Expo Mercadeo El PRECIO.

7/25/2019 Expo Mercadeo El PRECIO.

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Alejandra Hernndez.Cielo Ximena Lpez R.

Fabin Madrid Giraldo.


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Las 4 Ps del mercado

Producto Plaza Promocin Precio


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Que es el precio?Haga clic en elicono para agregaruna imagen

Precio es el valorexpresado en trminosde unidades monetarias,es decir; la antidad dedinero re!"erida para

ad!"irir "n prod"to o"n #er$iio%. Se trata deuna variable que sepuede utiliar en elcorto plao, por tanto se

puede catalo!ar comouna variable de tipot"ctico; adem"s de quetiene e#ectos casi

inmediatos.


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Desde otras perspectivas se puede defnir como:

Visn econmica: Utilidad de un bien parasatisacer unas necesidades.

Visn de intercambio: Valor de un producto oservicio en uncin de su capacidad para elintercambio.

Visin productiva: e!e"o de los costes deobtencin o produccin de un bien o servicio.


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R&LAC'O(&) *&L +R&C'O CO( O,RO) FAC,OR&)

$%&'()*S +'*)(S$on los aspectos internos dentro de unaorganizacin %ue condicionan al precio.


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R&LAC'O(&) *&L +R&C'O CO( O,RO) FAC,OR&)

$%&'()*S *-'*)(S

&on"unto de aspectos %ue se encuentranen el e'terior de la empresa ( sobre loscuales la organizacin dispone de unmenor poder de negociacin o de

in!uencia.


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3( %S'% &( 1*'*)5+%) /S(L( +6*L 1* P)*&+(S, P/*S

1*')( 1* S/ S*5*'( (0*'+6(P(1)+% *&(')%) &L+*'*S &(

1+$*)*'*S S*S++L+1%1*S7

3*L P)(L*5% ( *S 1*$++) /

S(L( 85*)(, S+( 5/&9(S 1*%&/*)1( &( L(S +6*L*S : 6%L()($)*&+1(S.7


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$iaci


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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O

=. (0*'+6(S

1a f"acin de los ob"etivosasignados a la poltica deprecios deber- tener encuentas las interrelacionese'istentes entre las posiblesacciones de la empresa ( elpapel %ue se le asigne al

precio en las mismas. $epuede dierenciar claramentetres clases de ob"etivos:


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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O

/. timain de la *emanda2stos m/todos sirven para adaptar el preciode venta de los productos de la empresa a laintensidad de la demanda e'istente. Dentrode este con"unto de m/todos se puededestacar:


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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O

0. timain de lo#o#to#1 $e basan en los datos decostes para obtener el precio fnal de

venta de un producto. 2ntre los distintosm/todos basados en los costes de puede

resaltar: 3


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'+P(S 1* &(S'(S

Costos fijos(de estructura)

Costos que no varancon las ventas o nivelesde produccin.

Sueldos de los ejecutivos

Costos variables

Costos que varan conel nivel de produccin

Materias Primas

&ostos 4otales$uma de los costos Variables ( 5i"os para un

nivel determinado de produccin


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+ROC&)O *& F'-AC'( *&L +R&C'O

2. Anli#i# de lo# o#to#3

preio# 4 o5erta# de lo#ompetidore#. 2ste m/todoconsiste en f"ar un precio %ue guarde

relacin con los precios de los productosde la competencia. $e e'presa encual%uiera de cuatro acciones:


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5. Seleccin del mtodo de fijacinde los precios

=. $+0%&+> 1* P)*&+(S % P%)'+) 1*&(S'(S 5S / 5%)*.

@.

$+0%&+> 1* P)*&+(S % P%)'+) 1*L(S (0*'+6(S 1***$+&+(SA)entabilidad.

B. $+0%&+> 1* P)*&+(S %S%1% *

*L 6%L() PercibidoC&lienteD.4. $+0%&+> 1* P)*&+(S %S%1% *

L% &(5P*'*&+% CmercadoD.E.

Licitaci


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*l modelo de las tres 3&7para el establecimiento del

precio

ostos !recios de losompetidores

y preciosde los

s"stit"ti#os

$aloracinde las

caracter%sticas&nicas del!rod"cto

'ons"midor(

!recio)ajo*o esposi+leo+tener

+eneficios aeste precio

!recio Alto

*o eistedemanda

a este precio


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6. Seleccin del precio final

5actores psicolgicos 6calidad7imagen7prestigio7precio8.

9n!uencia de otros elementos del mi'7

mareting 6marca reconocida ; publicidad


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Errores ms frecuentes Precios demasiado basados en los costos.

>o se revisan con la sufciente recuencia.

$e f"a independientemente del resto devariables del mareting mi'.

>o e'iste oerta de precios=productos paralos segmentos del mercado (circunstancias de compra. 6Preciosdierenciales8 Precio Premium+


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ESTRATEGIAS DE FIA!I"# DE$RE!I%S

P%)% P)(1/&'(S /*6(S.

P%)% 35+-7 1* P)(1/&'(S.

1* %0/S'* 1* P)*&+(S.


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ESTRAT&GIAS DE FIA!I"# DE$RE!I%S $ARA $R%D'!T%S #'E(%S

1*S&)*5%1( : 59?, P2&9@$ ,14@$ 2> 1,24,P, D2 9>4@DU&&9A> P,, ,P@V2&H,

1, D2B,>D, 9>9&9,1 C 1@, ,14,$U4919D,D2$.

P**')%&+>G 59?, U> P2&9@

21,49V,B2>42 E,?@ , $U$ P@DU&4@$9>>@V,D@2$ P,, ,4,2 BF$&@BP,D@2$ C &,P4, U>, ,> P@&9A>D21 B2&,D@.


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&),RA,&G'A) +ARA M'X *&+RO*6C,O)1


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ES!"#$%"S &E "'SE &E P!EC%S


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&onclusin3 Los precios nos rodean por todas partes.

*s considerado uno de los elementos m"simportantes que condicionan la cuota demercado H la rentabilidad de la empresa.

*s el Fnico elemento del marIetin! mix queproporciona in!resos, los otros producenFnicamente costos.

*s el elemento m"s Jexible, puede sermodiKcado r"pidamente.

La competencia en precios es el problema

nFmero uno al que se en#rentan las empresas.


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