Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri
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Experiencia emprendedora
![Page 3: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/3.jpg)
¿Quién es Pau Ferri?
Colegio católico
Educado en “para conseguir hay
que sudar”
Hijo y nieto de empresario
Experto en “maleta de verano”
![Page 4: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/4.jpg)
¿Por qué emprendo?
![Page 5: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/5.jpg)
El negocio familiar
Aprendizaje Nº1 “Hay que ser valiente para hacer
lo que tu instinto te dice, aunque
tengas que decir que no a la familia”
![Page 6: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/6.jpg)
La carrera
Aprendizaje Nº2 “Si te equivocas en la base,
tocas fondo y lo bueno es que si
sales, solo puedes subir…”
![Page 7: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/7.jpg)
Comercial por 1 día
Aprendizaje Nº3 “Si no me gusta algo no lo hago,
saber lo que no quiero
es el primer paso
para encontrar lo que quiero”
![Page 8: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/8.jpg)
Programador web “experto”
Aprendizaje Nº4 “Para conseguir algo
primero deben creer
que eres capaz de hacerlo,
aunque no tengas ni idea
de cómo vas a conseguirlo…”
![Page 9: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/9.jpg)
Como empieza la aventura
![Page 10: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/11.jpg)
24 horas non-stop
Aprendizaje Nº5 “En la vida tu eliges
ser actor o espectador,
dirigir o que te dirijan,
de ti depende... ¿Que prefieres?”
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Fundamos doblemente
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Antes de…
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Empezamos en
2002
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“Consultoría y desarrollo de Internet”
Ofreciendo algo muy “específico”
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“Hacemos páginas web"
Que resultó que era muy genérico…
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No llegábamos a ser importantes para el cliente
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2 socios
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Evolución de la facturación
oct
Crecíamos, pero nos estancamos…
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Cada socio con sus intereses
![Page 21: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/21.jpg)
Unos por otros la casa sin barrer
Aprendizaje Nº6 “Empezar algo puede llegar a
parecer muy fácil, si lo comparas
con mantenerlo al 100%”
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Nos dejaban fuera de juego
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Y nos paramos a pensar…
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¿Cómo podríamos diferenciarnos de los demás?
¿Qué valor añadido busca el cliente y tenemos frente a otros?
¿Cómo queremos posicionarnos en la mente del cliente potencial?
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Y decidimos:
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1. Nos "ENFOCAMOS" y ESPECIALIZAMOS
“No hacemos
páginas web, solo
hacemos sistemas
de venta por
Internet”
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2. Definimos nuestra visión
Como nos gustaría
que fuera la empresa
a 10 años vista
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3. Definimos nuestra misión
“Te ayudamos a vender por Internet ”
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4. Definimos nuestros valores
“Compromiso” y “Predisposición”
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5. Creamos un producto:
![Page 31: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/31.jpg)
En lugar de multi-servicios
![Page 32: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/32.jpg)
Y cambiamos nuestro mensaje:
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Las decisiones se notan
Aprendizaje Nº7 “Las decisiones estrategias son
difíciles de tomar cuando te absorbe
el día a día con clientes, pero son
las que marcan la diferencia”
![Page 34: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/34.jpg)
Evolución de la facturación:
OCT
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De ámbito local a nacional
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Especializarse
Aprendizaje Nº8 “Especializarse en algo no quiere
decir que no factures de todo, quiere
decir que tu sólo comunicas que te
dedicas a eso para llegar a ser el
mejor. Tu especialidad es el valor.”
![Page 37: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/37.jpg)
“El 80% de las empresas no llegan a 5 años, y del 20% restante, el 90% no llega a los 10 años”
![Page 38: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/38.jpg)
La crisis. La incertidumbre. Las oportunidades.
![Page 39: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/39.jpg)
Nuestro objetivo desde 2010 hasta el 2020
testimonios de clientes satisfechos con el sistema de venta online
![Page 40: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/40.jpg)
Y nuestra visión inspiradora y un reto
“Llegar a ser la mejor empresa
de comercio electrónico española
por número de satisfacción de clientes”
![Page 41: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/41.jpg)
Planificación y objetivos
Aprendizaje Nº9 “Marcarte objetivos te hace
replantearte las cosas para
conseguirlos. Implica cambios, pero
te hace ver las cosas más claras.”
![Page 42: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/42.jpg)
• Creemos
1. Nuestra misión es ser la única herramienta de nuestro cliente que centraliza sus ventas online y le ayude a
vender más
2. Si no ayuda a vender por Internet, no lo hacemos
3. Partimos siempre de lo que ha conseguido el mejor y lo tomamos como base para mejorarlo
• Desarrollamos
4. Creamos aplicaciones automáticas e independientes, que llegan a todo el mundo
5. Si no es muy "rápido", "sencillo" y "escalable", no nos vale, lo repetimos
6. Mejoramos el día a día de muchas personas, mejorando la aplicación común
7. La responsabilidad de que el cliente sepa utilizar la aplicación, sin manual ni ayuda y que no le permita
equivocarse, es nuestra
8. Si no se puede automatizar o documentar como proceso escrito, no lo hacemos
• Mejoramos
9. Creemos que la responsabilidad personal, el respeto y la perseverancia son los pilares del progreso
10. Somos eficaces, resolutivos, honestos y profesionales en cualquier situación, tanto desarrollando como en
el trato al cliente
Nuestra filosofía “Nosotros lo hacemos así”
![Page 43: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/43.jpg)
¿Quién soy? (preguntas)
![Page 44: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/44.jpg)
Proyectos emprendidos
![Page 45: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/46.jpg)
www.reunalia.com
Creación inmediata de formularios de inscripción para tus eventos con página web propia o iframe para
integrar en tu web actual y cobrar a los asistentes online
Más de 1.300 eventos creados Más de 33.000 inscripciones online
PUV
CIFRAS
CLIENTES
![Page 48: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/48.jpg)
B2C
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![Page 50: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/50.jpg)
Dispongo
Gestión integral para centrales de reservas. ERP para turismo
Más de 390.000 pedidos 139 Millones de euros vendidos a través de Dispongo
Más de 3.000.000 de peticiones diarias
PUV
CIFRAS
CLIENTES
![Page 51: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/52.jpg)
Hotelea
Centraliza las reservas y tarifas en un solo sistema
Motor reservas web + motor reservas móvil + channel manager + integración PMS
PUV
¿Qué es?
CLIENTES
![Page 53: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/53.jpg)
¿Se vende por Internet a pesar de la crisis?
¡En 2011 se vendió un 19% más! Según la CMT
En España hay 13,2 millones de personas comprando
![Page 54: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/54.jpg)
Distribución del volumen (CMT)
¿Qué se vende en Internet en España?
¡Sólo el 12% de las empresas Vende por Internet!
Lo que mas se vende es productos de todo tipo.
![Page 55: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/55.jpg)
Ahora mismo puedes empezar a vender
![Page 56: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/58.jpg)
Antes y ahora
![Page 59: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/61.jpg)
0
100
200
300
400
500
600
700
800
FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT
Evolución mensual de altas en Mabisy.com
Desde febrero de 2012
Cifras de Mabisy
1.159 tiendas creadas automáticamente en modalidad “paga si vendes”
Seguidores en Facebook 3.331
Cuentas creadas de suscriptores 4.306
En 5 semanas ofreciendo 45 Mabisy “Premium”
La distribución por países es 75% España 25% LATAM
Cada día se crean 3,98 tiendas online en Mabisy.com
Inversión total propia actual 78.000,00 €
![Page 63: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/63.jpg)
Instinto + presupuesto = posible
Aprendizaje Nº10 “Haz caso a tu instinto,
apoyado por el presupuesto mensual
y un seguimiento semanal de
resultados que lo reafirmen.”
![Page 64: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/64.jpg)
Algunos conceptos para compartir
![Page 65: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/65.jpg)
Sobre la “diferenciación” y el “valor añadido”
Diferenciación Valor
añadido PUV
¿Cuál es tu frase?
![Page 66: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/66.jpg)
El círculo de la ocupación y la preocupación
Ocupación
Preocupación
![Page 67: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/67.jpg)
El círculo de la ocupación y la preocupación
Ocupación
Preocupación
![Page 68: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/68.jpg)
Libros que te acompañan y enseñan…
![Page 69: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/69.jpg)
Herramientas que me han cambiado la vida
![Page 70: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/70.jpg)
Citas que me encantan
“Una empresa es como una
bicicleta o te mueves o te caes”
John D. Wright
“El éxito se alcanza
yendo de fracaso en fracaso
sin perder el entusiasmo”
W. Churchill
“Da siempre lo mejor de ti,
cosecharás más tarde lo que
ahora siembres.”
O. G. Mandino
“¿Que estás haciendo hoy para comer
mañana?”
Anónimo
“Sobrevive el que puede adaptarse al
cambio. No el más fuerte, no el más
inteligente, sino el que mejor responde
al cambio” Darwin
“Eres y te convertirás en lo que
pienses la mayor parte del día.
Todo empieza con una visión”
Alex Dey
![Page 71: Experiencia de emprender en Internet Iniciador Valencia Pau Ferri](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022042607/5596d2851a28ab1c1e8b478f/html5/thumbnails/71.jpg)
En mi opinión, la clave para emprender se basa en:
Una idea para llevarte
Escribir un plan detallado para conseguir lo que te has propuesto y poner circunstancias de forma
perseverante para hacerlo realidad.
Con mucha ilusión…