Técnicas de Motivación y Persuasión en la Presentación de Proyectos.

Jorge Eduardo LunaVictor Analco ApancoAdriana C. Zayarzabal

Motivación

La motivación se refiere a los procesos res-ponsables del deseo de una persona de realizar un gran esfuerzo para alcanzar los objetivos or-ganizacionales, condicionado por la capaci-dad del esfuerzo de satisfacer alguna necesi-dad individual.

Técnicas de Motivación y Persuasión en la Presentación de Proyectos.

Motivación

+Es la interaccion entre un individuo y la situa ción en que se encuentra+La motivación es diferente en cada individuo+La motivación va a depender de la situación..

Características.

Características.

Los factores de motivación

Estimular al auditorio para aceptar respon-sabilidades, comunicar las expresiones positivas emitidas por la audiencia sobre el trabajo.

Los factores de motivación

Presentar un proyecto ante un posible cliente o auditorio, tiene como finalidad persuadir a los oyentes para que acepten las ideas y motivar a la audiencia para que emprenda la acción.

Importancia

Importancia

una exposición persuasiva será mucho más eficaz si cuenta con un componente motivacional

Eficacia

Eficacia

Una buena idea mal explicada no consegui-rá su objetivo.

Una idea normal explicada de forma brillante logrará apoyos o su objeivo.

Eficacia

Eficacia

La preparación de la presentación ha de ga-rantizar la comprensión global del proyecto.

Presentación

Presentación

Presentación

Para que una presentación sea fácilmente comprensible deberá: +arrancar rápidamente. +explicar la importancia de lo que se está presentando. +mantener un nivel elevado de atención. +atender a la reacción del público. +aclarar lo que sea necesario hasta que no queden dudas.

Presentación

Dominar el proyecto. Esto no significa tener el discurso memorizado, sino contar con un mapa memorístico; es decir, un mapa mental de exposi-ción de ideas.

Preparación

Preparación

Conocer a la audiencia. Conocer el perfil de los interlocutores es importante para preparar la estrategia discursiva,esto servirá para crear un ambiente familiar, ganar confianza y facilitar la conexión con el auditorio.

Preparación

Preparación

Preparar el material. El material de apoyo a la presentación puede ser genérico demostrativo o aclaratorio de algún apartado específico. Todo el material con el que se cuente deberá estar or-ganizado y el uso del mismo deberá ser elegante

Preparación

Preparación

Conocer la hora y controlar el tiempo. Todo el esfuerzo dedicado a la presentación sepodría ver frustrado si se llega tarde,es importante cono-cer con anterioridad el tiempo del que se dispon-drá.

Preparación

Preparación

Prever preguntas y preparar respuestas. Las respuestas pueden ser incorporadas en la presen-tación o ser retenidas esperando el “golpe de efecto” cuando el auditorio formule las preguntas previstas.

Preparación

Preparación

Ensayar el discurso delante de público. Es re-comendable es grabarse o buscar “público cualifi-cado” dispuesto a escuchar.

Preparación

Preparación

Preparar el inicio de la presentación. Dado que la primera impresión influye en el nivel de re-ceptividad del público sobre el resto del discurso, se recomienda preparar la forma de empezarlo.

Preparación

Preparación