ANALISIS DE EXIBICIONES

Brayan Andrés Ramírez Millán Edwin Alexis Ramírez Millán

Christian Andrés Marín García

Brayan Stiven Murillo

Mercadeo

INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA

SEDE PABLO EMILIO CAMACHO PEREA

ZARZAL – VALLE

2012

ANALISIS DE EXIBICIONES

Brayan Andrés Ramírez Millán Edwin Alexis Ramírez Millán

Christian Andrés Marín GarcíaBrayan Stiven Murillo

Mercadeo

Ana Milena Araujo

11-B

INSTITUCION EDUCATIVA EFRAIN VARELA VACA

SEDE PABLO EMILIO CAMACHO PEREA

ZARZAL – VALLE

2012

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION2. SUPERMERCADO ECHEVERRY3. TIENDA EL RECREO4. ZERO GRADOS

INTRODUCCION

Este trabajo fue realizado con la intención de analizar cada establecimiento y verificar el tipo de exhibición que este posee ya que nuestros objetivos a cumplir de tipo SENA esto es un punto primordial en el análisis de una empresa nos ayudara a

nuestra formación de técnico en ventas d productos y servicios

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SUPERMERCADO ECHEVERRY

EXHIBICION HORIZONTAL

Podemos notar que los productos están organizados en forma paralela lo cual facilita mayor visibilidad al cliente, ya que esto es un supermercado este tipo de exhibición es

una gran forma para mostrar abiertamente el producto a los clientes.

Estos se sienten atraídos por la cómoda y elegante forma en la que están ubicados los productos en este caso por una secuencia distribuida por tamaños.

Estos están ubicado promediadamente a metro 30 del piso lo cual le da un alcance visual y también facilita la comodidad al adquirirlos, , esto tiene unas ventajas como también tiene unas desventajas las cuales son:

Ventajas:1. Mayor tiempo de exhibición. En la presentación horizontal la visión del cliente realiza un recorrido mayor sobre los productos expuestos, permitiendo que éstos sean visualizados durante un mayor tiempo que en la presentación vertical.Inconvenientes:1. Menor visibilidad del producto. Determinados productos no serán vistos por los clientes, especialmente los del nivel del suelo.2. Monotonía en el lineal. Debido a que en la presentación horizontal suelen colocarse referencias semejantes en el mismo nivel, le otorga al lineal cierta monotonía.3. Desigualdad de oportunidades entre las marcas. Debido a que un mismo producto no ocupa todos los niveles del lineal, sus probabilidades de ser comprado, variarán de acuerdo con su ubicación.

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EXHIBICION VERTICAL

Este supermercado el tipo de exhibición vertical en la sección de champús y acondicionadores podemos observar que esta dividido en familia en este caso por marcas de una forma vertical organizada de manera tal que se distingue cada producto aparte de los demás, esto tiene unas ventajas como también tiene unas desventajas las cuales son: Ventajas:1. Da apariencia de más orden.2. Otorga una mayor visibilidad del producto. El movimiento de la cabeza sigue, normalmente, una línea horizontal, permitiendo que todos los productos sean visibles para los clientes.3. Debido a que el producto ocupa todos los niveles, facilita su búsqueda por parte del cliente.4. Proporciona armonía en la presentación del lineal, rompiendo con la monotonía de las presentaciones horizontales.

Inconvenientes:1. Debido a que los productos tienen dimensiones diferentes, al colocarlos en todos los niveles se producen pérdidas de espacio o espacios vacíos.2. La presentación vertical mejora la visualización de los productos al encontrarse en todos los niveles, pero esto puede suponer una disminución en la exposición en cada nivel, que podría generar problemas de impacto por la reducción en el número de facings o frentes de cada producto.

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EXHIBICION MIXTA

Podemos encontrar este tipo de exhibición ubicada en la parte principal del establecimiento de forma que muestra de manera muy amplia y visible al publico, ya que contiene una gran cantidad de productos estos organizados de una forma mixta como su nombre lo indica sin ningún modo de patrón o secuencia.

Esta exposición atrae comúnmente a una amplia mezcla de expositores y de asistentes.La ventaja de este tipo de exposición es que sus productos estarán más expuestos a los visitantes. La desventaja es que el nivel de interés es normalmente bajo, debido a la mezcla de productos y la extensa mezcla de compradores. De nuevo, un pabellón de la industria puede servir para llamar más la atención a un segmento particular del mercado. 

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EXHIBICION DE BLOQUE

Aquí en la sección de frutas y verduras del supermercado podemos encontrar el tipo de exhibición en bloque podemos notar que estas están ubicadas en grupos cada uno compuesto por un solo tipo de producto.

Se forman bloques de dos o tres estantes de una manara en que se logran agrupar un producto de una misma especie diferenciándolo de los que lo rodean.

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EXHIBICION EN GONDOLAS

Este establecimiento cuenta con seis (6) góndolas ubicadas en líneas, en cada una de ellas una amplia variedad de productos que van desde productos de limpieza hasta alimentos empaquetados, dulcería y aseo personal, estas góndolas presentan distintas maneras de exposiciones dependiendo de como mejor le parezca al propietario o la forma como el cliente sea mas atraído hacia ellas.

Las funciones de las góndolas son:

*Atraer la atención de los clientes y compradores.

*Facilitar la selección de las mercancías.

*Vender los productos.

*Provocar la acción de compra.

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ZONAS

Zonas Frías

La zona fría en este establecimiento esta compuesta por dos refrigeradores, uno en el cual se exponen amplia variedad de bebidas gaseosas hidratantes, embutidos y lácteos. En el otro refrigerador podemos observar productos cárnicos no perdurables derivados de la res, el cerdo y el pollo.

Las zonas frías son aquellas en los que el nivel de ventas será menor, lugares de tránsito poco iluminados o lejanos. Por lo que en estas zonas suelen situarse los productos de primera necesidad. Las zonas frías también están muy alejadas de la entrada y básicamente para llegar a ellas tenemos que atravesar todo el supermercado y muchas veces están ubicados, detrás de columnas, rincones, esquinas etc…

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Zonas Calientes

En este negocio las zonas calientes son todos aquellos estantes de exhibición en los que se encuentran la mayor cantidad de productos de todo tipo esta zona caliente se podría decir que es toda aquello espacio restante en el establecimiento aparte de sus refrigerantes y bodega incluyendo, góndolas, cajas registradoras y puntos de exhibición.Las zonas calientes son los puntos más visitados por los clientes y suelen

estar al lado de la entrada, junto a las cajas, mostradores, probadores, etc. 8

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TIENDA EL RECREO.COM

EXHIBICION HORIZONTAL

Esta al ser una tienda de barrio no muy grande presenta poca exhibición horizontal ya que los propietarios lo escogieron así , en esta sección de los aceites y papel higiénico podemos ver este tipo de exhibición que es muy cómoda tanto para la persona que atiende como para la que llega a comprar

Estos están ubicado promediadamente a metro 30 del piso lo cual le da un alcance visual y también facilita la comodidad al adquirirlos, la ventaja de esta exhibición es :

Las ventajas de esta exhibición en una tienda pequeña es la gran accesibilidad que tiene ya que el vendedor necesita poder tener a la mano cada producto a la hora de vender.

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EXHIBICION EN BLOQUE

ijiop

La mayor cantidad de las exhibiciones en esta tienda son horizontales estos productos organizados así para mayor comodidad de el vendedor a la hora de atender a lo clientes, cada uno fue ubicado en su logar de manera tal que el vendedor puede observar cada estante y cada producto así esta mas enfocado en la labor de vender.

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Exhibición mixta

Ahora en la sección de la dulcería podemos notar que los productos están ubicados de una forma en exhibición mixta, estos están ubicados de esta forma para intentar llamar un poco más la atención y que se vean de manera mas distribuida según la calidad y tipo de producto.

Esto presenta una ventaja visual de modo que la vitrina se ve mas distribuida y con los productos en mayor cantidad.

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Exhibición en góndolas

En el establecimiento podemos observar una pequeña góndola en la cual están distribuidos diferentes tipos de productos, estos se encuentran tras la caja registradora

de esta forma nuestra vendedora puede tenerlo al alcance de sus manos se le hace mas cómoda y fácil la venta, este tipo de exhibición no es muy utilizada en la tiendas pequeñas pero como podemos observar tiene muy buena función ya que el rango de visión de los productos es muy amplio.

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ZONAS

Zona fría

En esta tienda hay un solo refrigerados con una puerta de vidrio para la exhibición en este la mayoría de productos son bebidas gaseosas e hidratantes, se usa un refrigerador de un tamaño pequeño por que no es muy grande el surtido en productos que necesitan estar a bajas temperaturas.

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Zona caliente

La zona caliente en la tienda podemos decir que es todo el territorio en si donde están expuestos los productos en el lugar donde trabaja la vendedora las bodegas y oficina.

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ALMACEN ZERO GRADOS JEANS

Zona interior

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Al este ser un almacén, en su interior presenta solo un tipo de exhibición que podría llamarse horizontal, ya que los productos necesitan estar expandidos con un amplio rango de visión, en esta forma podremos observar que cada prenda o producto se ubica en un espacio común, todo dividido por secciones, en un sitio se encuentran los jeans, en otro espacio los busos, las camisas en otro, pijamas y chanclas en otra sección, etc.

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Zona exterior

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1 . FACHADA

•Limpieza impecable.•Rótulo luminoso que personaliza el nombre del almacén.•Abierta al máximo.•Vitrinas que permiten la vista desde el exterior.

2. ESCAPARATE –VITRINA

•Sirve para que, quien pase ante él, vea un producto tentador.•No se ve como un cementerio de mercancía.•Hace nacer el deseo de comprar.

3 . ENTRADA

•No dificulta el deseo de entrar, lo provoca.•Acceso a ras de suelo.•Se puede ver desde fuera.•En sentido de circulación del público.•Ancho y angosto.

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