales** (2,6%) y las agropecuarias (2,4%); mientras disminuyeron las agroindustriales (-5,9%). El 59,7% de las exportaciones no minero energticas correspondieron a productos industriales, 29,7% a agropecuarios y 10,6% a agroindustriales.

US$ Millones

Destino de las exportaciones no minero energticos

Productos agropecuarios:

Participacin en el total agropecuarios (%)En 2013 las exportaciones agropecuarias crecieron 2,4%, respecto al ao anterior.

Destino de las exportaciones agropecuarias

Productos agroindustriales:

Participacin en el total agroindustriales (%)

En 2013, las exportaciones agroindustriales se redujeron 5,9%, respecto al ao anterior; en particular, por la cada en 32,5% de las exportaciones de azcar, el principal producto.

Destino de las exportaciones agroindustriales

Productos industriales:Sectores industriales agregados-enero-diciembre US$ Millones

Las ventas de productos industriales* se aumentaron 2,6%. Decrecieron las ventas de industria liviana (-3,9%). Aumentaron las de industria bsica (1,3%), las de maquinaria y equipo (5,9%) y las de la industria automotriz (49,3%).

Destino de las exportaciones industriales

Principales diez productos industriales exportados (US$ Millones)

Siguientes diez productos exportados (US$ Millones)

Exportaciones Por intensidad tecnolgica - Primarias y no primarias US$ Millones

En 2013, las exportaciones primarias se incrementaron en 0,9% y su participacin alcanz el 67,5% de las ventas totales (en 2012 fue de 65,5% del total). Las exportaciones no primarias se redujeron 7,9% y participaron con el 32,9% de las ventas totales. (En 2012 fue 34,5% del total).

Clasificacin por Intensidad tecnolgica

Clasificacin por Intensidad tecnolgica Participacin porcentual

Exportaciones totales por modo de transporte

Por modo de transporte, las exportaciones colombianas se concentran en va martima. En valor, la va area es el segundo en importancia.

Exportaciones totales por Aduana

Por la aduana Cartagena salen productos como: petrleo, fueloils, caf, ferronquel, gasolinas, entre otros. Por la aduana de Santa Marta salen productos como: carbn, banano, caf, aceite de palma, entre los principales.

Exportaciones totales por Aduana Sin petrleo ni carbn

CONCLUSIONPara nosotros como futuros ingenieros agroindustriales se hace determinantemente necesario el conocimiento y manejo a plenitud de cada uno de los aspectos en los que influye directamente este trmino como lo es la exportacin y no solo por beneficio propio puesto que estas ventas al extranjeros no solo presentaran una gran utilidad y reconocimiento en mercados internacionales sino que tambin ayuda a enriquecer el pas partiendo de su potencial.La exportacincolombiana ha trado muchos beneficios para el crecimiento yel desarrollo de Colombia, que est en continuo crecimientohaciendo que sea msreconocido nuestro pas por la granvariedad y calidad de nuestros productos, perotambinsenecesita que el estado apoye ms a las empresas queestnsurgiendoayudndolosa que poseanmayortecnologay asconsigan contribuir en el desarrollo, reconocimiento y crecimiento del pas.

BIBLIOGRAFIA www.mincit.gov.co/ www.eclac.org/publicaciones/xml/3/35963/DocW37fin.pdf catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lni/morales_g_rd/capitulo2.pdf www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exportacion.shtml Plan estratgico exportador colombiano. Cap.III /www.americaeconomica.com/zonas/can.htm