INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR “CENTRAL TÉCNICO”Dirección: Av. Gaspar de Villarroel E6-125 y Shyris

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AÑO LECTIVO2015 - 2016

EVALUACIÓNDATOS INFORMATIVOSNOMBRE: ASIGNATURA: CURSO/ PARALELO: FECHA : PROFESOR:

……………………………..………………….…Gestión y

Emprendimiento

Segundo de Bachillerato

Paralelo:……………..………………………

Lic Mauricio Vargas,Ing. Cesar Pila

INDICACIONES:Lea detenidamente cada pregunta y conteste cuando estés seguro (a).Evite el uso de correctores y realizar tachones.Utiliza esferográfico azul o negro..

No te preocupes por los fracasos, preocúpate por las oportunidades que pierdes cuando ni siquiera lo intentas. (Jack Canfield)

INDICADOR: LEA DETENIDAMENTE LAS SIGUIENTES EL CASO A CONTINUACIÓN PLANTEADOCASO EXAMEN

EMPRESA ITCT. SA.La empresa ITCT.S.A es una empresa comercial fundada en el año 2000 en la ciudad de Quito esta empresa cuenta con Gerente, sub gerente, departamentos de talento humano, finanzas, comercialización (marketing) y producción, Dentro de estos departamentos cuentan con 3 encargados y 6 personas como personal de apoyo, además de este, la empresa cuenta con apoyo ocasional de un abogado y un médico, esta empresa produce una gama amplia de productos generando una utilidad de 6000000$ en el año 2014, teniendo una participación de mercado del 35%,Existen 3 empresas más en el sector,SFBI con una participación de mercado del 30%,SINDU con una participación de 20% ySAUT que es relativamente nueva con un 10% de participación existiendoUna demanda insatisfecha del 5%, siendo las que comandan en mercado ITCT.S.A y SFBI. S.A,

SFBI en el año 2014 decide iniciar una estrategia agresiva de captación de mercado con miras a invadir el segmento de mercado de ITCT, para lo cual realiza una investigación de para el desarrollo de un producto nuevo, teniendo la idea inicial sobre, 3 nuevos productos A) con una utilidad a corto plazo (CP) del 120% y largo plazo 110% (LP), B) con una utilidad de 150% a (CP) y de 170% (LP), producto C) con una utilidad a (CP) de 170% y una utilidad de 190% (LP), estas utilidades son generadas sobre el valor de la inversión específica, la empresa SFBI en el año 2014 genero una utilidad de 4500000$ producción de esa empresa pide que para el desarrollo del producto A una inversión del 70% de su utilidad, Producto B con una inversión del 50% de la utilidad y C con una inversión de 60% de la utilidad, escogiendo por razones internas al producto B lo que produce que al año 2015 SFBI aumenta su participación de mercado de 30% al 45%, lo que ocasiona una pérdida de participación para ITCT.S.A, terminando el 2015 con 25% de participación de mercado y una utilidad de 5000000 $ producción de esa empresa pide que para el desarrollo del producto A una inversión del 70% de su utilidad, Producto B con una inversión del 50% de la utilidad y C con una inversión de 60% de la utilidad, escogiendo por razones internas al producto B lo que produce que al año 2015.

Lo que ocasiona una pérdida de participación para ITCT.S.A, terminando el 2015 con 25% de participación de mercado y una utilidad de 6000000 $ la dirección de la empresa preocupada por esta pérdida decide llamar a una reunión a producción y comercialización para pedir soluciones ante problemas puntuales de la empresa:

El gerente comienza mencionando la condición actual de la empresa mencionando que la empresa cuenta con maquinaria de punta, personal capacitado, productos de calidad, sistemas adecuados de información, comercialización, menciona que sus productos no cuentan con un diseño actual, sus campañas se orientan a solo un segmento de mercado, además de eso el gobierno ha decidido hacer el sector donde se desarrolla esta empresa como estratégico y limita las importaciones de productos similares, generando un aumento del consumo interno, además de reducir los impuestos para el sector en un 25%, la decisión de compra de este tipo de productos ha aumentado en la población, a la empresa le dan la opción de comprar una nueva

Ing. Cesar Pila 1

maquinaria de punta lo que facilitaría su producción.

Se identifican los siguientes rubros de desembolso de dinero:

Materia prima, servicios básicos, sueldos de los trabajadores de la fábrica, energía eléctrica para el funcionamiento de la planta, útiles de oficina, sueldos de personal de limpieza, sueldos de secretaria.

Aparte de esto los accionistas desean capitalizar la empresa con la mejora de los equipos de fabricación.

Basado en el análisis realizado en reunión directiva se tiene que como solución para recuperar la participación de mercado perdida es al igual que la competencia generar nuevos productos, para lo cual producción plantea las siguientes opciones:Producto A: requiere una inversión inicial del 65% de la utilidad, producción manifiesta que necesita para el desarrollo de este producto el 75% de esta inversión (inversión de desarrollo), se considera el desarrollo de este producto de riesgo por lo que generar a CP ingresos del 120% sobre la inversión de desarrollo, mientras que a LP generara ingresos del 130% sobre la inversión de desarrollo.

Producto B: requiere una inversión inicial del 55% de la utilidad, producción manifiesta que necesita para el desarrollo de este producto el 65% de esta inversión (inversión de desarrollo), se considera el desarrollo de este producto de riesgo moderado por lo que generar a CP ingresos del 200% sobre la inversión de desarrollo, mientras que a LP generara ingresos del 250% sobre la inversión de desarrollo.Producto C: requiere una inversión inicial del 50% de la utilidad, producción manifiesta que necesita para el desarrollo de este producto 100% de esta inversión (inversión de desarrollo), se considera el desarrollo de este producto de bajo riesgo por lo que generar a CP ingresos del 400% sobre la inversión de desarrollo, mientras que a LP generara ingresos del 500% sobre la inversión de desarrollo

INDICADOR: DETERMINARA VARIOS CONCEPTOS DE LA GESTIÓN Y EL EMPRENDIMIENTO1. A continuación se le presenta preguntas, razone y escoja la respuesta de las opciones de la derecha.

PREGUNTAS RESPUESTA

1Cual es la clase de emprendimiento de carácter independiente que hace de su profesión su fuente de sustento brindando sus servicios o productos a más empresas

a) Socialb) Profesionalc) Económicod) Emprendedor

2 El conjunto de conocimientos pertenecientes a las ciencias sociales que estudia la dirección y funcionamiento de todo tipo de organizaciones, tanto públicas como privadas (ONGs) se domina:

a) Ciencias socialesb) Administraciónc) Políticad) Comercio

3 El tipo de emprendimiento que inicia una actividad aprovechando una oportunidad pasajera sin abandonar sus empleos principales se llama

a) Esporádico.b) De oportunidadc) Permanented) Legal

4 Cuáles son las cuatro actividades básicas de una administración: a) Protocolo, orientación, comunicación, control

b) Producto, Plaza, Precio, Promoción

c) Dirección, Planificación, Organización, Control

d) Discreción, Prontitud, originalidad, comunicación

5 Cantas son las áreas mínimas necesarias para el funcionamiento de una empresa:

a) 5b) 6c) 4

Ing. Cesar Pila 2

d) 30

6 Basado en el caso que tipo de empresa es ITCT a) Compañía Anónimab) comandita limitadac) lineald) sociedad anónima

7 Que es el análisis PETS a) Instrumento musicalb) instrumento de análisis empresarial.c) Mascotasd) Siglas política publica

8 Que es FODA a) Fobia, orden, directriz, ánimos.b) Fuerza, organización, dirección, armonía.c) fortaleza, oportunidad, debilidades, amenazas.d) Fuerza, organización, democracia, acción

2. Escriba la V (verdadero) o la F (falso), en casillero de la derecha de las siguientes afirmaciones según corresponda.

PROPOSICIONES RESPUESTA1 El término termino emprendimiento proviene del francés ‘entrepreneur’, que

significa pionero: se refiere etimológicamente a la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una meta.

( )

2 Adam Smith basado en sus estudios concluyo que la división de trabajo aumenta la productividad al incrementar la habilidad y destreza de cada trabajador?

( )

3 Las clases de emprendedores son 2? ( )4 El emprendimiento social tiene como objetivo satisfacer necesidades? ( )5 Se considera al emprendimiento por necesidad como un tipo de

emprendimiento:( )

6 Hay 3 clases de emprendimiento? ( )

7 El emprendimiento económico es temporal y se basa en una oportunidad de negocios

( )

3. BASADO EN EL CASO, SELECCIONE LA RESPUESTA CORRECTA DE LOS LITERALES

Ing. Cesar Pila 3

A8/8

M6/8

B3/8

A7/7

M5/7

B3/7

1 Identifique el análisis FODA de la empresaITCT .SA

a) F (organización clara y delimitada, maquinaria de punta, personal capacitado, productos de calidad, sistemas administrativos adecuados),O (Desarrollo de un nuevo producto, gobierno declara al sector como estratégico, limite a importación de productos similares, opción de nueva maquinaria)D (Diseño desactualizado, campañas sectorizadas)A (perdida de participación de mercado)

b) F (fuerza política, gerente ambicioso)O (buscar un nuevo negocio)D (mala administración)A (que le gerente se aburra)

c) F (inversiones extranjeras)O (entrar en un nuevo mercado)D (políticas contrarias a la empresa)A (el presidente de la empresa renuncia)

……

Desarrolle en análisis PETS de la empresa ITCT .SA

a) P (Presidente renuncia)E ( perdida de acciones)T ( daño en maquinaria)S (la gente se aburre de los diseños)

b) P (declaración del sector como estratégico)E (reducción de impuestos)T (mejoras tecnológicas)S (aumento de decisión de compra)

c) P (caída del dólar)E ( aumento del valor del euro)T (fallos de internet)S (cambio de socios)

2

3 Basado en el Desarrollo del árbol de problemas de la empresa ITCT cuál es el problema central de la empresa

a) el departamento de comercializaciónb) Perdida de segmento de mercadoc) Perdida de participación de mercadod) Mucho personal

Desarrolle el árbol de decisiones de ITCT que opción escogería usted.

a) producto A corto plazob) producto A largo plazoc) producto B corto plazod) producto B largo plazoe) producto C corto plazof) producto C largo plazo

4

5 Desarrolle el árbol de decisiones de SFBI que opción escogería usted.

a) producto A corto plazob) producto A largo plazoc) producto B corto plazod) producto B largo plazoe) producto C corto plazof) producto C largo plazo

6

7 Qué tipo de emprendimiento realizan estas empresasa) económicob) socialc) empresarial

Cuáles son los tipos de emprendimiento:

a) comercial, administrativos, educativob) capitalista, socialista, narcisistac) económico social empresarial

8

9 Cuál es el tipo de organigrama estructural de la empresa ITCT

a) b) c)

Ing. Cesar Pila 4

10Qué tipo de empresa es ITCT desde el punto de vista de la organización y porque?

a) linealb) funcionalc) staff

Cuál es la ventaja organizativa entre las empresas ITCT y SFBI si esta última tiene una organización lineal

a) Mejor distribución de funcionesb) tiene más departamentosc) el gerente de ITCT tiene más poder y responsabilidades

11

12 Identifique los gastos de ITCTa) materia primab) sueldos de trabajadores de la fabricac) utilices de oficinad) sueldos personal de limpieza

Identifique los costos e inversióna) materia primab) sueldos de trabajadores de la fabricac) utilices de oficinad) sueldos personal de limpiezae) capitalización para compra de equipos para fabrica

13

FIRMA DEL ESTUDIANTE: ……………………………………..…..TOTAL: ESTA EVALUACIÓN TIENE UNA VALORACIÓN CUALITATIVA.

ELABORADO REVISADO APROBADO

DOCENTES:Lic Mauricio Vargas,Ing. Cesar Pila

NOMBRE: LIC. NANCY JAYA DRA. ROSA HUILCA C.

NOMBRE: ING. BENIGNO SANTOS

Firmas:___________________________________________

___________________________________________

___________________________________________

Firmas:

_____________________________________

_____________________________________

Firma:

_____________________________________

Fecha: 20/08/2015 Fecha: 24/08/2015 Fecha:

Ing. Cesar Pila 5

A13/13

M9/13

B3/13

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR “CENTRAL TÉCNICO”Dirección: Av. Gaspar de Villarroel E6-125 y Shyris

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AÑO LECTIVO2015 - 2016

TABLA DE ESFECIFICACIONES DEL EXAMEN DEL PRIMER QUIMESTRE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓNDATOS INFORMATIVOSNOMBRE: ASIGNATURA: CURSO/ PARALELO: FECHA : PROFESOR:

……………………………..………………….…Gestión y

Emprendimiento

Segundo de Bachillerato

Paralelo:……………..………………………

Lic Mauricio Vargas,Ing. Cesar Pila

INDICADOR: LEA DETENIDAMENTE LAS SIGUIENTES EL CASO A CONTINUACIÓN PLANTEADOINDICADOR PREGUNTAS NUMERO OPCIONES DE

RESPUESTAS DE CADA REACTIVO

PUNTAJE TOTAL

1. A continuación se le presenta preguntas, razone y escoja la respuesta de las opciones de la derecha.

8 4 1 C/U 8

2. Escriba la V (verdadero) o la F (falso), en casillero de la derecha de las siguientes afirmaciones según corresponda.

7 1 1 C/U 7

3. BASADO EN EL CASO, SELECCIONE LA RESPUESTA CORRECTA DE LOS LITERALES

13 3 1 C/U 13

TOTAL 28 PUNTOS

ELABORADO REVISADO APROBADO

DOCENTES:Lic Mauricio Vargas,Ing. Cesar Pila

NOMBRE: LIC. NANCY JAYA DRA. ROSA HUILCA C.

NOMBRE: ING. BENIGNO SANTOS

Firmas:___________________________________________

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Firmas:

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Firma:

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Fecha: 20/08/2015 Fecha: 24/08/2015 Fecha:

Ing. Cesar Pila 6